Текст книги "Вызов. Квесты для Героев. Путь из будущего"

Откалибруй свою реальность

Ты хотел бы быть лучше, умнее, сильнее, быстрее? Твои возможности и достижения базируются на восприятии, ты замечаешь лишь то, что уже представил. А представления могут ограничивать тебя, даже если ты уже давно стал прокачанным предпринимателем. Главное – увидеть ограничения и заново откалибровать свою реальность.

Людей, застрявших в Потенциальном квесте, много. При этом ограниченный угол зрения Потенциального человека мешает видеть разнообразие окружающего мира и объем своего внутреннего потенциала. В этом состоянии тебя сдерживают вбитые в голову установки. У тебя могут быть завышенные ожидания не к себе, а к окружающим. Типа «мне все должны, и всё не так».

Зачастую тебя сдерживает страх несоответствия чьим-то ожиданиям, страх выглядеть нелепо в глазах других людей, страх неизведанного – все, что вдалбливали в нас с раннего детства. «Инициатива наказуема», «лучшее – враг хорошего», «тебе что, больше всех надо?» – наверняка тебе знакомы эти и другие фразы-ограничители.

Как это работает?

Придя учиться на первый курс университета, я с удивлением заметил, как с каждым месяцем стремительно сокращалось количество поднятых рук моих одногруппников в ответ на вопросы преподавателей, как уменьшалось от курса к курсу количество дельных инициатив, влияющих на качество нашей студенческой жизни. Именно при таком раскладе со временем ты делаешь вывод, что не нужен никому со своей яркостью и самобытностью, активным отношением к жизни.

На самом деле нужен – нужен всему обществу! Но ничего не случится, если ты будешь ждать одобрения своих поступков от окружения. В первую очередь тебе нужно внутреннее одобрение. Так формируется стержень внутренней устойчивости, который помогает преодолевать болезненные переходы от одного этапа эволюции к другому. Учись на полную использовать внутреннюю энергию и естественное стремление к трансформации жизни. Бесполезно пытаться жить теоретическими познаниями, ничего не попробовав сделать в реальности.

Стыдно признаться – когда в середине 90-х появились первые почтовые сервисы, я услышал от одного «авторитетного» человека, что все эти электронные почтовые ящики сделаны с целью сбора информации о частной и профессиональной жизни людей. У меня первый персональный компьютер появился только в 1996 году, и я, совершенно не разбираясь в предмете разговора, несколько месяцев рассказывал другим страшную теорию всемирного заговора спецслужб.

А десять лет спустя, будучи, по своей же классификации, человеком Замечательным, я свалился в ловушку Потенциального, что чуть не стоило мне банкротства. Я хорошо помню, как в конце 2007 года судорожно искал решения по успешному продвижению потребителям круглосуточного юридического онлайн-сервиса, который в начале года вывела на рынок моя компания «Европейская Юридическая Служба». Почему судорожно? Потому что это была абсолютно новая товарная категория, и я, ослепленный невероятными перспективами, которые маячат перед любым предпринимателем, открывшим «голубой океан», совершил все ошибки, что только были возможны.

Сегодня группа компаний «ЕЮС» – экосистема, обслуживающая более двух миллионов клиентов. В нее входят сервисы, осуществляющие дистанционную поддержку во всех основных сферах жизни: юридический, медицинский, финансовый, социальный и другие. А тогда мы стали первым элементом шеринговой экономики в России, на два года опередив Uber. Но все придуманные маркетинговые инструменты не работали, и я понял, что вывел на рынок сервис, потребность в котором еще никто не осознал. Сервис, который опередил время.

Изучая похожие кейсы в других товарных категориях, я обнаружил, что аналогичная ситуация была и на рынке страхования жизни. Ключевым инструментом при внедрении ценностного предложения страхования жизни долгое время были прямые продажи и использование многоуровневого маркетинга. Я провел несколько встреч с профессионалами из компаний прямых продаж, но при этом испытывал стойкое негативное отношение к такому виду продвижения, сформировавшееся еще в юности, когда в поисках заработка я посещал рекрутинговые мероприятия разных MLM-компаний, включая финансовые пирамиды.

С одной стороны, я видел, что это альтернативный и эффективный инструмент маркетинга. И это подтверждалось историями успеха огромных транснациональных корпораций. Но с другой – надо мной довлели предубеждения, приобретенные в юности, страх потерять лицо перед окружением, репутационные риски типа «а что скажет папа?», связанные с использованием схем MLM. Я топтался на месте несколько месяцев, уговаривая себя не ступать в эту грязную лужу, которую сам же создал в своем воображении Потенциального человека.

С каждым днем шансы на успех становились все призрачнее. В какой-то момент, после очередной встречи с консультантом в области построения прямых продаж, я задал себе вопрос: что же в итоге я теряю? И почему, используя данный инструмент, не смогу положительно повлиять на нашу отрасль? Почему я должен ждать проблем, если ни разу не пробовал?

Я принял решение, которое стало судьбоносным для целой товарной категории, не только на рынке юридических услуг, но и на рынке прямых продаж. К моей идее присоединились тысячи соратников, настоящих борцов за свои права, которые своим примером проложили дорогу к нашему общему успеху.

Любая новая территория, неосвоенное пространство пробуждают внутри тебя Потенциального человека. Помню, сколько я мучился от страха перед общением на английском языке с иностранцами, от страха перед публичными выступлениями и интервью, от страха казаться смешным и нелепым, когда осваивал новые гаджеты.

Теоретические суждения, теоретический успех, теоретические страдания – это признаки квеста Потенциального человека. Ему сказали, что яблоко зеленое и кислое, и он будет всю жизнь доказывать, что других яблок не бывает. Он погружает себя в воображаемую жизнь, даже эмоции его тоже «теоретические».

«Суха теория, мой друг, но зеленеет древо жизни», – говорит Мефистофель в бессмертном произведении Гёте. Ты эволюционируешь, переходя от умозрения и рассуждения к получению опыта. На этом этапе развития Потенциальный человек делает первые шаги, в этом квесте ему страшнее всего, потому что теория обычно не сходится с практикой.

ВЛОЖИ ПРЯМО В МОЗГ:

Главные ограничители не снаружи, но внутри тебя. Найди не подтвержденные личным опытом, но навязанные убеждения, установки и стереотипы и отключи их.

Будь на связи с собой

Ты можешь поверить, что еще каких-то лет 10–15 назад люди не были так сильно привязаны к мобильным телефонам? Да и к чему было особо привязываться? Вспомни, какие опции были в твоем первом мобильном телефоне. Явно не такой разнообразный функционал, как сейчас…

Собственно, телефон выполнял единственную и понятную всем функцию – он помогал людям разговаривать на расстоянии. Все изменилось, когда мобильные телефоны научились ловить интернет, а кафе, рестораны, метро – его раздавать. Парадокс: без подключения к Всемирной сети мы чувствуем себя оторванными от жизни, забытыми, оставшимися без общения. А как только берем в руки телефон, тревога отступает. Несмотря на неограниченный доступ к практически любой информации и ощущение сопричастности к жизни других, по-настоящему полезный опыт общения мы можем получить только в реальном мире.

Конечно, многие говорят, что готовы отказаться от интернета и гаджетов. Но так ли это на самом деле? Подумай и ответь: действительно ли в отпуске или на выходных (когда намного ниже процент вероятности звонков с работы) ты можешь ни разу не посмотреть в сторону телефона?

Сегодня, в век цифровой экономики, мы с огромным удовольствием добровольно лишаем себя свободы быть самими собой, отдаем себя в руки профессиональных манипуляторов человеческим сознанием, отравляем свою жизнь огромным количеством некачественной информации. И цифровой детокс – единственный способ «очистить себя» и поймать тонкие ощущения физического мира. Я задумался об этом, наверное, лет 15 назад, когда снова приехал к бабушке в деревню.

Яркие образы моего детства: волшебный звездный ковер ночного неба с блестящими трассирующими точками спутников и бледной тропинкой Млечного Пути, от которого сложно оторвать взгляд.

Костер с печеной картошкой. Отец моложе меня сегодняшнего, ловко объезжающий неоседланных лошадей. Утиная охота в оглушительной тишине раннего рассвета, вызывающая первобытный азарт на грани дикого восторга.

Встревоженная бабушка встречает у калитки уставших, но жутко довольных охотников с трофеями на поясах. Вижу ее глаза, в которых тревога и осуждение через мгновение сменяются лучистой добротой и любовью. И я под тихое бабушкино ворчание с аппетитом уминаю приготовленный ею обед.

Ранее утро, тихая заводь лесного озера, поплавок, непрерывно сигнализирующий о местном рыбном многообразии, лай деревенских собак, соперничество петухов, гоготание гусей, пасущиеся бычки, жующие сочную траву. Без правил и без ворот футбол босиком с деревенскими пацанами, соревнование в меткости стрельбы из выструганной дедом рогатки.

Походы в лес за ягодами и грибами, найденные лосиные рога, баня по-черному, когда ты, чистый, пахнущий золой, выскакиваешь из маленькой, наполненной дымом клети бани на такой свежий и вкусный воздух!

Русская печь, «поставляющая» каши, пироги, ватрушки, слойки и плюшки, – только бабушка знала секрет бесперебойной работы печи. Ежевечерний коровий марш, когда ты, сидя на заборе, глотаешь пыль, поднятую сотней коров, гордо вышагивающих по центральной улице, и удивляешься – как же они понимают, в какой двор нужно сворачивать? Бабушка, непонятно каким образом справляющаяся с огромным хозяйством из кур, гусей, уток, свиней, коровы и огорода, успевающая до обеда принести из леса невероятное количество даров, которое тебе не собрать за все лето.

Две деревни и две бабушки – такие щемящие душу образы из детства. И если в детстве я считал это само собой разумеющимся, а в юности всячески избегал поездок в деревню, то к тридцати годам влюбился во все это с новой силой. Не передать словами, какими драгоценными становятся эти несколько дней, проведенные сегодня у бабушки в деревне. Ты остро чувствуешь, как замирает время, и за сутки успеваешь сделать столько, сколько в городе не успеваешь за год. Отсутствие сотовой связи и интернета позволяет глубоко погрузиться в себя. И ты, уже сам родитель, стараешься передать хоть какой-то опыт деревенской жизни своим детям, понимая, что деревни тихо умирают с каждым годом, а люди уходят все дальше от реального восприятия природы и себя.

Вроде бы всё как прежде: те же звездное небо, костер, утиная охота, озеро, богатая рыбалка, русская печь, грибы и ягоды, футбол на лесной поляне, святой источник… Но годы берут свое. Одной бабушки уже нет, а вторая деловито выбирает место на кладбище, указывая, какое правильное. И торопишься каждый год выбраться хоть на несколько дней к ней в деревню, понимая, что это совсем другая жизнь.

В городе мозг постоянно пребывает в возбужденном состоянии: мы все время начеку, следим за дорожным движением, поведением людей, постоянно видим рекламу, «втыкаем» в телефон – обрабатываем потоки ненужной информации, даже когда в этом нет необходимости. На природе, лишившись постоянных «возбудителей», разум не перегружается. Течение мыслей становится более ровным, дыхание – более ритмичными. Нас наполняет энергия, чувства обостряются.

Я согласен с американским экологом Джоном Мьюром: «Тысячи изнуренных, нервных, придавленных цивилизацией людей начинают приходить к пониманию, что возврат в горы – это возвращение домой».

Однажды ранним летним утром я проснулся в палатке на берегу стремительной горной реки, затерявшейся где-то на просторах Заилийского Алатау, что на северо-западе Тянь-Шаня, на границе Казахстана и Киргизии. Прислушался к себе, но чувство умиротворения и тишины сразу сбилось из-за острого желания по привычке поделиться впечатлениями в социальной сети. Перед поездкой нас экипировали – комбинезоны, футболки, антипылевые банданы, безрукавки, подогреваемые от пауэрбанка, – но лишили мобильной связи. Организатор экспедиции Мастеров Х10 Академии казахский предприниматель Маргулан Сейсембаев, друг Грандмастера Игоря Рыбакова, лично извлек сим-карты из всех телефонов без исключения. Я предвкушал цифровой детокс и возвращение к себе.

Мы обедали на берегу горной реки, купались в ледяной воде, гоняли на багги. Ночевали в живописном месте, во время ужинов у костра вели долгие беседы, давшие мне пищу для размышлений. В один из вечеров Маргулан отметил, что 80 % людей всю жизнь находятся в темноте зрительного зала с попкорном и за все платят, 19 % играют на освещенной сцене разные роли и только 1 % пишут сценарии, по которым развивается их жизнь.

А в какой части этой нехитрой пропорции ты видишь себя?

Примерно на третий день любого путешествия я перестаю сопротивляться цифровому детоксу и, как замечаю уже не в первый раз, голова освобождается от ненужного и исчезают или уходят на второй план чужеродные мысли, заглушающие истинные цели.

ВЛОЖИ ПРЯМО В МОЗГ:

Цифровой детокс и возврат к природе улучшают работу мозга, расширяют границы внутреннего мира. И в итоге возвращают тебе себя.

Стань своим героем

Ежедневно мы решаем, какую одежду надеть, поехать на работу на машине или на метро, выбираем завтрак и даже будущее. Чем глобальнее выбор, тем нам сложнее его сделать и тем мы несвободнее в нем. Мы думаем, что сами выбираем профессию, место работы, образ жизни… Однако не замечаем, что следуем какому-то сценарию. Но кем он написан? Когда?

Тебе наверняка знаком жизненный сценарий: поступить в университет, найти работу, встретить партнера, завести семью, детей – и в конце концов умереть? А ты думал, что будет, если отказаться от этого сценария и сделать тот выбор, который действительно важен тебе, в котором есть ты? Задумывался, как чужие идеи и сценарии формируют твои цели и ценности? Следуя по проторенному кем-то пути, ты невольно привязываешь себя к целям и ценностям, которые с ним связаны. Если такой сценарий гласит, что ты должен купить дом к тридцати годам, то ставишь себе цель найти работу с большой зарплатой и ценишь зарплату превыше всего. Следовать такому сценарию легко – но ты уверен, что он твой? А может, вся эта история – не более чем интерпретация твоего возможного пути кем-то другим?

Я часто говорю на своих выступлениях: «Почаще оглядывайся назад. Ты удивишься, но прошлое меняется». Когда ты учишься и получаешь новый опыт, то начинаешь видеть и воспринимать свое прошлое по-новому. Если твой взгляд на прошлое не изменился за последние месяцы или годы – это значит, что опыт ничего не дал. Прошлое в наших воспоминаниях в большей степени есть отражение того, где мы находимся сейчас, а не набор подтвержденных фактов.

Мы – добровольные заложники собственных мыслей, эмоций, чувств, отношений, работы и мнения о себе. Мы заложники своих начальников, коллег, родных. Хочешь, покажу тебе, как мы привыкаем жить в чужих сценариях? Вспомни себя в детстве. Удивительно, но многих эта просьба ставит в тупик. Для большинства людей проблема – воссоздать в памяти реальные события своего детства, как будто их заставляют вспомнить, кем они были в прошлой жизни. А если и есть воспоминания, то обычно те, которые пересказали родители или близкие люди. Так мы привыкаем принимать на веру чужие интерпретации нашей и только нами проживаемой жизни. Но эти интерпретации возникают из мироощущения других людей. А теперь представь степень искажения того, что ты на самом деле чувствовал и проживал сам.

Я отлично учился в школе, серьезно занимался спортом, и взрослые люди, окружавшие меня, часто рассуждали о моем радужном будущем. Мне повезло, все сложилось как надо. Но эти взрослые могли говорить о моем плачевном будущем, и я мог им поверить. Внешние оценки, к сожалению, могут сыграть негативную роль, если окружающие не видят реального потенциала человека. А раз в него никто не верит, потенциал так и остается потенциалом. И эта уязвимость остается с нами навсегда, хотя нам кажется, что приобретенные навыки и знания о внешнем мире делают нас более защищенными. Это не так. Более защищенными нас делают только знания о себе! Это важно помнить, когда сам воспитываешь детей.

Помню себя месяцев с десяти – не все, конечно, но яркие эпизоды детства помогают разобраться в себе. Я всегда старался не «сдавать в аренду» эту прекрасную часть своей жизни. И когда родился третий ребенок, поймал себя на мысли, что у меня появилась уникальная возможность понаблюдать за младенцем в том возрасте, который я не помню.

На основе этих наблюдений родилась теория: человек в первые три года настолько интенсивно все познает, что проживает жизнь, равную по насыщенности всей остальной. Младенец, абсолютно беззащитный и уязвимый, делает значительные скачки в развитии в первый год жизни.

В свои 15 лет, задумываясь о будущем, я понятия не имел, чего реально хочу от жизни. Ролевой модели предпринимателя тогда еще не существовало, бизнес часто ассоциировался с криминалом. Потенциал у меня был огромный. Но что дальше? Учишься хорошо – продолжай в том же духе, это важно при поступлении в вуз. В МГУ, разумеется. В то время полстраны поступало на экономический, вторая половина – на юридический. Школа, дополнительные курсы, тренировки шесть раз в неделю – когда лично с собой разбираться? На это совершенно не было времени.

В МГУ я не поступил, хотя предварительно прошел дикий конкурс из трехсот человек на место на подготовительные курсы при экономическом факультете. Эта история меня сильно встряхнула. Самолюбие было задето, но главное – я задумался тогда о том, чего хочу сам. Вот поступил бы в МГУ, окончил экономический факультет, продолжил бы эту неконтролируемую гонку. Возможно, был бы круче, чем сегодня, потому что было бы другое окружение, другие возможности. Получился бы из меня экономист, подчинялся бы начальству, делал карьеру. Я не говорю, что это плохо, – для кого-то, может, кайф, но точно не для меня. Следуя чужому сценарию, можно так и не познакомиться с собой и остаться на уровне Потенциального человека.

Запасного плана у меня не было, но по совету отца для подстраховки еще весной я поступил на экономический факультет МГГУ. Подстраховка сработала, но для кого? Я решил, что после первого курса не буду брать у отца ни копейки, да и на первом курсе брал только на проезд и обеды. И начал искать возможности, которых оказалось огромное количество.

Сначала хватался за все: подработка в каникулы на дачных участках, страховой агент, продажа таймшера, работа в типографии… С каждой новой ошибкой картинка в перекрестье моего прицела становилась все более четкой. Я слышал себя все лучше и лучше. Вначале речь шла о том, чтобы заработать и жить, не беспокоя никого из родственников. Но скоро хаотичные попытки обрели стройность и упорядоченность. Я увидел в себе чудо. Моя потенциальная энергия превращалась на глазах в реальную, и у меня начала получаться моя жизнь.

Ты спросишь – как играть главную роль в своей жизни, а не оставаться персонажем чужих сценариев? Человек может оправдать все что угодно, найти виновных в своих проблемах. Приведу слова Криштиану Роналду:

«Успех приходит тогда, когда твои мечты больше, чем оправдания».

Ты способен начать реальную жизнь в любой момент времени. Что такое реальная жизнь? Это когда человек проживает каждое мгновение с ощущением, что многое в его жизни зависит от него самого. Главное – избавиться от чужих целей и шаблонов, которые тебе навязывают разнообразные медийные каналы и авторитетные для тебя люди.

Чтобы это сделать, важно научиться вести честный диалог с собой. Осознанное целеполагание и планирование позволят стать мастером настроек своего личного счастья. Надеюсь, моя книга поможет тебе разобраться в себе, своих желаниях гораздо быстрее, чем это мне удалось в свое время.

ВЛОЖИ ПРЯМО В МОЗГ:

Ты – вселенная, ее законы в твоих руках. Не делегируй никому эту ответственность!

Квест решительного человека

Девиз: Освой реальность.

Навигатор: Состояние смелости.

Стратегия: Делаю открытия про свои возможности.

Управляющее противоречие: Совершённое действие vs побег в иллюзии.

Механизм эволюции: Смелость позволяет не только видеть возможности, но и использовать их.

Форма жизни: Проба жизни на вкус, непосредственное действие с целью познания себя и заработка денег.

Принцип действия:

Если дело не падает в руки само, Герой идет ему навстречу, а если страшно, то разгоняется и бежит, а не тормозит. Смелость и желание запускают движение.

Что должно умереть на уровне Решительного человека, чтобы он стал Предприимчивым?

Должны умереть отсутствие приоритетов и всеядность, привычка Героя ловить любые шансы.