Текст книги "Правда жизни от финансово свободного человека"

Глава 3. Служба в армии

В один из теплых майских дней начался новый этап в моей жизни – армейская служба. Помню, как затерялся в толпе призывников, которые стояли возле здания военкомата. Только старая одежда и рюкзак за плечами рассказывали окружающим о моем ускользающем прошлом. Когда начал играть оркестр, из глаз матерей и подруг, провожавших молодых ребят на службу, полились слезы.

Признаться честно, я тогда не понимал, зачем меня отправляют служить. Многие с гордостью заявляют: «Каждый должен отдать долг Родине», и они правы. Однако начало девяностых было сопряжено в нашей стране с крупными переменами. Именно тогда произошел крах СССР, во времена которого я родился. После этого начались кровавые события 1991 и 1993 годов в Москве и первая военная кампания в Чечне. Я помню, как сильно переживала моя мама, не желая отпускать меня на поле боя. В памяти еще свежи были воспоминания о войне в Афганистане, во время которой погибли двое ребят из нашего двора…

Во время прохождения медкомиссии меня спросили, в каких войсках я хочу служить. В этот момент перед глазами всплыл образ двоюродного дяди Коли, который с гордостью рассказывал о своей службе на границе. И я без сомнений выбрал пограничные войска.

Моя любимая бабушка говорила: «Мужчина, который не служил в армии, – не мужик». Как бы смешно это ни звучало, она росла в другую эпоху, и у нее были другие принципы и идеалы. Однако даже в те далекие времена среди моих сверстников было мало желающих «отдавать долг Родине». Тогда «откосить» считалось престижней, чем пойти послужить. Но несмотря на все внутренние противоречия, я все же принял решение в пользу армии.

Желание служить далеко от дома пропало перед самыми сборами в армию. При этом важную роль сыграли «хорошие знакомые» моей мамы. Она договорилась о том, чтобы я проходил службу рядом с Москвой – в воинской части Одинцовского района (Московская область), а в выходные мог приезжать домой на побывку. Однако обстоятельства резко изменились, и все пошло не так, как я предполагал.

Согласно договоренности, меня должны были забрать с центрального распределительного пункта. Единственное, что от меня требовалось, – это тихо ждать своего часа. Когда пришло время, за мной никто не приехал. В результате я был отправлен вместе с другими призывниками на погрузку в автобус. Прибывший офицер должен был доставить нас на Белорусский вокзал, а затем на поезде мы бы поехали в Калининградскую область служить, как я и хотел ранее, на границе.

Как видите, картина вырисовывалась неутешительная, и она совершенно не входила в мои планы. Когда я осознал, что промедление смерти подобно, то обратился к сопровождающему нас офицеру с просьбой позвонить домой. После долгих отказов он все-таки дал мне пять минут на звонок.

Я быстро попросил две копейки у кого-то из призывников, затем отыскал телефон-автомат и позвонил домой. Мама внимательно выслушала мой рассказ и пообещала, что перезвонит «нужным людям».

Когда я вернулся в автобус, ничего не произошло. Надежда на то, что ситуация изменится, таяла с каждой минутой. На вокзале, чтобы не сойти с ума от ожидания, я начал знакомиться с ребятами. И вдруг за 10 минут до отправления поезда какой-то офицер громко назвал мою фамилию, а затем скомандовал: «На выход!» До конца не понимая, что происходит, я быстро схватил свой рюкзак и побежал к двери вагона. На перроне меня встретил прапорщик, который взял у сопровождающего папку с моим личным делом. После этого мы покинули здание вокзала и направились к автомобилю моего спасителя.

Сейчас я даже представить себе не могу, что могло случиться, если бы я уехал служить в Калининград. Скорее всего, это была бы совершенно другая история. Намного важнее вывод, который напрашивается в данной ситуации: если у вас есть цель, никогда не теряйте ее из виду. Даже если обстоятельства складываются не самым лучшим образом, необходимо сделать все, что зависит от вас, чтобы изменить ход событий.

Конечно, я мог расслабиться и плыть по течению, но это не было моим выбором. Именно поэтому я сделал, как мне тогда казалось, невозможное – получил свои пять минут на звонок маме. Сопровождавший меня прапорщик сказал, что если бы я не сделал тот самый звонок, то из Калининграда меня никто бы забирать не стал.

Есть уникальная поговорка: «Один ищет в обстоятельствах возможность, а другой – причину». Если на пути к своей цели вы оказались в затруднительных обстоятельствах, ищите в них возможность. Это поможет вам добиться успеха. Удача улыбается тем, кто идет к ней навстречу, даже когда трудно!

А сейчас я хочу вернуться к армейской службе. Первые две недели в воинской части для меня прошли как в сплошном кошмарном сне. У меня было ощущение, что все это происходит не со мной, а с кем-то другим. Больше всего на свете мне тогда хотелось «проснуться». Однако постепенно пришло понимание того, что все это реальность. Никогда не перестану благодарить дядю Колю, который не только представил пограничные войска в лучшем свете, но и приучил меня к спорту. Если бы не моя довоенная физическая подготовка, то я вряд ли бы «дожил» до присяги.

Еще раз повторю: не надо сидеть и ждать, когда обстоятельства обрушатся вам на голову бушующим потоком, застав вас врасплох. Нужно быть максимально подготовленным к ним. Я знал, что для службы в армии нужна хорошая физическая подготовка, и поэтому регулярно посещал спортзал. В результате мне легче давалась военная подготовка, я не «умирал», как многие из моих сослуживцев, во время многокилометровых марш-бросков.

В тот период нас ежедневно проверяли на прочность. Каждый вечер, стоя у кровати, я слышал команду: «Рота, отбой!» Однако не успевал я прыгнуть в койку и закрыть глаза, как снова раздавался громкий голос дневального (дежурного по роте) с командой: «Рота, подъем!» И снова начинался этот «дневной кошмар». Казалось, что восемь часов времени, отведенные на сон, были коротким мигом от одной команды до другой.

Так пролетели два месяца. После торжественного Дня присяги нас распределили по ротам. С этого момента у меня началась настоящая армейская жизнь. Если до присяги все новобранцы находились в одной роте и были равны, то после распределения мы оказались в рядах сослуживцев – старослужащих.

Не вижу смысла рассказывать дальше обо всех «прелестях» армейской службы. Скажу только одно: «дедовщина» встречается практически в любой сфере жизни – в семье, на школьной скамье, на офисной работе. Поэтому всегда помните, что вы ЛИЧНОСТЬ и что у вас есть свои жизненные принципы. И никому никогда не позволяйте «вторгаться» на вашу личную территорию.

Очень часто сильные личности оказывают влияние на слабых. Оставайтесь всегда самим собой, не идите на поводу у толпы или обстоятельств, даже если вас к этому принуждают. Меня научила этому армия. Когда я видел, как «ломались» мои сослуживцы, четко понимал, что это для меня неприемлемо.

Поскольку у меня была хорошая специальность «слесарь по ремонту автомобилей» на тот момент, то я попал в роту, которая занималась обслуживанием автопарка воинской части. Даже несмотря на то, что до службы в армии я не сталкивался с ремонтом грузовых автомобилей, сейчас для меня было важно заниматься любимым делом. При этом не имело значения, будет ли это грузовой или легковой транспорт.

Как только я приступил к своим обязанностям в автопарке, произошло событие, которое серьезно повлияло на мою дальнейшую службу. Накануне командир нашей воинской части попал в сильную аварию, находясь за рулем своего личного автомобиля «Тойота».

Вечером, когда мы готовились ко сну, меня вызвал к себе наш ротный офицер и рассказал о случившемся. Мне в добровольно-принудительном порядке предложили применить свои знания на практике. Я оделся и быстрым шагом направился в автопарк, в котором находился разбитый автомобиль.

Так как у «Тойоты» была сильно повреждена передняя часть кузова, то мне потребовалось несколько дней для разборки и детального изучения масштаба повреждений. В результате я провел несколько дней около автомобиля, разбирая его по запчастям и «не вылезая» из автопарка.

Благодаря ценному опыту, который я получил, работая на СТО до армии, восстановить иномарку командира мне было «по зубам». Получив свой автомобиль в практически идеальном состоянии, на радостях полковник отпустил меня на сутки домой, так сказать, «за заслуги перед Отечеством». Меня переполняла гордость за себя, но больше всего радовала возможность побывать дома.

После моей «победы» над японским автопромом вместо защиты Отечества я встал на защиту автохлама, которым владел офицерский состав нашей воинской части. Я много раз убеждался, что сарафанное радио не имеет границ. Если вы делаете работу, то делайте ее, как для Бога, и не ждите похвалы, она сама вас найдет. То же самое произошло со мной.

Через полтора месяца моей службы меня отправили на один из загородных объектов Министерства обороны, на территории которого находился автопарк генералитета Генштаба России. Теперь моя задача заключалась в поддержании исправности иномарок генералов.

Честно сказать, я даже представить себе не мог, что окажусь в таком «удивительном месте». Находясь на службе, я жил не в казарме, а в общежитии со всеми удобствами, расположенном на территории военного объекта. Также со мной проживали пятеро ребят, которых направили сюда из других воинских частей Москвы и Московской области. На каждого из нас были возложены обязанности в соответствии со специальностями и навыками, которыми мы владели. Несмотря на то что все были призваны на армейскую службу в разное время, отношения среди нас были дружеские и мы все были наравне.

Особой предприимчивостью и целеустремленностью отличался комендант нашего объекта – Федор Николаевич. Он долго присматривался ко мне, а затем вызвал к себе и предложил подзаработать. Поскольку у него были друзья, которым периодически требовался ремонт автомобилей, мы договорились с ним о сотрудничестве. При этом 50 % выручки Федор Николаевич отдавал мне. Ремонтная зона, предназначенная для обслуживания генеральских машин, была оснащена необходимым оборудованием, а «халтуру» я выполнял в свободное от службы время. Таким образом, находясь на службе, я получил возможность заработать деньги себе на дембель. И дело не только в везении. Это всего лишь часть успеха.

Если вы хотите, чтобы фортуна повернулась к вам лицом, необходимо обладать определенным запасом знаний и умением видеть возможности. В жизни бывают ситуации, когда отсутствие знаний негативно сказывается на умении видеть и использовать возможности. Именно поэтому каждому из нас необходимо постоянное развитие.

Некоторые задаются вопросом: «Почему мне все время не везет в жизни, а соседу все достается просто так, без каких-либо усилий?» Я считаю, что это субъективная оценка. На самом деле ваш сосед давно осознал, что к цели приводят движение и знания. Он постоянно занимается саморазвитием, ищет новые возможности и в конечном счете достигает поставленных целей. Поэтому никогда не останавливайтесь на достигнутом, ищите новые возможности. Успех, которого вы достигли на определенном этапе жизни, может быть утрачен только потому, что вы остановились и не хотите двигаться дальше.

Поверьте, если бы я не обладал определенными знаниями и опытом, то не смог бы правильно использовать обстоятельства, которые в итоге стали для меня настоящим «подарком судьбы». При этом очень важно проявлять инициативу. Если за вашими плечами годы успешного обучения в вузе, но вы сами по себе безынициативный человек и испытываете панический страх перед переменами, рассчитывать на успех нет смысла. Страх поменять работу, которая не нравится. Страх вложить деньги в стартап, который в будущем принесет вам прибыль. Все это происходит только потому, что внутри каждого из нас на генном уровне сидит маленький пораженец. И чем больше мы перед ним «преклоняемся», тем сильнее он завоевывает нас!

Прямо сейчас скажите «да!» своему внутреннему победителю и раз и навсегда распрощайтесь со своим внутренним пораженцем. Если вы хотите добиться успеха, вам необходимо научиться побеждать свой страх, в противном случае вы ничего не измените в своей жизни. Если вы хотите стать финансово свободным человеком, то первоначально вам необходимо справиться со своими фобиями, а также победить лень и страхи. Чем быстрее вы это сделаете, тем быстрее вы найдете свой путь к успеху.

На объекте я прослужил полтора года, и за «заслуги перед Отечеством» получил звание старшего сержанта. Однако самым ценным для меня во время службы в армии стал опыт моих внутренних побед!

Глава 4. Яблоки, и не только

В мае 1996 года моя служба в армии подошла к концу, и я, одетый в парадную военную форму, с «наличностью» в кармане отправился домой. Удивительно, но эти два года научили меня самостоятельной жизни. Я считаю, что, если наступит война, каждый мужчина должен взять в руки оружие и защищать свой дом, свою семью. Однако в мирное время в армии должны служить профессионалы, из сегодняшней молодежи сложно воспитать достойных защитников Родины, да еще и за один год.

Как вы думаете, какие идеи должны быть в голове у двадцатилетнего парня, который недавно вернулся из армии? Конечно же, я встретился со своими родными в Москве, а затем поехал к своей девушке, на родину своих предков в Тульскую губернию. На накопленные средства я приобрел подержанный автомобиль «Жигули» первой модели и отправился к своей возлюбленной на все лето.

В деревне с начала весны ежегодно начиналась длинная череда полевых работ. Я остановился у двоюродной сестры моей бабушки и, как образцовый селянин, помогал своим родным. Их участок занимал несколько гектаров земли. Это было целое фермерское хозяйство: коровы, поросята, овцы, куры, утки и гуси. Однако главной гордостью был красавец-конь по кличке Орлик.

Помню, в детстве мы часто приезжали сюда, чтобы помочь родным. Не скажу, что все это особо нравилось мне, городскому парню, привыкшему к городским удобствам. Летом, во время каникул, я мечтал о «заслуженном отдыхе» после длительного школьного года. А тут вместо отдыха – с утра до позднего вечера – труд! Причем вся работа была расписана по часам: утренний сенокос, потом окучить и собрать колорадских жуков с плантаций картошки, собрать яблоки и ягоду и т. п. Круговорот работы летом в деревне!!! Мне, молодому юноше, тогда хотелось с утра до вечера резвиться с друзьями, а тут работа и ответственность. Тот детский опыт я вспоминаю с улыбкой и благодарен своим родным за то, что они мне привили любовь к труду.

Помните, что воспитывать чувство ответственности перед близкими необходимо с самого детства, в противном случае ваш ребенок вырастет эгоистом.

В детском возрасте мы часто обижаемся на родителей за недопонимание. Когда сами становимся родителями, то сразу осознаем, какая колоссальная ответственность ложится на наши плечи. Важно не только вырастить ребенка, но и заложить в него желание учиться, правильно мыслить и постоянно развиваться. Только в этом случае он научится справляться с любыми трудностями, встречающимися на пути, и сможет добиться своих самых высоких целей. Лишая детей самостоятельности, контролируя каждый их шаг, мы собственными руками останавливаем их движение вперед. Чем быстрее ваш ребенок научится принимать самостоятельные решения, тем быстрее он сможет адаптироваться к взрослой жизни.

Не заставляйте сына/дочку ежедневно сдавать экзамен жизни. От ошибок никто не застрахован. Ребенка лучше поддерживать в любых начинаниях и не лишать его возможности совершать самостоятельные поступки. Пусть робкие, пусть ошибочные, но свои собственные шаги к успеху. Согласно статистике, большинство детей повторяют ошибки своих родителей. Поэтому важно признавать свои промахи при ребенке и личным примером показывать, как их исправлять.

При этом не важно, в какой семье вы родились: все совершают ошибочные шаги – и олигархи, и простые рабочие. Вашему чаду необходимо понять: чем старше он становится, тем большую ответственность несет перед собой, семьей и обществом.

С детства мне внушали, что я должен хорошо учиться. И если я приносил из школы плохую оценку, за этим всегда следовало физическое наказание. Вместо того чтобы помочь мне найти выход из сложившейся ситуации, родители ругали меня, называли «лентяем» и наказывали ремнем. Меня заставляли учиться хорошо, но никто не объяснял, для чего мне это надо. В каждого из нас Бог заложил массу талантов – родители должны помогать своим чадам раскрывать эти таланты!

Поверьте, неудачниками не рождаются, ими становятся. Если родители не верят в ваш успех, не вникают в ваши проблемы и не помогают их решить, а просто твердят: «Не удачник», – рано или поздно вы им станете. Даже несмотря на ваши многочисленные таланты, отсутствие веры со стороны близких способно разрушить любые ваши цели. Поэтому всегда разговаривайте со своими детьми. Ведите диалог в спокойной мягкой форме, чтобы ребенок понимал, что мама с папой – это друзья, которым можно открыть свою душу. По отношению к ребенку неприемлемы никакие тирания и диктат. Лучше помогите своему чаду найти себя в жизни и будьте уверены в том, что результат не заставит себя ждать.

Хотите подарить ребенку счастливое будущее? Начинайте творить его прямо сейчас!

Теперь давайте вернемся к моей истории в деревне. Лето заканчивалось, и почти все армейские сбережения были израсходованы. Голову кружило от любви, и ни о чем другом думать не хотелось. Но на горизонте отчетливо вырисовывался финансовый вопрос.

В этот момент нас с братом посетила гениальная идея: мы решили покупать яблоки, выращиваемые в нашем совхозе, по рублю, а затем продавать их в Москве – по десять. У нас появилась возможность, нужно было срочно воплощать ее в действие! Однако нужно было решить две задачи. В первую очередь мы должны были найти транспорт, который доставит яблоки в Москву. Кроме того, нам нужно было правильно организовать систему сбыта (продаж), что требовало личного визита в столицу.

Согласовав все острые моменты, мы пришли к выводу, что:

1. я еду в Москву в поисках рынков сбыта и для заключения соответствующих договоров;

2. мой брат Сергей остается в деревне с целью проведения переговоров с директором совхоза и для оптовых закупок по хорошей цене.

Я выехал из деревни рано утром. Мои «Жигули» были полностью загружены яблоками. По приезде в Москву я составил подробный план с указанием торговых точек, владельцам которых можно попробовать предложить товар. В первую очередь я решил проехать по сельскохозяйственным рынкам столицы. К моему проекту подключилась мама, которая предложила продать часть товара соседям, чтобы окупить мою промо-поездку. Для этого она известила всех соседей по подъезду о товаре, и уже утром я отгрузил яблоки первым клиентам. Пока я получал свою первую выручку, мимо проходили зеваки из соседнего дома, которые поинтересовались ценой, и спустя полчаса мне вновь пришлось доставать весы и принимать наличные.

Весь день наш домашний телефон не смолкал от звонков: мама предусмотрительно раздала контакты всем интересовавшимся. В середине дня яблок на «складе» уже не осталось. В погоне за выручкой я не оставил даже пары килограммов, чтобы угостить моих родных.

Результат вскружил мне голову: нужно было срочно отправляться за новой партией. Воодушевленный финансовым результатом, я решил кардинально поменять план: стало очевидно, что вместо того, чтобы искать оптовых покупателей, надо бросить все силы на работу с «физическими лицами» на местах.

Выручка от этой партии пошла на установку специального устройства – фаркопа. Теперь с его помощью к машине крепился прицеп, который я взял в аренду у своего старого знакомого. После этого я получил возможность за одну поездку привезти в четыре раза больше товара. Через пару дней, уладив технические вопросы с автомобилем, я снова отправился в деревню, где ждал меня компаньон – мой брат. Перед отъездом в Москву мы договорились с ним созвониться в течение недели и сверить планы.

Мне тогда казалось, что судьба предоставила отличный шанс заработать. Поскольку все яблоки были реализованы за один день, это означало, что спрос на товар есть. Оставалась одна задача: «Ехать за товаром, привозить в Москву и скорее делать деньги!» Вспомните выражение одного героя из фильма: «Куй железо, не отходя от кассы!» В тот момент я сказал себе то же самое.

Я пошел на поводу мимолетного успеха и тут же забыл все, что было связано с нашим «стратегическим планом»: ведь целью моей поездки в Москву была вовсе не сиюминутная продажа мизерной партии яблок, а поиск постоянных покупателей – клиентов не на один день.

Деньги, которые я выручил от продажи промо-партии яблок, были второстепенной задачей, которая должна была окупить мои затраты на дорогу. И другой моей ошибкой стало то, что я принял решение, не посоветовавшись со своим партнером – моим братом.

Сколько же возможностей упускаем мы на ровном месте, отступая от своих планов…

Учитесь на чужих ошибках, свои стоят дорого, хотя и лучше усваиваются, в этом я убеждался не раз.

Охваченный эйфорией от своего «яблочного» успеха, я вскоре вернулся в деревню. Брат был очень удивлен столь быстрому возвращению. За ужином я подробно рассказал ему о своих достижениях. Но успеха на самом деле достиг мой брат, который четко следовал нашему первоначальному плану. В отличие от меня, он сделал все грамотно: договорился о хорошей цене за товар с директором совхоза и согласовал условия доставки в Москву. Конечно же, он никак не ожидал, что я изменю план в одностороннем порядке и потрачу всю выручку, не посоветовавшись с ним.

Так я получил еще один урок: компаньоны в бизнесе – это игра в команде, а не в одиночку.

Никогда не принимайте решения в одиночку, не согласовав его со своей командой. Даже если вы на 100 % уверены в правильности своего решения, известите об этом партнера. Иначе вы рано или поздно лишитесь и доверия, и своего партнера. Кто будет вести с вами дела, зная, что вы действуете за его спиной в одиночку, пусть даже и на пользу общему делу?

Открывая совместный бизнес с кем-либо, не забывайте, что это уже само по себе подразумевает право всех участников знать и принимать все решения, тем более связанные со стратегией и развитием бизнеса. Не должно возникать ситуаций, когда решения принимаются в одностороннем порядке. Эту ошибку допускать нельзя, она может стоить вам потери бизнеса и партнеров.

В ситуации с моим братом я смог «выкрутиться» – уговорил его действовать согласно моему плану, и мы вместе отправились покорять Москву. Причем в этот раз все прошло безупречно. «Сарафанное радио» и оптимальная цена действовали безотказно. За два дня мы продали весь товар и заработали хорошую прибыль, а затем снова отправились в деревню за новой партией. Рейсы повторялись, спрос опережал предложение.

Однако, когда мы в очередной раз приехали в Москву, в течение недели удалось продать только часть яблок. И несмотря на все наши попытки изменить ситуацию, а также активный поиск новых покупателей, спрос стремительно падал. Возникла необходимость в поисках новых рынков сбыта.

Поскольку старая схема «дворовых продаж» перестала работать, мы решили отправиться на сельскохозяйственные рынки. Однако попытки реализовать продукцию в десяти таких точках сбыта натолкнули нас на мысль, что «коллеги из южных республик» уже давно заняли свое «место под солнцем» и стали своими на рынках Москвы. У нас оставался единственный выход – продать товар за копейки этим «друзьям», выручив деньги на бензин и еду. Но это не входило в наши планы, поэтому мы решили не сдаваться и найти другое решение.

Раз на рынок дорога нам была закрыта, мы решили действовать по-другому и создать «свой рынок»: организовать свои торговые точки в местах, где есть постоянный трафик покупателей. Выбрав пару таких мест, мы договорились разделиться, а вечером подвести предварительные итоги концепции продаж.

Каково же было наше удивление, когда за сутки удалось распродать все яблоки по нашей цене! Мы гордились собой, что не согласились отдать товар за копейки торгашам с Кавказа на рынке. Вывод: «Никогда не сдавайтесь! Ищите новые возможности!»

Рынок – это удивительная система: если в чем-либо присутствует дефицит, то обязательно найдутся желающие удовлетворить спрос. Так что, если у вас появляется возможность, используйте ее! Не откладывайте на потом, завтра может быть поздно! Ваша мечта гораздо ближе, чем вы думаете. Просто нужно обладать знаниями, чтобы видеть возможности, и ДЕЙСТВОВАТЬ!

Мы с братом не были уверены в благополучном исходе, но попробовали и открыли новые «рынки продаж». Конечно же, был страх перед неизвестностью, и мы прекрасно понимали, что придется удерживать и развивать новые точки сбыта. Но, как говорится, «кто не рискует, тот не пьет шампанского». Если хотите достичь своих целей, ДЕЙСТВУЙТЕ! Учитесь видеть новые возможности. Ищите новые пути к вашему успеху.

Один еврей сказал, что сложности на пути – это как стена: перепрыгнуть нельзя, но всегда можно найти свой путь, чтобы обойти со стороны.

Мы попробовали и открыли новые «рынки продаж», которые необходимо было удерживать и развивать, пока этой возможностью не воспользовались конкуренты.

И тут я снова допустил грубую ошибку. Моя девушка, зная, что финансовые дела пошли в гору, решила пристроить к нам своего родного брата в качестве третьего партнера. Третий партнер пришел на все готовое, не вложил ничего в бизнес, а делить прибыль нужно было на троих. Со всем этим категорически не согласился мой брат. Помните такое выражение «третий лишний»? Я пошел на поводу у своих чувств к девушке, и мы с братом расстались. «Третьим лишним», к сожалению, оказался мой брат.

Как-то вечером мне и моему новому компаньону пришла в голову интересная идея. Чтобы не ездить «порожняком» за яблоками, можно было приобретать товар в Москве и с успехом продавать его в деревне. Но что за товар? По итогам небольшого маркетингового исследования выбор пал на спирт марки «Роял». «Этот товар всегда в цене», – решили мы. Мой компаньон позвонил в деревню продавщице магазина, с которой был знаком, и договорился о пробной партии, которую та закупит у нас.

Выполнив расчеты, мы убедились, что предложение было очень выгодным: за одну партию спирта мы могли заработать денег как за двадцать партий яблок. Было одно «но» – нужно было вложить в спирт все накопления от продаж яблок и немного занять. Недолго думая, мы решили рискнуть. Распродав остатки яблок, отправились на оптовый рынок (их в начале 90-х было полно в Москве), по отличной цене купили партию спирта, загрузили и довольные отправились в деревню.

На пути следования в районе города Тулы нас остановил инспектор ГАИ, чтобы проверить документы и осмотреть багаж. Поскольку проверки на дорогах были обычным явлением в те времена, я не особо волновался. Когда я перевозил яблоки, меня тоже проверяли сотрудники дорожно-патрульной службы, и проблем не было. Но в этот раз ситуация сложилась иначе.

Девяностые годы для бизнеса были, как сейчас любят говорить, «лихими временами». Кто бы мне, «зеленому коммерсанту», разъяснил, что, приобретая на рынке партию спирта, нужно было потребовать сопроводительные документы: чеки, накладные и, самое главное, сертификат на продукт? Когда я возил яблоки в Москву, «гаишники» ничего подобного не спрашивали, понимая, что взять с «колхозника» особо нечего. Другое дело – партия спирта. В итоге мой прицеп с грузом арестовали и поставили на штрафстоянку. Пока я несколько месяцев разбирался со всем произошедшим, сезон яблок уже подошел к концу, поставив жирную точку на моих продажах. В итоге я потерял деньги и упустил возможность.

Тогда я больше горевал не о потерянных финансах и утраченных возможностях, мне было неприятно из-за ситуации с моим братом. Он был старше меня, и за его плечами был опыт. Если бы мы продолжили совместно строить бизнес, то у этой истории был бы другой финал.

Дождливая осень сменилась морозной зимой: на дворе стоял декабрь. После всего пережитого у меня просто опустились руки, я горевал и не видел для себя никаких перспектив. Единственное, что радовало, – с братом мы помирились, он простил и не держал на меня зла за мое предательство.

После совместной встречи Нового года он уехал в Украину, к своей родне. А я снова остался «на мели». И, не видя для себя других возможностей, начал таксовать на своих «Жигулях» по Москве.