Текст книги "Законы власти"
Автор книги: Стивен Айрон
Жанр: Самосовершенствование, Дом и Семья
Возрастные ограничения: +12
сообщить о неприемлемом содержимом
Текущая страница: 1 (всего у книги 4 страниц) [доступный отрывок для чтения: 1 страниц]
Стивен Айрон
Законы власти
© Айрон, С., 2014
© Издательство AB Publishing, 2014
ООО «Креатив Джоб», 2014
* * *
Введение. Ломая все представления о власти и ее законах
У очень многих из нас представления о власти, ее механизмах, законах и вообще о ее роли в жизни человека и общества очень далеки от реальности. Собственное, зачастую ложное, представление о законах и принципах власти очень часто играет с людьми злую шутку. Они хотят стать успешнее, выше, влиятельнее – но пытаются добиться власти методами, которые для этого совершенно не подходят.
Или же, достигнув каких-нибудь карьерных высот, очень быстро летят вниз, потому что не умеют на завоеванной высоте удержаться. Как и любое социальное и психологическое явление, власть имеет свои четко упорядоченные и выработанные даже не годами, а тысячелетиями законы. Тот, кто их знает и способен разобраться в их хитросплетениях (а законы власти, как и всякие человеческие законы, часто путаны и противоречивы!), способен добиться действительно заметного влияния на людей и высокого положения в обществе.
Даже если вам не нужна власть политическая, глобальная и серьезная, от небольшой власти в «местных масштабах» не откажется никто и никогда. Хотели бы вы занять место генерального директора своей компании или так и будете продолжать работать менеджером среднего звена до почетной пенсии или менее почетного увольнения? Ответ на этот вопрос 99 процентов людей дадут однозначный.
Чтобы разобраться, как устроена власть, каким законам она подчиняется и как ее можно добиться – изучите эту книгу. Она даст вам базовое представление обо всех значимых законах власти и путях ее достижения.
Глава первая. Классические древности: законы власти от Макиавелли до наших дней
1.1. Интересы власти во главе угла
Власть – это способность отдельного человека влиять на распределение человеческих, финансовых и любых других ресурсов. К власти нельзя относиться с точки зрения «плохая – хорошая», ее нужно просто воспринимать как данность, без которой невозможно существование человеческого общества. Множество исторических процессов, происходивших ранее и происходящих теперь, подтверждают первый и самый главный закон власти: интересы ее превыше всего. Превыше человеческих отношений, родственных уз, а иногда и требований морали.
Поэтому человек, стремящийся к власти, должен четко понимать, что на вершине он останется, скорее всего, в одиночестве. И стремиться быть хорошим для всех – так же пагубно для власти, как и пытаться подавлять любой ценой. Великий политик, философ и дипломат эпохи Возрождения Никколо Макиавелли справедливо заметил: «Всякий старающийся быть хорошим для всех неизбежно будет затоптан толпой тех, кто не так хорош». Основной критерий власти, по которому ее судят, – это ее эффективность в достижении нужных результатов. Именно от этого критерия и следует отталкиваться.
Очень часто интересы власти требуют совершения не слишком приглядных с точки зрения человеческих отношений и моральных устоев поступков. Если вы к этому не готовы, если от природы вы слишком совестливы – вам так никогда и не удастся получить хотя бы малую толику власти и влияния на окружающих. Интересы власти стоят во главе угла, всегда и во всем – вот что нужно запомнить тому, кто только пытается взобраться на вершину. Тот, кто уже на вершине, помнит об этом ежечасно.
1.2. Преступность как закон
Людям с чистыми помыслами и стремлениями осчастливить всех без исключения, «чтобы никто не ушел обиженным», следует также понять вторую важную истину: власть всегда преступна. Битва за лидерство всегда имеет победителей и жертв, а сама идея власти не может существовать без некоторых сделок с совестью.
Судить человека, облечённого властью, по обычным меркам нельзя, поскольку власть, не преступающая границы дозволенного, обречена. Конечно, все должно быть цивилизованным, демократичным, очень приличным и честным, но это на самом деле только видимость. Политик, идущий навстречу противнику с открытым забралом и говорящий исключительно правду, удержится у власти очень недолго. Играть, придерживаясь всех правил, не получится, ведь вас тут же сомнут ваши же партнеры по игре, если они не такие же открытые простаки, что сомнительно.
Поэтому одной из главных черт любой власти является умение держать интригу, умение скрывать свои истинные цели и умение принимать нелицеприятные, а зачастую и преступные с точки зрения обывателя решения. Вот к этому и нужно быть готовым тому, кто хочет добиться власти, стать выше других и начать, наконец, принимать участие в распределении и распоряжении ресурсами.
1.3. Расширить границы любой ценой! О тайнах революций и отречений
Власть всегда стремится расширить пределы влияния, причем старается делать это любой ценой. Вся история человеческих войн, интриг, политических убийств – это не что иное, как попытки выйти за намеченные пределы и расширить границы влияния. Неизбежное расширение пределов – главная цель любого государства. Только в наши дни военное расширение границ сменилось дипломатическим и экономическим превосходством. В остальном же законы власти неизменны.
Практически все известные истории отречения от власти, революции и перевороты – это передел границ влияния, перераспределение ресурсов и, в конце концов, попытки поделить те или иные участки земного шара по-новому. Например, многие историки называют сегодня октябрьскую революцию результатом столкновения интересов нескольких европейских государств, заинтересованных в расширении собственного влияния и уменьшения присутствия Российской империи на мировой политической арене.
Но оставим историю специалистам и поговорим о власти как таковой. Существует четыре вида власти, причем они очень отличаются друг от друга.
Власть эксперта. Человек, добившийся исключительного мастерства в своем деле и заслуживший признание остальных, может рассчитывать на большое влияние и власть в качестве ценного специалиста. Такому специалисту обеспечены внимание и уважение важных персон – а это тоже своего рода власть над обстоятельствами и расширение границ собственного влияния.
Власть личности. Конечно, такую власть можно заслужить, вызывая в окружающих любовь и уважение. Но недостаточно просто нравиться людям, чтобы удержаться на вершине. Нужно уметь находить их слабые струны, уметь действовать сообразно обстоятельствам и пользоваться подходящими моментами. Ну и нравиться, конечно. Простодушный и слишком открытый человек никогда сильной и властной личностью не станет, нужно учиться быть гибким и до некоторой степени скрытным.
Власть положения. Она дается вместе с должностью и отнимается вместе с нею. Этот тип власти с личными достоинствами напрямую не связан, но чтобы добиться видного положения, нужна твердость характера и некоторая изворотливость. Поэтому часто власть личности со временем переходит во власть положения.
«Приписанная власть». Наиболее приятный и необременительный тип власти, при котором окружающие с готовностью признают вас лидером и вверяют вам право влиять на события и людей.
Так вот, независимо от типа власти, которого вы добиваетесь, потребность в расширении границ влияния будет основополагающей. Человек, стоящий внизу и только собирающийся взойти на вершину, считает, что ему будет вполне достаточно такого восхождения. Взобравшись наверх, он видит перед собой новые перспективы и новые захватывающие горизонты – и идет вперед. Или уступает место тому, кто готов идти.
1.4. Истинная цель власти
Истинная цель власти не благодетельство, не улучшение положения и даже не возможность расширить свои полномочия. Истинная цель власти – владеть. Владеть и делать все возможное для сохранения своей собственности, в данном случае – влияния на окружающих и происходящие в обществе процессы. В конце концов, можно быть успешным и востребованным специалистом и без достижения власти эксперта. Можно быть сильной и развитой личностью без признания вас лидером. Но именно власть притягивает наши умы – так уж устроен человек.
Вот почему те, кто добился какой-либо власти, стремятся удержать ее любой ценой. Если вы готовы к тому, что придется бороться за свое право решать судьбы и определять дальнейший ход событий – власть ждет вас. Если же вы не понимаете основных принципов власти и просто стремитесь устроиться в жизни немного лучше – развивайтесь профессионально, растите как личность, но власти над окружающими вам добиться вряд ли удастся.
Глава вторая. Друзья, враги и разговоры
2.1. Настороженный с друзьями, рациональный с врагами
Человек, который имеет в руках власть – любую, даже самую минимальную, – рано или поздно приходит к пониманию простой истины: друзей у него нет и быть не может. И это не означает, что он остается одиноким и обязан своему одиночеству именно своими достижениями. Просто узнать своих друзей до конца и понять, что они собой представляют, можно только вырвавшись вперед.
Какой бы тесной и продолжительной ни была дружба, вы не знаете своих друзей настолько хорошо, как вам самим кажется. Честность – не самая лучшая позиция для укрепления дружбы и вообще любых человеческих отношений. Вспомните, сколько раз вы сами соглашались с мнением своих друзей, которого в глубине души не поддерживали, чтобы только не ссориться. Поверьте, все ваши друзья часто делают так же. То есть любая дружба изначально строится на маленьких недомолвках, мелкой и крупной лжи, взаимных уступках. Это нормально, пока вас устраивает такое положение вещей и пока вам не потребуется реальная помощь друга. Но как только она вам понадобится – а если вы хотите добиться власти (и совершенно неважно, хотите вы стать заместителем директора вашей компании или депутатом городского совета), то помощь рано или поздно точно понадобится – вы поймете, что доверять своему другу вы не можете.
К тому же всем людям, независимо от того, насколько они хорошие, добрые, честные и справедливые, свойственно испытывать зависть. Как бы ни старался человек эту зависть в себе подавлять, она все равно будет прорываться – ведь, согласитесь, трудно не завидовать чужому успеху, если сам ты его не добился. Взяв на работу своего друга, вы вскоре увидите и оцените те качества, которых раньше в нем не замечали: зависть, неблагодарность, обида по малейшему поводу («ты загордился что-то, начал мной командовать, ущемлять, а вот раньше…»), желание получить привилегированное положение в вашей структуре.
Друзья очень быстро становятся своего рода «домашними тиранами», они требуют, чтобы их баловали, прощали им промахи и откровенное пренебрежение обязанностями. А зависть к вашим успехам при отсутствии своих собственных часто даже самых верных в прошлом друзей толкает на предательство – мелкое или крупное. Поэтому будьте настороже с друзьями и не доверяйте им без оглядки. С друзьями хорошо попить пива субботним вечером, но никак не заниматься общим делом.
А вот враги, как ни странно, – дело совсем иное. Врагу есть что вам доказывать, ваш недоброжелатель будет работать, как заведенный, чтобы только показать – вы в нем не ошиблись, он действительно умный и трудолюбивый, возможно, даже более умный и настойчивый, чем вы сами. Врагу не нужно вас предавать, потому что он вам не завидует.
Использовать недоброжелателей в своих целях и не поворачиваться спиной к друзьям – вот важный и очень полезный закон власти, который следует усвоить сразу же, меньше будет разочарований и проблем. У власть предержащих нет друзей и врагов, есть партнеры, соратники, оппоненты.
2.2. Мало говори, завоевывай внимание, помни о репутации
Человек, любящий поговорить и открывающий рот к месту и не к месту, никогда не будет восприниматься обществом серьезно. Производить впечатление речами нужно умеючи, без многочасовых разъяснений и рассказов. Чем больше будет недосказанности в ваших словах, чем меньше вы будете раскрывать свои карты окружающим, тем большее впечатление на них произведете. Тот, кто говорит меньше, чем кажется нужным, всегда выглядит более могущественным и важным, чем на самом деле. Легковесные болтуны в глазах общества не стоят почти ничего – даже если эти болтуны облечены какой-то реальной властью.
К тому же пространные речи имеют и еще одну отрицательную сторону – вы, сами того не желая, даете слишком много лишней информации о себе, своих делах и идеях. «Болтун – находка для шпиона», – гласил известный советский плакат. Это действительно так. Помните, когда вы говорите, вы даете другим шанс использовать против вас ваши же собственные слова.
Чем меньше говорит начальник, тем больше должен говорить подчиненный. Загадочное молчание начальника заставляет подчиненного оправдываться и бояться, тогда как поток слов заставит его разве что с недоумением пожать плечами. Известный философ Фэй-цзы сформулировал эту мысль кратко и внятно: «Чем дольше господин хранит молчание, тем скорее чиновники начнут говорить сами. И, пока они говорят, господину видны все их истинные намерения. Нужно быть загадочным, иначе твои чиновники найдут возможность украсть».
Однако быть немногословным – не значит быть незаметным. Вам необходимо любой ценой завоевывать внимание, быть на виду и на слуху. Те события, люди или предметы, которые не попадают в поле зрения общества и не обсуждаются им, в конце концов забываются и теряют важность. Исчезнуть в толпе – значит потерпеть самую сокрушительную неудачу.
В самом начале своей карьеры подумайте, как вы можете создать себе узнаваемый образ. Должны быть некие детали, с которыми вы бы ассоциировались у большинства людей. И эти детали должны быть индивидуальными, выбивающимися из общего ряда. Например, создайте себе определенный, узнаваемый и необычный, стиль одежды. Или придумайте привычку, которая будет выделять вас из толпы: Сталин курил трубку, Стив Джобс носил исключительно джинсы, не признавая костюмов и галстуков, Уинстона Черчилля сложно представить без смокинга и неизменной сигары. Примеров можно привести множество, но суть вы уже уловили: создайте запоминающуюся деталь, которую будут ассоциировать с вами, и старайтесь быть всегда на виду. Философы говорят правильно: «То, чего мы не видим, не существует».
И еще один очень важный момент: привлекая к себе внимание, не переусердствуйте. Ваша репутация не должна пострадать от тех методов, которыми вы будете пытаться выделиться из толпы. Репутация – это краеугольный камень любой успешной карьеры, любой власти. Поэтому беречь ее следует даже ценой жизни, как бы пафосно это ни звучало. Пошатнувшаяся репутация делает человека уязвимым, утраченная репутация ставит крест на его карьере и амбициях навсегда.
Поэтому вам следует надежно защищать свою репутацию и всегда быть начеку, ожидая возможных нападок. Помните: умело созданная репутация защищает вас от осуждения, осмеяния, она отводит глаза обществу и позволяет вам заниматься своими делами (пусть и не всегда благовидными с точки зрения простого обывателя). Репутация – это ширма, которая надежно укрывает вас и прячет ваши истинные цели. Поэтому следите за тем, чтобы ваша ширма была целостной и добротной. Защищайте свое имя всеми доступными способами с самого начала своего пути.
Кстати, находить бреши в репутации своих врагов и соперников и умело пользоваться ими – очень ценное и важное качество для каждого, кто стремится добиться успеха и власти.
2.3. Приманки для людей и основы эксплуатации
В мире власти, как и в мире в целом, действует пресловутый закон джунглей: есть охотники и добытчики, есть добыча, и есть те, кто выживает за счет охоты других. К примеру, лев – сильный и быстрый охотник, ему ничего не стоит загнать и загрызть антилопу. А не такая сильная и быстрая гиена знает, что если немного подождать, то все сделают за тебя: лев загонит антилопу и можно будет спокойно поесть.
Чтобы чего-то важного и значительного добиться в жизни, нельзя быть наивным и считать, что упорный труд поможет достичь желаемых результатов. Пока вы вкладываете все свои силы и время в проект, гиены не дремлют – они ждут и ищут возможности получить плоды вашего труда и воспользоваться ими для собственного процветания. Бесполезно сердиться на них, бесполезно жаловаться и страдать от несправедливости – так устроен мир и ничего тут не поделаешь. Оптимальный выход из ситуации – стать гиеной самому и включиться в эту извечную игру.
Использовать знания, ум и труд других людей для достижения собственных целей не только можно, но и нужно. Не делайте сами того, что могут сделать за вас другие – этот закон власти прочен и непреложен, и вам его не изменить, даже если обостренное чувство справедливости и человеколюбия подталкивает вас к этому. Если не будете пользоваться представляющимися возможностями вы – будут пользоваться другие, и за ваш счет в том числе. Эксплуатация человека человеком – это не «оскал капитализма», как долгие годы рассказывали нам наши социалистические вожди, большие любители этой самой эксплуатации. Это закон природы и закон любого социума. Хотите добиться власти, признания, существенных результатов? Эксплуатируйте!
Однако стоит помнить, что заставить человека делать то, что вам нужно, силой означает нажить себе врага, причем врага упорного и злопамятного. Силовое решение вопросов действует хорошо, но недолго, а в итоге все враги, которые затаили на вас обиду, объединятся, и власти, карьере и всем достижениям наступит конец. Гораздо выгоднее сделать так, чтобы человек сам пошел вам навстречу. Как это сделать? Создать приманку, на которую человек среагирует. Пообещайте ему выгоду – и он будет делать то, что вы ему скажете. Умение играть на слабых струнках и вовремя находить их – очень ценное умение для того, кто хочет добиться успеха и власти.
Кстати, это касается не только помощников, но и соперников. Зачастую наиболее эффективной стратегией будет держаться на заднем плане, контролируя ситуацию и направляя ее в нужное вам русло. Заставить соперника поступать так, как удобно вам, и играть по вашим правилам и на вашей территории – вот искусство, которым вам следует овладеть. Манипуляции – наука тонкая, но тот, кто ее освоит, сможет направлять события по своему усмотрению. Если приманка достаточно вкусна, на нее обязательно клюнут. Главное, чтобы она была достаточно достоверной и распознать манипуляцию не мог никто.
2.4. Конкретные действия вместо пустых доводов
Вместо того, чтобы долго и пространно убеждать кого-то в своей правоте, спорить и доказывать свою точку зрения, лучше действовать, причем желательно молча. Пытаясь доказывать свою правоту в споре и старательно убеждать слушателей в том, что ваша идея имеет право на жизнь, вы никогда не узнаете, соглашаются они с вами из-за убедительности приведенных аргументов или просто из вежливости.
Слова не стоят ничего, только наглядная демонстрация и конкретные поступки имеют силу и вес. Наглядная демонстрация не побуждает ваших оппонентов обороняться и отстаивать свою точку зрения, как словесное убеждение. Видя конкретные поступки и их результат, люди получают наглядное доказательство вашей правоты, их легче убедить в необходимости тех или иных действий.
В сфере власти один из самых полезных навыков – это умение оценивать действие своих слов и поступков на окружающих, причем оценивать в долгосрочной перспективе, а не в текущий момент времени. Предвидеть влияние своих слов на окружающих просто необходимо – ведь, не владея этим умением, вы можете считать, что одержали победу в споре, убедили людей своими словами и аргументами. А через несколько дней с удивлением узнаете, что те, кого вы якобы убедили, вернулись к своему мнению, потому что оно свое и привычное.
2.5. Бойтесь инфекций!
Чтобы быть успешным, уважаемым и удачливым человеком, следует остерегаться инфекции невезучести. Эту инфекцию можно легко подхватить, общаясь с людьми несчастными, невезучими и страдающими. Эмоциональные состояния и настроения передаются так же быстро и с той же легкостью, что и вирусы с бактериями. Вы и заметить не успеете, как из перспективного преуспевающего человека станете таким же неудачником, как ваши несчастливые знакомые.
Никакой мистики в этом нет. Просто все люди – все без исключения – восприимчивы к настроению, эмоциональному состоянию и даже образу мыслей своего ближайшего окружения. Вам могут передаваться эмоции и настроения людей, с которыми вы часто общаетесь. Кроме того, окружающие станут связывать вас и ваших неудачливых знакомых, ассоциировать вас с их неудачами. А такие ассоциации сильно вредят – они создают вам репутацию неудачника и друга вечных неудачников, которая сильно повредит вам в достижении успеха и построении карьеры.
Лучшая защита от чужих неудач – карантин. Но иногда распознать «инфекцию» вовремя бывает очень сложно. Сложно потому, что вы начинаете доверять словам людей, а не реальным фактам. Запомните: неважно, какими причинами и обстоятельствами человек объясняет вам свои проблемы. Если несчастья подстерегают его за каждым углом, если у него достаточно бурное прошлое, а следом тянется хвост разорванных отношений и утраченных друзей – держитесь от такого человека как можно дальше. Человек может быть убедителен в своих доводах, он может быть дружелюбен и вызывать желание помочь. Но как только вы начнете ему помогать, выслушивать, утешать и вообще поддадитесь жалости, вы будете буквально утянуты со своего пути к успеху и вряд ли сможете вернуться на него в дальнейшем. Неудачники и несчастливцы в окружении – верный путь к закату карьеры. Не пополняйте собой ряды неудачников, держитесь от них подальше!
Окружите себя успешными и позитивными людьми. Ведь нам передаются не только отрицательные эмоции и мысли других, но и положительные. «Заражайтесь» чужим позитивом, это полезно.
Внимание! Это не конец книги.
Если начало книги вам понравилось, то полную версию можно приобрести у нашего партнёра - распространителя легального контента. Поддержите автора!Правообладателям!
Данное произведение размещено по согласованию с ООО "ЛитРес" (20% исходного текста). Если размещение книги нарушает чьи-либо права, то сообщите об этом.Читателям!
Оплатили, но не знаете что делать дальше?
