Текст книги "Ты уже бренд. Как стать лидером мнений в Инстаграм за 30 дней"

Расти

Вывод третий. В развитии личного бренда отсутствует вариант неуспеха. Нельзя начать и не суметь, но можно начать и бросить. Поддаться влиянию окружения или идти своим путем, меняя собственное будущее? Выбор, который предстоит делать каждое мгновение. Будет страшно, непонятно, местами больно и тяжело, но, поверь, результат стоит того. Нет, лучше – проверь.

РОСТ – один из важнейших принципов в развитии личного бренда, и скажу по секрету: вы уже бренд.

Опыт общения с совершенно разными людьми позволяет мне с уверенностью заявлять: каждый из живущих на планете уже имеет персональный бренд. Все наделены социальными ролями – мама, сестра, коллега, партнер и т. д. Сегодня и сейчас вы производите определенное впечатление на окружающих, взаимодействуете с аудиторией, несете в мир свой месседж и транслируете через него ценности. Просто это происходит неосознанно.

Изо дня в день мы растем, развиваемся, общаемся, пробуем новое, испытываем себя на прочность и ставим новые цели. Каждый неповторим и не похож ни на кого другого. Разница лишь в том, сколько людей знают или не знают о нас.

Наверняка вы замечали, что часто востребованной становится компания, которая не предлагает что-то уникальное, а популярным – человек, который и талантами особо не обладает. Но при этом ваш умнейший и мудрейший товарищ, профессионал своего дела, бьется в стену и остается со своими гениальными проектами один на один.

Дело только в том, что первый не сомневается, однажды он взял свой страх за руку и пошел вместе с ним вперед, нахрапом покоряя мир. Всем тем, кто, как вам кажется, впереди вас также страшно. Но здесь есть два варианта: бояться, но делать, или остаться в бездействии со своим страхом. Так и поступает второй – ждет, не уверен в успехе, боится оступиться, поэтому предпочитает не делать ничего.

И я могла также быть тем самым вторым, но каждый раз выбирала рост, через страх и боязнь ошибиться, и казалось бы, в самые неподходящие моменты решалась на новый уровень.

⅓ первое решение – уйти из офиса, который «кормил» мою семью. У мужа проблемы с работой, уже полгода он ездил на собеседования, а между ними дни и ночи напролет беспрерывно таксовал. А я собралась уволиться. Мы поженились меньше года назад, а пару месяцев назад закончили вузы.

Да и работа была мечтой. Каждый день – приключение, многозадачность, свободный график и регулярные премии. Я писала релизы, вела сайт и социальные сети, снимала ролики и принимала участие в организации крупнейших проектов федерального масштаба. Мне даже доверили взять телеинтервью у DJ Feel, снимать ролики социальной рекламы «под ключ», где я сама создала сюжеты, нашла актеров и команду операторов, подобрала образы и локации. Ролики крутили по всей области, а я невероятно гордилась собой. Эта работа нашла меня сама на пятом курсе университета, но я перегорела. Чувствовала, что это – студенчество, похожее на мою работу в детских лагерях, куда ездила каждое лето вожатой или арт-руководителем смен, и оно должно остаться в прошлом. Я хотела расти, серьезную команду, дресс-код и 8-часовой рабочий день. Хотела стать взрослой в 21 год.

Удивительно, что в этом решении поддержал меня только муж. Осознавая возможные последствия, он подставил свое плечо, пошутив, что лапша быстрого приготовления все еще продается в магазинах.

Месяц поиска интересных предложений в городе Т. дал свои плоды и привел меня на первое серьезное собеседование в моей жизни. Ладошки, как полагается, потели, а коленки тряслись. Керама – крупнейшая сеть по продаже строительно-отделочных материалов. После чудом пройденных успешно первых этапов в отделе кадров меня привели к главному начальнику.

– Это полный провал, – думала я.

– Здравствуйте, – сказал он.

Денис Сергеевич был очень важным, сидел в большом отдельном кабинете среди огромного опенспейса и настойчиво звал меня работать.

Задача ясна как день – создать аккаунты в социальных сетях и наладить работу сайта. В разговоре я неожиданно для самой себя почувствовала превосходство, с запоем рассказывая о целевых аудиториях и правилах Одноклассников, Twitter, Facebook и ВКонтакте. Опыт к тому времени уже был, сайт тоже вела на предыдущем месте работы.

– А надо ли признаваться, что интерфейса в Facebook я боюсь? – думала я.

– Вы приняты! – сказал он.

Наступил первый рабочий понедельник. Зарплата 15 000 – хоть жить начну! Жуть как боялась офиса, коллег, общей столовой в обед, коридоров, совещаний, отчетов.

Но не боялась сложных задач, монитора и постов, которые создавались один за одним. Смело бросалась в бой, анализировала конкурентов, искала новые идеи, снимала товары и обрабатывала фото, набирала лайки, подписчиков и звезды одну за одной на своих мнимых SMM-погонах.

Курсов по соцсети в то время было примерно ноль. Барахтаться в кабинетах Facebook и отвечать противным хейтерам в Одноклассниках, выстраивать автоматический постинг в ВКонтакте – все приходилось самой. Набивала шишки, ошибалась, вставала и делала снова.

Кстати, именно в период работы в Кераме у меня появился первый новый iPhone, который снимал как боженька, и Instagram. Спасибо, муж, что всегда верил в меня и дарил такие подарки.

Так за полгода работы создала с нуля и раскрутила группы Керамы до 3–5 тысяч живых, как принято говорить, подписчиков каждую.

И тут случилось второе решение ⅔. История судьбоносных обстоятельств, когда люди оказываются в нужное время в нужном месте. В тот вечер муж подарил мне шикарное платье, а судьба – возможность для роста.

Наряд на корпоратив. Дождь. Холл ресторана. Человек из детства.

Должность PR-менджера федерального оператора связи замаячила на горизонте. Ответственная, стабильная, сложная работа. Нужен кто-то с подобным опытом. Внутренний страх шептал: «Ты вряд ли подойдешь».

Следующее, что помню: сижу в торговом центре и трясущимися руками набираю мужу – меня согласовали!

Между этими событиями уже прошли корпоратив, новогодние праздники и четыре этапа собеседований в большую компанию. Но главное – все руководители были единогласны: я подхожу.

До сих пор помню тремор рук. Ведь больше всего тогда хотелось передумать – позвонить и уточнить, не ошиблись ли? В первые рабочие дни в моей голове крутилась одна идея – сбежать. При встрече «большого директора» вжимала голову в плечи, а на обед ела холодную гречку из контейнера, потому что идти со всеми в столовую не хватало смелости.

Я могла тогда сдаться и уйти, было страшно и непривычно. Но шаг за шагом, принимая дела, изучая корпоративную почту и подскакивая от каждого звонка стационарного телефона, делала свою работу. И знаете что? Через четыре месяца стояла в гримерке Земфиры и согласовывала фото с концерта, соорганизатором которого выступала моя компания и лично я в нашем городе. После вышла в лидеры всех отделений по количеству упоминаний в СМИ, мои спикеры были на слуху, а результаты подчеркивали на каждой планерке.

Это был успех длиною в пять лет, но завершенный третьим решением ³/₃, которое также далось не просто, но оказалось самым удачным.

Мой рост тогда выражался в движении по карьерной лестнице – вверх. И это самый предсказуемый, но довольно непростой в реализации вариант роста. Сейчас я развиваюсь вширь. Это не менее страшно, но гораздо легче и понятнее.

Продвигая личный бренд через Instagram, рост возможен за счет расширения способов монетизации вашего бренда.

Приведу пример, как это реализовывать.

Ко мне на консультацию пришла Саша (@allex-asmirnova) – популярный блогер с хорошей репутацией среди рекламодателей.

ДАНО: блогер с заработком на продаже рекламы.

НАЙТИ: новые способы монетизации.

Решение: обычно в таких случаях два пути – поднять цену на рекламу или добавить количество клиентов. Но конкретно в этом случае все было на на максимуме, поэтому мы нашли альтернативное решение – разработать собственные продукты, услуги или товары.

ОТВЕТ: Александра успешно запустила линию пижам, то, на что раньше (вспоминаем нашу общую беду) не хватало времени. Но правильная расстановка приоритетов позволила его освободить. Позже к пижамам добавился декор для дома из бетона. Это позволило вырасти и выйти на новый уровень дохода.

Когда блог сформирован и есть лояльная аудитория, появляется возможность для дополнительных способов монетизации.

Этот раздел смотрим внимательно с карандашиком или открытыми заметками и выписываем, на чем уже сейчас получается зарабатывать, а что можно внедрить.

А если вы только начинаете развивать блог, присмотритесь сразу, какие способы интересны в первую очередь.

Итак.

1. ПРОДАЖА ФИЗИЧЕСКИХ ТОВАРОВ

• одежда, еда, боксы, шоперы и т. д.

Свою экспертность можно продавать не только через инфопродукты. Если вы косметолог – продавайте косметику. Уже занимаетесь этим, но в рамках своего города, подумайте про доставку по всей России или миру.

Будьте готовы к тому, что продажа товаров – это полноценный бизнес, который потребует много времени и сил. Логистика, документооборот, возможность брака и другие подводные камни. Это самый рисковый из всех вариантов, но кто не рискует, как известно, тот не пьет шампанского.

Когда выше я писала о том, что многое из написанного я протестировала на себе, это не было шуткой. Мой опыт расширения с помощью продажи товара был не самым удачным, но наглядным.

Я создала коллекцию термокружек.

Идея была в том, чтобы снизить количество пластиковых и бумажных отходов в нашем городе и сделать шаг к осознанному потреблению.

Этот проект был про экологичность мышления. А цель созвучна с миссией движения «My cup, please». В среднем два бумажных стакана с пластиковой крышкой в день я выбрасываю в мусор. Это – 60 в месяц и 720! в год. А нас таких сколько?

При этом опыт использования термокружек у меня был богатым, если откроете тег #планыотсветланы, увидите, раньше не расставалась с ними ни на минуту. Выезжала в офис с утренним кофе, допивала его к обеду, мыла, наливала чай, потом воду и т. д.

Создавая эту кружку, верила, что делаю мир лучше.

«Просто возьмите ее с собой и попросите бариста налить туда напиток. Так мы сократим бесконечное потребление, а возможно, и производство пластика, который служит не больше 15 минут, пока вы пьете кофе» – главный месседж проекта.

Многие владельцы кофеен отнеслись к идее «кофе в свою кружку» положительно и даже давали скидки таким покупателям.

Жирным но в запуске стал карантин. Через 4 дня после начала продаж все кофейни были закрыты.

При этом кружки разлетелись как пирожки. Следом еще 3 партии, но вести проект дальше мне не хватило ресурсов для систематизации процессов приема заказов, оплаты доставки и т. д.

Я попробовала и это уже результат.

2. ПРОДАЖА УСЛУГ

Через экспертность можно продавать услуги – ручной или умственный труд. Так же, как и с товарами, цельтесь на всю страну, а не на один город. И всегда ищите способы расшириться. Во время карантина обучение онлайн возросло в спросе и на сегодняшний момент не убавило обороты. Людям понравилась возможность учиться из любой точки планеты, поэтому, какая бы ниша у вас ни была, продумывайте выход в онлайн-пространство. И тут-то вам очень пригодится Instagram с его обширными возможностями.

3. ПРОДАЖА ИНФОПРОДУКТОВ

Вы эксперт по таргетингу – обучайте этому других. Разбираетесь в финансах – формируйте инфопродукты о финансовой грамотности.

Но! Instagram перенасыщен курсами, марафонами, вебинарами. Доверие к личному бренду должно быть на уровень выше, чем в категории товаров. Для этого понадобятся кейсы – результаты клиентов. Покажите их путь из точки А, с которой они пришли к вам, до точки Б – успехов, достигнутых благодаря вашим услугам или курсам.

Если чувствуете внутреннюю силу и готовность – стартуйте. Начинайте сразу с качественных проектов за приемлемую оплату. Цените свой труд, даже в самом начале пути. Если даете бесплатные продукты, вы должны понимать, чем они в итоге вам отработают: вовлеченностью подписчиков, привлечением новой аудитории или побуждением к продаже полного курса. У всего должна быть цель.

4. ПРОДВИЖЕНИЕ СЕТЕВОГО БИЗНЕСА

Еще один вид монетизации – развивать свою ветку в рамках сетевой компании. Здесь важно не создавать очередной аккаунт-каталог, а идти путем персональных суперспособностей. Вы должны привлекать как человек, вызывать доверие и желание идти за вами, тогда бизнес будет развиваться. В этом поможет опора на личность, действуйте исходя из своих ценностей и экспертности, тогда у вас получится привлечь созвучных людей и построить сильную команду.

Этот путь я видела у ученицы на моем курсе «INSTAбренд» Марии (@masha_korepasha) – HR-менеджера в декрете. Мария решила развивать бизнес в сетевой компании, она думала, что стартует с нуля, и свой предыдущий опыт хотела оставить за кадром. Проработка Я-концепции (да-да, этот инструмент ключик к каждой истории, поэтому если вы еще не написали 100 фактов о себе, вернитесь и выполните это задание) позволила понять сильные стороны: Мария – гуру первого впечатления знает, как вести себя на собеседованиях, чтобы услышать заветное «да», готова делиться секретами поиска работы. Опираясьна эти факты, мы поняли ее преимущества перед конкурентами и сформировали контент-стратегию. В блог идут подписчики на полезный контент, у них формируется доверие и повышается лояльность, за счет этого происходит расширение команды.

5. РАЗМЕЩЕНИЕ РЕКЛАМЫ В БЛОГЕ

На первый взгляд – самый простой пункт монетизации, не требующий затрат, так как производить, доставлять или отправлять ничего не нужно. Но обратной стороной медали являются высокие репутационные риски и маленькая прибыль по сравнению с продажей товаров и услуг.

Если выбираете для себя этот способ, оценивайте риски заранее, просчитывайте, к чему могут привести те или иные рекламные интеграции. Я часто отказываюсь от рекламных предложений, потому что уверена, репутация – гораздо дороже. Так, я не беру в рекламу магазин интимных товаров – не потому, что я ими не пользуюсь, а потому, что это не соответствует концепции моего блога. Отказалась от рекламы массажиста, принимающего в кабинете без соблюдения санитарных норм, от ресторана с долгим ожиданием блюд. Все это – репутация не только бренда, но моя в первую очередь.

– Что самое сложное в ведении блога? – спрашивает меня журналист

– Говорить «нет», – отвечаю я.

Ежедневно я говорю «нет» друзьям, которым нужно продать квартиру/машину/сапоги, пристроить кошку на время отпуска или найти сотрудника. Говорю «нет» подписчикам, когда просят узнать, не летит ли кто-то сегодня до Москвы, чтобы передать документы.

Говорю «нет», когда зовут на мероприятие в тот день, на который уже три приглашения, или просто не хочется.

Рекламодателю, чей товар мне не интересен, и благотворительному фонду, честность которого не могу проверить, и даже на призыв «ты наш последний шанс» могу ответить твердо и отрицательно.

Эти отказы формирую я! Воспитанная на философии фильма «Всегда говори "да"», смело кивающая на откровенно авантюрные предложения, жадная до жизни, беру и отказываю в каждом третьем сообщении директа и мессенджеров. За день набирается около 40 отказов в среднем.

При каждом сердце сжимается, до сих пор настраиваюсь на каждое «нет». Стараюсь максимально сгладить отказ и дать совет, как поступить правильней. Знаю про свои границы, но все равно извиняюсь. Но каждый раз чувствую себя грубой бессердечной стервой, которой «Трудно, что ли?» или «Сторис зажала».

Прошу вас только на минуту представить, что все эти сообщения получили «да» и превратили блог в базарную газету «Купи-продай». Сколько бы вы ему дали продержаться в ленте? Вангую – ни дня! Поэтому фильтр нужен всем.

6. ВЫСТУПЛЕНИЯ ЗА ГОНОРАРЫ

Если вы эксперт в своей нише, а навык публичных выступлений отработан, рассмотрите этот способ для монетизации блога. Будьте проактивны, начинайте с маленьких конференций и постепенно повышайте уровень.

Мы способны на многое, когда заряжены, но еще не готовы заряжать других. Чтобы личный бренд был сильным и притягивал других как магнит, чтобы рос и креп с каждым днем, нужно еще минимум пять глав этой книги и ваше внимание.

Двигаемся дальше.

В конце каждой главы я буду оставлять по несколько отзывов от моих учеников, тех, кто взял инструменты, применил и получил результат. Делаю это для еще большей мотивации, чтобы вы не просто прочитали книгу, а пошли и применили все, о чем пишу. Да, мне важен результат каждого.

Студия танца @almadecuba_sv

и руководитель @sergiovoitovich

Что мы имеем сейчас, спросите вы? Я отвечу: есть четкий план, выстроена стратегия – что за чем идет, и как делать пошагово. Есть решение демонстрировать ВСЕМ свой профессионализм, показывать свою экспертность. Мы сделали апгрейд страницы, залили новые фотографии, актуальные сторис. Да, кто-то сегодня зайдет на страницу и увидит очень мало публикаций, но сейчас мы знаем, что делать, куда и как двигаться дальше, как собирать аудиторию и работать с ней, как удерживать и завоевывать ее доверие. Безусловно, поддержка и сопровождение важно и необходимо. Более того, это очень ценно, потому что на любой вопрос Света и команда сможет дать ответы, посоветует, всегда будет обратная связь по выполненной работе. Знаю тебя с детства, доверяю и не устану повторять: «Ты; добрейшей души человек и профессионал с большой буквы».

Я стала разбираться в терминологии, а однажды в одну секунду поняла, что хочу быть таргетологом, хочу развиваться в этом направлении. Мое тело откликнулось на мысль, а это значит, у меня все получится. Забавно, но еще до курса я даже не знала, что значит слово «таргет», да и не хотелось узнавать, если честно. А сегодня у меня на эту профессию большие планы.

Не могу не затронуть изменения личностные. Я рада видеть супруга воодушевленного и заряженного на 200 %. У него также нескончаемый поток идей, уже много предложений поступило и продолжает поступать! И уже сейчас, видя все наши изменения, люди пишут и спрашивают про курс. Они уже ждут запуска следующего потока, слыша нашу обратную связь.

Р. S. Я работала и продолжаю работать над аккаунтом студии танцев и личным брендом супруга, а теперь я начинаю работать и над своим личным брендом. И уверяю, это будет сильно!

Юлия @julia.decor72

Блог о моих изделиях из джута.

На курс пришла с полным не пониманием, что и как делать. Ваша команда помогла разобраться и понять, для чего мне это надо, как все оформить, в каком направлении двигаться, как вести блог. Изменения за это время 200 % в лучшую, продуктивную сторону.

Я переделала шапку, стала появляться в сторис, сделала фото и видео (совместно с дочерью), объединилась с девушкой для выхода на зарубежную площадку для продаж, нашла классного фотографа, который заинтересовался фотосессией с моими изделиями, постепенно идет прирост аудитории, повысились охваты, осознанно теперь могу применять таргет в Instagram, впереди разбор Facebook. Очень боязно, что курс закончен, вы всегда были на связи, поддерживали, не давали опускать руки, помогали понять и разобраться.

Хочу сказать вашей команде следующее: после вашего курса не получится у того, кто не попытается сделать и выполнить ваши рекомендации!

Спасибо, миллион раз спасибо Светлане за курс, кураторам за наставления, поддержку, рекомендации, терпение!

Ирина @irina.dubinko_psy

Я начинающий психолог-консультант, хочу в блоге рассказывать о моем пути в психологии, делиться полезным. Пришла на курс за пониманием, как создавать личный бренд, тем более что я только начинаю, и здорово, что сразу буду делать классно (а если слушать Светины уроки и выполнять все рекомендации, по другому не получится), ведь переделывать всегда сложнее.

Сделала пока не все, но (по сравнению с тем, что было (вель сравнивать нужно с самим собой) в начале пути) сколько я всего узнала! Вся информация для меня была совершенно новой и мегаполезной, считаю, что это похоже на квантовый скачок, даже если он пока в моем сознании и в блоге не так заметен. Что изменилось: поменяла фото (после фотосессии поменяю снова), изменила ник (убрала из него цифры), наконец-то решилась в ключевых словах написать слово «Психолог» (курс помогает справиться даже с синдромом самозванца), осваиваю Canva (для меня вообще это достижение), оформила актуальные истории.

Стала чаще снимать и выкладывать истории. Зарегистрировалась на Facebook, с таргетированной рекламой еще буду разбираться, и я уверена, что у меня и это получится!

За время обучения на курсе закончила большое обучение на психолога-консультанта. Благодаря вашему курсу развивалась и профессионально: изучила для себя тему, почему люди боятся проявляться, заявлять о себе, понимаю, с чем и как работать, если на консультацию придет человек с таким запросом.

А еще я давно думала над своим проектом, не понимала, чего хочу, и мне кажется, вся эта атмосфера на курсе вдохновила, у меня уже вырисовывается идея, я понимаю, о чем будет мой проект, набросала идеи, договариваюсь о встрече с коллегой, в ближайшие дни иду смотреть подходящее помещение. Рекомендую курс всем, кто хочет расти и развиваться, кто готов к изменениям, к повышению уровня жизни, и кто не ждет волшебных таблеток, а готов действовать, все получится!

Спасибо большое Светлане и всей команде за вашу энергию, позитив, вдохновение, профессионализм, которыми вы щедро делитесь.