Текст книги "Копирайтинг. Практикум"

Копирайтинг. Практикум
Вера Капылова

© Вера Капылова, 2017

ISBN 978-5-4485-6127-6

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Введение

Вы слышали о том, что в интернете можно найти подработку и получить неплохой доход? Кто-то из ваших знакомых работает на фрилансе? Вы видите, что интернет наполнен разнообразным контентом, всевозможными статьями – читаете их и… понимаете, что могли бы писать не хуже.

Многие хотели бы попробовать себя в роли авторов контента для сайтов и заработать на этом деньги. Проблема всех этих людей заключается в том, что они не знают с чего начать.

Начинающих копирайтеров часто обуревают сомнения и вопросы:

Кому нужны мои статьи?

Заплатят ли мне за них?

Как писать на незнакомые мне темы?

Смогу ли я работать, ведь у меня нет филологического/журналистского образования?

С чего мне начинать?

С чего я вообще взял/взяла, что за статьи где-то платят?!

Для того чтобы вопросы и сомнения не превратились в непреодолимое препятствие рекомендую прочесть книгу «Копирайтинг. Практикум». В этой книге содержится теоретический материал и обширная практическая база: образцы текстов, шаблоны заголовков, формулы для эффектного начала статьи, упражнения на превращение знаний в навыки, задания с поэтапными рекомендациями к выполнению. Уже по итогам первой главы Вы сможете написать свой первый текст. Если в процессе чтения книги, выполнять задания из каждой главы, то в результате у вас окажется 9 разных текстов. Каждый из которых Вы сможете попробовать продать, чтобы получить доход или сделать частью своего портфолио.

Проясним с самого начала некоторые моменты.

В чём суть работы копирайтера

Копирайтер – это автор и составитель сеотекстов, рекламных статей, пресс-релизов и прочего контента. В классическом понимании термина, копирайтер – это сотрудник рекламного агентства, занимающийся составлением рекламных текстов и слоганов.

В интернете при работе на фрилансе смысл этой профессии значительно шире. Копирайтер может не только составлять продающие тексты, но и писать обзорные и экспертные статьи, разрабатывать контент для блогов и групп в соцсетях, составлять сеотексты для продвижения сайта в поисковике.

Как зарабатывает копирайтер в сети?

Копирайтер получает оплату за написанные статьи на заданную тематику. Стоимость статья зависит от сложности и объёма работы и рассчитывается исходя из цены за 1000 знаков.

Оплата работы копирайтера, который берёт заказы на биржах составляет от 20 рублей до 450 рублей за 1 тыс. знаков в зависимости от рейтинга автора.

При самостоятельном продвижении в интернете копирайтер может выйти на гораздо большие заработки. Авторы в сети ищут работу на биржах копирайтинга, форумах, через собственные блоги или сайты, а также размещая резюме на работных сайтах.

Мотивация копирайтеров

Занятие копирайтингом может восприниматься, как подработка или как основной источник дохода. В качестве основного источника дохода труд копирайтера рассматривают люди, для которых сложно по каким-то причинам найти постоянную работу.

Иногда подработка копирайтером становится основным источником дохода после того, как человек внезапно лишается постоянной работы. Кто-то сознательно выбирает фриланс в качестве основного направления в жизни, после того как понимает, что это занятие приносит больше дохода, чем стандартная работа с 8 до 5 и позволяет реализовать свой творческий потенциал.

Даже в качестве подработки копирайтинг может приносить неплохой доход. Если на написании статьи в 2 000—3 000 знаков у опытного копирайтера уходит примерно от 40 минут до 1,5 часов, а оплата за 1 000 знаков составляет для автора среднего уровня 60—90 рублей, до несложно посчитать, что уделяя подработке 7—8 часов в неделю в свободное время, копирайтер может, особо не напрягаясь, дополнять свой доход на 5 000—7 000 в месяц. Со временем работа копирайтера начинает приносить удовольствие из-за того, что человек постоянно развивается и узнаёт новое, и автор посвящает ей больше времени, его мастерство растёт, скорость написания статей увеличивается, соответственно становится больше доход.

Перспективы копирайтера

Какие у копирайтера могут быть перспективы? Начинающий копирайтер, работая на бирже постепенно поднимает уровень рейтинга и оплату за работу. Автор со временем обрастает постоянными заказчиками, которые обеспечивают ему более менее стабильную занятость. Многие авторы, сотрудничая с постоянными заказчиками, со временем становятся координаторами групп копирайтеров и занимаются тем, что ищут в интернете исполнителей заказов для своих работодателей.

Копирайтер может уйти в свободное плавание и начать продвигать собственный авторский бренд в интернете. Многие копирайтера со временем приходят к созданию собственных блогов или сайтов.

Работа копирайтером значительно расширяет кругозор и повышает эрудированность, поэтому некоторые копирайтеры, пробуют себя в качестве авторов полноценных книг.

Нужно ли копирайтеру специальное образование?

Копирайтеру, работающему в сети на фрилансе, не требуется специальное образование, главное, чтобы он умел составлять статьи в соответствии с техническим заданием. Никто на бирже копирайтинга не спрашивает диплом о высшем образовании, однако копирайтер может указать в своём профиле, о том что у него есть образование по определённой специальности. Это может привлечь заказчиков, ищущих тексты по той или иной тематике. Также автор может указать в своём профиле о прохождении курсов копирайтинга и прикрепить соответствующий сертификат.

Как видите, копирайтером может стать любой человек, который ощущает в себе склонность к работе с информацией и написанию текстов. Аналитические способности и усидчивость будут в этом деле дополнительными помощниками.

Книга «Копирайтинг. Практикум» подойдёт читателям любого возраста и с любым опытом в работе с текстом. В книге поэтапно изложены принципы составления статей, которые может освоить каждый.

Книга «Копирайтинг. Практикум» будет интересна:

школьникам и студентам, которые ищут подработку

людям среднего возраста, которые хотят реализовать авторские способности и получить от этого доход

пенсионерам, у которых появилось свободное время и возможность попробовать себя в чём-то новом

всем тем, кто хочет освоить профессию копирайтера

копирайтерам с опытом работы, которые хотят повысить уровень мастерства и увеличить доход

вебмастерам, которые сталкиваются с необходимостью писать текста для продвигаемых сайтов

блогерам

Упражнения и задания, предложенные в книге, будут способствовать тому, чтобы полученные знания не легли мёртвым грузом где-то в дальних уголках сознания, а сразу стали активным инструментом в руках читателей.

Раздел 1.
Виды статей. Образцы текстов. Упражнения. Задания

Глава 1. Что такое продающий текст?

Продающий текст – это текст, способный зацепить внимание потенциального покупателя и побудить его на приобретение какого-либо товара или услуги.

Заголовок

Преамбула или вводный абзац

Преимущества и выгоды

Призыв к действию

Заголовок продающего текста должен привлекать внимание и отражать суть статьи в краткой ёмкой фразе

Преамбула или вводный абзац должна побуждать посетителя сайта прочесть статью полностью. Задача вводного абзаца обозначить проблемы, изложенные в основном тексте так, чтобы посетитель сайта ощутил для себя выгоды от прочтения этого текста.

Преимущества и выгоды желательно изложить в виде списка, а затем раскрыть их смысл дополнительно в тексте. Целью преимуществ является не восхваление товара, услуги или компании, а описание тех выгод, которые получить покупатель, приобретая товар, и проблем, которые с помощью него он сможет решить.

Побуждение к действию должно призывать посетителя совершить что-то конкретное: добавить товар в корзину, позвонить менеджеру компании, перейти по ссылке на сайт или что-то другое.

Далее описываются две популярные формы продающих текстов, знание которых поможет легко и быстро составить статью на любую тему.

Есть популярная форма продающего текста, которая поможет легко и быстро составить продающую статью на любую тему. В основе этой модели текста фокус на проблемах потенциального клиента и способах их решения.

Нет смысла расхваливать товары или услуги. Если читатель не видит в предложении для себя выгоды, то статья не вызовет его интерес. Если читатель узнает свои проблемы и увидит, что их можно решить, то текст вызовет его интерес и будет прочитан.

Однако это ещё не всё. Недостаточно, чтобы читатель прочитал продающую статью, нужно, чтобы он совершил конкретное действие: сделал заказ, покупку, оставил свои контакты или другое.

Все эти моменты находят отражение в следующей модели продающего текста, где последовательно раскрывается проблема потенциальных клиентов, описываются возможные последствия этой проблемы, предлагается эффективный способ её решения и в завершение предлагается сделать конкретное действие.

В первом блоке БОЛЬ обозначается та или иная проблема, актуальная для потенциальных клиентов. Проблема должна быть адресована конкретной целевой аудитории и задевать читателей за живое.

Во втором блоке БОЛЬШЕ БОЛИ описываются последствия этой проблемы, которые могут сильно осложнить жизнь читателю, в случае, если он не предпримет мер для её решения. Здесь можно не боятся сгустить краски и представить все осложнения как можно ярче и нагляднее.

В третьем блоке ПРЕДЛОЖЕНИЕ обозначается возможность предотвратить эти последствия и тем самым существенно облегчить себе жизнь.

В четвёртом блоке РЕШЕНИЕ предлагается решение проблемы с помощью того или иного товара или услуги. Приводятся выгоды и преимущества, которые получит читатель воспользовавшись предложением.

В пятом блоке ПРИЗЫВ К ДЕЙСТВИЮ размещается призыв совершить конкретное действие для решения проблемы, сделать заказа, позвонить менеджеру, оставить свои контакты, расчитать предварительную стоимость и т. д.

Блок 1. Боль. От старых деревянных окон дует?

Блок 2. Больше боли. Вы каждый сезон проклеиваете в старых окнах щели бумагой, тратя на это время и средства, но проблема всё равно остаётся. Всю зиму вас мучают сквозняки, и всей семье приходится лечить насморк и простуду.

Блок 3. Предложение. На рынке есть современное решениепроблемы:

красивые и герметичные пластиковые окна. Окна ПВХ устанавливаются герметично и обеспечивают плотный прижим створки, благодаря чему исключается вероятность продуваний и сквозняков.

Блок 4. Решение проблемы. Установив пластиковые окна вы: получите комфортный климат в доме отсутствие сквозняков избавитесь от необходимости проклеивать каждую зиму окна бумагой.

Блок 5. Призыв к действию. Для того чтобы стать обладателем новых пластиковых окон достаточно позвонить по телефону: *** и пригласить на бесплатный замер нашего специалиста.

Если описывать сразу качества и преимущества товаров или услуг, то вряд ли получится привлечь внимание потенциальных клиентов. На рынке масса предложений, почему нужно тратить время на то, чтобы узнавать именно об этом?

Приходится прибегать к приёмам, которые помогают завладеть вниманием потенциальных заказчиков.

Намекайте на предложение в заголовке, но не раскрывайте полностью его суть. Заголовок с интригой и недосказанностью будет побуждать продолжить чтение.

Раскрывайте суть заголовка в первом абзаце. Эта часть текста должна привлчеь внимание е предложению и побудить узнать о нём побольше.

И вот, когда вниманием читателя удалось завладеть окончательно, приходит время приступать к продающей части текста. Не следует воспевать качетсва и достоинства товаров или услуг. Нужно сделать упор на те выгоды, которые получает клиент, приобреатая это

В завершении необходимо подтолкнуть читателя к конкретному действию: записаться на консультацию, добавить товар в корзину, оставить свои контакты.

Подобная структура продающего текста носит название AIDA и имеет следующие составляющие:

Attention – внимание

Interest – интерес

Desire – желание

Action – действие

Внимание привлекает интересный заголовок. Интерес вызывает вводный абзац. Желание приобрести должна вызвать продающая часть текста с описанием преимуществ товара или услуги и выгод, которые приобретает читатель, покупая их. Последний раздел призывает совершить конкретное действие: добавить товар в корзину, позвонить по телефону и так далее.

Attention – внимание. Звёздное небо на потолке

Interest – интерес. Светильник-проектор «Звёздное небо» создаст на потолке обычной квартире россыпь звёзд.

Desire – желание. Достаточно просто включить светильник-проектор «Звёздное небо» в тёмное время суток и на потолке квартиры или дома появятся россыпи звёзд, завораживающие воображение. Под такую картину лёгко и приятно засыпать и взрослым и детям. Светильник работает от обычных батареек и занимает мало места.

Action – действие. Для того чтобы стать обладателем светильника, достаточно отправить товар в корзину и выбрать удобный способ оплаты и доставки.

Та или иная модель текста выбирается в зависимости от конкретных товара или услуги, а также целевой аудитории. Для лекарственных средств, товаров для дома, ремонтных услуг идеально подходит первая модель с обозначением проблемы и способов решения. Для продажи развлекательных товаров, продуктов подходит вторая модель.

Создать продающий текст на 1500 – 2500 символов на одну из следующих тем:

• Средство от выпадения волос

• Установка пластиковых окон

• Чемодан-самокат

• Наливной пол

• Услуги ортонда

Выберете форму, по которой вы будете писать статью:

Боль-Больше боли-Предложение-Решение-Призыв к действию или AIDA.

Придумайте яркий заголовок

Напишите вводный абзац на 2—3 предложения.

Продумайте преимущества товара или услуги и выгоды, которые даёт её приобретение покупателю.

Напишите основную часть в зависимости по выбранной структуре.

Завершите статью призывом к действию.

Глава 2. Наполнение контентом лендинга

Лендинг или «посадочная страница» – это одностраничный сайт, созданный для продвижения определённого товара или услуги. В отличие от полноценного сайта, где много других разделов (о компании, каталог продуктов, новости, контакты и т. д.) лендинг удерживает внимание посетителей на конкретном продукте или услуге. Назначение посадочной страницы в побуждении пользователей к определенному действию: покупке, регистрации, переходу на страницу товаров или на основной сайт. Лендинг отличается лаконичностью и должен приводить к высокой конверсии.

При написании текста для лендинга нужно помнить два момента: продающую составляющую текста и связь со структурой лендинга.

Текст для лендинга строится с учётом особенностей сайта-визитки или посадочной страницы, которая состоит из следующих элементов:

Заголовок

УТП (Уникальное торговое предложение)

Основной текст

Индикаторы доверия

Кнопка призыва к действию

Копирайтер соответственно должен подготовить текст на заданную тематику разделив его на несколько частей, которые связаны между собой по смыслу и логически дополняют одна другую.

Главный заголовок будет первым, что бросится в глаза посетителю сайта-одностраничника. Роль заголовка состоит в том, чтобы убедить посетителей обратить внимание на контент лендинга и тщательно изучить его.

Заголовок для лендинга имеет специфику по сравнению с заголовками других текстов:

Заголовок должен соответствовать ожиданиям пользователей, если они переходят на лендинг по ссылке. Это снизит отказы от просмотра сайта.

Заголовок необходимо сделать интересным, при этом он должен чётко раскрывать суть страницы и сообщать, что посетителю необходимо сделать (зарегистрироваться, заказать товар).

Заголовок должен способствовать SEO-продвижению. Для этого в него необходимо органично вписать ключевую фразу.

Для составления заголовка можно воспользоваться одной из следующих формул:

Качество продукта для преимущество потребителя

Занимайтесь привычным делом без неприятных эмоций / неожиданным способом

Решите проблему (конкретно какую) новым способом

Задавайте в заголовке вопрос, называйте причину, по которой человек должен выбрать ваш продукт; предлагайте решение проблемы.

УТП или Уникальноеторговое предложение

Если вы до сих пор не столкнулись с понятием УТП, то при разработке лендинга узнать, что это означает обязательно придётся.

Сайт-одностраничник должен отвечать на главный вопрос: что делает продвигаемый товар или услугу лучше, чем у конкурентов?

Для того, чтобы сформулировать УТП – нужно выделить одно или несколько качеств товара или услуги, которых нет у его конкурентов. Описать чем это лучше поможет решить проблему, по сравнению с другими предложениями. В тексте для лендинга необходимо раскрыть, что уникального и ценного есть в этом товаре или услуге.

Текст для лендинга

Текст для лендинга нужно разделить на несколько абзацев, которые затем вебмастер разместит по разным блокам на сайте. Каждый абзац нужно посветить определённой тематике: качество товара, состав продукции, польза, как товар решает проблему, как оказывается услуга и так далее.

Используйте простые и понятные слова, избегайте длинных предложений, сложный конструкций и непонятных терминов. Расскажите, для кого рассчитаны услуга или товар. (Например, Идеально подходит путешественникам).

Больше описывайте потребности клиента – это вызовет положительные эмоции. Используйте обращение «Вы» или «Ваш». Покажите потенциальным заказчикам, какие выгоды они получат в результате приобретения продукта.

Личное обращение и фокус на потребностях клиента позволит установить доверительные отношения с потенциальным покупателям и персонализировать общение.

При написании текста для лендинга придерживайтесь лаконичного стиля. Описывайте преимущества товара полноценно, но без лишних деталей и громоздких словесных конструкций. Используйте маркированные списки для того чтобы текст был легче для восприятия.

Показатели доверия

Поскольку одной из основных задач лендинга является завоевывание доверия посетителей, то для приближения к этой цели, можно внести в текст специфические элементы.

Используйте следующие приёмы:

Факты вызывают доверие у людей. При просмотре страницы взгляд останавливается на цифрах. Добавьте в текст числительные, которые помогают составить мнение о продукте, услуге, компании. Это привлечёт внимание и вызовет доверие.

Статистические данные. Используйте статистические данные, например, результаты лабораторных исследований или статистику продаж в определённой стране. Это не только скажет положительно о продукте, но и продемонстрирует интерес к нему учёных и потребителей.

Отзывы. Вставьте в текст фразу: по отзывам клиентов. Это продемонстрирует посетителям, как уже существующие клиенты оказались в состоянии решить ту или иную проблему с помощью этого способа.

Призыв к действию

Целью этого элементы является побудить человека совершить целевое действие на странице. Текст этой части лендинга должен чётко и ясно предлагать сделать что-то конкретное – заказать товар, записаться на замер, зарегистрироваться на сайте.

1. Напишите для каждого качества по 3 преимущества для потенциальных пользователей:

Герметичные пластиковые окна

________________________________

________________________________

________________________________

Водонепрницаемый чехол для смартфона

________________________________

________________________________

________________________________

Портативное зарядное устройство

________________________________

________________________________

________________________________

Наушники для аудикниг

________________________________

________________________________

________________________________

Сервис по ремонту компьютерной техники с выездом на дом

________________________________

________________________________

________________________________

2. Создайте УТП или уникальное торговое предложение на своё собственном примере копирайтера.

Вы же уникальны в чём-то? Что вы может предложить заказчикам из того, что не смогут сделать конкуренты? Может быть быстрая скорость выполнения заказа? Или глубокое погружение в тему? Может быть Вы умеете писать в дружелюбном тоне так что каждый читатель чувствует, что Вы обращаетесь именно к нему? Или Вы можете сделать любой текст красочным, наполнив его яркими эпитетами, даже если это обычное описание?

Проанализируйте свою работу, выделите в себе качества, которыми Вы отличаетесь от своих конкурентов по копирайтерскому делу…

3. Продолжите следующие фразы, относительно любого продукта или услуги:

Как Вы думаете, может ли…

_________________________________________________________

Каким образом вы обычно…

_________________________________________________________

Сколько времени у Вас занимает…

_________________________________________________________

Представьте, что у Вас есть…

_________________________________________________________

Сколько Вы тратите на то, чтобы…

_________________________________________________________