Текст книги "Миллионер с хорошей кармой. Как найти предназначение и создать бренд"

Ум – эмоциональный сенсор распознавания реальности

Ум обладает функцией оценивать. Принимать «+» и отвергать «–».

Его задача как программы – искать для нас в этом мире наслаждение и уберегать от всего, что ведёт к страданию. Другими словами, наш ум делит всё, с чем мы соприкасаемся, на положительное и отрицательное:

• Это мне нравится, а это нет.

• Это вкусный торт, хочу есть его чаще!

• А это крапива, она жгучая, фу, больше к ней не прикоснусь!

• Он или она красиво одеты.

• Как такое вообще можно носить?!

Понимаешь? Ум всему ставит оценку – плюс или минус, нравится или не нравится. А делает он это при помощи эмоций. Они подключены к нашему уму. С их помощью он понимает, что ему нравится, а что нет.

Например, мы кушаем клубнику и от НАСЛАЖДЕНИЯ закрываем глаза. Или смотрим фильм ужасов и от СТРАХА вздрагиваем.

Органы чувств – это сенсоры, которыми мы «трогаем» окружающий нас мир.

После того, как наши органы чувств с чем-то соприкоснулись, например, мы поели клубники, информация об этом сначала поступает в наш ум.

При помощи эмоций ум даёт оценку плюс или минус: нравится ему ягода или нет, сладкая она или кислая, вкусная или невкусная, получает ли он наслаждение от клубники или нет.

И так происходит со всеми органами чувств. Слушаем ли мы музыку, смотрим ли телевизор или до чего-то дотрагиваемся – информация идёт сначала в ум, который оценивает её при помощи эмоций.

– Куда вы, мистер Гэндальф?

– Составить компанию единственному, кто здесь сохранил остатки разума.

– Это кому же?

– Самому себе.

– Хоббит

В чём сила, брат? – Сила в разуме!

После того, как информация прошла оценку нашим умом, она оценивается разумом.

Разум – это программа, которая обладает функцией оценивать:

«ХОРОШО это для нас или ПЛОХО, полезно или вредно?» Эту оценку он делает при помощи ЗНАНИЙ. Другими словами, наш разум может сказать, полезно это для нас или нет, только в том случае, если мы об этом узнали ранее.

Если взять пример с клубникой, то после того, как наш ум сказал, что она сладкая и мне нравится, в игру вступает разум. Разум говорит, что она не только вкусная, но и полезная, в ней есть витамин С, который укрепляет иммунную систему. Это живой щелочной продукт, питающий всё тело энергией. Но разум скажет это только в том случае, если мы об этом слышали, читали и т. д.

В чём сила, брат?

СИЛА В РАЗУМЕ!

Старик открыл своему внуку одну жизненную истину:

– В каждом человеке идёт борьба, очень похожая на борьбу двух волков. Один волк представляет зло: зависть, ревность, сожаление, эгоизм, амбиции, ложь. Другой волк представляет добро: мир, любовь, надежду, истину, доброту и верность.

– А какой волк в конце побеждает? – спросил внук. Старик улыбнулся и ответил:

– Всегда побеждает тот волк, которого ты кормишь.

Кто разговаривает в нашей голове?

Мы часто наблюдаем, как наши ум и разум спорят. Например, мы кушаем салат, а ум говорит:

«То, что лежит на тарелке, на вкус мне не нравится». Разум отвечает:

«Я читал, что в салате есть витамины, которые для нашего тела очень полезны. Салат хорошо очищает от грязи, и поэтому мне его необходимо кушать».

Ум – это ОЧЕНЬ опытный адвокат, который знает, как нас можно убедить. И в нашей голове начинается мысленный бой, который зачастую выигрывает ум.

Ещё один наглядный пример.

Утром звонит будильник, ум говорит:

«Я не выспался, давай ещё поспим 5–10 минут…».

Разум отвечает:

«Нет, а то проспим!»

Ум:

«Всё под контролем, я поставлю будильник!»

Разум стоит на своём:

«В прошлый раз проспали и не услышали будильника! Надо вставать сейчас!».

Ум спокойно варьирует:

«Ну, так это было в прошлый раз, сейчас всё будет иначе…». Знакомо?

О такой борьбе между умом и разумом обычно говорят:

«Это в нас идёт борьба между светлыми и тёмными силами…» или: «это в нас сатана и ангелы говорят!» и т. д…

Хотя на самом деле это две программы, вшитые в наше тонкое тело, то есть психику: ум, который хочет наслаждаться, и разум, противоречащий ему, задача которого дать нам всё самое лучшее.

Мы судим о себе по тому, чего мы способны добиться; другие судят о нас по тому, чего мы добились.

– Генри Лонгфелло

Могущество ума

Сила ума ещё не до конца известна человечеству.

Эпиктет: «Раб тот, кто не умеет владеть собою».

Есть одна занимательная история, которая произошла с Александром Македонским. Когда он вошел в Индию, то понял, что индийцы – храбрые, бесстрашные люди. Он даже подружился с некоторыми из них.

Когда Александр решил возвращаться домой, он вспомнил, что его люди просили привезти из Индии местного йога. Они много слышали о йогах и очень хотели увидеть кого-то из них, встретиться с этим человеком, поговорить и получить его благословение. Царь слышал, что йоги живут в лесах, и отправился туда. Наконец, он увидел одного из них, сидящего под деревом в глубокой медитации. Царь стал терпеливо ждать, пока йог откроет глаза. Когда это случилось, он увидел, что глаза йога излучают таинственный, мистический свет.

С чувством благоговения Александр попросил йога сопровождать его в Грецию, сказав: «Я дам тебе все, о чем бы ты ни попросил. Но, умоляю тебя, пойдем со мной. Мои люди стремятся увидеть тебя! Йог спокойно ответил: «Мне ничего не нужно, я счастлив здесь и сейчас!»

Еще никто до этого не отклонял просьбу Александра. Это вывело его из себя. Он был в гневе. Обнажив свой меч, он закричал: «Ты знаешь, кто говорит с тобой? Я – великий царь Александр. Если ты не послушаешься меня, я убью тебя, разрубив на куски!»

Йог невозмутимо ответил: «Ты не можешь убить меня! Ты можешь убить только мое тело. Тело – это лишь одежда, которую я ношу. Я сам – не тело. Я сам нахожусь внутри него».

«Ты говоришь, что ты – царь, – продолжал йог. – Можно, я скажу, кто ты? Ты – раб моего раба!»

Ошеломленный, Александр спросил: «Как это я могу быть рабом твоего раба?»

Голосом, исполненным сострадания, йог объяснил: «Я овладел своим гневом. Гнев – мой раб. Но посмотри, как легко впал в гнев ты. Ты – раб гнева, и поэтому ты – раб моего раба».

В Бхагавад-Гите (6.34) Арджуна говорит:

«Ум неугомонен, неистов, упрям и очень силен, о Кришна, и, мне кажется, укротить его труднее, чем остановить ветер». Арджуна считал, что укротить ум очень трудно. Хотя он был одним из самых сильных, дисциплинированных воинов! Ум может быть нашим другом или врагом. Но только как врага нам его никогда не победить! И если нам хватит духа проанализировать всю нашу жизнь, то мы обязательно заметим, что ею управляет наш ум, заставляя нас делать то, о чём мы потом чаще всего жалеем. В поисках счастья молодые пацаны и девчонки травят себя алкоголем и наркотой. И совершают глупости, за которые могут потом всю жизнь расплачиваться. Почему они это делают?

Да потому, что ум хочет наслаждений, а разум не проявлен в полную силу, то есть нет глубоких знаний о последствиях!

Раньше в армии были такие приколы, хотя, может и сейчас есть…

Просыпается ночью солдат, видит, что привязан к кровати и у него возле ног нагревают столовую ложку зажигалкой… Он в ужасе смотрит на это, пытаясь понять, что вообще происходит.

Когда ложка накаляется докрасна, те, кто привязал нашего героя, резким движением дотрагиваются этой накалённой ложкой до его ступни. Но в последний момент они меняют накалённую ложку на нормальную, холодную. И несмотря на это привязанный солдат получает сильнейший ожог.

Этот ожог происходит не из-за того, что ложка была горячая, это собственный УМ его обжигает.

Другая история.

Один электрик работал в холодильной камере хранения. Знаешь, есть такие большие холодильные камеры в ресторанах, величиной с комнату?

Как-то раз в конце рабочего дня электрика там забыли и закрыли дверь. А на следующее утро этот мужчина был найден мёртвым и промороженным с головы до ног… Он буквально превратился в кусок льда. Но самое интересное, что этот холодильник был отключен, он не морозил. Это УМ несчастного заморозил его.

А теперь представь себе…

Как можно бороться с тем, кто сверхъестественно силён, тем, кто способен сделать из нас кусок льда?

Да, это нереально!

Надеюсь, ты уже понимаешь, что УМ клиента – это ключ, который побуждает его покупать нашу продукцию и помнить о нас?

Идём дальше…

Как борьба с нашим умом отражается на нашей жизни? Бывало у тебя такое:

• Решил с понедельника сесть на диету, а через пару дней уже передумал…

• Решил копить деньги, а накоплений так и нет…

• Дал себе слово каждый день читать, а не сдержал его…

• Решил отказаться от вредных привычек, а до сих пор травишься…

• Пообещал больше чего-то не делать, а всё равно делаешь…

• И, и, и… можно перечислять бесконечно!

Будем ли мы успешными, будем ли зарабатывать много денег или станем постоянно кого-то винить в наших неудачах?!

Почему же ничего не получается? Ответ прост!

ЧТОБЫ ДОБИТЬСЯ ЛЮБОЙ ЦЕЛИ, МЫ ДОЛЖНЫ БЫТЬ ГОТОВЫ ОТКАЗАТЬСЯ ОТ СИЮМИНУТНОГО НАСЛАЖДЕНИЯ И КАЖДЫЙ ДЕНЬ ДЕЛАТЬ НАМЕЧЕННЫЕ ШАГИ НАВСТРЕЧУ ЕЙ!

– Всё, Вован, красава! Ты открыл мне глаза, теперь я знаю, что делать!!!:))

Смотри, на самом деле не все так просто. Зачастую мы НЕ готовы отказаться от малого, чтобы получить большое. Но иногда будто какая-то сила заставляет нас действовать так, а не иначе.

Мистика…?

Неее, это «привычки» или, другими словами, «подсознательные программы»!

Теперь начинается самое интересное…

Ваше подсознание – это огромный банк данных.

Его мощь практически ничем не ограничена.

В нем сохраняется все, что постоянно с вами происходит. К тому времени, как вы достигнете возраста двадцати одного года, вы накопите в себе количество информации, более чем в сто раз превышающее содержимое полной Британской энциклопедии.

– Брайан Трэйси

Подсознание

Подсознание – это огромный, необъятный жёсткий диск, который хранит в себе всю информацию о том, с чем мы когда-либо соприкасались (за всю свою жизнь). В нашем подсознании остаются все воспоминания. Пойми это буквально – «ВСЕ»! В него записывается вся информация о том, что мы слышали, видели, нюхали, кушали, трогали, и о чём думали. Благодаря ему мы знаем, что синий цвет – это синий цвет, а круг – это круг, и т. д.

И МЫ ЗНАЕМ ЛИШЬ ТО, что засело у нас в подсознании, с чем мы соприкасались по жизни! Другими словами: человек – это набор того, что он видел, слышал и т. д.

Поэтому бывает, что мужичок лет 50 ведёт себя как 18-летний пацан, и, наоборот, 18-летние парни рассуждают как 45-летние. Это значит, что у них разный уровень развития, которое начинается с наших родителей, воспитателей, учителей.

Теперь свяжем наше подсознание с умом и разумом.

1. Когда наши органы чувств с чем-то соприкасаются, например, когда мы кушаем шоколад, то сначала наш ум при помощи эмоций даёт ему оценку «+» или «–» (нравится или не нравится).

2. Потом наш разум даёт свою оценку: хорошо это или плохо для нас.

Например, ум говорит:

«Смотри, какая красивая девушка! Подойди, познакомься…».

Разум отвечает:

«Ты что – баран?! У тебя жена рядом стоит, а ты на девушек пялишься!»

3. Потом эта информация В ВИДЕ ОТПЕЧАТКА (на санскрите – самскара) откладывается в подсознании. В нашем подсознании откладывается не только то, что мы увидели, услышали, попробовали, а еще и полная оценка нашего ума и разума, а также эмоции, которые мы испытали в тот самый момент.

Здесь необходимо понять два момента:

1. Если мы увидим объект, который НИКОГДА не видели, то ум из подсознания достанет информацию и скажет: «я не знаю, что это». И этот объект будет проходить через оценку ума (+, –) и разума (хорошо, плохо).

2. А если мы хоть раз поели клубнику, то в следующий раз, когда мы её увидим, наше подсознание выдаст воспоминание и оценку, которую клубника прошла, когда мы её ели: вкусная, сладкая, полезная, много витаминов и т. д.

Или когда мы слышим знакомую музыку, которая играла на школьном выпускном вечере, то всплывает воспоминание, как мы тогда танцевали, во что были одеты, что чувствовали и т. д.

Вся наша жизнь – это набор из привычек, самскар (отпечатков). Они управляют нашей жизнью. Самскары – это программы, которые заставляют нас действовать так, а не иначе.

Срывы в питании, успех, сколько мы зарабатываем денег, зависимость от сигарет, неожиданный гнев на какого-то человека и т. д. – всё это самскары (программы, привычки), отложившиеся в нашем подсознании.

Как это связать с продажами?

1. Чтобы клиент у нас купил продукт, мы должны активировать отпечатки, которые побудят его к покупке (подробнее – в главе «Позиционирование»).

2. Чтобы клиент нас запомнил и вспоминал именно нас, а не наших конкурентов, мы должны заложить в его подсознание сильные, глубокие отпечатки (подробнее – в главе «Позиционирование»).

Между неудачником и человеком преуспевающим есть лишь одно отличие – разница в их привычках. Добрые привычки – ключ к любому успеху, худые привычки – наглухо закрытая дверь в будущее.

– Ог Мандино

Самскары – как создаются привычки, подсознательные программы, которые управляют человеком

Большинство отпечатков, которые управляют нашей жизнью, нашим успехом, были заложены родителями в детстве! Привычка, программа – это очень глубокий отпечаток в нашем подсознании. Глубина отпечатка зависит от двух факторов:

1. Эмоция – чем ярче и сильнее эмоция, которую мы испытываем в тот момент, когда мы что-то видим (слышим, и т. д.), тем глубже отпечаток в нашем подсознании… Если я попрошу тебя вспомнить твоё прошлое, то у тебя всплывут либо воспоминания о тех моментах, когда тебе было кайфово, либо о тех, когда было больно. Другими словами, ты вспомнишь то, что тебя заставило испытать сильные эмоции.

2. Частота повторения – это когда мы много раз делаем одно и то же.

Думаю, с повторением всё понятно…

Научились в детстве кататься на велосипеде. Через 20 лет сели и поехали опять. Так как остался мощный отпечаток.

В западной психологии есть такое утверждение: делай это 21 день – и выработается привычка. Это не всегда так. Есть привычки, создание которых занимает гораздо больше времени! И никто не может сказать точно, сколько уйдёт времени на создание привычки у конкретного человека. Поэтому, когда мы слышим: «делай 21 день, и всё будет в шоколаде», – это ещё не факт.

Пример создания привычки при помощи эмоции.

Когда мы наслаждаемся тортиком, от которого наши эмоции наслаждения встают на дыбы, то в этот самый момент «кондитерского кайфа» в наше подсознание закладывается очень глубокий отпечаток, который будет каждый раз всплывать, если мы будем видеть что-то похожее на этот тортик. И наш ум будет кормить нас картинками воспоминания, заставляя нас испытать этот экстаз ещё раз.

Так действует наш ум. Он начинает доставать из подсознания воспоминания (картинки), которые, в свою очередь, при помощи эмоций начинают отражаться в нашем теле (выплеск гормонов, появляется сильное желание). И мы, не в силах отказаться от этого натиска, начинаем угождать нашему уму, выполняя то, чего он от нас требует, мы бежим и делаем это.

Так происходит со всем.

Именно так и работает эффективная реклама. Нам показывают картинки, образы, эти картинки возбуждают наши эмоции, эмоции выплёскивают гормоны, а те, в свою очередь, заставляют нас покупать этот продукт… Мы видим рекламу, как девушка получает наслаждение от конфет «Рафаэлло», и, когда видим эти конфеты на полке в магазине, наш ум достаёт отпечаток из подсознания и показывает картинку, где мы получаем такой же кайф, как эта девушка в рекламе.

Теперь мы можем рассмотреть, что является авторитетным источником знаний…

Опыт бесценен, плохо только, что за него приходится платить собственной молодостью.

– Стив Харви

Познание мира через личный опыт и его ограничения

Ведические писания говорят, что есть три метода, при помощи которых мы познаём окружающий нас мир.

Первый метод – это Пратьякша / личный опыт – мы познаём этот мир при помощи органов чувств: видим, слышим, нюхаем, ощущаем, пробуем…

Если мы лично что-то увидели, услышали и нас об этом спросят, то мы бьём себе кулачками в грудь и доказываем:

– Да я в этом уверен! Я это лично пробовал, видел, оно – красное, холодное, кислое и т. д.

Это хороший метод познания мира, но у него есть три недостатка:

1. Он ограничен – мы не можем видеть то, что происходит, к примеру, в Москве, если находимся в Питере. Мы не можем сказать, какой вкус у картошки, если она лежит на тарелке, а не во рту… Думаю, это понятно.

2. Он иллюзорен – видим в сарае на полу верёвку и думаем, что это змея.

3. Мы можем ошибаться – если в нашем подсознании уже отпечатана информация, но она ошибочная. Помнишь пример с парнем, который курил траву?

Можно употреблять наркотики, алкоголь и думать, что они полезны, ведь это доставляет кайф. Другими словами, мой личный опыт будет мне говорить, что это хорошо, а по факту – я разрушаю своё здоровье и психику.

Можно каждый день килограммами поглощать шоколад и говорить:

«Мой личный опыт говорит мне – „это вкусно”, и я читал, что шоколад делает человека счастливым!»

Это – бред…

Но многие люди верят тому, что, к примеру, написано в интернете, книге, газете и т. д… А если это написал ещё какой-нибудь дядя с титулом доктора или профессора, то это ващщщще серьёзно!!!

Поэтому наш личный опыт – не всегда показатель того, что мы поступаем правильно или что мы правы. Используя свои органы чувств, мы можем быть обмануты, потому что НЕ ВСЕГДА владеем правильной информацией о том, с чем соприкасаемся…

У всякого безумия есть своя логика.

– Уильям Шекспир

Познание мира через логику и ограничения

Второй метод познания этого мира – Анумана / Логика.

К примеру, мы видим на горе дым и можем при помощи логики предположить, что там есть и огонь, правильно?

Потому что мы знаем, что там, где есть дым, может быть и огонь – это логично!

Анумана – познание мира через логику – тоже ограничено. Свои логические предположения мы можем строить лишь на том, что есть в нашем подсознании – что мы когда-либо увидели, услышали, прочитали и т. д.

Мы не можем логически размышлять о том, чего не знаем. Мы не можем логически размышлять о том, что едят индийские белые муравьи, если ни разу о них не слышали.

Если наш личный опыт был искажённым, как в примере с парнем, который курил траву, то логика и логические рассуждения будут ошибочными.

А сколько сейчас мусора в интернете?

Сколько ребят, которые нахватались где-то информации и, стуча в грудь маленькими кулачками, утверждают, что их величество не ошибается?

А сколько книг написано таким образом?

Понимаешь всю серьёзность того, что мы впускаем в нашу голову?

Представь, что в твоей голове красивый сад, а в него забегают овцы и начинают ложить кучки хавна. Это происходит, когда мы не разбираемся и читаем всё подряд. Самое интересное, что мы можем забыть, кто это написал и когда мы это прочитали, останется лишь отпечаток с данной информацией, которая может стать нашим мировоззрением. Тем мировоззрением, которое приведёт нас к проблемам!

Мы знаем бесполезных вещей больше, чем необходимых.

– Л. Вовенарг

Что читать, а от чего лучше держаться подальше, как от огня?

Мы должны понять – очень важно то, какую информацию мы загружаем в своё подсознание. От этого будет зависеть, через какие очки (парадигму) мы будем смотреть на окружающий мир.

От этого зависит, будем ли мы успешны, счастливы или будем страдать.

Поэтому очень важно понимать, какими методами познания мира и МОТИВАМИ руководствовался автор при написании книги или статьи, которую мы собрались читать.

Очень важно!

Те книги, которые существуют на нашей планете (большинство из них) – это книги, которые были написаны людьми благодаря своему личному опыту и УМОзаключениям (логике).

Они что-то увидели, попробовали, прочитали, услышали и при помощи своей логики, при помощи ума, создали теорию, которую выдают за Истину! Такое лучше совсем не читать, а если прочитали, то нельзя верить всему тому, что там написано – это не является Истиной в последней инстанции.

Наш век – это век информационной войны, информационного порабощения. Информация сыплется на нас, как из ведра (книги, тренинги, телевизор, интернет и т.д). И каждый утверждает свою правду, которую он придУМал!

Лет 20 назад я читал одну книгу (сейчас я такие книги не читаю), в которой автор рекомендует на ночь класть деньги под подушку (чтобы они типа размножались), но, как говорит один мой друг:

– Ты на деньгах хоть сексом занимайся, размножаться они не будут!

Откуда этот автор такое взял?! Я не знаю!..

«Не всё, что блестит, является золотом».

Поэтому, если мы не хотим быть обманутыми, мы должны научиться использовать свой разум. А это значит – прежде чем чему-то верить, мы должны научиться задавать правильные вопросы:

– Является ли авторитетным то, что этот человек говорит? Является ли правдой то, что здесь написано?

В самый раз пора спросить: какой же тогда метод познания мира является совершенным? Как отличить теорию от правды? Первые два метода познания мира, о которых я рассказал (Пратьякша – через органы чувств и Анумана – логика), в ведической культуре называются «восходящими» методами познания мира. Это то, что мы сами, через свой опыт и логику, пытаемся понять. А есть ещё и нисходящий метод познания мира, и именно он в Ведах описывается как совершенный…

Когда человека озаряет знание, разрушающее неведение, оно открывает ему все, подобно тому, как днем все освещается солнцем.

– Бхагавад-Гита