Текст книги "Саммари книги Ирины Лиленко-Карелиной «Краудфандинг. Как найти деньги для вашей идеи»"

Злата Вячеславовна Коркина
Саммари книги Ирины Лиленко-Карелиной «Краудфандинг. Как найти деньги для вашей идеи»

Краудфандинг является редким соединением и пересечением множества технологий и подходов. Многие считают, что данное явление не что иное, как реклама или маркетинг.

Верны оба утверждения, но краудфандинг, пожалуй, самый чистый и честный вид маркетинга. В любом случае, рассматриваемое явление требует к себе грамотного и серьезного подхода. Овладев им, вы сможете собрать необходимые средства для реализации ваших планов и идей, а прочитав данную книгу, избавитесь от установок, что продажи и просьбы о помощи – это нечто постыдное.

В книге будут описаны критерии выявления успешных и провальных проектов. Кроме того, благодаря описанным ниже рекомендациям, вы сможете выстроить грамотную стратегию работы над продвижением своих идей.

Введение

Краудфандинг – термин, означающий спонсирование идеи большим количеством людей. Около десятилетия тому назад на помощь данной технологии пришли возможности интернета, и сегодня мы имеем мощный инструмент, который помогает талантливым и активным людям находить средства для реализации своих проектов.

Многие заблуждаются, считая, что краудфандинг сродни пожертвованиям. Это не верно, так как главное в этой технологии не деньги, а возможность для многих людей стать участником становления стоящего проекта. Краудфандинг выступает неким активатором гражданского общества. Небезразличные люди помогают крауд-платформам превратить социальный капитал в финансовый и способствуют росту экономического благосостояния всего государства. Кроме того, такие технологии приучают людей и государство задумываться о том, что ждет нас впереди – через 5-10 лет. Польза от них очевидна для благотворителей, бизнеса, авторов произведений искусства, да и вообще любого, кто имеет планы и идеи. Это подтверждается цифрами, которые демонстрируют, что рынок краудфандинга в мире растет огромными темпами.

Глава 1. Крауд-технологии

Рассматривая крауд-технологии, легко понять, что они основаны на получении ресурсов, принадлежащих множеству лиц. Таких ресурсов всего три:

• Деньги;

• Время;

• Способности или знания.

Если вы нацелились на получение первого, то название технологии будет зависеть от того, каким станет вознаграждение для спонсоров. Это может быть краудинвестинг, при котором вознаграждением будут служить акции или дивиденды. Второй тип – краудлендинг: предприниматель просто берет взаймы, а затем возвращает деньги с процентами. Еще одна технология – фандрайзинг. Это чистый вид пожертвований. В этой книге речь будет идти преимущественно о краудфандинге: человек, жертвующий средства на идею, взамен получает продукт, на производство которого направлена идея (например, книгу или право на бесплатное посещение спонсируемого мероприятия).

Существует также и еще одна технология – краудсорсинг. При ее использовании вы просите людей потратить свое время и способности на помощь в выполнении проекта. Наградой может служить скидка на услуги, упоминание о сотрудничестве или же простое удовлетворение от участия.

Настоящее развитие таких инструментов привлечения спонсоров только начинается. Связано это, конечно, с развитием информационных технологий. Мировой объем рынка краудфандинга в 2014 году составлял 16 миллиардов долларов. Из которых 0,01 миллиарда приходилось на Россию. Сегодня, в нашей стране оборот средств в этой сфере равен примерно 300 миллионов рублей, и с каждым годом цифра только растет.

Для более успешного развития рынка крауд-технологий в нашем государстве необходимо решить несколько проблем. Это и малое количество информации о таких инструментах, и неумение авторов работать над своими проектами и представлять информацию о них в сети, и колоссальное недоверие наших граждан всему новому, и гигантские потоки информации, которые топят человека в омуте непонимания.

В целом, необходимо задать правильный вектор, который бы помог почувствовать заинтересованность всем сторонам – бекерам (спонсорам проектов) и самим авторам. Сегодня, у последних еще недостаточно навыков и знаний, чтобы убедить скептичного русского человека пожертвовать деньги на реализацию какой-либо идеи. Мы привыкли помогать людям, попавшим в тяжелую ситуацию, а вот помощь активным и деятельным не считаем необходимым. Хотя, если подумать, то подобные вложения средств, не что иное, как наш вклад в будущее. Используя краудфандинг, авторы смогут проверить живучесть собственного проекта и понять, насколько они мотивированны для его осуществления. Кроме того, это потрясающий инструмент маркетинга, ведь вы собираете деньги за продукт, который еще не выпущен. Это отличный способ изучить реакцию на него, понять, будет ли он продаваться в будущем.

Существуют, однако, и противопоказания для краудфандинга. Если хотя бы с одним из перечисленных ниже пунктов вы согласны, то пытаться даже не стоит:

1. Просто так поделиться деньгами могут только неудачники;

2. Краудфандинг – просто обман, и хитрый человек, вроде меня, легко это освоит;

3. В этом нет ничего сложного и мне не нужно ничему учиться;

4. Можно придумать что угодно: например, просто разместить текст на сайте и ждать денег;

5. Это просто легкий способ получить что-то из ничего.

Если эти пункты совпадают с вашими мыслями, то вы только зря потратите время и свои силы. Напротив, если вы хотите добиться успеха, то вам следует делать следующее:

1. «Оформить» свою идею. Никто, даже самые отъявленные циники не должны сомневаться в полезности ваших затей! Именно так и нужно подавать ваш проект.

2. Как можно шире распространить информацию. Помните, что из тысячи человек, что знают о вас и ваших планах, финансово могут поддержать только 10.

3. Составить идеальную смету. Необходимо четкое обоснование того, на что именно пойдут средства.

4. Придумать действительно интересные спонсорам поощрения. Подключайте свою креативность.

5. Разрываться между задачами и учиться всему необходимому. Без этого никак.

Прочитав изложенную выше информацию, не стоит пугаться сложностей. Конечно, путь краудфандинга не прост, но у него множество преимуществ. Вы сможете узнать, какой уровень интереса возникнет у людей к вашим проектам, проверить себя на прочность, завести сторонников, и, наконец, при грамотной работе, собрать нужную сумму.

Глава 2. Подготовка кампании краудфандинга

Невозможно получить желаемое от краудфандинга без должной подготовки. Как бы хороша не была ваша идея, без хорошей подачи вы останетесь ни с чем. Иногда на подготовку к размещению проекта на крауд-площадке может уйти 6 месяцев или даже больше, но это необходимость. Гарантированный успех принесет следующая формула:

• 30 % результата зависит от того, на сколько сильный интерес вызывает проект;

• 40 % зависит от подготовки;

• Еще 30 % определит ваша активность после публикации идеи.

На каждой из этих стадий необходимо задавать себе правильные вопросы и действовать со знанием дела. Для того чтобы ваш проект сразу же не был признан провальным, нужно иметь четкое представление о том, для кого и для чего будет существовать ваш бизнес. Кроме того, будущий успех зависит от объема уже сейчас имеющейся у вас аудитории – ваших друзей в соцсетях и ваших непосредственных знакомых. Эти два пункта просто необходимы для размещения вашей идеи на крауд-площадке.

Чтобы добиться успеха, необходимо соблюсти три условия:

1. Ваша идея должна стать настоящим открытием и вдохновением для широкой аудитории.

2. Вы должны делиться массой разнообразной информации о сущности идеи, то есть, должны подготовить качественный контент.

3. У вас самого должна быть сформирована репутация знатока дела, которым вы планируете заняться.

Если эти условия выполнены, тогда вы можете рассчитывать на успех.

Теперь остановимся более подробно на вашем будущем проекте. Вам следует объективно оценивать ваши затеи на предмет того, как они будут приняты. Задумайтесь, решает ваша идея какую-либо общественную проблему? Или, может, вы нацелены на развитие бизнеса по созданию абсолютно нового продукта? В процессе работы вам постоянно потребуется отвечать на основные вопросы: что? (идея), зачем? (миссия) и как? (инструменты реализации).

Важнейшим из перечисленных вопросов является «Зачем?». Зачем ваша идея нужна постороннему человеку? Чтобы люди принесли вам деньги, свою личную заинтересованность необходимо «упаковать». Смысл заключен в том, чтобы идея, которая изначально рождена для удовлетворения ваших личных нужд, оформилась в социально-значимый проект для большой аудитории. В этом случае вас точно ждет успех. Попытайтесь самостоятельно оформить свою идею таким образом.

К сожалению, не все проекты смогут в настоящее время прижиться в России. Пока не имеют шансов собрать финансирование идеи, связанные с производством сложных технических устройств. От подобных проектов вознаграждения приходится ждать достаточно долго, поэтому для краудфандинга они не подходят.

Помимо хорошо подготовленного проекта необходимо создать прекрасную репутацию и для его создателя. Важно, чтобы о вас было много информации в сети, чтобы ваше имя прочно связывали с вашей деятельностью. При этом, ваш авторитет должен подкрепляться реальными делами, которые принесли результат и, конечно, положительными отзывами. Важно помнить, что озаботиться созданием ореола сведущего человека необходимо задолго до выведения идеи на крауд-платформу.

Чтобы заработать хорошую репутацию, необходимо действовать следующим образом:

1. Создать сообщество в социальной сети и активно им заниматься;

2. Продвигать аккаунт, привлечь не менее 1000 подписчиков. В аналогичных профильных сообществах ваше мнение должны считать авторитетным;

3. Привлечь внимание СМИ;

4. Предоставлять аудитории обзоры на ваши реальные достижения.

При создании контента важно понять для себя, какого именно человека он может заинтересовать. Кто попадает под вашу целевую аудиторию? Также, задумайтесь, зачем вы создаете этот контент? Помните, что каждая ваша публикация должна поддерживать и укреплять «ореол специалиста» вокруг вас. Кроме того, если вы публикуете тексты, то озаботьтесь тем, чтобы они были составлены грамотно и понятно.

Избавьтесь от иллюзий, что крауд-проект – это легко. Важно помнить, что человек сегодня неразрывно связан с информационным пространством, которое накрывает его огромной лавиной. Люди вынуждены постоянно отфильтровывать информацию, вот почему борьба вашего проекта за деньги и внимание будет очень непростой.

Еще один очень важный момент – обоснованный бюджет. Инвесторам должно быть понятно, на что конкретно пойдут деньги. Необходимо составить подробную и прозрачную смету. Такой подход вызовет больше доверия.

И, напоследок, важно отметить, что ни один проект не сможет оказаться жизнеспособным, если сам автор в нем не заинтересован и не принимает участия в его реализации. Даже собранная исключительно из профессионалов своего дела команда не сможет вам помочь, если вы сами не будете относиться к проекту, как к собственному детищу. Вы должны постоянно держать вашу идею на виду у аудитории, искать партнеров, заинтересованные сообщества, разрабатывать и улучшать систему поощрения для жертвующих деньги на развитие вашего бизнеса. Только такая активность сможет привести вас к желаемому результату.

Глава 3. Подготовка проекта к публикации. Как рассказать о проекте

Размещая свою идею на площадке, вы, по сути, создаете небольшой сайт. Чтобы подготовить свой проект вам необходимо:

1. Составить текстовое описание проекта;

2. Создать презентующий видеоролик о нем;

3. Подготовить смету;

4. Придумать интересные награды;

5. Выбрать площадку.

Составляя текст, следуйте общепринятым рекомендациям: завязка (существует проблема) – кульминация (необходимо ее решать) – развязка (я знаю, как это исправить). При этом, прежде чем писать текст самому, почитайте истории других авторов, выделите, что именно вас заинтересовало и что оттолкнуло.

Не лишним будет и продумать ролик, так как большая часть аудитории предпочтет его тексту. Ваше видео должно быть интригующим и коротким (не больше 3 минут). Оно должно отвечать на вопросы «Что? Как? И зачем?» Меньше слов – больше динамики. Следует тщательно продумывать текстовое и музыкальное сопровождение.

Очень внимательно отнеситесь к сценарию. Попробуйте прописать его детально на бумаге. Помните, что, если у вас есть возможность снять профессиональное видео с помощью хорошей аппаратуры – это отлично, но и ролик, снятый на камеру телефона, может иметь успех, если он хорошо продуман.

Обосновывая бюджет, важно подробно и четко расписать, зачем нужны деньги. Кроме того, ваша смета, должна учитывать комиссию крауд-площадки, вознаграждение помощникам, затраты на производство наград. Эти расходы можно равномерно распределить по статьям бюджета или включить в отдельный пункт «расходы на организацию линейки вознаграждений».

Обязательным условием в краудфандинге являются награды. Чем больше материальных вознаграждений вы сможете предложить бекерам, тем быстрее будет происходить сбор средств. Будьте креативны, подходите к наградам с чувством юмора.

Размещая свой проект на крауд-площадке, важно понимать, что привлекать аудиторию вам придется самостоятельно. К сожалению, в России платформы по продвижению идей являются удобным сервисом, где человек может посмотреть всю важную информацию о проекте, но они не занимаются увеличением заинтересованной в вашем деле аудитории. По крайней мере, бесплатно. Средняя комиссия крауд-платформ 5-15 %. Если вы хотите собрать средства для своей идеи, вам требуется заранее подумать о спонсорах первой волны. В статистике сбора средств обязательно должна значиться какая-то сумма, которую могут внести ваши друзья, родственники и т. д. Главное, чтобы там было хоть что-то, так как обычно ноль отпугивает аудиторию. В любом случае, несмотря на все трудности, подобные платформы – отличный инструмент, который поможет вам решить многие задачи. Например, помочь бизнесу объединиться с благотворителями и привлечь внимание к проектам, имеющим социальную значимость.

Однако стоит избавиться от иллюзии, будто размещение любой идеи на платформе является железным условием успеха. Такого не бывает. Поверьте, ни одна платформа не поможет вам собрать нужную сумму без должной подготовки с вашей стороны.

Глава 4. Краудфандинг живет в интернете

Если вы заранее озаботились подготовкой идеи, то с момента ее публикации вы уже на середине пути. Здесь важно не останавливаться, а продолжать работу в сети. Однако вектор ваших действий следует несколько перестроить. Если раньше весь ваш контент должен был иметь своей целью выстраивание прочной репутации знатока вокруг автора, то теперь все ваше внимание переключается на контент, связанный с проектом. Пишите о нем каждый день. Ищите интересные инфоповоды, рассказывайте о наградах, благодарите тех, кто уже внес средства на развитие вашего дела и т. д. Ни в коем случае не прекращайте это делать.

Отличным подспорьем для вас будет проработанный контент-график. Это некий календарь, в котором вы отражаете, о чем бы хотели написать в тот или иной день и, возможно, заранее подготавливаете тексты и изображения.

Внимательно следите за статистикой, отслеживайте, в какое время и какие дни недели ваши посты привлекают к себе большую аудиторию. Общайтесь с людьми в комментариях и прислушивайтесь к ним. Не игнорируйте даже негативные комментарии, говорите по делу, не отвечайте агрессией, постарайтесь вывести собеседников на конструктивную волну. Поверьте, этим вы легко их деморализуете, и адекватные люди благоприятно воспримут ваш диалог.

Теперь подробнее о том, что поможет вам создать рабочие отношения со своими подписчиками:

1. Поддерживайте или возобновляйте отношения со всеми, с кем вы знакомы лично.

2. Пишите свои тексты грамотно, интересно, не проявляя агрессии и злобы.

3. Лучше меньше, но чаще. Стремитесь публиковать короткие, но емкие сообщения несколько раз в сутки.

4. Чем разнообразнее и интереснее ваш контент, тем больше подписчиков.

А теперь перечислим то, от чего лучше избавиться в своих публикациях:

1. Сведите к минимуму детей/котят/щенят. Публикуйте это только в рамках контекста вашего проекта или если такие посты поддерживаются вашей аудиторией.

2. Никакого плагиата. Конечно, вы можете художественно обрабатывать понравившиеся вам тексты, но все, что вы публикуете, должно быть оригинальным.

3. Будьте осторожны с юмором. Это мощное оружие, но только в умелых руках.

Важным моментом может также стать ваша работа со СМИ. Естественно, мы не говорим о печатных изданиях, так как ваша аудитория активна в интернете. Работу с ними нужно начинать задолго до публикации проекта. Вы можете заинтересовать журналистов, отправив им качественный пресс-релиз. Кроме того, практика показывает, что лучше нанять хорошего журналиста, чтобы он помогал вам с продвижением проекта в СМИ.

Главное – помнить, что помощники и консультанты – это прекрасный «бэк-вокал», но «солировать» все равно придется вам. Именно поэтому только ваша упорная личная работа сможет привести проект к успеху.

И не забывайте о том, что, когда ваш проект будет завершен, наступит время выполнять обещания. Не пренебрегайте сроками и качеством наград, так как это поможет вам сохранить сторонников, которые могут быть полезны в будущем, и вашу репутацию. Кроме того, вы сделаете большое дело, укрепив доверие людей к краудфандингу как инструменту.

Глава 5. Краудсорсинг в помощь краудфандингу

Ранее уже говорилось, что краудсорсинг – это технология привлечения способностей, знаний и интеллекта множества людей для решения конкретной задачи. Например, хорошо известная всем Википедия, где контент может создавать любой желающий, создана на основе этой технологии.

Необходимо сказать, что на сегодняшний день упомянутые инструменты пока почти не взаимодействуют, но результаты их совместного использования могли бы быть великолепны. Например, краудсорсинг мог бы упростить процесс подготовки проекта к публикации на крауд-площадке. Одним из проявлений краудсорсинга является создание опросов в социальных сетях или голосований. Прежде чем размещать свою идею, автор мог бы обратиться к аудитории за советом, например, о дизайне нового устройства. Как результат, он получает множество вопросов о самом устройстве, рекомендации и, самое главное, небезразличную аудиторию. После чего, автор мог бы спокойно размещать свой проект и начинать сбор средств.

Краудсорсинг может решить множество проблем сегодня. Он может быть полезен для бизнеса, так как помогает собирать информацию о будущих потребителях, помогает оценить спрос на конкретный товар или услугу и т. д. Для простых граждан он тоже способен сыграть немаловажную роль, так как они, имея удобный механизм для связи, могут легко использовать способности друг друга. Значим краудсорсинг и для социума в целом, так как помогает решать общественные проблемы, привлекая гигантскую небезразличную аудиторию. Активность может поддерживаться рейтингом на платформе, баллы которого можно использовать для получения, например, дополнительных наград.

Польза от краудсорсинга для человека, который планирует публикацию своего проекта, очень велика. Во-первых, он может увеличить количество собственных подписчиков, обратившись за советом к аудитории, если его проект уже частично подготовлен. Во-вторых, автор может получить объективную реакцию на еще «сырой» проект, понять, что возможно что-то стоит доработать или даже переделать. Т. е. краудсорсинг стоит рассматривать как один из подготовительных этапов к краудфандингу и запуску проекта в целом.

Подытожим основные моменты:

1. Подготовка для краудфандинга необходима;

2. Ни один из этапов не может быть пропущен;

3. Шаги должны сменяться один за другим. Сначала репутация, затем «упаковка» проекта, подготовка материалов, работа в социальных сетях.

Заведите рабочую тетрадь, в которой вы будете подробно следовать рекомендациям и наглядно оформлять свою идею, описывать проект, готовиться к его публикации, анализировать свою деятельность в сети и составлять контент-графики. Наглядность упростит вам процесс подготовки и планирования, и вы поймете, что технология краудфандинга может вам покориться.

С этой книгой читают:

Гай Кавасаки | Стартап по Кавасаки

Питер Тиль | От нуля к единице. Как создать стартап, который изменит мир