Книга: Следующий уровень. Книга для тех, кто достиг своего потолка - Александр Кравцов

О ЧЕМ: Пожалуй, все содержание книги можно рассказать в нескольких строчках: ▪️Связи решают все ▫️Обязательно стройте сеть связей ▪️Если хотите достичь чего-то большего, работайте с менторами ▫️Взаимодействуйте и учитесь лично у тех, кто достиг больше вас ▪️Не сбивайтесь в группы по однотипным профилям деятельности, наращивайте связи в незнакомых отраслях Советы, признаться, неплохие. Но я не понимаю, зачем надо было писать книгу. Это, максимум, статья.

ДЛЯ КОГО: Посоветую школьникам старших классов, чтобы понимали, с кем водить дружбу после школы и зачем это надо.

ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ: Особо незачем, все итак понятно.

5/10 Мысли, повторюсь, хорошие, но воды 90%

Автор - коуч и организатор. Он не очень компетентен во многих вопросах, редактору стоило бы ему на это указать. Например: - очень забавным образом автор не любит психотерапевтов. Он считает, что "психотерапевт занимается лишь тем, что фиксирует вашу существующую картину и помогает с ней примириться", "классифицирует людей вдоль и поперек, втиснув их в рамки", "на сеансы придется ходить без конца", и ему "доставляет наслаждение ковыряться в человеческих мозгах". Автору стоило бы перепроверить эти глупые утверждения прежде, чем их транслировать. - "Каждый производственник знает: произвести что-нибудь может каждый лопух, а вот чтобы продать произведенное на свет божий, приходится пройти девять кругов ада." - производственники как раз таких вещей не знают, они им безразличны, финансами и продажами занимаются их коллеги из других отделов. Анализ рынка перед производством никто не отменял, и пример неудачи запуска фруктовых батончиков говорит только о некомпетентности производителя этих батончиков.

Единственное, что в книге показалось полезным - инструкция, как составлять картотеку на знакомых (вслед за Биллом Клинтоном). Люблю систематизации. Мини-реестр знакомых у меня есть и так, но всегда интересны варианты.

В плане методов знакомства, поддерживания связей и т.п.моментов коммуникации автор советует крайне банальные вещи, неясно, зачем, наверное для объема текста.

Традиционно недоумеваю по поводу восторгов нетворкеров насчет теории "шести рукопожатий", и советов "ставить себе цели познакомиться в течение трех месяцев с очень известным человеком". Современные средства коммуникации позволяют в течение гораздо более короткого времени выйти на связь почти с кем угодно. Ну может только к президенту крупной страны не пробиться лично, но к его ближайшему ассистенту точно можно. Вопрос - дальше-то что? Есть ли у нетворкера-энтузиаста месседж для такого человека? Об этом подобные книги умалчивают :)

Оттлакивающее впечталение производит пассаж автора о том, как успешному амбициозному мужу, желающему расширить ближний круг, заставить супругу нарожать ему этот ближний круг, если она не хочет. Этот фрагмент показывает, во-первых, что автор ориентируется на мужчин, и, очевидно, женщинам его нанимать как ментора бессмысленно - он к ним относится без уважения в принципе, а во-вторых, снижает доверие к транслируемой методике в целом, ибо нормальному человеку быстро надоест достигать всего с помощью манипуляций.

В книге очень много примеров того, что автор считает успехом. Он предлагает эти описания в качестве иллюстраций или руководств к действию. С одной стороны, почитать эти истории интересно. С другой стороны, они по большей части весьма уникальны, т.е. никак не могут служить универсальным руководством к действию, особенно если вы работаете с иностранцами - книга очень ориентирована на российкий менталитет.

Что понравилось:

1) Стилистика и язык автора - ёмкий, жёсткий, ироничный, точный в формулировках и местами очень провокационный. На уровне стилистики читалось как захватывающий худлит :)

2) Книга просто супер-таргетирована :). Целевая аудитория - амбициозные 30-летние "топы" и собственники бизнеса, вступившие одной ногой в "кризис среднего возраста" (не только профессионально-карьерный, но и личностный). Для этой целевой аудитории (а мне с ними тоже доводится работать в качестве коуча ;)) книга - must read! Она в хорошем смысле мотивирует - грамотно вышибая пинком под зад из этого самого "кризиса среднего возраста" :)

3) По мнению автора главная "волшебная таблетка" для выхода на новый уровень карьерных (и жизненных в целом) достижений - искусство целенаправленного построения своей социальной сети (нетворкинг). Сразу могу сказать, что взгляды автора на важность нетворкинга и конкретные методы выстраивания своей соц.сети практически на 99% совпадают с теми, что использую и "проповедую" я. Техники и принципы нетворкинга у Кравцова изложены и обоснованы очень толково, с учетом российской специфики.

Что НЕ понравилось:

1) Вообще с самого начала я был жестоко обманут :) Искренне был уверен, что это новая книга того Александра Кравцова, который основатель компании "Экспедиция", и написал отличную книгу "Бизнес как экспедиция" (вот моя рецензия на нее: https://www.goodreads.com/review/show/612953053 ). Но, как оказалось, Кравцов из "Экспедиции" - Александр Павлович; а автор "Следующего уровня" - Александр Леонидович. Блин, царь-то не настоящий! (с)

2) В книге ну очень много сколковского высокомерия :( , понтов, эгоцентризма, гуруизма и нарциссизма. Упаси боже, дистанционными диагнозами я не занимаюсь, но авторское глумление над читателем ощущается. Вот и чешу голову: то ли это приемчик такой мотивационный (чтобы "успешные" разозлились и побежали афтырю доказывать, что они могут быть ещё более "успешными"), то ли это тотальное чмырение (зачеркнуто), подавление воли подопытных (чтобы и думать не смели без помощи всемогущего гуру-коуча вылезти из той дыры, в которой они сидят, несмотря на свои миллионы :))).

3) Все мы помним и любим заветы тов.О.Бендера, а именно "побольше цинизма - людям это нравится". Провокативные тексты, оценки, идеи и проч., несомненно, конёк автора. Но местами, IMHO, он слишком увлекается - и продавливая собственные идеи, обесценивает альтернативные, которые вполне имеют место быть. (Опять же, не очень понятно, зачем он это делает? Подавить критическое мышление читателей, чтобы бараны слушали только гуру?!). Ни хрена себе у них там в Сколково "методика преподавания"! :(

Например, автор по ходу книги неоднократно гнобит "саморазвитие". Типа нет никакого смысла работать над собой, работайте над своими связями. Ну-ну... Могу лишь процитировать: "И почему это никто не хочет устанавливать со мной связи? Может быть ты поведаешь мне об этом, мерзкий и противный старикашка?!" :)).

Резюме: Если вам "30-минус", то книга наверняка вызовет у вас излишнюю эйфорию и покажется "волшебной таблеткой" для достижения успешного успеха. Боюсь, что призывать к осторожности данную целевую аудиторию просто бесполезно... Но хотя бы включайте голову, и не забывайте, что связи - лишь один из ресурсов для достижения наших целей. И далеко не всегда единственный и не всегда самый главный для успеха (что пытается продать нам автор). Мыслите системно, и не забывайте про "прокачку" других ресурсов, а не только нетворка.

Если вам "30-плюс", то книгу очень советую читать! От авторского гуруизма абстрагируйтесь, а предложенную им стратегию и техники нетворкинга применяйте ;) .

Почему даже? В основном потому, что я - не представитель целевой аудитории данного автора и его произведения. Ибо я не только не достигла своего потолка - я ещё и от своего пола толком не оторвалась, всё собираюсь вот. Гордиться нечем, в моём-то возрасте. С другой стороны, лучше уж сейчас начать, чем до пенсии в офисе сидеть 5 дней в неделю, а потом пытаться на пенсию прожить (я живу с бабушкой и очень хорошо представляю, на что может хватить пенсии). Впрочем, в этом отзыве я не буду много трендеть о себе))))) Книгу автор написал для тех, кто довольно многого добился - зарабатывает, к примеру, миллион в год, - но дальше никак продвинуться не может, да и вообще - не знает, чего ещё в этой жизни хотеть. Критикует дауншифтеров, уезжающих на Гоа за смыслом жизни (ибо для автора нет иного смысла, чем двигаться всё вперёд и вперёд), а также тех, кто на вершине карьеры начинает сначала в другой области бизнеса (зачем снова становиться новичком, когда в своём деле ты профессионал). Критикует подход тех, кто пытается работать над собой и становиться лучше, что бы это "лучше" не значило. Пишет, что после 20 люди уже не меняются, разве что в результате каких-нибудь невероятных происшествий, а вся психотерапия нужна лишь для того, чтобы примирить человека с собой и тем, что у него есть (хе-хе, я это комментировать не буду, так как обещала о себе не болтать). Что же остаётся бедному миллионеру, как ему выйти из этого ужасного тупика? Что ему может помочь?

Связи! Спасение в них. Собственно, дальше весь рассказ посвящён этим самым связям: примерно четверть книги автор нас убеждает, что использовать связи суть хорошо и правильно, а когда считает, что убедил, остальные три четверти книги учит их использовать. Об этом и книга. Как и где завести знакомства, как возродить старые связи, каким образом искать менторов (проще говоря - наставников), как привлекать сторонников, создавая команду... Нельзя сказать, что автор учит использовать людей; скорее, он объясняет, как построить сотрудничество выгодно для обеих сторон. Текст у него живой и бойкий, поэтому читается этот опус легко и быстро, однако подбешивает своей категоричностью. После сентенции о психологах и о том, что люди не меняются, я уж надумала ставить два балла) Но решил всё-таки дочитать и немного изменила своё мнение.

Понравилось, как он говорит о дискредитации самого понятия связей в нашем обществе. Мол, у нас теперь многие вообще открещиваются от этого, а не стоило бы. Я соглашусь, т.к. сама раньше воротила нос, но жизнь показала мне, что хорошо и с душой люди что-то для меня делают, только если я чья-то знакомая, подруга, коллега или соседка. Теперь я сначала ищу по знакомым любого специалиста - от врача, если у меня что-то сложнее насморка, до установщика окон, и за информацией тоже сначала обращаюсь к друзьям. Этот путь оправдал себя уже много раз. С другой стороны, автор пишет, что только благодаря связям можно найти что-то стоящее, и это наталкивает на мысль, что нужно, просто необходимо связи развивать и укреплять. И это совет не только для миллионеров))))

Я постаралась взять всё лучшее из этой книги, при этом не полагаясь на неё полностью. Автор сам является ментором - учит работать со связями более подробно и предметно, индивидуально. Так что ему можно написать и попроситься на приём. Может, я так и сделаю, когда стану миллионершей) А может и нет) Я плохо себе представляю, что мне когда-нибудь станет неинтересно жить)))

Книга ориентирована скорее на бизнесменов, чем вольных художников, тем не менее, и я, которая не уперлась в потолок (и даже к нему не стремлюсь), нашла здесь для себя интересные вещи. Попробую кратко рассказать о них.

Социальный капитал

То, что без нетворкинга в наше время никуда, это я поняла давно. Но, оказывается, недостаточно, чтобы тебя знали (и вспомнили в нужный момент), важно, чтобы тебе доверяли, чтобы у тебя был социальный капитал. И не тот, что нужен ЖЖ-блогерам, чтобы попасть в очередной блогтур, а тот, который про связи, отношения с социумом, зависящий от доверия и поведения.

В нашей стране люди не доверяют друг другу, а нетворкинг часто считается чем-то сродни коррупции или блату. Рассказать о том, что ты попал на работу по знакомству в России равно признанию в своей некомпетентности. Тебя взяли работать, потому что ты друг. А, не потому что ты профессионал. Хотя обычно как раз наоборот. О тебе вспомнили, как о знакомом профессионале и позвали в проект. Википедия пишет, что только 23% россиян доверяет другим людям. А вот в Швеции доверчивых людей 74%.

Дальше...

Нетворкинг – это отвратительно, но необходимо

Александр Кравцов рассказывает об исследовании, которое утверждает, что во всем мире нетворкинг – это вещь, о которой не принято говорить вслух. И после каждой передачи визитки другому человеку, мы испытываем чувство стыда за то, что планируем этого человека использовать.

Меня преследовало подобное чувство, когда я читала книгу Кейта Феррацци «Никогда не ешьте в одиночку». Я не помню подробностей этой книги, помню лишь ощущение расчетливости и циничности подхода. В том, что люди на год вперед планируют звонки друзьям, знакомым, коллегам и конкурентам, чтобы поддерживать социальную сеть, мне видится что-то неправильное. Создавайте связи правильно

Но существует и другое исследование, про то, что связи продлевают жизнь! Люди, окруженные друзьями и хорошими знакомыми, живут дольше, чем те, кто выбрал стратегию диккенсовского Эбинейзера Скруджа. Так что связи нужно создавать!

Но создавать их нужно с умом. Нельзя с места в карьер требовать от нового знакомого помощи или консультации. Главное правило: сначала отношения, потом связи. Познакомьтесь с человеком поближе, помогите ему делом или словом, прежде чем просить его об .

Не пишите в фейсбуке сообщения человеку, который консультирует по интересной вам теме с просьбой дать быструю и краткую обратную связь по вашему проекту. Быстро и бесплатно вам дадут только поверхностный ответ, который не принесет никакой пользы. И подумайте, почему человек должен тратить на вас свое время и деньги (незаработанные в этот момент), чем вы так важны. Ну и в-третьих, вас запомнят как любителя халявы и в дальнейшем не станут с вами связываться.

Еще одно правило: не коллекционируйте визитки – создавайте связи. Толку от горы визиток, полученных на встрече, выставке или где-то еще, никакого. То же (мне кажется) касается и просто так добавленных друзей в социальных сетях. Комментируйте людей, общайтесь с ними. Это же утверждение я нашла в бесплатной книге от Texterra «100+ практических хаков для интернет-маркетологов» — рекомендую прочесть.

Что делать интровертам?

Я не очень верю в деление людей на интровертов и экстравертов, хотя бы потому, что за свою недолгую жизнь успела побыть и тем, и другим. И совсем недавно обсуждала эту тему с Настей, написавшей рецензию на книгу о интровертах. Так вот, Александр Кравцов, утвердил меня в этом мнении. Тем не менее, если вы считаете себя интровертом, но уперлись в тот самый потолок, которому посвящена вся эта книга, и хотите большего, придется вылезать из привычного образа и «надеть очки» экстраверта. Начать можно с социальных сетей, в них общаться не так страшно.

Соратники, наставники и последователи

Чтобы быть успешным, человеку обязательно нужен наставник (человек, который знает больше вас), нужны последователи (люди, которым вы помогаете расти и развиваться) и соратники (возможности которых равны вашим).

Кажется, мне пора остановиться. Судя по объему этой рецензии, книга меня действительно зацепила, о том, что я в ней прочла, мне хочется рассказывать и хочется применять, хотя бы и в малой степени на практике.

Что мне понравилось в книге: большое количество примеров из жизни, отсылки к исследованиям, довольно логичная структура.

Что не понравилось: текст в книге напечатан довольно узким столбиком посередине страницы. Все 255 страниц меня не покидала мысль о зря загубленных деревьях на такие широкие поля.