Текст книги "Деньги внутри вас. Уберите барьеры перед деньгами"

Глава 3
Какие у вас есть возможности получать больше денег?

Нельзя гоняться за деньгами – нужно идти им навстречу.

А. Онассис

Эту книгу можно рассматривать как своего рода пособие на пути к увеличению доходов. И увеличивать их придется вам, поскольку, как вы уже знаете, деньги могут прийти к вам только от других людей, для которых вы делаете что-то хорошее или нужное.

Вы явно не раз искали варианты, как повысить свои доходы. Поэтому сведите все ваши размышления в отдельную табличку, то есть запишите те варианты увеличения доходов, которые существуют для вас хотя бы в теории.

В левом столбце нужно перечислить тринадцать и более возможных вариантов прихода к вам большего количества денег, перечисленных в главе 2.

В правом столбце укажите, подходит ли вам данный вариант, что нужно сделать, чтобы его реализовать, или что мешает вам в этом.

Ниже приведен пример такой записи для женщины, работающей менеджером транспортного отдела компании.

Таблица 2

Все варианты увеличения моих доходов

Что подходит и не подходит мне

1. Увеличить размер заработной платы

У нас зарплату никому не повышают. Можно увеличить доход за счет перехода на другую должность, но у меня нет нужной квалификации.

Также можно перейти в другой отдел, где оплата напрямую зависит от твоего труда, например в отдел продаж. Но я не умею продавать. Страшно, вдруг не получится

2. Увеличить размер премии

Премия от меня не зависит, она зависит от дохода всей компании. Я на доход компании практически не влияю, это работа отдела продаж. Хотя можно подумать насчет того, чтобы увеличить процент выплачиваемой мне премии

3. Найти вторую работу на окладе (совмещение)

К сожалению, работа занимает все мое время и силы, по совмещению в другом месте работать не могу.

Может быть, подумать о совмещении здесь же, на моем предприятии?

4. Найти приработок по сдельной оплате

Нужно подумать. Может быть, предлагать звонящим клиентам что-то дополнительное и получать за это деньги? Не знаю, что

5. Найти работу со сдельной заработной платой

Это значит – перейти в отдел продаж или найти новую работу, например, риелтором. Боюсь, что не получится. Да и не умею я продавать

6. Пойти работать в МЛМ-структуру

Пробовала, не получилось. Не умею продавать, боюсь отказа

7. Начать оказывать услуги или продавать товары как частный предприниматель (в режиме фриланс)

Я не знаю, что я могу предлагать или продавать сама. Да и не умею я этого делать. Это не для меня

8. Получать бонусы или отчисления от своего бизнеса или ранее выполненных действий

Ничего такого не припомню, откуда могла бы получать деньги. Не для меня

9. Начать получать дивиденды или регулярные платежи за счет сдачи в аренду

Нечего сдать в аренду (разве что себя, но много не заплатят)

10. Найти родственников или других людей, которые могли бы помогать вам регулярно

Нужно подумать. Богатых родственников нет. Разве что чудо какое-то случится, и они объявятся

11. Помочь мужу увеличить свои доходы (если вы женщина и у вас есть муж)

Муж старается, но у него тоже есть потолок доходов, и выше прыгнуть он не может. Не понимаю, как я могу ему помочь

12. Начать получать гонорары за созданные и продающиеся результаты вашего творчества

Это не для меня

13. Что-то еще

Сразу в голову не приходит, да и слабо верится, что я смогу что-то изменить. Хотя возможности есть – уже вижу

Уже при заполнении этой таблички у вас могут возникнуть какие-то варианты увеличения доходов. Так нередко бывает. Обязательно запишите их в табличке – дальше вы будете развивать и дополнять свои идеи.

Возможно, вы много раз крутили в голове эти варианты, но что-то внутри вас мешало начать их исполнять. Может быть, вы даже пробовали искать новое место работы или приработок, но ничего не получилось.

Можно ли это изменить? Конечно, можно, только придется потрудиться по правильному алгоритму.

Хуже, если вы во втором столбце везде написали: «Не знаю. Не могу. Не представляю себе» или что-то подобное. Это допустимо, если вы находитесь на пенсии, у вас слабое здоровье и вы хотите получать деньги только самостоятельным трудом (чтобы помогать детям, как обычно).

Если же вы сравнительно молоды и здоровы, то отсутствие вариантов увеличения доходов – только результат ваших психологических заморочек. Такая ситуация легко исправима с помощью пошаговой программы «Эффективное прощение» (ищите ее здесь: www.sv005.ru).

Возможно, у вас просто нет понимания, как начать действовать, или у вас имеются разного рода фантазии вроде: «вот открою свой бизнес и получу деньги и свободу».

Начинаем составлять свой план увеличения доходов

В этой главе вам впервые предлагается начать что-то делать для повышения своих доходов. Очень рекомендуем сделать это письменно, а не просто обдумать пункты таблички и забыть об этих мыслях навсегда.

Предлагаем вам начать составлять свой «План увеличения доходов».

Первый пункт этого плана должен быть примерно следующим: тщательно проанализировать все возможные варианты получения денег и выбрать из них те, которые вы могли бы использовать в работе дальше.

После этого вы по итогам каждой главы будете добавлять один-два пункта в этот план.

Таблица 3

1. Что нужно сделать: Проанализировать варианты увеличения моих доходов и выбрать те, с которыми я буду работать дальше

Срок исполнения: 1 неделя

Примечание: Повторять анализ раз в два-три месяца

2. Что нужно сделать: ____________________

Срок исполнения: ____________________

Примечание: ____________________

3. Что нужно сделать: ____________________

Срок исполнения: ____________________

Примечание: ____________________

Дальше давайте еще раз подробно рассмотрим, как люди зарабатывают деньги, и вы попробуете определиться, какой из этих путей выберете.

Но сначала подведем итоги главы.

Итоги главы

1. Если вы хорошо видите, как можете увеличить свои доходы, но не делаете этого, вам нужно будет внимательно проработать все внутренние барьеры на пути к деньгам (их мы начнем рассматривать позже).

2. Но на всякий случай рекомендуем заполнить табличку, где прописаны все возможные варианты прихода денег. Скорее всего, при заполнении этой таблички перед вами откроются какие-то новые возможности. Это многократно проверено.

3. Если вы не понимаете, как можно увеличить свои доходы, нужно рассмотреть все возможные варианты, с помощью которых люди получают деньги. Сделать это нужно обязательно в табличке, чтобы не упустить какую-то возможность, и добавить новую возможность, которая обязательно придет вам в голову.

4. Заполненную табличку сохраните и время от времени возвращайтесь к ней. Она поможет вам увидеть новые возможности повышения доходов.

Глава 4
Как люди зарабатывают деньги?

Есть вещи важнее денег, но без денег эти вещи не купишь.

П. Мэриме

В первой главе мы договорились, что вы можете получить деньги только в обмен на свои усилия, свой труд, то есть деньги к вам могут прийти только от других людей. Никаких других способов получения денег не существует, поскольку денег в Природе нет – они могут быть только у людей.

А что насчет дарения?

Вам может казаться, что иногда деньги можно получить без усилий, например в качестве подарка. Но если хорошенько подумать, то вы поймете, что любой подарок всегда предполагает обмен. То есть дарящий обычно хочет получить от вас что-то взамен, даже если он не говорит об этом – внимание, хорошее отношение, признание, восхищение, какую-то услугу сейчас или в будущем. Даже если это подарок от близкого друга, то в его преподнесении все равно можно найти какие-то бонусы для дарителя.

Даже если подарок делает вам анонимный даритель, все равно он получает восхищение и одобрение этим поступком в своих же глазах. Либо он тем самым покупает себе прощение за то, что у него всего много, а у вас этого нет. Ему слегка неудобно, и он откупается от чувства вины через подарки или пожертвования в разные фонды, например.

Делая пожертвование церкви, например, человек обычно надеется получить в обмен какую-то помощь или услугу «с той стороны».

Старый анекдот

Новый русский зашел в церковь попросить помощи у Бога в очередном большом деле. В церкви полно верующих. Он постоял, послушал, о чем просят люди вокруг него. Услышал, что старушка рядом просит у Бога, чтобы он прислал ей хотя бы десять рублей на жизнь. Новый русский вынул из кармана сто рублей, дал их старушке и сказал: «Или отсюда, бабка, не отвлекай Бога по пустякам».

Что интересно, с точки зрения женщины Бог исполнил ее просьбу!

У тех, кто читает книжки по саморазвитию, нередко встречается еще одно заблуждение.

Если вы застряли в детстве и считаете, что можете увеличить свой доход только за счет бормотания разного рода аффирмаций, мантр или визуализации желанных денег, причем бормочете или визуализируете в одиночестве и даже не перед видеокамерой, то скорее всего, вы так ничего и не получите. Неоткуда. Некому будет поделиться с вами деньгами.

Если же вы будете бормотать мантры о деньгах правильно, то есть будете делать это в окружении людей, которые будут вас слушать, то они могут заплатить вам за шоу (или обучение). И ваша мантра даст вам доход. А вот размер дохода будет зависеть от набора внутренних убеждений и верований, то есть от того, во сколько вы оцените ваши усилия – люди ведь не знают реальной стоимости ваших усилий и заплатят столько, сколько вы позволите себе запросить.

Но об этом чуть позже.

Какими же путями деньги переходят от одних людей к другим?

Общепринятых путей существует совсем немного. Основных – всего три.

Вы продаете свои усилия

Первый и самый популярный способ получения денег – это обмен каких-то усилий на деньги.

Самый простой способ – вы ходите на работу, и там в обмен на выполнение каких-то действий вы получаете деньги в форме заработной платы. Деньги выдает вам собственник предприятия (не сам, конечно, а обычно через кассира, но это мало что меняет).

Сколько денег вы получаете? Это зависит прежде всего от вашей самооценки, которая обычно требует обоснования за счет квалификации, пола, возраста, внешнего вида и множества других факторов.

Особенность этого вида продажи своего труда – вы заранее договариваетесь, за какие деньги вы согласны продавать труд. У вас есть трудовой договор с заранее согласованным размером оплаты или устная договоренность на эту же тему.

Продавать свой труд за зарплату – очень удобный способ снять с себя ответственность за то, чтобы ваш труд в конечном итоге приносил кому-то пользу, и эти люди заплатили бы вам. Например, вы просто участвуете в сборке холодильника или автомобиля, но вас совершенно не беспокоит вопрос, нужен ли этот агрегат кому-то, и будут ли люди покупать его. За это отвечает собственник бизнеса.

Вы избежали ответственности за зарплату работников компании: собственник взял ее на себя. Если он ошибся в своих действиях и сделал неправильный выбор, его бизнес разрушится, а вы просто пойдете наниматься к следующему собственнику (государство в лице разных его структур тоже является собственником).

Чем больше ответственность, тем выше уровень оплаты – так обычно бывает в нашем мире. Хотя возможны варианты.

Именно так живут миллиарды людей на нашей планете. Они продают свой труд в обмен на оплату, все остальное их не напрягает. Пока их компания успешно работает, конечно. Размер оплаты зависит от разных факторов, включая политический строй, состояние экономики, ваши особенности и множество других причин. Соответственно, ресурсы для увеличения доходов лежат как раз в сфере договоренностей о том, за сколько вы впредь будете продавать свой труд.

Поскольку большинство людей стремятся избежать ответственности, то за ответственность платят больше, чем за простое исполнение своих обязанностей. Значит, ваш путь к увеличению доходов может лежать в направлении карьерного роста. А это обычно путь принятия на себя все большей и большей ответственности. Вы готовы к этому? Ваша самооценка позволяет вам занять должность, где вы будете иметь больше ответственности?

Если нет, то вам нужно сначала поднять самооценку, и лишь потом делать шаги к карьерному росту. Если же вы захотите устроиться на должность, которую по своим внутренним качествам «не тянете», и вас туда по недосмотру возьмут, то возникнет много проблем. Вы будете затягивать решения или совсем избегать их принимать, вам будет сложно требовать с людей выполнения их обязанностей, вы не сможете уволить ненужных работников и так далее. В итоге вы либо вынуждены будете быстро изменить себя, либо вас попросят освободить должность, которой вы не соответствуете.

Для повышения самооценки рекомендуем использовать пошаговую программу «Переворот сознания». Ищите ее здесь: www.sv004.ru.

Продажа своих усилий с ожиданием результата «по умолчанию»

Но не менее часто встречаются ситуации, когда люди заранее не оговаривают, кто и сколько должен платить за некоторый набор усилий с их стороны. У них есть ожидания, и они надеются, что эти ожидания реализуются.

Наиболее распространенный вариант – это совместное проживание мужчины и женщины в виде формального или фактического брака.

Женщины мечтают о своем «принце на белом коне», никто не мечтает построить семью с бомжом. Они стремятся найти себе в мужья достаточно сильного и обеспеченного мужчину, который сможет без проблем содержать семью. И их инстинкт продолжения рода старается выбирать для влюбленности именно таких мужчин.

Другое дело, что «пещерный» механизм продолжения рода в наших условиях часто промахивается и заставляет влюбиться в откровенных хвастунов или хулиганов, которых он принимает за «сильных» личностей.

Вступая в отношения с мужчиной, женщина осознанно или подсознательно предполагает, что она от него получит какие-то блага – восхищение, деньги, жилище, материальную обеспеченность, детей, секс (совсем редко) и прочее. В ответ она готова отдать мужчине свои чувства, обеспечить его сексом, детьми, управлением хозяйством, заботой и так далее.

Мужчина чаще всего в этих отношениях выступает «плательщиком», но заранее никогда не известно, во что обойдется ему общение с любимой женщиной. Говорят, секс с женой по итогам – самый дорогой.

Кроме секса мужчина обычно ждет от своей женщины восхищения и одобрения любых его поступков, признания его главой в отношениях, поддержания внешности в таком состоянии, чтобы она была предметом зависти окружающих. Нередко сюда же входит ожидание некоторого набора действий, принесенное мужчиной из семьи своих родителей – ведение домашнего хозяйства, воспитание детей, приготовление пищи и так далее.

Когда ожидания одного из участников такого союза не оправдываются (например, муж не приносит ожидаемых денег, жена не обеспечивает в нужном количестве сексом), то возникают претензии. А поскольку заранее не было оговорено, чего и сколько каждый должен был внести в эти отношения, то последние обычно разваливаются. Потом начинается поиск новых отношений, где влюбленные снова не договариваются «на старте» о том, чего они ожидают от партнера по совместной жизни. Понятно, что ожидания снова могут не оправдаться, и ситуация с расхождением повторится.

На эти грабли уже наступили и продолжают наступать миллиарды людей.

А все потому, что на стадии влюбленности людьми (или хотя бы одним из них, чаще мужчиной) движет страсть, то есть желание любой ценой вступить в сексуальный контакт. А страсть есть возбужденное состояние психики, когда повышенная энергетика мужчины парализует его Разум, и Разум не способен принять обдуманное решение о перспективах отношений. Когда кипят чувства, Разум молчит, как известно.

Понятно, что все эти процессы имеют место у людей с высоким уровнем инстинктивности. Рассудительные люди еще до регистрации брака оговаривают все условия будущей жизни и фиксируют договоренности в брачном контракте. Но такие люди живут в основном в странах Северной Европы, а это совсем другая реальность.

Итак, самый популярный способ получения дохода – это обмен усилиями. Вы отдаете свое время, энергию и труд другому человеку (работодателю или партнеру по отношениям) и в ответ получаете денежное или иное вознаграждение.

Плюсы найма

Ваши функции в таких рабочих отношениях ограничиваются набором конкретных действий. Ваш работодатель обеспечивает вас условиями для труда, инструментами, сырьем или материалами и организует сбыт результатов вашей деятельности. Вопросы поиска заказчиков или сбыта продукции совершенно вас не волнуют, если не они являются предметом ваших усилий. У вас есть узкая ниша в этом механизме производства денег, и вы отвечаете только за качественное выполнение своих функций.

После работы вы идете домой и можете спокойно забыть о том, что делали в течение рабочего дня. Вас совершенно не волнует, есть ли у вашего предприятия заказчики и покупатели – это дело работодателя.

Вы относительно защищены – все риски ложатся на работодателя. Если вы заболели, то можете получить оплачиваемый больничный лист. О безопасности вашего труда заботятся (как могут) профсоюзы и государственные органы. И так далее.

Минусы работы по найму

Вы должны выполнять определенный договоренностями объем работ. Если поначалу он будет вас устраивать, то через некоторое время может смертельно надоесть, но вы не можете его изменить. И зарплата, которая казалась вам желанной при устройстве на работу, через пару лет станет привычной, маленькой. У вас возникнет недовольство своими доходами.

Конечно, вы можете сменить место работы. Но множество механизмов самоторможения будут мешать вам сделать такой переход, и с большой вероятностью вы провалитесь в длительные переживания.

Кроме продажи труда в обмен на выдачу денег и других благ, существуют и другие формы получения денежного дохода, например, фриланс (от слова freelance – свободный).

Фриланс, или Самостоятельная продажа своих усилий

Если вам надоело ходить на работу и выполнять установленный должностными инструкциями или другим образом объем работ, то вы можете решить: хватит работать «на дядю» и пора начать работать «на себя». Вы больше не раб (однокоренное со словом «работать»).

Вы продолжите продавать свои усилия, но теперь будете самостоятельно выбирать, чем вам заниматься, и самостоятельно устанавливать расценки на свой труд. Вы также можете согласиться с теми расценками, которые уже приняты на рынке.

Обычно результатом труда фрилансера являются какие-то небольшие товары или услуги. Поэт-песенник может писать стихи и продавать их певцам. Художник может рисовать картины и продавать их. Печник может класть печи и получать за них оплату. Дизайнер может делать проекты по той цене, что устанавливает сам. Кладоискатель ищет клад, и если ему это удается, он продает результат своего труда ювелирам или другим любителям старины по установленным на этом рынке расценкам. Можно быть коучем, тренером по йоге или личностному росту, домашним репетитором, программистом, косметологом, грумером, няней и так далее.

Этот вид заработка имеет свои особенности: вы сами должны обеспечить весь цикл работ, начиная с поиска тех, кто готов приобрести ваши услуги или ваш товар. Вы должны обладать достаточной высокой квалификацией, чтобы суметь продать себя в условиях конкуренции, ведь предприятия, оказывающие аналогичные услуги (или производящие аналогичные товары), обладают гораздо большими финансовыми возможностями и способны привлечь хороших профессионалов по всем необходимым направлениям.

Поскольку у фрилансера обычно очень малы накладные расходы (например, нет или почти нет затрат на содержание персонала, аренду помещения и прочее), то стоимость его услуг обычно ниже, чем стоимость аналогичных услуг у предприятий. За счет этого он может конкурировать в некоторых нишах.

Кроме того, фрилансеры хорошо себя чувствуют там, где объем продаж невелик, и эти ниши не интересны предприятиям.

Плюсы фриланса

Никто не ограничивает вашу свободу. Вы вольны делать все, что хотите.

Именно поэтому во фрилансеры идут люди с идеализацией независимостиили своих способностей – в ограничивающих их условиях на предприятии они всегда находят себе врагов.

Чем хорош фриланс – очень часто его можно начать без каких-либо стартовых вложений, особенно если вы предлагаете услуги, не требующие отдельного помещения, либо можете использовать свою квартиру.

Минусы фриланса

Вы сами должны обеспечивать весь комплекс работ по продаже ваших усилий. Если вы не умеете это делать, то на ваш труд не будет покупателей, а у вас – не будет денег. Вы можете быть самым лучшим художником, переводчиком или психологом, но если вы не умеете находить заказчиков на ваш труд, то вы будете либо сидеть без денег, либо пойдете наниматься к тому, кто сумеет продать ваш труд.

Свобода фрилансера тоже вещь достаточно условная. Действительно, фрилансер в любой момент может бросить заниматься своим делом, что недопустимо при работе по найму или в парных отношениях. Но если он бросает свою работу, то прекращается и поступление денег. А у денег, как известно, есть свойство быстро заканчиваться. Вы не можете даже позволить себе болеть – нет желающих оплачивать ваше лечение. Разве что родственники помогут: все-таки вы «свой», из своей стаи.

«Не потопаешь – не полопаешь» – такова жизнь фрилансера. Если на предприятии иногда есть возможность бездельничать и получать зарплату, то во фрилансе это невозможно.

Будущее фрилансера в том возрасте, когда трудиться уже не хватает сил, очень смутное. Хорошо, если он сумел собрать какую-то сумму денег и организовать себе пассивный доход на старость, но так бывает очень редко. А если доходы были небольшие, и труд оплачивался наличными без отчисления налогов, то никаких пенсионных накоплений у фрилансера нет. В молодости об этом мало кто беспокоится. А когда приходит срок подумать о будущем, то большие доходы обычно остаются в прошлом, и текущая ситуация становится не очень приятной.

В общем, как всегда, во фрилансе есть свои плюсы и минусы. Это нужно учитывать, когда вы хотите создать «свой бизнес». Фриланс – самый легкий и быстрый способ начать трудиться «на себя». Но вы обязаны обладать всем комплексом навыков и знаний, позволяющих не только делать то, что вы умеете и что вам нравится, но и умением продавать результаты своего труда. Если у вас их нет, то лучше работать по найму либо срочно менять свое отношение к процессу продаж, маркетингу, рекламе и прочим обязательным элементам своего бизнеса.

Как еще люди получают доходы?