Читать книгу "Дорогие решения"

Глава 9. Диплом за миллион

Миллион за часы выглядит как миллион за часы. Миллион за обучение сразу получает приличное объяснение: «Я инвестирую в себя». Можно покупать программу управления, новую профессию, язык или наставничество у человека на фоне Дубая – слова одни и те же. После них неловко доставать калькулятор. Получается, ты экономишь на собственном развитии, пока другие смело растут. Продавцу остаётся прислать ссылку на оплату.

Образование может приносить заработок, удовольствие, новые знакомства или доступ к профессии. Эти результаты стоит разделить до оплаты. У неудачной инвестиции тоже была инвестиционная цель; отсутствие прибавки не превращает её задним числом в досуг. И наоборот, уроки истории искусств вполне могут быть отличной покупкой без единого заработанного рубля. Неприятности начинаются, когда удовольствие сегодня финансируют под обещание дохода завтра, а способ его получить никто не обсуждал.

Представим специалиста, который получает 250 тысяч рублей в месяц и рассматривает программу обучения стоимостью 600 тысяч. Реклама обещает карьерный скачок, преподавателей-практиков, сильное окружение и новую версию себя, которая почему-то всегда выглядит более уверенной и носит белую рубашку. Человек думает: 600 тысяч – много, но образование окупится. Хорошо. Тогда следующий вопрос должен быть самым обычным: за счёт чего именно?

Разберём условный расчёт полностью. Программа стоит 600 тысяч и длится год. Человек сохраняет основную работу, но отказывается от существующей подработки на 30 тысяч в месяц. За год недополучит 360 тысяч. Дополнительные поездки и материалы обойдутся ещё в 40 тысяч. Итого решение имеет миллион денежных затрат и недополученного заработка: 600 + 360 + 40. Все суммы считаем после налогов, кредит не используем. Десять учебных часов в неделю записываем отдельно: часть из них заняла место уже учтённой подработки, поэтому второй раз переводить все часы в потерянную зарплату нельзя.

Допустим, сразу после выпуска удаётся перейти с 250 на 350 тысяч в месяц. Прибавка в сто тысяч возвращает миллион за десять месяцев. От начала обучения проходит год и ещё десять месяцев, а не обещанные в рекламе «полгода до окупаемости». Если новую работу найдут спустя полгода после выпуска, срок растянется ещё на шесть месяцев. Если прибавка составит только 50 тысяч, понадобится двадцать месяцев получения повышенного дохода. Здесь нет сложной математики; есть три разных даты, которые продавец охотно сливает в одну: оплатил, закончил, начал зарабатывать больше.

У школы, обещающей карьерный результат, я бы запросил данные о целой группе. Сколько человек поступило, сколько закончило, сколько ответило на опрос? Какая доля получила работу, за какое время, с каким исходным опытом? Для зарплаты полезна медиана – значение посередине упорядоченного списка, а не среднее, которое способен поднять один очень успешный выпускник. Но и медиана мало говорит, если ответили только те, у кого всё получилось. Отсутствие полной статистики не доказывает плохое обучение. Оно означает, что обещанный заработок пока нельзя положить в собственный расчёт как установленный факт.

Иногда человеку нужен один навык, а продают ему год обучения. Маркетолог рассматривает программу по цифровой стратегии за 500 тысяч. Но в подходящих ему вакансиях повторяется конкретное требование: уметь работать с аналитикой и определённым инструментом. Возможно, этот пробел закроют трёхмесячный курс за 70 тысяч и реальный проект. До покупки длинной программы стоит проверить короткий путь: чему именно он научит, какая практика потребуется после и достаточно ли этого для нужной работы.

Часть цены образования приходится на доступ к преподавателям, отбор, репутацию учреждения и профессиональное окружение. В управленческой программе MBA покупатель может искать прежде всего контакты и выход к определённым работодателям. Тогда сравнивать нужно именно эти возможности: кто учится вместе с вами, как устроено общение, какие компании действительно нанимают выпускников. Само название программы ещё не объясняет, почему доступ к этому кругу людей нужен вашей карьере.

До покупки диплома выясните, кто будет смотреть на него после покупки. Поговорите с руководителем, несколькими нанимающими специалистами, заказчиками. Спросите о конкретной программе и должности, а не об образовании вообще: вежливые люди обычно одобряют образование вообще. Вам нужен ответ, изменит ли этот документ решение о найме или цене вашей работы. Если нужен результат в портфолио, ещё одна корочка может вообще не участвовать в сделке.