Текст книги "Миллион в Telegram"

3.2. Партнерские программы (ПП)

Что такое партнерская программа или «партнерка», как ее принято называть.

Партнерская Программа – это форма сотрудничества между компанией, предоставляющей услуги/продукты и админом канала, благодаря которой выигрывают обе стороны.

Рекламодатель сокращает свои расходы на маркетинговые услуги, зачастую оплачивая только результат (продажу) или промежуточный результат (заявку).

Админ, в свою очередь, может занять непроданные рекламные места и получить дополнительный доход. Дополнительный, потому что для некоторых тематик ПП могут быть основным источником дохода.

Как же работают партнерские программы?

Админ проходит регистрацию на партнерских программах и сразу получает оффер (предложение) на рекламу и свою реферальную ссылку.

Это могут быть рекламные креативы на образовательные курсы, авторские обучающие программы и многое другое.

Полученная реферальная ссылка вставляется в ваш рекламный пост, а каждая продажа, сделанная по данной ссылке, фиксируется и приносит вам пассивный доход.

Ваша доходная часть может составлять какую-то фиксированную сумму или процент от продажи того или иного продукта, этот момент всегда индивидуален.

Какие ПП существуют и как начать на них зарабатывать?

Для начала необходимо составить список партнерских программ:

Сделать список из 5ПП + ссылка на сайт (реферальная от моего аккаунта) и краткое описание каждой ПП.

Я с радостью поделюсь с вами ПП от Lead Magnit, которой сам пользуюсь.

Так выглядит мой кабинет в Lead Magnit

Мои выплаты от ПП за ПП на канале @tonionedu:

Как вы видите из рисунка выше, чуть менее чем за два месяца ПП принесла мне 24 000 рублей дополнительного дохода. И знаете, в чем вся прелесть? Подписчики моего канала даже не увидели разницы между контентом и рекламой по партнёрке, так как она была сделана в нативном стиле.

Посмотрите сами:

Это рекламный пост и в ссылку вшит мой уникальный идентификатор, переходя по которому пользователь уже приносит мне деньги, совершая целевое действие (заявка или покупка).

А это контент, за него мы не получаем деньги.

Разницы же для подписчика абсолютно никакой.

3.3. Запуски и продажи инфопродуктов

Сейчас мы рассмотрим, на мой взгляд, самый прибыльный и долгосрочный вид заработка в Telegram.

Что если я вам скажу, что есть каналы, которые вообще не продают рекламу и не делают партнерских программ?

Есть те, кто зарабатывает хорошие деньги на своих собственных продуктах.

Один из интересных кейсов, которые стоит обсудить – «Лимон на чай» t.me/lemonfortea и его основатель Евгений Коваленко.

Ребята создали курс по инвестициям, и Евгений пишет, как сам научился инвестировать. Лояльность аудитории максимальная, ведь неспроста на канале уже более 190 тысяч подписчиков.

Вполне объяснимо, почему в настоящее время личные истории способствуют максимально быстрому развитию продукта/бизнеса, ведь сторификация бизнеса и личного бренда входит в активную фазу.

Превращение бизнес-информации о компании, продуктах и услугах, ценностях, бренде, собственнике бизнеса в увлекательный, востребованный, влиятельный художественный материал становится оружием № 1 в борьбе за сердца и умы клиентов и сотрудников.

Вот и история Евгения так отлично сработала, что он с командой запустили сайт lemonfortea.ru

Мне очень нравится этот кейс и я рекомендую вам зайти на канал Жени и изучить как он строит свой бизнес в Telegram, так как он один из лидеров в своем сегменте.

Тут я также хочу рассмотреть пример запуска продукта на собственном канале @Phyton_lounge, на котором мы совместно с Марией Чакчуриной (автором канала @python_in_depth) запустили «Обучение языку программирования Python с нуля».

Продукт работает даже лучше, чем мы ожидали, достигнув в июне 2021 года отметки в 120+ продаж, каждая из которых равна 1500–4500 рублей. Мы имеем около 100 000–150 000 дополнительного дохода с канала, который сам по себе на рекламной модели зарабатывает около 60 000–90 000 рублей в месяц.

Безусловно, это является довольно приятным бонусом для владельца канала и его партнеров.

3.4. Продажа консультаций и услуг

Telegram является лучшей площадкой в России для продажи услуг экспертов. Почему лучшей? Сейчас мы с вами разберемся.

Telegram зарождался как социальная сеть для IТ-шников и диджитал специалистов (маркетологи, SMM-щики, таргетологи, редакторы, креаторы и другие создатели продуктов).

Мы изначально понимаем, что в Telegram крайне платежеспособная аудитория, при этом она заходит в Telegram не только с целью развлечься, а ведет тут рабочие чаты, проходит обучение, подписывается на полезный и качественный контент.

На данный момент эту площадку уже сложно сравнить с Facebook и Instagram, которые созданы в основном для знакомства с новыми людьми, развлечений и общения.

Telegram постепенно становится одной из лучших площадок для экспертов, на которой они могут найти клиентов и заказчиков в любой сфере деятельности.

Схема работы экспертных каналов в целом такая же, как у админов, которые зарабатывают исключительно на рекламе, но модель монетизации немного отличается.

В этом случае вы ведете экспертный блог, даете ценность вашим подписчикам через качественные посты и контент, и раз-два в неделю делаете промо-посты, продающие ваши услуги или личные консультации. Причем делать это нужно максимально нативно, опять же, через ценности и пользу для ваших подписчиков.

Для кого лучше всего подходит эта модель монетизации?

• Психологи

• Эксперты по управлению финансами

• Репетиторы и эксперты в образовании (навыки/новые знания)

• Фитнес-тренеры

• Бухгалтера, налоговые консультанты, аудиторы

• Юристы

• Маркетологи

• Другие эксперты с твердыми навыками, которые могут продавать свою компетенцию онлайн

Примеры каналов, которые монетизируются по этой модели:

@oooavirta

Юрист Авирт ведет канал про налоги и право, и подписчики всегда могут обратиться к нему за консультацией.

Вот таким инструментом под каждым постом автор канала привлекает клиентов на свои консультации и услуги:

Второй пример – мой канал @perezvonyu, где мы продаем услугу размещения вакансий и поиск персонала «под ключ».

Внизу каждого поста мы добавляем такую кнопку, после которой человек выбирает пакет размещения или может заказать услугу подбора сотрудника

Надеюсь, вы поняли основную механику и стратегию продажи своих продуктов или услуг, а сейчас самое время перейти к одной из моих самых любимых моделей – покупка-продажа каналов. Сейчас вы поймете, почему именно на нее стоит обратить внимание.

3.5. Покупка-продажа Telegram каналов или ботов

Вы можете зарабатывать в Telegram даже не являясь админом, а просто использовать инвестиционную модель, как если бы вы покупали или продавали недвижимость.

Разница лишь в том, что в недвижимости цикл сделки составляет от трех месяцев до года, а в Telegram он может составить от трех до десяти дней.

Есть две схемы инвестиционной модели:

1. Покупка канала дешевле рынка и последующая перепродажа по рыночной цене.

Навыки, которые помогут вам покупать и продавать каналы:

1) Понимание работы платформы Telemetr.me.

Необходимо, чтобы покупать качественные Telegram-проекты (без накруток ботов, некачественных закупов, переделок из более дешевых тематик и пр.) Для подробного изучения Telemetr переходите к Главе 6

2) Понимание трендовых тематик, в которых сейчас идет рост и стабильный заработок. Для подробного изучения переходите к Главе 5.1

3) Умение разумно и умело торговаться. Результат торга – это ваша потенциальная прибыль, которую вы получите от сделки.

4) Навыки работы с правильными биржами и гарантами.

5) Умение упаковывать канал и делать его привлекательным для покупателя.

6) Навыки развития канала. Ведь вам потребуется заливать новый трафик, чтобы повысить активность на канале.

2. Покупка канала и продажа его по рыночной цене с прибылью.

В этой модели все просто. Вы используете все инструменты, которые мы обсудили выше, окупаете канал и продаете его по рыночной цене или дороже.

Например, в декабре 2020 года я приобрел канал @Digital Freelance | Удаленная работа для специалистов за 20 000 рублей.

Я вел канал три месяца и за это время получил 34 000 рублей дохода.

Канал я продал за 27 000 рублей (суммы изменены, в связи с политикой о неразглашении условий сделки)

Финансовый результат с данного канала составил:

34 000р (доход за три месяца) + 27 000р (цена продажи канала) – 20 000р (цена покупки канала)= 41 000 рублей

Так работает схема покупки готового канала с целью его дальнейшей перепродажи.

А теперь мы переходим к модели заработка в Telegram для людей без стартового капитала.

Начинающие админы зачастую сначала зарабатывают на своих компетенциях, и уже потом развивают свой канал, чтобы получать с него доход на пассивном или полупассивном режиме.

3.6. Работа на админов. Как быть, если пока нет стартового капитала?

В этой главе мы узнаем с чего начать развитие в Telegram и рассмотрим четыре основные модели заработка.

Итак, если вы являетесь еще совсем новичком в Telegram, я советую вам рассмотреть для себя несколько стандартных путей получения дополнительного дохода.

1. Контент-менеджер Telegram-канала

Стандартный прайс за ведение канала в Telegram – около 10 000 рублей в месяц, получается, что взяв 5–6 каналов на ведение, вы сможете зарабатывать около 50 000–60 000 рублей в месяц.

Существует огромное множество каналов с различными тематиками, и я советую вам найти тот, который будет вам действительно знаком, близок или, как минимум, интересен.

Если у вас есть опыт работы с кадрами или персоналом, рассмотрите себя в роли контент-менеджера для канала с вакансиями, где в вашу задачу будет входить формирование постов с вакансиями и запуск их в Telegram-канал.

Если вы увлекаетесь фитнесом, поищите каналы со спортивной тематикой и предложите им свои услуги, как контент-менеджер, знающий толк в деле.

Конечно, не стоит опасаться пробовать себя в разных тематиках и сферах, но неотъемлемая часть работы контент-менеджера – это творчество, а где еще взять вдохновение, как не в занятии тем, что тебе действительно нравится.

2. Создание рекламного креатива для Telegram-каналов

Стоимость таких работ варьируется от 1000₽ до 5000₽ за рекламный креатив (пост).

С помощью рекламного креатива каналы привлекают к себе новую аудиторию.

Примеры рекламных креативов вы можете увидеть ниже:

Креатив для продвижения канала The.Work (@the_workys)

Креатив для продвижения канала PythonGuru (@gurupython)

Из примеров выше вы поняли, что рекламный креатив – это:

• интересный заголовок

• цепляющий текст и рисунок или видео для увеличения количества просмотров среди подписчиков и привлечения дополнительного внимания к посту.

Смогли бы вы справиться с такой задачей?

А теперь посчитайте ваш дополнительный доход, при средней стоимости одного рекламного креатива 3000 рублей, а если у вас, допустим, 5–7 креативов в неделю?

По-моему неплохо, учитывая, что на создание одного креатива уходит от одного до трех часов.

Если вы умеете делать motion-видео или классные картинки, стоимость вашей работы повышается, и вы можете зарабатывать больше.

3. Закуп рекламы для Telegram-каналов

Тут вам потребуется изучить платформу Telemetr.me, о которой мы с вами говорили ранее и которой полностью посвящена Глава 6.

Услугами таких «Закупщиков» пользуются, как топовые админы, имеющие в распоряжении целую сеть каналов, так и админы-новички, которые ещё не постигли все тонкости процесса работы с рекламой в Telegram.

Стандартное вознаграждение за такие услуги варьируется от 10 % до 20 % от бюджета закупки.

Стандартная схема закупки рекламы выглядит примерно так:

• С клиентом заранее обсуждается бюджет закупки (допустим, 60 000 рублей).

• Посредник (в данном случае, это вы) составляет список каналов в соответствии с пожеланиями клиента.

• Посредник (рассчитываем, что закуп прошёл успешно, и это всё ещё вы) получает оговоренный ранее процент от бюджета закупки.

4. Ещё одна модель заработка в Telegram – продажа рекламы

Это самая распространённая и простая в исполнении Telegram-профессия.

Вы связываетесь с админом канала, рекламу для которого хотели бы продавать. Предоставляете свое портфолио (если такового пока нет, так и говорите, что вы новичок)

Зачем админу такие «продавцы»?

Рекламные места на месяц-два зачастую остаются нераспроданными, и любому админу будет только за радость продать их, даже при условии, что вам он отдаст 15–20 % от суммы сделки.

Одна из этих моделей заработка может стать вашей стартовой ступенью на пути к покупке своего первого канала, или даже нескольких.

С помощью своих компетенций вы зарабатываете капитал и, что не менее важно, репутацию и опыт работы с площадкой.

Глава 4. Telegram-профессии

4.1. Контент-менеджер

Это человек, который отвечает за ведение контента на канале. Как мы уже знаем – качественный контент, это залог успешного развития канала, поэтому данная профессия крайне актуальна.

Варианты работы контент-менеджера:

1. Работа в команде с экспертом или рерайт готовых экспертных статей.

2. Контент-менеджер сам является экспертом в данной области.

У контент-менеджера всегда есть контент-план, в соответствии с которым он размещает публикации и желательно, чтобы посты на канале размещались в одно и то же время, тогда у подписчика сформируется некая привычка – получать информацию от вашего канала в определенное время. Таким образом, вы повышаете свой показатель ЕР (количество просмотров на пост).

Частота публикаций контента

Количество и частота публикаций, конечно, зависит от ниши и тематики, в которой вы работаете, но в среднем это значение варьируется от трех постов в день до одного поста в неделю. Например, в моих каналах по удаленной работе может публиковаться до 8 публикаций в день, в этом случае контент-менеджер по скрипту собирает вакансии из разных каналов и публикует их. Есть авторские блоги, в которых публикации выходят один раз в два дня.

Для контент-менеджера важной функцией также является контроль соотношения рекламных постов и авторских постов, если ваш блог авторский. Если вы зарабатываете на канале, то, как минимум, каждый рекламный пост должен быть перекрыт авторским постом, которого ждут ваши подписчики. Соответственно, если вы имеете три-четыре рекламных поста в день, то вам необходимо выпускать контентный пост утром, затем спустя пару часов запускать рекламный пост, во второй половине дня вы снова закидываете в канал контент и снова рекламу, и вечером снова контент и снова рекламу. Математика совсем нехитрая.

Процесс создания контента

Представим, что вы пришли в тематику, в которой вы мало разбираетесь (как я уже говорил, такое вполне возможно). Например, ваш первый канал для контент-менеджмента – это инвестиции.

В первую очередь вам нужно провести анализ конкурентов по схеме. Вы анализируете каналы из данной тематики, смотрите, о чем они пишут, берут ли готовую информацию из сети и делают ее рерайт, или занимаются написанием авторских текстов с нуля. В том же самом блоге про инвестиции контент важнее, чем реклама, поэтому я советую контент-менеджеру обращаться к экспертам в данной области и свести к минимуму написание статей и постов на основании своих знаний и мыслей. Практически во всех тематиках есть эксперты, с которыми можно сотрудничать в плане получения компетентной информации по тому или иному вопросу.

4.2. Рекламный менеджер (продавец/закупщик)

1. Менеджер по продаже рекламы Telegram-канала

– Создание скрипта диалога с админами каналов.

– Наработка базы покупателей рекламы.

– Поиск и анализ источников привлечения клиентов (чаты, внешние рекламодатели, официальные страницы, Telegram каналы компаний).

– Создание прайс-листа с каналами клиентов.

– Осуществление кросс-продажи. Это формат продаж, при которых клиент приходит для покупки рекламы в одном канале, и ему продают рекламные места во всех каналах сетки.

2. Менеджер по закупке рекламы для Telegram-канала

– Работа с Telemetr и аналитика каналов-доноров.

– Участие в админских чатах.

Если вы покупаете рекламу или у вас есть свой канал(ы), вам точно нужно присоединиться в админские чаты, такие как «Чат ДВ Пульса», «Пульс ДВчата» и другие. В админские чаты можно добавиться, только если у вас есть активный канал и вы готовы покупать рекламу.

– Ведение переговоров с админами и торги.

– Закуп рекламы оптом с хорошими скидками, для 3–5 клиентов одновременно.

4.3. Создатель рекламных креативов

Рекламный креатив является основополагающим фактором, который обеспечивает трафик на канал и, если он разработан некачественно, то это, наоборот, может вызвать отток подписчиков с канала или же вовсе привести к ухудшению репутации.

Рекламный креатив включает в себя:

– Привлекающий внимание текст

– Картинку или видео

– Кнопку «call to action», подразумевающую призыв к действию (подписаться на канал и т. д.).

Более подробно о том, как создавать качественные рекламные креативы, мы поговорим в главе 8.2.

4.4. Дизайнер (логотипов, стикерпаков, картинок и постов)

Эта профессия подойдет для дизайнеров с опытом, которые могут заниматься отрисовкой логотипов, дизайна для контента канала, стикерпаков и прочего наполнения каналов.

Пример стикерпаков «Мы вам перезвоним» и как они работают:

Мы создали стикерпаки для удаленных работников и фрилансеров и указали активную ссылку в самом наборе. То есть, при добавлении стикерпака, человек видит активную ссылку и может перейти в канал и ознакомиться. Не является инструментом для активного набора подписчиков, это больше имиджевая история, но это может дать прирост, если стикеры станут популярными (более 1 миллиона использований)

С января по май моими стикерпаками воспользовалось более 9900 человек.

Как видите, существует масса путей и способов получения дополнительного дохода в Telegram и для этого вовсе не обязательно иметь свой собственный канал и быть админом.

Каждый может для начала попробовать себя в одной из профессий, о которых мы говорили в этой главе, и уже после понять, в каком именно направлении он хочет развиваться в мире Telegram в дальнейшем.

Глава 5. Алгоритм создания канала

Ну что, будущие админы Telegram, вас уже можно поздравить, вы прошли половину пути.

До этой главы дойдут не все, но, как и во всем, только 10–15 % админов зарабатывают в Telegram и их доход колеблется от 150 000 рублей до 10 миллионов рублей в месяц, а остальные не могут это сделать по нескольким причинам:

1) Несистемный подход к делу.

Многие начинают развивать канал, но не могут системно выстраивать работу канала – наполнять его контентом, периодически делать закупы, продавать рекламу и дополнительные услуги (запуски/консультации и всё то, о чем мы с вами говорили в Главе 3)

2) Неправильный выбор тематики.

Например, если вы заходите в тематику юмор (стоит отметить, что это тематика с самым низким CPM, равным 80–150 рублей за 1000 просмотров) и ожидаете зарабатывать хорошие деньги. Давайте посчитаем вместе. Вы раскачали канал в тематике юмор до 30 000 подписчиков и 7000–10 000 охвата на пост, соответственно с таким низким CPM вы будете зарабатывать 560–1050 рублей за пост, даже при продаже 20 постов в месяц и такой канал вас вряд ли озолотит.

А теперь представьте, что вы сделали канал по IТ с такими же вводными – 30 000 подписчиков и 7000 охвата на пост. В IТ-тематике один из самых дорогих CPM – 1000–1500 рублей (некоторые продают дороже, тут все зависит от админов и авторов каналов).

Теперь понимаете, насколько меняется ваша экономика? Те же двадцать постов в месяц дадут вам 140 000–210 000 рублей в месяц дополнительного дохода. Именно поэтому у каждого начинающего админа должен быть пошаговый алгоритм действий, чтобы создать канал, который будет приносить достойный доход и будет хорош, как бизнес.

5.1. Выбор тематики

Мы перешли к выбору тематики и тут вы должны понимать, с какой именно целью вы создаете свой канал, так как от вашей тематики зависит то, насколько успешен будет ваш бизнес в Telegram.

Когда вы создаете бизнес в любой индустрии, вам очень важно выбрать направление своего бизнеса. Перейдем сразу к примеру.

В 2021 году вы создаете новую социальную сеть и это направление деятельности нельзя считать правильным, ведь социальные сети вам нужно было создавать с 2004 по 2008 год.

А вот если в 2021 году вы начнете создавать микро-социальную сеть, некое комьюнити для экспертов узкой направленности, то такой проект, возможно, принесет вам успех. Возьмем Club House, о котором в начале 2021 года не говорил только ленивый. Сейчас эта сеть крайне популярна в Америке за счет своего нового формата и новой бизнес-модели, благодаря которой ее создатели заработали более 1 миллиарда долларов в инвестициях и продолжают расти и развиваться.

То же самое в Telegram. Ваша основная задача – подойти к созданию канала, как к бизнесу. Вам необходимо проанализировать тематики, которые на данный момент наиболее актуальны у пользователей сети, тематики у которых есть продолжительный рост, и неважно, читаете вы эту книгу в 2021 году, или в 2025 году.

Например, вы являетесь комиком или стендапером, вы приходите в Telegram и скорее всего, первое, что придет вам на ум, это создать канал с мемами или юмором. Если вы проанализируете конкурентов в данной тематике, вы поймете, что ваш канал будет вестись исключительно для души, но не для бизнеса. Как я уже писал во вводной части этой главы, тематика юмора – самая невыгодная с точки зрения доходности.

И возьмем все того же стендапера и комика, но создавшего свой авторский канал, в котором он учит людей тактично шутить.

Или возьмем каналы, которые создаются исключительно с целевой аудиторией мужчины и тематикой «Как правильно вести себя с девушкой». Это пример авторского блога с платежеспособной аудиторией, соответственно с хорошими перспективами в плане доходности. Тут CPM будет оцениваться от 1000 рублей за 1000 просмотров и выше. Следовательно, при ведении авторского блога, то, сколько денег вы назначите за 1000 просмотров, зависит только от вас.

Я знаю много авторских блогов, в которых стоимость за 1000 просмотров доходит до 5000 рублей и более, только потому, что автор так хочет. И у него есть 3–5 рекламных постов в неделю, которые определенно зайдут его аудитории.

Кроме того, стоит отметить, что при выборе и анализе тематики, необходимо смотреть также на то, сколько именно внешней рекламы делает канал, если показатели хорошие, смело останавливайте свой выбор на данной тематике.