Текст книги "Элементарный TELEGRAM. Все, что нужно знать о самом перспективном мессенджере страны, чтобы на нем зарабатывать"

Сейчас мы рассмотрим, на мой взгляд, самый прибыльный и долгосрочный вид заработка в Telegram.

Что, если я скажу вам, что есть каналы, которые вообще не продают рекламу и не участвуют в партнёрских программах, но зарабатывают хорошие деньги на своих собственных продуктах?

Один из интересных кейсов, которые стоит обсудить, – «Лимон на чай» (t.me/lemonfortea) Евгения Коваленко.

Ребята создали курс по инвестициям, и Евгений пишет, как сам научился инвестировать. Лояльность аудитории максимальная, ведь неспроста на канале уже более 190 тысяч подписчиков.

Вполне объяснимо, почему личные истории способствуют быстрому развитию продукта или предприятия, ведь сторификация бизнеса и личного бренда входят в активную фазу.

Превращение бизнес-информации о компании, продуктах и услугах, ценностях, бренде и собственнике бизнеса в увлекательный и востребованный художественный материал становится оружием № 1 в борьбе за сердца и умы клиентов и сотрудников.

Вот и история Евгения так отлично сработала, что они с командой запустили сайт lemonfortea.ru

Мне очень нравится кейс Евгения, и я рекомендую вам зайти на его канал и изучить, как он строит свой бизнес в Telegram, ведь он один из лидеров в своём сегменте.

Также хочу рассмотреть пример запуска продукта на собственном канале @Phyton_lounge, где мы совместно с Марией Чакчуриной (автором канала @python_in_depth) запустили «Обучение языку программирования Python с нуля».

Продукт работает даже лучше, чем мы ожидали, достигнув в июне 2021 года отметки в 120+ продаж, каждая из которых равна 1500–4500 рублей. Мы имеем около 100–150 тысяч рублей дополнительного дохода с канала, который сам по себе на рекламной модели зарабатывает около 60–90 тысяч рублей в месяц.

Безусловно, это довольно приятный бонус для владельца канала и его партнёров.

Telegram является лучшей площадкой в России для продажи услуг экспертов. Сейчас мы с вами разберёмся почему.

Мессенджер зарождался как социальная сеть для IT-шников и диджитал-специалистов (маркетологов, SMM-щиков, таргетологов, редакторов, креаторов и других создателей продуктов).

Мы изначально понимаем, что в Telegram крайне платёжеспособная аудитория, которая заходит в него не только развлечься, но и ведёт тут рабочие чаты, проходит обучение, подписывается на полезный и качественный контент.

На данный момент эту площадку уже сложно сравнить с недавно заблокированными соцсетями, которые созданы в основном для знакомства с новыми людьми, развлечения и общения. Тогда как Telegram постепенно становится одной из лучших площадок для экспертов, на которой они могут найти клиентов и заказчиков в любой сфере деятельности.

Схема работы экспертных каналов в целом такая же, как у админов, которые зарабатывают исключительно на рекламе, но модель монетизации немного отличается.

Вы ведёте экспертный блог, даёте своим подписчикам ценность через качественные посты и контент, и раз-два в неделю выпускаете промо-посты, продающие ваши услуги или личные консультации. Причём делать это нужно максимально нативно, опять же через ценности и пользу для подписчиков.

Лучше всего эта модель монетизации подходит для:

• психологов;

• экспертов по управлению финансами;

• репетиторов и экспертов в образовании (навыки и новые знания);

• фитнес-тренеров;

• бухгалтеров, налоговых консультантов, аудиторов;

• юристов;

• маркетологов;

• других экспертов с «твёрдыми» навыками, которые могут продавать свои услуги онлайн.

Примеры каналов, которые монетизируются по этой модели:

1. Юрист Марат Самитов ведет канал @oooavirta про налоги и право, и подписчики всегда могут обратиться к нему за консультацией:

Вот таким инструментом под каждым постом автор канала привлекает клиентов на свои консультации и услуги:

2. Мой канал @perezvonyu, где мы продаём услугу размещения вакансий и поиск персонала «под ключ»:

Внизу каждого поста мы добавляем такую кнопку, после которой человек выбирает пакет размещения или может заказать услугу подбора сотрудника:

Надеюсь, вы поняли основную механику и стратегию продажи своих продуктов или услуг, а теперь самое время перейти к одной из моих любимых моделей – покупке и продаже каналов. Сейчас вы поймёте, почему именно на неё стоит обратить внимание.

Вы можете зарабатывать в Telegram даже не являясь админом, а просто используя инвестиционную модель, как если бы покупали или продавали недвижимость.

Разница лишь в том, что в недвижимости цикл сделки составляет от трёх месяцев до года, а в Telegram – от трёх до десяти дней.

Есть две схемы инвестиционной модели:

1. Покупка канала дешевле рынка и перепродажа по рыночной цене

Навыки, которые помогут вам покупать и продавать каналы:

• Понимание работы платформы Telemetr.me, чтобы покупать добротные Telegram-проекты без накруток ботов, некачественных закупок рекламы, переделок из более дешевых тематик и пр. Для подробного изучения Telemetr переходите к главе 6.

• Понимание трендовых тематик, в которых сейчас идет рост и стабильный заработок. Для подробного изучения переходите к главе 5.

• Умение разумно и ловко торговаться, так как от этого зависит потенциальная прибыль, которую вы получите от сделки.

• Умение правильно выбирать биржи и гарантии для сделки.

• Умение упаковывать канал и делать его привлекательным для покупателя.

• Навыки развития канала, чтобы привлекать новый трафик и повышать активность на канале.

2. Покупка канала и продажа по рыночной цене с прибылью

В этой модели всё просто. Вы используете все инструменты, которые мы обсудили выше, окупаете канал и продаёте его по рыночной цене или дороже.

Например, в декабре 2020 года я приобрел канал «Digital Freelance | Удалённая работа для специалистов» за 20 тысяч рублей.

Я вёл канал три месяца, получив за это время 34 тысячи рублей дохода, и продал за 27 тысяч (суммы изменены, в связи с политикой о неразглашении условий сделки).

Финансовый результат с данного канала составил:

34 000 (доход за три месяца) + 27 000 (цена продажи канала) – 20 000 (цена покупки канала) = 41 000 рублей.

Так работает схема покупки готового канала с целью его дальнейшей перепродажи.

А теперь переходим к модели заработка в Telegram для людей без стартового капитала.

Начинающие админы зачастую сначала зарабатывают на своих компетенциях, а уже потом развивают собственный канал, чтобы получать с него доход в пассивном или полупассивном режиме.

Итак, с чего начать развитие в Telegram, и какие четыре основные модели заработка существуют?

Если вы совсем новичок в Telegram, то советую рассмотреть несколько стандартных путей получения дополнительного дохода.

1. Контент-менеджер Telegram-канала

Стандартный прайс за ведение канала в Telegram – около 10 тысяч рублей в месяц. Получается, что, взяв на ведение 5–6 каналов, вы сможете зарабатывать около 50–60 тысяч рублей.

Существует огромное множество каналов с различными тематиками, и я советую вам найти тот, который будет вам действительно знаком, близок или как минимум интересен.

Если у вас есть опыт работы с кадрами или персоналом, то рассмотрите вариант контент-менеджера канала вакансий, где в ваши задачи будет входить формирование постов с предложением работы и запуск их в Telegram-канал.

Если вы увлекаетесь фитнесом, то поищите каналы со спортивной тематикой и предложите им свои услуги как контент-менеджер, знающий толк в деле.

Конечно, не стесняйтесь пробовать себя в разных тематиках и сферах, но творчество – неотъемлемая часть работы контент-менеджера, а проще всего найти вдохновение в том, что действительно нравится.

2. Создание рекламного креатива для Telegram-каналов

Стоимость таких работ варьируется от 1000 до 5000 рублей за рекламный креатив (пост), с помощью которого каналы привлекают новую аудиторию.

Примеры рекламных креативов можете увидеть на рис. 10 и 11.

Рис. 10. Креатив для продвижения канала The.Work (@the_workys)

Рис. 11. Креатив для продвижения канала PythonGuru (@gurupython)

Из этих примеров вы поняли, что рекламный креатив содержит:

• интересный заголовок;

• цепляющий текст, рисунок или видео для увеличения просмотров среди подписчиков и привлечения дополнительного внимания к посту.

Смогли бы вы справиться с такой задачей?

А теперь посчитайте свой дополнительный доход, если, допустим, у вас 5–7 креативов в неделю при средней стоимости одного – 3000 рублей?

По-моему, неплохо, учитывая, что на создание одного креатива уходит от одного до трёх часов.

Если умеете делать motion-видео или классные картинки, то стоимость вашей работы повышается, и можете зарабатывать больше.

3. Закупка рекламы для Telegram-каналов

Для этого вам потребуется изучить платформу Telemetr.me, о которой мы с вами говорили ранее и которой полностью посвящена глава 6.

Услугами «закупщиков» пользуются как топовые админы, имеющие в распоряжении целую сеть каналов, так и админы-новички, которые ещё не постигли все тонкости процесса работы с рекламой в Telegram.

Стандартное вознаграждение за такие услуги варьируется от 10 % до 20 % от бюджета закупки.

Схема закупки рекламы выглядит примерно так:

• С клиентом заранее обсуждается бюджет закупки (допустим, 60 тысяч рублей).

• Посредник (в данном случае это вы) составляет список каналов в соответствии с пожеланиями клиента.

• Посредник (рассчитываем, что закупка прошла успешно, и это всё ещё вы) получает оговоренный ранее процент от бюджета закупки.

4. Продажа рекламы в Telegram

Это самая распространенная и простая в исполнении Telegram-профессия.

Вы связываетесь с админом канала, рекламу для которого хотели бы продавать, и предоставляете своё портфолио (если такового пока нет, так и говорите, что вы новичок).

Зачем админу такие «продавцы»?

Рекламные места на месяц-два зачастую остаются нераспроданными, и любой админ будет только рад продать их, даже при условии, что он отдаст вам 15–20 % от суммы сделки.

Одна из этих моделей заработка может стать вашей стартовой ступенью на пути к покупке своего первого канала или даже нескольких. С помощью своих компетенций вы заработаете капитал и, что не менее важно, репутацию и опыт работы с площадкой.

Глава 4
Telegram-профессии

Контент-менеджер отвечает за ведение контента на канале. Как мы уже знаем, качественный контент – это залог успешного развития канала, поэтому данная профессия крайне актуальна.

Варианты работы контент-менеджера:

1. Работа в команде с экспертом или рерайт готовых экспертных статей.

2. Контент-менеджер сам является экспертом в данной области.

У контент-менеджера всегда есть контент-план, в соответствии с которым он размещает публикации. Желательно, чтобы посты на канале выходили в одни и те же часы, тогда у подписчика сформируется привычка получать информацию от вашего канала в определённое время. Таким образом, вы повышаете свой показатель ЕР (количество просмотров на пост).

Частота публикаций контента

Количество и частота публикаций, конечно, зависит от ниши и тематики, в которой вы работаете, но в среднем это значение варьируется от трёх постов в день до одного поста в неделю.

Например, на моих каналах по удалённой работе может публиковаться до 8 публикаций в день, в этом случае контент-менеджер по скрипту собирает вакансии с разных каналов и публикует их. Есть авторские блоги, в которых публикации выходят один раз в два дня.

Также важной функцией контент-менеджера является контроль соотношения рекламных и авторских постов. Если вы зарабатываете на авторском канале, то как минимум каждый рекламный пост должен быть перекрыт авторским постом, которого ждут ваши подписчики. Соответственно, если вы имеете 3–4 рекламных поста в день, то утром необходимо выпускать контентный пост, затем спустя пару часов запускать рекламный пост, в середине дня снова закидывать на канал контент и рекламу и вечером так же – сначала контент, потом реклама. Математика совсем нехитрая.

Процесс создания контента

Представим, что вы пришли в тематику, в которой мало разбираетесь (как я уже говорил, такое вполне возможно). Например, ваш первый канал для контент-менеджмента – это инвестиции.

В первую очередь нужно провести анализ конкурентов по схеме:

• анализируете каналы по данной тематике;

• смотрите, о чём они пишут;

• берут ли готовую информацию из сети и делают её рерайт;

• занимаются ли написанием авторских текстов с нуля.

В том же самом блоге про инвестиции контент важнее, чем реклама, поэтому я советую контент-менеджеру обращаться к экспертам в данной области и свести к минимуму написание статей и постов на основании своих знаний и мыслей. Практически во всех тематиках есть эксперты, с которыми можно сотрудничать для получения компетентной информации по тому или иному вопросу.

Рекламный менеджер выполняет следующие функции:

1. Менеджер по продаже рекламы Telegram-канала

• создание скрипта диалога с админами каналов;

• наработка базы покупателей рекламы;

• поиск и анализ источников привлечения клиентов (чаты, внешние рекламодатели, официальные страницы, Telegram-каналы компаний);

• создание прайс-листа с каналами клиентов;

• осуществление кросс-продаж, при которых клиент приходит для покупки рекламы на одном канале и ему продают рекламные места во всех каналах сетки.

2. Менеджер по закупке рекламы для Telegram-канала

• работа с Telemetr и аналитика каналов-доноров;

• участие в админских чатах;

• ведение переговоров с админами и торги;

• закупка рекламы оптом с хорошими скидками для 3–5 клиентов одновременно.

Если вы покупаете рекламу или у вас есть свои каналы, то вам точно нужно присоединиться к админским чатам, таким как «Чат ДВ Пульса», «Пульс ДВчата» и другим. В них можно добавиться, только если у вас есть активный канал и вы готовы покупать рекламу.

Рекламный креатив – основополагающий фактор, который обеспечивает трафик на канал. Но если он разработан некачественно, то это, наоборот, может привести к оттоку подписчиков с канала или же вовсе ухудшить его репутацию.

Рекламный креатив включает в себя:

• привлекающий внимание текст;

• картинку или видео;

• кнопку «call to action», призывающую к действию (подписаться на канал и т. д.).

Более подробно о том, как создавать качественные рекламные креативы, мы поговорим в главе 9.

Эта профессия подойдёт дизайнерам с опытом, которые могут заниматься отрисовкой логотипов, дизайна для контента, стикерпаков и прочего наполнения каналов.

Пример стикерпаков «Мы вам перезвоним»:

Мы создали стикерпаки для удалённых работников и фрилансеров и указали активную ссылку в самом наборе. То есть при добавлении стикерпака человек видит активную ссылку на канал, по которой может перейти и ознакомиться с его содержанием.

Стикерпаки не являются инструментом для активного набора подписчиков, это больше имиджевая история, но они могут дать прирост, если стикеры станут популярными (более миллиона использований).

С января по май моими стикерпаками воспользовалось более 9900 человек.

Как видите, существует масса способов получения дополнительного дохода в Telegram, для которых вовсе не обязательно иметь собственный канал и быть админом.

Для начала каждый может попробовать себя в одной из профессий, о которых мы говорили в этой главе, чтобы понять, в каком именно направлении он хочет в дальнейшем развиваться в мире Telegram.

Часть 2
Создаём свой Telegram-канал

Глава 5
Алгоритм создания канала

Ну что, будущие админы Telegram, вас уже можно поздравить с преодолением половины пути.

До этой главы дойдут не все, впрочем, как и во всём остальном: только 10–15 % админов зарабатывают в Telegram, и их доход колеблется от 150 тысяч до 10 миллионов рублей в месяц, а остальные не могут этого сделать в основном по двум причинам:

1. Несистемный подход к делу

Многие начинают развивать канал, но не могут системно выстраивать его работу: наполнять контентом, периодически делать закупки, продавать рекламу и дополнительные услуги (запуски, консультации и всё, о чём мы говорили в главе 3).

2. Неправильный выбор тематики

Например, если вы заходите в тематику «Юмор», ожидая зарабатывать хорошие деньги, то стоит отметить, что это тематика с самым низким CPM, равным 80–150 рублей за 1000 просмотров.

Давайте посчитаем: вы раскачали канал в этой тематике до 30 тысяч подписчиков и 7–10 тысяч охвата на пост, но с таким низким CPM вы будете зарабатывать 560–1050 рублей за пост, то есть даже при продаже 20 постов в месяц такой канал вас вряд ли озолотит.

А теперь представьте, что вы сделали канал по IT с такой же статистикой. В IT-тематике один из самых дорогих CPM – 1000–1500 рублей (некоторые продают дороже, тут все зависит от админов и авторов каналов).

Теперь понимаете, насколько меняются ваши заработки? Те же 20 постов в месяц дадут вам 140–210 тысяч рублей дополнительного дохода.

Именно поэтому каждый начинающий админ должен иметь пошаговый алгоритм действий, чтобы создать канал, который принесёт достойный доход и станет хорошим бизнесом.

Вы должны понимать, с какой целью создаёте свой канал, так как именно от выбора тематики зависит, насколько успешным будет ваш бизнес в Telegram.

Создавая бизнес в любой индустрии, очень важно выбрать его направление. Объясню на примере.

В 2021 году вы решили создать новую социальную сеть, и это направление деятельности нельзя считать правильным, ведь социальные сети нужно было создавать с 2004 по 2008 год.

А вот если в 2021 году вы решите создавать микросоциальную сеть, некое сообщество для экспертов узкой направленности, то такой проект, возможно, принесёт вам успех.

Возьмем Club House, о котором в начале 2021 года не говорил только ленивый. Сейчас эта сеть крайне популярна в Америке за счет оригинального формата и новой бизнес-модели, благодаря которой создатели сети заработали более миллиарда долларов в инвестициях и продолжают расти и развиваться.

То же самое в Telegram. Ваша основная задача – подойти к созданию канала, как к бизнесу. Необходимо проанализировать тематики, которые на данный момент наиболее актуальны у пользователей сети и имеют продолжительный рост, и неважно, читаете вы эту книгу в 2021 году или в 2025.

Например, комик или стендапер, скорее всего, в первую очередь решит создать канал с мемами или юмором. Однако проанализировав конкурентов в данной тематике, он поймёт, что такой канал будет вестись исключительно для души, но не для бизнеса. Как я уже писал в начале этой главы, тематика юмора – самая невыгодная с точки зрения доходности.

Но тот же стендапер и комик может создать успешный авторский канал, в котором будет учить людей тактично шутить.

Или возьмём каналы, которые создаются исключительно для целевой аудитории мужчин на тему «Как правильно вести себя с девушкой». Это пример авторского блога с платёжеспособной аудиторией и, соответственно, с хорошими перспективами в плане доходности. Тут CPM оценивается от 1000 рублей за 1000 просмотров и выше. Следовательно, если вы ведёте авторский блог, то цена за 1000 просмотров, зависит только от вас.

Я знаю много авторских блогов, в которых плата за 1000 просмотров доходит до 5000 рублей и более только потому, что автор так хочет. И у него есть 3–5 рекламных постов в неделю, которые определённо заходят его аудитории.

Кроме того, стоит отметить, что при выборе и анализе тематики канала необходимо учитывать, сколько внешней рекламы она привлекает: если показатели хорошие, то смело останавливайте выбор на ней.

Давайте сразу рассмотрим, какие же тематики являются самыми актуальными на текущий период (июль 2022 года)?

К современным трендам определённо относятся маркетинг, IT, финансы и инвестиции.

Рассмотрим тематику «Образование». На данный момент здесь очень хороший СРМ – от 1000 рублей и выше, и при правильном подборе контента такой канал вполне реально развить и вырастить до отличных показателей.

Я работаю в нише «Удалённая работа», и, честно говоря, сейчас рекламы на моих каналах мало. Тем не менее я вижу здесь тренд, так как направление довольно молодое и активно развивается всего 3–5 лет.

Сразу скажу, что, заходя в ту или иную тематику, вы должны в ней разбираться и уметь с ней работать.

То есть изначально мы анализируем текущие тренды и оцениваем уровень своей экспертности в выбранной сфере, а если он недостаточен, то нанимаем эксперта, который будет делать для нас крутой контент.

Для детальной аналитики также потребуется уже знакомый нам инструмент Telemetr.

Заходим в раздел «Тренды» и на первой странице видим, к каким каналам в данный момент идёт максимальный приток подписчиков. Этот показатель говорит о том, что у админов есть доход и они готовы вкладываться в привлечение трафика, а эта тематика интересна нынешнему подписчику.

Дальше заходим в топ-100 каналов по количеству подписчиков и определяем лидеров сегмента – каналы, на которые подписаны от 100 до 200 тысяч человек.

Рассмотрим пример Даниила Марзаганова, владельца сети Telegram-каналов с общим количеством подписчиков более миллиона человек. На текущий момент он уходит в IT, бизнес и инвестиции, а значит, эти тематики серьезно вырастут в ближайшем будущем. Лидеры мнений всегда идут на риск первыми и, соответственно, снимают «сливки». Придя в эту тематику через год, вы может и получите от неё какой-то профит, но всегда будете знать, что рискни вы год назад, то заработали бы в 10–20 раз больше.