Читать книгу "Деньги приносят счастье"

3. Психология денег

Почему психология важна в теме денег

Люди ищут способ заработать деньги.

На своих курсах я объясняю, как добился успеха, особенно в сфере недвижимости и фондового рынка. Но как так получается, что, если все участники получают одну и ту же информацию, одни становятся финансово свободными за очень короткое время, другие находятся на пути к Финансовой Свободе, а третьи не сделали ни одного шага в том направлении, которое я показал? Ответ кроется в том, что деньги, как и любая другая сфера жизни, в большей степени подвержены влиянию психологического аспекта, чем техники.

Если вы хотите получить иные плоды, сначала нужно изменить корни.

Если вы хотите изменить видимое, сначала нужно изменить невидимое.

Представьте себе дерево, усыпанное плодами, которые олицетворяют наши достижения. Если мы смотрим на плоды, не заботясь об их внешнем виде и вкусе, мы пренебрегаем не только результатами, но и корнями. То, что лежит под землей, то, что невидимо, способно влиять на то, что проявляется.

То же самое происходит и с деньгами. Правильный психологический подход – это то, что питает корни вашего дерева Финансовой Свободы.

Именно мышление делает вас бедным или богатым, счастливым или несчастным. Если вы думаете, что простое наличие денег сделает вас счастливее, вы на неверном пути.

Деньги – это просто катализатор, который работает, усиливая то, кем вы уже являетесь. Они дадут вам больше возможностей, больше свободы, больше выбора, но сами по себе они не могут сделать вас счастливым. Только правильный психологический подход к вещам, к людям, вместе с умением управлять событиями и настроениями, сделает вас счастливым.

Вы хотите получить результаты, но они зависят от ваших действий. А от чего зависят ваши действия? Они зависят от того, в каком душевном состоянии вы находитесь. Способность привести себя в определенное состояние ума позволяет вам совершать действия, которые затем приводят к определенным результатам. Поэтому, когда вы действительно начинаете думать о деньгах, важно посмотреть, есть ли в вашем психологическом подходе к деньгам что-то, что ограничивает или останавливает вас в том, чтобы идти так быстро, как вы могли бы, – например, страхи, тревоги, депрессивные настроения.

Так на собственном опыте я первым делом обнаружил, что богатый человек способен привести себя в определенное настроение, чтобы сделать выбор и предпринять действия, которые приведут его к достижению определенных результатов.

Вопрос теперь в том, какие факторы влияют на мое настроение? Как я могу изменить свою психологию, чтобы действовать по-другому и тем самым достичь целей, которые сейчас считаю слишком смелыми?

Нельзя думать о том, что, делая одни и те же вещи и применяя один и тот же психологический подход, можно получить разные результаты.

“ Альфио объясняет:

Чтобы заработать деньги, которые вы никогда не зарабатывали, вам придется стать человеком, которым вы никогда не были.

Производство денег подчиняется правилу 80/20: 80 % психологии и 20 % техники. Если вы заметили, в спорте то же самое: чем выше вы поднимаетесь, тем больше психология становится определяющим фактором. С технической точки зрения разница между чемпионом и тем, кто занимает 100-е место в мировом рейтинге в любом виде спорта, не имеет значения. Разница заключается в психологии, с которой спортсмены подходят к соревнованиям, трудным моментам или тренировкам.

Как я узнаю, что у меня грамотный психологический подход и правильное планирование? Это очень легко: просто сравните ваши прошлые и текущие результаты. Посмотрите на свой дом, машину, текущий банковский счет и сравните его с тем, который был пять лет назад: деньги и богатство – это результат нашего программирования и психологии. Рано или поздно, если мы не изменим то, на что были бессознательно запрограммированы нашей семьей и кругом общения, мы, конечно, достигнем их результатов, но остановимся на достигнутом. Так какие же элементы оказывают глубокое влияние на наше настроение и могут помочь нам измениться? Их, по сути, шесть:

• наши убеждения;

• вектор, куда мы направляем наше внимание, то есть на чем мы его фокусируем;

• язык, который мы используем;

• то, что мы говорим себе, или внутренний диалог;

• то, что, по нашим представлениям, может произойти;

• как мы используем свое тело и как дышим.

4. Отправная точка: ваша денежная карта

Прежде чем анализировать шесть элементов, которые могут повлиять на наше душевное состояние и помочь нам измениться, я хотел бы, чтобы вы остановились на мгновение и ответили, не задумываясь, на следующие вопросы. Ответы, которые вы дадите, создадут ваш психологический портрет. Я рекомендую вам записывать свои ответы в отдельную тетрадь. К концу книги вы увидите и прочитаете, как думают богатые люди. Посмотрите на ваши ответы и сравните их с тем, что вы прочитали. Если вы еще не разбогатели, вы поймете, почему!

Что вы думаете о деньгах?

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

Что вы думаете о богатых?

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

Что вы думаете о финансовом изобилии?

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

Как вы думаете, что ваши родители думают о деньгах, богатых и финансовом изобилии?

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

Как вы думаете, кто несет ответственность за ваше нынешнее финансовое положение?

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

Как вы думаете, кто будет отвечать за ваше финансовое будущее?

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

Как вы думаете, сколько вы можете заработать за год?

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

Как вы думаете, что подумают о вас другие, если вы станете богатым?

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

Как, по-вашему, могут измениться ваши отношения с другими людьми?

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

Что вы думаете о своей способности управлять деньгами?

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

Как скоро, по вашему мнению, вы станете финансово свободным?

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

Какие вопросы вы задаете себе о деньгах?

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

Сосредоточены ли вы на деньгах? И если да, то куда вы направляете свое внимание?

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

Какие у вас представления о деньгах?

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

Что вы думаете о своей способности производить деньги?

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

Можете ли вы увидеть себя богатым и счастливым?

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

Что вы говорите, когда общаетесь на тему денег?

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

Что ваши родители говорили о деньгах?

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

Какие метафоры вы используете для себя и для денег?

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

Что вы говорите себе, прежде чем сделать инвестиции?

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

Как вы используете свое тело, когда говорите о деньгах? Выражаете ли вы уверенность или неуверенность?

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

Убеждения

6 мая 1954 года: знаменательная дата в мире легкой атлетики. До этого дня считалось, что пробежать милю менее чем за 4 минуты физически невозможно: никто никогда этого не делал.

Последний рекорд был установлен в 1945 году Гундером Хэггом – 4,014 минуты. Но некий Роджер Баннистер, 25-летний британский студент из Харроу, верил, что это возможно, и пришел к финишу с результатом 3,5904.

Всего через 46 дней Джон Лэнди пробежал еще быстрее Баннистера на 1,5 секунды. Вечность в легкой атлетике. И в течение следующих трех лет шестнадцать бегунов преодолели четырехминутный барьер.

Даже если вы не побьете рекордов, верить в то, что что-то возможно, очень важно.

Если мы считаем, что сделать что-то невозможно, мы даже не будем пытаться. Убеждения движут миром. Сегодня люди умирают и убивают из-за убеждений.

Подумайте о том, что каждое утро, когда вы просыпаетесь, на вас как будто надевают очки, через которые вы видите мир. У нас есть убеждения, касающиеся всего: себя, других и того, чего они хотят, как мы должны к ним относиться. У нас есть убеждения, касающиеся нашей работы, того, как играть, того, что нам нравится, политики, образования, преступлений, системы правосудия, полиции, войны, планеты, людей из других стран. «Русские – такие-то, американцы – такие-то, шведы – такие-то», и мы говорим и думаем это, возможно, даже никогда не видев этих людей или имея какие-либо отношения только с одним человеком. У нас также есть убеждения относительно времени, истории, будущего, прошлого, нашей судьбы.

Убеждения позволяют нам создавать карту для передвижения в нашем мире, в том, что мы называем своей территорией. Именно поэтому они обуславливают и регулируют нашу жизнь, эмоции, здоровье, навыки и повседневный опыт. Они пронизывают весь наш опыт.

Наши убеждения обычно возникают и разделяются культурой, семьей и кругом, к которому мы принадлежим. Поэтому мы принимаем их как должное и, прежде всего, считаем истиной. Только когда нам встречается кто-то, чья система убеждений полностью отличается от нашей, мы в какой-то мере осознаем свои собственные убеждения.

Как рождаются убеждения

Убеждения не являются врожденными. Мы не рождаемся с уже сформированными убеждениями. Мы изучаем и развиваем их, чтобы понять смысл нашего мира, чтобы ориентироваться в нем. Но откуда они берутся?

Импринтинг

Значимые события во время так называемого периода импринтинга. С момента нашего рождения и до семи лет значимые события в нашей жизни оказывают глубокое влияние на формирование наших убеждений относительно нас самих и нашего потенциала, относительно других, относительно нашей способности что-то делать или не делать, понимать или не понимать.

Культура, в которой мы растем

Социальная модель, в которой мы выросли, играет ключевую роль в формировании нашего мышления. Например, многие из нас исповедуют ту же религию, что исповедуют остальные члены семьи.

Подсознательное моделирование

Когда мы взрослеем, то, естественно, копируем не только поведение других людей, но и их убеждения.

Обратная связь от близких нам людей

Семья обычно диктует детям, что они могут делать, а что – нет. Вместо того, чтобы хвалить за успехи, родные часто подвергают жесткой критике неудачи. В результате у многих людей формируется негативное представление о себе.

Повторяющийся опыт

Чем больше мы подвергаемся воздействию определенного послания, сообщения, тем больше доверия оно вызывает, и со временем мы можем в него поверить. Предположим, вы живете в семье, занимающейся недвижимостью: для вас будет нормальным покупать и продавать недвижимость с целью получения прибыли и положительно относиться к этому виду бизнеса.

Социальная группа

Может случиться так, что мы меняем свои убеждения для того, чтобы соответствовать группе, с которой вступаем в контакт. Социальная группа – это люди, с которыми мы больше всего общаемся. Вот почему так важно, с кем человек решает общаться: так или иначе мы приобретаем чужие убеждения.

Значимый опыт

Иногда достаточно одного-единственного жизненного опыта, чтобы поверить, что что-то возможно, как в лучшую, так и в худшую сторону.

Представьте, что вам нужно провести успешную презентацию перед аудиторией в двести человек. Ваша убежденность в том, что вы можете выступать публично, положительно повлияет на ваш результат, придав вам уверенность в вашей будущей способности столкнуться с тем же опытом, и возможно, откроет новые рабочие перспективы. К сожалению, то же самое происходит и в обратном направлении: негативный подход отрицательно скажется на результате.

Культурные организации

Иногда мы принимаем убеждения компании, в которой работаем: если все работают сверхурочно, для нас будет нормальным приспособиться и поверить, что это правильно. Если мы родились в Италии, будет нормальным быть католиком, так же как нормально быть мусульманином, если мы родились в Египте.

СМИ

Радио и телевидение прививают нам убеждения о том, кто мы есть, какими должны быть, что должны думать, сколько должны весить, как должны одеваться, как должны тратить свои деньги.

Убеждения не постоянны, но мы часто ведем себя, как будто это так, забывая, что они представляют собой лишь наше восприятие реальности, лишь дают ощущение уверенности в чем-то. Они направляют наши мысли, наше поведение.

Некоторые убеждения мы проносим с собой через всю жизнь, в то время как другие меняются естественным образом с течением времени. Когда нам было пять лет, мы верили в Деда Мороза, потом, конечно, наша вера изменилась!

Убеждения могут быть направляющей силой, но они также могут нас ограничивать и лишать сил.

Как работают убеждения? Я уверен в одном: то, в чем я уверен, заставляет меня предпринимать действия, соответствующие моему мнению.

Как мы уже говорили, наши действия приводят к результатам, которые подтверждают наши убеждения. Мы такие, какими себя представляем, поэтому мир формируется вокруг нас. Убеждения управляют нашей жизнью, определяют, кто мы есть и что мы создаем. Это один из способов, с помощью которого мы «фильтруем» мир вокруг нас.

Это, пожалуй, самая важная тема во всей книге.

Генри Форд говорил: «Не важно, что вы думаете – можете вы или нет – вы все равно правы». Что касается меня, то чем дальше я продвигаюсь по жизни, тем больше понимаю, что то, во что мы верим, определяет наше существование.

Рассмотрим пример.

• Я считаю, что смогу выучить английский язык.

• Я считаю, что не смогу выучить английский язык.

Какое из этих двух убеждений истинно?

И то, и другое, если у человека есть чувство уверенности в той или иной вещи.

Какие действия предпримут два человека с такими разными убеждениями относительно изучения английского языка? И как будут складываться их жизни? Все просто: тот, кто убежден, что может выучить английский, запишется на курсы, поедет за границу и выучит язык. Второй не будет ничего делать и не будет учиться. Таким образом, поведение обоих будет подтверждать именно то, во что они верят.

Не существует правильных или неправильных убеждений. Есть убеждения, придающие или не придающие силы. Что было бы, если бы мы не верили, что можем стать богатыми?

Часто убеждения содержат другие, так называемые прозрачные убеждения. Например, в этом случае могут существовать убеждения относительно способности учиться или относительно самого себя. Ведь они есть у нас относительно всего: жизни, любви, отношений, других людей, наших собственных способностей и способностей других.

Мы не верим тому, что видим, мы видим то, во что уже верим. Вот почему очень важно взять под контроль наши убеждения относительно жизни, счастья или даже здоровья (существуют точные исследования, доказывающие большое влияние убеждений в терапевтической сфере). Конечно, то, во что мы верим относительно заработка или производства, также обусловлено нашими убеждениями. Прямо сейчас вы зарабатываете столько, сколько верите, что можете зарабатывать.

Убеждения не всегда дают силы. От мечты людей отделяет не то, чего они не знают, а то, что, как им кажется, они знают.

Интересно отметить, что убеждения не меняются в соответствии с обычными правилами. Я не могу просто подойти к кому-то, потрепать его по плечу и сказать: «Да ладно тебе, учить английский легко!» Или: «Стать миллионером легко!» Его твердая уверенность в том, что он не может выучить английский язык или стать миллионером, сильнее любых моих утверждений. Необходимо понять, на что опирается этот человек, то есть откуда он знает, что это убеждение для него истинно, а затем, при необходимости, подвергнуть его сомнению и изменить.

Обычно существует три типа ограничивающих убеждений.

1. Убеждение в том, что желаемая цель не может быть достигнута, несмотря на способности человека. Как будто человек считает, что не важно, что он делает, невозможно получить то, что он хочет, потому что это ему не подвластно и он просто жертва.

2. Убежденность в том, что достичь цели возможно, но у нас нет соответствующих навыков. Это как если бы человек сказал себе, что другой может достичь этого результата, но не он: «Я недостаточно хорош, недостаточно умен, недостаточно способен».

3. Убеждение, что человек не заслуживает достижения желаемой цели, потому что он что-то сделал или не сделал. Как будто человек говорит себе: «Я неудачник; эти вещи работают для всех, но не для меня. Я не заслуживаю счастья, со мной что-то не так, я – ошибка».

Чтобы быть успешным в жизни, но особенно в сфере денег, нам необходимо изменить наши ограничивающие убеждения. Мы должны иметь возможность надеяться на лучшее будущее, верить в наши способности, контролировать ситуацию и повышать самооценку.

Ограничивающие убеждения часто ставят человека в кажущееся непреодолимым состояние тупика, которое приводит к убеждению, что несмотря на то, что он сделал все возможное, чтобы измениться, ничего не получается. Чтобы преодолеть это препятствие, необходимо найти убеждение или крепость ограничивающих убеждений, которые лежат в его основе и заставляют его существовать.

Отправная точка: ваша денежная карта

Часто ограничивающие убеждения формируются для реализации позитивного намерения, то есть для того, чтобы защитить нас. Предположим, например, что для меня важно стать богатым, но у меня есть ограничивающее убеждение, что каждое действие, которое я предпринимаю для достижения богатства, отнимает время у моей семьи, которая для меня является фундаментальной ценностью. Очевидно, что эти две вещи будут противоречить друг другу. Возможно, у меня будет ощущение, что я делаю шаг в направлении денег, но когда буду близок к достижению своей цели, то начну «тормозить», чтобы не красть время у своей семьи. Осознавая свои намерения, я могу каким-то образом расширить свою карту мира, изменив ограничивающее убеждение с помощью волшебного слова «как». Например: «Как я могу стать богатым и при этом иметь возможность тратить больше времени на свою семью?»

Что касается меня, моим самым большим ограничивающим убеждением было следующее: «Чтобы заработать деньги, нужны деньги». Что происходит с теми, кто убеждает себя в этом? Что пока у него не будет денег, он не будет предпринимать действий, чтобы получить больше денег. Как кошка, кусающая собственный хвост, я не буду ничего делать, не добьюсь результатов и всегда буду ждать денег, чтобы сделать деньги.

Почему у меня возникло это убеждение?

1. У меня был личный опыт в этом (я делал инвестиции, которые оказались убыточными).

2. Так думали в моей семье отец и мать. Я часто слышал, что в 1960-х годах мой дедушка из-за отсутствия небольшой суммы не смог купить еще один дом, который с годами приобрел бы огромную стоимость, позволив дедушке жить на пассивный доход.

3. Это клише, распространяемое телевидением, радио и печатной прессой, которые часто влияют на возникновение убеждений.

Если бы кто-то пришел ко мне и попытался переубедить меня, я бы даже не стал его слушать. Представьте себе стол, на котором лежала моя вера в то, что «для того, чтобы делать деньги, нужны деньги». Стол прочен лишь настолько, насколько прочны ножки, на которых он стоит. Ножки представлены моим личным опытом, опытом других и знаниями, которыми я обладал до этого момента. Мой стол был прочным. От чего меня защищало это убеждение? Возможно, от страха неудачи.

Пока я руководил IT-компанией в Милане, я бесплатно помогал людям достигать их целей с помощью коучинга, то есть так же, как тренер помогает спортсменам добиваться результатов. Я начал меняться, помогая одному парню планировать свои цели. Он сказал: «Вы можете помочь мне разобраться с моей финансовой стороной? Я думаю, что у меня есть ограничивающие убеждения». По окончании коуч-сессии я помог ему взять под контроль его взгляды относительно денег и во время выполнения задания осознал свои собственные убеждения.

В тот момент мне пришлось задаться вопросом, хочу ли я как-то решить свои финансовые проблемы. Вера в то, что для того, чтобы зарабатывать деньги, я должен иметь деньги, парализовывала меня. Как только я записал это, то вспомнил прочитанное где-то, что 90 % миллионеров – это люди, которые создали себя сами, и в среднем у них было 3,2 финансовые неудачи за всю жизнь. Они падали и снова поднимались, пока не смогли встать на ноги и создать состояние для себя и других.