Текст книги "50 сокрушительных ударов по бедности. Самый быстрый способ искоренить безденежье до основания"

Что же на самом деле скрывается за деньгами?

Уже очень давно, несколько тысяч лет назад было придумано такое понятие, как «обмен». Люди, чтобы получить то, что им нужно, менялись своими вещами. Допустим, если мне нужна рыба, я иду и предлагаю рыбаку что-нибудь взамен. Он просит сапоги, но если у меня их нет, мне приходится идти и искать человека с сапогами, чтобы получить их и обменять на рыбу.

Такие цепочки могли быть очень-очень длинными. Поэтому у людей появилась идея: придумать нечто, что служило бы средством обмена и ценности, чтобы не приходилось создавать длинную цепочку обмена, а просто можно было поменять на некий предмет, который легче найти, и он будет у всех.

Первое, что появилось – это ракушки и разные цветные камешки, на которые делали обмен. Но вскоре люди поняли, что это неэффективно, так как любой мог пойти, найти ракушки, и тогда ценность их оказывалась низкой, после этого люди придумали монеты.

Когда появились первые монеты, отдельные люди начали контролировать их оборот, чтобы ценность монет была соизмерима с ценностью продуктов, которые человек отдает. Допустим, на 10 монет можно взять либо хлеб, либо банан, за 5 монет взять – и т. д.

На самом деле за ними скрывается упрощение системы обмена, чтобы человеку было удобнее и проще получать все, что он хочет. Это проще, нежели мы сейчас ходили бы и менялись. Деньги, на самом деле, всего лишь средство обмена.

Это всего лишь бумажки, металл, которые помогают нам упростить процесс обмена. И чем же служат еще деньги?

Деньги показывают нам ценность товаров и услуг. И благодаря этому вам проще понять, как на самом деле увеличить свой доход. Если вы хотите больше получать, вам нужно увеличить ценность того, что вы продаете, тогда вы получите больше денег. Все гениально и просто!

Если хлеб стоит 5 рублей, вы увеличиваете ценность, размер этого хлеба, и он стоит уже 10 рублей. Добавляете вкусностей в него, он становится сладким, это уже 15 рублей. Таким образом, вы, увеличивая ценность, получаете больше денег.

Но для нас есть существенное преимущество, проявляющееся в том, что ценность бывает разная, и это позволяет брать за один и тот же хлеб (физически приготовленный) разную стоимость.

ВИДЫ ЦЕННОСТИ:

Эмоциональная ценность – это когда продукт или услуга может дать его потребителю некую эмоцию или даже целый спектр эмоций. Например, полет на воздушном шаре – это чисто эмоциональный продукт.

Более того, эту ценность можно добавить абсолютно в любой продукт, и если вы хотите увеличить ценность вашего продукта и свой личный доход, тогда вам следует задуматься о том, чтобы добавить подобную ценность.

Это не книга по маркетингу, но я дам несколько рекомендаций, как использовать эмоциональную ценность:

У Объясните клиенту, какие он будет испытывать эмоции, когда приобретет ваш продукт, и покажите разницу между эмоциями, которые он испытывает сейчас. И лучший способ это сделать – рассказать историю.

Пример:

– Один раз молодая парочка заказала воздушный шар. Парень решил сделать сюрприз для своей девушки. В тот момент, когда шар начал взлетать, девушка даже немного закричала от волнения и счастья, которое ее переполняло. Она минут 5 кричала своему парню, что любит его и благодарна за такой сюрприз. Когда шар набрал высоту, они оба успокоились и смотрели вдаль, о чем-то тихо разговаривая. Когда начался закат солнца, парень вытащил кольцо и сделал предложение. У девушки перехватило дыхание, она замерла, посмотрела на парня и на кольцо еще раз, будто не верила глазам. Она заплакала от счастья, сказала ему, что согласна.

Они были в восторге от этого полета. Все остались довольны. У них сохранились отличные снимки, которые я делал для них, и когда мы приземлились, их глаза просто светились от счастья.

✓ Объясните клиенту, какие эмоции он будет испытывать, если не приобретет продукт, и покажите разницу между эмоциями, которые он испытывает сейчас.

Физическая ценность – когда продукт или услуга имеет преимущество в виде дополнительных физических характеристик. Более прочный продукт, более быстрая скорость доставки (услуги или продукта) – т. е. мы говорим о конкурентных преимуществах, которые выливаются в физические параметры продукта.

Математическая ценность – когда мы предлагаем больше продукта по более выгодной цене. Самый лучший пример этой ценности – «два по цене одного».

Финансовая ценность – когда наш продукт помогает клиенту получить финансовую выгоду от использования продукта или услуги.

Например:

– Мы продаем машину, которая экономит больше топлива, и можем показать всю финансовую выгоду от покупки. Или, если мы продаем услугу по созданию продающих сайтов, тогда мы можем сказать, что сайт будет приносить каждый день 1–2 клиента и более 300000 рублей в месяц. Его цена 100000 рублей, значит, за 1 месяц вы окупите сайт и выйдете в чистую прибыль 200000 рублей.

Хорошая сделка, не правда ли?

Духовная ценность – когда ваш продукт помогает человеку раскрыть свой потенциал. Сюда отлично подходит услуга клуба йоги, медитации и т. д.

Главная идея в том, что вы доносите до клиента информацию о том, что ваш продукт поможет человеку раскрыть себя в духовном плане, это могут быть и картины, и музыка, и различные хобби.

Маркетинговая ценность – когда ваш продукт красиво упакован. Очень хороший пример: конфета на развес стоит 10–20 рублей, конфета на развес в обертке стоит уже 100–300 рублей, в коробке может стоить уже и по 700-1000 рублей.

А если это двойная упаковка, которая красиво и удобно открывается, а внутри есть еще и романтические записки в виде сюрприза для любимых, тогда такие конфеты уже стоят 1200–5000 рублей. Все эти примеры мы сами прекрасно видим в магазинах.

Это все к тому, что если вы хотите получать больше прибыли от каждой продажи, то вам необходимо увеличить ценность, которую вы даете. С этой идеей можно перевернуть мир, как ярко нам это представил Стив Джобс. Он дал огромную ценность: создал и начал предлагать продукцию «Apple» и заработал много денег.

Билл Гейтс достиг своей главной цели – создал «компьютер в каждый дом» и стал самым богатым человек в мире.

Дайте больше ценности – и получите больше денег. Все очень просто, главное – понять, как формировать ценность.

Но что очень важно – нельзя делать деньги объектом поклонения или объектом негативных эмоций.

Почему? Когда вы это делаете, то привязываете некоторые эмоции к деньгам, негативные либо позитивные, и ваш доход будет уменьшаться, а не расти.

Объясню все с научной точки зрения.

Если у вас негативные эмоции к деньгам, вы думаете, что деньги – это нечто нехорошее, зло и т. д., ваш мозг создает нейроассоциацию, что деньги – это зло. Но если вы воспитанный человек и вы против зла и всех его воплощений, значит, вас нужно оберегать от денег. Ведь если они у вас появятся, значит, вы станете злом, а вам нельзя, ведь вы воспитанный, и мозг просто делает все возможное, чтобы у вас не было денег, тогда вы сохраните свою доброту.

Поэтому пора избавиться от мысли, что за деньгами что-то скрывается.

На самом деле, деньги – это всего лишь средство обмена, вам нужно запомнить это. И еще, деньги – это показатель ценности. Все, что скрывается за деньгами, – это ценность, которую дает тот или иной продукт.

Запомните это, и тогда вам будет намного проще в этом мире увеличивать свой доход.

Деньги – это «добро» или «зло»

Есть такой очень большой миф: деньги добро или зло?

На самом деле, деньги не могут быть ни добром, ни злом, это с одной стороны.

С другой, они могут быть и как добро, и как зло.

Но вся суть в том, что человек сам выбирает путь применения денег.

Вы можете на эти деньги либо строить больницы, либо покупать оружие, т. е. это ваш выбор. Именно поэтому сами по себе деньги не являются добром или злом. Их такими делают люди. Все разделения находятся внутри человека. Он сам решает потратить деньги либо на помощь людям, либо на уничтожение людей.

Я рекомендую оторвать все ярлыки и оставить деньги такими, какие они есть. Бумага и металл, которые обозначают процесс обмена и являются показателем ценности. Почему?

Если вы наделяете деньги негативными эмоциями, то сильно рискуете. Все объясняется простыми логическими рассуждениями. Если вы говорите, что деньги – это зло по какой-то причине, но вы воспитаны хорошо, тогда ваш мозг думает:

– Если деньги зло, и я стану их получать в большом количестве, то я стану злом, т. е. я стану плохим человеком, а я не хочу быть плохим.

А если я не хочу быть плохим, значит, нужно вообще избавиться от всех денег.

Нет денег, нет зла, а значит, я добрый.

И тогда вы вообще останетесь без денег. Если же вы думаете наоборот, что деньги – это очень хорошо, может настать момент, когда вы скажете, что добро никому не нужно, все такие злые, и я не хочу больше быть добрым, буду злым и не буду помогать так много, как помогаю.

Что происходит? В мозгу опять непонимание. Вроде вы были добрым, теперь становитесь злым, а если деньги – только добро, то много их не надо, и половина денег уходит. Поэтому нельзя цеплять к деньгам разные ярлыки. Типа, это добро или зло, потому что и то и другое может сильно ударить вас по финансам. Либо станет денег мало, либо их совсем не станет.

Именно поэтому срочно сдираем все наклейки. Лучше наделить эмоциями не сами деньги, а факт наличия определенной суммы.

Представьте, что у вас есть 5000 долларов, и ответьте на несколько вопросов.

✓ Что вы чувствуете, когда у вас в руках эта сумма?

✓ Что вы ощущаете, когда эта сумма лежит на вашем счету?

✓ Представьте себе эти эмоции: что именно вы ощущаете?

Свободу? Радость?

Наделите эмоциями сами факты наличия денег. С деньгами – позитивная эмоция. Без денег – отрицательная эмоция. Тогда вы сможете усиливать процесс получения денег.

Но если вы сами на деньги будете наклеивать эмоции, как например, деньги – это либо хорошо, либо плохо, то этим вы себя ограничиваете в деньгах. Это все негативно влияет на вас же самих. Если у вас есть такие понятия, то это ваши денежные зомби. Выпишите их, запомните, и мы с этим дальше поработаем. От этого нужно избавляться очень и очень быстро, потому что это может вас съесть, и денег у вас не будет вообще.

Как подружиться с деньгами?

Такой вопрос люди задают часто. Все очень просто. Не нужно с ними дружить, это не ребята со двора, это просто бумага и металл. Лучше научиться их правильно использовать. Т. е. правильно получать и тратить. Главное назначение денег – это помощь в обмене. Если вы их не используете в обмене, значит, они вам не нужны. Все банально и просто. Это ваш мозг контролирует, есть у вас деньги или нет.

Если вам больно тратить деньги, вы испытываете негатив, тогда ваш мозг думает, если это неприятно, значит нужно избавиться от денег.

При получении денег некоторые чувствуют стеснение, мозг думает, что это страшно, это неприятно, поэтому денег у тебя не будет. Поэтому очень важно чувствовать себя комфортно при получении или при отдаче денег. Это не является эзотерикой, это научный подход к работе мозга, это банальная логика.

Если вам больно дарить книги, вы их не будете дарить, если вам больно принимать книги, вы их не будете принимать. Вам нужно научиться получать удовольствие от процесса. Эту главную идею нужно уяснить, что все это влияние вашего мозга.

Помните, что страх выделяет некоторые гормоны? Нервная система приказывает, чтобы больше процесс не повторялся. Каждый раз, когда вы будете приближаться к получению или отдаче денег, у вас будет включаться этот рефлекс. Мозг будет делать все, чтобы оградить вас от денег.

Поэтому ваша задача номер один – это перестроить свое мышление так, чтобы вы получали удовольствие от процесса работы с деньгами. Тогда ваш мозг будет помогать вам чаще работать с деньгами, а это означает, что денег, которые проходят через вас, станет больше.

Как развить интуицию и «нюх» на деньги?

На самом деле, изначально все миллионеры не родились с комплектом талантов, инструментов, которые сделали их богатыми. Они росли в какой-то среде, которая дала им те самые навыки, возможности и то, что некоторые называют «нюхом» на деньги. Это все они получили уже потом.

Почему-то люди думают, что этому нельзя научиться. Совершенно неправильно. Если мы сделаем то, что сделали они, получим такое же образование, сделаем правильные выводы, тогда у нас все это выработается.

Интуиция – это работа подсознания, которая выдает нам наилучшие варианты исхода событий. Но она дает варианты, существующие в вашей голове. Ваша интуиция не может вам сказать «сделай вот это», если вы об этом ничего не знаете.

Допустим, если вы хотите стать директором компании, но ничего об этом не знаете, мозг не сможет вам помочь советом, что и как сделать, чтобы стать директором. У вас в голове, банально, нет информации о том, как стать директором.

Все, что будет в голове в этот момент, это то, что вы получили по мере взросления от родителей, от передач, от друзей и т. д.

Будут идеи, примерно такие: «Иди работай, иди поступи…». Это все всплывает в подсознании и дается вам как наиболее лучшее решение.

Но если вы хотите более высокий уровень интуиции, если вам необходимо получить ответ, вам необходимо загрузить в себя как можно больше информации по этой теме, прочитать всевозможные книги, статьи, поговорить с экспертами.

Но вы не сами принимаете решение, что выбрать. Оставляя информацию в голове для переработки, даете себе задание выбрать наилучший вариант и просто отпускаете ситуацию, занимаясь другими вещами. На отдыхе или в душе к вам могут прийти неожиданные идеи.

Вы прекрасно знаете, что свою знаменитую таблицу Менделеев придумал во сне. Эйнштейну некоторые гениальные идеи приходили в душе. То же самое будет происходить у вас. Это не магия, это просто метод работы вашего мозга. Ему нужно время. Но ответ он дает из существующей информации, а не из новой, он не придумывает ее с нуля. Поэтому вам необходимо загрузить информацию в мозг.

Изучите эту книгу досконально, и тогда ваш мозг будет выдавать вам наилучшие идеи того, когда и что внедрить в свою жизнь. Делайте, внедряйте, и вы разовьете интуицию на максимальном уровне. И самое главное: доверяйте своей интуиции. Первые идеи самые наи лучшие. Это самый кратчайший путь, который реально работает. Этот путь дает вам ваша интуиция. Запомните, применяйте эту технологию, и, думаю, она очень сильно вам поможет.

Резюме по работе с интуицией.

1. Записываете вопрос, ответ на который вас так сильно волнует.

2. Находите всю возможную информацию по данному вопросу и изучаете ее.

3. Ставите себе задачу найти самый оптимальный способ решения данного вопроса.

4. Переключаетесь и занимаетесь другим делом, при этом ваш мозг должен погрузиться в это другое дело и не думать о важном для вас вопросе.

5. Ждать, пока придут озарения по поводу важного для вас вопроса.

Как работать меньше, а получать больше

У многих людей возникает этот вопрос. Я тоже думал, что если я увеличу объем работы, то денег будет больше. Но почему-то в этом мире так не происходит. Почему-то, когда мы переходим с уровня на уровень, работает все наоборот. Если вы работаете больше, будете получать меньше денег, меньше результата.

Потому что вы идете против природы. В природе на физическом плане нет чего-то сложного.

Работая больше, вы усложняете систему здоровья, отношений. Здесь все работает наоборот. Если вы хотите получать больше, вам необходимо начать работать меньше, но нужно делать это эффективнее.

Есть простое правило Парето – 80/20.

80 % дел дает 20 % результатов, 20 % дел дает 80 % результатов. Вам необходимо из своего списка дел «вытащить» эти самые 20 % и выполнять сначала их, а потом делать все остальное.

Допустим, вы пишете список целей на день. Вам необходимо написать статью, пойти на работу, выкинуть мусор, провести продажи, выступить, сходить в магазин. Вы выделяете 20 % важных дел.

Ясное дело, что уборка не принесет вам много денег.

Такое дело, как написание статьи, не принесет вам больше денег. Ваше выступление может принести вам больше денег, но если вы потратите время на аналитику, которая не нужна в принципе, на проверку почты, на социальные сети, естественно, вы не получите тех денег, которые могли бы заработать.

Тем самым, в 20 % важных дел нужно «вытащить» те дела, которые дают максимальный результат в увеличении дохода. Это ваше выступление с продажей, это может быть деловая встреча с клиентом или партнером и т. д.

Вам необходимо все свои задачи разделить на 3 типа:

1. Стратегически важные дела для увеличения вашего дохода (обзвон, встречи и т. д.).

2. Рутинные повседневные дела (почта, техподдержка, соцсети и т. д.).

3. Управление (следить, чтобы делали за вас).

Когда вы разделите эти дела, вам нужно все, что числятся в списке рутинных, передать другим людям, чтобы все дела, которые не приносят вам прибыли и отнимают больше всего времени, делали другие люди.

Очень важно соблюдать правило: «Стоимость времени человека, которого вы нанимаете, всегда ниже стоимости вашего времени». В противном случае вы будете аутсорсить себе в убыток.

Вот живой пример.

– Мой знакомый Игорь решил начать передавать свои дела фрилансерам и тем самым избавил себя от рутины, но ему понравилось, и он решил передать все возможные дела. Затем, когда он посчитал свою прибыль за месяц, оказалось, что он всю свою прибыль отдал исполнителям и себе ничего не оставил, более того, он остался должен своему дизайнеру.

Поэтому очень важно вам для начала узнать стоимость своего часа. Это сделать довольно просто. Вам нужно посчитать вашу прибыль за месяц, затем посчитать, сколько часов в месяц вы работали. Затем разделить один показатель на второй.

Например:

за месяц заработал 2000$, при этом работал по 5 дней в неделю и по 7 часов в день, значит, за месяц проработал 23 дня и 161 час. Если мы разделим 2000$ на 161, то мы получаем стоимость 1 часа – 12 долларов.

Это означает, что нельзя нанимать человека, у которого 1 час стоит больше 12 долларов, потому что вы уходите в минус.

Если вы зарабатываете $1000 в час, а уборка и стирка занимает 3 часа, вы можете смело отдать эти дела другим людям, потратив на это $1000. Они экономят вам еще $2000 сверху.

Тем самым вы работаете меньше, а получаете больше. Это главный секрет в этой пропорции, когда вы делаете 20 % самых эффективных дел, которые приносят самый высокий результат.

Потом, когда вы отдали первые 80 %, смотрите и дальше в этом направлении. Вы можете сэкономить, если вы возьмете водителя, личного помощника и т. д. Вам стоит заниматься основными делами, которые приносят вам максимальный результат.

Допустим, при разработке бизнес-плана вы продаете саму разработку за 5000 долларов, затем передали разработку другому, пусть он за вас делает, т. е. вы не сами готовите бизнес-план, а отдаете тому, кто делает это дешевле. Продали на 5 тыс., отдали тому, кто сделает за 3 тыс.

Тем самым заработаете больше на порядок, хотя работать будете меньше.

Поэтому эту идею возьмите себе в голову и применяйте ее каждый раз, когда пишете список дел на день, вычленяйте самые эффективнее дела, делайте их в первую очередь. Будете меньше работать и больше получать.

Мы находимся на каком-то этаже в своей сфере жизни, в том числе и финансовой. Каждый этаж – это следующий уровень. Между этажами нет лифтов и лестниц. Есть только один секретный ход, который ведет на следующий этаж.

Очень часто люди остаются на одном и том же этаже до конца своей жизни. Человек пошел работать на завод и там до конца жизни проработал. Может быть, он стал выше на должность, но его доход сильно не изменился. Или учитель в вузе, который всю жизнь там проработал. Люди остаются на своем этаже.

Есть три типа людей на каждом уровне.

Неудачники – это те, у кого все хуже, чем у всех. Например, на заводе – то это самый младший помощник, который меньше всех зарабатывает.

Есть такие середнячки – средний уровень. Они нормально зарабатывают, нормально живут, у них все нормально.

Есть герои, победители – они обычно тяжелым трудом добиваются лидерства на своем этаже, им дают орден за труд. Их начинают все уважать. Но принцип тот, что они все находятся на одном этаже.

Чтобы пробиться от неудачника до лидера, необходимо приложить очень много усилий, пахать днями и ночами, чтобы прийти к такому результату.

При этом существуют совершенно другие уровни. Этажей может быть бесконечное число. Например, на заводе, есть уровни рабочих, но есть уровни топ-менеджеров или директоров по маркетингу и пр.

Простым трудом перейти на тот уровень невозможно. Если вы будете больше работать, вы можете стать героем на своем этаже, получить признание, но вы можете потерять в отдыхе, в здоровье.

Хотите ли вы поменять признание других людей на то, что у вас есть?

Быть просто неудачником на уровне – это самое простое, что вы сможете сделать. Если вы просто перейдете с уровня на уровень, но останетесь неудачником, то ваш доход резко вырастет, а количество затрачиваемой энергии не изменится. Вам не нужно менять здоровье или семью на успех.

Например, человек работал в отделе, его повысили до начальника отдела. При этом он может так же опаздывать, так же рано уходить, так же ничего не делать, как и раньше, но при этом получать больше.

Самый важный вопрос – как перейти с уровня на уровень? На каждом уровне есть секретная дверь и есть человек, который знает, где эта дверь находится. Наша задача найти такого проводника и договориться с ним, чтобы он вас перевел на следующий этаж.

Расскажу на своем примере. В вузе есть практика, которая идет в диплом. Мне попалась практика в банке. При хорошей связи с проводником, с этим человеком, я попал не на завод, как все остальные, а в банк.

Это был первый переход. Я там проявил упорство, познакомился с директором маркетингового отдела, от него я получил информацию о семинаре Брайана Трейси. Этот человек стал проводником моего перехода на уровень организаторов семинара Брайана Трейси.

Дальше я написал письмо организаторам и договорился, что я им помогу организовать это мероприятие.

Сейчас меня уже назначили директором по маркетингу в этой компании – это очень сильный и быстрый переход. Но я не стремлюсь быть победителем на уровне. Нынешнее положение позволяет мне быть в тонусе, однако это не означает, что приходится не спать и отказываться от всех и от всего.

Нужно быть внимательным и замечать возможности. Если это применить правильно, то вы сможете быстро переходить на следующие этажи. Все просто: находим проводника и через него попадаем на следующий этаж.

Есть две ключевые вещи, без которых никогда не удастся перейти на следующий уровень. Первое: найти этого проводника. Второе – это дать большую ценность проводнику.

Я каждому своему проводнику давал большую ценность. Первому проводнику я написал большой отзыв для его книги. Второму я создал сайт. Ну и, конечно, с Брайаном Трейси было очень большое вложение сил и средств.

У многих людей есть иллюзия, что сначала они должны получить деньги, а потом сделать работу. Затем они спрашивают, почему люди не готовы с ними работать. Потому что люди сначала хотят проверить, насколько вы можете быть ценными.

Когда вы показываете, что вы можете быть очень ценным, они уже не хотят вас терять. И тогда они готовы для вас сделать что-нибудь, чтобы вы были рядом и они могли бы воспользоваться вашей ценностью. И не надо забывать, что в психологии есть один из фундаментальных законов: когда мы получаем ценность, то у нас появляется потребность отдать что-то взамен.

Так что внедряйте это в свою жизнь. Ищите проводника на следующий уровень и давайте ему необходимую для него ценность.