Текст книги "Фундамент успешного бизнеса"

Глава 7. Радость в душе – это праздник жизни

Всегда радуйтесь.

Библия

Может ли успешный человек быть угрюмым? Я думаю, нет. Само состояние успеха уже серьезный повод для радости.

Радостный человек живет полной жизнью. Он счастлив в любых обстоятельствах. Бог говорит человеку, чтобы он радовался всегда. Это значит радоваться, невзирая на обстоятельства. Ты скажешь: «Но не во всех же случаях жизни можно радоваться, бывают же и проблемные ситуации!» Конечно, если концентрироваться на проблеме, то от радости не останется и следа, а если все свое внимание обратить на решение этой проблемы, то любой, хоть маленький успех уже приносит радость.

Как ты, дорогой читатель, просыпаешься утром? С радостью или с тяжелым сердцем? От этого состояния зависит весь твой день. Если человек радуется, то на его лице чаще можно увидеть улыбку, а она так привлекает, не правда ли? Да и глаза радостного человека всегда светятся, притягивая к себе взгляды других людей.

Одна моя знакомая, преподавательница музыки, рассказала мне интересный случай из своей жизни. Она как раз перешла работать в новую музыкальную школу. Работа нравилась, все было хорошо, и вдруг ее вызвал к себе директор музыкальной школы и на полном серьезе спросил: «У тебя все в порядке с головой?» Она изумленно ответила: «Да, а почему вы меня об этом спрашиваете?» – «Да ты целый день ходишь по школе и все время улыбаешься!» – прозвучал ответ.

Печально это признавать, но в нашем обществе угрюмые лица – это стандарт. А если человек ходит и постоянно улыбается, значит у него «не все дома».

Один проповедник, наставляя своих учеников, сказал следующее: «Когда вы будете говорить людям о Небе и о Рае, ваше лицо должно быть счастливым и сиять от радости, а когда будете говорить об аде, делать ничего не надо, хватит вашего обычного выражения лица».

К большому сожалению, в сегодняшнем мире, под все большим и большим шквалом негативной информации телевидения и прессы, люди совершенно разучились радоваться. Все реже и реже появляется на лицах радостная улыбка. Беспросветная тьма в жизни наложила на лица людей свой тяжелый отпечаток. Успешными же, как ни странно, люди хотят быть все равно.

Однако разве может быть человек успешным и при этом негативным? Это неестественно. Успех с негативом не дружит. Где радость – там успех. Где успех – там всегда живет радость. Если в сердце твоем радость, береги ее. Помни народную мудрость: капля дегтя целую бочку меда портит. Хочешь быть успешным – меньше смотри телевизор и больше радуйся! И конечно же трудись, чтобы было чему радоваться.

В конце года на семинаре в Украине я поздравил людей с праздником и спросил: «Как вы думаете, с каким праздником я вас сейчас поздравил?» Кто-то ответил: «С праздником святого Николая». Ведь был канун Нового года. Другие сказали: «Этот праздник – встреча с вами». – «Нет», – ответил я.

Мои семинаристы переглядывались в недоумении – фантазия иссякла. И тогда я пояснил: «Господа, у нас, бизнесменов-сетевиков, огромный праздник.

На улице снова, как и в девяносто восьмом, кризис!

Разве это не праздник? Перед нами открываются колоссальные возможности привлечь в свой бизнес больше людей, так как именно во время кризиса многие люди начинают искать пути сохранения своей финансовой стабильности. Надо радоваться такой возможности и идти в народ!»

Когда на лбу у человека написано «кризис», кому захочется иметь с ним дело? Но теперь ты видишь, что в любой ситуации из своей жизни можно сделать праздник, если правильно к этой ситуации относиться.

Наблюдая за людьми, я обратил внимание на довольно интересный парадокс. Часто новые сотрудники, едва пришедшие в бизнес и ничего еще особо не умеющие, но очень позитивно настроенные, делают больше и с большим успехом, чем те, которые гордо называют себя профессионалами и идут по жизни с поникшими лицами. Они-то уже опытные, они точно знают, как на дворе тяжело.

Помнишь пример со шмелем? По законам аэродинамики он летать и права-то не имеет – площадь крыльев слишком мала для его веса. А он летает! Почему? Все очень просто – он законов аэродинамики не изучал. Летает себе, жужжит и радуется жизни.

Вот так, мой уважаемый читатель.

Пусть тебя всегда переполняют позитивные эмоции. Пусть каждое мгновение жизни станет для тебя маленьким праздником. И помни золотое правило: не праздники делают человека радостным, а радость в душе превращает нашу жизнь в праздник.

Всегда радуйся!

 
Счастье и радость – сестры родные,
Для негативщиков обе чужие!!!
 

Глава 8. Чемпионство и дисциплина

Чемпионство без самодисциплины и внутренней мотивации невозможно.

Дисциплина – это полный контроль над своими мыслями, эмоциями, привычками, желаниями, это чувство высокой ответственности за свои действия и результаты.

Дисциплина – неотъемлемое качество чемпиона!!!

Думаю, не ошибусь, если скажу, что одна из самых серьезных проблем на пути к успеху – это отсутствие самодисциплины. Многие страдают этой болезнью в запущенной, я бы сказал, хронической форме. Я всегда поражаюсь, когда на моих семинарах сидят вроде бы все взрослые люди, которые гордо называют себя менеджерами, и не могут справиться с самыми элементарными задачами.

Пример. В начале семинара я всегда договариваюсь со всеми участниками, что мобильные телефоны должны быть выключены или переведены в вибрационный режим. В противном случае зазвонивший телефон будет разыгран. Несмотря на всю серьезность договора, еще не было случая, чтобы во время семинара у кого-нибудь не зазвонил телефон.

Или другой момент: мы всегда договариваемся, что после паузы продолжим обучение вовремя, но, как ни странно, многие никак не могут справиться с проблемой отсутствия пунктуальности. Вроде бы мелочь, однако как раз эти мелочи и говорят о способности человека к самодисциплине.

Дисциплина – это в первую очередь контроль и ответственность. Если бизнесмен не научится контролировать себя и свои действия, о каком чемпионстве или успехе может идти речь? Кто не знает, что свое время надо планировать ежедневно? Знают практически все. Но для того чтобы делать это каждый день, нужна дисциплина и высокая ответственность. Никто не рождается сразу дисциплинированным и ответственным. Эти качества приобретаются людьми в процессе серьезной работы над собой.

Дисциплина должна стать твоей привычкой. А ты знаешь, дорогой читатель, что привычка – это повторяющееся действие. Конечно, чтобы начать контролировать свои действия, необходимо осознание.

Ответ на вопрос: зачем мне это надо? Нужна так называемая внутренняя мотивация. Если ты действительно хочешь быть успешным, начинай приучать себя к дисциплине.

Сначала дай себе указание больше никогда никуда не опаздывать. Возможно, тебе придется составить план, согласно которому опоздание будет исключено.

Контролируй ситуацию и действия. Поставил перед собой определенную задачу – концентрируйся на ее выполнении, чего бы это ни стоило. Всегда доводи начатое дело до конца. Выполнил – похвали себя. Прошел день удачно, выполнил намеченное? Молодец.

Проконтролируй свои действия, и если заслужил, придумай себе небольшое поощрение. Приучай себя к осознанному контролю над ситуацией.

Не выполнил? Разберись почему, осознай свою ошибку и осуди свои действия. При этом очень важно не искать виновных вовне, принимай ответственность на себя.

Так, постепенно работая над собой, ты воспитаешь в себе новые привычки, которые станут частью твоего характера. Посеешь привычку – пожнешь характер. Самое главное, не давай себе пощады. Будь по отношению к себе как можно жестче. Твоей наградой будет возрастающая самооценка. Если человека можно воспитать, значит, можно и перевоспитать.

Хочешь быть чемпионом, начинай интереснейший процесс воспитания в себе золотых качеств: дисциплины и контроля.

Успеха причиной была дисциплина!

Глава 9. Механическая жизнь

Есть без аппетита, спать не отдыхая, сожительствовать без любви, идти по заученному пути, работать без удовольствия – разве это жизнь?

Многие люди живут просто так. Ничего особенного в их жизни не происходит. Все до противности привычно. Никаких эмоций, падений и подъемов. Все как-то серо, одинаково, неинтересно.

Такая жизнь – это цена, которую платят люди за нежелание что-либо в своей жизни изменить. «Пусть плохо и не особо приятно, зато привычно и понятно», – говорят люди. Под этим девизом проходят дни, жизнь пролетает, человек стареет и, не замечая того, становится ко всему равнодушным.

Состояние равнодушия – это страшное состояние. Все чаще на улице можно услышать: «А мне все равно»; «Какая разница»; «Меня не касается».

Есть одно замечательное высказывание:

Не бойся врага.

Самое страшное, что он может сделать, – убить тебя.

Не бойся друга.

Самое страшное, что он может сделать, – предать тебя.

Бойся равнодушия, которое безмолвно поощряет и то и другое.

Жизнь без красок, без эмоций, без переживаний и любви – это смерть еще при жизни.

Представь себе, что мир завтра станет черно-белым, исчезнут все краски. Еда потеряет вкус, исчезнут запахи. И каждый день всегда будет повторяться без всяких изменений. Никаких чувств. Никаких эмоций. Страшно?

Равнодушие – это как раз то состояние, которое я только что описал. Бойся этого состояния, как самой страшной заразы. Какой толк просто так, совершенно бессмысленно топтать землю, отравляя жизнь себе и окружающим?

Люби и переживай, страдай и радуйся. Наслаждайся и дыши полной грудью. Оглянись вокруг. Рядом с тобой множество людей, которым ты небезразличен. И ты со своей стороны можешь оказаться им полезным. Успокоенность всегда перерастает в равнодушие. А сестрой равнодушия является безразличие. И это следующий этап на пути в никуда.

Принимай изменения в твоей жизни, как возможности. Благодари Бога за все, что имеешь. Делай все с удовольствием, потому что никакая прожитая минута к тебе больше никогда не вернется.

Жизнь человека, как кардиограмма сердца, всегда должна иметь подъемы и спады, и снова подъемы.

Если линия жизни, как и кардиограммы, делается ровной, значит, наступила смерть.

Итак, дорогой читатель, не допускай в свое сердце страшное состояние равнодушия. Живи полной жизнью. Страдай и радуйся. Не бойся волнений и переживаний.

Помни: если бы всегда только солнце светило, мир давно уже превратился бы в пустыню.

Бойся безразличного автоматизма. Ты не бесчувственная машина. Ты человек. И постарайся стать человеком с большой буквы. Ты этого стоишь!

Равнодушье – это удушье!

Равнодушие превращает человека в духовные развалины!

Проклятие XXI века – человеческий пофигизм!

Глава 10. Правила постановки цели

С одной стороны – тема банальная, всем знакомая, с другой стороны – это одна из самых серьезных, я бы сказал, злободневных тем.

На моих семинарах я часто задаю слушателям вопрос, какая у них главная цель жизни? И получаю следующие варианты ответов: финансовая стабильность; финансовая свобода; благополучие семьи; кто-то хочет стать миллионером; кто-то – быть здоровым и успешным; помочь детям; построить успешный бизнес; стать директором или менеджером высокой категории и т. д.

Выслушав все ответы, я обычно вынужден констатировать факт, что несмотря на существование моря литературы на тему постановки цели, люди, к большому сожалению, совершенно не понимают, что такое цель. Все варианты ответов, которые я привел выше, – это всего-навсего желания или мечты, и с целями они не имеют ничего общего. Там, где есть цель, – всегда присутствует конкретика.

Иногда на семинарах я рассказываю один анекдот.

Как-то в детском саду собрались дети в круг. Воспитательница говорит: «Ну, детки, расскажите, кем бы вы хотели стать в будущем?» Одна девочка говорит:

«Я хочу быть главным врачом, как моя мама». – «Хорошее желание», – похвалила воспитательница. «А я хочу, как мой папа, стать инженером», – сказал один мальчик. «Здорово», – одобрили все. И тут встает один мальчик и говорит: «А я хочу, как мой папа, каждый месяц зарабатывать десять тысяч долларов!» – «Твой папа зарабатывает десять тысяч долларов в месяц?» – удивилась воспитательница.

«Нет, он тоже хочет!» – ответил мальчик.

Сегодня уже никого не удивишь навигационной системой в автомобиле. В современном мире эта услуга становится все более популярной и необходимой. Работает навигатор очень просто. Ты садишься в машину, задаешь системе свою цель: город, улицу, номер дома. Навигатор просчитывает все возможные варианты путей достижения заданной цели и выбирает лучший. Естественно, водитель на протяжении всего пути должен послушно выполнять все указания навигационной системы. В определенный момент на дисплее покажется флажок и ваша система произнесет приятные слова: «Вы достигли своей цели».

Теперь представь себе такую ситуацию: ты сел в машину и даешь команду «Поехали!», не задав навигатору точных координат своей цели. Хотел бы я посмотреть на эту картину. Навигационная система в этом отношении очень упряма. Она будет запрашивать цель до тех пор, пока ты ее не задашь.

В нашей жизни происходит нечто подобное, поэтому давай разберем эту немаловажную тему. Что же означают слова «поставить перед собой цель»?

В первую очередь ты должен ответить самому себе на следующие вопросы:

Чего я хочу?

Зачем мне это надо?

Что я готов для этого сделать?

Когда? Сколько? Где? и т. д.

Чем я готов пожертвовать для достижения своих целей?

Какие цели для меня основные, а какие второстепенные?

Какова моя глобальная цель!

Только после этого можно начинать действовать.

Как бы ты отреагировал, если бы, находясь в самолете, услышал вдруг слова капитана воздушного лайнера: «Господа, мы взлетаем. Куда полетим – не знаю. Сядем там, где кончится керосин»? Ну как, дорогой читатель, ты все еще хочешь лететь на этом самолете? Я бы не рискнул. Мой бизнес связан с частыми перелетами, и мне всегда хочется знать, куда я лечу. А тебе?

Итак, начнем с первого вопроса.

ЧЕГО Я ХОЧУ?

Чтобы выяснить, чего ты хочешь, составь список из тридцати неповторяющихся желаний. Делай это до тех пор, пока у тебя не получится. Дело в том, что наши желания являются мощной внутренней энергией, помогающей достигать поставленных целей.

Часто менеджеры многих компаний удивляются, что их сотрудники не хотят достигать высоких результатов. Проблема же заключается в том, что менеджеры навязывают сотрудникам свои цели, а они, как правило, не мотивируют.

Правильней было бы узнать, чего хотят сотрудники, и затем помочь им эти желания превратить в четкие цели. В этом случае менеджер сможет намного эффективней мотивировать сотрудников к достижению их собственных целей, постепенно реализуя свои.

Представь ситуацию, которая знакома большинству из нас. Мать хочет сделать дома уборку. Она говорит дочери: «Ты должна убрать в своей комнате разные причины сделать это потом. Цель мамы – чистая квартира. Цель дочери – заняться своими делами. Если же мама скажет: «Доченька, чем быстрее мы вместе сделаем уборку, тем больше у тебя останется свободного времени», скорее всего, дочь возьмется за дело без длительных уговоров.

Я это заметил еще в молодости, когда работал начальником цеха по деревообработке. У меня в подчинении были сдельщики и те, что имели оклад.

Сдельщики работали активно, потому что руководствовались принципом: чем больше сделаю, тем больше получу. Другие же поджидали конца рабочего дня. Мне приходилось мотивировать сидящих на окладе ребят тем, что я отпущу их раньше, если они сделают столько-то товара. Как по волшебству, все сразу начинало делаться быстро и эффективно.

Итак, мотивируя других к достижению их целей, ты реализуешь свои!

Теперь перейдем ко второму вопросу.

ЗАЧЕМ МНЕ ЭТО НАДО?

После того как ты выяснил для себя, чего ты хочешь, надо понять важность этих желаний и хорошенько обдумать, действительно ли тебе это надо.

Если то, что ты для себя определил, и в самом деле имеет для тебя значение и смысл, обязательно появится внутренняя мотивация для достижения этих целей.

Внутренняя мотивация – это ветер в твоих парусах. Без нее достижение целей представляется очень трудным.

Обязательно определи для себя приоритетность желаний, разделив их на долгосрочные, среднесрочные и краткосрочные. Выясни для себя, какую цель ты назовешь глобальной!

Глобальная цель будет для твоего корабля маяком в ночи.

Обратимся к третьему вопросу.

ЧТО Я ГОТОВ ДЛЯ ЭТОГО СДЕЛАТЬ?

Теперь, когда цели перед собой поставлены и распределены по степени важности, можно делать следующий шаг.

Для каждой цели надо четко расписать план действий. Ты знаешь свои возможности, знаешь, как выглядит карьерный план компании, с которой ты работаешь, и свою позицию. Чтобы тебе было легче расписывать план своих действий, ты должен ответить на следующий вопрос.

КОГДА? СКОЛЬКО? ГДЕ?

Очень важно для каждой цели определить время, когда эта цель будет достигнута. И здесь ты должен четко расставить даты: число, месяц, год.

Если речь идет о количестве, например, денег, сотрудников, квартир или собственных домов, надо определить конкретное число: сколько.

Вопрос «Где?» подразумевает город, страну, если ты собираешься в будущем переезжать, или компанию, в которой ты собираешься достигнуть своих целей, и т. д.

ЧЕМ Я ГОТОВ ПОЖЕРТВОВАТЬ РАДИ ДОСТИЖЕНИЯ СВОИХ ЦЕЛЕЙ?

Это один из самых трудных вопросов, но без ответа на него достичь чего-либо будет очень тяжело.

Именно при ответе на этот вопрос начинается полемика. Неужели нельзя без жертвы? Можно же как-то и без напряга. Нельзя!

Достижение любой цели потребует от тебя определенной жертвенности. Тебе придется жертвовать своим временем, своим отдыхом, какими-то развлечениями, может быть, своими старыми друзьями, прежней работой и, возможно, спокойствием своей семьи. Если обыкновенный рабочий за небольшую зарплату может жертвовать семейным досугом и работать иногда в три смены без выходных, пропуская при этом дни рождения, юбилеи или какие-то семейные праздники, то бизнесмену тем более не следует этого бояться, понимая, что от его действий зависит благосостояние его семьи.

Я имею в виду то, что тебе придется меньше времени проводить со своими детьми и с женой, или отказаться от насиженного места на прежней работе, на которой ты только теряешь время. Может быть, придется на время пожертвовать своим комфортом, а может, и своими деньгами. Учти, без решения вопроса жертвенности ты никогда не сдвинешься с места.

КАКОВА МОЯ ГЛОБАЛЬНАЯ ЦЕЛЬ?

Глобальная цель – это то, ради чего ты поставил все остальные цели. Она должна быть большой, я бы сказал, огромной! Эта цель будет основной мотивацией для тебя, твоей движущей силой. Она станет мощным, попутным ветром для твоих парусов. Глобальная цель несет в себе огромную силу и энергию.

Это может быть цель через семь лет сделать первый миллион или купить себе и своим детям по квартире без ипотечных долгов и т. д.

При постановке целей не забудь и о своем пенсионном обеспечении. Как я уже писал в первой книге «Лестница к успешному бизнесу», каждый человек должен иметь накопления минимум двести тысяч евро, чтобы и после выхода на пенсию сохранить свой уровень жизни. Это один из наиболее важных вопросов для любого бизнесмена.

На протяжении всей жизни ты должен постоянно ставить себе конкретные цели и достигать их. Если целей не будет, ты будешь просто бродить по жизни совершенно бесцельно, я бы сказал, бездумно.

Теперь, дорогой читатель, ты знаешь, что нужно делать, чтобы твои мечты превратились в реальность.

Когда я еще работал в американской компании Alfa Metalcraft Corporation (АМС), у меня было дикое желание научиться продавать на сто тысяч немецких марок в месяц. Но я никак не мог этого достичь.

Я продавал на семьдесят тысяч, на семьдесят пять, но не на сто. Тогда я решил поиграть с собой в одну игру. Принцип простой: все, что можно математически просчитать, можно сделать. Я разбил свои сто тысяч на четыре недели, получилось двадцать пять в неделю. Потом я разделил двадцать пять тысяч на семь дней. Получалось, что в день я должен был продавать на сумму три тысячи пятьсот семьдесят марок. Это был как раз один комплект посуды. Я записал эту цель и стал действовать.

На протяжении всего последующего года, каждый месяц, уже после двух недель, у меня была продажа минимум на пятьдесят тысяч. Но самое интересное происходило в конце месяца. Когда я уже был спокоен, что продам на сто тысяч, как правило, появлялись сюрпризы. Я стал продавать на сто десять, на сто двадцать, и мой рекорд был сто тридцать шесть тысяч немецких марок за один месяц. Так я пришел к чемпионству.

Дорогой читатель, самое важное во всем этом деле не только расписать свои цели, но еще и не давать себе пощады и действовать. Без действий достижение цели нереально.

Запомни, все что представимо – достижимо!

Еще воинствующие амазонки говорили: «В цель попадает не та, которая долго целится, а та, которая видит цель заранее пораженной».

Для того чтобы тебе было легче себя мотивировать, заведи альбом целей. Этому я научился у Бодо Шефера. Купи дорогой альбом, чтобы тебе самому было приятно брать его в руки. Наклей туда картинки, отображающие твои цели, распиши их (когда, сколько, чего). Каждый день утром и перед сном листай свой альбом. Будь уверен, ты начнешь жить жизнью чудес, но и не забывай свои цели положить перед Богом. С Его благословением тебе будет гораздо легче.

И еще один немаловажный момент.

Ставь перед собой цель в настоящем времени.

Для твоего подсознания поставленная цель должна быть свершившимся фактом.

Пример 1

Сегодня 31 декабря 2020 года. Я являюсь владельцем пяти многоквартирных домов. Мой пассивный доход составляет 100 тысяч евро в год.

Пример 2

Сегодня, 2 июля 2017 года, мне исполнилось 30 лет.

Я являюсь золотым директором компании XXХ и лучшим менеджером 2016 года. Моя структура насчитывает 2000 сотрудников. Мой годовой доход составляет 150 тысяч долларов.

И ни в коем случае не вздумай сомневаться!!!

А теперь мне остается только пожелать попутного ветра. Верь и действуй! У тебя однозначно все получится!!!

 
Преврати свои желанья в цели,
И откроются к успеху двери!