Текст книги "Илон Маск. До встречи на Марсе"

Встречайте Масков

Имя: Тоска Маск, сестра Илона

Год рождения: 1974

Место рождения: Претория, Южная Африка

Тоска Маск 8 августа 2018 года на премьере спектакля «Гонщик» в театре Чарли Чаплина в Лос-Анджелесе (CarlaVanWagoner/Shutterstochcom)

Самая младшая представительница клана Масков Тоска также не лишена предпринимательской жилки и таланта. Она успешный режиссер и продюсер, владелица кинокомпании Passionfix, которая специализируется на романтических комедиях.

Мама близняшек не боится тяжелого труда, так как с малых лет наблюдала из первых рядов за ведением бизнеса.

Что Тоска думает о старшем брате: «Илон уже побывал в будущем и вернулся, чтобы рассказать нам о нем»[44]44
  Интервью Илона Маска Тому Джуноду для Esquire.


[Закрыть].

Глава 3
Печатать или не печатать?

ИТАК, ИЛОН И КИМБАЛ ПОСЕЛИЛИСЬ В СИЛИКОНОВОЙ ДОЛИНЕ, ГОТОВЫЕ ПОКОРЯТЬ ИНТЕРНЕТ.

Илон начал вспоминать время, которое он провел здесь на стажировке, в частности один неловкий момент. Как-то в офисе появился парень, продававший «Желтые страницы».

Немного истории!

«Позволь своим пальцам немного прогуляться» – так звучал рекламный слоган книги с телефонными номерами «Желтые страницы».

В огромной телефонной книге был полный список номеров и адресов всех организаций.

Для того чтобы найти какое-либо учреждение, необходимо было открыть страницу с соответствующей заглавной буквой и найти нужное название, проскальзывая пальцем вдоль столбца, отсюда и рекламный слоган.

Так, если у тебя была в доме протечка, ты обращался не к интернету, а к страницам телефонной книги.

В телефонной книге можно было разместить рекламу компании, а если были деньги – выкупить полосу или даже целую страницу. Ввиду того что телефонные компании бесплатно предоставляли книги своим клиентам, она стала очень популярна в рекламных целях.

Илон слушал, как паренек рассказывал о всех возможностях и видах рекламы в «Желтых страницах», когда он немного сбился, представляя новейший способ рекламы – онлайн-рекламу.

Магия! Это были далекие 1990-е. Интернет-сеть была еще в состоянии зародыша. Новостные каналы с трудом могли объяснить, о чем идет речь, и тот паренек вряд ли понимал, о чем говорил, а Илон понял сразу.

Безусловно, на тот момент интернет-страниц практически ни у кого не было. Да и подключиться к интернету было той еще «миссией», чаще всего нужно было использовать телефонные линии. Но, когда братья обсуждали это происшествие, у них возникла идея.

А что, если бы они смогли предложить предпринимателям онлайн-рекламу, подключенную непосредственно к картам? Так покупатели могли бы сразу искать необходимый сервис и получать маршрут, как до него добраться. И это было задолго до появления Google-карт, ребята смотрели в будущее.

Первое, с чего начали Илон и Кимбал, – перенесли информацию из «Желтых страниц» и сделали ее доступной онлайн.

Если бы да кабы. Илон отправлял резюме в Netscape, но, так и не получив ответа, решил пойти и передать резюме кому-то лично в руки. На тот момент Netscape была преуспевающей интернет-компанией, но упустила свой шанс заполучить Илона. Однажды он даже пошел к ним в офис, но в лобби решил развернуться и уйти. Сегодня Netscape не существует.

Братьям нужно было придумать название для своей компании, и они остановились на Global Link Information Network. Название было не очень звучное, а интернет-компании в 1990-е нужно было название, которое бы цепляло слух. В конце концов, они занимались разработкой новейших технологий, а не раскопками доисторических существ. И как только у них появились деньги, они наняли маркетинговую компанию, которая придумала соответствующее название – Zip2.

Илон занимался программированием, в то время как Кимбал взял на себя ответственность за продажи и маркетинг. Они понимали, как именно нужно представить идею, чтобы люди, которые никогда не сталкивались с подобными вещами, поняли, что нужно делать.

Уже в 1995 году Zip2 становится настоящим действующим стартапом. Илон и Кимбал целиком и полностью отдаются работе, часто работая по ночам, и не позволяют себе тратить деньги на ерунду. На их офис невозможно было взглянуть без слез. Это было крошечное помещение без лифта, санузлами лучше было не пользоваться и у них был один компьютер. Один. Днем он служил сервером компании, а ночью использовался для программирования.

Это было нелегкое время, учитывая тот факт, что братья жили в этом же офисе. К счастью, неподалеку располагалось Общество молодых христиан, где они могли принять душ.

На заметку!

Офис Zip2 находился на углу проспекта Шерман, 430, Пало Алто, Калифорния.

Если будете проезжать мимо, обязательно обратите внимание на пересечение Page Mill и El Camino Real. Именно в этом месте у BMW Илона и Кимбала отвалилось колесо и ось впечаталась в дорогу.

«Думаю, что в начале пути наши ожидания были достаточно не амбициозны. Мы работали, чтобы заработать достаточно денег для оплаты жилья и еды», – рассказывает Илон[45]45
  Интервью Илона Маска Джефу Сколу.


[Закрыть]. «Для меня самым ужасным было есть фаст-фуд три раза в день», – говорит Кимбал[46]46
  Интервью Илона Маска Джефу Сколу.


[Закрыть]. Однажды в 3 часа утра они зашли перекусить в Jack in the Box, и Кимбал заказал молочный коктейль. В коктейле он заметил нечто странное, но он и не планировал выбрасывать его или обменивать на другой. Он просто достал инородное тело и продолжил пить свой коктейль.

Неподалеку от Масков работал еще один начинающий бизнесмен Ларри Пэйдж. Выпускник Стэнфорда только начинал работать над созданием Google. Ларри и Илон быстро подружились и сохраняют теплые отношения до сих пор. В те далекие дни оба они начинали в далеко не идеальных офисах. Ларри и его партнер Сергей Брин организовали штаб-квартиру сначала в общежитии, а потом в гараже. К 2018 году состояние Ларри оценивается в $54.3 миллиарда долларов.

А прародитель Google, компания Alphabet, оценивается в $749 миллиардов.

Ангел-Инвестор

Чтобы открыть компанию, необходимы инвестиции. За начальным капиталом ты обращаешься к ангелам-инвесторам. Иногда тебе помогают друзья или семья, в других случаях деньги выделяются другими успешными компаниями. Взамен они обычно получают небольшое количество акций в компании. Сегодня появился новый путь найти средства – краудфайндинг (англ. crowdfunding), который подразумевает, что некоторое количество человек скидываются и спонсируют первые шаги твоего бизнеса.

«Большинство предпринимателей, к которым мы обращались с целью сбора средств на проект, попросту ничего не знали об интернете, – рассказывает Илон. – Они спрашивали: „Это то, чем пользуются в правительстве и университетах“?»[47]47
  Интервью Илона Маска Элисон ван Дигелен.


[Закрыть]

Что отвечал Илон? «Ну, на данный момент да».

На одной встрече один из топ-менеджеров, к которым они приходили, подхватил «Желтые страницы» и вскрикнул: «Вы действительно считаете, что интернет способен заменить это?». В эти моменты Кимбал думал, что «бедолага обречен»[48]48
  Интервью Илона Маска Джефу Сколу.


[Закрыть].

Илон и Кимбал уже в то время видели и понимали то, что было доступно очень немногим. И они не собирались сдаваться.

Они ходил из компании в компанию и предлагали услуги Zip2, слышали бесконечные отказы, возвращались, дорабатывали презентацию и опять шли предлагать свои услуги, пока однажды одна компания по продаже машин не купила их сервис.

Что же повлияло на решение? Илон. Владельцы бизнесов вкладывали деньги не в очередной новый проект, они вкладывали в человека – в Илона Маска, в его стремление к успеху.

В конце концов, люди начали видеть перспективы, которые открывал перед ними интернет.

Помните компанию Netscape, о которой мы говорили ранее? В августе 1995 года компания становится общеизвестной и ее акции взлетают. «В этот момент все осознают, что интернет – это ресурс, на котором можно заработать, каким бы надувательством это не выглядело», – объясняет Илон[49]49
  Интервью Илона Маска Джефу Сколу.


[Закрыть].

Немного истории!

Netscape выпускает на рынок свой поисковой сервер Navigator в 1994 году и быстро становится невероятно востребованной. Девять месяцев спустя акция компании стоит $28, и за считаные часы стоимость достигает отметки в $74.75 за акцию. К декабрю 1995 года акции продаются уже за $171.

В начале 1996 года братья Маск вновь выходят на поиски инвестиций и спустя всего неделю умудряются получить $3 миллиона на развитие проекта. Инвестором становится компания Mohr, Davidow. Три миллиона долларов.

«Мы думали, они сошли с ума. Почему они решили так поступить? – рассказывает Илон, с улыбкой вспоминая это время. – Очевидно, они и не подозревали, что мы жили в своем же офисе»[50]50
  Интервью Илона Маска Джефу Сколу.


[Закрыть].

Zip2.com. 3 января 1997 года (архивный материал предоставлен Wayback Machine)

Однако деньги нам достались не просто так. Условия, при которых братья получали деньги, диктовали распределение ролей в компании. И главой становился отнюдь не Илон. Илона назначили главой по развитию технологии.

На заметку!

Деньги означали новый офис. Новый адрес компании: проспект Камбридж, 390, Пало Альто.

Компания продолжает развиваться, и вскоре они обращают внимание на еще один целевой сегмент – новостные печатные издания.

В то время газеты были основным источником информации. Существовала еще пара круглосуточных новостных каналов, но в основном люди подписывались на ежедневную рассылку или покупали газету по дороге на работу. Многие ежедневно прочитывали по несколько газет.

В газетах не только освещали события, происходящие в мире, но и печатали на оборотной стороне рекламу и объявления. В основном газеты покупались именно ради этих объявлений, они же и приносили владельцам печатных изданий основной доход.

Однако вскоре бизнес-модель должна будет претерпеть немалые изменения.

Оповещение людей посредством интернета – идея, сулящая новые возможности. Новости можно узнавать мгновенно, пропадает необходимость использовать бумагу, более того, не нужно монтировать видео для телевещания. Интернет предоставлял абсолютно новый формат транслирования новостей.

И пока люди осваивали интернет, становилось очевидно, что он станет угрозой печатным изданиям. Ведь если ты хочешь узнать, что происходит в мире сейчас, зачем ждать завтрашнего утра?

И если печатные издательства не придумали бы, как именно использовать интернет, они бы остались пережитком прошлого. И первое, с чего им необходимо было начать, – оптимизировать свои веб-страницы. А именно перестать воспринимать интернет-страницу исключительно как визитку и начать создавать онлайн-издания новостей, включая рекламу и объявления.

И Илон это понимал. Вместе с Кимбалом они знали, что их разработка может в этом помочь.

Zip2 продавала свое программное обеспечение напрямую издательствам, что позволяло им самостоятельно составлять списки объявлений с рекламой. Так онлайн-версии издательств набирали популярность. И самое приятное, что им не приходилось изобретать колесо, за них это уже сделали создатели Zip2.

Это был невероятный успех. В число покупателей Zip2 входили такие крупные медиакомпании, как New York Times, Hearst, Knight Ridder.

В 1999 году Compaq Computer купили Zip2 за $307 миллионов. С этой сделки Илон заработал $22 миллиона, а Кимбал – $15 миллионов.

Это были изнурительные 4 года бесконечного рабочего графика и решения проблем.

«Если описать мое состояние по-простому, я чувствовал себя собакой в клетке, которую мучили на протяжении четырех лет и наконец выпустили на свободу. Ощущения, по правде говоря, весьма странные», – объясняет Кимбал, он также говорит о том, что был уверен, что компания станет делом его жизни.

«А в итоге они выплачивают тебе кучу денег», – Кимбал был готов бросить все и уехать из Силиконовой долины[51]51
  Интервью Илона Маска Джефу Сколу.


[Закрыть].

Кимбал собрал свои вещи и направился в сторону Восточного побережья. «А что бы вы сделали, если бы у вас было столько денег, что вы могли бы заняться чем угодно? – говорит он. – Я, например, всегда мечтал научиться готовить, поэтому записался на курсы в лучшую поварскую школу в стране»[52]52
  Там же.


[Закрыть].

Несмотря на то что компания стала такой успешной, Илон все же получил опыт не самый приятный. Тот факт, что, для того чтобы заполучить необходимые средства на развитие бизнеса, ему пришлось довольствоваться позицией главы развития технологий, а не генерального директора, заставил Илона раз и навсегда понять, что он не хочет только лишь развивать технологии, он хочет править балом.

И теперь он был достаточно уверен в своих силах. Так или иначе, им с братом удалось построить компанию из ничего и стать мультимиллионерами.

А теперь 27-летнему Илону Маску предстояло ответить на вопрос: Что же дальше?

Не поскупился.

A McLaren F1 – спорткар

Цена – $1 миллион первой за рулем побывала Жюстин.

Однако вскоре после покупки Илон попал в аварию, выпендриваясь перед сооснователем PayPal Питером Тиелем.

Серебряный McLaren F1 (фотография сделана Джо Ченг)

Совсем не райский остров

Я знаю, что я сделаю со своими миллионами. Я открою кампанию, основываясь на другой невероятной идее – банковские услуги онлайн. Все то же самое, что и в классическом банке, только с помощью интернета.

В то время – очередная безумная идея. Операции с деньгами производятся лично в банке. Это было нормальной рутинной операцией. Вы заходите в банк с бумажным чеком в руке, улыбаясь уже знакомым сотрудникам, которых видите пару раз в неделю. Когда подходит ваша очередь, вас подзывают по имени к окошку и начинают проводить операции с вашими наличными. Именно так работает эта система, основанная на личном общении и взаимном доверии, репутации. Даже несмотря на то что в то время уже существовали ATM машины, люди все еще им не доверяли. Плюс ко всему до ATM нужно было идти или ехать. Если возникала необходимость провести операцию, связанную с деньгами, – ты шел в банк и решал ее, взаимодействуя с живыми людьми.

В конце концов, речь шла о деньгах, никто не хотел рисковать понапрасну.

Непонятное однажды слово «интернет» к 1999 году набирает популярность. Ларри Пэйдж и Сергей Брин запускают Google. Amazon уже 4 года продает книги онлайн. Интернет захватывает рынок, появляясь во всех сферах.

Профессиональный жаргон: если вы употребите в разговоре термин «онлайн-коммерция», все сразу подумают, что вы в теме, несмотря на то что это означает лишь покупку и продажу с помощью компьютера.

Безусловно, вначале покупка через интернет казалась весьма сложным и рискованным процессом. И опций было немного. Вы могли выписать чек и отправить его по почте. Или могли продиктовать номер карты сотруднику по телефону, что не вызывало доверия. О том, чтобы вносить информацию по кредитной карте в компьютер, пока и речи не могло быть, люди на это не соглашались. Банки не могли придумать решения, и Илона это не удивляло.

Еще во время стажировки случай с кофемашиной для руководства показал ему, что банковская сфера достаточно консервативна и не инвестирует в развитие своих технологий, что было настоящим шоком для интерна, который видел огромное количество возможностей.

А теперь, когда на его счету в банке находилась кругленькая сумма, он готов был вложить $12 млн в идею, что интернет может кардинально изменить привычный ход вещей.

Разоружаемся: следует ли предпринимателям вкладывать в свой бизнес свои же сбережения? Такой вопрос задали Илону на одной из конференций. Он ответил: «я считаю, что вкладывать свои деньги в дело нужно. Если ты сам не готов вкладывать деньги в свой бизнес, почему другие люди должны?»[53]53
  Интервью Илона Маска Джефу Сколу.


[Закрыть]

В 1999 году Илон решает запускать новый бизнес – онлайн-банк самообслуживания, где люди смогут открыть счет и проводить операции с наличными, не выходя из дома или офиса. При условии, что есть подключенный к интернету компьютер.

Свою новую компанию Илон называет X.com. Его считали сумасшедшим. Как он собирался привлечь людей пользоваться онлайн-банком, если они боялись совершать даже незначительные покупки через интернет? Не говоря уже о том, что весь его опыт в банковской сфере сводился к летней стажировке в университете. Однако Илон верил в успех компании и в свои способности, он не позволил масштабу себя напугать. Он начал с изучения литературы, посвященной банковской сфере. Привлек в команду высококвалифицированного разработчика и двух финансистов в качестве соучредителей. Нанял опытную команду для запуска проекта. Впрочем, через 5 месяцев работы, еще до того, как сайт стал общедоступным, соучредители покинули команду.

На заметку!

Первый офис компании X.com располагался по адресу проспект университет, 394, пало Альто.

Преодолевая трудности, Илон выстраивал компанию, нанял новых разработчиков и сам полностью участвовал в процессе. В конце концов, 25 ноября 1999 года, в ночь перед Днем благодарения, сайт становится общедоступным. X.com становится первым онлайн-банком в мире. В этот момент Илон и думать не мог о том, чтобы пойти домой и разделить праздничный ужин вместе с семьей. Это все могло подождать. Следующие 48 часов он проводит в офисе. Ему было важно, чтобы запуск прошел гладко и возникающие проблемы были незамедлительно устранены. Что это? Проблеск надежды?

Между тем дежурство Илона позволило его разработчикам провести праздничный вечер с семьями.

Скриншот X.com сделан Мэнди Пёрслей

Иногда тяжелый труд воняет. Если верить сотруднице только что зародившейся компании, Джулии Анкеррант, первое время в офисе постоянно пахло потом и остатками пиццы.

Что касается этого рискованного мероприятия и волнующего вопроса: согласятся ли люди вкладывать свои деньги в онлайн-банк? Как показало время, Илон оказался прав. Люди начали пользоваться и до сих пор охотно используют онлайн-банки. Компания начала быстро расти и развиваться, добавляя все новые возможности для своих клиентов, как, например, личный перевод. Раньше людям приходилось выписывать чек, с которым нужно было идти в банк и ждать несколько дней, пока заявка будет обработана. Теперь перевод можно было сделать моментально.

«Уже через месяц, после того как мы запустили сайт, – рассказывает Илон Сол Хану во время беседы в Академии Хана, – у нас уже было сто тысяч клиентов»[54]54
  Интервью Илона Маска Салману Хану.


[Закрыть].

Разоружаемся:

Как начать свое дело? По мнению Илона, важно как можно быстрее продемонстрировать свою идею, это может быть скетч, прототип, презентация. Так они смогут ее представить и понять, о чем идет речь.

«В начале пути будет мало тех, кто будет верить в вашу идею, – объясняет он. – но со временем вы будете развиваться и людей будет становиться больше»[55]55
  Интервью Илона Маска Элисон ван Дигелен.


[Закрыть].

Пока Илон занимается своей компанией, Жюстин посвящает все свое время написанию романов, и вскоре ее замечают издательства. Паре удалось сохранить отношения, находясь далеко друг от друга. Теперь же она переехала в Силиконовую долину, сняла дом и начала обустраивать совместное будущее.

В январе 2000 года Илон и Жюстин женятся. В то время, как весь мир видит в Илоне блистательную, неугомонную и целеустремленную личность, Жюстин видит и другие черты его характера. «Я не уверена, что люди действительно понимают, через что он прошел, – рассказывает она журналисту Тому Джуноду. – Мы оба были весьма одинокими по жизни, и, вероятно, именно это нас и притянуло друг к другу. Я знала, что Илон понимает, что такое одиночество и как стать личностью, когда ты один»[56]56
  Интервью Илона Маска Тому Джуноду.


[Закрыть].

А на работе напряжение возрастает. На рынке появляется конкурирующая фирма, разрабатывающая похожую концепцию. Компания называется Confnity, и основали ее Питер Тиель и Макс Левчин. Поначалу компании становятся ярыми соперниками, но в марте 2000 года принимают решение о слиянии.

На заметку: Джереми Стопельман, работавший разработчиком в X.com, в итоге станет гендиректором компании Yelp.

Илон остается главным держателем пакета акций компании X.com и также становится ее гендиректором. Несмотря на то что компания набирала популярность и вскоре у нее было уже более миллиона клиентов, внутри компании все шло не очень гладко. После слияния сотрудники двух компаний должны были стать одной большой счастливой семьей, но на деле все было не так уж радужно. Они спорили на каждом шагу и не могли прийти к единому решению, как например, на каком программном обеспечении продолжать работать. Ситуация была настолько плачевной, что соучредитель Confnity Питер Тиель принял решение покинуть компанию.

Илон, конечно, руководил компанией, у которой были серьезные проблемы внутри коллектива, но он также был новобрачным и хотел отвезти свою невесту в медовый месяц. Прошло уже девять месяцев со дня, когда они сказали «я согласен». Поэтому в сентябре новобрачные направляются в Сидней, Австралия.

В то время пока они находятся в полете, в компании происходит переворот. Сотрудники смещают Илона с должности гендиректора и возвращают на его место Питера Тиеля. Медовый месяц заканчивается в тот момент, когда они сходят с самолета и узнают, что произошло, но сделать уже ничего нельзя.

Питер принимает решение переименовать компанию и называет ее PayPal.

Илон остается в составе совета директоров и продолжает инвестировать деньги в развитие.

В июле 2002 года eBay покупает PayPal за $1.5 миллиарда. После вычета налогов Илон получает свои $180 миллионов. А люди задаются вопросом, что Илон будет делать дальше? Купит остров и будет наслаждаться жизнью, расслабляясь под пальмами? А, может быть, даже несколько островов и яхту, чтобы плавать от «дома» к «дому»? Или спустит все состояние на разные причуды?

Спустя годы Илон объясняет свой выбор: «Идея проваляться остаток жизни на пляже не выглядит для меня такой уж соблазнительной. Я бы попросту умер со скуки»[57]57
  Интервью Илона Маска Элисон ван Дигелен.


[Закрыть]. Он не собирался выходить на пенсию, но и работа как таковая ему не нужна была. Он хотел изменить мир. Снова.

Забавный факт:

Когда Илон говорит: «отпуск тебя погубит»[58]58
  Эшли Вэнс. Илон Маск: Tesla, SpaceX и дорога в будущее. – 416 с.


[Закрыть], он не шутит, вспоминая время, когда он чуть не умер от малярии. Они путешествовали по южной Африке с Жюстин, и он заразился самым опасным штаммом вируса. Он еле выкарабкался после 10 дней интенсивного лечения в больнице в Калифорнии[59]59
  Там же.


[Закрыть]. На полное восстановление ушло 6 месяцев.