Текст книги "Встретимся через годы"

Глава 8

В следующие несколько дней Элен обзванивала фирмы и проговаривала с техническими директорами о возможности прийти и представить им продукт по информационной безопасности.

В результате Элен смогла договориться о нескольких встречах уже через день. «Видно безопасность компьютеров – это важная составляющая для бизнеса, раз народ так быстро откликается», – заметила для себя Элен.

Элен и Рик договорились встретиться рядом с офисом одного из потенциальных клиентов, а потом уже пойти туда вместе.

Элен пришла первой и ждала Рика.

Слава богу, Рик пришёл вовремя. И, о чудо, на нем был одет костюм и рубашка. Выглядели они конечно не очень презентабельно, но это был костюм, а не футболка с джинсами. Само собой, вместо кроссовок одеть офисную обувь Рик не додумался. Элен смерила его взглядом с головы до ног.

Рик немного поежился.

– Я чувствую себя как на сдаче экзамена, – признался Рик.

– Так и должно быть. Каждая встреча – это как экзамен. Первые впечатления самые важные и долго запоминающиеся. Второй раз сделать первое впечатление невозможно. Поэтому расслабляться нельзя. Мы идем не на встречу с друзьями.

– То есть если с первого раза не понравился, то потом уже ничего не получится? – спросил Рик.

– Да, примерно так. Это как в отношениях, люди или нравятся друг другу, и тогда у них есть шанс. Или не нравятся, тогда шанс быть вместе у них мизерный.

Рик тяжело вздохнул.

– Не вздыхайте так тяжело. Вы же хотите быть бизнесменом.

«Придётся отвлекать внимание на себя», – подумала Элен, продолжая осматривать Рика. – «Но все равно намного лучше, чем то, в чем он ходит дома».

На Элен была белая шёлковая рубашка и офисная классическая юбка.

– Можете на меня так не смотреть? – произнес Рик. – Может быть и не идеально, но я старался, А под вашим взглядом я чувствую себя как товар на полке.

Элен перевела взгляд на лицо молодого человека.

– На нас обоих сейчас будут так смотреть, как только мы войдем в их офис.

– Вы меня пугаете? – спросил Рик.

– Пошли.

Элен и Рик зашли в офис компании, где у них была назначена встреча. Секретарь провела их в конференц-зал. Через какое-то время подошли люди из компании, которые должны были с ними встретиться.

Элен начала беседу, рассказывая о продукте, как она его поняла из информационных материалов. Потом Элен передала слово Рику, и он буквально сразу же перешёл на компьютерный жаргон. Половину слов, которые он говорил, Элен не понимала. Однако, похоже присутствующие с той стороны прекрасно понимали, о чём говорил Рик, поэтому они оживились.

Элен была удивлена, но оказалось, что у Рика был неплохо подвешенный язык. Говорил он складно. По вопросам и оживлению, царившему в переговорной, Элен поняла, что похоже стороны нашли общий язык.

Даже технический директор, который вначале слушал достаточно равнодушно, потом вдруг повеселел и стал задавать вопрос за вопросом.

Через минут двадцать встречи в переговорную внесли и подсоединили к сети компьютер. Рик с техническим директором склонились и начали что-то печатать на клавиатуре прямо в конференц-зале.

Элен не очень понимала, что они делают, но внимательно наблюдала за ними. На экране менялись заставки и бежали какие-то строчки.

– О, здорово, – наконец-то произнес технический директор. – Где было ваше предложение на бумаге?

Элен тут же протянула ему информационную брошюру. Технический директор открыл её и стал листать.

– Я понял, – поднял он голову. – Мне нравится. Мне надо поговорить внутри фирмы. Мы тогда на связи.

На прощание он горячо жал Рику руку.

В этот день Элен с Риком прошли ещё пару компаний. Везде была одна и та же ситуация. Вначале их встречали достаточно формально и равнодушно, а потом, когда начинал говорить Рик, присутствующие оживлялись и начинали сыпать вопросами.

Элен восприняла это как хороший знак.

– Похоже, вы хорошо разбираетесь в том, что делаете, – Элен повернулась к Рику, когда они вышли с последней встречи.

– Я же сам создал продукт. Поэтому я должен его знать лучше всего.

– Хорошо. Тогда на связи. Пойду домой, буду дальше звонить.

Рик кивнул головой.

Глава 9

На следующий день Элен с Риком продолжили обход компаний.

Элен удивлялась, но Рик не капризничал. Он приходил, повторял уже сказанное, показывал возможности системы. Когда его спрашивали, с охотой отвечал на вопросы. Разбирался в случаях, которые были у контрагента.

Через день у Элен раздался первый звонок с подтверждением, что одна из компаний, в которой они были, была готова подписать договор.

Договоры у Элен всегда были с собой на ноутбуке. Поэтому Элен просто отправила их с электронного адреса, который для неё специально создал Рик на сервере своего вебсайта.

Элен посмотрела на Рика. Он увлеченно рассказывал на очередной встрече о возможностях своей системы.

Он был на самом деле вдохновлен. А когда люди вдохновлены, они увлекают всех своей энергией и своими мечтами.

Элен попыталась вникать в то, что присутствующие обсуждали между собой. Но еще было тяжело. «Надо будет порасспрашивать Рика более подробно», – подумала Элен. – «Если я его представитель, то я также должна хорошо разбираться в системе и в теме».

«Вот какое молодое поколение пошло. Талантливое. Что-то создает самостоятельно. Пытается развивать свой бизнес».

Элен даже немного позавидовала этой безграничной энергии и вере в себя, которая была у молодого человека.

Элен неотрывно смотрела на Рика. Похоже, что он заметил, так как несколько раз бросал на неё взгляд, как бы спрашивая, что такое.

Когда они вышли со встречи, он повернулся к Элен:

– Все нормально? – спросил он.

– Да, – сказала Элен.

– Вы на меня неотрывно смотрели. И как-то странно. Я начал волноваться, что чего-то не то говорю.

– Я просто хотела сказать, что вы молодец. Хорошо представляете продукт. И располагаете к себе людей.

– Правда? – искренне улыбнулся он.

– Да, мне нравится, как вы это делаете.

– Это хорошо. Я думал, что вы будете меня отчитывать, что я сделал что-то не так.

– Рик, вы собственник бизнеса. Я просто ваш помощник.

– Умеете вы вдохновить, – рассмеялся Рик. – Я после ваших слов чувствую себя суперменом.

– А это не очень хорошее чувство, – парировала Элен. – Когда появляется чувство, что вы все можете, сразу же случаются ошибки. Аккуратней с этим чувством.

Глава 10

На следующий вечер Рик подписал свой первый договор. Он посмотрел на Элен, и она одобрительно кивнула головой. Она внимательно наблюдала, как Рик подписывал этот договор. Элен хотелось бы верить, что дальше будет только лучше.

Первые деньги пришли на следующий день.

– Не тратьте все деньги сразу же, – предупредила Элен.

– Я это понимаю, – Рик немного обиженно посмотрел на Элен.

– Подождите немного, когда появится в будущем больше денег, тогда сможете вести ту жизнь, какую захотите.

– Элен, можно я только угощу вас ужином? – спросил молодой человек.

– Хорошо, пошли.

Как Элен и ожидала, Рик пригласил её в небольшую забегаловку недалеко от его дома. Есть там было не так чтобы приятно, но Элен была известна сила поддержки человека в нужный момент, поэтому она сделала вид, что это самое лучшее место в мире.

Рик вначале немного переживал, но потом, увидев, что Элен была в хорошем настроении, также расслабился.

– С кем вы поделитесь этой хорошей новостью о своем первом контракте? – спросила Элен Рика.

Рик задумался.

– А можно я оставлю это радостное событие для себя?

Элен улыбнулась.

– А где ваши родители? – спросила она.

– Живут за городом, – пояснил молодой человек.

– Вы значит тот, кто сам создал себя?

– Можно сказать и так, – ответил Рик. – Мои родители не занимались компьютерами.

– Почему вы решили заниматься именно компьютерами?

– С детства понравилось, – пояснил Рик. – И в математике я был отличником. Поэтому так и сложилось.

– Вас кто-то обучал? – поинтересовалась Элен.

– У моей семьи не было денег на обучение. Просто пошёл помогать местному специалисту по компьютерам, всему сам учился. А потом стал намного лучше, чем тот специалист.

– Отличная история, – сказала Элен. – Мне понравилась. А теперь мои поздравления вам еще раз.

– Элеонора, – произнес Рик, – я рад, что вы рядом в этот момент.

Элен улыбнулась.

– Мне тоже приятно находиться здесь в этот момент.

Рик задумчиво, не отрываясь, смотрел на девушку.

Глава 11

В течение последующих пару недель Элен целыми днями сидела на телефоне. А в иное время Элен и Рик ходили из одного офиса в другой, от одного потенциального клиента к другому.

Вот был подписан второй договор, а потом ещё несколько договоров.

Через две недели Элен заметила, что, когда они ходили по потенциальным клиентам, у Рика всё чаще звонил телефон.

Это были уже действующие клиенты, которые спрашивали вопросы или просили что-то для них сделать.

– Рик, у вас есть кто-то, кто мог бы отвечать на запросы клиентов? – спросила Элен молодого человека, когда они ехали на очередную встречу. – Это должен быть хороший компьютерный специалист.

– Есть один человек, – подумав, ответил Рик.

– Вы можете попросить его поработать с нами? Будете ему платить небольшую заработную плату. Нужен кто-то, кто мог бы взять часть нагрузки на себя. Иначе ваша фирма не сможет двигаться дальше.

Рик посмотрел на Элен.

– Вы же мой бизнес-консультант, не правда?

– Точно.

– Я должен слушаться?

– В ваших же интересах.

– Тогда похоже у меня нет выбора, – улыбнулся он.

– Отлично.

– Никогда не думал, что буду в восторге от властных женщин, – как будто сам себе сказал Рик.

– Может быть вы еще много чего о себе не знаете? – пошутила в ответ Элен.

– Мне как-то было спокойней с традиционным видением самого себя.

– Надо открывать новые горизонты и выходить из своей комфортной зоны.

– Все шутите, – Рик бросил взгляд на Элен.

Рик представил Элен потенциального кандидата на компьютерного специалиста на следующий день. Это также был молодой парень. Тоже в странной одежде, с непричесанными волосами и сам в себе. Оказалось, что они раньше с Риком вместе учились в институте.

– Для того, чтобы наладить процесс, давайте сделаем так, – предложила Элен. – Вы сегодня вместе здесь поработаете и будете отвечать на звонки. Посмотрим, сможете ли вы сработаться.

Элен осталась с ними до обеда и наблюдала их взаимодействие. Как они отвечали на звонки и помогали звонившим клиентам.

К обеду Элен поняла, что у них всё будет хорошо. Конечно они еще немного общались по подростковски. Но это было нормально. Умение общаться с клиентами – дело наживное.

Элен собрала вещи, оставила молодых людей работать дальше вместе и пошла на свою квартиру, а там продолжила обзвон потенциальных клиентов.

Глава 12

– Ну как вчера всё прошло? – спросила Элен Рика на следующий день, зайдя утром к Рику домой.

Даниил его тот самый хороший знакомый и компьютерный специалист уже был там.

– Вы что не расходились? – переводила Элен взгляд с одного на другого.

– Да, – сказал Даниил, – обсуждали разные вопросы. И тренировались.

– Продолжайте в том же духе. Ведь вы ещё не завтракали? – спросила Элен обоих молодых людей.

Те отрицательно покачали головами.

– У вас есть какие-то продукты в холодильнике? – спросила Элен у Рика.

– Не помню, – рассеянно почесал он затылок.

– Хорошо, я сама посмотрю, что у вас там есть в холодильнике.

Элен открыла холодильник. Там было пусто.

– У вас в холодильнике пусто. Схожу за едой.

– Подождите, – засмущался Рик. – Мы с вами сходим и купим продукты вместе, вы только нам говорите, что нужно покупать.

Они спустились и зашли в близлежащий магазин.

Элен быстро показала молодым людям, что купить.

Рик все быстро купил.

– И еще молоко, – вспомнила Элен.

Даниил повернулся обратно к продавщице.

– Молоко три точка два, – сказал он продавщице.

– Чего? – не поняла продавщица.

Рик пришёл на помощь Даниилу:

– Вон то молоко дайте, пожалуйста, – Рик пальцем руки показал на молоко на полке жирностью 3,2%.

Продавщица пренебрежительно фыркнула:

– Нашлись умники.

И поставила перед ними молоко.

Элен также удивленно смотрела на молодых людей.

– Вы ребята действительно немного странные, – не смогла удержаться, чтобы не высказать свое мнение Элен.

– Мы просто айтишники, – гордо пояснил Даниил.

– Я поняла, – озадаченно кивнула головой Элен.

Они вернулись обратно в квартиру Рика.

– Я помогу, – предложил Рик Элен.

– А вы умеете пользоваться ножом? – с опаской спросила Элен.

– Это шутка? – растерянно поднял на нее глаза Рик.

– Вы же айтишники. Я пока не знаю, что вы можете делать, а что нет.

– Элеонора, что надо делать? Чем помочь? – обиделся Рик.

– Хорошо, нарежьте это. А я пока омлет сделаю.

Рик начал старательно резать. Элен улыбнулась. Это было трогательно.

Через какое-то время Элен поставила две тарелки перед молодыми людьми.

– А вы ели? – спросил Рик.

– Да. Вы кушайте. Потом, Рик, нам надо идти на встречи.

Ребята набросились на еду.

– Кстати, – сообщила Элен им, пока они ели, – я немного обновила информационные материалы, добавив, что у твоей фирмы Рик уже существуют клиенты. Это нужно, чтобы все видели, что вы работающая серьёзная фирма.

– Это хорошо, – Рик был доволен.

– Рик, до встречи мы должны зайти в магазин и купить вам наконец-то нормальный офисный набор одежды.

– Я сам могу купить, – ответил Рик.

Похоже, ему было неудобно, и он бросил взгляд исподтишка на Даниила.

– Вы сами и купите, – ответила Элен. – На те деньги, которые заработали. А я просто буду рядом, чтобы вы не ошиблись.

– Мы можем с Даниилом сходить, – попытался избежать похода в магазин Рик.

– С Даниилом вы сходите пива выпить или на дискотеку. Или куда ходят айтишники.

– Мы никуда не ходим, – подал голос Даниил. – Мы сидим в компьютерах.

– Поняла. Так что, Рик, вы пойдете со мной в магазин.

– Хорошо, – Рик поднял руки, как бы сдаваясь.

Глава 13

И действительно после завтрака Элен заставила Рика зайти с ней в магазин мужской одежды.

– Выбирайте, – указала она рукой на вешалки с костюмами.

Рик попытался выбрать коричневый цвет.

– Нет, – остановила его Элен. – Выбирайте костюм для официальных встреч, а не повседневного хождения в офис. Посмотрите тёмно-синий, серый или бежевый цвета.

Рик походил и отобрал пару костюмов померить.

– Прихватите пару белых рубашек с собой на примерку, – остановила его Элен. – И выйдите показать мне, как на вас сидит костюм.

– Я не детский сад, могу и сам выбрать, – немного обиделся Рик.

– Через два месяца с небольшим, когда я уеду, будете себе выбирать, что хотите. Пока я здесь, мы делаем все вместе, – возразила ему Элен.

Рик вдруг резко остановился и посмотрел на Элен:

– Что значит все делаем вместе? – спросил он.

– Все, что касается вашего бизнеса, – ответила Элен.

– Я понял. Можно все-таки рубашку другого цвета? Не белого?

– Нельзя. Вы приходите к клиенту как на праздник. Понятно?

– Хорошо? У вас все клиенты ходят в белых рубашках, когда вы с ними работаете?

– Мне нравится белый цвет, – ответила Элен. – Как будто праздник наступает.

– Нельзя все время жить в празднике.

– Рик, не спорьте, а просто идите переодеваться.

Через какое-то время Рик вышел из примерочной в костюме.

Элен оглядела его сверху до низу.

– Вы заметили, что у вас становится привычка меня оглядывать? – произнес Рик. – Я так нравлюсь?

– У вас синдром принца, – спокойно ответила Элен, обходя вокруг молодого человека.

– Что такое «синдром принца»?

– Это когда человек думает, что мир крутится вокруг него, – пояснила девушка. – Но не волнуйтесь, жизнь учит быстро и жестко, так что через какое-то время вылечитесь от этого синдрома.

– Не понял, о чем вы говорите. Но видимо вы меня от чего-то предостерегаете.

– Рик, не важно. Просто повернитесь вокруг себя. Я хочу понять, какое первое впечатление вы произведете на клиента.

Рик сделал, как ему говорила Элен и повернулся к ней спиной.

– Вы всегда так своих клиентов рассматриваете? – спросил Рик.

– Не обижайтесь. Ничего личного. Просто хочу, чтобы у вас все было хорошо. И для этого в том числе вы должны хорошо выглядеть.

– Ну и как результаты осмотра? – оглянулся Рик на Элен.

– Неплохо, – кивнула Элен. – Попробуйте другой костюм. И мы выберем, какой лучше.

Рик переоделся и через несколько минут уже вышел во втором костюме.

Элен оценивающе посмотрела на Рика.

– Как теперь? – спросил он.

– Вы прямо преобразились. Мне нравится.

– Значит вы тоже падки на внешние эффекты? – внезапно поинтересовался Рик.

– Это моя работа – обеспечивать внешние эффекты, чтобы мои клиенты процветали, – пояснила Элен. – Приложите галстуки. Мне нужно посмотреть, какой лучше подойдет.

– А галстук – это обязательно? – с испугом посмотрел Рик в сторону стенда с галстуками.

– Не для всех встреч, но на некоторые вам придется одевать галстук.

Рик приложил несколько галстуков.

– Вот этот, – выбрала Элен. – Завязывайте.

Рик попытался завязать галстук, но у него не получилось.

– Только не говорите, что вы не умеете завязывать галстуки.

– Признаю, что не умею.

– Хорошо, – кивнула головой Элен. – Попробуем найти девушку-продавщицу, которая может нам помочь.

И Элен стала искать глазами продавщицу, которая помогала им ранее.

– Лучше вы помогите, – предложил Рик.

Элен так и не нашла глазами продавщицу. Она заметила это по жизни, когда нужно, продавщицы всегда куда-то исчезали.

– Хорошо, – произнесла Элен. – Стойте смирно.

Элен начала завязывать галстук Рика.

– Вы стесняетесь показать девушке-продавщице, что не умеете завязывать галстук? – подтрунила Элен над Риком.

– Нет. Просто думаю, что если вы любите всё контролировать, то захотите проконтролировать, что галстук правильно завязан.

– Я действительно люблю контролировать, что в этом плохого? – спросила Элен.

Рик ничего не отвечал. Элен подняла на него глаза. Рик смотрел, не моргая, прямо ей в глаза. Он был полностью серьезным и не отводил от нее взгляда.

Оставшимся концом практически завязанного галстука Элен слегка ударила его по щеке.

– Эй, – возмутился Эрик.

– Не засыпайте, – парировала Элен, продолжай завязывать галстук.

Элен отошла на пару шагов назад, осматривая Рика:

– По-моему отлично. А теперь, – она перевела взгляд на обувь Рика.

– Элен, вы не можете быть такой безжалостной.

– Могу, – без малейших колебаний ответила Элен. – Пошли.

Рик расплатился, и они зашли в обувной магазин. Там Рик долго выбирал и ворчал, что обувь такая неудобная.

Элен невозмутимо стояла рядом и ждала, когда же все-таки Рик определиться.

– Вы сами решили пойти в бизнес, не забывайте, – сказала она. – Теперь терпите. Как в любом деле есть свои преимущества, но есть и недостатки. В жизни не бывает, как в сказке.

Глава 14

Через пару дней Элен с Риком стояли в приёмной технического директора большой компании.

– Если нам удастся получить контракт с одной из таких больших компаний, – высказала свои мысли вслух Элен, – то вам надо будет снять офис.

– Но это же так дорого, – недоверчиво посмотрел Рик на Элен.

– И нанять ещё пару сотрудников, – продолжила Элен.

– Вы специально меня пугаете, чтобы я сегодня плохо представил продукт?

– Нет, просто говорю факты. А презентовать продукт одинаково надо как перед большими, так и маленькими компаниями.

– Вы всегда такая экономная. Почему решили поговорить об аренде и дополнительных сотрудниках? Вам денег не жаль?

– Это не мои деньги, – повернулась к нему Элен. – А вам надо рисковать, как бизнесмену. Если не рисковать, то ничего не получится.

– Риск должен быть разумный, – возразил Рик.

– Вы такой умный стали, – повернулась Элен к Рику. – Офис все равно нужен. И сотрудники вам нужны.

– Ладно, – кивнул головой Рик. – Все для вас.

– Не для меня, – тыкнула Элен в сторону Рика. – А для вас. Запомните, все, что вы делаете, вы делаете для себя, а не для кого-то другого. Поэтому вы должны стараться.

Рик серьезно смотрел на Элен. Но тут их пригласили в переговорную.

Презентация прошла хорошо.

– Мы подумаем над вашим предложением, – сказали Элен с Риком представители компании.

– Мы всегда на связи, – ответила Элен, когда стороны жали друг другу руки на прощание.

После этого Элен с Риком пошли на встречу с небольшой компанией. Там с ними встретилась сама генеральный директор. Это была женщина лет сорока.

Она внимательно слушала, что говорил Рик.

А Элен заметила, что женщина-генеральный директор больше смотрела на молодого человека, чем слушала его слова.

– Вы такой молодой, но такой знающий, – произнесла она слащавым голосом. – Я предлагаю нам вдвоём встретиться вечером за ужином, чтобы вы мне рассказали дополнительно о вашем продукте.

Элен улыбнулась про себя. «Чувствую, что сейчас будет безжалостный флирт. Рик, держись, малыш», – подумала она про себя.

Рик был невозмутим. Пока женщина прямо флиртовала с Риком, он продолжал рассказывать про продукт. Все попытки генерального директора перевести разговор на ужин вечером вдвоём были безуспешны.

Элен прямо заинтересовалась происходящим – настойчивостью женщины генерального директора и невозмутимостью Рика.

Она перевела взгляд на Рика. Элен попыталась увидеть Рика глазами этой женщины. Она посмотрела на Рика свежим взглядом и удивилась тому, что увидела.

Хотя ему было двадцать три года, выглядел он достаточно зрелым. Элен с удивлением поняла, что Рик очень симпатичный. У него была хорошая фигура. Горящие глаза, бьющаяся через край энергия, неотразимая улыбка – это действительно могло произвести впечатление на женщину.

– Если у вас будут какие-то вопросы про наш продукт, вы можете позвонить по этому телефону, – и Рик протянул визитку генеральному директору с телефоном информационной системы, на звонки которой отвечал Даниил.

– Я лучше вам позвоню, – не прекратила попытки генеральный директор.

Она действительно была настойчива. Прямо как бизнес женщина.

Рик спокойно ответил:

– Вам всегда с радостью помогут по этому телефону. Звоните в любое время. Я также извиняюсь, но нам надо идти на следующую встречу.

Элен даже не успела ничего сказать, как Рик подхватил ее под локоть и вытащил на улицу.

– Что это было? – спросила Элен уже на улице. – Я даже не успела попрощаться.

– Пойдем. У нас другие дела.

Элен пошла за Риком. Тот был сам в себе. Потом, когда они отошли достаточно уже далеко, он повернулся к ней.

– И часто так бывает? – спросил Рик.

– Что бывает? – не поняла Элен.

– Приставание к контрагенту вместо бизнес-отношений.

– Бывает, – признала Элен. – Но вы должны радоваться, что вы мужчина. В отношении девушек это происходит намного чаще.

– Я чувствую себя мерзко, – Элен увидела, как Рик сжал кулаки.

– Запомните это чувство.

– Что? – не понял Рик.

– Когда у вас хорошо пойдёт бизнес, не приставайте и не делайте грязных намёков женщинам-сотрудницам и женщинам-клиентам.

Рик вспыхнул от слов Элен.

– Вы что такого плохого мнения обо мне?

– Я никакого мнения о вас, – ответила Элен. – И мое мнение не имеет никакого значения.

– А что имеет значение? – раздраженно спросил Рик.

– Вы молодой человек. Вы хотите сделать бизнес. Работайте просто в этом направлении.

– Все-таки почему вы такого невысокого мнения обо мне?

– Вы молодой человек, который стремится к бизнесу. Бизнес означает власть и деньги. Это кардинально меняет человека.

– Вы хотите сказать, что я не выдержу испытание деньгами и властью, – возмущенно спросил Рик Элен.

– Не выдержите. Но давайте сейчас вернемся к развитию вашего бизнеса, – как ни в чем не бывало ответила Элен.

– Я докажу, что смогу.

– Рик, это я уже не увижу. Мой контракт на три месяца. Хватит философствовать. Пойдемте на следующую встречу.