Текст книги "И радость творчества, и полный кошелек"

Отзывы участн и ц наш их тренингов

Финансовый результат за три недели тренинга – 25 690 рублей (это продажа только украшений).

В работе своего магазина товаров для рукоделия тоже буду применять многое из того, что узнала на тренинге. Скажу больше – уже начала!

Сложно говорить о соответствии результата моим ожиданиям: я не планировала конкретных сумм, но очень довольна результатом.

Самым большим достижением считаю создание портфолио. Большое дело, которое я никогда не собралась бы сделать. Так что я собой горжусь!

Мои общие впечатления – очень много эмоций. Мне иногда хотелось покусать тренеров, а потом себя, иногда хотелось плюнуть на все, не продолжать: морально изматывает постоянная необходимость отчетов. Но они же – дисциплинируют!

Мягкость Ирины и периодическая раздражающая, но уместная жесткость Антона, держали меня постоянно в тонусе, не давали расслабляться, оставлять дело незаконченным.

Я очень благодарна им обоим! Ирине – за терпение, а Антону – за редкие похвалы, которые просто вызывали бурю восторга.

Я понимаю, что сделала за эти 3 недели столько вещей, до которых 2 года не доходили руки. И сама от себя в шоке.

С другой стороны, если бы не жесткие требования при выполнении заданий, шиш бы я сделала! Буду откровенной.

Я рада, что у меня теперь есть сайт, что в группе народ активен.

Я испытываю огромную благодарность за этот тренинг, за замечательных тренеров и прекрасную компанию!

Надеюсь и на дальнейшее сотрудничество.

Все было супер!

Марья Царькова Россия, г. Владимир Украшения из бисера http://vk.com/livebijou

Мне удалось переступить через свое «не хочу, не могу, не умею, это сложно» много раз!

Итоговый результат – 6 600 рублей.

Конечно, ожидала больше, но понимаю, почему получилось меньше! Еще много заказов по бартеру, поэтому разрываюсь очень! 12 декабря улетаю, и до этой даты нужно все успеть! Угнетает мысль, что ничего не успеваю! Если бы были заказы еще сверху, у меня бы случился нервный срыв! Поэтому пока меня эта сумма устраивает! Надеюсь, декабрь будет более продуктивным!

Самое сложное – это блок № 9!!! ВЕСЬ!!! Как давно я избегала этих самых вопросов и их написания… Доставка… Уход… Бррр…

Про СМИ. Было задание, где нужно написать информацию в третьем лице про себя для СМИ! Не могу выполнить, у меня нет наград, образование незаконченное, ну что про меня можно написать? Родилась в Новосибирске, участвовала в выставке «Дары волхвов», двое детей. И все?

Общее впечатление ОТЛИЧНОЕ!

Мне удалось переступить через свое «не хочу, не могу, не умею, это сложно» много раз! И от этого приятно! Результат есть, играем на контрастах. Раньше были ну просто смешные продажи раз в 3 месяца максимум… А сейчас за 3 недели – 6 600! Это радует!

Спасибо, Ирина и Антон, за знания!

Ксения Грант

Какие результаты получила я в результате тренинга?

Я перетрясла все свои файлы на компьютере и обнаружила кучу сокровищ. Да, мои продукты не идеальны и требуют доработки, а может быть, и полной переработки, но увидела я это, только выполнив тотальную инвентаризацию при составлении портфолио.

Я собрала и перечитала все отзывы моих клиентов. У меня оказалось больше СОТНИ благодарных откликов! Заряжает энергией невероятно!

И вот, невероятно заряженная оптимизмом, впервые с партнером провела офигенный ночной семичасовой кастомарафон.

Я получила новый интересный опыт и новых благодарных клиентов.

У меня появилось более двухсот друзей ВКонтакте, я познакомилась с новыми очень интересными людьми и интересными группами.

Обнаружила, что размещать свои сообщения в чужих группах не просто, а очень просто. Естественно, что я воспользовалась этой возможностью.

Активные действия привели к росту числа подписчиков моей группы «Шить легко и просто. Шитье для начинающих и профи» → увеличилась посещаемость основного сайта → выросла подписная база → увеличилось число клиентов.

В результате за январь было заработано в полтора раза больше, чем за декабрь. Обычно бывало наоборот.

И пусть кусают локти те, кто слился сразу же, не выполнив толком ни одного задания, но придумав при этом очередные «умные» отговорки типа «в моем случае это не работает», «если бы это действительно работало, то все зарабатывали бы на рукоделии, но я этого не вижу» и т. п. и т. д.

Тренинг «Стань королевой» – это вызов. Вызов самому себе.

Хочешь быть королевой – иди и делай!

Лариса Клепачева Бийск http://vk.com/klepacheva

Бизнес по-мужски?!

Мужчинам гораздо проще строить бизнес. Настолько просто, что многие мужчины считают его единственной альтернативой работе по найму.

Признайтесь себе: ведь вы прямо сейчас готовы начать? Взять кредит в банке или у хорошего друга. Снять офис. Обставить его шикарной мебелью и новой оргтехникой. Нанять нескольких сотрудников.

И обязательно, чтобы среди них была одна смазливая секретарша, умеющая как минимум хорошо варить кофе.

Что остается делать дальше?

Дальше надо дать рекламу, и клиенты сами повалят к вам. Ведь у вас же совершенно изумительная бизнес-идея. И единственное, чего не хватает для начала, так это денег для старта.

Именно мужчины чаще всего говорят, что для старта бизнеса необходимы деньги. И именно мужчины терпят самые сокрушительные провалы, когда оказывается что бизнес – это не так просто и строится он по другим законам.

Для старта бизнеса не нужны офисы, сотрудники и даже реклама чаще всего не нужна.

Неожиданно? Да и ваша гениальная бизнес-идея – это еще не гарантия успешного старта.

Для того чтобы начать бизнес, нужна очередь из клиентов. А чтобы создать эту очередь, надо начать оказывать услуги или создать первую партию продуктов на продажу. И далее, шаг за шагом, блок за блоком, строить вашу маркетинговую систему.

Вот это для мужчин самое сложное. Большинство из них считают, что для нудной, планомерной работы лучше приспособлены именно женщины.

А удел самцов-добытчиков – искать крупную дичь, которую можно завалить одним ударом. Многим просто не хватает самодисциплины, чтобы собраться и заставить работать все блоки, получив гарантированный результат.

И что мы имеем в итоге?

Все больше и больше женщин становятся «сильным полом», создают свое дело, зарабатывают больше своих мужей, обеспечивая себя и детей.

И все больше мужиков становятся плаксивыми бабами.

Они жалуются на свою судьбу, продолжая «тянуть свой крест», а вечерами рыщут в интернете в поисках очередной гениальной идеи как срубить свой миллион долларов.

Понимаете, мужики, в чем проблема?

Вы же гораздо умнее женщин, так зачем вам слова?

Хотите оставаться в своей семье главным? Хотите изменить вашу ситуацию? Хотите действительно заработать свой вожделенный миллион?

Ну, тогда хватит ныть и мечтать.

Выберите дело, которое вы хорошо знаете. Любое – вы же талантливы. И начните шаг за шагом внедрять маркетинговую систему. Тогда и до бизнеса останется совсем чуть-чуть.

Удачи вам!

Моя деятельность как детского фотографа выкристаллизовалась из тренинга «Стиль жизни» Антона Монина.

Вернее, благодаря данному тренингу мне посчастливилось заглянуть в самую суть своего естества. Как результат, итог, логическое воплощение – детская фотография.

Да, на сегодня, я осознанно держу фотоаппарат (еще год назад толком не знал, зачем вообще он мне нужен, но коль работаю фотокорреспондентом, надо снимать. И я просто пошел на улицу. В парк, на детскую площадку, где и заработал свои первые деньги в детском фото.

Но, если разобраться, это был стихийный поиск себя как фотографа, поиск путей монетизации своего дела.

А еще было преодоление самого себя: «Мне никогда не стать классным фотографом», «А кому это нужно?!», «Да кто я такой?..», «Это же сколько надо пахать!» и т. д., и т. п.

Но недаром говорят, что, когда ты идешь по Своему Пути, удивительным образом и предельно в точное время обстоятельства складываются так, что все нужное, необходимое, важное случается в назначенный день и час. Так я «вписался» в систему Антона Монина и Ирины Лакото по монетизации своего хобби.

Не вдаваясь в подробности, замечу: наряду с постепенным устранением тормозящих психологических моментов (см. выше), дело постепенно стало обрастать осознанными запланированными шагами и действиями.

И хотя не всегда все получалось, были моменты сумасшедших сомнений и медлительных раскачек, средство выхода из подобных «торможений» было одно: либо просто, закрывая глаза на все это, делаешь то, что тебе «доктора прописали», либо, в конце концов, просишь личного совета и помощи.

И никогда не было такого момента, чтобы Антон или Ирина не ответили, не объяснили, не поддержали морально.

И вот из 20 блоков своего дела вначале были заполнены лишь несколько, но уже один этот факт поднял мой уровень как детского фотографа на порядок выше!

Сейчас я не ломаю голову над вопросами: «Где же, блин, найти клиентов и как дожить до зарплаты?»

Я постепенно, шаг за шагом, двигаюсь далее, но уже с конкретным стратегическим планом, определенными целями на 50 лет вперед; с ежедневными задачами, которые неизбежно двигают меня к главной цели; с солидной базой клиентов, которая активно пополняется; и – с потрясающим драйвом от происходящего; от того, что делаю; с этаким вхождением в восходящий поток, который поднимает все выше и выше!

И, чем выше, тем более захватывает дух: черт возьми, я это могу, у меня это получается, я достигну всего, что мыслимо и немыслимо на данный момент!

С искренним уважением, Игорь Сидорук. http://vk.com/igvar

Система ДДД – путь к построению очереди из клиентов

Где же ты, наш любимый покупатель?

Давайте представим, что продуктивная деятельность у вас уже есть. Есть дело, которое вам нравится, которым вы готовы заниматься все свое время даже без денег. Это дело способно приносить пользу неограниченному или очень большому числу людей вокруг вас…

Вопрос в том, как же найти этих самых людей, которым ваше дело способно приносить пользу? Как заинтересовать их своей работой? Как предложить воспользоваться вашими услугами или купить ваш товар?

При выборе путей решения этих задач вам нужно знать одно: любое намерение, которое сразу приходит в голову, как правило, ошибочно!

Предлагаем подробно проанализировать примеры типичных заблуждений новичков.

Сами придут – сами купят.

Если вы считаете, что ваша задача всего лишь хорошо делать свое дело, а клиенты сами к вам потянутся, вы скорее всего заблуждаетесь. Даже если в вашем окружении есть примеры тех, кто вроде бы ничего не делает, а заказчики идут и идут к ним непрерывным потоком, присмотритесь внимательно: может, вы просто не видите, в чем их секрет?

Одна наша знакомая в настоящий момент является востребованным психологом. К ней записываются на консультацию, приходят на обучение. И многие из тех, кто хочет вести тренинг, пытаются брать с нее пример… Вот только они забывают, что за видимой легкостью сбора групп стоит 8 лет работы: публикации статей, выступления на различных конференциях, работа в бесплатных группах, сотни бывших учеников. Вот это все и есть маркетинговая система моей знакомой. Единственное, что она сейчас может советовать своим ученикам, желающим проводить такие же востребованные тренинги, – повторить ее путь, поработать хотя бы пять-шесть лет.

Вас не устраивает так долго ждать своих клиентов?

Дать много рекламы, хорошей и разной.

Без рекламы бизнес действительно развивается медленно. Вот только давать рекламу надо с умом.

1. Нужно, чтобы вам было что рекламировать. Просто призыв «приходите и покупайте» работал в эпоху тотального дефицита и на самые простые вещи: соль, спички, крупу. Вы же продаете явно не товары первой необходимости? И конкуренция у вас высокая? Значит, нужно уникальное торговое предложение и хорошее объявление.

2. По статистике из всей поданной рекламы работает только 20 %, а остальные 80 % – это просто пустая трата денег. Проблема чаще всего заключается в том, что никто не знает, какие именно 20 % рекламы работают. Чтобы их определить, необходимо создать систему измерения эффективности рекламы, выстраивать каналы привлечения.

3. Реклама работает один раз. То есть человек увидел или услышал рекламу – пришел, а дальше либо купил, либо нет. Да-да, если вы не готовы работать с потенциальным покупателем, не факт, что он станет вашим клиентом. Как сделать так, чтобы человек, завлеченный рекламой, купил? А еще лучше купил не только то, что вы рекламируете? Да еще и привел с собой друзей?

Чтобы давать рекламу эффективно, получать от этого прибыль и не «вылететь в трубу», вам необходима система.

Единственный способ привлечь людей – «сарафанное радио».

Ну да, а чтобы запустить это «радио», необходимо бесплатно обслужить всех ваших подруг, знакомых и ждать, когда они радостно расскажут о такой халяве всем своим друзьям?!

«Сарафанное радио» хорошо для того, чтобы раскручивать уже созданную известность, поддерживать готовую систему. Запускать его в самом начале вашей деятельности, оказывая бесплатные услуги и дешево отдавая свои изделия, – быстрый путь к нервному истощению и потере веры в монетизацию вашего дела.

Партизанский маркетинг нам поможет

Мы уважаем наших коллег маркетологов. Среди самых уважаемых – Александр Левитас, пропагандирующий в нашей стране идеи партизанского маркетинга.

Но обратите внимание на то, что любые приемы дают наилучший результат при системном применении. Только тогда каждый новый прием усиливается многократно, а не дает одноразовый эффект.

В общем, куда ни кинь, а выходит, что лучше всего продвигать свое дело по системе!

Сила системного подхода

Сначала немного теории. Давайте определимся, что такое система.

Система – совокупность интегрированных и регулярно взаимодействующих или взаимозависимых элементов, созданная для достижения конкретных целей, причем отношения между элементами определены и устойчивы, а общая производительность или функциональность системы лучше, чем у простой суммы элементов (см. википедию).

Обратите внимание на то, что система отличается от хаотично набросанных элементов. Так, если вы возьмете десяток карандашей и бросите их на стол, то у вас получится не система, а хаос.

А вот если вы соедините карандаши рейками, то у вас может получиться пантограф – устройство для копирования рисунков. Вот это будет уже система.

Чтобы привлекать все новых и новых клиентов, вам тоже нужна система – маркетинговая система.

И важно понимать, что для ее успешной работы необходима слаженная работа всех элементов. Иными словами, для запуска маркетинговой системы необходимо создание каждого элемента. В дальнейшем можно развивать систему, наращивая каждый элемент в отдельности. Важно только не допускать перекосов. И после того как вы надстроили один элемент, подтягивать до его уровня все последующие.

В этой книге мы изложили нашу собственную маркетинговую систему «Дело для Денег и Души». Она состоит из 20 элементов. И для ее работы важен КАЖДЫЙ элемент.

Проведите аудит собственной маркетинговой системы. Если вы уже что-то продаете, то она у вас есть, только вы никогда не занимались ее целенаправленным созданием и развитием.

Для начала можете просто пролистать книгу. В начале глав приведен список необходимого каждому элементу на минимум, на «троечку», на «хорошо» и на «отлично». Оцените все элементы, которые у вас есть. Выпишите ваши оценки в таблицу:

Теперь у вас есть план внедрения маркетинговой системы «Дело для Денег и Души» в вашу работу.

Начните с создания тех элементов, которых у вас нет. Прочитайте главу, подумайте, как создать этот элемент в вашем деле. Обратите внимание на то, что в конце каждой главы приведен раздел «На внедрение». Это подсказка: что делать, если в вашей маркетинговой системе этого элемента нет совсем.

После создания минимального уровня обратите внимание на критерии элементов «на удовлетворительно» и развивайтесь до этого уровня… Дальше в поисках совершенства отрабатывайте элементы до оценок «хорошо» и «отлично».

Отдельное слово для любительниц все делать идеально. Страсть к перфекционизму больше всего удерживает женщин на пути к собственному успеху, желание все сделать идеально губит любое начинание на самой ранней стадии.

Помните: чтобы система отлично работала, каждый ее элемент должен быть создан хотя бы в минимальной степени. Иначе это уже не будет системой. Уйдите от маниакально безупречного создания отдельного элемента (например, бесконечного многомесячного создания сайта). Научитесь делать элементы по минимуму, тогда идеально будет работать вся система!

Кстати, у нас есть для вас бонус – аудиолекция о причинах, которые больше всего затрудняют женщинам путь к успеху. (Получить бонусы можно на секретной странице:

http://delo1000.ru/kniga2015)

Блок № 1. Сайт

Минимально: адрес в социальной сети, по которому вас можно найти. Любой блог на бесплатном движке, например http://www.livejournal.com/ или даже аккаунт в социальной сети ВКонтакте.

На «троечку»: зарегистрированный домен, установленный движок WordPress, страница с вашими контактами, простой прайс-лист и еще несколько обязательных страниц, перечень которых вы найдете в этой главе.

На «хорошо»: все страницы, поддерживающие маркетинговую систему, и регулярно обновляемый блог.

На «отлично»: активный блог, обширный каталог, отдельная страница с отзывами ваших клиентов, продающие страницы на самые популярные товары и услуги, легкодоступные контактные данные, возможность сделать заказ через сайт (иди записаться на прием).

Нет предела совершенству:

✓ сайт индексируется поисковыми системами;

✓ в день фиксируется не менее 100–300 посещений;

✓ вы проводите конкурсы, которые приводят на сайт тысячи людей в день;

✓ у вас есть рассылка для зарегистрированных пользователей;

✓ для управления сайтом вы пригласили администратора.

Для чего нужен сайт на самом деле?

Когда мы рассказываем о нашей системе и говорим: «Вам обязательно нужен сайт», многих это почему-то пугает. Но мы постараемся вас убедить, что это совсем не страшно.

Сайт – неотъемлемый элемент системы ДДД, который выполняет ряд простых функций. Самая важная из них – очень простая!

Ваш сайт – это прежде всего АДРЕС, по которому вас легко найти.

Простые и универсальные координаты, которые можно указывать всегда и везде. Почему именно сайт выполняет эту роль в современном мире? Это очень удобно.

Когда-то, очень давно, когда еще не существовало скоростного сообщения, средств мгновенной связи между людьми, а населенные пункты были очень небольшими по численности населения, чтобы разыскать человека, достаточно было знать страну и город. Города и поселки росли, и теперь уже стало необходимо знать улицу, а потом – и номер дома. Вместе с телефоном появилась еще одна простая и легкая возможность связаться с человеком или организацией. И именно номер телефона стали называть вместо адреса и размещать его на визитных карточках.

С появлением и распространением интернета телефонная связь отошла на второй план. В современном мире ваш сайт – это ваш адрес. С его помощью вас легко, просто и быстро найти, не составит большого труда с вами связаться. А еще на вашем сайте можно купить все, что вы продаете.

Как создать правильное имя для вашего сайта

Итак, сайт необходим вам в первую очередь для того, чтобы служить постоянным адресом. А адрес сайта – это его доменное имя. Здесь очень важен его правильный выбор. Имя должно соответствовать нескольким важным критериям.

Если вы работаете в России или с русскоязычной аудиторией, регистрируйте домен исключительно в зоне RU. Адрес вашего сайта должен иметь вид sait.ru, без вариантов. Почему? Дело в банальной привычке. На русскоязычном пространстве привыкли к тому, что в адресах сайта после точки всегда должно быть RU. Поэтому если вы выберете другую зону, например PRO или BIZ, то большинство русскоязычных людей по привычке будут писать после точки RU. Ваши потенциальные клиенты будут попадать или на чужой сайт, или вообще никуда не попадать. Если вы не хотите терять заказчиков, забудьте про все остальные доменные зоны. Только RU!

Иногда бывает так, что доменное имя, которое вам нравится, в зоне RU уже занято, а использовать его очень хочется. В этом случае вы, конечно, можете зарегистрировать понравившееся вам имя сайта в другой зоне, однако будьте готовы потерять часть посетителей.

Доменное имя должно быть благозвучным: легко произноситься и восприниматься на слух. Это необходимо для того, чтобы у вас была возможность назвать адрес своего сайта и люди сразу поняли и запомнили его без искажений.

Избегайте дефисов внутри названия вашего сайта. Это ограничение продиктовано накопленным опытом. Набирать дефис внутри адреса сайта не очень привычно. Как правило, мысль разделить слова «черточкой» у наших слушателей возникает тогда, когда простое и благозвучное доменное имя уже занято. Да, вы можете зарегистрировать похожий домен с дефисом между словами, однако через какое-то время будете неприятно удивлены утечкой посетителей на аналогичный сайт без дефиса. Дело в том, что ваши потенциальные клиенты будут забывать добавить «черточку» в адресе сайта.

Итак, если вы работаете с русскоязычной аудиторией:

✓ регистрируйте домен в зоне RU;

✓ избегайте в доменном имени малознакомых и сложных в написании английских слов;

✓ стремитесь подобрать такое доменное имя, которое легко произносить и воспринимать на слух, чтобы большинство людей могли его безошибочно запомнить или записать;

✓ избегайте в доменном имени сайта дефисов между словами.