Текст книги "Пришел. Сказал. Убедил. Для тех, кто хочет говорить уверенно и убеждать"

Антон Веселов
Пришел. Сказал. Убедил. Для тех, кто хочет говорить уверенно и убеждать

© ООО «Издательство АСТ», 2023

© Веселов А., 2023

Отзывы

«Красивая и убедительная речь – инструмент, который помогает добиться успеха в любой сфере жизни! С помощью этой книги вы не только освоите азы ораторского искусства, станете более убедительными, но и улучшите свои когнитивные способности».

Антон Могучий, автор бестселлеров о тренировке интеллекта, памяти и внимания

«Красивая речь ценилась во все времена, но сегодня она особенно нужна людям любых профессий. Вы никогда не останетесь без куска хлеба, если научитесь красиво и грамотно „ездить по ушам“. Читайте книгу, выполняйте упражнения, и пусть у вас все получится!»

Александр Минаев, легендарный рокер, основатель и лидер рок-группы «Тайм-Аут»

От автора

«Меня зовут Сергей Викторович Краснов, но знают меня в основном под другим именем – Антон Веселов». Так обычно я представляюсь своим студентам. Последние 15 лет я замечательно живу сразу под двумя именами. И мне это очень нравится.

В эфире радиостанции и на моих тренингах от меня ждут энергии, юмора, жизнеутверждения – и кому, как не Веселову, все это давать? На лекциях же в университете требуется отчество, да и должность доцента обязывает к серьезности – тогда в игру вступает Сергей Викторович. Вот и получается, что живу как настоящий разведчик: под разными именами в разных обстоятельствах.

Ораторским искусством я занимаюсь последние лет 25. Сначала в сфере моих интересов являлся только голос и его возможности, это было еще в музыкальном училище. Уже в Казанской консерватории я серьезно занялся риторикой. Начал с Аристотеля. Прочитал его знаменитый труд[1]1
  Имеется в виду «Риторика» – трактат древнегреческого философа Аристотеля. Это первое обширное руководство в области ораторского искусства. – Прим. ред.


[Закрыть] и… ничего не понял. Ну совсем ничего. Пришлось брать в руки материал попроще.

Со временем я понял, что все, что я читаю на эту тему, все, что пишется сейчас и, наверное, будет опубликовано далее, – все это уже есть в «Риторике» Аристотеля. Просто более поздние авторы излагают информацию более понятным языком.

Риторика – научная дисциплина, изучающая закономерности порождения, передачи и восприятия хорошей речи и качественного текста[2]2
  Введение в культурологию: Курс лекций / Под ред. Ю. Н. Солонина, Е. Г. Соколова. СПб., 2003. С. 149–160. – Прим. ред.


[Закрыть]. Как наука она сформировалась более двух тысяч лет назад. И по большому счету ничего нового с тех пор люди не придумали.

У Юрия Олеши[3]3
  Юрий Олеша (1899–1960) – русский писатель, поэт, автор романа-сказки о революции «Три толстяка». – Прим. ред.


[Закрыть] был такой принцип: ни дня без строчки[4]4
  «Ни дня без строчки» – сборник заметок из дневников, архивов и записных книжек писателя Юрия Олеши, вышел после его смерти – в 1965 году. – Прим. ред.


[Закрыть]. Последние 20 лет я практикую похожий подход – ни дня без применения риторики.

Риторика повсюду! Рекламные ролики, посты в социальных сетях, любой литературный или журналистский труд, общение – все это функционирует по одним и тем же законам, законам риторики. Те, кто их знает, уважает, а главное, применяет, как правило, успешны. Остальные – как повезет.

Где бы я ни работал – телевидение, радио, университет, – я везде применяю риторику и пока что ни разу об этом не пожалел.

В этой книге я обобщил свой преподавательский опыт. В одном из старейших московских университетов я веду курс «Техники публичных выступлений», а еще преподаю в Школе красноречия Антона Веселова.

Книга не претендует на научность. Это мой личный и сугубо прикладной взгляд на риторику. Но приемы, о которых я рассказываю, работают! Поверьте, а еще лучше – проверьте.

О риторике можно много рассуждать и писать. Но, как говорил Аристотель, риторика – это наука, которой можно заниматься, не зная вообще ничего. Ключевое слово – заниматься! Это практическая дисциплина, в которой не так уж и много теории, но даже эта теория без практики мертва.

Помните Гёте: «Теория, мой друг, суха, но древо жизни зеленеет…»? Эти слова Мефистофеля в риторике актуальны как нигде. Если вы будете просто читать книгу – она вам точно никак не поможет. Обязательно ежедневно применяйте в своей речи ту информацию, которую найдете на этих страницах.

Вступление

Две тысячи седьмой год… Я только что закончил стажировку в ГИТИСе по специальности «Режиссура музыкального театра». Уже работаю диктором на студии, уже играю в небольшом театре, но, как всегда, хочется большего.

И вот очередной кастинг. Очередной, но далеко не проходной. Кастинг на ведущего новой программы на НТВ. Задание простое – нужно представить себя (пресловутая самопрезентация, основ которой у нас вообще никто не знает) и сказать, почему именно я должен вести эту программу.

Краем уха слышу, как представляют себя конкуренты. Некоторые по традиции забывают назвать свое имя (удивительный эффект, который я потом обнаружу на тренингах, – люди считают, то, что знают они, обязательно знают все остальные), кто-то перечисляет роли в театре и рассказывает о своем опыте.

Понимаю, что все – не то. Нужно удивлять, привлекать к себе внимание. Уже тогда я знал о правилах 7 и 30 секунд.

Правило 7 секунд – в первые 7 секунд необходимо произвести приятное впечатление на аудиторию. Именно в этот короткий миг наши слушатели решают, вернее, бессознательно дают нам оценку – интересен или не интересен, достоин или не достоин внимания. Как только вы попадаете в поле внимания человека, вы немедленно получаете оценку. Наша задача – чтобы эта оценка была высокой.

Правило 30 секунд – ваши первые слова должны захватить внимание аудитории. Они очень важны! Именно от них зависит, будут ли вас слушать дальше. Это так называемый зачин, о котором мы еще поговорим.

Итак, придумываю яркий зачин и три аргумента. Да, не забыть финал… Это очень важно. С улыбкой выхожу к продюсерам и выдаю.

«Что бы вы сделали, если бы увидели, как крокодил подкрадывается к спящему людоеду? Сложный выбор, правда? На самом деле у вас сейчас выбор не легче. Вам предстоит выбрать человека, который будет не просто лицом, он будет еще и голосом и даже в каком-то смысле мозгом новой программы. И мне кажется, я гожусь на эту роль. Знаете, почему?

Во-первых, у меня прекрасная дикция, без диалектных особенностей и дефектов. Я тренирую технику речи с 16 лет.

Во-вторых, я умею формулировать мысли нетривиально, ярко, креативно. Последние 7 лет изучаю риторику и занимаюсь ораторским искусством.

Ну и наконец – кого хотят видеть телезрители в телевизоре? Правильно – такого же простого человека, как они, без киркоровского выпендрежа. В общем, я подхожу как никто. Я готов делать лучшую программу на отечественном телевидении. И сделать все, чтобы она таковой стала. Вы не пожалеете».

Детали этой исторической речи, конечно, могли быть другими, но примерный смысл моего спича был именно таким.

В итоге я получил предложение быть не просто ведущим программы, но еще и диктором, и соавтором.

Я попал в так называемую «риторическую ситуацию», когда что и как мы говорим, влияет на исход.

В такие обстоятельства мы попадаем буквально каждый день, когда от того, что мы скажем, зависит, увеличат ли нам зарплату, повысят ли по службе, будут ли к нам благосклоннее, пойдут ли с нами на свидание и т. д. и т. п.

Ежегодно тысячи туристов со всего мира приезжают в деревушку Бларни в южной части Ирландии с единственной целью – подняться на одну из башен местной полуразрушенной крепости и поцеловать расположенный на высоте 30 метров Камень Красноречия.

Старинная легенда гласит: поцеловавший этот камень обретает удачу, умение красиво говорить и очаровывать людей. Есть мнение, что сюда приезжал даже сам сэр Уинстон Черчилль. Но это не точно.

Ораторами рождаются или становятся?

Во все времена умение красиво, стройно и уверенно излагать свои мысли было не только неоспоримым конкурентным преимуществом, но и свидетельствовало о принадлежности человека к элите, и не только интеллектуальной.

Но верно ли полагать, что красноречие – это некий сакральный дар или способность, данная людям от рождения?

Можно ли стать оратором или им нужно родиться?

Мой опыт показывает: красноречие можно натренировать, как мышцы или, например, память.

Что для этого нужно делать?

Во-первых, не думать, что если у вас не получится сразу (например, через десять минут тренировок), то не получится никогда. Красноречие – это навык. Он не возникает на пустом месте. Здесь работает классическая педагогическая триада – знание обязательно должно трансформироваться в умение, а оно, в свою очередь, – в навык.

Во-вторых, нужно этот навык в себе натренировать. Самостоятельно, с помощью тренингов, педагогов – как угодно. Причем делать это ежедневно (см. во-первых).

Хотел было придумать еще и в-третьих, но понял, что это будет лишним. Единственная преграда на пути к красноречию – лень желающих им обладать. Все остальное – исправимо!

Да, иногда труден, порой даже мучителен путь к овладению ораторским искусством.

Вспомним классическую историю про Демосфена, который, избавляясь от привычки дергать плечами во время произнесения речей, вешал меч рукоятью вверх и упирался плечом в его острие. Это ж сколько кровищи он пролил, пока научился не дергать плечом… страшно подумать. Но это случай экстремальный, из ряда вон.

В каждой шутке, или Для чего нам ораторское мастерство

Начиная писать эту книгу, я задал себе вопрос: а что можно назвать главной проблемой ораторского искусства? Ответ пришел сразу – понимание. Речь всегда произносится не только кем-то, но и, в первую очередь, для кого-то.

И вот надо, чтобы этот кто-то не просто тебя послушал. Необходимо, чтобы он «въехал» в то, что ты говоришь, убедился в том, что ты прав, и принял твою позицию. Непростая задача. А непростая она потому, что все мы очень и очень разные. Прямо вот совсем разные. И я даже не о внешности, а скорее, наоборот – о внутренности, о том, что составляет наш образ мыслей, воспитание, жизненный опыт и т. д. Именно поэтому в процессе разговора мы часто не понимаем друг друга.

Помните классический анекдот, когда жена просит у мужа шубу, а он обещает ей сейчас же купить свеклы, селедки и… что там еще для «шубы» нужно? В каждой шутке есть только доля шутки.

Так вот, все приемы ораторского мастерства служат только одной цели – сделать себя понятнее для других, а значит – убедительнее. В этой книге мы постараемся рассмотреть если не все эти приемы, то по крайней мере большую их часть.

Глава 1. Почему для речи важна структура

Действительно, почему просто нельзя вываливать информацию на слушателя потоком, что, к сожалению, большинство спикеров и делает?

Причина – в психологии восприятия человеком информации. Задача любого выступления – убедить. И без логики это сделать практически невозможно. Но именно логика-то и не включается по щелчку пальцев.

Вы наверняка знаете про прокрастинацию – состояние, в котором человек не может заставить себя работать. Так вот, с мозгом то же самое. Мы постоянно занимаемся думанием – перебиранием тех мыслей (наших или чужих), которые уже есть в нашей голове, а вот мышление предполагает некий синтез уже имеющихся мыслей и создание новых – собственных.

Как раз для того, чтобы включить рациональное, логическое мышление, мы и должны пройти в своем повествовании разные этапы. Каждый из них отражается в речи отдельной частью.

Многие мои коллеги сравнивают публичную речь со званым ужином. Дескать, в ней есть начало – закуска, основная часть – горячее, и заключение – десерт.

Но логичнее, как мне кажется, было бы поделить речь на пять частей. Исходя из их задач и контента, я выделяю зачин, вступление, основную часть, заключение и финал.

Причем ассоциация речи с ужином начинает играть новыми красками. Зачин – это аперитив, вступление – закуска, основная часть – горячее, заключение – десерт, финал – посошок.

Зачин и вступление, заключение и финал легко объединяются, что и делают многие мои коллеги. Есть одно но – у каждой из пяти частей не только своя задача, цель, но и свое содержание. Именно поэтому я настаиваю на разделении на пять частей.

Размеры частей:

• Зачин – 10 %

• Вступление – 10 %

• Основная часть – 60 %

• Заключение – 10 %

• Финал – 10 %

Части текста: задачи и состав

Зачин

Если задача аперитива – разбудить аппетит, то задача начала любой коммуникации – разбудить интерес аудитории или собеседника. Вокруг современного человека ежеминутно происходит много интересного: на смартфон приходят свежие новости, шутки, сообщения, вокруг нас много людей, с каждым из которых хочется пообщаться.

События вокруг нас конкурируют между собой. И первая задача, которая ставится перед современным оратором, – доказать аудитории, что он – самое интересное, что происходит вокруг. Задача амбициозная и нетривиальная. И очень важная: потому что если нам не удастся этого сделать, слушать нас не будут (помните правило 30 секунд?).

Если в первые 7 секунд мы должны произвести приятное впечатление, то за первые 30 секунд мы должны сказать что-то такое, что буквально зацепит вашего слушателя, как рыбу, которая попадается на крючок.

К сожалению, большинство современных спикеров нарушают это правило. Именно в первые 30 секунд они что-то мямлят в микрофон, а нередко и мимо него, проверяют аппаратуру, представляют себя, хотя за секунду до этого их уже представили.

Современный оратор должен доказать аудитории, что он – это самое интересное из того, что происходит вокруг.

Первая из задач – привлечь внимание. Заметьте: про логику и мозги пока что речи не идет. Этим мы займемся в следующей части.

В первой части нашего выступления мы работаем с инстинктом – только обращаем на себя внимание слушателей. Для этого обязательно нужно сказать что-то нетривиальное, то, что выделит нас среди множества других ораторов.

Я никогда не рекомендую начинать с представления себя. Так начинает речь 99,9 % спикеров. Наша задача – выделиться и войти в эту 0,1 %. Тем более, что выступающих, как правило, представляет кто-то другой.

С чего же можно начать речь? А вот тут, как говорится, кто на что горазд.

На американских конференциях TED я наблюдал, как люди, выходя на сцену, делали разные вещи. Первый спикер, например, открыл выступление раздеванием – этаким стриптизом, второй вышел на сцену с ромашкой и начал как бы гадать, третий – разливать воду по сцене. В общем, это, конечно, творчество.

В первой части нашего выступления мы работаем с инстинктом.

ПРИМЕР ИЗ ПРАКТИКИ

Однажды мне нужно было вести концерт с моим другом – пародистом из «Большой разницы».

Представьте себе – до концерта одна минута, свет в зале горит, на сцене ничего не происходит, и вдруг – голоса (как бы из ниоткуда):

Я: Владимир Владимирович, можно начинать?

Друг (голосом Путина): Да, ребят, начинайте, с Богом.

Я: А как же насчет званий заслуженных артистов? Мы договорились. Можно будет завтра прийти?

Д: Ну вы сначала концерт хорошо проведите, потом посмотрим.

Я: Постараемся, Владимир Владимирович. Вы в зал пройдете или прямо отсюда посмотрите?

Д: Я из-за кулис, не беспокойтесь.

Вы не представляете себе ту звенящую тишину, которая возникла в этот момент в зале. Внимание всех слушателей было приковано к сцене и к тому, что на ней происходит. При этом на самой сцене, повторяю, ничего не происходило.

Это был отличный зачин, концерт прошел замечательно.

Безусловно, каждый раз придумывать подобные мизансцены довольно сложно, особенно если у тебя выступления каждую неделю, например. Именно поэтому позвольте предложить вам, друзья, несколько шаблонов для начала любой речи.

Демонстрация

Один из самых популярных способов начать любую речь – продемонстрировать то, о чем вы говорите.

Продаете или презентуете смартфон – покажите его.

Говорите о природе – принесите на выступление цветок в горшочке.

Вещаете о вреде курения… Ну, впрочем, да, не всегда демонстрация доступна. В некоторых случаях даже вредна.

Подумайте о том, не будет ли вещь, которую вы демонстрируете, интереснее вашего рассказа о ней.

Может быть такое? Легко. Поэтому демонстрация – сильный ход, но опасный. Желательно вовремя ее прекратить.

В идеале демонстрация должна сопровождать не все выступление, а только сам зачин – 10 % всей речи.

Необычный вопрос

Это очень популярный способ начать выступление в наше время. Многие спикеры, даже не понимая, почему они это делают, начинают именно с вопроса публике. И совершенно правильно делают.

• Во-первых, вопрос обозначает лидирующую позицию спикера. Главный всегда тот, кто задает вопрос. Это закон коммуникации.

• Во-вторых, задавая вопрос, мы вовлекаем аудиторию, просим ее помощи. И как правило, люди очень хорошо реагируют на такие просьбы. Даже если слушатели в зале не ответят на заданный им вопрос, они, по крайней мере, захотят это сделать, ответят внутри себя, а значит пусть и неосознанно, но начнут вам помогать.

• В-третьих, вопрос нейтрализует критику сидящих в зале. Им просто некогда умничать: они заняты поиском ответа, погружаются в тему. Как раз это нам и нужно.

Причем вовсе не обязательно, чтобы вопрос был по теме.

С помощью инструмента риторики под названием «ассоциация» (см. главу «Три главных инструмента ораторского искусства») вы можете связать любой вопрос со своей темой.

ПРИМЕР ИЗ ПРАКТИКИ

Друзья, скажите, пожалуйста, кто из вас пил с утра кофе? Поднимите, пожалуйста, руки.

Я тоже пил кофе, и вы знаете, как правило, когда я пью кофе, мне в голову приходят очень светлые, креативные мысли. И вот сегодня я подумал – а почему бы нам не поговорить на лекции об эстетических принципах Йенской школы немецких романтиков?

Однажды мне предложили придумать речь о пользе алкоголя, я придумал два зачина, и оба они начинались с вопросов.

1. Вы никогда не задумывались, друзья, что одна и та же вещь может служить и добру, и злу? Из скрипки можно извлечь божественные звуки, которые будут радовать меломана, а можно ей же довести соседа до больничной койки с нервным срывом… В нашей жизни все не так однозначно, как многим бы этого хотелось. С алкоголем та же история, и сегодня я докажу вам, что алкоголь – это хорошо.

2. Скажите, друзья, а вы завтракали сегодня? Да? Замечательно. А вы знаете, что в нашей пище содержится большое количество углеводов? В кишечнике под действием микроорганизмов происходит их частичное брожение (ферментация), в результате образуется некоторое количество этилового спирта. Он просто необходим нам для нормальной жизнедеятельности, и сегодня передо мной стоит нереальная задача: доказать вам, что алкоголь – это хорошо.

Главный всегда тот, кто задает вопрос. Это закон коммуникации.

Кстати, не торопитесь с ответом. Пусть его дадут люди в аудитории. Слушателям приятно помогать, особенно если им это ничего не стоит.

Еще совет: задавайте вопрос дружелюбно, без высокомерия – дескать, вы-то не знаете, а я вас сейчас научу.

Шутка, анекдот

Опасный момент, как любят говорить спортивные комментаторы. К сожалению, не у всех есть чувство юмора. Но даже если у вашей аудитории есть, непонятно, какая шутка им понравится, а какая нет. То есть вам нужно самим иметь отличное чувство юмора, а еще чувство меры и понимание, зайдет или не зайдет шутка.

В общем, способ хороший, но только в умелых руках. Поэтому совет: возьмите проверенных сатириков и юмористов и сделайте ссылку на них.

ПРИМЕР ИЗ ПРАКТИКИ

Как говорил великий Жванецкий: «Алкоголь в малых дозах безвреден в любом количестве». Но так ли это? Врачи считают, что нет. Более того, они уверяют, что алкоголь – это яд для нашего организма.

Упоминание неизвестных слушателям фактов

ПРИМЕР ИЗ ПРАКТИКИ

Друзья, вы знаете, что южноамериканские индейцы были большими мастерами в изготовлении опьяняющих напитков? Сырьем служили агава, кукуруза, ананасы и даже кора деревьев и корни растений. Ну и где сейчас эти индейцы? Увы и ах – вымерли. Алкоголь это яд – вот моя позиция. И я вам докажу, что это так…

Или

«Парк Юрского периода»[5]5
  «Парк Юрского периода» – американский научно-фантастический боевик режиссера Стивена Спилберга. Картина рассказывает о катастрофе в парке динозавров, который на уединенном острове построил миллионер. – Прим. ред.


[Закрыть] – классический приключенческий фильм 1993 года для всей семьи. Но, если вы не знали, он не такой невинный, как кажется.

Звуки, которые в ленте издают динозавры, – это запись спаривающихся черепах. Звукорежиссер Гэри Райдстром однажды пошутил, что если бы люди знали, откуда взялись звуки «Парка Юрского периода», фильм бы запретили для детей.

Да, не все кажущееся нам безобидным и безвредным таково на самом деле… Иногда безобидные на вид вещи на самом деле таят в себе настоящие опасности.

Сегодня я докажу вам, что алкоголь – это настоящий яд для человека…

История из жизни

Совсем здорово будет, если история произошла с вами совсем недавно, буквально только что. Это история-впечатление, история-мгновение.

Она не должна быть длинной, у нее не должно быть сюжета и драматической основы. Это истории из разряда «ехал сегодня в метро…» или «завтракал сегодня, и вдруг у меня из рук упала ложка, и пока она падала, мне в голову пришла мысль…»

ПРИМЕР ИЗ ПРАКТИКИ

Честно говоря, когда мне приходится говорить об алкоголе, я всегда вспоминаю друга нашей семьи дядю Исидора. Он отличный мужик, семьянин, пятеро детей. Но однажды потерял работу и запил так, что уже не смог выйти из запоя… Страшная история. Алкоголь – зло, и сегодня мы поговорим с вами именно об этом.

Видите, здесь не нужно расписывать историю во всех красках: только обозначаем проблему и цепляем слушателя на крючок внимания. А вот в основной части, где истории тоже нужны, можно и нужно рассказывать их основательно.

Афоризм или цитата

ПРИМЕР ИЗ ПРАКТИКИ

 
Лорды, сэры, пэры,
Знайте чувство меры,
Избегайте пьянства —
Вы как западни.
Ждет нас путь не близкий,
И чем крепче виски,
 

Тем короче, сэры, будут ваши дни[6]6
  Песня из советского мультфильма 1988 года «Остров сокровищ». – Прим. ред.


[Закрыть].

Помните эту замечательную песенку из мультика «Остров сокровищ»? И хотя, конечно, пираты вряд ли бы в жизни спели ее, но с главным посылом песни трудно не согласиться – алкоголь нас убивает.

Поделитесь чувствами или сделайте комплимент своим слушателям

Тут есть важная оговорка: комплимент должен быть искренним, от всей души. Если вы не уверены в том, что говорите, лучше обойтись без комплиментов.

ПРИМЕР ИЗ ПРАКТИКИ

Друзья, мне очень приятно, что на мое выступление о пользе алкоголя пришли думающие люди, потому что недумающие на такой доклад никогда не придут… Вы знаете, я очень волнуюсь сейчас, потому что понимаю, тема неоднозначная, очень болезненная, но о ней нужно говорить. Алкоголь – это зло.

Итак, перед вами семь шаблонов начала любой речи, которыми можно и нужно пользоваться, когда времени изобрести свое оригинальное начало нет.

И еще: в зачине обязательно нужно произнести свой тезис – это то, что вы будете доказывать на протяжении своей речи. Подробнее о тезисе читайте в главе «Три главных понятия ораторского искусства».

Вступление

Размер вступления должен быть таким же, как и зачина, – 10 % всей речи.

Это вторая часть из пяти. И если зачин – это аперитив, который просто-напросто будит нашего слушателя и заставляет его встрепенуться, начать слушать вас, то вступление – холодная закуска.

Вступление имеет задачу запустить процесс мышления, разбудить уже не интерес, а мозг. Мы должны вовлечь нашего слушателя в тему, в диалог (внутренний или внешний).

Следующая часть речи – основная, она будет самой большой и исключительно рациональной. Мы будем доказывать свой тезис. Поэтому во вступлении мы должны подготовить нашего слушателя к этой части, заинтриговать аудиторию. И как раз именно здесь нам пригодится инструмент риторики под названием «ассоциативное мышление». Чем неожиданнее будет ассоциация с темой, тем с большей вероятностью мы запустим мышление наших слушателей.

ПРИМЕР ИЗ ПРАКТИКИ

Я как-то читал интервью с цирковым дрессировщиком. Он работает с удавами. И когда его спросили, какие ощущения он испытывает, когда вешает змею на шею, он ответил: «Вы знаете, это очень приятные ощущения. Как будто вы надеваете на шею новый прохладный шелковый платок. Но любое неосторожное движение – и этот платок немедленно превращается в удавку». С алкоголем то же самое: чуть увлекся, и приятное времяпрепровождение превращается в медленное убийство…

Чем неожиданнее будет ассоциация с темой, тем с большей вероятностью мы запустим мышление наших слушателей.

В данном примере я сравнил алкоголь с удавом. Это заставило моего слушателя задуматься, о чем же на самом деле пойдет речь: об алкоголе или о животных. Собственно, именно этот эффект нам и нужен.

Основная часть

Это самая большая часть выступления – она занимает 60 % всей речи. Здесь мы приводим доказательства своей позиции, мы аргументируем.

Помните, что в ораторском искусстве как нигде работает принцип кнута и пряника: если вы нагрузили слушателя, нужно обязательно его после этого разгрузить. Поэтому в основной части, кроме статистики, кроме каких-то цифр, доказательств и всего такого прочего, нужны еще и истории, шутки (но осторожно), чтобы постоянно снижать градус накала.

В основной части я рекомендую использовать так называемую формулу ТАП. Она состоит из трех элементов – тезис, аргумент и поддержка.

Сначала вы приводите тезис в неизменном или перефразированном виде, затем аргумент и после – пример или информацию, которая иллюстрирует связь аргумента с тезисом.

Поддержкой могут быть:

• личный пример – вас или ваших знакомых;

• отсылка на исследования ученых;

• слова авторитетного человека – экспертное мнение;

• статистика.

Где-то в третьей четверти основной части обязательна кульминация – наивысшая психологическая и смысловая точка, вершина вашей речи.

Кульминацией могут быть:

• эмоционально рассказанная история, подтверждающая ваш тезис;

• риторический вопрос – поговорим о нем в главе 5 («Какие компоненты речи делают ее завораживающей и неповторимой»).

Еще один обязательный элемент основной части – это опровержение собственного тезиса и возвращение к нему.

Наблюдая за детьми, в основном своими (привет, мои дорогие Дашуля и Пашуля), я пришел к неутешительному выводу, что в человеческом бессознательном первое желание – разрушить.

Собственно, только рождаясь, мы уже нарушаем (разрушаем) тишину своим криком. Только научившись ходить, ребенок тут же начинает ломать все, что попадется ему под руки, а его любимое занятие – лупить маму почем зря.

С возрастом, конечно, мы учимся не разрушать, но этот позыв явно есть в нас. Да и вправду: чтобы поесть, нам нужно разрушить – сорвать с дерева плод, умертвить животное, чтобы убедить – разбить чужое мнение и насадить свое. Наверное, поэтому в нас есть некая предустановка – не доверять тому, что говорят другие.

Любой менеджер по продажам скажет вам: невозможно убедить человека, если не ответить на его возражения. Об этом знали и древние. Они называли такой аргумент доказательством от противного (читайте о нем подробно в главе «Импровизированная аргументирующая речь (хрия)»).

ПРИМЕР ИЗ ПРАКТИКИ

Продолжаем речь о вреде алкоголя…

Давайте ответим сами себе, почему алкоголь – это зло? (тезис)

Я лично уже ответил. Во-первых, это дыра в бюджете. (аргумент)

Алкоголь стоит довольно дорого, особенно качественный. У меня был один приятель, который пил исключительно виски известной марки 18-летней выдержки. И в определенный момент траты на алкоголь стали составлять около 40 % семейного бюджета. Жена не выдержала и ушла от него к непьющему общему другу. (подтверждение-пример)

Во-вторых, алкоголь затуманивает сознание. (аргумент)

В состоянии алкогольного опьянения человек способен на такие вещи, которые никогда не позволил бы себе в трезвом виде. Превышение скорости, драки, дебоши, самоубийства. Если верить статистике, 70 % самоубийств совершается в нетрезвом виде. (подтверждение-статистика)

Наконец, в-третьих, и самых главных, алкоголь – это яд! (аргумент)

Любая доза алкоголя вредит нашему организму. Это уже давно доказано учеными. (подтверждение-апелляция к авторитету)

Вы можете сказать мне: но польза ведь от него тоже есть! (опровержение тезиса). Действительно, алкоголь хорошо снимает стресс. Все мы помним фронтовые сто грамм. Если бы их не было, солдатам было бы гораздо тяжелее. Но здесь, скорее, вопрос стоял так: либо солдаты испытывают тяжелейший ежедневный стресс, либо снимают его небольшой дозой алкоголя. Из двух зол выбирали меньшее.

И здесь же должна быть кульминация вашей речи, в моем случае это будет небольшая история:

Вы знаете, всегда, когда речь заходит об алкоголе, я вспоминаю своего соседа – дядю Сашу. Отличный мужик: инженер на заводе, двое детей, прекрасная жена.

В начале 90-х его жизнь рухнула в пропасть. Работы нет: инженеры тогда никому не были нужны. Торговать советское воспитание не позволяло. И он выбрал путь, который выбрали тогда миллионы мужчин – бутылка водки ежедневно. Выпить и забыться.

Жена сначала ругалась, потом пыталась спасти – кодировать. Плакала, била, проклинала… Потом смирилась, стала ездить в Турцию торговать на рынке. В семье снова появились деньги – благодаря жене. А вот дядю Сашу спасти уже не смогли… алкоголь его погубил.

Может ли быть в формуле ТАП изменен порядок частей? Сначала подтверждение, а потом только аргумент. Или сначала аргумент, а потом только тезис. Может.

Может быть по-другому – один только тезис, без аргумента, а потом несколько подтверждений. Компоновка или композиция аргументации зависит от контекста и от вашего риторического стиля. Он появится после того, как вы напишите где-то 100 речей, и это как минимум.

Стиль – такая индивидуальная особенность, присущая только вам. Он складывается не сразу, а постепенно. Поэтому начинайте уже сейчас писать по одной речи в день. Небольшой речи, но из пяти частей. Темы могут быть самыми разными и самыми простыми.

Что видите перед собой? Стол? Напишите речь про стол. Начните с тезиса. Например, стол – лучшее из изобретений человечества. Или наоборот, стол – худшее, что есть в доме.

Заключение

После основного блюда на званом ужине всегда подается десерт. Он по большому счету не так важен: люди уже не хотят есть. Но это ритуал, знак уважения гостям вечера. Хотят они есть или не хотят, десерт – это то, что будет им приятно, хотя бы эстетически.

В основной части мы загрузили нашего слушателя аргументами и фактами.

В заключении наша задача – разгрузить его, чтобы слушатель был нам благодарен. Как в случае с тортом на званом ужине: не все его едят, но запоминают все. Особенно в случае, если торта не будет…

Заключение – это область фантазии. Область, где мы предполагаем, размышляем, строим гипотезы.

Пользуйтесь специальными тегами этой части:

«Иногда мне кажется…»

«Давайте пофантазируем…»

«Если хорошенько подумать…»

«А почему бы не допустить…?»

«Я тут недавно думал…» и т. д.

ПРИМЕР ИЗ ПРАКТИКИ

Иногда думаю, а что было бы, если бы люди в свое время не открыли алкоголь и не пили бы его вовсе? Мне кажется, мы были бы счастливее. Мы заменили бы, компенсировали его (так уж мы устроены) другими радостями. Может быть, более полезными.

Финал

Только в нашем языке есть слово «посошок». Это когда гости уже расходятся, но, стоя в коридоре, выпивают по маленькой (или не очень) рюмочке за здоровье хозяев. «На ход ноги», как у нас говорят. При этом опять звучат главные слова, поздравления, небольшие тосты. Вот это как раз и есть финал.