Текст книги "Сила женской интуиции"

Язык жестов

Итак, некоторое представление о роли невербальных сигналов вы уже имеете, теперь непосредственно поговорим о значении того или иного жеста.

Ладони

Посмотрев на ладонь собеседника, вы можете легко определить его отношение к вам. Положение ладони говорит о том, искренен ли человек, или он что-то утаивает. Знаком открытости, искренности и честности является открытая ладонь. С древности она ассоциировалась с доверчивостью, преданностью (ведь пытаясь подружиться с человеком или животным, мы протягиваем ему руку с открытой ладонью).

В основном используется два положения ладони. Первое – ладонь протянута лодочкой (так называемый жест нищего, выпрашивающего подаяние). Второе положение – развернутая вниз ладонь. Этот жест является успокаивающим, сдерживающим.

Человек, который откровенен с вами, полностью или частично раскрывает ладони. Это происходит совершенно бессознательно, поэтому вы можете быть уверены: ваш собеседник не лжет.

Основные жесты

Однако не только на положение ладони следует обращать внимание при общении с другими людьми. Сигнал, подаваемый ладонью, также играет немаловажное значение.

Наиболее распространены три жеста ладони.

Это положение ладони вверх, вниз и положение указующего перста.

Открытая ладонь, как уже говорилось, положение доверчивости, открытости. Если вы попросите человека о чем-либо, расположив ладонь таким образом, ваш собеседник воспримет просьбу как само собой разумеющееся и не откажет вам в помощи.

При опущенной вниз ладони жест приобретает оттенок приказа. То есть человек, к которому вы обращаетесь за помощью, почувствует, что вы приказываете ему, поэтому неизбежно появление недоброжелательности по отношению к вам.

И наконец, последний жест – положение указующего перста. Это наиболее раздражающий жест, который не приемлют окружающие. Его могут позволить себе только такие начальники, приказы которых обязаны выполнять другие люди.

Виды рукопожатий

Простое рукопожатие может многое сказать о вашем собеседнике. Понаблюдайте за знакомыми, которые обмениваются рукопожатием при приветствии. Вы заметите, что у каждого своя манера, хотя, казалось бы, жест один и тот же.

Существуют разные виды рукопожатия.

Властное рукопожатие – это такое положение рук, при котором ваша рука захватывает руку собеседника так, что ваша ладонь развернута вниз.

Покорное рукопожатие – ваша рука повернута ладонью вверх.

Равное рукопожатие – это положение рук, при котором обе руки находятся в вертикальном положении, и собеседники уважают друг друга.

Теперь представьте: человек здоровается с вами властным рукопожатием. Естественно, склонить его к уступчивому типу рукопожатия очень трудно, тем более незаметно. Как быть в такой ситуации?

Есть хороший метод «разоружения» властного собеседника. Воспользовавшись им, вы сможете запросто взять инициативу в свои руки.

Для овладения приемом потренируйтесь в следующих движениях: беря руку собеседника, сделайте левой ногой шаг вперед. После переставьте вперед правую ногу и встаньте перед собеседником, двигаясь в его личную зону. Так вы сможете развернуть руку другого человека к уступчивому типу рукопожатия.

Доминантное рукопожатие является самым агрессивным типом рукопожатия, потому что оно предполагает главенство вашего собеседника.

Как вести себя с человеком, который здоровается таким рукопожатием?

Понаблюдайте за детьми: солгавший ребенок прячет ладони за спиной. Поэтому человек, не показывающий своих ладоней или держащий руки в кармане, вполне возможно, не до конца честен с вами.

Оптимальный выход – обхватить сверху на запястье руку собеседника и встряхнуть ее. Так вы продемонстрируете свое доминирование, потому что возьмете верх над рукой партнера, и этим собьете его с толку.

Другой способ имеет название «перчатка». Данный метод хорош по отношению к людям, с которыми вы хорошо знакомы. В этом случае руку собеседника следует обхватить как можно крепче, вплоть до хруста пальцев.

Признаком агрессивно настроенного человека является пожатие несогнутой, напряженной рукой. Обычно этот вид рукопожатия используют, когда намереваются защитить свою собственную территорию.

Пожатие кончиками пальцев говорит о том, что человек неуверен в себе. Если он заключает в ладонь не всю руку, а только пальцы, это может свидетельствовать также о недружелюбии собеседника по отношению к вам.

Интересно, что от того, как вы пожали руку собеседнику, порой зависит его отношение к вам. Нередко симпатия или антипатия возникает в момент рукопожатия. В дальнейшем вам трудно понять, почему один человек вызывает у вас неприязнь, а с другим хочется общаться. Ответ – все дело в жестах!

Когда человек берется левой рукой за локоть собеседника, это означает, что он испытывает к вам чувство большее, нежели симпатия. Когда же рука собеседника кладется на плечо, это выражает еще большие чувства, чем в предыдущем случае. Левой рукой собеседник нарушает интимную зону реципиента. Такие жесты возможны только между близкими друзьями или родственниками.

Жесты рук и кистей

Потирание ладоней

Если ваш собеседник потирает ладони, это говорит о том, что он ожидает чего-то хорошего от вашей встречи. Важную роль играет скорость, с которой человек потирает ладони.

Если он это делает энергично, быстро, это говорит о том, что предложение, которое он хочет сделать, выгодно для вас.

Если, напротив, собеседник, предлагая вам что-то, медленно потирает ладони и в то же время убеждает вас в необходимости принятия какого-то решения, это означает, что выгода ждет его.

Пальцы рук сцеплены

Если человек, беседующий с вами, держит пальцы сцепленными в замок, это говорит о том, что он настроен к вам враждебно или разочарован в чем-то.

Жест бывает трех разновидностей: собеседник держит скрещенные пальцы рук на столе или коленях; поднимает до уровня лица; собеседник стоит, держа пальцы рук внизу перед собой.

Если сцепленные пальцы находятся на уровне лица говорящего, это означает, что с ним будет труднее договориться, чем если бы он держал сцепленные пальцы на коленях в сидячем положении.

Руки, сцепленные шпилеобразно

Положение рук, при котором пальцы сцеплены шпилем, характерно для уверенных в себе людей, которые занимают руководящие должности. Кроме того, данный жест используют люди с ограниченной жестикуляцией.

Есть два вида этого жеста.

Изучая язык жестов, помните: не всегда положение ладони означает именно то или иное душевное состояние человека. К примеру, вы видите, что рука человека повернута ладонью вниз, однако это не всегда является проявлением покорности. У вашего собеседника может быть артрит рук, поэтому его рукопожатие такое слабое.

Когда руки сцеплены шпилем вверх, это означает, что человек занимает позицию говорящего. Если же руки сцеплены шпилем вниз, это говорит о том, что собеседник – слушатель.

Данный жест, как правило, несет положительный сигнал. Однако его используют и при негативном отношении к собеседнику, поэтому необходимо смотреть на сопутствующие жесты. Иначе не избежать неправильного толкования.

Руки, заложенные за спину

Жест также используют уверенные в себе люди. Если ваш собеседник говорит с вами, сцепив руки за спиной, это означает, что он чувствует свое превосходство.

Существует две разновидности этого жеста. Когда руки за спиной сцеплены в замок, это означает, что человек уверен в себе и спокоен. А вот если ваш собеседник закладывает руки за спину и при этом захватывает запястье, это означает, что он расстроен и прилагает массу усилий, чтобы не показать этого. Возможно, он сердится на вас – об этом можно судить по крепости захвата. Человек как бы пытается удержать свою руку от нанесения удара. Вам наверняка известно выражение «взять себя в руки». Оно пошло именно отсюда. Чем сильнее рассержен человек, тем крепче захват руки и тем выше вторая рука передвигается вверх.

Положение больших пальцев

Если большие пальцы собеседника выставлены, это означает, что он чувствует свою власть над вами. Иногда этот жест свидетельствует об агрессивности и враждебности человека. Если же большие пальцы открыты, это является положительным знаком. Такой жест часто используют официальные служащие, а также люди, имеющие престиж в обществе.

Мужчина, ухаживающий за дамой, также будет держать руки подобным образом.

Если человек хочет скрыть свою доминантность в той или иной ситуации, он держит большие пальцы рук выглядывающими из карманов.

Также данный жест распространен среди женщин.

Один из наиболее часто используемых жестов – руки, скрещенные на груди, большие пальцы вертикально выставлены. Жест говорит о негативном отношении собеседника, который готов обороняться. Кроме того, человек чувствует превосходство.

Жест, в котором большие пальцы нарочито выставлены, означает, что собеседник относится к вам презрительно, с насмешкой. Так, человек, указывающий большим пальцем руки, сжатой в кулак, на другого человека, скорее всего, хочет выставить последнего на посмешище.

Что означают жесты-прикосновения к различным частям лица

Ложь, сомнение

Жесты, выражающие ложь или неискренность собеседника, связаны с прикосновением рук к различным частям лица. Понаблюдайте за окружающими: наверняка многие в процессе разговора прикладывают руки к носу, подбородку, рту. Это говорит о том, что они не совсем откровенны с вами.

Рот закрыт рукой

Об этом жесте мы уже говорили. Защита рта рукой – жест, означающий неискренность собеседника. Он характерен как для детей, так и для взрослых, причем последние могут притворно покашливать, чтобы замаскировать его.

Ученые проводили ряд исследований, касающихся этого жеста. Они пришли к выводу, что сцепленные пальцы рук сигнализируют о желании человека скрыть свое отрицательное отношение к чему-либо.

Если рот закрывает говорящий в момент речи, это означает, что он лжет. Однако, если данный жест использует слушатель, это свидетельствует о том, что он чувствует, как говорит неправду собеседник.

Прикосновение к носу

Данный жест не что иное, как разновидность вышеописанного жеста. То есть если человек прикасается к носу, рту, это говорит о неискренности говорящего. Если данный жест использует слушатель, это означает, что он знает о неправдивости собеседника.

Трактовка жеста объясняется следующим образом: когда руки человека находятся за спиной, остаются открытыми наиболее уязвимые части тела (живот, грудь, шея). Атакую позу могут позволить себе только люди, не боящиеся собеседника.

Потирание (почесывание) уха

Человек, потирающий ухо во время речи собеседника, подсознательно хочет отгородиться от слов говорящего.

Этот жест может быть выражен подергиванием мочки уха, сгибанием уха. Последний жест означает намерение слушающего высказать свое мнение.

Почесывание шеи

Если человек почесывает шею указательным пальцем правой руки, это говорит о его неуверенности в себе.

Пальцы во рту

Данный жест свидетельствует о том, что человек находится в состоянии сильного угнетения. Если ваш собеседник применяет его, это означает его потребность в одобрении и поддержке.

Выражение скуки

Если ваш собеседник подставляет руку, чтобы опереть на нее голову, это свидетельствует о том, что ему неинтересно общение.

Если же человек опустил полностью голову на руку, это говорит, что он просто изнемогает от скуки.

Признаком скуки или нетерпения является постукивание пальцами по столу и топот ног по полу.

Оценочная поза

Поза, при которой человек подпирает щеку пальцами, сжатыми в кулак, а висок – указательным пальцем, называется оценочной. Если же рука, не является опорой для головы, собеседник испытывает настоящий интерес.

Негативное или критическое отношение к словам говорящего или к самому человеку проявляется, если указательный палец направлен вертикально к виску, а большой палец поддерживает подбородок. Долгое сохранение этой позы свидетельствует о том, что критическое отношение человек сохраняет на протяжении долгого времени. На критическое отношение указывает подпирание подбородка большим пальцем руки.

Поглаживание подбородка

Если ваш собеседник долго поглаживает подбородок, это говорит о его попытке принять решение. В основном оценочные жесты сменяются жестами принятия решения, когда слушателей просят высказаться по поводу поднятой лектором проблемы. Вы можете судить о том, каковым будет их решение, по следующим жестам.

Хлопок по лбу и почесывание затылка

Жестом, указывающим на неискренность собеседника, является потирание шеи и одновременное отведение глаз (человек при этом смотрит в пол). Кроме того, данный жест можно рассматривать как выражение гнева или расстройства, однако в этом случае сначала рука хлопает по шее, после чего человек начинает потирать ее.

Если человек шлепает себя по лбу, одновременно извиняясь за собственную забывчивость, это означает, что он не напуган вашим неодобрением. Однако, если он хлопает себя по шее, это говорит о том, что ему неприятно ваше напоминание о его промахе.

Руки-барьеры

Руки на груди

Когда собеседник закрывает себя руками (к примеру, скрещивает их на груди), это – прямой признак желания укрыться от чего-либо. Данный жест – жест самосохранения.

Скрещенные на груди руки – признак того, что человек нервничает или принимает защитную или критичную позу. Ваш собеседник явно чувствует себя незащищенным и пытается уберечься от опасности или угрозы.

Очень часто этот жест используют люди бессознательно, потому что он им удобен. Это – сигнал постоянного чувства угрозы.

Сцепленные в замок руки

Руки на груди в замок наиболее распространенная поза. Это видоизмененный предыдущий жест, также выражает желание спрятаться от угрозы или неприятной ситуации.

Если во время откровенной беседы ваш собеседник скрещивает на груди руки, это говорит о его несогласии с вами. На словах же он может постоянно вам поддакивать.

Неполный барьер

Неполное скрещивание рук

Полный жест скрещивания рук – прямой признак страха собеседника. Однако чаще используется неполное скрещивание рук: человек одной рукой придерживает локоть другой руки.

Жест, при котором собеседник держит за руки самого себя, является вариантом неполного барьера.

Замаскированные, скрытые жесты

Данные жесты, связанные со скрещиванием рук, являются утонченными жестами. Как правило, их применяют люди, находящиеся в центре внимания.

Если одной рукой ваш собеседник прикасается к браслету на другой руке, часам или другому предмету, вместо того чтобы ухватиться за руку, это также означает защитный барьер. Человек пытается утвердиться в собственной безопасности и защищенности.

Защитный барьер, образованный ногами

Перекрещенные ноги (в положении сидя)

Если собеседник принял данную позу, это говорит о его негативном отношении к вам или к вашим словам. Этот жест применяют с целью самозащиты, так как он выражает готовность обороняться, отстаивать свою позицию.

Есть две разновидности этой позы, принимаемые в сидячем положении.

1. Нога положена на ногу.

2. Закинутая нога напоминает цифру «4».

Первая поза называется еще классической.

Она говорит о том, что ваш собеседник взволнован или стремится занять защитную позицию. В основном ее применяют женщины, недовольные супругом или другом.

Если собеседник закидывает ногу на ногу и при этом образуется угол, такая поза говорит о его несогласии с вами.

Перекрещенные ноги (стоя)

Если человек стоит, скрестив ноги и сложив на груди руки, это говорит о том, что он не знаком с окружающими людьми.

Если так стоят несколько человек в группе, это свидетельствует о присутствии в группе незнакомца.

Расслабление напряженной позы

Мы изменяем напряженную позу на более расслабленную, когда начинаем чувствовать себя комфортно. В процессе расслабления выделяют несколько стадий.

Первая стадия: защитная поза, скрещенные руки и ноги.

Вторая стадия: ноги не скрещены, ступни в нейтральном положении.

Третья стадия: рука, находящаяся сверху, уже не в замке, ладонь не возвращается в замок.

Четвертая стадия: разомкнутые руки, одна свободно жестикулирует.

Пятая стадия: одна нога отставлена назад, другая – вперед и носком указывает на собеседника.

Некоторые люди говорят, что поза скрещенных рук и ног для них наиболее удобна. Или что им холодно, поэтому они так стоят. Однако существует весьма заметная разница между человеком, который замерз, и находящимся в оборонной позе.

Так, если человек хочет согреться, он прячет руки под мышки, а не под локти, как при защитной позе. Также он может обхватить себя руками, а когда ноги скрещенные, то они прямые и прижаты друг к другу.

Прижатые лодыжки

Когда ваш собеседник стоит с прижатыми лодыжками, это говорит о его негативном состоянии. Мужчины обычно сочетают прижатые лодыжки со стиснутыми кулаками, а руками впиваются в подлокотники стула или кресла. Женщины сводят вместе колени, а ноги отводят в сторону под наклоном.

Иногда говорят, что такая поза самая удобная. Если для вас данное положение оптимальное, постарайтесь применять открытые жесты для улучшения взаимоотношений с окружающими и укрепления уверенности в себе.

Ступня, обвитая вокруг голени

Положение ног в стоячем положении, когда ступня одной ноги обвивается вокруг голени другой, используется в основном женщинами. Это также оборонная позиция. В основном ее используют неуверенные в себе, застенчивые женщины.

Прочие распространенные позы

Привычка сидеть верхом на стуле

Можно с уверенностью сказать, что в большинстве случаев манера сидеть на стуле верхом является оборонительной. Человек словно защищается спинкой стула от отрицательных эмоций.

Как правило, эту позу занимают люди доминирующего типа. Они будут навязывать вам свое мнение, настаивать на том, чтобы сделали все как им удобно.

Лучший метод обезоружить собеседника, занявшего такое положение, – это встать у него за спиной.

Поза готовности

Поза сидя присуща людям, которые готовы к решительным действиям. К каким именно – нужно смотреть по предыдущим жестам, вполне возможно, дальнейшее поведение вашего собеседника окажется не совсем благоприятным для вас.

Поза стартовая

Так называется положение человека, который хочет закончить разговор. При этом корпус наклоняется вперед, а обе руки либо остаются на коленях, либо держатся за боковые края стула.

Сигналы глаз

Глаза – это зеркало души. Поэтому взгляду придается огромное значение, ведь он может оказывать влияние на поведение человека.

Так, в зависимости от настроения, душевного состояния человека зрачки могут либо расширяться, либо сужаться. К примеру, когда человек возбужден, его зрачки увеличиваются в четыре раза!

А сколько внимания уделяется взгляду при ухаживании…

Чтобы понять мысли и чувства собеседника, всегда смотрите в зрачок. Вы удивитесь, как много могут сказать вам глаза другого человека!

Деловой взгляд

С помощью взгляда можно контролировать исход важных переговоров! Для того чтобы влиять на итог деловой встречи, мысленно нарисуйте на лбу вашего собеседника треугольник. Если вы не будете опускать взгляд ниже уровня глаз партнера, вам удастся повлиять на решение, которое он примет.

Социальный взгляд

Создать атмосферу социального общения можно, опустив свой взгляд ниже уровня глаз собеседника.

Интимный взгляд

Если вы проходите взглядом через линию глаз собеседника и опускаетесь ниже подбородка на другие части тела человека, ваш взгляд носит интимный характер.

Взгляд искоса

Чтобы показать заинтересованность в человеке, используется взгляд искоса. Он часто применяется для завлекания, чтобы вызвать у другого человека ответный интерес.

Контроль взгляда собеседника

А он необходим, чтобы завладеть вниманием собеседника. Ведь большую часть информации (90 %!) мы получаем через органы зрения, а остальные 10 % приходятся на остальные органы чувств. Именно поэтому учителя используют указку или ручку, показывая на наглядные пособия и объясняя что-либо.

Жесты для процесса ухаживания

От чего зависит успех человека в сексульных отношениях? Многие считают, что от его внешней привлекательности, однако это не более чем стереотип.

Доктор Альберт Шефлен в статье «Квазиухаживания в психотерапии» утверждает, что человек, входящий в компанию людей противоположного пола, испытывает ряд изменений физиологического плана. Мышечный тонус повышается, тело вытягивается, и человек кажется моложе.

На самом деле внешние данные стоят чуть ли не на самом последнем месте. Главную роль играет поведение человека, в том числе его способность посылать сигналы ухаживания и принимать те, что посылаются ему.

Жесты мужчин, применяемые при ухаживании

При виде понравившейся женщины мужчина начинает прихорашиваться, то есть поправлять галстук или другой предмет туалета, чтобы выглядеть выгоднее.

Манера женщин скрещивать ноги

Женщины скрещивают ноги тремя способами.

Первый – согнув колено. Эта поза свободная, которая исключает формальности и красиво обнажает колени.

Второй – перекрестив ноги.

Третий – поигрывая туфелькой.

Жесты собственнических претензий

Жесты собственников

Вызывающая поза – левая рука находится на поясе, а правая опирается на стену или другую опору. Данная поза выражает неуважение к собеседнику и претензию на его собственность.

Влияние на окружающих посредством положения корпуса тела

Открытые позиции, углы

Интимность отношений собеседников влияет на физическое расстояние между ними.

Так, на привлекательного для человека собеседника указывают ступни ног – носки направлены в сторону этого человека.

Самые распространенные жесты

В заключении главы о жестах хочется сказать о невербальных сигналах, которые в одной культуре имеют определенный смысл, зато в другой никакого смысла не имеют или совершенно противоположны по значению. Это важно знать путешествующим людям, ведь жестом, неправильно применимым в той или иной ситуации, можно обидеть представителя другой нации!

Возьмем один из самых распространенных жестов – кольцо из пальцев руки (о’кей), поднятый вверх большой палец и V-образный жест пальцами.

О’кей (кружок из пальцев)

Данный жест получил распространение в начале XIX века в Америке. Однако, что точно означает этот сигнал, доподлинно неизвестно. Существует мнение, что это – сокращенная форма слов «all correct», в переводе означающих «все правильно». Однако потом, из-за ошибки, слово all превратилось в oll-korrect, и так родилось всемирно известное о’кей.

Согласно другим источникам, данное выражение – антоним слова «нокаут», обозначаемый по-английски буквами «О. К.». Иные теории утверждают, что аббревиатура была лозунгом… Одним словом, гипотез масса, однако значение о’кей во всех англоязычных странах, Европе и Азии одинаковое.

А вот во Франции этот значок переводится как «ноль» или «ничего». В Японии он означает «деньги», а в странах Средиземноморья «ОК» используют для обозначения гомосексуальности мужчины. Поэтому используйте жесты осторожно: не зная значения того или иного невербального сигнала, лучше воздержитесь от жеста, чтобы не попасть в затруднительное положение!

Поднятый вверх большой палец

Этот знак в Америке, Австралии, Новой Зеландии и Англии имеет три трактовки. В основном его применяют, голосуя на дороге, чтобы поймать попутную машину.

В период Второй мировой войны премьер-министр Великобритании У. Черчилль с помощью этого знака обозначал победу. Однако в этом случае рука должна быть повернута тыльной стороной к говорящему. Когда же ладонь повернута ладонью к говорящему, жест имеет значение «заткнись».

Другое значение жеста – «все в порядке». Если же большой палец выбрасывается вверх резко, этот знак является оскорблением. В Греции жест означает «заткнись», а в Италии его применяют чаще всего для счета.

Еще одна частая трактовка знака – символ власти. Его используют люди, стремящиеся показать свое превосходство.

V-образный знак пальцами

Данный знак очень распространен в Австралии и Великобритании. Его используют, когда хотят оскорбить кого-либо.

В других странах значение жеста весьма безобидное – он означает цифру «2».