Текст книги "От идеи к бизнесу. Если это смог кто-то, получится и у меня"

Кради как художник

Я часто езжу в деловые поездки на различные конференции, где предприниматели с разных стран презентуют свои инновационные идеи. Многие посещают эти мероприятия из-за любопытства. Они приходят, но стесняются общаться, а нетворкинг сегодня – это все! Я в свою очередь, знакомлюсь с авторами интересных проектов, фотографирую их работы, узнаю детали, собираю визитки.

Развитие происходит через познание. Выезжая на конференции, ты словно открываешь свое сознание для восприятия новой, важной информации.

К примеру, на израильской конференции в 2017 году для меня находкой стал микропроцессор, размер которого не превышает размер микрокарты, к нему можно подключить любые датчики и создавать девайсы. Я стал применять это новшество в наших зеленых многоярусных установках, где выращиваю подножный корм для скота. Находка оказалась идеальна и для портативных домашних теплиц, благодаря этому девайсу можно управлять поливом с мобильного телефона, следить за влажностью, температурным режимом. Микросхема встраивается и в фитнес-браслеты, поэтому можно легко наладить их серийное производство.

Все ограничения у вас в голове, нет ничего невозможного!

Глуп тот человек, который остается всегда неизменным.

Вольтер

Новые условия диктуют новые правила

Порой рынок напоминает переменчивое море, где волны – это бизнесы, каждая волна приносит что-то новое в наши жизни, и чтобы удержаться, важно проявлять гибкость, а если вы бревно – вас сломает пополам.

В марте 2020 года началась пандемия коронавируса, который внес свои коррективы во все сферы жизнедеятельности, включая предпринимательство. Бизнесы распадались, люди оставались без работы. Но, это не повод останавливаться, следует выбирать те ниши, которые не теряют актуальности даже во время коронакризиса. Это сервисы онлайн-видеоигр, сериалов, фильмов и доставки.

Опытный предприниматель расценит этот кризис как возможность проявить смекалку, предлагая гибкие решения новым задачам. Важно за короткий срок приспособиться к новым реалиям. Те, у кого это получится будут в выигрыше, поэтому если, вы еще не решили с чего и как начать собственный бизнес, то это шанс показать себя в качестве предпринимателя.

К примеру, во время карантина у меня назрела идея, которая по моим меркам подает неплохие надежды на развитие. Это медицинские онлайн-консультации. Человек будет консультироваться с врачом, используя специальный чат-бот. Однако, чтобы быть онлайн круглосуточно необходимо иметь как минимум четырех врачей, чтобы работать посменно. Как раз, в этом случае, предприниматель включает смекалку! Возможным решением станет привлечение медперсонала из районов с другим часовым поясом с разницей в 4-6 часов. То есть, это наглядный пример того, как быстро сориентироваться в сегодняшних реалиях, при этом приносить пользу обществу.

Разберем другой пример. На данный момент отмечается нехватка защитных масок, антисептиков для рук и других медицинских препаратов – это проблема. Решение этой проблемы должен предлагать предприниматель. Поэтому, не важно, сколько вам лет, кто вы по профессии. Важно лишь то, насколько вы предприимчивы и умеете находить плюсы из любой ситуации.

Умейте наблюдать – это ценный навык. Если вы наблюдательный человек, то поймете, что нужно миру и людям. Оглянитесь вокруг, присмотритесь, какие проблемы вы видите и какое решение можете предложить?

Новые условия диктуют новые правила. Те, кто усвоят их, выйдут победителями игры. В бизнесе крайне важно быть легким и обтекаемым, как вода, принимая любую форму.

Средний человек озабочен тем, как убить время, талантливый – стремится его использовать.

Шопенгауэр А.

Как презентовать продукт, чтобы его купили?

Я выступал на публике больше ста раз, аудитория которой достигала свыше 5000 человек. Адреналин зашкаливал, дыхание сбивалось. Я всегда чувствовал, что фокусироваться нужно не на информации, а эмоциональности, харизме и юморе. Ваша задача отличиться от предыдущих спикеров, запомниться жюри, запасть в душу слушателю.

Свое выступление я обычно начинаю со слов: «Меня зовут Арман Тосканбаев. К сожалению, у меня нет дипломов, как у предыдущих спикеров, но я занимаюсь бизнесом уже 14 лет и на собственном опыте доказываю, что для успеха не обязательно быть ученым, достаточно быть эффективным».

Как я понял, что харизма и огонь в глазах самое важное в презентации?

Однажды я был участником одного конкурса. На нем выступал парень, который всем сердцем верил, что придумал водородный двигатель. Он принес две бутылки с водой, провел туда провода, подсоединил их к батарейке, и, когда он включал питание, кислород отделялся от водорода, при этом он упорно доказывал, что это и есть водородный двигатель.

В нем было столько уверенности и огня, что он сумел передать свое эмоциональное состояние жюри. В итоге ему дали третье место и грант в размере n-ной суммы денег. Вот оно правило презентации! Эмоции, харизма и юмор. Если вы боитесь сцены и думаете, что потеряете самообладание на сцене, то найдите «человека-зажигалку». Важнее успех презентации.

Рекомендуется давать разъяснения, а не сыпать терминологией. Сколько раз я бывал на презентациях, где люди представляли действительно интересные проекты, но они не могли донести до аудитории суть идеи, так как они говорили со слушателями на разных языках.

Кульминация, как и вступление, важная часть презентации. Я обычно заканчиваю так: «Сегодня я презентую перед вами свой проект. У меня есть цель – я хочу стать миллионером, и возможно, когда-нибудь я сам буду давать возможность молодежи развивать свое дело. Но чтобы это произошло, мне нужны ваши голоса, тогда мой цех заработает в полную мощь, и я принесу пользу обществу».

Концовка должна быть эмоциональной и в ней обязательно должен быть призыв к действию.

В движении сила растет и набирает мощь.

Вергилий

Как выстроить системный бизнес на практике?

Главной ошибкой в начале моей предпринимательской карьеры было то, что я стремился сделать работу за всех. У меня даже был девиз: «хочешь, чтобы все было сделано хорошо, сделай это сам!». Когда живешь с такой установкой, быстро выгораешь. Перед тобой очень много задач, времени не хватает. Развивая дело таким образом, предприниматель никогда не будет зарабатывать хороших денег и времени у него всегда будет не хватать.

Любая компания нуждается в стратегическом планировании, она должна развиваться, расти, однако, если главный человек находится в операционной системе, значит он не может взглянуть на бизнес-процессы извне. Без такого взгляда не будет развития.

Как начать строить системность внутри компании? Для начала, понаблюдайте. К примеру, за работой офис менеджера. Посмотрите, чем занимается менеджер в течение дня, с какой документацией работает, какие трудности могут возникнуть при работе. Затем, распишите план дел на день от начала до его конца. Инструкция должна быть понятной и четкой, чтобы даже у ребенка не было вопросов после прочтения. К тому же это сократит вам время на случай, если действующий менеджер решит уволиться, новый человек, взглянув на алгоритм работы сможет без промедлений начать выполнять свои обязанности. Но, если вы каждый раз обучаете нового сотрудника или того же менеджера его обязанностям, значит, что у вас нет системы управления компанией. К слову, это относится не только к офис менеджеру, такая практика применима на отдельные отделы, сотрудников, и позиции. Проанализируйте свою систему управления.

После запуска двух бизнес-проектов, мы столкнулись с проблемой системности в управлении. В первый год прикладывали усилия для развития проекта и увеличения продаж. Все шло довольно неплохо. Не менее чем за три года компания заняла свое место на рынке и уверенными шагами шла вперед. В последний год я почти не вмешивался в управление, только советовал и подсказывал. В этот период стало заметно, что системность внутри не поменялась, притом, что компания выросла как в числе сотрудников, так и в продажах. Так, чтобы выстроить единую систему управления, мои партнеры и я проводили мероприятия по перестройке с обеими компаниями. Поскольку, не системность усложняет работу для сотрудников и приводит к торможению бизнеса.

Если вы сможете выстроить четкую систему управления внутри компании, то ваш бизнес будет работать как часы, без перебоев. Лучший бизнес тот, который может работать без вас.

Ни одно изобретение не может сразу стать совершенным.

Цицерон

Зачем вам бизнес?

В 2014 году мы с партнерами основали консалтинговую компанию, занимались инфобизнесом – проводили тренинги и мастер-классы начинающим предпринимателям. За полгода азам предпринимательства я обучил более двухсот человек. Все они мечтали открыть собственный бизнес. Когда я спрашивал: «Зачем он вам?» Многие говорили о престиже и авторитете.

Однако вы должны понимать, что предприниматель открывает бизнес с одной единственной целью – зарабатывать деньги. А все остальное – это результат заработка, ни больше ни меньше. Деньги – это всего лишь инструмент для приобретения необходимого или желаемого.

Если вы открываете бизнес ради наличия бизнеса, скорее всего, он будет дотационный, словно пустыня, в которой вы пытаетесь посадить растение. Если ставить первоначальную цель – заработать деньги, то они придут вместе с красивыми атрибутами. У меня много знакомых, которые открывали бизнес ради бизнеса. Некоторые открывают «донерки», которая приносит прибыль 5000 тенге в день, в месяц получается 150 тысяч, но аренда 170 тысяч тенге, добавьте коммунальные услуги. Где прибыль?

Самый действенный способ развить бизнес – ставить денежные уровни. Допустим, у вас цель заработать миллион тенге. Выстройте алгоритм действий необходимый для того, чтобы заработать миллион тенге. Таким образом, вы выстраиваете логический строй, который ведет к выполнению задачи.

Тем не менее, предпринимательство это не только о деньгах. У каждой медали есть обратная сторона. За множеством успешных бизнесменов стоят люди, которые заработали ничего, кроме стресса, болезней и долгов. Если бы в мире существовал «Anti-Forbes», то здесь бы нашлись свои лидеры.

Читал книгу «Рискуя собственной шкурой. Скрытая асимметрия повседневной жизни» автора Нассима Николаса Талеба. В своей книге он объясняет, что каждый человек должен уметь брать на себя риски. А также, ставить «шкуру» на кон, чтобы быть честным, финансово успешным и управлять рисками. Автор пишет об устройстве современного мира, подчеркивая, что сейчас мало, кто рискует и большинство людей не хочет брать ответственность за свои действия и слова. Следовательно, не рискует своей «шкурой».

Любой человек, стремящийся начать бизнес должен осознавать и брать на себя риски, потому что, невозможно построить бизнес ничем не рискуя. При этом, предпринимателю придется отвечать за любое действие и решение, каким бы оно ни было. Эта та цена, которую платит бизнесмен, чтобы быть бизнесменом. Сравните, уровень риска человека, который зарабатывает миллион и человека, который получает 80 тысяч тенге. Когда вы хотите чего-то большего от жизни, то и платить должны соответственно.

Самая главная истина в том, что бизнес это зона риска, в которой вы находитесь.

Приятнее, если ты поумнел от опыта других, чем другие от твоего.

Плавт

Хочешь сэкономить время – учись на опыте других людей

Мне очень повезло, в жизни постоянно появляются люди, к мнению и советам, которых хочется прислушиваться. В самом начале карьеры у меня появился наставник Владимир Толкачев, мой начальник в одном лице.

К 50 годам у него процветал бизнес с отличным доходом. Если он добился успехов, вероятно, он что-то знает. Его советы я воспринимал как истину и не тратил время на их перепроверку.

Все чаще я стал встречать людей, которые закрыты к информации, любые советы они воспринимают агрессивно. Я называю их «люди-кактусы», от них все отскакивает: советы вместе с возможностями.

Я поделюсь с вами 6 правилами, которые я усвоил, общаясь с успешными людьми:

1. Рассматривать бизнес, как средство заработка денег. Главная цель любого бизнеса – зарабатывать деньги. Если в вашем бизнесе нет денег, значит – это не бизнес.

2. Если хотите развития бизнеса – нанимайте профессионалов, которые знают большем, чем вы. Не нужно тратить время на обучение новичка, вы обучите его до своего уровня в лучшем случае, но вам нужен уровень выше.

3. Многие люди не берутся за дела, в которых некомпетентны. Настоящий бизнесмен не должен быть 100 % профи, его задача – собрать этих профи и заразить идеей. Причем торопиться с наймом людей нельзя ни в коем случае. Лучше потратить больше времени на поиск нужного человека, чем поторопиться и разочароваться в человеке спустя месяц.

4. Нельзя сдаваться! Если вы сдались, значит покорились судьбе, и будьте уверены, на этом она не успокоится, станет испытывать вас дальше.

5. Нельзя думать о проблеме, необходимо думать о задаче, только тогда мозг перестраивается и начинает искать пути решения.

6. Лучший бизнес тот, который может работать без вас. Развивайте системность в управлении.

Щедрость состоит не столько в том, чтобы давать много, сколько в том, чтобы давать своевременно.

Лабрюйер Ж.

Отдавайте, чтобы получать!

У меня были отличные учителя, которые научили меня отдавать, чтобы получать. С самого детства я придерживаюсь принципа, который звучит так: «хочешь, чтобы у тебя был хороший друг, тогда будь лучшим другом для другого человека». С тех пор с кем бы я не дружил, для них я стремился стать лучшим другом.

Благодаря моей установке – быть лучшим другом, в моей жизни появилось много надежных и верных друзей. Этим подходом я пользуюсь не только в жизни, но и предпринимательстве. Например, чтобы стать хорошим руководителем, я служу своим сотрудникам. Для этого создаю комфортные условия для работы, слушаю их и помогаю, если они в этом нуждаются.

Наш внутренний девиз это – помогая другим, ты помогаешь себе, который сегодня работает не только относительно отдельных людей, а целых стран. Человек, который отдает, получает больше, чем тот, кто получает.

Мои учителя неустанно повторяли: «Если кто-то купил у тебя товар в первый раз – это еще не значит, что он стал твоим клиентом, если он придет к тебе во второй, третий раз, да еще и приведет друзей и родственников, тогда можешь считать его своим клиентом!»

Я постоянно думаю о том, как облегчить покупку моих товаров, что предпринять для того, чтобы клиентам было приятно и удобно. У меня нет цели продать товар и забыть о покупателе, ведь, казалось бы, я получил от него все, что он может мне дать – деньги. Однако, я продолжаю вести клиента, объясняю, как эксплуатировать ту или иную продукцию.

Я понимаю, что заслужить лояльность клиента не так просто, но если это удается, то «влюбленный» клиент приведет тебе десятки других заочно «влюбленных» клиентов. Именно на этом должен строиться бизнес – на удовлетворенности и влюбленности клиентов в ваш товар или услугу. Это называется долгосрочным бизнесом.

Учитесь у всех, не подражайте никому.

Горький М.

Сначала задайте вопрос себе

В социальных сетях я провожу тематические прямые эфиры и отвечаю на вопросы. Понимаю, что много людей ищут себя, пытаются найти ответы на вопросы или интересуются определенными вещами касательно бизнеса.

Практически 70 % вопросов, которые задают мне, сформулированы либо не корректно, без четкой и понятной структуры, либо слишком обширные, глобальные и иногда даже личные. Сложно понять, какой ответ хотел услышать автор. Вопросы из этой категории звучат примерно так: «Как найти смысл жизни?» или «Как найти нишу для бизнеса?». Это вопросы, которые требуют точности и дополнительной информации от человека, который задает этот вопрос: какое у него образование, что он умеет делать, в каких сферах уже проработал. На такие вопросы невозможно ответить парой предложений или одним советом.

На самом деле, задавать вопросы – это искусство, ведь только задавая вопросы себе можно найти ответы. Как говорил еще в древности Аристотель: «Желающий добиться успеха должен задавать правильные предварительные вопросы». Почему это важно? Потому что, хорошо заданный вопрос в последующем поможет вам развиваться в нужном направлении.

К слову, когда я посещаю разные конференции и круглые столы, в конце мероприятий дается время на вопросы-ответы, чтобы зрители смогли получить ответы на интересующие их вопросы. Тогда идет четкое разделение категории вопроса: хороший и не очень. На одном из таких форумов в Шымкенте, куда были также приглашены Куаныш Шонбай и другие предприниматели. В зале прозвучало всего 3-4 достойных вопроса, после которых шли бурные обсуждения и дебаты между участниками. Безусловно, все сидящие на форуме, включая гостей мероприятия узнали что-то новое, проанализировали идеи. После этой конференции оказалось, что достаточно было задать один хороший вопрос, чтобы зажечь всю толпу. Поэтому, прорабатывайте навык задавать вопросы, которые принесут пользу не только вам, но и другим людям.

А как задавать правильные вопросы? Очень просто!

Сначала попробуйте задать этот вопрос себе, если вы можете самостоятельно ответить на него, значит задавать его нужно. Если это серьезный вопрос, то постарайтесь сформулировать его лаконично, коротко, ясно и по существу. Тем не менее, правильно сформулированный вопрос – это половина дела, вторая – умение услышать ответ.

Когда человек копается в себе, он может найти множество ответов.

Суди о человеке больше по его вопросам, чем по его ответам.

Вольтер

Не знаете, что делать? Работайте больше!

Нередко мы попадаем в ситуации, когда не знаем, чего хотим от жизни или не знаем, что делать дальше. Думаю, каждый из нас хоть раз чувствовал себя разбитым, потерянным без абсолютного желания и рвения двигать куда-либо. Поэтому, этот месседж для людей, которые пока блуждают в поисках «того самого будущего».

Интересно, что многие верят, что в один прекрасный день, проснувшись они познают японский дзен, найдут чудо-лекарство, которое изменит жизнь в один миг. И вот жизнь снова заиграет новыми разноцветными красками, ведь он осознал, то, чем он хотел бы заниматься в будущем. Но без труда, чудес не бывает.

С детства у меня не было мечты стать архитектором, политиком и даже бизнесменом. Считаю, что на меня колоссальное воздействие оказал один из основополагающих принципов воспитания нашей семьи – любовь к труду. Так как, с самого юного возраста был приучен к постоянной работе. И я работал, работал очень много. Каждый день по 12 часов. Тогда, заметил одно качество у успешных людей и лидеров современности: они никогда не искали смысл жизни, не пытались жить иллюзиями и не жалели себя. Все что, они делали это – трудились, не покладая рук.

В моменты, когда вы чувствуете потерянность не обвиняйте себя в этом, просто продолжайте упорно трудиться. От труда хуже не будет. Старайтесь работать больше, чем остальные. Работайте над развитием навыка в 10 раз больше, чем ваши коллеги. Пытайтесь каждый день, не ленитесь. Перенесите чувство «незнания» и энергию, которую вы тратите на раздумья над «что мне делать дальше?» в образовательное русло. Изучайте новые направления, учитесь новым вещам и улучшайте уже имеющиеся навыки, и самое главное получайте удовольствие!

Через некоторое время вы заметите, как ваша жизнь изменится в лучшую сторону. Все блага, о которых вы желали непременно будут приходить сами собой. Тогда вы придете к условному успеху, о котором все так и говорят кругом.

Народу много, а людей мало.

Диоген

Золотое правило 21 века

Человек до 30 лет должен заниматься самообразованием. При любой возможности инвестировать ресурсы в образование. Постоянно пытаться, учиться, пробовать, тем самым набираться опыта и знаний. После 30 лет накопленные знания и опыт начнут приносить деньги. Поэтому, хочется дать небольшой совет для молодых людей: не бегите за быстрыми деньгами. Когда вам всего 18 лет не нужно идти работать на стройку или в охрану. Я не говорю, что это плохая работа, но считаю, что молодому, здоровому и полному сил человеку это не нужно. На такой работе вы не наращиваете интеллектуальный капитал.

Если вы ни на кого не выучились, то должны искать сферы, в которых могли бы обучиться и получить знания. Не следует путать с дипломом. Опыт и знания – это не диплом. Каждый год сотни студентов заканчивают университеты, но неопытность и недостаточность знаний не позволяют работать в крупных компаниях. В некоторых случаях, они становятся не конкурентоспособными. Поэтому, если вы ищете себя, изучаете сферы и направления, в которых хотели бы развиваться, то лучше всего, начать с продаж. Это один из самых важных навыков, умея продавать человек может достичь хороших результатов. Такое же отношение к языкам. Если человек выучит несколько языков, то голодным точно не останется.

Школа, бакалавриат, магистратура – это большой промежуток, когда вы можете чему-то научиться. Если у вас нет таланта или навыков – это плохо. Ведь бизнес – это всего лишь монетизации деятельности, в которой вы разбираетесь и которая вам нравится. Глупо терять драгоценное время. Я убежден, что каждую минуту необходимо обретать полезные навыки, чем больше их будет, тем увереннее по жизни будет человек. Эти знания станут неким неприкосновенным запасом, которым можно всегда воспользоваться.

Кроме того, говоря о молодых ребятах, мне часто пишут люди от 13-25 лет и первая вещь, о которой они спрашивают – заработная плата. Меня это очень удивляло, потому что, когда я устраивался на свою первую работу, мне было 20 лет. Я был готов работать бесплатно, лишь бы получить опыт. На тот момент неплохо разбирался в компьютерных техниках и совпало так, что меня пригласили на собеседование именно из той сферы. Цель моего собеседования было получение не работы, а опыта. Думаю, у меня получилось. За 2 года поднялся из позиции рядового инженера до руководителя компании. Правда, зарплаты хватало только на проживание и продукты.

В последующем, конечно, были и другие проекты, но самое главное для меня был опыт. Я работал чтобы стать опытнее, профессиональнее и компетентнее. Сегодня мне 29 лет, и понимаю, что опыт, который получил в течение 14 лет – колоссальный и это самая ценная вещь за моими плечами.

Не спрашивай о том, что будет завтра.

Гораций