Текст книги "Результат. Бизнес-роман о том, как стать предпринимателем, заработать денег и не сойти с ума"

– В каком смысле?

– «Лондон тире столица Великобритании», а «Пермь тире великий город». Улавливаешь?

– Аа. Да, пожалуй. Хех, я и не заметил. Как зовут?

– Андреем, – он все еще не поднимал взгляда.

– А я вот Макс.

– Я уже знаю… Максик.

Мне показалось или он хмыкнул?

– Откуда? Ах да – ты слышал Лену. Ну… ладно. Только давай без «максиков». Скажи лучше, что читаешь? – Не то чтобы действительно это было интересно, просто резко захотелось сменить тему.

– «Гаргантюа и Пантагрюэль», в переводе Любимова.

Название Максу ничего не сказало.

– Ага, и как? Интересно? – Он допил кофе большим глотком.

Парень не ответил на вопрос, лишь продолжил, будто говоря самому себе:

– Тут цитируют Октавиана Августа, это хорошо – festina lente.

– Фестина Лентэ?

– Именно так. – Андрей наконец посмотрел на своего нового знакомого. – Это значит «не спеша поторапливайся».

В ту ночь уснуть так и не получилось. Переворачивался с боку на бок, слушал успокаивающую музыку. Даром что овец не считал. Не идет сон, и все тут. Покоя Максу не давала мысль, что жизнь его как бы проходит сама по себе, как-то в стороне от него самого, а время при этом постоянно уходит. Быстро и безвозвратно. «Вот сегодня еще один день прошел, а что толку? Что сделано такого, чем можно гордиться? Что не сотрется в памяти спустя годы?» Эти и другие подобные вопросы лезли в голову безостановочно. Макс пытался ответить на них рационально. Логическая цепочка получалась следующая. Все идет по плану. Я же еще студент. Вот отучусь, и можно будет браться за работу нормальную. Там карьерный рост, весомые проекты. Все будет, но потом. Хорошо звучит, успокаивающе. Но погоди-ка секунду. Разве я не «кормил завтраками» себя с самого детства? Далеко за примерами ходить не надо. В школьную пору мне виделось студенчество просто мечтой. Взрослая жизнь, никаких забот – наслаждайся моментом и не парься. Так это виделось. Для меня, для одноклассников, для всего поколения. И что получилось на практике? Про «никаких забот» забыть нужно было тут же, их только прибавилось. Взрослой жизнью происходящее тоже никак не назовешь. Что тут взрослого? На лекциях сидеть и конспекты списывать? То, что работаю, не считается. Это еще в старших классах можно было при желании делать. Вон Никита из параллельного, так тот с 14 лет на АЗС у школы вечерами машины заправлял. А Коля с Маратом наши, те в то же время вообще «Битлов» после уроков играли. У фонтана, неподалеку от Культурного центра Чусового. И ничего, получалось: один с гитарой, второй с шапкой донейшн собирает – оба поют. Потом менялись «инструментами» – и по новой. Короче, кто хотел придумать, как заработать, тот смог. Так же и с девчонками – кому надо было, те по парочкам разбились задолго до выпускного.

Но факт в том, что все поголовно ждали институтских лет как избавления. А что теперь? Теперь все поголовно ждут некоей абстрактной «взрослой» жизни. Дескать, сейчас окончим вуз, и вот тогда уж точно дела попрут! Ну вот я и оканчиваю этот самый вуз, защита диплома уже на носу. И что-то никаких предпосылок наступающей «взрослости» не видно. Где они? Будут ли вообще? Прямо как в той шутке про свадьбу, которая на горизонте. А что такое горизонт? Воображаемая линия, которая удаляется по мере приближения.

Максим попробовал отвлечься, полазив в Интернете. Вообще, Сеть – это отличное место, чтобы отвлечься от всего на свете, от реальности в целом. Часа полтора прошли незаметно – в прыжках по связанным между собой одному богу известно каким образом видеороликам, статьям и картинкам? В числе прочего успел почитать про роман Ефремова и Вертинской, посмотреть клип группы НОМ на песню «Насекомые» и узнать «шокирующие» подробности тайной диеты Аллы Пугачевой. Показалось, что заснуть все же получится. Даже со всем набором вопросов без ответов. Финальный аргумент мозга в попытке «сгладить острые углы» был такой: «КАКИЕ ТВОИ ГОДЫ? Тоже мне, нашел о чем беспокоиться в 22! Вся жизнь впереди. Времени в запасе – вагон и маленькая тележка. Успеешь все, что захочешь».

И да, вроде бы на поверхности выглядит все именно так. Во всяком случае, примерно такими словами многие знакомые представители старшего поколения, и родители в их числе, обычно подбадривали по случаю и без. Однако те же самые люди с завидной регулярностью сетуют на то, как быстро летят годы. Вон отец той осенью отметил полтинник. На застолье половина разговоров велась о том, что, по ощущениям, как будто только позавчера 30 лет справляли, и вот уже полвека. И, конечно, буквально все его друзья сошлись на мысли, что в душе им по-прежнему по 18, а это самое главное. Вот и выходит, что, когда человек молод, он живет ожиданием лучшей жизни, которая наступит когда-то потом. Но вроде как обязательно наступит. А затем проходит время, и вот тебе уже 50, 60, 70 лет. И тут начинаются разговоры о том, как раньше все было прекрасно. Власти больше заботились о людях, молодежь музыку слушала более правильную – и так далее по списку. Выходит, что человек может прожить жизнь и так никогда и не насладиться моментом «здесь и сейчас». Он постоянно грезит – сначала мечтами о будущем, а потом воспоминаниями о прошлом.

Максим сел на кровати и схватился за голову. Боже… Почему об этом не говорят и не пишут на каждом углу? Почему это считается нормальным? И еще одно – что можно сделать прямо в это мгновение, чтобы как-то попробовать исправить ситуацию? Что для этого может понадобиться? Давай думать. Хм, а есть ли люди, которые вырвались из этого замкнутого круга? Да. Кто? Илон Маск, например. Он занимается любимым делом, при этом не испытывает недостатка в деньгах. А еще он волен делать то, что хочет, и это, пожалуй, самое главное. Отлично! Значит, Маск. Что можно сделать? Как вариант, подписаться на него в Instagram, почитать посты. Макс уже даже потянулся за смартфоном, но остановил себя, понимая, что, как только он зайдет в соцсети, тут же пропадет там на неопределенное время.

Да и подписка на него сама по себе ничего не даст. Какие еще варианты? Может, книгу прочесть о нем? Мы же всегда читаем книги, когда хотим перемен. Это тоже хорошо, но не совсем то. Вот поговорить бы с ним, позадавать вопросы. Но как? Да, реальное общение с человеком, который сделал себя сам, – вот это было бы сейчас к месту. Но не лететь же за океан. Да и куда там обращаться? Устроиться на работу в Tesla – не самый быстрый путь получить ответы на свои вопросы (если это вообще возможно). Эх, жаль, что вокруг нет таких людей – которые успешны, деятельны и при этом еще и свободны… Хотя… Минуточку. Как это нет? А ЕГОР?

Макса даже прошибла испарина от пришедшей мысли – старший брат друга может быть нужным человеком.

А что, все сходится. У него какое-то свое дело в Москве. Да, это я помню – уже несколько лет он работает на себя. И, видимо, зарабатывает неплохо. Еще бы, раз летает бизнес-классом, явно не самые последние отдает? Хм, а если врет? Красуется, чтобы показаться успешным? Хотя нет, он же показывал обратный билет – как раз онлайн-регистрацию проходил, когда я зашел. Тогда получается, что свободы ему тоже хватает. Он же решил прилететь сюда спонтанно, значит, была такая возможность. Итак, Егор. Не Илон Маск, конечно, но, тем не менее, все атрибуты присутствуют.

Непонятно откуда появилось внутреннее спокойствие. Действия стали уверенными, движения четкими, даже несмотря на бессонную ночь. Окей, сколько на часах? Макс бросил взгляд на блюдце со стрелками, которое висело на стене, – там 7:23. Во сколько нужно выезжать, чтобы успеть на самолет к 12? В полдень уже вылет, значит, регистрация заканчивается часов в 11. Ну и еще часа за полтора надо быть на месте, чтобы не спеша пройти всю процедуру. Выходит 9:30. Аэропорт «Большое Савино» примерно в 40 минутах езды от их дома. Получается, он еще должен быть у себя. Потеряв скромность, Макс звонит другу:

– Алло, Егор дома еще?

– Ты с дуба рухнул? – Виктор явно был не рад столь раннему звонку. – Время видел?

– Ничего. Кто рано встает, тому дают. Или как там говорится? Короче, Егор с тобой?

На том конце несколько секунд напряженно дышали в трубку.

– Ты скажи, что случилось-то?

– ТВОЮ МАТЬ! Витяня! ЕГОР У ТЕБЯ?

– Да нет, уехал он, у него же самолет, ты тупой, что ли? Забыл?

– Самолет в 12, не рановато?

– Не в двенадцать, а в двенадцатом. Кажется, 11:10 или как-то так.

Удача повернулась лицом, застать Егора в аэропорту все же получилось. Макс перехватил его буквально на полчаса. Успел позвонить напрямую, взяв номер у его младшего брата. Еще чуть-чуть, и было бы поздно – ушел бы в зону вылета.

– Что случилось, дружище? – Егор сидел за столиком кафе и смотрел на запыхавшегося Макса одновременно с удивлением и тревогой. – Ты, вообще, в порядке?

Вид взъерошенного парня, который все никак не мог отдышаться, и правда способен привести в замешательство. Быстро бегущий и при этом активно жестикулирующий Максим явно выбивался из монотонной картины утреннего аэропорта, где жизнь текла своим чередом. Каждый участник этого огромного механизма просто не спеша делал свое дело, и поэтому соблюдался незримый баланс. На возмутителя спокойствия даже обратили внимание полицейские. Но когда он упал на кресло рядом с Егором и они заговорили, те интерес потеряли: наверное, привез какую-то забытую вещь. В некотором смысле так и было, Макс приехал в аэропорт вместе со своей уверенностью в собственных силах и ощущением, что непонятно как, но все обязательно наладится. Это было давно забытое ощущение. Оно родом из детства, когда никаких преград не существовало. Можно было запросто построить танк или уйти пешком в Африку. И не важно, что танк был из песка, а «Африка» находилась через пять домов от родного двора. Важно то, что все было реально: дети верят себе и для них не существует преград. Надо в Африку? Пошли!

– Ты меня пугаешь. – Егор вернул Максима в реальность. – Может, воды заказать? Или… врачей позвать?

– Да, слушай. Тут такое дело!

– Да? То есть позвать?

– Нет, тьфу ты, не надо звать никого. Я к тебе. У меня есть несколько вопросов. Могу задать?

Егор теперь смотрел на визави с зарождающимся интересом. Он подозвал официанта и заказал два эспрессо. Напитки принесли практически мгновенно. Макс поймал себя на мысли, что элегантная керамическая чашка для кофе весьма точно дополняет образ Егора. Клубный серый пиджак, под ним темно-зеленая футболка, ниже бордовые джинсы. Завершают образ благородные коричневые «монки». Перед Максимом явно был тот, про кого можно сказать «успешный человек». Егор, казалось, не спешил отвечать. Он высыпал пакетик сахара и, помешивая ложечкой кофе, оценивающе взглянул на Максма. Как бы спрашивал: «Это прикол такой или ты серьезно?» Тем не менее через пару мгновений он заговорил:

– У меня есть минут двадцать. Если вопросы будут интересные, то тридцать. Но имей в виду, что мне тогда придется бегом бежать, чтобы успеть.

– Ох, друг! Спасибо, что согласился. Я, если честно, думал, что ты можешь и послать. Знаешь, ты только строго не суди. Я сейчас просто немного взволнован еще, ночью вообще не спал, представляешь? Сам в шоке просто, только не подумай, что я дурачок какой-то.

Егор поднял руку, остановив тем самым монолог нежданного гостя:

– Макс, вот смотри. Ты потратил сейчас, считай, целую минуту, но так ничего и не сказал. Точнее, говорил ты много, но по делу я от тебя так ничего и не услышал.

На секунду Максиму стало обидно. Как можно так говорить? Я же ведь хочу рассказать всю историю, чтобы он понимал, о чем вообще речь. Да и вообще, это в принципе невежливо. В голове даже промелькнула мысль о том, что надо прямо сейчас встать и уйти с гордо поднятой головой. Но она быстро ушла, потому что желание задать вопросы было сильнее. Макс взял себя в руки и решил максимально коротко пересказать события недавних часов.

– Вопрос тебе будет такой: «С чего мне начать?» Теперь предыстория, обещаю, что коротко. – Пытаясь успокоиться, он пригладил брюки тыльными сторонами ладоней. – Я не смог заснуть ночью, потому что считаю, что просираю свою жизнь. Нет понимания, что делать, знаю только, что так, как сейчас, дальше не хочу. Это первое. Второе – я понял, что, кроме тебя, у меня нет… нет… короче, нет знакомых, которые чего-то стоящего добились сами. Понимаешь меня? В общем, я ранним утром решил попробовать тебя перехватить в аэропорту. Позвонил Витяне, и вот я тут. Чувствую, что пришла пора перемен, надо все менять – менять себя, менять к лучшему мир. Да, может быть это наивно и банально звучит, но тем не менее. И это вопрос – с чего начать?

Егор одним глотком осушил чашку кофе и улыбнулся своей фирменной улыбкой. Есть такие люди, которые просто обезоруживают улыбкой, вот старший брат Виктора был именно из таких. Причем всегда. И в пору, когда пять лет назад Макс был абитуриентом и заросший Егор «хипповал» на районе, устраивая шумные вечеринки. И теперь, когда стрижка явно сделана в хорошем столичном барбершопе, трехдневная щетина выглядит аккуратно, а легкий флер древесного парфюма доносится даже через столик. Но вдруг улыбка пропала, как будто ее и не было никогда. Егор заговорил серьезно:

– Забавно, что ты об этом всем говоришь.

– Почему забавно?

– Ну, это ты потом поймешь, чуть позже. Сейчас, чтобы не терять время, – Егор взглянул на часы, – перейду к сути. Она такова. В твоих словах есть тактический выигрыш и стратегический просчет. О чем рассказать тебе сначала?

– Хм, ну давай с плохой новости. С просчета, стало быть.

– Окей. Он в том, что ты собрался менять мир, а это не совсем то, что тебе нужно. Ты сможешь улучшать все вокруг и сможешь улучшать жизни людей и даже спасать их. Но не прямо сейчас. На сегодня у тебя нет ресурса для этого. И правильный, по сути, твой вопрос «С чего начать?» должен был быть задан не в контексте изменения мира в целом. А в контексте изменений внутри одного человека – тебя.

Егор указал кофейной ложечкой на Макса и продолжил:

– Это что касается стратегического просчета. А тактическая победа твоя, она в том, что один из самых главных факторов, которые влияют на результат, уже в твоем активе. Это НТКЗЯ.

– НТКЗЯ? – Макс с трудом повторил эту аббревиатуру. – Круто, а что это?

– Расшифровывается так: не тяни кота за яйца. Так у нас это называется, НТКЗЯ. Это способность приходящие в голову идеи молниеносно превращать в действия. Ты уже сейчас так можешь, что и продемонстрировал прямо сегодня. Захотел меня увидеть, и вот ты здесь. Это хорошо, сильно пригодится.

– Хм, интересно получается. Надо за правило себе взять. А то придет какая-нибудь идея на миллион, нужно быть готовым.

– Верно, нужно всегда быть готовым действовать. Но только вот не верю я в «идеи на миллион» и тому подобное.

– Почему?

– Да потому, что, когда ты что-то придумываешь, одному богу известно, сработает ли это в реальности. У тебя нет понимания, на миллион твоя идея или на грош ломаный. А есть только лишь гипотеза, что потенциально это должно дать определенный результат. И выходит, опять-таки, что пока ты не испытаешь жизнеспособность этой своей идеи, понимания не прибавится. Она может и рубля не стоить, а может принести миллиарды. Но надо тестировать, улавливаешь?

Макс на какое-то время задумался.

– Звучит логично. Но погоди! А как же разные гениальные идеи? Ну то есть прорывы, когда человек прямо сразу знает, что получится бомба.

– «Бомбу» ты придумал или не «бомбу», – Егор снова улыбнулся, – определяет время и количество людей, которым твоя идея на практике оказалась нужной. Сами по себе мысли ничего не стоят. Посмотри на водителей маршруток, которые прекрасно знают, как управлять страной, а еще какой именно состав надо было выставлять тренеру на футбольный матч. Есть такие персонажи, которые разбираются во всем. Точнее, они считают, что разбираются. Вот скажи, есть у тебя такие знакомые? Ну, которые ведут себя как эксперты с мировым именем по всем вопросам. При этом дальше слов у них дело не доходит.

Здесь уже и Максим улыбнулся.

– Есть, а как же. С ходу могу троих назвать.

– Ну вот. А теперь подумай, можешь ты таких назвать при этом еще и успешными?

– И думать нечего. Нет, однозначно.

– Вот то-то и оно…

Разговор продлился еще какое-то время. Макс все пытался показаться умным, а не пустословом. Поэтому фильтровал каждое произнесенное слово и постоянно кивал в знак согласия. Но повторить главный вопрос про то, с чего начинать, боялся. Раз он сразу не ответил, значит, повторять не стоит, это он мне так намекает, что сам по себе вопрос не был стоящим, а значит, и ответа на него не будет.

Максим проводил Егора до паспортного контроля. Брат друга успел рассказать о том, что да – сам предприниматель. Зарабатывает деньги. И свободным человеком его тоже можно назвать – при желании может спать до 11, вылетать в любую точку мира практически без подготовки и так далее. Круто, но стоит эта свобода немало. Порой приходится работать по выходным, ночам, праздникам. Да много чего еще приходится, но дело того стоит, да и вообще – теперь по-другому уже не хочется.

Прощаясь, приятели пожали друг другу руки. И вот когда Егор уже собрался уйти в зону ожидания, Макс неизвестно откуда набрался смелости и решил повторить свой неказистый вопрос.

– Егор, так с чего мне начать? Что делать-то, а?

Друг остановился, посмотрел в глаза Максиму и сказал:

– Может, тебе бизнес свой открыть? Как тебе такая идея? И да, спасибо, что напомнил, а то я про главное-то и забыл сказать. Короче, набери мне, если надумаешь. Пока!

Егор снова улыбнулся, еще раз пожал руку и отправился на посадку, оставив друга стоять в полном непонимании происходящего. Чтобы хоть как-то утрясти мысли, Макс решил вернуться в кафе и заказать еще кофе. Первая мысль: «Наверное, он пошутил. Бизнес? Нет, это не может быть серьезными словами. Ну, во-первых, у меня нет стартового капитала. Как, вообще, можно что-то стоящее сделать, если ты сам почти на мели? Известно же высказывание, что «деньги делают деньги». Получается, что нужно, чтобы они изначально были. Второй момент в том, что я в Перми. Не в Нью-Йорке, не в Лондоне и даже не в Москве. То есть мой город – это, мягко говоря, не один из мировых финансовых центров. Значит, и ловить тут особо нечего. Наконец, третье – у меня нет бизнесового образования. Ведь чтобы сделать нечто стоящее, а не однодневку, нужно обладать соответствующими знаниями. А получать их нужно в специальных вузах, или где, вообще, их там получают? Боже, я даже не знаю, где учат на бизнесменов. В общем, соваться не стоит. Поеду-ка лучше домой, глаза закрываются».

Следующие два дня Максим решительно старался не думать о Егоре и его словах в аэропорту. Он пытался отвлечься всеми возможными способами – участвовал в рейде на большого босса в одной видеоигре, загрузил себя дополнительной работой, попробовал даже связаться с Леной. Та не взяла трубку, и в кино пришлось идти одному. Показывали какой-то детектив про художника, который решил задорого продать картину, поверив сомнительному коллекционеру. В итоге остался и без денег, и без своего творения. «Все верно, – подумал тогда Макс, – бесплатный сыр только в мышеловке. Значит, что серьезные деньги просто так не заработаешь. Чем больше сумма, тем больше усилий нужно приложить для ее получения, логично».

И, тем не менее, мысли о своем бизнесе не выходили из головы. Это были даже не мысли, а скорее мечтания в духе «вот как было бы здорово». Здорово путешествовать не раз в год в Турцию по горящей путевке, копив на нее девять месяцев, а тогда, когда хочется и в любом направлении – Тенерифе, Доминикана, Мальдивы. Эти места он «видел» регулярно – на первом этаже института располагался небольшой офис турагентства. Находилось оно как раз по дороге в буфет. Поэтому на все акции и предложения, которые вывешивались распечатками А4 на входную дверь, Макс волей-неволей обращал внимание. Иногда, когда было свободное время, он даже останавливался, чтобы повнимательнее разглядеть картинки. Парень мог с блаженной улыбкой простоять, не шевелясь, несколько минут, всматриваясь в красочные изображения и вычитывая условия акций. О, в поездку на Тенерифе включена экскурсия на вулкан Тейде! Но все эти вулканы, пляжи с белым песком и бунгало с видом на океан были для Макса просто картинками другого мира. Не его мира, а какого-то параллельного, далекого и недоступного. С тем же успехом можно рассматривать снимки Марса и Венеры и обсуждать, как было бы здорово отправиться на эти небесные тела на звездолете и открывать там первые межпланетные колонии. Грустно все это, а особенно обидно за Рим. Из всех городов мира Максима неведомым образом тянуло именно туда. Это место обладает каким-то магнетизмом и влияет на людей – магнетизм распространяется на тысячи километров во все стороны. История, местная архитектура, Ватикан – все это интересовало Макса с подросткового возраста, когда он впервые поиграл в Rome: Total War.

Чтобы перестать думать на тему бизнеса, решил все же позвонить Егору. По принципу «клин клином вышибают». То есть это было сделано скорее не для того, чтобы реально попробовать что-то сделать в направлении своего дела, а чтобы Егор отговорил его или просто сказал, что это все была шутка. Связаться с братом друга сразу не получилось, тот сбросил звонок и написал, что перезвонит сам. Ждать пришлось немало – Егор набрал только в одиннадцатом часу вечера, когда Макс уже лежал в кровати в полной уверенности, что разговора сегодня не будет.

– Ну что, как дела? – Голос Егора звучал не по-вечернему бодро. – Надумал с открытием дела своего?

– Слушай, я вот как раз по этому поводу хотел поговорить. Ты это серьезно, вообще, про бизнес тогда сказал, нет?

– Ну да, а в чем дело?

– Как же. Дело в том, что бизнес – это когда ты создаешь что-то, чего не было. Вот на заводе, к примеру, делают деталь, так? Ее раньше не было, а теперь есть – это бизнес. А я что могу сделать?

– Здесь ошибка. То, что ты описал, не бизнес, а производство. Чувствуешь разницу?

– Хм, а что такое бизнес?

– Бизнес – это в первую очередь сделки. Когда у тебя появляются клиенты, которые тебе платят за услуги или товары, – начинается бизнес.

– Ага, вот ты и попался. Товары, говоришь? А как эти товары создаются? Ведь без них получается, что клиентам и платить не за что.

– Тяжело с тобой, Макс. – Показалось на мгновение, что Егор всерьез подумывает, не положить ли трубку прямо сейчас, но он продолжил, чеканя каждое слово: – Да, товар должен быть, если ты продаешь товары. Но необязательно производить их, чтобы продавать. Ты же не ездишь на молокозавод, чтобы купить бутылку кефира. И еще кое-что…

– Что?

– Если хочешь со мной нормально общаться, сделай так, чтобы я больше не слышал фразочек в духе «вот ты и попался», окей?

Макс почувствовал, как кровь прилила к щекам. Он истово закивал головой, забыв на мгновение, что говорит по телефону.

– Да-да, извини. И да, допустим, все так. Но тогда получается, что я должен закупить товар у того, кто его производит, разве нет?

– Верно.

– Ну вот, а то я уж думал, что совсем тупой. Теперь ясно. Ясно, что своего бизнеса у меня быть не может.

– Почему же?

– Да потому, что на закупку товаров нужны деньги. Стартовый капитал другими словами. А его нет, и когда появится, непонятно.

– Так. Макс, я тебе сейчас отвечу на это все, но при еще одном условии.

– Условии? Каком?

– А таком, – Егор поднял голос, – что ты перестанешь вести себя, как плаксивая баба!

У Максима от неожиданности даже пропал дар речи. За что его так оскорбляют?

– П-почему ты так говоришь?

– Я говорю о том, что вижу. А вижу я, что ты уже сейчас готов встать на путь предпринимателя, но сам себе в этом не готов признаться. Все пытаешься оправдания какие-то найти. Но если бы это было не твое – ты бы мне не перезвонил. Однако ж ты перезвонил и теперь пытаешься меня убедить, что делать бизнес нереально. Ты думаешь, мне после тяжелого дня очень нужно все это выслушивать? Других дел нет, кроме как тебе доказывать, что на самом деле все реально? Ты вот, к примеру, ни разу, что ли, не слышал такое слово, как «предоплата»? У тебя есть в институтской группе те, кто учится на платном?

– Есть…

– Ну так вот, они сначала оплачивают полгода обучения, а потом только приходят на занятия. То есть вуз сначала берет 100 процентов денег и только потом отрабатывает обязательства. Поэтому ты, если продаешь товары, можешь сделать точно так же. А именно – получить предоплату, на нее закупить нужный товар и доставить его клиенту. Какой вывод?

– Вывод… Вывод в том, что… клиенты готовы ждать, – выпалил Макс, боясь сказать что-то не то в очередной раз.

– Это тоже, да. Клиенты могут ждать, если понимают, что это необходимо и оправданно. Но главный вывод тут в другом. Он в том, что пресловутый стартовый капитал не нужен. Я тебе больше скажу – он вреден. Обычно наличие денег на старте делает только хуже.

– Егор, ты только не ругайся. Но тут уж точно я с тобой согласиться не могу. Существуют же бизнесовые династии – Рокфеллеры там и так далее. В таких семьях детям доставалось богатство, так сказать, по праву рождения, разве нет?

– Окей, а самый первый богатый – Рокфеллер. Тот, который Джон Дэвисон. Ты в курсе, что он родился в семье лесоруба? И потом стал первым в истории долларовым миллиардером.

На это ответить было нечего. Но, несмотря на такой поворот разговора, признать, что стартовый капитал не нужен, было как-то совсем странно. Видимо, чувствуя это, Егор немного смягчился и продолжил более спокойным тоном:

– Когда тебе достаются деньги просто так, без навыков их генерации своим бизнесом, обычно ничего хорошего из этого не выходит. Человек, который не умеет обращаться с деньгами, скорее всего, их потеряет. И это касается не только бизнеса. Ты и сам наверняка слышал про небогатых людей, которые выигрывали крупные суммы в лотерею. Что с ними стало, мы знаем. Все довольно печально. Подавляющее большинство начинали чудить и теряли деньги, многие даже не сумели сохранить свои жизни в итоге. Но почти никто почему-то эти случаи не воспринимает всерьез. Каждый считает себя самым умным и думает: «Ну вот они дурачки, со мной бы такого не случилось точно». Вот и ты сейчас хоть ничего и не понимаешь в бизнесе и общаешься с человеком, у которого какой-никакой результат все же есть, и все равно при этом настолько закрыт, что мне буквально клещами приходится вытягивать из тебя вредные убеждения. Те, которые на пользу тебе не идут. Переставай быть закрытым, окей?

– Окей, сдаюсь. Скажи просто, какой самый быстрый способ стать… открытым?

– Ты решил? Ты хочешь свое дело?

– Да.

– Готов ради этого много работать?

– Да.

– Не слышу.

– Да!

– Громче!

– ДА!

– Еще громче. ТЫ ГОТОВ ПАХАТЬ РАДИ СВОЕГО БИЗНЕСА???

На долю секунды Макс подумал, что сейчас лучше не кричать, потому что уже поздно и может проснуться хозяйка, которая, скорее всего, давно спит в соседней комнате. Но тут же ему стало так горько от сознания того, что сейчас, возможно, решается один из самых важных вопросов его жизни, а он боится сделать даже этот небольшой шаг из своей очень узкой зоны комфорта только потому, что малознакомый человек может сделать замечание. Вложив в голос все отчаяние, Максим проорал:

– ДА, ДА, ДААААА, ЧЕРТ ВОЗЬМИ!!!

– Вот чертыхаться было необязательно. – Егор улыбнулся, Макс почувствовал это даже через трубку. – Хорошо. А теперь я отвечу на твой вопрос о том, как быстрее всего стать открытым. Нужно просто делать, что говорят. Единственное, что нужно сделать, – это правильно определить того, кто будет давать рекомендации к действию. Тебе не нужны советы бедных о деньгах. Другими словами, твоим ментором должен стать человек, который зарабатывает минимум в 10 раз больше тебя. Какая у тебя точка А?

– Эээ… Точка чего? – До этого Максим слышал только о точке G, да и то отдаленно.

– Ну да, точка А. Это сумма, которую ты в месяц можешь тратить на себя.

– Так, ну зарплата у меня 18 тысяч.

– Я не спрашиваю про зарплату. Меня интересует, сколько ты можешь потратить на себя.

– Хм, ну давай прикину. Так, 4500 отдаю за комнату. Плюс еще Интернет, связь, еда и разная мелочовка. Получается, тысяч 10 в месяц могу на себя тратить.

– Отлично, вот это и есть твоя точка А. Запомни ее.

– Хех, да запоминать тут нечего, ситуация эта уже больше года на таком уровне, и я не сказал бы, что это «отлично». Хотелось бы получать, конечно, больше.

– Не путай. «Отлично» было сказано не об уровне твоей чистой прибыли, а о том, что теперь ты его осознаешь. На словах-то всем хочется больше, но подавляющее большинство даже не умеют считать. Банально не сводят дебет с кредитом. Сколько потрачено за месяц на еду? А сколько на одежду? Сколько на транспорт? Многие тебе не ответят даже приблизительно, потому что не видят надобности в учете средств. Но если ты не видишь свои финансовые потоки, то и управлять ими не можешь.

– Ты можешь стать моим ментором? – Максу больше не нужны были никакие убеждения, он настроился предельно серьезно, краем уха услышал, что в дверь стучит соседка, но теперь уж точно не до нее.

– Да буду, конечно. – Егор неожиданно быстро согласился. – Куда уж я денусь? Моя точка А сейчас – миллион сто тысяч. Не очень много, конечно, но тебе помочь смогу.

– МИЛЛИОН СТО ТЫСЯЧ? Ты, верно, шутишь? Вот это деньжищи! Были бы у меня такие, никаких проблем бы не было.

– Ох, не зарекайся. Я тоже так полагал в свое время. Но тебе сейчас об этом думать не нужно…

– А что нужно? Ой, пардон! Все, никаких вопросов – готов просто делать то, что говорят. Командуй!

– Я уже ложусь спать, а тебе придется бодрствовать еще какое-то время.

– Йес, босс! – Макс ощущал некое подобие присутствия боевого духа. – Все что скажешь.

– Окей. – Зевая, Егор уже медленно выговаривал слова: – Твоя задача следующая: разместить объявление о продаже товара.

– Ага, ясно. То есть стоп! Какого товара?

– Ну какого-какого… Есть у тебя кто-то на примете из числа производителей. Люди, которые делают хоть что-то.

Несколько мгновений Максим думал, в голову, кроме дяди, никто не приходил.

– Ну только брат отца. Он занимается кабелями.

– Как зовут его?

– Валера.

– Это хорошо, что есть дядя Валера. С ним тебе будет чуточку проще.

– Ну не знаю. Он странный какой-то. У меня вообще впечатление, что у него темные делишки какие-то, если между нами.

– Слушай, сейчас это не важно, какое у тебя впечатление. Какие он кабели продает? Для айфонов?

– Нееее. Не такие – у него разные там медные, в резиновой изоляции. Понимаешь?

– Ага, ну, это тоже пойдет, предложишь миру его продукцию. Про кабели эти и давай объявление. Что, мол, продается – оптом и в розницу. Разных видов. У дяди же ассортимент есть?