Читать книгу "Метод соблазнения. Технология успеха"

Позвоночник прямой? (Представьте трос от копчика до макушки).

Плечи опущены и расслаблены? (Не подняты к ушам).

Руки не скрещены? (Одна в кармане с большим пальцем наружу, или свободно висят).

Голова не наклонена вперёд? (Подбородок параллельно полу).

Взгляд спокойный, через веки? (Не выпучил глаза от страха).

Полуулыбка на месте? (Зубы не видны).

Дистанция 70–90 сантиметров? (Не лезу в лицо, не стою в метре).

Если вы прошли все пункты – вы уже нравитесь ей больше, чем половина мужчин в этом зале. Даже если вы ещё не сказали ни слова.

2.16. Конкретное задание на сегодня

Задание первое (три минуты).

Встаньте к стене. Упражнение «Королевская осанка». Запомните ощущение прямой спины. Сделайте десять шагов, сохраняя это ощущение.

Задание второе (пять минут перед зеркалом).

Отработайте полуулыбку. Широкая улыбка – расслабление – полуулыбка. Запомните лицо. Потренируйте взгляд «через веки» – прикройте веки, расслабьте глаза, смотрите в одну точку.

Задание третье (сегодня на улице или в магазине).

Постойте в людном месте 5 минут в правильной позе: спина прямая, руки свободно, полуулыбка. Смотрите на проходящих людей спокойным взглядом, не пряча глаз. Заметьте, кто посмотрел на вас дольше обычного. Не подходите ни к кому. Только тренировка тела.

Задание четвёртое (на сегодняшний вечер).

Если вы идёте в кафе или бар, сделайте «королевский вход»: пауза на пороге, медленный окидывающий взгляд, только потом шаг внутрь.

После выполнения запишите свои ощущения. Изменилось ли что-то в том, как на вас смотрят люди?

2.17. Главный вывод главы

Вы можете говорить что угодно. Но ваша спина, плечи, руки, взгляд и улыбка скажут правду. Если вы научитесь управлять своим телом, вам не придётся управлять словами. Тело сделает половину работы за вас.

Запомните: женщина принимает решение о том, интересен ли вы ей, за первые семь секунд. У неё нет времени слушать ваши умные фразы. У неё есть время только посмотреть на вас.

Так дайте ей то, что она хочет увидеть. Спокойного, уверенного мужчину с прямой спиной и расслабленными плечами. Мужчину, который не боится занять пространство. Мужчину, с которым безопасно и интересно.

Станьте этим мужчиной. Начните с тела.

Глава 3. Голос, который хочется слушать

3.1. Почему тембр важнее смысла

Представьте, что вы идёте по улице и слышите два голоса. Первый – тонкий, торопливый, срывающийся на визг в конце фраз. Второй – низкий, спокойный, чуть с хрипотцой, с паузами между словами. Кто из этих двоих, по-вашему, начальник? Кто – подчинённый?

Ответ очевиден. Низкий, спокойный голос всегда воспринимается как голос человека с более высоким статусом. Это заложено в нас эволюцией: глубокий голос означает крупное тело, а крупное тело – меньше шансов быть съеденным.

Женщины чувствуют это на подсознательном уровне. Исследования показывают: мужчины с более низким голосом кажутся женщинам более привлекательными, надёжными и сексуальными. При этом содержание сказанного отходит на второй план.

Хорошая новость: голос можно тренировать. Вы не родились с баритоном? Не беда. У меня был ученик с тонким, почти детским голосом. Через месяц тренировок он звучал на октаву ниже. Не потому, что я сделал чудо, а потому, что он научился пользоваться своим телом правильно.

Эта глава – о том, как превратить ваш голос в инструмент соблазнения.

3.2. История из жизни: голос, который разрушал всё

Ко мне пришёл Сергей, тридцать лет, успешный предприниматель. Он управлял компанией с двадцатью сотрудниками, водил хорошую машину, был умён и начитан. Но с женщинами не складывалось.

Он знакомился, приглашал на свидания, но после второго-третьего раза девушки теряли интерес. Одна прямо сказала перед уходом: «Ты классный, но с тобой как-то… неспокойно».

Сергей не понимал.

Я попросил его поговорить со мной на любую тему минуту. И сразу услышал проблему. Сергей говорил на высокой ноте, срываясь вверх в конце каждой фразы. Его голос звучал как вопрос даже тогда, когда он утверждал что-то. «Меня зовут Сергей↑. Я работаю в IT↑. Мне нравится путешествовать↑». Каждое предложение заканчивалось повышением тона.

Это называется «голос неуверенности». В русском языке вопросительная интонация – это повышение тона в конце. Когда вы говорите с постоянным повышением, вы звучите так, будто сомневаетесь в каждом своём слове.

Я сказал Сергею: «Твоя проблема не в тебе. Твоя проблема в твоей интонации. Женщины слышат не твою уверенность, а твоё сомнение. И уходят, потому что им нужен тот, кто знает, чего хочет».

Мы начали работать над голосом. Через три недели Сергей позвонил и сказал: «Я впервые в жизни сказал девушке „пошли ко мне“, и она пошла. И я не спрашивал. Я просто взял её за руку и сказал это ровным голосом. И она улыбнулась».

3.3. Анатомия голоса: где рождается бархат

Большинство людей думают, что голос рождается в горле. Это ошибка. Голос рождается в животе.

Попробуйте прямо сейчас. Положите одну руку на горло, другую на живот. Скажите что-нибудь обычным голосом, например, «привет». Чувствуете? Рука на горле вибрирует. Рука на животе – почти нет. Это значит, вы говорите «горлом». Это тонкий, напряжённый, неубедительный звук.

Теперь сделайте глубокий вдох животом. Не грудью – именно животом, так, чтобы он надулся. На выдохе скажите «привет» медленно, представляя, что звук идёт из пупка. Рука на животе чувствует вибрацию. Голос стал ниже, гуще, объёмнее.

Это диафрагмальное дыхание. Им пользуются оперные певцы, актёры и политики. Потому что такой голос звучит убедительно, даже если вы шепчете.

Упражнение «Собачка». Встаньте, расслабьте плечи. Откройте рот и дышите быстро и поверхностно, как собака в жаркий день. Вдох-выдох, вдох-выдох. Делайте это 30 секунд. Вы почувствуете, как работает диафрагма – мышца между грудью и животом. Теперь перейдите к медленным, глубоким вдохам и выдохам. На выдохе произнесите любой звук: «а-а-а-а», тяните его, пока есть воздух. Повторите десять раз. Это ваша разминка для голоса перед важным разговором.

3.4. Три кита красивого голоса

Чтобы ваш голос звучал привлекательно, нужно освоить три вещи: глубину, темп и громкость. Разберём каждую.

Глубина. Чем ниже голос, тем лучше. Но не надо специально басить – это звучит неестественно. Ваша задача – убрать лишнее напряжение и позволить голосу звучать на его природном низком уровне.

Упражнение на глубину: мычите. Да, как корова. Закройте рот и мычите на комфортной ноте, чувствуя вибрацию в губах и нёбе. Постепенно опускайте тон мычания ниже, насколько можете. Запомните это низкое положение. Теперь откройте рот и скажите «ммм-привет». Голос стал ниже? Отлично.

Темп. Уверенный человек говорит медленнее, чем нервный. В среднем спокойная речь – 100–120 слов в минуту. Возбуждённая – 160 и выше. Ваша задача – замедлиться.

Но есть нюанс: замедление не должно быть равномерным. Монотонная медленная речь усыпляет. Нужны качели темпа: важные слова – чуть медленнее, связки – чуть быстрее, перед ключевой фразой – пауза.

Громкость. Говорите тише, чем вам кажется нужным. Когда человек нервничает, он начинает говорить громче – это способ компенсировать неуверенность. Спокойный уверенный мужчина не повышает голос. Он говорит так, чтобы его слышали, но не так, чтобы привлекать внимание всей улицы.

Идеальная громкость для знакомства – «чуть громче шёпота». Это создаёт интимность. Девушке приходится наклоняться, чтобы услышать. А наклоняться к вам – это уже маленькая победа.

3.5. Техника «Пауза»: как тишина работает на вас

Самое недооценённое оружие в разговоре – это молчание. Начинающие боятся пауз. Они тараторят, заполняя каждую микросекунду звуком. И выдают себя: пауза для них – это провал, который надо срочно заклеить словами.

Опытный соблазнитель использует паузы как клей.

Три вида пауз и их значение.

Пауза после вопроса. Вы спросили что-то важное. И молчите. Не договариваете, не уточняете, не повторяете вопрос. Ждёте. Девушка чувствует давление этой паузы и начинает говорить больше, чем планировала. Вы получаете информацию, которую она не сказала бы, если бы вы её торопили.

Пауза перед ответом. Девушка что-то спросила. Вместо того чтобы выпалить ответ, вы делаете паузу на 2–3 секунды. Смотрите ей в глаза, слегка улыбаетесь. Пауза говорит: «Я обдумываю твой вопрос, потому что ты важна». Это повышает вашу ценность.

Пауза в середине фразы. Вы говорите: «Знаешь, что я заметил в тебе... (пауза 2 секунды) ...твою улыбку». За эти две секунды её воображение дорисует что угодно. И любой ваш комплимент попадёт в подготовленную почву.

Упражнение «Тишина». В следующий раз, когда будете разговаривать с кем угодно, сознательно сделайте три паузы по 2–3 секунды. Сначала будет неловко. На пятый раз станет нормально. На десятый – вы не сможете иначе.

3.6. История про паузу, которая изменила всё

Мой ученик Антон пришёл на свидание с девушкой, которая ему очень нравилась. Он волновался, поэтому говорил быстро и без остановок. Девушка слушала, но как-то отстранённо.

Антон вспомнил про паузы. Когда она спросила: «А почему ты вообще решил со мной познакомиться?», он вместо обычного «ты очень красивая» сделал паузу. Посмотрел на неё. Потом медленно сказал: «Я тебе скажу. Но чуть позже. Сначала я хочу узнать, что ты думаешь о людях, которые боятся перемен».

Она удивилась. Задумалась. И начала рассказывать о себе. Глубоко, честно, с деталями, которые обычно не выкладывают при первом свидании.

Антон не ответил на её вопрос. Он перевёл разговор на другую тему. И это сработало, потому что недосказанность создала напряжение. А напряжение – это близкий родственник интереса.

Через час она сама вернулась к его паузе: «Ну так что ты там заметил?». Он сказал: «Твои глаза. Когда ты говоришь о важном, они становятся темнее». Это была правда. И она это почувствовала.

3.7. Интонация: как превратить утверждение в приглашение

Мы уже говорили об интонации в начале главы, но давайте копнём глубже.

В русском языке есть два основных интонационных рисунка: нисходящий (голос падает в конце) и восходящий (голос поднимается в конце). Нисходящий – это точка. Утверждение. Команда. Восходящий – это вопрос. Сомнение. Зависимость.

Когда вы хотите познакомиться, вам нужен смешанный рисунок: начало фразы – нейтрально, ключевые слова – чуть ниже, конец – не падает резко, но и не поднимается.

Пример. Вместо «Ты очень красивая» (восходящий на «симпатичная» – звучит как вопрос, как будто вы просите подтверждения) скажите: «Ты... очень красивая» с лёгким понижением в конце. Это звучит как констатация факта. Как будто вы говорите, что трава зелёная, а небо голубое. Без сомнений, без просьбы о согласии.

Упражнение «Диктофон». Запишите свой голос на диктофон. Скажите три фразы: «Привет», «Как дела?», «Ты мне интересна». Послушайте. Не звучит ли каждая из них как вопрос? Теперь перезапишите, сознательно понижая голос в конце каждой фразы. Сравните. Разница будет огромной.

3.8. Реальная техника: «Говорящая тишина» из прикладной психологии

Это техника для тех, кто уже перешёл к активному общению, но хочет усилить эффект. Она называется «Говорящая тишина».

Вы говорите что-то важное. Например: «Знаешь, я думаю, у нас могло бы получиться что-то интересное». И замолкаете. Не просто замолкаете, а смотрите ей в глаза с лёгкой улыбкой. Ваше молчание говорит: «Я сказал то, что думаю. Мне не нужно твоё одобрение. Решай сама».

В этом молчании есть несколько скрытых посланий:

«Я уверен в себе настолько, что могу выдержать твоё неодобрение».

«Мне интересна твоя реакция, но я не умру, если она будет отрицательной».

«Я не боюсь потери».

Девушка в этой паузе проходит через три стадии. Сначала она удивлена – ей не привычно, чтобы мужчина замолкал первым. Потом она чувствует лёгкое напряжение – «а что будет дальше?». Потом она, скорее всего, сама нарушит тишину, потому что неопределённость для женщины невыносима. И когда она заговорит, она будет говорить то, что действительно думает, а не то, что вы хотите услышать.

Предупреждение. Не используйте говорящую тишину в первые минуты знакомства. Она работает только после того, как установлен минимальный контакт. И не молчите слишком долго. 3–5 секунд – идеально. 10 секунд – это уже странно.

3.9. Слова-паразиты и как от них избавиться

«Э-э-э», «м-м-м», «как бы», «типа», «короче», «ну», «вот». Эти маленькие паразиты убивают ваш голос быстрее, чем что-либо ещё. Потому что они сигнализируют: «Я не уверен в том, что говорю. Я подбираю слова на ходу. Я боюсь тишины».

Самое обидное, что носитель этих паразитов их не слышит. Собеседник – слышит.

Как избавиться.

Способ первый. Запишите свой разговор на диктофон. Послушайте. Посчитайте, сколько «э-э-э» вы сказали за минуту. Обычно это шок. Первый шаг к избавлению – это осознание.

Способ второй. Когда чувствуете, что сейчас вылетит «э-э-э», сделайте паузу. Просто замолчите на секунду. Пауза звучит увереннее, чем любой паразит.

Способ третий. Пересказывайте вслух содержание фильма или статьи. Следите за чистотой речи. Повторяйте одну и ту же историю, пока не проговорите её без «как бы» и «типа».

Один мой ученик избавился от слова «короче» за две недели. Он поставил себе штраф: десять рублей за каждое «короче» в разговоре со мной. За первую встречу он отдал сто двадцать рублей. За четвёртую – ноль. Найдите друга, который будет вашим «контролёром». Это работает.

3.10. Голосовые настройки для разных ситуаций

Нельзя говорить одинаково в очереди за хлебом и в спальне. У уверенного мужчины есть голосовой регистр – набор настроек, которые он переключает в зависимости от ситуации.

Настройка первая: «Приветствие». Вы подходите знакомиться. Голос средний по громкости, чуть ниже вашего обычного. Темп медленный. Никакой суеты. Первая фраза звучит как констатация факта, не как вопрос. Пример: «Привет. Я тебя заметил. Решил подойти». Никакого «можно с вами познакомиться?» – это уже вопрос.

Настройка вторая: «Разогрев». Вы уже общаетесь минуту-две. Голос становится чуть теплее, мягче. Появляются лёгкие интонационные качели – то чуть выше, то чуть ниже. Это создаёт музыкальность. Девушка подсознательно расслабляется.

Настройка третья: «Сближение». Вы сидите рядом, дистанция сократилась. Голос становится тише – почти шёпот. Темп медленный, с длинными паузами. Такая речь создаёт интимность. Она вынуждает девушку наклоняться ближе, чтобы услышать. И её голос автоматически становится тише. Вы уже вдвоём в маленьком звуковом пузыре.

Настройка четвёртая: «Момент». Перед поцелуем или важным признанием. Голос – самый низкий из возможных. Темп – очень медленный. Паузы – длинные. Громкость – так, чтобы слышали только вы двое. Пример: «Я сейчас... очень хочу тебя поцеловать. Но не буду. Пока». Это работает в 90 процентах случаев.

3.11. История о голосе, который спас от провала

Дмитрий, сорок пять лет, пришёл ко мне с отчаянием. Он познакомился с женщиной мечты. Умная, красивая, с чувством юмора. Но на свидании что-то пошло не так. Она сказала: «Ты замечательный, но я не чувствую искры».

Дмитрий не понимал. Он говорил правильные вещи. Он шутил. Он был галантен.

Я попросил его воспроизвести кусочек того разговора. Он сказал: «Я сказал ей, что она красивая, и что мне с ней хорошо, и что я хотел бы увидеть её снова».

Я говорю: «Дима, прочитай это ещё раз. Но представь, что ты читаешь это как заклинание. Монотонно, быстро, без пауз».

Он прочитал. И сам услышал. Его голос звучал как у робота. Потому что он волновался и выучил фразы заранее. В голове была «правильная речь», а в душе – страх. И голос выдал страх.

Мы переучили его говорить не «правильно», а честно. Я дал ему формулу: «Скажи то, что видишь. Скажи это медленно. Сделай паузу перед главным словом».

На следующее свидание он пришёл без заученных фраз. Увидел её и сказал: «Слушай... (пауза) ...я смотрел на тебя минуту, пока ты не видела. И понял... (пауза) ...что улыбаюсь как дурак. Это ты виновата».

Она засмеялась. Через час они целовались. Искра появилась. Голос – тот же. Интонация – другая.

3.12. Дыхание: секрет спокойствия в любой ситуации

Когда вы волнуетесь, ваше дыхание сбивается. Становится поверхностным, частым. Голос садится. Вы начинаете задыхаться в середине фразы.

Обратное тоже верно. Если вы управляете дыханием, вы управляете волнением.

Техника «Квадратное дыхание». Используйте её перед тем, как подойти к девушке. Занимает 30 секунд, работает как транквилизатор.

Вдох носом – на 4 счёта.

Задержка дыхания – на 4 счёта.

Выдох ртом – на 4 счёта.

Задержка после выдоха – на 4 счёта.

Повторите 4–5 раз. Ваш пульс выровняется. Плечи опустятся. Голос станет глубже. Вы будете звучать так, будто только что вышли из спа-салона, а не бежали от страха.

Техника «Дыхание в живот». В разговоре, особенно когда вы слушаете, дышите животом. Медленно, глубоко. Это не только успокаивает вас, но и передаётся собеседнице. Женщины бессознательно копируют дыхание того, с кем говорят. Если вы дышите спокойно, она тоже успокаивается. А спокойная женщина – это женщина, которая готова к сближению.

3.13. Конкретное задание на сегодня

Задание первое (5 минут).

Сделайте дыхательную разминку «Собачка» и упражнение на диафрагму. Положите руку на живот, проконтролируйте, что он двигается при дыхании.

Задание второе (5 минут).

Запишите на диктофон фразу «Привет, меня зовут (ваше имя)». Послушайте. Не звучит ли ваш голос слишком высоко или слишком быстро? Перезапишите, сознательно понижая тон и замедляя темп. Сравните два варианта.

Задание третье (сегодня в течение дня).

В любом разговоре (с коллегой, продавцом, соседом) сделайте три паузы по 2 секунды. Понаблюдайте за реакцией собеседника. Скорее всего, он не заметит пауз, но разговор станет глубже.

Задание четвёртое (сегодня вечером).

Выберите любую девушку (не обязательно для знакомства, можно спросить время или дорогу). Подойдите и задайте вопрос. Но перед тем как подойти, сделайте «квадратное дыхание». Когда начнёте говорить, сознательно говорите чуть медленнее и чуть тише, чем обычно. Заметьте, как изменилась реакция.

3.14. Главный вывод главы

Ваш голос – это музыка, которую женщина слышит раньше, чем понимает смысл слов. Низкий, спокойный, медленный голос с паузами говорит о статусе, уверенности и безопасности. Высокий, быстрый, с «э-э-э» говорит о страхе и сомнении.

Технология работы с голосом проста:

Дышите животом – это даёт глубину.

Говорите медленнее – это даёт вес.

Делайте паузы – это даёт значимость.

Понижайте интонацию в конце – это даёт уверенность.

Никто не родился с идеальным голосом. Но каждый может его натренировать. За две недели ежедневных упражнений вы не узнаете свой голос в записи. Он станет лучше. И женщины это заметят.

Потому что женщина влюбляется не в слова. Она влюбляется в звук вашего голоса, который шепчет ей на ухо то, что она хочет услышать.

Глава 4. Подход: первые три минуты

4.1. Золотая минута, которую нельзя упустить

Представьте, что вы на рыбалке. Вы видите большую рыбу. Она плывет рядом. У вас есть снасти, есть наживка, есть опыт. Но вы стоите и думаете: «А может, не она? А вдруг сорвется? А может, подождать, пока она сама прыгнет в лодку?»

Рыба уплывает. Вы остаетесь с пустыми руками.

Знакомство с женщиной – это точная копия рыбалки. Только рыба уплывает не через час, а через три минуты. Психологи выяснили: если мужчина не подошел к понравившейся женщине в течение трех минут после того, как ее заметил, вероятность подхода падает до почти нуля. Мозг начинает придумывать отмазки: «она не одна», «у нее странный вид», «я не в форме», «сейчас не время».

Эти три минуты – ваше окно возможностей. После того как окно закрылось, вы можете смотреть на нее весь вечер, но рука не поднимется. Проверено тысячами мужчин.

Правило трех секунд (я называю его «правило не-думай»): как только вы поняли, что девушка вам интересна, у вас есть три секунды, чтобы сделать первый шаг. Не для того, чтобы придумать идеальную фразу. А для того, чтобы начать движение в ее сторону.

Почему три секунды? Потому что за это время мозг не успевает включить защиту «а что, если откажут». Вы просто двигаетесь. А когда вы уже в движении, отступать страшнее, чем продолжать.

4.2. История из жизни: парень, который ждал полгода

Я уже рассказывал историю про рыжую девушку из университета. Но у меня есть другая, еще более показательная.

Мой знакомый Андрей работал в большом офисе. На этаже ниже работала девушка Лена. Андрей влюбился в нее с первого взгляда. Она была не просто красивой – она была его типом: светлые волосы, зеленые глаза, быстрая походка, уверенная улыбка.

Андрей придумывал план. Сначала он хотел «случайно» встретить ее в лифте. Потом – «случайно» оказаться с ней в одном кафе. Потом – попросить кого-то из коллег познакомить их. Потом – написать сообщение через рабочую сеть.

Прошло полгода. Он ни разу не заговорил с ней. Он знал, где она обедает, какую музыку слушает (через наушники было видно), когда уходит с работы. Но он не сказал ни слова.

Однажды он увидел ее в парке с другим мужчиной. Она смеялась, держала его за руку. Андрей почувствовал физическую боль.

Через неделю он уволился. Не потому, что не мог на нее смотреть. А потому, что не мог смотреть на себя в зеркало.

Он пришел ко мне через два месяца после этого. Сказал: «Я больше никогда не буду ждать. Лучше сто отказов, чем одно сожаление».

Мы начали работать. Через три недели он подошел к девушке в книжном магазине. Сказал: «Извините, вы не подскажете, стоит ли читать этого автора? Я никогда не брал его книги». Она ответила. Они проговорили двадцать минут. Он взял ее номер.