Читать книгу "На пенсию в 35. Как начать жить на проценты с капитала и стать финансово независимым"

Как создавать бизнесы

Снова повторю ключевую мысль книги: капитал мы делаем за пределами биржи – за счет пользы обществу, чаще всего в бизнесе или на карьерной лестнице.

Предпринимательство – самый трудный, но при этом быстрый путь к богатству.

Оно позволяет буквально за три-четыре прыжка достигнуть заветной цели и пробить потолок доходов. Людям на карьерной лестнице сделать это сложнее: рано или поздно они упираются в потолок.

Откройте любой из рейтингов Forbes. Посмотрите, сколько там людей, которые занимаются только инвестированием: Баффет, может, Сорос и все. Остальные – предприниматели.

Бизнесмену намного проще заработать серьезный капитал, потому что у него много вариантов: продажа бизнеса, дивиденды, гигантский доход в своем же бизнесе, поглощение стратегом или выход на биржу – IPO. Вариантов получить мешок с деньгами гораздо больше, чем на карьерной лестнице.

Выживание

Не буду тянуть и сразу перейду к делу. Как строить те самые бизнесы? Начну с примера.

У моей жены есть подруга – косметолог с 20-летним стажем. У нее почти неубиваемое дело: куча постоянных клиентов, бесперебойное сарафанное радио и т. д.

Пару лет назад она решила открыть магазин канцтоваров. Взяла кредит на закупку и аренду. Я спросил: «Зачем тебе лезть в такое? У тебя уже есть крепкий бизнес, а ты полезла туда, где риски запредельные. Давай сравним. Ты косметолог на дому: аренда – ноль, расходы – почти ноль, реклама – копейки. Теперь ты владелец торговой точки: кредит, аренда, ремонт, закупка, товар на складе. Какой из этих вариантов более устойчивый: косметология или розничная торговля?» Подруга задумалась. Сделала выводы и через полгода прикрыла лавочку.

Когда речь идет о малом бизнесе, то первое, о чем мы должны думать, – это выживание.

А у нас большая часть начинающих предпринимателей играют в странную игру, которая напоминает русскую рулетку: есть револьвер, где один патрон, который их убьет. Патронов может быть и больше – четыре или пять.

Я никогда в жизни не буду играть в такую игру.

Кредиты

Что это могут быть за «патроны»?

Яркий пример – кредиты. Вы берете деньги в долг, открываете торговую точку. Если что-то пойдет не так (а всегда что-то идет не так) – вам конец.

Патроны вам могут вставить даже против вашей воли. Вспомните пандемию. Вы все продумали: бизнес-модель, маркетинг, рекрутинг. Но наступает событие N, которого вы не ждете. А у вас на балансе кредит.

На бизнес может повлиять даже погода.

Один мой знакомый прогорел в ресторанном бизнесе только потому, что открылся в ноябре. Наступили морозы –30, и месяц у него не было клиентов. А дальше традиционно «мертвые» январь и февраль.

Если бы вы были частным мастером на дому, этот период вы пережили бы гораздо легче и спокойнее. А бизнесмен «торчит» банку.

Откуда тогда брать деньги? Можно использовать известное всем правило: деньги брать только у семьи, друзей и дураков. Или вообще не брать. Не везде они нужны для старта.

Товарные остатки

Еще один типовой «патрон», который может попасть вам в голову, – вложение капитала в товар или дорогостоящее оборудование. Я, например, вообще не понимаю бизнес, связанный с электронной коммерцией. Для меня странно держать приличную долю капитала в вещах, которые могут протухнуть, устареть, выйти из моды или еще что-то. Остатки на складе могут уничтожить любое начинание. Вывод? Обходитесь без них. Продавайте без склада. Или продавайте воздух. У меня, например, есть доля в агентстве недвижимости Vysotsky Estate. Что продают наши агенты и франчайзи? Квартиры. Мы можем «поставить на полку» хоть тысячу объектов – и это никак не отразится на расходах.

Зарплата

Идем дальше.

Следующий «патрон» – зарплата. Расходы на персонал – бич всех начинающих бизнесменов. На начальных этапах у вас – как у создателя бизнеса – зарплата должна быть ноль. А еще, по возможности, не должно быть сотрудников. Либо они работают на вас сдельно, либо за процент.

Реклама

Еще одна смертельно опасная ловушка – реклама. На первых парах расходы на нее могут и должны стремиться к нулю. Стоит использовать все доступные инструменты, которые позволяют запустить сарафанное радио без вложений. Инвестируйте в маркетинг свое время и мозги, а не деньги.

Ремонт

Другой «патрон» – ремонт. Но как без него, спросите вы? Открывайте бизнес на дому – и делать его не придется. Моя дочь – мастер тату. Она живет в двухкомнатной квартире. В одной комнате – спит, в другой – принимает клиентов. Ремонт мы не делали.

Истории провалов вместо историй успеха

Вы должны учиться на чужих провалах.

Как-то ночью я лежал в кровати и смотрел какой-то попсовый канал. Шла передача о знаменитостях, которые открывают свои бизнесы.

Я слушал и ловил себя на мысли, что эта передача круче любой бизнес-книги. Почему? Потому что в книгах и на семинарах по бизнесу нам говорят только про успех. А тут вся передача – сплошной разбор ошибок.

Какие бизнесы открывают у нас звезды? Рестораны, конечно же! Бузова открыла BuzFood и прогорела. Николай Басков тоже разорился. Лазарев запустил ресторан для животных – та же участь. Певец Костюшкин открыл пышечную – не пошло.

Разумеется, ресторанами дело не ограничивается. Лев Лещенко открыл мебельную фабрику. Вокалист группы «Дюна» купил теплоход и сдает его в аренду – и это в пандемию. Николай Фоменко пробует построить суперкар.

Я хватаюсь за голову. Здесь полный набор ловушек: зарплата, аренда, дорогостоящий ремонт, бешеный бюджет на рекламу.