Текст книги "Искусство жить"

Занятие третье
Вам необходимо только одно качество

Сила дисциплины изменяет жизнь

В ходе того разговора Рэй сообщил мне кое-что важное. Он сказал: «Чтобы добиться успеха, тебе потребуется только одно качество. Тебе необходима дисциплина».

Должен признаться, что я ненавидел дисциплину, хотя тогда еще не знал точного значения этого слова. В Военно-морском флоте Канады, где проходила моя служба, ситуация с дисциплиной была примерно такой же, как в школе, где я учился. Я мог не делать того, что мне говорили, но на флоте такое поведение чревато суровым наказанием, то есть за невыполнение приказа приходится очень дорого платить! Например, в мой двадцать первый день рождения меня весь день гоняли по штурмовой полосе.

То, как с нами обращались, иначе как садизмом не назовешь. Но таковы были уставные правила. И я заявил: «Да пошли вы все. Я не стану следовать вашим правилам!» Мои слова были восприняты с усмешкой: «Интересно, как это у тебя получится?!» Вспоминая то время, я думаю, что каждого молодого парня следует хотя бы на полгода или год отправлять в армию, на флот или в морскую пехоту, чтобы он быстро повзрослел. Военная служба закаляет характер!

Мой характер она действительно закалила, но с тех пор дисциплина ассоциировалась у меня с наказаниями. Когда я не делал того, что мне говорили, меня выводили на строевой плац и заставляли выполнять приседания с винтовкой на вытянутых вверх руках. Винтовка весила около четырех килограммов, но попробуйте подержать ее над головой хотя бы несколько минут, и вам покажется, что она тянет на все четыреста! И добавьте к этому ежеминутные окрики: «Руки выше!!»

И вы не можете ответить ничего, кроме: «Есть, сэр, так точно, сэр!»

А теперь я расскажу вам историю, которую рассказывал всего раз или два в жизни, но думаю, что для вас она может оказаться весьма полезной. Меня вывели на строевой плац, где командовал старшина, которого я считал отъявленным маньяком. Он заставил меня весь день выполнять строевые приемы. Я только что пережил четырнадцать дней такого наказания, но снова провинился, и мне влепили еще четырнадцать дней. В какой-то момент у меня мелькнула мысль: «Я больше не выдержу!» Я сделал вид, что теряю сознание, и упал на бетон.

– А ну, вставай! – приказал старшина.

– Не могу, сэр, – ответил я.

– В чем дело?

– У меня болит бок, сэр, – пожаловался я.

– Тогда марш в санчасть, – скомандовал он.

Я сказал, что не могу идти. И меня отнесли в санчасть. Я боялся признаться, что притворяюсь, потому что за симуляцию можно было попасть за решетку! Меня осматривал молодой врач-интерн, выпускник военно-медицинской академии. Он надавил пальцами на мой бок и спросил:

– Тут болит?

– Да, сэр, – ответил я.

На следующее утро меня перевезли в госпиталь, где хирург вырезал мне аппендикс! Я был слишком напуган, чтобы сказать, что у меня все в порядке! После операции оставшийся срок наказания я провел в госпитале, а потом получил двухнедельный отпуск по болезни. «Вот было бы здорово, если бы у меня был еще один аппендикс!» – мечтал я, вернувшись на службу.

Как видите, нежелание играть по правилам может привести к неожиданным результатам. Суть этой истории в том, что я отождествлял дисциплину с наказанием. Мне казалось, что дисциплина нужна лишь для того, чтобы выводить людей на строевой плац и гонять их там до полусмерти.

На самом деле дисциплина – это способность отдавать приказы самому себе, а потом их выполнять. Без дисциплины вы никогда не разовьете в себе ничего значимого. С ее помощью вы сможете получить почти все, что захотите. К сожалению, эта прописная истина настолько проста, что ее слишком часто воспринимают неправильно. Отсутствие строгой дисциплины становится главной причиной того, что большинство людей за всю жизнь ни разу не могут насладиться достижением заветной мечты. Рэй был прав: дисциплинированный человек способен получить все, чего на самом деле желает.

Я очень дисциплинированный человек. Для меня неважно, работают другие или нет. Меня не волнует, чем они занимаются. Мне точно известно, что должен сделать я, и я это делаю. Мне не нужно, чтобы меня кто-то мотивировал. Мне не нужно, чтобы меня хвалили. Единственное, что мне требуется, – это дисциплина. И больше ничего. Я не нуждаюсь в поощрениях и наградах. Просто дайте мне возможность включить мое воображение и сказать: «Я это сделаю!» И я пойду и сделаю.

Если вам хочется внести в свою жизнь какие-либо существенные изменения, вы должны приказать себе сделать все, что необходимо, а затем довести дело до конца. Выполняя такие задания, вы будете становиться все сильнее и сильнее. И со временем обретете способность делать то, что хотите, а не только то, что считаете возможным.

Занятие четвертое
Если не можете вымыть все полы, не мойте ни одного

Разрушение мифа об усердном труде

Во второй главе моей книги «Вы родились богатыми» (You Were Born Rich) я рассказываю людям, как выбраться из долгов. Для этого нужно запрограммировать свой разум на автоматическое погашение долгов со специального счета, куда будет перечисляться определенная часть всех ваших доходов. Эта программа станет автоматически, словно автоответчик, обеспечивать своевременное выполнение вами всех необходимых действий. При таком автоматическом погашении долгов вам больше никогда не придется о них думать. И тогда вы сможете приступить к формированию концепции процветания в вашем разуме.

Научно доказано, что вы притягиваете в свою жизнь то, о чем постоянно думаете. Не то, чего вы хотите, а то, с чем у вас есть сильная эмоциональная связь. Вот почему, если вы поставите перед собой цель избавиться от долгов, вам придется всю жизнь вести безуспешную борьбу с ними.

Как уже упоминалось на одном из предыдущих занятий, когда я впервые озвучил цель заработать 25 000 долларов, это заявление было скорее импульсивным, чем обдуманным. Но Рэй воспринял его серьезно и попросил меня записать эту цель на карточке.

После того как я это сделал, сразу начали происходить очень интересные вещи.

Раньше я постоянно думал о долгах. Мне беспрестанно звонили кредиторы, и я отшивал их словами: «Отстаньте! Нет у меня денег!» Я злился на них, несмотря на то, что это были их деньги! Им не следовало давать мне взаймы. Но все же они это сделали и теперь, как ни странно, хотели их вернуть. Вот почему все мое время уходило на размышления о долгах.

Но когда цель заработать 25 000 долларов была записана, я начал думать о том, как это сделать.

От кого-то я услышал, что хорошие деньги приносит мытье полов. «Я не гордый. Могу заняться и этим», – подумал я. Тот же самый человек посоветовал: «Не работай на чужого дядю, работай на себя». Эта идея показалась мне толковой, но для ее реализации мне требовалась поломоечная машина и другое оборудование.

Я нашел объявление о продаже за 980 долларов подержанной машины вместе с комплектом из нескольких ведер и швабр. Осталось лишь достать 980 долларов. Никто не дал бы мне столько денег взаймы – я бы и сам не взял, так как знал, что никогда их не верну! И дело даже не в том, что я не хотел возвращать долг, а в том, что у меня никогда не было такой суммы. Но в одной умной книге я прочел, что, если кто-то отказался дать вам взаймы, нужно обратиться к кому-нибудь другому, а потом к кому-нибудь еще, и так далее. Это поможет довольно быстро сделать презентацию вашего бизнес-плана настолько эффективной, что в итоге кто-нибудь даст вам необходимую сумму.

Следуя этому совету, я добрался до одной трастовой компании, где меня принял менеджер Эл Кейпер. Полный энтузиазма, я рассказал ему о своем плане. В своем воображении я уже построил этот бизнес и был готов перемыть полы во всем мире. Наверное, он посчитал меня немного чокнутым, но я был чрезвычайно воодушевлен тем, что собирался сделать.

Выслушав меня, он сказал: «Хорошо, мы предоставим вам кредит». Потрясенный такой невероятной удачей, я получил 1000 долларов и отправился покорять мир мытья полов.

Так я стал владельцем клинингового бизнеса, продолжая нести службу в пожарном депо. В то время мне казалось, что чем усерднее я буду работать и чем больше у меня будет клиентов, тем больше денег я смогу заработать. Я совмещал уборку офисов с тушением пожаров и трудился без отдыха и передышки. Я так сильно уставал, что, когда заступал на ночное дежурство в пожарном депо, молился, чтобы никто в районе не устроил пожар и не помешал мне выспаться.

Я довел себя до такой степени переутомления, что однажды грохнулся в обморок прямо на улице. Когда сознание вернулось, я лежал на тротуаре, а возле меня стоял громадный полицейский. Возможно, на самом деле он не был очень крупным мужчиной, но я смотрел на него снизу вверх и он казался мне настоящим великаном. Вокруг толпились встревоженные люди, сверкали огни полицейской мигалки и звучала сирена подъехавшей скорой помощи. Наверное, когда я отключился и упал, кто-то подумал, что я умер. На тот момент мне едва исполнилось двадцать семь лет. Когда двадцатисемилетний мужчина падает в обморок на улице, это ненормально.

Парамедики предложили отвезти меня в больницу. К этому моменту я полностью пришел в себя, понял, чем это могло быть для меня чревато, и решил убраться оттуда подобру-поздорову. Поэтому я отказался от медицинской помощи, доковылял до какой-то скамейки и глубоко задумался. И вдруг тихий голос внутри меня сказал: «Если не можешь вымыть все полы, не мой ни одного».

Прислушавшись к этому дельному совету, я сменил рабочий комбинезон на деловой костюм и стал нанимать работников для уборки офисов. Менее чем через пять лет моя компания разрослась и, кроме Торонто, у нее появились филиалы в Монреале, Бостоне, Кливленде, Атланте и даже в Англии. Когда меня спрашивали, где я работал, я отвечал, что в сфере клининга. Но чем еще я занимался? Я каждый день добросовестно штудировал книгу «Думай и богатей». Она помогла мне осознать, что в этой сфере работало много людей, но они не добились того, чего добился я. Книгу «Думай и богатей» читали многие, но они не достигли того, чего достиг я. Поэтому мне захотелось выяснить, в чем причина моего успеха.

Занятие пятое
Проблема там, где вы находитесь

Что требуется, кроме постановки цели

Один из первых уроков, полученных мной от Рэя Стэнфорда, заключался в том, что сначала человек должен посмотреть, где он находится, затем подумать, куда он желает прийти, и только после этого отправляться в путь. Все предельно просто и очевидно. Но если это все, что необходимо, и ничего другого действительно не требуется, тогда почему люди топчутся на месте?

Скорее всего, они не знают, куда хотят прийти. Другими словами, у них нет цели.

Раньше я думал, что в этом и состояла главная проблема, но теперь мое мнение изменилось. Я считаю, что у большинства людей есть цель. Возможно, они недостаточно четко ее формулируют или не умеют изложить ее в письменном виде так, чтобы всем было понятно, но все же у них есть какая-то точка, к которой им хочется приблизиться.

Тогда что остается? Остается незнание того, где они находятся. Основная проблема прямо здесь – там, где они сейчас.

А где находитесь вы? Большинство из вас ответят: «Я знаю, где нахожусь. Я здесь, в отеле Sheraton, на вашем семинаре». Вы правы, но лишь отчасти. Здесь вы находитесь в физическом измерении. Но где вы находитесь в ментальном измерении? Почему люди, владеющие этой бесценной информацией, не могут избавиться от внутренних конфликтов, остаются непродуктивными и продолжают топтаться на месте?

Причина в том, что ваша личность состоит из двух частей. Одна из них отвечает за восприятие мира и всего сущего в нем. Это ваш интеллектуальный разум. Он ответственен за вашу способность выбирать, думать и воображать. Но есть еще другая часть личности – подсознательный, или эмоциональный, разум. К нему мы перейдем чуть позже.

А теперь попрошу поднять руки тех из вас, кто уверен, что может зарабатывать намного больше денег, чем сейчас. Но тогда почему вы этого не делаете? Потому что в этом уверена лишь одна часть вашей личности. На сознательном уровне вы заявляете: «Да! Я не только уверен, но и знаю это!»

К сожалению, эта часть личности не контролирует ваше поведение, от которого зависит количество получаемых вами денег.

Вашим поведением управляет другая часть личности. Ваш интеллектуальный разум знает, что вы можете зарабатывать намного больше денег, но ему неизвестно, что на подсознательном уровне вы в этом сомневаетесь.

Следовательно, вам необходимо интегрировать вашу уверенность в свое практическое поведение. Другими словами, мы с вами должны взять идеи, в которых вы убеждены на сознательном уровне, и перенести их в субъективный разум. Очистить его от старых, навязанных вам идей и наполнить новыми. Когда это происходит, меняется вся ваша жизнь.

Я это сделал и заработал кучу денег, не имея ни малейшего представления о том, как и почему это у меня получилось.

В то время я даже не знал о существовании слова «парадигма». Что это такое? Парадигма – это совокупность привычек, нечто вроде программы, заложенной в субъективный разум. Подробно рассмотрим парадигмы немного позже.

Рэй Стэнфорд положил передо мной лист бумаги, написал на нем букву «Р» и сказал: «Представь, что эта буква обозначает результаты, которые ты получаешь в своей жизни. Ты доволен своими результатами?»

Затем он написал буквы «С», «З» и «Б» и сказал, что они символизируют счастье, здоровье и богатство. Помолчав немного, он спросил:

– Ты считаешь меня счастливым парнем?

– Да, ты кажешься мне довольно счастливым, – ответил я.

– Ты когда-нибудь видел меня больным? – задал он следующий вопрос.

Я был вынужден признать, что не видел.

– А ты когда-нибудь видел, чтобы у меня не было ни гроша в кармане?

Я не смог припомнить ни одного такого случая. У этого парня всегда была при себе солидная пачка денег.

Затем он сказал:

– Боб, должно быть, ты один из самых несчастных людей, которых я когда-либо встречал.

И это было правдой. Я был несчастным человеком. Я почти всегда чувствовал себя несчастным.

Конечно, иногда мне доводилось повеселиться, но веселье и счастье – совершенно разные вещи. Веселье – это мимолетное и поверхностное состояние. Я думаю, что время от времени его ощущает каждый человек. Но счастье – это глубинное состояние, которое длится долго. Я не был очень счастливым человеком, но просто не думал об этом.

– Ты ужасно несчастен, – продолжил он. – Посуди сам. У тебя всегда есть какие-то проблемы со здоровьем. Ты не инвалид и не страдаешь какой-нибудь неизлечимой болезнью, но вечно жалуешься на головные боли, простуду или на что-нибудь еще. И у тебя никогда нет денег.

Надеюсь, вы помните, что в то время я зарабатывал 4000 долларов в год, но на мне висело 6000 долга.

Вот тогда я впервые услышал его совет: «Делай в точности то, что я тебе говорю».

Я не знаю, почему он выбрал меня. Честное слово, не знаю. Я уверен, что небеса посылают людям проводников, которые указывают нам правильный путь. Я верю, что меня направляли высшие силы и что этот человек появился в моей жизни не случайно.

Всего за год я прошел путь от 4000 долларов дохода и 6000 долга до 175 000 долларов чистого дохода. Я совершенно не понимал, как у меня это получилось. Затем мой годовой доход перевалил за миллион. В начале 1960-х миллион долларов был заветной мечтой большинства людей. Сегодня это тоже немалая сумма, но уже далеко не запредельная. Если бы меня спросили, в чем мой секрет, я бы не знал, что ответить. Я действительно не знал. Однако, как я уже упоминал, у меня появилось страстное желание выяснить, почему я изменился.

В нашей семье меня считали непутевым ребенком. Я никогда не добивался никаких существенных успехов. Мои брат и сестра хорошо учились в школе. У них никогда не было серьезных проблем. Моя сестра на год старше меня, а брат на год младше. И у них всегда все было в полном порядке. Глядя на меня, моя мать горестно восклицала: «Зачем ты причиняешь мне столько боли?» Я не делал ей ничего плохого, но я навлекал неприятности на себя! В дополнение к созданным мной самим трудностям я позволял ее жалобам вызвать у меня неодолимое чувство вины.

Я уже рассказывал, что военную службу проходил на флоте и какие впечатления у меня от нее остались. У меня не было никакого опыта ведения бизнеса. Я не мог похвастать хорошим образованием: после восьмого класса я поступил в Данфортский технический колледж, где проучился всего пару месяцев. В один прекрасный день заместитель директора вызвал меня в свой кабинет и сообщил, что меня отчислили. Я был неописуемо счастлив! На этом мое формальное образование завершилось. Мне больше не нужно было сидеть на занятиях! Сказать, что мне не нравились учебные заведения, было бы явным преуменьшением. Никто никогда не давал мне повода их полюбить.

Но давайте взглянем на ситуацию с другой стороны. Когда вы завершаете образование и устраиваетесь на работу, что вы, в сущности, делаете? Вы продаете свое время, энергию, лояльность и знания за определенную сумму денег. Но что, черт возьми, мог продать я? У меня не было даже позитивной ментальной установки.

Моей первой работой стала доставка продуктов из мясной лавки. Мне пришлось развозить их на ручной тележке, потому что у меня не было велосипеда. Вскоре мне это надоело, и я устроился в типографию в центре Торонто, где трудился с пяти вечера до двух часов ночи за 12 долларов в неделю. Но когда я вспоминаю, сколько от меня было пользы, мне становится ясно, что даже такая зарплата была слишком щедрой.

После увольнения с военной службы я работал в барах. Если честно, баров было два, и в каждом из них я продержался всего час, прежде чем меня выгнали. Это своего рода рекорд… продержаться на работе всего час. А я сделал это дважды!

Помню, как однажды во время поездки по городу я сказал жене: «Линда, обрати внимание вон на тот бар – это одно из мест, где я проработал всего час». За этот час я выпил больше, чем продал! Меня было просто невыгодно там держать.

И вот теперь я здесь: владею компаниями, нанимаю людей, зарабатываю немереные деньги и размышляю о своем прошлом, пытаясь понять, как я к этому пришел. Если бы контраст не был таким большим, я бы, скорее всего, просто шел дальше, создавал новые клиниговые компании и продолжал делать то, что делал. Но результаты оказались настолько поразительными, что начали меня озадачивать. Мне захотелось узнать, что произошло. Почему я изменился?

Я преисполнился решимости найти ответ и потратил на это девять лет. В конце концов выяснилось, что причиной стал сдвиг моей парадигмы. Я производил этот сдвиг двумя способами. Одним из способов стало мое личное участие в том, что оказывало на меня эмоциональное воздействие, а другим – постоянное и регулярное повторение идеи.

Занятие шестое
Деньги – это умножитель

Как сделать то, что вы хотите сделать

У меня сохранился портативный проигрыватель, с которым я обычно разъезжал по городу, снова и снова прослушивая две пластинки: запись лекции Эрла Найтингейла «Самый странный секрет» (The Strangest Secret) и аудиоверсию книги «Думай и богатей». Я прослушал их так много раз, что включенные в них идеи навсегда впечатались мне в мозг. Они стали неотъемлемой частью меня. Они изменили меня на клеточном уровне. Я глубоко проникся этими идеями.

Я познакомился с некоторыми из самых выдающихся людей в мире. Я учился у нескольких абсолютных гениев. И поскольку я был очень сильно заинтересован в том, чему они учили, они были заинтересованы в том, чтобы меня этому научить. Теперь мне известны такие вещи, о которых многие люди не узнают никогда. Мне известно, почему мы делаем то, что делаем, и почему не занимаемся тем, чем хотим заниматься. Несмотря на то, что ответ кажется простым и очевидным, лишь очень немногие люди знают, почему они не делают того, что уже умеют делать, и почему их жизнь застыла на месте.

Первая крупная компания, с которой я сотрудничал в качестве консультанта, называлась Prudential of America. На тот момент она была самой большой страховой компанией в мире – во всем мире! Ее руководители тратили миллионы долларов на обучение персонала. Но это не помогло им понять, почему лишь немногие агенты становились звездами страхового бизнеса.

А я это знал.

Когда я пришел в кабинет Мела Хейкрафта, вице-президента чикагского филиала Prudential – ведущего регионального подразделения компании, он спросил:

– Что вы можете нам предложить?

– У меня есть несколько идей, которые изменят весь ваш мир, – сказал я.

– В самом деле?

– Да.

В ответ он взял стопку разнообразных рекламных буклетов и бросил ее мне через стол. Подобной макулатурой был завален весь его кабинет.

– Авторы каждого из этих буклетов обещают то же самое, – сказал он.

– Но между нами есть разница.

– И в чем она заключается?

– Я получаю результаты.

– Неужели? Все эти люди тоже так говорили.

– Да, но я не такой, как они.

– И в чем заключается ваше отличие?

– Мое отличие во мне самом, – сказал я. – Послушайте, мы могли бы сидеть здесь и играть в эти игры вечно. Вы несете ответственность за увеличение объема продаж. Вы знаете, что руководство компании внимательно следит за этим показателем и, если он не будет расти, вас уволят. Я – тот парень, который поможет вам сделать то, что вам всегда хотелось сделать. Дайте мне сотню ваших лучших людей – не давайте худших, потому подтянуть худших сможет любой, – дайте мне ваших самых лучших людей, а я покажу, на что способен, и не возьму с вас ни цента.

Он пристально взглянул на меня и сказал:

– Такой вариант меня устраивает.

– Я не сомневался, что вам понравится, – улыбнулся я.

Он принял мое предложение. Мы отобрали сотню его самых лучших сотрудников и сумели добиться того, что они стали продавать больше полисов, чем когда-либо раньше. Всем в компании стало интересно, как Мел Хейкрафт смог совершить такое чудо. После обучения пробной группы из 100 человек Prudential собрала в отеле Hillside Holiday Inn в Чикаго 450 страховых агентов. Я встал перед ними и заявил: «Я могу показать каждому из вас, как уже в текущем году довести объем продаж страховых бизнес-полисов до пяти миллионов долларов».

После этих слов я потерял всех слушателей. Их тела остались на месте, но их разумы покинули аудиторию.

На первом перерыве ко мне подошел мужчина и сказал:

– Мистер Проктор, вы когда-нибудь продавали страховки?

– Нет, никогда. А что?

– Вы не понимаете, что говорите.

– Прекрасно понимаю. Я только что сказал, что никогда не продавал страховки.

– А вам известно, что в следующем году этой компании исполнится сто лет? – поинтересовался он.

– Известно.

– А вы знаете, что у нас работают двадцать тысяч страховых агентов?

– Знаю.

– А вам известно, что у нас никто и никогда не продавал полисов на пять миллионов за год?

– Тогда вы сможете стать первым.

Он взглянул на меня с издевательской ухмылкой.

– Вы сказали, что мы сможем сделать это в текущем году. Но сейчас август, больше половины года уже позади.

– Тогда вам потребуется намного меньше времени, чтобы сделать это, не так ли? Подумайте вот о чем, – сказал я. – Вы уже знаете, как можно довести объем продаж до пяти миллионов. Следовательно, ваша проблема не в том, как это сделать. Ваша проблема в том, почему вы не делаете того, что уже умеете делать. Если вы вернете свой разум в аудиторию, откроете уши и послушаете меня, я расскажу вам, как довести объем продаж до пяти миллионов. Для этого мне не нужно уметь продавать полисы. Вы сами знаете, как это делается. Вы лишь не знаете, почему не делаете того, что хотите сделать.

Этого человека звали Дон Слован. К исходу второй недели декабря он довел объем продаж до 5,2 миллиона. Его итоговый показатель за год превысил шесть миллионов долларов. Все эти цифры есть в архивах Prudential. Они сохранились в моих рабочих журналах, и я могу их вам показать.

Слован был не единственным, кто продал полисов на пять миллионов. Эту планку преодолели многие. Чтобы попытаться раскрыть мой секрет, из Нью-Джерси прислали целую группу психологов! Один из них предложил: «Давайте заснимем его выступления на камеру, а потом найдем актера, который станет делать то же, что и он!» Услышав об этом, я подумал: «Бедняга, он совершенно не понимает сути происходящего». Он думал, секрет заключался в том, что именно я говорил. Но это было совершенно неважно. Все дело было в энергии, которую я излучал.

Когда я разобрался в том, каким образом смог изменить свою жизнь, мне стала понятна одна важная вещь. Для того чтобы показывать людям, как производить изменения, мне не нужно было изучать их личности. Мне было достаточно изучить свою собственную. Мне не нужно изучать вас. Мне достаточно изучить себя. Все мы одинаковы. Вы скажете, что есть разница между мужчинами и женщинами, но, если оставить в стороне репродуктивную систему, мы одинаковы. Вы можете напомнить о существовании возрастных, расовых и культурных особенностей, но все это лишь внешние различия, а истина редко заключается во внешнем виде вещей. Бросьте всех нас в огонь – и мы все превратимся в пепел. Используйте дарования, посланные вам свыше. Познайте себя.

Мы – духовные существа, обитающие в физических телах. Существует только один разум. Один-единственный. Все мы наделены одинаковыми ментальными дарами. В каждого из нас заложены разные программы. У всех нас разная генетическая наследственность. Все мы воспитываемся в разных условиях. Но органы чувств у всех нас одинаковые. Они позволяют нам слышать, видеть, обонять, пробовать на вкус и осязать.

Мы приучены воспринимать жизнь через наши органы чувств и поэтому позволяем внешнему миру управлять нашим разумом. Мы смотрим на свой табель успеваемости и считаем его оценкой нашей сущности, чем-то вроде профессиональной аттестации или отчета о продажах.

Однако небеса наделили нас высшими ментальными дарованиями: интуицией, восприятием, силой воли, памятью, рассудком и воображением. Когда мы начинаем развивать и эффективно использовать эти дары, у нас появляется возможность взять под контроль внешний мир и выйти из-под его власти.

Эйнштейн был совершенно прав, когда сказал: «Интуитивный разум – это священный дар, а рациональный разум – верный слуга. Мы создали общество, которое воздает почести слуге и забыло о даре».

Нам с вами необходимо понять, какая программа была в вас заложена и как ее изменить, чтобы она перестала управлять вами и вы начали сами управлять собой. Когда вы это выясните, у вас появится возможность самим руководить своей жизнью. И тогда вы сможете ставить перед собой любые цели и успешно их осуществлять.

В мире есть только одна всеобщая проблема, и это неосведомленность. Отсутствие необходимых знаний – единственная проблема вашей компании. Отсутствие знаний – это единственное, что сдерживает людей. Люди просто не знают, что от них требуется. И в большинстве случаев им неизвестно, что они этого не знают.

Когда мы с вами завершим программу этих занятий, вы обнаружите, что ваша жизнь начнет меняться. Все, что от вас потребуется, – это открыть ваш разум, сделать ваши действия более осознанными.

Давайте посмотрим, как прекрасно сформулировал это Наполеон Хилл.

Когда приходят так называемые «большие деньги», они текут к человеку, желающему их накопить, так же легко, как вода течет вниз по склону холма. Существует огромный невидимый поток силы, который можно сравнить с рекой. Единственное отличие в том, что у одного берега течение направлено вперед и вверх, к богатству, а у другого – в противоположную сторону, и это течение уносит всех, кто имел несчастье в него попасть (и не может выбраться), назад и вниз, к бедности.

Каждый, кто накопил огромное богатство, осознает существование этого потока жизни. Этот поток есть не что иное, как мыслительный процесс. Мысли, содержащие позитивные эмоции, образуют ту сторону потока, которая несет человека к богатству. Негативные эмоции формируют течение, направленное к бедности.

Это наталкивает на мысль, очень важную для тех, кто читает эту книгу с целью накопить состояние.

Если вы попадете в течение силы, несущее вас к бедности, то сможете схватить весло и с его помощью переместиться к другому берегу, в противоположное течение. Этим веслом послужит философия и принципы, описанные в этой книге. Но они помогут вам только в том случае, если вы примените их на практике. Простое чтение и обдумывание не принесут вам никакой пользы.

Бедность и богатство часто меняются местами. Бедность способна спонтанно захватить место богатства и довольно часто это делает. Когда богатство приходит на смену бедности, это обычно становится результатом хорошо продуманных и тщательно осуществленных планов. Бедность не нуждается в планировании. Она ведет себя нагло и безжалостно. Богатству свойственна застенчивость и робость. Ему нужно «понравиться».

Мы хотим фокусироваться на больших деньгах. Мы хотим попасть в поток больших денег. Мы хотим начать говорить о больших деньгах. Я много говорю о деньгах, пытаясь спровоцировать людей думать о них в правильном ключе. Но запомните одну вещь: деньги – это всего лишь умножитель того, что у вас есть. И больше ничего. Огромные суммы заработанных денег не сделают человека лучше. Они лишь заставят сильнее проявляться то, что в нем заложено. Неприятный человек станет невыносимым. Приятный станет замечательным. Деньги позволят вам делать больше того, что вы любите делать. В этом их главное предназначение. Деньги служат только двум целям. Во-первых, они используются, чтобы обеспечить вам больше комфорта, поскольку комфортная обстановка способствует повышению вашей эффективности. Во-вторых, они позволяют вам распространять совершаемое вами добро далеко за пределы вашего физического присутствия.

Откуда берутся деньги? Из бесконечности. Оттуда же, откуда все остальное. Подумайте вот о чем. Деньги – это просто бумажки. Разрисованные бумажки. Такие же бесполезные, как старые газеты, пока вы не начинаете ими пользоваться. Сами по себе эти бумажки не являются деньгами. Это лишь символы денег. Деньги – это идея. Вот почему вы можете получить доступ ко всем деньгам во Вселенной. Но для этого вы должны привлечь их к себе. Деньги должны быть заработаны. Реально «делать» деньги могут только работники монетного двора. Еще этим занимаются фальшивомонетчики, но они либо уже сидят в тюрьме, либо неизбежно окажутся за решеткой. Все остальные их зарабатывают. Как видите, здесь нет ничего сложного. Вам остается лишь выбрать правильный путь.

Подумайте вот о чем. Если вы начнете свой выходной с позитивных, оптимистичных мыслей, тогда с высокой степенью вероятности весь день окажется удачным. Но если вы начнете его с негативных, пессимистичных мыслей, то и весь день, скорее всего, пойдет наперекосяк. Кто-то непременно попытается вам его испортить. Люди, газеты или телевизор будут сообщать вам плохие новости. Кто-нибудь попробует нарушить ваши планы или поставить вас в затруднительное положение. В большинстве случаев подобные попытки не являются осознанными или намеренными. Многие люди с детства приучены так себя вести. Если вы будете прислушиваться к их советам, это не приведет вас ни к чему хорошему. Вы должны твердо стоять на правильном пути.