Текст книги "Путь к финансовой свободе"

Глава 4
Почему не все люди богаты?

Есть большая разница, играете ли вы, чтобы не проиграть или чтобы выиграть.

Даниэль Пенья. «Рост капитала»

Тысячи людей в Германии в возрасте 25 лет начинают свою трудовую деятельность. Предположим, что вы один из них. Как вы думаете, насколько высоки шансы, что вы к 65 годам станете миллионером?

Согласно статистике, ваш шанс составляет 0,2 процента. Давайте посмотрим на средние цифры годовых доходов в Германии:

• 87,30 процента зарабатывают менее 25 тысяч евро,

• 10,40 процента зарабатывают от 25 до 50 тысяч евро,

• 1,60 процента зарабатывают от 50 до 100 тысяч евро,

• 0,50 процента зарабатывают от 100 до 250 тысяч евро,

• 0,10 процента зарабатывают от 250 до 500 тысяч евро,

• 0,05 процента зарабатывают свыше 500 тысяч евро.

Основные принципы богатства, изложенные в этой книге, изучить несложно. Почему же тогда не все люди богаты? Потому что точно так же легко оставаться бедным. Вести ежедневные записи в «Дневнике успехов» легко, но точно так же легко и не делать этого. Легко экономить каждый месяц 10 процентов, но точно так же легко и тратить все заработанные деньги. Легко увеличить свой заработок, но точно так же легко и снизить его. Вся разница в том, что мы делаем в действительности и чего не делаем, заключается в наших убеждениях.

Вспомните об отпуске. Одни предпочитают лежа жариться на солнышке. Другим нравится движение, и они часами могут играть в волейбол на пляже. И те и другие убеждены, что оптимально используют время, отведенное для отдыха. И для тех, и для других такой образ действий не составляет труда.

Тем, у кого нет денег, свойственно очень много общего. У них есть принципы, которых они придерживаются и которые не дают им разбогатеть.

Люди, у которых нет денег, не могут четко определить, что такое богатство.

Что для вас означает богатство? Есть ли у вас перед глазами конкретная цифра? Жизнь похожа на магазин, который торгует по рассылке товарами из каталога. Он посылает нам то, что мы заказали. Если вы хотите «когда-нибудь иметь некоторое количество денег», то такое представление не отличается точностью. Вы ведь не пишете в магазин заявку: «Пришлите, пожалуйста, что-нибудь красивое». Представление о благосостоянии должно выражаться точной цифрой. Итак, определите, какую сумму вы хотите иметь:

В ______ году у меня будет ______ евро.

До тех пор, пока вы с этим не определитесь, жизнь не пошлет вам никаких денег. Могу подсказать: в будущем эту цифру вы можете увеличить, но сейчас запишите ее так, как вы ее представляете.

Чтобы четко определить, что такое богатство, необходимы три вещи: вы должны знать точную цифру, должны написать ее и превратить в зримые образы.

Подумайте о кровати. Что сейчас возникло перед вашими глазами? Буквы К-Р-О-В-А-Т-Ь или ее мысленный образ? Какой она была: смятой или аккуратно застеленной? Кто-нибудь лежал в ней? Наше подсознание не реагирует на числа и слова. Оно реагирует только на образы. Чтобы построить свое благосостояние, надо привлечь подсознание в союзники. Оно автоматически будет выполнять за вас необходимую работу.

Для этого надо снабдить подсознание образами, которые оно может распознать. Вы когда-нибудь пробовали вырезать изображение часов, автомобиля или дома и постоянно носить эту картинку с собой? Каждый раз, когда вы смотрите на нее, соответствующий образ укрепляется в подсознании. В моей жизни такой способ никогда не давал сбоев.

Я считаю, что нельзя упускать такой возможности. Нашему мозгу требуется «дорожная карта», по которой он сможет ориентироваться. Если в него будут постоянно поступать только повседневные сигналы от наших обычных раздражителей, то тогда не стоит удивляться, если мы никуда не придем.

Я знаком с преуспевающим молодым человеком, который за шесть лет вырос от простого инструментальщика до руководителя фирмы.

Он рассказывал мне: «Я нашел фотографию людей, которые у нас на фирме зарабатывали больше миллиона в год. Мне непременно хотелось быть одним из них. Я вырезал из фотографии голову одного из них и вклеил туда свою собственную. Много дней подряд я постоянно смотрел на эту фотографию, а потом на некоторое время закрывал глаза и представлял себе, как буду чувствовать себя в компании этих преуспевающих людей, куда я смогу поехать, что буду есть и пить, каково все это будет на вкус и на ощупь. Примерно через год я почувствовал, что обязан добиться своего. Это стало настоятельной потребностью. За счет этого во мне появилось столько энергии, сколько я и представить себе не мог. До тех пор, пока я был сосредоточен на своей цели, у меня не могло возникнуть ни страхов, ни сомнений. Эта фотография стала действительностью в моем сознании задолго до того, как я добился своего».

Спустя шесть лет он достиг своей цели. А тот, чью голову он вырезал из фотографии, уволился.

Хочу предостеречь вас. Сегодня я имею в точности то, что представлял себе 10 лет назад. Тогда это казалось мне чудом. Сегодня у меня не меньше, чем я тогда желал себе, следовательно, этот способ действует. Но и не больше.

МОЙ СОВЕТ

Точно определите, чего вы хотите, и заведите себе «Альбом мечты».

• Найдите фотоальбом и вклейте туда изображения всего того, что должно стать частью вашей жизни в будущем.

• Постоянно думайте о том, кем вы хотите стать, что хотите делать и иметь.

• Выбранные изображения должны отвечать вашим эмоциям.

• Заглядывайте в «Альбом мечты» как можно чаще.

• Посмотрев на картинки, закройте на мгновение глаза и, словно наяву, ощутите все образы, звуки, запахи и вкус всего того, что станет явью, когда ваши желания исполнятся.

Когда у нас все хорошо, мы склонны расширять наши цели, а когда в делах упадок, охотно сокращаем их. Для нашего же подсознания в первую очередь важны постоянство и частая повторяемость. Поэтому перспективные цели надо менять как можно реже. Чем больше цель, тем меньше она нуждается в изменениях. Возможно, вы уже задавали себе вопрос: «Какую цель мне поставить перед собой: маленькую и реалистичную или большой воздушный замок?» На мой взгляд, большие цели куда реалистичнее маленьких, и я объясню вам почему.

Представьте себе для начала маленькую цель. Как только между вами и целью возникает проблема, она полностью заслоняет от вас цель.

Глядя в направлении цели, вы видите перед собой только проблему. Цель находится совершенно вне зоны вашей видимости. А если мы не видим цель, то возникают сомнения и опасения. Знаете, что делают люди, чтобы не видеть проблему? Они ищут себе новую цель.

Разумеется, между вами и новой целью когда-нибудь вновь возникнет проблема. Чтобы избежать ее, вы, вероятно, опять найдете себе другую цель. А теперь представьте себе, что у вас очень большая цель. В этом случае проблема не сможет полностью заслонить ее. Вы будете по-прежнему знать, что и зачем делаете.

Есть еще одна причина, по которой большие цели предпочтительнее. Они расширяют наше восприятие возможностей. Внимательность людей к тем или иным вещам обычно зависит от степени выгоды, которую они им сулят. Поэтому большие цели заставляют нас проявлять больший интерес, открывать дополнительные возможности и знакомиться с новыми людьми.

Люди, накопившие себе большое состояние, всегда с самого начала имели большие цели. Любая проблема рассматривается нами в соотношении к цели, и поэтому чем больше цель, тем относительно мельче становятся даже серьезные проблемы.

Взять, например, Теда Тернера, основателя телекомпании СNN. Еще в молодые годы он усвоил от отца один принцип: «Ставь перед собой цели, которые невозможно выполнить за всю жизнь». В то время он решил создать самую большую телекомпанию в мире. Можете представить себе, какие проблемы возникали на пути к этой цели, но Тед Тернер говорит: «Какими бы ни были проблемы, они кажутся мелкими относительно цели. Поэтому я, сталкиваясь с проблемами, никогда не терял из виду цель».

Представьте себе, что вы идете по лесу и натыкаетесь на глубокий овраг. На глубине примерно пяти метров вы видите бумажник, из которого выглядывают купюры в 10 евро. Вы осторожно начинаете спускаться в овраг, но поскальзываетесь на склоне, и вам лишь в последний момент удается ухватиться за какой-то корень. Вероятно, вы решите, что риск сломать себе шею слишком велик, и откажетесь от своей затеи.

А как вы поступите в ситуации, если вместо бумажника на дне оврага будет лежать маленькая девочка, которая повредила себе ногу и плачет от боли? У вас в голове возникают уже совершенно другие вопросы. Вы не спрашиваете себя, стоит спускаться или нет. Разумеется, вы не бросите девочку в беде. Вопрос будет лишь в том, как ее достать оттуда. Помощь девочке – это необходимость, не подлежащая сомнению.

Нам постоянно приходится видеть, как преуспевающие люди сознательно загоняют себя в положение, когда у них нет выбора. Они берут на себя публичные обещания и ставят всех окружающих в известность: «Либо я добьюсь успеха, либо вы увидите меня лежащим на дне оврага».

Люди, накопившие себе большие состояния, не всегда являются примерами железной дисциплинированности. Просто они делают то, что обязаны делать. У них нет другого выбора. Они даже не рассматривают такую альтернативу, как бедность или средний уровень достатка.

Они научились рассматривать свои цели как абсолютную необходимость. Заведите себе «Альбом мечты» и почаще заглядывайте в него, а затем, закрыв глаза, живо представляйте себе, как вы будете жить, когда ваши мечты сбудутся. Если вы будете делать это каждый день на протяжении трех месяцев, то заметите, что подсознание начинает усваивать важную вещь: вы не можете быть счастливы, пока не добьетесь своего, вам будет больно, если жизнь не изменится к лучшему. В этом случае вы просто обязаны достичь своей цели. Вот теперь вы можете во всеуслышание заявить, что обязательно будете богаты, и пусть весь мир издевается над вами, если вы не выполните своего обещания. Для вас уже нет пути назад. Вам кажется, что это трудно? А может быть, вы вовсе и не уверены, что вам нужно богатство? Это вы сможете выяснить в следующей главе. Раз и навсегда.

Когда Уинстон Черчилль был уже в весьма преклонном возрасте, один из университетов неподалеку от его родного города пригласил его прочесть лекцию. Люди приезжали издалека, чтобы услышать своего самого знаменитого земляка и современника. Все надеялись, что услышат от него самое выдающееся выступление, в котором он выразит всю квинтэссенцию своей долгой жизни.

Тысячи людей собрались в зале университета, с нетерпением ожидая этого великого человека и его выступления. Черчилль встал, подошел к микрофону и сказал: «Никогда, никогда, никогда не сдавайтесь».

После этого он снова сел и больше уже не поднимался. Постепенно до людей начало доходить, что он больше ничего и не собирался говорить, потому что уже сказал самое важное. Никогда не сдаваться – в этом было содержание всей его жизни.

Если уж речь оказалась такой короткой, то почему он не удовольствовался тем, чтобы просто сказать: «Никогда не сдавайтесь». Зачем он повторил слово «никогда» три раза? Черчилль слишком хорошо знал человеческую натуру. Он знал, что люди склонны устанавливать для себя границы.

Найти повод для того, чтобы сдаться, всегда легко. Если вы установили для себя границы, то обязательно достигнете их. Когда вы ставите перед собой цель, то не должно быть ничего, что могло бы удержать вас на пути к ней. Совершенно ничего. Ведь если вы допустите возможность, что вам придется сдаться и отступить на полпути, то так и произойдет. В этом случае лучше не тратить попусту энергию и вообще не браться за дело.

Когда немецкие самолеты бомбили Лондон, то даже ближайшие соратники настаивали на том, чтобы Черчилль сдался. Они окружили его и пытались уговорить: «Разве вы не видите, что от бомб гибнет множество англичан? Капитулируйте, ведь немцы все равно победят. То, что сейчас происходит, – это бессмысленное кровопролитие, за которое вы будете нести ответственность. Народ тяжко страдает от вашего упрямства. Будьте же благоразумны…» Говорят, что в ответ Черчилль поднял кулаки к небу, в котором кружили немецкие бомбардировщики, и воскликнул: «Вам меня не победить. Я никогда не сдамся. Никогда, никогда, никогда!»

Такая ситуация могла бы стать «границей» для многих людей. От них отворачиваются друзья и советчики.

Люди, помогавшие раньше, дистанцируются от них, внушают им чувство вины и даже объявляют сумасшедшими.

Для Мартина Лютера такой «границей» была не столько преследовавшая его католическая церковь, сколько друзья и единомышленники, которые пытались вселить в него сомнения: «А что, если ты не прав? Сколько тысяч людей окажутся тогда на твоей совести? Ведь у тебя же нет полной уверенности. Зачем же идти на такой риск? Ты можешь обречь всех этих людей на вечные муки…»

Прежде чем приклеить почтовую марку к конверту своей мечты, вы, разумеется, должны сами убедиться, что действительно хотите достичь этой цели. Бывает так, что, претворив свою цель в жизнь, люди разочаровываются. Было уже немало случаев, когда человек мечтает о собственном доме с садом, а вселившись в него, вдруг обнаруживает, что дом требует много работы. Надо постоянно косить газон, что-то чистить, подкрашивать, ремонтировать. Уж лучше бы иметь хорошую собственную квартиру.

Таким образом, сначала надо убедиться, что реализация цели принесет вам счастье. В противном случае вам придется пройти нелегкий путь лишь для того, чтобы в его конце понять, что вы хотели совершенно другого. Однако если вы абсолютно уверены, то это придаст вам только новые силы и дополнительную мотивацию. Проверить это совершенно нетрудно.

Пожалуйста, изложите на бумаге свою большую цель (дом, автомобиль, новая работа, собственная фирма, женитьба, путешествие…). Опишите ее максимально подробно, не упуская ни одной детали.

А теперь закройте глаза и представьте себе, что вы будете чувствовать, когда у вас будет этот дом, автомобиль, работа, фирма… Представьте себе типичный распорядок дня. Что вы ощущаете? Что вам предстоит делать? Какие заботы и трудности у вас появятся?

Если вы сможете выдержать такое упражнение в течение десяти минут и при этом у вас не возникнет неприятных ощущений, то, по всей вероятности, реализация цели принесет вам удовлетворение. В этом случае имеет смысл идти вперед и не сдаваться.

Если всю свою энергию мы тратим на вопрос «Зачем?», то тем самым ищем для себя оправдание. Мы обращаемся к прошлому, в котором уже не в состоянии ничего изменить. Люди, задающие вопрос «Как?», сосредоточивают все силы на решении проблем. Они ищут путь, по которому смогут пойти сейчас или в будущем.

Мы всегда несем ответственность, когда что-то не ладится. Эту ответственность нельзя перекладывать на плечи других людей, будь то врачи, адвокаты или финансовые консультанты. Конечно, неплохо, когда такие специалисты оказывают нам помощь в решении определенных вопросов, но ответственность остается за нами. Мы должны контролировать ситуацию и своих помощников. Никогда не соглашайтесь с тем, что за дверью какой-то инстанции ваша ответственность заканчивается. Только вы несете ответственность за свое здоровье, за ведение судебных дел и за улаживание налоговых проблем. Специалисты лишь оказывают вам помощь. Но вы – главный босс.

Как ни странно, но многие люди, готовые взять на себя ответственность за неудачи, отказываются от ответственности в случае успеха.

Ответьте, пожалуйста, на два простых вопроса:

• Сколько денег вы смогли бы заработать в следующем году, если бы выложились «на 100 процентов»? __________ евро.

• Каким образом вы пришли к этой цифре?

Я предлагаю вам такой способ подсчета: возьмите самый лучший месяц в своей жизни и умножьте заработок за этот месяц на 12. А теперь увеличивайте этот максимальный заработок каждый месяц еще на 10 процентов. Такой способ вам не нравится? Вы считаете, что это нереально?

Тогда вам пора научиться брать на себя ответственность за собственные успехи. Ведь дело было не в том, что так сложились обстоятельства и месяц был какой-то особенный. Все зависело не от удачи и не от расположения звезд. Это вы добились такого успеха. Вы несете за него ответственность и в любой момент можете повторить этот успех. Вы в состоянии создать для этого необходимые предпосылки, поскольку однажды вы уже сделали это и сможете сделать снова.

Если вы внушите себе, что подобную удачу повторить невозможно, то лишите себя шанса повысить ощущение собственной значимости. Поэтому очень важно как можно скорее повторить свой рекордный результат. В этом случае вы докажете себе, что причиной успеха были вы сами, а не какие-то благоприятные обстоятельства. Признайте, что вы чего-то стоите. Возьмите на себя ответственность за свой успех.

Тот, кто занят поисками оправданий, всегда найдет их. Я приведу вам две самых опасных отговорки. Опасность их заключается в том, что они рядятся в одежды жизненных принципов, хотя на самом деле это всего лишь самообман.

• «Я и в будущем буду доволен тем, что у меня есть».

• «Если бы я работал в полную силу, то добился бы больших успехов».

За обоими утверждениями стоит самообман, страх и нехватка уверенности в себе.

Удовлетворенность – это великая цель, стоящая перед каждым человеком. Мы делаем все, чтобы добиться счастья и удовлетворения. А когда мы бываем счастливы? Когда живем в согласии со своей человеческой природой, которая нуждается в росте и развитии. Именно здесь и кроются корни удовлетворенности.

Вспомните, чем вы можете по-настоящему гордиться в жизни. Это может быть какое-нибудь выдающееся достижение, о котором вы до сих пор думаете с чувством глубокого удовлетворения. Ведь вы сделали это, когда ощущали недовольство собой, когда хотели что-то изменить в себе.

Вы должны испытывать благодарность за то, что имеете сегодня. Но довольствоваться этим и завтра противоречит человеческой потребности в росте и развитии. Пока дерево живо, оно растет. Человек, который перестает расти, начинает умирать. Самое большое удовлетворение мы испытываем, когда прилагаем все усилия для своего развития.

Сколько среди нас есть талантливых людей, которые всю жизнь прячутся за отговоркой: «Я мог бы добиться куда большего, если бы как следует взялся за дело»? Представьте себе, что будет, если такой человек действительно выложится сполна и все же не достигнет успеха? Именно этого он и боится. Тот, кто действительно отдает всего себя делу, не нуждается в отговорках и добивается своего. Он не может спрятаться за красивыми фразами. Лишь тот, кто выкладывается на 110 процентов, берет на себя ответственность за собственную жизнь. В этом случае для него не может быть никаких отговорок. А успех придет обязательно.

Отдача на 110 процентов необходима для роста. Предположим, вы решили укрепить свои мышцы, и для этого вам надо 10 раз поднять штангу. Какая из десяти попыток будет самой важной? Специалисты в тяжелой атлетике утверждают: «Одиннадцатая». Многие люди ориентируются на стопроцентный результат и в итоге добиваются лишь 80 процентов. Если же вы будете ориентироваться на 110 процентов, то относительно легко выполните 100. Вы быстро поймете, что 100 процентов – это весьма относительная величина.

Один из основных факторов богатства – это наставник, человек, который добился значительно больших успехов, чем вы. Он берет вас под свое покровительство и помогает вам в развитии. Сколько бы я ни беседовал с богатыми людьми, то неизменно обнаруживал, что у них был наставник или, по крайней мере, близкие люди, с которых они брали пример.

У всех богатых людей, с которыми я знаком, очень сильно развита уверенность в себе. Их самооценка настолько высока, что они с трудом признают собственные ошибки. Они так запрограммировали себя, что любые сомнения всегда истолковывают в свою пользу. Они не испытывают трудностей, беря на себя ответственность за свои успехи. Наоборот, они так интерпретируют события, чтобы всегда выглядеть как можно лучше в собственных глазах и в глазах окружающих.

Однако все они неизменно готовы поделиться успехом со своим наставником и воздать ему должное. Даже такие люди, как Росс Перо и Ричард Бренсон, беспрекословно приписывают 80 процентов своих успехов наставникам.

Возьмите профессиональных спортсменов. Зачем им нужен тренер, даже после того, как они пробились в мировую элиту спорта? Затем, что только тренер на основании своего опыта может в кратчайшие сроки найти пути развития вашего таланта. Зачем вам совершать ошибки, занимаясь самостоятельно, если можно использовать опыт и знания своего наставника?

Представьте себе, что вы только что окончили четырехлетний курс теоретического обучения и получили специальность старшего лесничего. Вы отправляетесь в Канаду, не зная ни особенностей местных лесов, ни повадок животных. В ваше распоряжение дают прекрасный участок леса в горах размером в пять тысяч гектаров. И вы не знаете, с чего начать…

А теперь представьте, что старый лесник Грейберд вот уже 67 лет работает в этом лесу, наизусть знает каждую тропинку, каждого зверя и каждое дерево. Он знает, где расположены песчаные дюны и где велика опасность лавин. Он знает, где гнездятся вредители и где выращивают свое потомство змеи. Как вы думаете, может быть, лучше с полгода побыть в учениках у лесника Грейберда? За эти полгода вы усвоите опыт, накопленный в течение 67 лет!

Кроме того, хороший наставник будет все время подстегивать вас, чтобы вы выкладывались на 110 процентов. Мы все стараемся делать так, чтобы избежать боли и получить удовольствие. И в этом наша самая сильная потребность. Представьте себе, что вы сидите в комнате и занимаетесь своим любимым делом. Вдруг начинается пожар. Вы испытываете желание избежать боли и побыстрее убраться из горящей комнаты, пересилив удовольствие от занятия любимой работой. Хороший наставник понимает соотношение между болью и удовольствием и поэтому может создать оптимальную мотивацию для своих учеников. Зная о том, что боль является более действенным стимулом, он прекрасно понимает, что слишком сильная боль может парализовать.

Помимо этого наставник может более объективно оценить ваши успехи, чем вы сами. Если вы отступаете от намеченного плана, то этим огорчаете не только себя, но и своего наставника. Таким образом, вы испытываете более сильное давление. Чувство долга проявляется сильнее. Поэтому преуспевающие люди не избегают контроля со стороны, а, наоборот, радуются ему.

Наставник ожидает от вас большего, чем вы сами. Его ожидания служат вам компасом. Они определяют путь, который вы выберете в жизни. Если критерий оценки устанавливает ваш наставник, то вам приходится прилагать большие усилия для достижения успеха.

Вы хотите, чтобы изложенные в этой книге советы претворились в жизнь? Наставник – это лучшее средство. Ничто не может эффективнее и быстрее привести вас к цели, чем хороший наставник. Конечно, здесь сразу возникают вопросы: «А какой наставник может считаться хорошим? Где его найти? Как уговорить его взять меня под свою опеку?» Поскольку эти вопросы действительно очень важны, я посвятил им 13-ю главу.

МОЙ СОВЕТ

Найдите себе наставника.

• У финансового наставника должно быть, по крайней мере, в 10 раз больше денег, чем у вас.

• Он может помочь вам избежать ошибок.

• Он развивает ваши способности и не позволяет попусту терять время.

• Наставник может найти для вас мощную мотивацию, даже если она будет связана для вас с некоторой «болью».

• Он контролирует ваши успехи и достижения.

• Он ставит перед вами более высокие цели, чем те, на которые вы могли бы решиться сами.