Текст книги "Деньги идут женщинам на пользу"

Почему мы порой задаем себе деструктивные вопросы, которые подрывают нашу веру в себя («А гожусь ли я вообще для этой задачи?»)? Почему мы задаем себе вопросы, которые не дают нам двигаться вперед («А не слишком ли это рискованно?») и вызывают в нас чувство страха («А что, если я потерплю неудачу?»)?

Но мы можем задать себе и такие вопросы, которые побуждают к действию («Нельзя упускать такую возможность. Чего же ты ждешь?»). Существуют вопросы, которые заранее настраивают нас на удачу и успех («Чем замечательна эта проблема?») или побуждают изменить ситуацию в позитивном направлении («Что сделать, чтобы таких проблем в моей жизни больше не возникало?»).

Таким образом, качество вопросов определяет, на чем мы концентрируем свое внимание, и приводит к выбору конкретных решений, которые, в свою очередь, влияют на наши поступки, а уже от них зависит результат.

Но кто или что решает, какие вопросы мы себе задаем и какой внутренний диалог ведем сами с собой? Наши убеждения, внутренние ценности и отношение к тем или иным вещам. Для краткости будем называть их просто убеждениями.

Убеждения чаще всего возникают под влиянием случайных факторов. У каждого из нас есть свои переживания и впечатления, которые влияют на формирование нашей личности. Мы растем в определенном окружении. Каждый человек, каждый поступок, каждое высказывание оставляют свой отпечаток в нашей душе. Особенно прочно оседают в памяти ошибки – как наши собственные, так и совершенные другими людьми. Эта способность особенно хорошо запоминать опасности и ошибки в течение многих веков помогала нам выжить.

Наши предки знали, что нельзя легкомысленно заходить в первую попавшуюся пещеру, потому что там может оказаться саблезубый тигр или медведь. Это был жизненно важный опыт.

Сегодня вопрос выживания так остро уже не стоит. И способность запоминать неудачи начинает нам мешать. Она тормозит прогресс, вместо того чтобы стимулировать его. Она мешает нам обрести уверенность в себе.

Каждый человек, который думает главным образом о своих ошибках, разрушает уверенность в себе. Он ощущает скованность и поэтому не может добиться положительных результатов. Таким образом, способность, которая помогала нашим предкам выжить, оборачивается сегодня против нас.

Давайте обратимся к нашей личной истории. Наши собственные переживания, впечатления и пример окружающих выкристаллизовываются в убеждения. Само по себе это неплохо, поскольку дает возможность учиться на ошибках. Вот только выводы мы зачастую делаем неверные.

Когда грудной ребенок ползет по кровати, добирается до ее края, но продолжает ползти дальше, он свалится на пол. Конечно, он испугается, а может быть, даже немного ушибется. Разумеется, он может решить, что во всем виновата кровать. Она опасная и плохая. В будущем ее надо избегать.

На самом же деле ему всего лишь надо понять, до какого предела можно ползти. В противном случае ложное умозаключение может привести к тому, что он всю свою жизнь будет бояться сесть на кровать. Не правда ли, смешно?

Теперь давайте сравним ситуацию с ребенком на кровати со сферой «рискованного» вложения денег и рассмотрим, как ведут себя люди в подобных случаях.

Допустим, кто-то выбрал для себя некий азиатский фонд в надежде, что на протяжении двадцати пяти лет там можно будет получать колоссальные прибыли. Разумеется, этот человек никогда не слышал о простой закономерности, которая гласит, что страны, переживающие бурный период развития, подвержены определенным циклическим процессам.

Вслед за этим курс акций в данном регионе падает на 50 процентов. Весь мир начинает кричать о том, что следует ожидать полного краха. Тот факт, что падение курса объясняется нормальным циклом, эти профессионалы», конечно же, упускают из виду. Средства массовой информации начинают сеять панику.

Под влиянием этой шумихи наш вкладчик продает акции, теряя на этом 50 процентов. Такие события не забываются. Эта история может стать причиной возникновения, например, такого убеждения: «Фонды опасны» или «Я просто ходячее несчастье. Стоит мне только к чему-то прикоснуться, и рушится целый регион».

Но убеждения возникают не только на основе собственного опыта. Их в значительной степени «окрашивают» убеждения окружающих нас людей. Разумеется, мы не верим на слово всему, о чем говорится вокруг, но многое оседает у нас в голове в форме мнений. Чаще всего это происходит бессознательно. Мнение – это пока еще не убеждение, но оно имеет тенденцию при случае становиться убеждением. Для этого достаточно лишь нескольких подкреплений.

Давайте вернемся к нашему примеру с азиатским инвестиционным фондом. Предположим, что этим неудачливым вкладчиком была ваша сестра Сусанна, которая из этой истории извлекла следующий урок: вкладывать деньги в инвестиционные фонды – чрезвычайно рискованное занятие. Рассказывая вам об этой своей потере, она, конечно, не скупится на эмоции, и этот рассказ производит на вас сильное впечатление. И вот у вас уже сформировалось мнение: «Фонды опасны».

Начиная с этого момента ваш мозг занимается поисками доказательств для подкрепления данного мнения. Возможно, вы поделитесь этим событием со своей подругой, а у нее тоже есть что рассказать на эту тему. И вот «ваше» мнение, что фонды опасны, уже чуть-чуть окрепло.

Далее вы обращаетесь к сотруднику банка, который занимается консультированием клиентов. Тот всплескивает руками: «Уж лучше тогда играйте в рулетку! Деньги надо вкладывать в надежные предприятия. Какую пользу вам принесут высокие проценты, если в конечном итоге все деньги пропадут?» (Этим он хочет сказать: «Лучше купите плохие услуги нашего банка. Это надежнее. Конечно, с учетом налогов и инфляции доходов у вас не будет, но банк на этом неплохо заработает».) И вы все еще больше укрепляетесь в своем мнении об опасности фондов.

В целом достаточно четырех «доказательств», подкрепляющих «правильность» вашего мнения. И вот уже возникло убеждение, которое, возможно, будет определять ваше поведение на протяжении всей оставшейся жизни. Поскольку наш мозг всегда стремится найти подтверждение сложившегося мнения, то он производит отбор подходящих доказательств. Это называется селективным восприятием.

Ему не мешают даже те факты, которые полностью опровергают наше мнение. Предположим, вы беседуете об инвестиционных фондах со своей коллегой, и она с воодушевлением рассказывает вам, что уже на протяжении многих лет вкладывает деньги в семь различных фондов и ее доходы в среднем составляют 14,3 процента за год.

Такая информация в подобных обстоятельствах будет, скорее всего, проигнорирована: «Ей просто повезло. А деньги она в конечном итоге все равно потеряет». Или: «У нее все получается, но нам, простым смертным, лучше держаться от всего этого подальше». Или: «У моей сестры поначалу тоже все шло хорошо, а потом наступила катастрофа».

Поскольку контраргументы не вписываются в нашу концепцию, они, как правило, попросту игнорируются. Исключения составляют лишь те события, которые имеют экстраординарную важность и оказывают на нас особое влияние, либо те, которые постоянно повторяются.

Во всех же остальных случаях мы замечаем только то, на чем концентрируем свое внимание под влиянием сложившегося мнения. Поэтому мир таков, каким мы его себе представляем. Мы можем найти доказательства чего угодно. Именно поэтому существует такое множество религий, философий, политических групп. Каждый верит в свое и находит для своей веры доказательства в результате селективного восприятия.

Таким образом, причинно-следственная цепочка приобретает следующий вид:

Вопрос звучит следующим образом: «В какой сфере надо приложить усилия, если мы действительно хотим что-то изменить?»

Воспитание многих людей дает на этот вопрос простой ответ: «Тебе нужна дисциплина». Последовательность и дисциплинированность раньше (да отчасти и сегодня тоже) считались панацеей от всех бед. Тот, кто был дисциплинирован, мог рассчитывать на успех и богатство. Если же дисциплина отсутствовала, то и шансов никаких не было.

Я не верю, что дисциплинированность и последовательность являются самыми сильными средствами для достижения успеха в жизни. Скорее я готов поверить в страсть и душевный порыв. Ведь в личных отношениях вы не будете смотреть на часы и напоминать себе: «Уже без пяти пять. Пора поцеловать мужа». Либо этот порыв у вас возникает, либо нет.

Разумеется, мы можем добиться каких-то изменений, если попытаемся в этой причинно-следственной цепочке изменить свои действия. Для этого потребуется масса усилий и дисциплина, но успех при этом не гарантирован. Даже если вам это и удастся, то очень сомнительно, что такая процедура доставит вам удовольствие. А ведь наша цель состоит и в том, чтобы чувствовать удовлетворение.

Дисциплину часто считают наивысшей добродетелью и матерью успеха. Не думаю, однако, что мы должны страдать, чтобы его добиться. Я не верю в необходимость преодоления тягот.

Я верю в то, что жизнь должна доставлять удовольствие. Разумеется, я не сразу пришел к такому убеждению. Я тоже поначалу зарабатывал деньги тяжким трудом и дисциплиной. И это мне в какой-то мере удалось. Но можно ли считать это успехом? С моей сегодняшней точки зрения, нет. Потому что мне приходилось действовать вопреки собственным убеждениям, не считаясь со здоровьем и забывая про удовольствия.

Я не хотел бы еще раз пройти по этому пути, потому что сегодня знаю, что существует более приятный и легкий путь.

Самый действенный и эффективный способ повлиять на конечный результат – это изменить свои убеждения. Все дела пойдут значительно легче, словно сами собой. У вас появляется вдохновение. Это не имеет ничего общего с дисциплиной.

Таким образом, весь секрет заключается в наших убеждениях. И тому есть три причины. Во-первых, в этом случае вы можете добиться большего, чем если бы начали предпринимать изменения в других звеньях причинно-следственной цепочки. Во-вторых, это происходит без труда и доставляет удовольствие. В-третьих, все необходимые изменения можно провести за 35 минут. В результате вы можете полностью перевернуть свою жизнь. Если захотите, конечно.

Не верите? Не могу вас за это осуждать. В конце концов, все мы воспитаны на том, что без труда не вытащишь и рыбку из пруда. Сначала надо усердно потрудиться, в противном случае вознаграждение будет незаслуженным. (Вы осознаете, что это тоже всего лишь убеждения, причем не самые полезные?) Такой подход напоминает мне об одном психологе, который присутствовал на моем последнем трехдневном семинаре и позже написал мне весьма любезное письмо, в котором на основании своего опыта утверждал, что изменения не могут осуществляться с такой легкостью и быстротой (еще одно убеждение!). Прав ли он? Вы ведь знаете: благодаря селективности нашего восприятия всему можно найти доказательства.

По-видимому, он отвергнет эту методику. Ведь в противном случае его методы терапии, длящиеся в среднем 27 месяцев, сократились бы до 35 минут.

Все мы зачастую склонны соглашаться с теми или иными методами работы лишь в том случае, если они сложны и требуют от нас величайших усилий. В действительности же все великие вещи составлены из самых простых деталей.

Я наблюдал эффективность своего метода на тысячах участников семинаров. Он действует. Вы можете с легкостью поменять свое отношение к деньгам.

Все убеждения представляют собой как бы программное обеспечение вашей жизни. Они программируют вас на определенный внутренний диалог, а тот, в свою очередь, неизбежно заставляет концентрировать внимание на определенных вещах (вам ведь уже известна причинно-следственная цепочка).

Вы можете добиться желаемых результатов, если просто измените свои убеждения. Если вам это удастся, все остальное произойдет «автоматически».

Вся проблема заключается в том, чтобы разобраться в своих убеждениях. Конечно, можно пойти по длинному пути и вспомнить, как относились и что говорили о деньгах ваши родители и все те, кто воспитывал вас в детстве, как они сами обращались с деньгами.

Но есть и другой путь. Разберитесь со своими потребностями. Подумайте о том, какие из них можно удовлетворить с помощью денег. У каждого из нас одни и те же основные потребности. У бедных и у богатых. Таких потребностей шесть. Однако требуются различные ситуации и предпосылки, чтобы их удовлетворить. Удовлетворяет ли та или иная вещь наши потребности, зависит от наших же собственных убеждений.

Если вы исследуете все шесть основных потребностей с позиции денег, то вам станет предельно понятно, каково ваше отношение к деньгам. Вы сможете определить для себя, хотите ли вы его сохранить, потому что будете знать, какое отношение ведет к благосостоянию.

У каждого из нас есть определенные потребности, и наше ощущение счастья во многом зависит от степени их удовлетворения. Поэтому мы стремимся (зачастую неосознанно) достичь желаемого. И здесь часто возникает ситуация, когда кажется, что без денег ту или иную потребность удовлетворить легче, чем при их наличии.

Так, например, у каждого из нас имеется потребность в любви и привязанности. Мы ищем любовь, мы хотим составлять одно целое с любимым человеком, хотим делиться с ним самым сокровенным, быть частью какой-то социальной общности, развиваем в себе чувство коллективизма. Многие, особенно женщины, с трудом представляют себе, что деньги могут удовлетворить такую потребность.

Скорее наоборот, деньги могут только помешать в ее удовлетворении. Ведь они чаще разрушают семьи, чем укрепляют их. Большинство женщин, которым я задавал этот вопрос, думают о деньгах и семье примерно следующее: «Люди тратят слишком много сил и времени, чтобы заработать деньги. Все это идет в ущерб семье. Дети не видят своих родителей, потому что те почти все время проводят на работе».

Поэтому многие люди делают вывод: мне требуется достаточное количество денег, чтобы жить. Но не столько, чтобы разрушить семью. Однако зачастую это приводит к следующему: у человека есть достаточно денег, чтобы не умереть, но их не хватает, чтобы по-настоящему жить. Во всяком случае, жить так, как он мог бы – наслаждаясь свободой и всеми радостями жизни.

Лишь немногие осознают, что в этом убеждении относительно денег и семьи заложена классическая программа антиобогащения. Прежде чем подробнее поговорить об этом, я хотел бы представить вам все шесть основных потребностей человека.

• Основная потребность № 1. Безопасность

В первую очередь человек нуждается в безопасности, уюте и постоянстве. Этого можно добиться, избегая стрессов, создавая спокойные условия жизни, наслаждаясь покоем, неизменным порядком вещей и вращаясь в тесном устоявшемся кругу людей.

Могут ли деньги удовлетворить эту потребность? По-видимому, это не слишком трудно. Многие скажут: «Чем больше у меня денег, тем более безопасно я себя чувствую». Возможно, с вами происходит то же самое. Однако я знаком со многими женщинами, которым деньги внушают ощущение неуверенности и опасности. У них появляются новые заботы. Они боятся потерять деньги.

Возьмем, к примеру, неожиданное наследство. Если у мужчин свалившаяся с неба сумма вызывает эйфорию, то женщины в этой ситуации часто могут испытывать чувство стыда и вины. Во всяком случае у большинства представительниц слабого пола возникают большие проблемы с использованием власти, которую им дают эти деньги. Причина заключается в том, что у женщин власть чаще всего ассоциируется со злоупотреблением ею.

И действительно, неожиданное богатство далеко не всегда вызывает у них чувство радости. В качестве причины этого представительницы прекрасного пола чаще всего указывают страх. Страх перед завистью, вымогательством, перед многочисленными просителями.

Дадут ли вам деньги ощущение покоя? Для большинства из нас ответ очевиден: «Поначалу, конечно же, нет!» Деньги сразу же создадут для вас новые проблемы. Но это будут уже проблемы более высокого жизненного стандарта. Ведь при наличии денег вы поднимаетесь на более высокий жизненный уровень.

Позвольте пояснить эту мысль. Здесь все обстоит точно так же, как с учебой. Когда вы учитесь, это не означает, что на все вопросы вы получаете окончательные ответы. Посетив семинар или прочитав хорошую книгу, вы обнаруживаете, что у вас возникли новые вопросы. Причем этих вопросов стало даже больше, чем раньше. Но это вопросы уже более высокого уровня.

Чем больше денег, тем больше возникает новых вопросов и проблем. Появляются новые задачи. Вам приходится знакомиться с новыми людьми: консультантами, управляющими, менеджерами. А среди них попадаются и хорошие, и плохие. Время от времени вы будете допускать ошибки. Это случалось с каждым из тех, кого я знаю. Но если вы будете придерживаться изложенных здесь рекомендаций, то потери удастся намного сократить.

Как вы отличаете живое от неживого? Чем отличается камень от живого коралла? Ответ очень прост: все, что живет, растет. Застой в природе невозможен.

Если вы смело встречаете новые вызовы и стремитесь увеличить свое благосостояние, то я называю это жизнью. Мы живем по-настоящему, только когда растем, когда учимся чему-то новому. Даже если при этом возникают все новые вопросы. По-настоящему можно жить, только покинув свою зону комфорта.

Попытайтесь вспомнить о своих прошлых жизненных успехах. Вспомнили? Хорошо. Если вы проанализируете их, то я готов поспорить с вами на что угодно, что в каждом из этих случаев вам приходилось выбираться из своей зоны комфорта. Исключений здесь практически не бывает. Почти все успехи, которыми мы гордимся, достигнуты за счет того, что нам приходится вступать на неизведанную территорию, которая нас поначалу пугает.

Итак, мы пришли к выводу, что внезапное богатство принесет вам чувство неуверенности и дискомфорта.

Почему же я все-таки считаю, что деньги в состоянии удовлетворить потребность в безопасности? Потому, что деньги заставляют нас расти. За счет этого мы становимся сильнее. Кроме того, в нашей жизни не существует абсолютной безопасности, есть только определенные обстоятельства. Чем сильнее мы становимся, тем выше наш уровень безопасности, уверенности в себе, которая позволяет справляться с этими обстоятельствами.

Наше подсознание постоянно желает нам добра. Поэтому оно заботится о том, чтобы все потребности были удовлетворены. Деньги могут удовлетворить нашу потребность в безопасности. Но они же могут и препятствовать ее удовлетворению. Все зависит только от того, как мы интерпретируем конкретную ситуацию. Можно также сказать, что все зависит от того, какой внутренний диалог мы ведем. А это прямо связано с тем, на чем мы концентрируем свое внимание, то есть какие убеждения вырабатываем в себе. Здесь и замыкается причинно-следственный круг, с которым мы уже познакомились в этой главе.

Деньги сами по себе не могут ни удовлетворить наши потребности, ни помешать этому. Решающую роль здесь играет наше отношение к ним.

А как обстоит дело у вас? Если у вас будет значительно больше денег, сможете ли вы удовлетворить свою потребность в безопасности? Почему да или почему нет?

_________

Задайте себе еще один вопрос: что надо сделать для того, чтобы деньги смогли удовлетворить (или удовлетворить еще лучше) мою потребность в безопасности? В каком случае я смогу чувствовать себя более безопасно, имея деньги? (Например, можно постоянно носить с собой банкноту в 1000 марок. Так можно выработать в себе приятное чувство обладания деньгами и ощутить себя богачом.)

_________

Внимание! Это задание надо выполнить обязательно в письменном виде. Не читайте дальше, пока досконально не разберетесь с этими и последующими вопросами. У нас и без того уже в голове больше знаний, чем мы используем в жизни. Существует большая разница между «я знаю то, что делаю» и «я делаю то, что знаю». Настоящий процесс обучения предполагает, что мы используем на практике то, чему учимся.

Помните, о чем мы говорили в самом начале? Что многие женщины обращаются с деньгами не так умело, как могли бы. Все это объясняется в первую очередь нашими эмоциями и отношением к деньгам. Если в глубине души мы считаем, что деньги не могут служить ключом к удовлетворению наших насущных потребностей, то тем самым подрываем собственный финансовый успех.

Поэтому отнеситесь к предлагаемым заданиям очень серьезно. Вы ведь хотите магическим образом притягивать к себе деньги?

• Основная потребность № 2. Приключения

Может сложиться впечатление, что вторая потребность противоречит первой. Ведь страсть к разнообразию, приключениям и авантюрам – это полная противоположность безопасной и спокойной жизни. Спутниками нашей тяги к приключениям служат сюрпризы, неожиданности, изменения, волнения, новые проблемы и новые знакомства.

В действительности же первая и вторая потребности представляют собой разные части одного и того же явления. Здесь можно говорить не о противоречии, а скорее о парадоксе. Обе эти потребности не противоречат, а дополняют друг друга.

Взять, например, потребность в безопасности. Если бы у вас на работе всегда царило абсолютное спокойствие и вам приходилось бы изо дня в день делать одно и то же, то вам это вскоре надоело бы. Если же вам приходилось бы постоянно перескакивать с одной проблемы на другую, если бы ситуация менялась каждый день, то следствием этого стал бы стресс.

Если взглянуть на семью, то можно понять, почему некоторые супруги имеют еще и любовницу (или любовника). Жена удовлетворяет потребность в покое и безопасности, а любовница – потребность в новизне и приключениях.

Чтобы жить по-настоящему счастливой и полной жизнью, необходимо удовлетворять обе потребности. Надо только найти между ними правильное соотношение, определить для себя, сколько нам нужно того и другого, чтобы чувствовать удовлетворение.