Текст книги "Найди свой путь к богатству. Как достигнуть финансового успеха и процветания"

Успешный бизнес основан на том, что кто-то объединяет факторы производства (землю, рабочую силу, капитал, сырье и управление) и создает продукт или услугу, за которые клиент заплатит цену, превышающую общую стоимость производства. Именно так предприниматель добавляет стоимость к сочетанию факторов производства. Эта разница между затратами на производство и финальной ценой называется прибылью, или добавленной стоимостью.

Состояние делается на прибыли. Когда вы видите возможность дать людям то, что они хотят, по цене, превышающей ваши затраты на производство, вы видите возможность получить прибыль. Если вы сможете создать способ получения прибыли, вы сможете построить бизнес и начать двигаться к финансовому успеху. Почти любой прибыльный бизнес или занятие могут сделать вас финансово независимыми, если вы будете разумно ими управлять.

Большое состояние из маленьких идей

Может прозвучать странно, но новоиспеченные миллионеры владеют довольно обычными предприятиями. Люди разбогатели на строительстве и продаже дополнительных услуг, например гипсокартона или кровли. Они становятся богатыми, управляя химчистками и кафе. Некоторые из них – водители грузовиков и аукционисты, фермеры и крановщики, разработчики программного обеспечения и производители станков. Практически любая область, которая дает возможность преуспеть и получать прибыль, может послужить трамплином к богатству. Главное, чтобы вы выполняли работу лучше и эффективнее других, а затем откладывали денежные средства, заработанные на этой деятельности.

Люди часто спрашивают меня, в какой области им следует развиваться, чтобы разбогатеть. Ответ на этот вопрос меняется с той же скоростью, что и желания, потребности и запросы потребителей. Во время технологического бума 1990-х годов и взрыва интернет-компаний каждую неделю появлялось 10 000 миллионеров! Когда эти компании, работавшие на опционах эмитента[3]3
  Опцион эмитента дает право на покупку акций в предусмотренный срок и/или при наступлении обстоятельств, по заранее определенной цене.


[Закрыть], рухнули, большая часть этого нового богатства исчезла, только чтобы вновь появиться на быстро развивающихся рынках недвижимости по всей стране. Никто не может с уверенностью сказать, где завтра появится шанс заработать много денег, но одно могу сказать точно: сферы для финансового взлета будут варьировать до тех пор, пока меняются потребности клиентов, создавая возможности для амбициозных, предприимчивых людей.

Одна идея – все, что вам нужно

Том Фатджо, основавший компанию по переработке отходов Browning Ferris Industries, – это история успеха. Сначала он был бухгалтером. Из-за того, что в его районе никто не вывозил еженедельный мусор, он купил самосвал и сам начал вывозить мусор после работы. Вскоре и другие необслуживающиеся районы попросили его вывозить их мусор.

Он разбогател, стандартизировав отрасль вывоза мусора на местном уровне, а затем и по всей стране, чего раньше никто не делал. Внедрив и оптимизировав методы массовой переработки, он превратил вывоз мусора в чрезвычайно прибыльный бизнес и стал одним из богатейших предпринимателей страны.

Основатель KFC, полковник Харланд Сандерс, разбогател в 65 лет, продавая рецепт жареной курицы. Основательница пекарни Mrs. Fields, Дебби Филдс, у которой дома было четверо детей, начала с небольшого магазина и разбогатела, продавая печенье. То же самое произошло с Уолли Амосом, основателем бренда печенья Famous Amos. В каждом случае предприниматель учитывал существующую потребность или желание и находил способ предложить продукт или услугу высокого качества на привлекательных условиях, которые позволяли компании получать высокую прибыль.

Максимизируйте свои активы

Возникает логичный вопрос: «Что такого особенного делают богатые люди и почему они достигают намного большего, чем среднестатистический человек?» Думаю, что люди становятся богатыми, развивая так называемый финансовый рычаг. Финансовый рычаг – это способ максимизировать и приумножить потенциальный успех и материальные достижения. Финансовый рычаг позволяет вам достичь гораздо большего, чем вы могли бы, если бы просто полагались на свои физические и умственные усилия, как это делает большинство людей. Финансовый рычаг – это ключ к богатству.

Ниже представлены 10 примеров рычагов, которые вы можете развить и использовать для достижения финансовой независимости.

Специализированные знания

Первый тип рычага – знания. Специализированные знания превращают вас в ценного специалиста и делают ваш вклад более весомым. Врачи, юристы, бухгалтеры, опытные продавцы – все они обладают практическими знаниями, которые важны другим. Блестящее владение темой позволяет им быстрее достигать высоких результатов. В результате люди предпочитают пользоваться их услугами и готовы платить им больше.

Есть 3 способа развить рычаги влияния с помощью знаний: стать экспертом, специализироваться на востребованных видах деятельности и хорошо знать свой продукт.

Станьте экспертом

Примите решение стать экспертом в выбранной вами области – присоединитесь к 10 % лучших. Сделайте это решение целью, составьте план и работайте над собой каждый день. Читайте лучшие книги в своей области и проходите все полезные курсы и семинары, которые вы можете найти, даже если вам для этого придется путешествовать. Слушайте лекции в автомобиле. Станьте живым воплощением фразы «сделай сам».

Специализируйтесь на востребованных видах деятельности

Специализируйтесь в областях, имеющих наибольшее значение и ценность для вашей компании или ваших клиентов. Применяйте правило «80/20», которое гласит, что 80 % ваших результатов достигается за счет 20 % ваших действий. В своей работе сосредоточьтесь на 20 % действий, которые приносят наибольшую пользу вам и другим людям. Старайтесь преуспеть в тех областях специализированных знаний, которые больше всего интересуют клиентов.

Хорошо знайте свой продукт

Вы должны досконально знать свой продукт. Стремитесь быть признанным экспертом в своей области. Помните, что человек, обладающий экспертными знаниями, может внести в дело более ценный вклад, чем человек со знаниями среднего уровня. В результате эксперты получают за свою работу гораздо больше середнячков.

Овладейте своим ремеслом

Другой тип финансового рычага – умение. Чем лучше вы справляетесь со своей работой, тем больше вам будут платить. Лучшие 20 % продавцов зарабатывают в 15 раз больше, чем продавцы из остальных 80 %. Лучшие врачи, механики, юристы, технические специалисты и лидеры во всех областях зарабатывают значительно больше, чем средние исполнители.

Ключ к развитию рычагов умения заключается в следующем: будьте лучшими, никогда не прекращайте учиться и превосходите ожидания.

Будьте лучшими

Решитесь быть лучшим в том, что вы делаете. Заплатите любую цену. Принесите любую жертву. Сделайте все возможное, чтобы стать отличным специалистом в своей области. Даже если вам потребуется несколько лет, чтобы овладеть своим ремеслом, вспомните, что время все равно пройдет.

Никогда не переставайте учиться

Посвятите себя постоянному личностному и профессиональному росту. Никогда не позволяйте себе удовлетворяться или останавливаться на вашем текущем уровне мастерства. Как однажды сказал тренер NBA и баскетболист Пэт Райли: «Если ты не становишься лучше, ты становишься хуже!» Идет гонка, и вы в ней участвуете. Начните побеждать, изучая больше информации и применяя ее быстрее, чем ваши конкуренты.

Превосходите ожидания

Всегда стремитесь превзойти ожидания ваших клиентов, вашего начальника и людей, которым вы служите. Возьмите за привычку выполнять больший объем работы, чем тот, за который вам платят, и делайте это лучше. Если вы обязуетесь выполнять больше работы, чем та, за которую вам платят, вам начнут платить больше, чем сейчас.

Сила в деньгах

Третий тип рычага, который вы можете развить, – это деньги. Деньги – мощный источник воздействия; обычно они появляются, когда вы развиваете знания и навыки в вашей области.

Вы, наверное, слышали поговорку: «Нужны деньги, чтобы делать деньги». Основная причина, по которой нужны деньги, чтобы делать деньги, заключается в том, что ваша способность экономить и накапливать средства – важный компонент для достижения финансовой независимости. Другими словами, вы становитесь человеком, способным разбогатеть, приучая себя экономить деньги, необходимые для того, чтобы разбогатеть.

Существуют 3 вещи, которые вы можете сделать, чтобы развить финансовый рычаг: регулярно копить, избавляться от долгов и создавать денежный резерв.

Регулярно копите

Начните систематически копить деньги, откладывая не менее 10 % своего дохода каждый месяц. Это отправная точка к богатству. В идеале, прежде чем получить зарплату, вам необходимо автоматически вычесть из нее определенную сумму и перенести ее в накопления.

Избавляйтесь от долгов

Погасите свои долги, начиная с тех, которые имеют самые высокие процентные ставки: кредитные карты и другие займы. Поставьте перед собой цель жить в основном без долгов, не считая ипотеки на дом и платежей за автомобиль.

Создайте денежный резерв

Откройте денежный вклад, чтобы быть готовым использовать эти деньги, когда появится подходящая возможность. Большинство людей остаются бедными всю свою жизнь, потому что, даже если им приходит в голову замечательная и прибыльная идея, у них нет денег для инвестирования. Как однажды сказал радиоведущий и автор, занимающийся вопросами развития личности, Эрл Найтингейл: «Если человек не будет готов, когда представится возможность, то он будет выглядеть глупо».

Знакомства

Четвертая форма рычагов воздействия – это контакты. Знакомство с нужными людьми может открыть перед вами двери, которые сэкономят вам годы напряженной работы. Качество и количество контактов и ваших взаимоотношений с ними будут иметь большее влияние на успех, чем, возможно, любой другой фактор. Знание одного человека в нужное время и в нужном месте может изменить ход вашей жизни.

Вот 3 способа расширить свой список контактов: составьте список, регулярно общайтесь и участвуйте в жизни своего сообщества.

Составьте список

Во-первых, составьте список из 25 лучших людей (в вашей стране или в мире), знакомство с которыми принесло бы вам больше всего пользы. Разработайте стратегию знакомства с каждым из них в течение следующих 12 месяцев. Затем составьте список еще из 25 человек. Внесите в него глав крупных корпораций, с которыми вам было бы полезно познакомиться. Не забудьте упомянуть губернатора, мэра и депутата, а затем составьте план встречи с ними.

Регулярно налаживайте контакты

Налаживайте контакты при любой возможности. Присоединяйтесь к деловым и торговым ассоциациям. Посещайте собрания. Занимайтесь различной деятельностью. Вызывайтесь помогать в нужных вам комитетах. Все это уменьшило срок карьерного пути многих людей, включая меня.

Однажды, когда я выступал с презентацией для торговой палаты, меня заметил руководитель компании, который заседал в одном из ключевых комитетов. Позднее он подошел ко мне и переманил меня из компании, в которой я тогда работал, предложив заработную плату в 3 раза больше моей. В результате я продвинулся по карьерной лестнице на 5 лет раньше. Очень важно при любой возможности налаживать контакты.

Участвуйте в жизни своего сообщества

Еще один способ расширить свои контакты – состоять в общественных организациях. Лучшие люди в каждом сообществе и личности, которых вы хотите узнать, зачастую участвуют в общественной жизни города. Начните с United Way (в России представляется фондом «Дорога вместе») в вашем городе или примите участие в любой благотворительной организации, которая вам небезразлична или которая вас интересует. Помогайте своей церкви или политической партии. Вы будете поражены людям, с которыми вы встретитесь, выполняя волонтерскую работу.

Вы – гений

Креативность – это форма рычага воздействия. Помните, что одна новая идея – это все, что вам нужно, чтобы разбогатеть. Каждый способен генерировать креативные идеи и решения, если он их ищет. Все богатство начинается с идеи. Этот аспект обогащения настолько важен, что мы посвятим этому целую главу (глава 8), чтобы показать вам, как раскрыть свой врожденный творческий потенциал.

Выполняйте работу

Привычка качественно работать – это форма рычага, который может вам помочь. Хорошие рабочие привычки дают вам преимущество перед другими специалистами из вашей области. Они помогают вам выделяться и привлекать внимание людей, способных помочь.

Множество исследований подтвердило, что хорошие рабочие привычки открывают больше дверей, чем любые другие качества, которые вы можете развить. В итоге ваша выручка будет пропорциональна вашим достижениям. Если у вас сложится репутация человека, быстро и при этом качественно выполняющего свою работу, вы сможете стремительно подняться по карьерной лестнице.

Позитивная личность

Еще один рычаг, который можно развить, – быть позитивным. Опыт успешных людей показывает, что чем большему количеству людей вы нравитесь, тем больше дверей они вам откроют и тем больше возможностей для роста вы получите. Если вы нравитесь людям, они сделают все возможное, чтобы посодействовать вам в делах. Ваша способность ладить с другими, эффективно общаться, быть позитивным и жизнерадостным человеком заставит других всегда и везде помогать вам.

Писатель, психолог и исследователь Дэниел Гоулман прославился своими работами на тему эмоционального интеллекта. Он пришел к выводу, что способность хорошо ладить с другими людьми имеет более важное значение для успеха, чем IQ или диплом лучшего университета. Более того, большинство успешных людей достигают вершины, развив свою способность влиять, общаться, убеждать и продавать людям свои идеи.

Американский экономист, публицист и педагог Питер Друкер считает встречу, презентацию и письменную работу тремя ключевыми инструментами руководителя. Достичь совершенства в каждой из этих областей можно на практике. Станьте превосходным оратором. Пройдите курс публичных выступлений. Изучайте и практикуйте искусство ведения переговоров. До 85 % вашего успеха будет зависеть от того, насколько хорошо вы общаетесь с другими людьми, поэтому постарайтесь стать экспертом в области коммуникаций.

Фактор удачи

Еще одним элементом успеха, который неоднократно упоминается в историях богатых мужчин и женщин, является фактор удачи. Удача – это форма рычага и часть любого большого успеха. К счастью, удача в значительной степени предсказуема и настигает людей по определенным причинам. Во многом вы сами создаете удачу своим действием или бездействием.

Удача в значительной степени зависит от вероятности. Существует вероятность того, что может произойти практически все что угодно, и эту вероятность можно рассчитать со значительной точностью. Почти в каждом случае вы способны изменить вероятность того, что что-то произойдет или не произойдет. Это главная тема моей книги «Постройте свое будущее»[4]4
  Издана на русском языке. Трейси Б. Постройте свое будущее. 12 принципов достижения успеха. М.: Попурри, 2007. – Прим. ред.


[Закрыть].

Например, существует определенная вероятность того, что вы погибнете в автокатастрофе. Но вы можете уменьшить эту вероятность, оставаясь трезвым, ведя машину более осторожно и пристегивая ремень безопасности. Некоторые люди за всю свою жизнь ни разу не попадали в аварию или не получали штраф за превышение скорости.

Заработать миллион?

Вероятность того, что вы станете миллионером при выходе на пенсию, – 5 %. Остальные 95 % означают, что вы не накопите миллион долларов. Велика вероятность, что вы будете работать всю жизнь и выйдете на пенсию бедным или зависимым от других. Одна из главных целей этой книги – помочь вам повысить вероятность достижения финансовой независимости, предоставив вам знания и инструменты, которыми пользуются 5 % лучших.

Например, мы знаем одно: удача – это следствие деятельности. Чем больше вещей вы пробуете и чем быстрее вы это делаете, тем больше вероятность того, что вы сможете сделать что-то правильное в нужное время и это принесет вам желаемый успех. Билл Гейтс – второй самый богатый человек в мире (после основателя Amazon Джеффа Безоса), но его компания Microsoft всегда имеет около полутора тысяч всяческих проектов на разных стадиях разработки. Он постоянно работает над повышением вероятности того, что его компания придумает что-то новое и высокорентабельное.

Многие попытки Билла Гейтса потерпят неудачу. Дело в том, что большинство вещей не срабатывают с первого раза, а зачастую и в первые 10 раз. Тем не менее, если вы будете продолжать пробовать что-то новое и учиться на каждой неудаче, вы неизбежно разовьете навыки и опыт, необходимые для успеха.

Не переставайте учиться и готовиться

Есть поговорка: «Удача появляется, когда возможность встречается с готовностью». Чем больше времени вы потратите на обучение, подготовку и изучение выбранной вами области, тем больше вам повезет. Чем лучше вы подготовлены, тем чаще вы будете видеть новые возможности и будете способны воспользоваться ими, когда они возникнут.

Удача сопутствует людям, имеющим четкие цели и подробные планы действий. Когда вы точно знаете, чего хотите, и ежедневно усердно работаете над этим, с вами происходят всевозможные удивительные вещи, которые быстрее продвигают вас к целям, а цели – к вам.

Когда вы четко представляете себе свои цели, вы запускаете закон притяжения и начинаете привлекать в свою жизнь людей, идеи, обстоятельства и ресурсы. Происходят счастливые совпадения и судьбоносные события, помогающие вам способами, которые вы сейчас не можете объяснить. В следующей главе я подробнее расскажу о том, как стать денежным магнитом и привлечь удачу.

Развитие личностной силы

Энергия – это еще один рычаг, который вы можете развить, чтобы разбогатеть. Большинство успешных людей обладают уровнем энергии выше среднего. Благодаря этому они могут работать дольше, усерднее и с бо́льшим энтузиазмом и настойчивостью. Они морально устойчивее и могут быстро оправиться от неизбежных проблем и трудностей, возникающих на пути к успеху.

Поэтому для большого успеха важно организовать свой образ жизни так, чтобы в нем присутствовали правильное питание, периодические физические нагрузки и полноценный отдых.

Например, практически всех успешных людей объединяет одна общая привычка: они очень мало смотрят телевизор и рано ложатся спать. Установка «рано ложиться и рано вставать» действительно делает людей здоровыми, богатыми и мудрыми. Успешные люди организуют время и образ жизни так, чтобы планировать свой день ранним утром, пока обычный человек еще спит. Одна эта привычка может дать вам преимущество перед конкурентами.

Выберите правильную работу

И последняя, но, пожалуй, самая важная форма рычага – это правильный выбор профессии. Еще одним общим знаменателем успешных, богатых мужчин и женщин является то, что они занимаются любимым делом.

Усердно трудиться, преодолевать препятствия и упорно идти к успеху можно только тогда, когда вы работаете над тем, что вам небезразлично, что вас интересует и всецело поглощает. На самом деле, если вы недостаточно любите свою работу и не горите желанием преуспеть в ней, вам следует найти что-то другое, более интересное. Если вы останетесь на нелюбимой работе, вы рискуете впустую потратить свое время и свою жизнь.

Вопрос на миллион

Я хочу задать вам один вопрос: «Если бы вы завтра выиграли в лотереи миллион долларов, вы бы остались на своей нынешней работе?» Если ответ «нет», то в первую очередь вам нужно признаться самому себе, что вы идете по неправильному пути. Ваша цель – начать искать свою идеальную работу или должность. Вы должны посвятить себя поиску любимого дела, потому что именно оно раскроет ваш потенциал для достижения успеха. Возможно, для этого вам придется измениться или пойти на жертвы, но это будет уже не важно.

Как только вы найдете работу, которая идеально сочетается с вашими уникальными талантами, интересами, способностями и темпераментом, вы будете готовы разбогатеть.

Станьте человеком без ограничений

Если вы искренне желаете разбогатеть, ничто, кроме вас, не сможет вас остановить. Каждый успешный человек однажды нашел способ справиться со своими комплексами, ограничениями и препятствиями.

Независимо от того, со сколькими трудностями вы сталкиваетесь, кто-то другой сталкивался с ними в 10 раз чаще и, несмотря ни на что, добился успеха. В богатстве нет никакой магии. Требуется лишь цель, план, самодисциплина и тяжелая и упорная работа в течение долгого, долгого времени. Все эти качества вы можете развить в себе.

Вы должны быть готовы заплатить цену успеха заранее и продолжать платить ее снова и снова, пока не достигнете своих целей. Единственный реальный вопрос, на который вам следует ответить, это: «Насколько сильно вы этого хотите?»

Практические упражнения

1. Примите сегодня решение о том, что вы собираетесь достичь финансовой независимости в ближайшие годы. Определите конкретную материальную цель, установите крайний срок, составьте план и уже сегодня начните принимать меры для его выполнения.

2. Идите в банк и откройте вклад, на котором вы построите свою «финансовую крепость» в ближайшие месяцы и годы.

3. Перенеситесь на 10–20 лет вперед и представьте свою идеальную жизнь. Как она выглядит? Какие шаги вы можете предпринять немедленно, чтобы начать воплощать свои мечты?

4. Стремитесь к совершенству в выбранной области. Определите один навык, который при правильном использовании может принести вам желаемый доход.

5. Набирайте темп. Начните выполнять больший объем работы, чем тот, за который вам платят, и выполняйте его хорошо. Ориентируйтесь на действиях и не останавливайтесь.

6. Прекратите осторожничать. Не беспокойтесь о временной неудаче. Сосредоточьтесь на увеличении вероятности успеха, отрабатывайте больше идей и будьте упорными.

7. Оставайтесь позитивными и оптимистичными, что бы ни случилось. Ищите хорошее в каждой ситуации и в каждом человеке. Наслаждайтесь богатством.

Путь к богатству, если бы вам захотелось обрести его, так же прост, как путь к ближайшему рынку. Главными в деле обретения богатства являются два качества: трудолюбие и бережливость; это значит не тратить попусту ни времени, ни денег, а, напротив, использовать их наилучшим образом.

– Бенджамин Франклин, шестой президент Соединенных Штатов Америки (1706–1790)