Текст книги "Секрет Бизнес Молодости, Стива Джобса и Плейбой или русская рулетка на деньги"

Секрет Бизнес Молодости, Стива Джобса и Плейбой или русская рулетка на деньги
Бурят Из Донбасса

© Бурят Из Донбасса, 2015

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero.ru

Введение

Бизнес молодость – это бизнес проект, который затеяли два амбициозных и талантливых парня, (а может и не два, а больше).

Кто они, вам рассказывать не надо, раз вы читаете эту книгу, то вы знаете о ком идет речь. Моя первая встреча с ними была, как и у всех через yotube.com.

Что я могу сказать, парни действительно весьма заразительно рассказывают о бизнесе, и тот заряд энергии, которые они дают, действительно «выносит мозги».

Что греха таить, я тоже занимался бизнесом и сейчас занимаюсь, и я в первый момент тоже, как и все поддался такому позитивному заряду энергии от их видеоматериалов в youtebe.com.

Но слава богу, у меня есть небольшая страховка, когда я сомневаюсь и нужно сделать последний шаг, я бросаю монетку и полностью отдаюсь на волю счастливого случая, то бишь как решит жребий, орел или решка. (кстати никогда меня не подводил, оберегал от глупостей и приносил удачу)

Жребий упал не в пользу бизнес молодости и мой дальнейший план сходить в банк и взять кредит для оплаты целого пакета курсов канул в небытие.

И так, все кто хочет заниматься бизнесом или уже занимается им, это книга для вас.

В ней вы найдете все ответы на вопросы, почему у одних получается вести бизнес, а у других нет. Почему одни богатеют, а другие наоборот еще больше влезают в долги.

Вы познакомитесь с секретами Бизнес Молодости, Стива Джобса и Хью Хефнера – основателя Playboy, многое в их работе имеется общего.

В данной книге рассматриваются и объясняются с математической точность, весь механизм работы успешного бизнеса.

А также, как используют эти механизмы, эти двое весьма талантливых молодых человека, сделавших себе состояние на необразованности и желании стать богатыми, «общей массы народонаселения России».

Возможно, если вы поймете внутреннее устройство бизнеса, вы также переосмыслите свой взгляд на бизнес и будете вести его менее хаотично, чем сейчас.

Мой взгляд на бизнес, после двух неудачных бизнес проектов так же весьма кардинально поменялся. Передо мной встал вопрос, если продолжать вести бизнес по-прежнему, то результат будет такой же плачевный, как и предыдущие два бизнес проекта.

НАСТУПАТЬ НА ГРАБЛИ В ТРЕТИЙ РАЗ УЖЕ НЕХОТЕЛОСЬ

Нужно было искать ресурс, который позволит мне кардинально разобраться в бизнесе.

Этим ресурсом стало хорошее знание физики и математики на инженерном уровне. (Почему я раньше не мог к нему прибегнуть, не терял бы много денег)

И так, подняв все свои конспекты по физико-математическому моделированию, я принялся за дело.

Результатом огромной статистической обработки, самых удачных бизнесменов и самых преуспевающих компаний, стало абсолютно другое понимание бизнеса.

Насколько оно соответствует тому представлению как его понимают в бизнес молодости, мне не известно, но как их стратегия попадает в математическое моделирование бизнес процессов объясняется легко и просто

Бизнесмены и лохи, или 30% на 70%

И так начнем.

Что бы ваш бизнес приносил деньги, нужны клиенты.

Что бы у вас были клиенты, надо найти где обитают и находятся ваши клиенты.

Если вы нашли где ваши клиенты, нужно привлечь их внимание к вашему товару.

На данном этапе начинается тестирование рынка, со слов основателей бизнес молодости.

Теперь немного математики, немного отвлечемся.

Представим себе ситуацию, что имеется 100 человек, которые не умеют плавать, если их всех столкнуть в бассейн, то согласно законам математической статистики, появляются интересные закономерности.

Из 100 человек, 2 станут чемпионами, 28 человек худо, бедно научатся плавать, остальные 70 человек утонут.

Если это применить к бизнесу, то из 100 человек, которые записались на курсы бизнес молодости, 2 станут миллионерами, 28 резко прибавят в доходах своего бизнеса, а остальные 70 бизнесменов не получат положительный результат.

Вопрос почему же эти 70 человек не требуют возврата денег, если они не добились богатства?

Вот здесь начинается самый интересный секрет, но все по порядку.

Данное правило еще называют принцип Паррето 20/80, когда из 100 человек, 20 становятся миллионерами, остальные 80 человек остаются бедными, (не придирайтесь к цифрам главное размерность и масштаб).

Но вернемся к математике, все данные принципы основаны на простом математическом законе, открытым Гауссом, а именно на нормальном распределении случайных величин, по-другому его называют гауссовским распределением. Еще его называют законом больших цифр.

Не будем влезать в дебри математики, это скучно и малопонятно, просто знайте историю про 100 пловцов.

В торговле данный принцип называется воронкой продаж.

Где же применяется данный закон математики.

Приведу несколько примеров.

Пример №1

Предположим в интернете ищут обувь.

Wordstat говорит вам, что количество запросов с этим слово было около 20 тысяч в месяц. Если вы создадите кампанию в яндекс директе на 20 тыс. ключевиков, то согласно статистике и закона Гаусса (или пловцов утопленников) на ваши объявления нажмет только 30% посетителей в лучшем случае или 10% в худшем случае, остальные 70—90% не будут нажимать на ваши объявления.

Итого нажав на ваше объявление, на ваш сайт зайдет около 6000 или 2000 человек в месяц.

Опять же согласно статистике, из этих 6000 – 2000 человек вам позвонят опять же 30—10%, остальные 70—90% звонить вам не будет.

Итого вам позвонят 1800 – 200 человек в месяц или в сутки это получится, 60 звонков в лучшем случае или 6 звонков в худшем случае.

И так далее, вопрос сколько вы сделаете продаж из 60 или 6 звонков и обратите звонки в деньги?

Пример №2

Предположим у вас магазин на проходимом месте.

В сутки мимо вашего магазина проходит около 2000 клиентов, согласно закона Гаусса или закона пловцов утопленников (см. выше) в ваш магазин зайдут только 30—10%, это около 600 или 200 клиентов, после знакомства с товаром и ценой из 600—200 клиентов у вас останется и купит опять же 30—10% клиентов, это будет около 200 или 20 клиентов которые вам принесут деньги в кассу.

И так, можно сделать вывод.

Чтобы деньги были в кассе, у вас должно быть очень много клиентов на первоначальном контакте, в маркетинге их называют ЛИДЫ

Количество преград между кассой и первым контактом должно быть, как можно меньше. Так как каждое препятствие автоматом срезает у вас от 70% до 90% потенциальных клиентов, которые занесли бы вам денежку в вашу кассу. Согласно терминалогии маркетинга, это называется КОНВЕРСИЯ, соотношения общего количества ЛИДОВ к количеству клиентов, купивших товар.

Так как же работает Бизнес Молодость, а все так же, по такому же принципу.

В России проживает 145 млн людей, которые как вы думаете, хотят быть богатыми или нет?

Конечно хотят!

Если у БМ на первом контакте 145 млн людей, и количество препятствий в виде сайта, телефонных звонков, перевода денежек и прочих около 4, тогда в самом худшем случае в конечном итоге будет 14,5 тыс. денежных переводов в кассу БМ.

Только они называют эту ситуацию повышение ЛИДОВ и повышение КОНВЕРСИИ, но одного этого недостаточно.

Так мы плавно переходим к среднему чеку и транзакциям.

Умножим 14,5 тыс. денежных переводов на 20 тыс. руб. (стоимость курса), итого будет 290 млн. рублей в кассе БМ.

Если зайти на сайт БМ, то там будет достаточно много пакетов-обучающих курсов по разной цене.

И так, если произошел первый контакт и клиент заплатил в кассу БМ за первый курс, то далее начинается проблема для клиента.

Эта проблема заключается в том, что если он успешно прошел первый курс, то он получает позитивную проблему в виде большего количества денег, при условии, если он попал с рыночной нишей в яблочко, то есть его товар расходится как горячие пирожки.

Если же клиент промазал с нишей, то все свои деньги за курс «он профукал», то есть потерял, и таких «студентов» в БМ будет тоже, от 70 до 90 процентов.

НЕ БУДЕМ РАССМАТРИВАТЬ ЭТИХ 70—90 ПРОЦЕНТОВ ЛОХОВ, КОТОРЫЕ ДУМАЛИ, ЧТО ЛЕГКО ЗАРАБОТАЮТ СВОЙ ПЕРВЫЙ МИЛЛИОН, ДЕНЬГИ ЛЕГКО НЕ ДОСТАЮТСЯ, А БИЗНЕС МОЛОДОСТЬ НЕ ВОЛШЕБНАЯ ПАЛОЧКА

Все что делает Бизнес Молодость, так это то, что правильно использует закон больших чисел или же воронку продаж, она же Гауссовское распределение.

И так, после того как успешно закончен первый курс и появились первые большие деньги, что с ними делать, человек впервые столкнулся такой проблемой.

Раньше денег не было, вот какая была проблема, теперь уже другая проблема, появились деньги в большом количестве.

ЧТО ЖЕ ДЕЛАТЬ С КУЧЕЙ ДЕНЕГ?

И вот тут опять появляется Бизнес Молодость, которая предлагает вам дополнительно курсы по более высокой цене.

У вас же деньги появились и появились они благодаря БМ.

БМ знает, что делать дальше, именно поэтому они предлагают дополнительные курсы по более высокой цене.

Здесь они повышают средний чек (стоимость курса) и предлагают другие продукты, увеличивая общую денежную массу, в том числе и на количестве повторяющихся покупок одним клиентом (транзакции).

Таким образом БМ увеличивает средний чек и количество транзакций.

На их сайте есть дополнительные услуги, как-то хостелы для иногородних, создание лендинг пейдж, CRM системы, со всего этого они получают проценты, ведь компании которые предлагают услуги через сайт Бизнес молодости, проверенные ею, а значить однозначно по способствуют активному и взрывному увеличению продаж и как следствие обогащению слушателей БМ.

На первый взгляд все достаточно просто, и легко объяснимо, но проблема состоит в том, что зная, как работает формула Лиды*Конверсия*Средний чек*Транзакции=Выручка, встает вопрос, как это осуществлять на практике.

Как осуществлять в жизнь эту простую формулу, и тут встает такая «закавыка», которую Бизнес Молодость не дает конкретно для каждого вида бизнеса и для каждой рыночной ниши, где работает резидент Бизнес Молодости.

Если предположить, что в БМ знают, как работать конкретно в каждой рыночной нише, то конверсия резидентов, закончивших их курсы была бы на уровне 50—60%, что очень хорошо с точки зрения математики. То есть количество успешных бизнесменов была бы 50—60%, а количество бизнесменов-лохов была бы 50—40%.

Теперь рассмотрим немного другой вопрос.

Русская рулетка на деньги

В предыдущей статье мы рассмотрели Гауссовское распределение, оно же – нормальное распределение случайных величин, оно же – закон больших цифр, или воронка продаж, как она называется в маркетинге.

И так мы выяснили, что если вы будете учится в БМ, то вопрос, станете вы миллионером или нет, это вопрос случайности.

То есть, куда вы попадете, в число 30% счастливчиков или в число 70% лохов это просто случайность, зависящая от многих факторов.

Как-то, угадаете вы с рыночной нишей, угадаете вы со своим информационным материалом, который будете предоставлять клиентам, угадаете вы с ценовой политикой, и так далее, всех этих случайностей будет все больше и больше.

В БМ эту проблему решили просто, большим количеством материалов, который железно будет перекрывать все эти случайности, и это правильно.

Но, вопрос стоит конкретно, попадете именно Вы в число 30% счастливчиков.

Для БМ это не имеет никакого значения, они работают с большим количеством клиентов, а не конкретно с вами, и их цель заработать на вас деньги.

А получится или не получится из вас преуспевающий бизнесмен, они оставляют это на госпожу великий случай.

У каждого человека разные способности, разные возможности, разные интеллектуальные способности, разная мотивация, разная предрасположенность к тому или иному роду деятельности, разная удачливость, разная судьба в конце концов, заложенная Богом.

Есть супер удачливые люди, которые выигрывают в лотереи, есть полные неудачники, которым что ни поручи все провалят.

Давайте считать, что в человеке со средними способностями к бизнесу, вероятность стать богатым 30% и вероятность прогореть 70%.

И в человеке с низкими способностями к бизнесу, вероятность стать богатым 10% и вероятность прогореть 90%.

А теперь представим, что эти два человека играют в русскую рулетку.

Так вот, если дать им два пистолета, которые удовлетворяют выше названым условия, то мы получим, что человек со средними способностями получил револьвер, в котором, в барабане из 6 зарядов, будет заряжено 4 патронами, а человек с низкими способностями получит револьвер, в котором будет заряжено 5 патронов из шести.

Вопрос, кто в этой игре победит?

А победит в этой игре БМ, потому что принимают ставки и ничем не рискуют, и ставки назад проигравшим не возвращаются, хоть и не выполнилось условие сделать их миллиардерами.

К этому вопросу еще вернемся, почему лохи не требуют возврата денег.

А также победителем выйдет человек со средними способностями, у него больше шансов выжить в сравнении с человеком с низкими способностями.

А представьте, что существует человек, у которого вероятность стать миллионером 70% и вероятность 30% разорится, такие люди тоже имеются.

Многие скажут, а как же работоспособность, честный и благородный труд, работа с утра до вечера?

Да все правильно, но одной работы с утра до вечера недостаточно, чтоб стать богатым.

Можно быть ленивым и зарабатывать много, можно быть работящим и зарабатывать мало, можно быть работящим и зарабатывать много, можно быть ленивым и зарабатывать мало.

Как видно от того сколько мы работаем размер денежного вознаграждения не зависит.

Все зависит от конкретного человека, от его свойств, причем не просто свойств, а множества свойств, некоторые записаны в нас от рождения с генами, некоторые мы развиваем в себе с детства, а другие приобретаем в своей профессиональной деятельности.

И так, если вы хотите идти на БМ, вы должны взвесить все, повторяю все свои возможности.

Потому что решается ваша судьба и решается она вами.

И теперь зададимся вопросом, сколько слушателей Бизнес Молодости, которые добились выдающихся результатов, продержались на волне успеха более 3 лет, хотя нет, пусть будет более 1 года.

Вы удивитесь, но статистика покажет следующее. Из того числа счастливчиков, что пробились в 30% успешных людей, на вершине бизнеса останется не более 10%.

То есть, если курс Бизнес молодости прошли 1000 человек, то успешными будет около 300 человек. Так вот спустя год, из этих 300 человек останется в бизнесе на плаву только 30 человек.

Воронка продаж действует и в этом случае, только действует более жестче, чем при открытии первоначального бизнеса.

Одно дело забраться на вершину горы под названием бизнес, другое дело удержатся на этой вершине.

А спустя 3 года как вы думаете сколько из 30 человек останется на плаву в бизнесе?

Останется всего 3 человека от всей массы в 1000 человек, спустя 3 года после прохождения курсов от Бизнес Молодости.

Вот такие пирожки от Бизнес Молодости. Никакого секрета, в общем говоря и нет. Простое знание законов математики и умелое их использование.

Но, когда вы попадаете на их сайт, происходит что-то не вообразимое, волна позитивной энергии накрывает вас с ног до головы. Видеоролики с youtube.com буквально перепрограммируют вам мозги.

На этом все и построено, дать вам позитивную энергию (пусть приукрашенную, с завуалированной правдой, такой правдой, чтоб не мешала зарабатывать деньги), выбить вас с холодного трезвого расчета и заставить вас купить курс от БМ.

Сказать, что не все достойны знаний от БМ, да собственно это и не надо для большинства, таким образом набивается цена и искусственный дефицит.

В последующем читая главы о Стиве Джобсе и Хью Хефнере, вы лучше разберетесь в таких механизмах.

Правдивая информация скучная и не интересная, только ложная информация красивая, красочная и позитивная. На правде не заработаешь, а на лжи можно.

СОВЕТ

Я могу вам дать небольшой совет.

Соберитесь вместе, все друзья, такие друзья, которые не предадут друг друга, чем больше, тем лучше.

И создайте команду!!!!!!

Выясните кто самый удачливый, способный к учебе, который легко и просто может вам все объяснить.

Скиньтесь все вместе деньгами и отправьте счастливчика вашей команды на курсы БМ, чтобы он прошел их, изучил и вам все объяснил.

Вы действуете точно так же, как и БМ, используя знания больших цифр и используете их эффективнее, чем если бы вы записались на эти курсы один.

ИТАК

Вероятность проиграть в этой русской рулетке от БМ, около 70%, а вероятность стать миллионером 30%.

При условии, что вы человек со средними способностями, и никак ни готовились и не имеете опыт ведения бизнеса.

Ну а если вы с рождения прирожденный лох и не удачник, то вам надо не в БМ, а к экстрасенсам и шаманам.

Эту вероятность можно повысить, если подготовится, а вот как её повысить в одной из следующих глав о научном подходе к бизнесу.

Так что же такое Бизнес Молодость лохотрон или действительно секрет к успеху и богатству?

Ни то, не другое.

Как мы видим воронка продаж, которую использует Бизнес Молодость фильтрует всех, кто оплатил курсы, на 30% успешных бизнесменов и на 70% не состоявшихся, потерявших свои кровные деньги лохов.

Увы к сожалению, такова природа, таковы законы математики. Всем записавшимся на курсы и оплативших их не стать миллионерами. Справедливее было бы, если зная такую воронку продаж, в Бизнес Молодости возвращали бы часть денег, ведь условие что любой, кто пройдет курсы от БМ станет миллионером они не выполняют, а возможно у них просто юристы хорошие, которые прописывают таким образом контракт, что с точки зрения закона все выглядит Тип-Топ, а не как грабеж для тех, кто не стал миллионером.

Курс Лени от Бизнес Молодости за 27 000 рублей

Бизнес молодость делает e-mail рассылки, если кто подписался на них и читал их, то многое поймет, что здесь будет объясняться.

Мне приходит достаточно много писем от БМ и содержание их весьма загадочно и интересно.

Вы открываете их и читаете.

Первое, что можно сказать, в теме весьма интересный заголовок. Функция данного заголовка заключается в том, чтобы коротким сообщением заинтересовать вас, что бы вы открыли и прочитали это письмо. Что же, если вы это сделали, то попали в 30% тех, кто тоже попался на эту уловку.

Далее Вы по ссылкам в этом письме переходите на сайт Бизнес Молодости, где вам предлагают посмотреть видео или сразу купить какой-либо курс, если вы пошли по ссылкам вы опять попали в число тех 30% «счастливчиков».

И так, однажды открыв письмо и просмотрев видео, через сутки, поскольку я не стал горячим клиентом, то есть не купил курс сразу, мне звонят и «переводят» в состояние горячего клиента.

Горячий клиент – это клиент, который сразу готов купить товар, он поэтому и горячий, что уже приготовился расстаться с денежкой.

У БМ есть функция отслеживания, кто переходит по ссылке и просматривает видео.

То есть девушка, которая представилась, начала проводить обработку моей персоны, с тем чтобы я заинтересовался и купил их курс, начала переводить меня в состояние горячего клиента.

Я, в этот момент, был немного навеселе и в веселом расположении духа.

Задав пару уточняющих вопросов, Светлана назовем её так, начала рассказывать о всех преимуществах курсов от БМ и вылила на меня такой поток информации, что в конце её сообщения, я запомнил только одно слово и это слово было легализация.

Представьте себе, я забыл даже как зовут её, забыл её имя, такой огромный поток информации она на меня вылила.

И тут я стал задавать вопросы, я спросил Светлану, а что происходит с теми 70% бизнесменами неудачников, которые не достигли у них успехов.

Её ответ поразил меня.

Она сказала, что – «Они ленились делать домашнее задание, поэтому не стали богатыми».

– Вы так же можете ленится на курсах бизнес молодости.

Ничего себе КУРСЫ ЛЕНИ от Бизнес Молодости за 27 000 рублей, подумал я

В конечном итоге она сказала, что перезвонит мне через какое-то время, а пока она отправит мне ссылки на самых успешных бизнесменов, которые прошли их курсы и увеличили свои доходы.

Я ведь интересовался судьбой 70% неудачников, а не судьбой 30% «счастливчиков», вытянувших счастливый лотерейный билет.

Согласно законам бизнеса, клиент всегда прав, Светлана должна была прислать мне кейсы «неудачников», я ведь интересовался их судьбой.

Но… Светлана прислал мне ссылки на кейсы «счастливчиков», заработавших и увеличивших свое состояние в бизнесе.

Я считаю прежде чем предпринимать что-то, надо взвесить все факты, негативные и позитивные.

Многие наверно скажут, что я какой-то идиот, который интересуется судьбой «неудачников», все не так просто.

Дело в том, что Светлана использовала в переговорах со мной скрипты.

Скрипты – это специально подобранные речевые шаблоны, позволяющие путем построения речи при помощи логических уловок, «убедить» клиента выполнить какое-то действие, как-то купить товар или кликнуть по корзине и многое другое.

И так, поскольку Светлана весьма агрессивно вела со мной переговоры, ну прямо-таки выдавливала из меня мое согласие купить курс от БМ, я начал проводить мероприятия по контрмерам в отношении самой Светланы.

Поскольку у меня имеется опыт, два года телефонных переговоров по 8 часов в день, у меня тоже есть определённый набор скриптов по «убеждению оппонента»

Я начал «ломать» ее скрипты, выводить ситуацию с логически выверенной схемы на уровень хаотичного абсурда.

Вот для чего я запросил кейсы неудачников.

Нашла коса на камень как говорится. Учите всю страну продавать и строить бизнес, и не можете сами продать свой товар и научить своих менеджеров правильно вести телефонные переговоры.

Вернемся немного назад, когда Светлана прислала мне кейсы счастливчиков.

Конечно же я не смотрел их, все что они могут прислать, так это только ту информацию, которая выгодно освещает их деятельность.

Если бы я перешел по ссылкам в письме и посмотрел, на следующий день мне бы позвонили, но я этого не делал.

Выждав около трех суток и убедившись, что я не смотрел их видео, мне все-таки позвонили.

В этом звонке, голос разительно отличался от того что было ранее.

Я услышал голос уставшей и грустной девушки, которой начальник произвел головомойку.

– Здравствуйте, …

Ну что будете брать наш курс? – спросил уставший голос с претензией на то, что вам делают одолжение.

В телефонных звонках, а также электронных письмах я пытался прозондировать её на вопрос каким образом они работают, задавал наводящие вопросы, пытаясь выяснить ценную коммерческую информацию. Мне ведь все-таки интересно, на что я собираюсь потратить свои кровные.

Любые мои расспросы натыкались на молчание или перевод разговора в русло купите курс сейчас, потом будет дороже. Другими словами, её скрипты не содержали пункты, которые закрывали бы мои вопросы. А работать без скриптов, импровизировать в разговоре она не умеет, но зато её остро интересовали мои денежки.

В общем дальше рассказывать не стоит, пожелав друг другу удачи, я попрощался и сказал, чтоб звонили мне по чаще (метод от обратного, чтоб вообще мне не звонили) разговор закончился.

Наверняка она поставила напротив моей фамилии комментарий, идиот-больше не звонить, чего я и добивался. В данной ситуации лучше быть идиотом, чем лохом, который потерял деньги.

Светлана, если вы сейчас читаете, то запомните.

Ни один клиент ни хочет считать себя лохом, и чтоб его считали лохом и «жертвой».

Именно поэтому те, кто прошел курсы от БМ и потерял деньги, так и не став богатым и успешным и не поднимают волну, что они стали лохами, потерявшими весьма большие по их меркам деньги.

Стыд, вот что заставляет молчать и не подавать в суд на БМ этих людей, кто думал, что так просто можно стать богатым миллионером.

БМ пользуется этой психологической ловушкой, но у этой ловушки есть и второй конец, количество лохов растет быстрее, чем количество миллионеров и среди лохов растет количество людей, у которых нет такого понятия как стыд.

Когда критическая масса лохов вырастет до определенного уровня, в интернет сообществе пойдет информационная атака на БМ.

А в последующем и иски в суды, так как обещание надо выполнять, а в отношении 70% эти обещания остались не выполненными.

Как говорится в китайской пословице, ты сказал я поверил, ты повторился у меня возникли сомнения, ты стал настаивать, я отказался.

Вот в вкратце мой разговор и общение по телефону с БМ.

Может быть я и записался бы на курс БМ, но не после того, когда вас считают жертвой и лохом с которой нужно и надо поиметь деньги.

В дальнейшем я отписался от их рассылок и внес их е: mail в черный список, как думаете, что произошло дальше?

А дальше происходит следующее.

На мой адрес начинают приходить письма аналогичного характера, текст конечно другой, но рука одного и того же составителя содержания этих писем чувствуется.

Причем письма приходить стали от другой фирмы, разница в этих письмах была в том, что материалы которые опробовались 3 года назад в БМ стали не работающими в нынешнее время, сохранились и стали присылаться от другой компании и другого почтового ящика.

Да уж, вот что значит информационной поток превратившийся в спам. Я не разбираю вопрос этичности, я лишь констатирую факт, что компания Бизнес Молодость работает обычным количественным методом, просто перебирая большой поток информации, авось что ни будь и сработает.

И здесь нет никакого секрета.

Что же, могу констатировать еще один факт, что Бизнес молодость хорошо работает с большим потоком клиентов, большой массой людей, но плохо работает с каждым конкретным человеком.

Маленький под итог.

Если во время переговоров вас «загружают» большим объемом информации, стоит насторожится.

Если переговоры идут в «одни ворота», когда одна сторона молчит, а другая слишком активно напирает, что-то ни чисто.

Если одна сторона демонстрирует в переговорах превосходство, моральное, материальное, интеллектуальное и прочее, вас выбрали в роли «жертвы».

А теперь как должны вестись переговоры.

Во-первых, диалог должен вестись на равных, это значить, что время, которое говорит одна сторона должно примерно быть равно времени, с которым говорит другая сторона.

Во-вторых, количество вопрос должно быть примерно одинаковым как с одной стороны, так и с другой.

В-третьих, ни одна из сторон не должна ставить в неудобное положение другую сторону.

Если все-таки вы нарушаете эти правила, то эти нарушения не должны резко выделятся, бросаться «в глаза» и отпугивать другую сторону.