Текст книги "Школа наглости. Как создать сильный личный бренд и влюбить в себя весь мир"

Глава 2
Куда поплывем? Путешествие в будущее

Никакой ветер не будет попутным для корабля, капитан которого не представляет, куда плыть. Ваши желания – это путеводные звезды, на которые будет ориентироваться Наглец. Если их не видно, то у Наглеца нет энергии двигаться вперед. Если вы нарисовали на небосводе яркие звезды – поздравляю, нам будет легче двигаться дальше. Если нет, возможно, следующие строки помогут вам набраться смелости.

В этой и следующей главах мы совершим путешествие во времени. Первое, что вам нужно сделать, – заполнить анкету. Она поможет четче и ярче увидеть образ будущего. Важно сделать это в самом начале пути: тогда личный бренд будет четко работать на ваши желания, а не сам по себе.

Ну что, готовы к путешествию?

Для начала определим точку Б – пункт назначения. В этой точке вы реализованы, все ваши желания исполнились.

Пункт Б: личный бренд, который работает на цели жизни и бизнеса

1) Для какой цели вы создаете личный бренд?

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

Примеры:

Доверие. Хочу создать экспертную репутацию в моей индустрии.

Продажи. Хочу увеличить количество клиентов в 2 раза.

Круг общения. Хочу, чтобы в мою жизнь благодаря личному бренду приходили интересные люди.

Деньги. Хочу монетизировать мою экспертизу и начать зарабатывать на курсах.

2) С какой аудиторией вы бы хотели работать, когда будет выстроен личный бренд? Опишите ваших будущих клиентов.

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

3) Какие ассоциации вы бы хотели вызывать (качества, характеристики, сходство с какими проектами/персонами)?

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

4) Какие эмоции вы бы хотели вызывать благодаря вашему проекту/продукту?

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

5) Через 2 года вы открываете авторитетное издание (например, Forbes) и видите статью о себе. Что бы вы хотели прочитать в заголовке? Чему была бы посвящена статья?

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

Ну что, как ощущения от путешествия в будущее?

А теперь необходимо так же честно и внимательно посмотреть в настоящий момент и зафиксировать точку А, в которой вы находитесь сейчас. Это нужно для того, чтобы позже оценить, как далеко вы продвинулись. В этом нам, помимо собственных наблюдений, поможет обратная связь от друзей, знакомых, коллег. Чаще всего мы видим себя иначе, чем окружающие. Приготовьтесь к приятным сюрпризам.

Пункт А: отправная точка

1) Расскажите о себе в одном предложении.

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

2) Попросите пятерых знакомых/друзей/коллег рассказать о вас в одном предложении.

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

3) Попросите ваших фолловеров в соцсетях рассказать о вас в одном предложении. Пять любых ответов зафиксируйте здесь.

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

4) Чем ваш проект/продукт/услуга полезны для аудитории?

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

5) Кто составляет аудиторию вашего продукта в данный момент? Хотите ли вы с помощью личного бренда поменять ее качество, средний чек и т. д.?

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

6) Через какие каналы вы продаете сейчас?

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

Пример:

Посты на личной странице в Facebook

Собственный сайт

Сарафанное радио

7) Какие каналы работают неэффективно?

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

8) В каких каналах вы видите потенциал?

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

9) Какой проект принес вам наибольший успех? Как вам кажется, почему?

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

10) Есть ли люди, чей личный бренд вас вдохновляет? Попробуйте сформулировать, что именно вас привлекает.

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

11) Перечислите бизнесы/проекты/товары/людей, которые вас вдохновляют. Опишите, почему.

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

Теперь у вас есть четкая картинка двух миров: того, в котором вы находитесь прямо сейчас, и того, в который хотите попасть. А если вам покажется, что это нереально – построить вокруг себя мир своей мечты, прочитайте историю Сергея Бурлакова. Он перенес четырехкратную ампутацию, но сумел взять целых два спортивных Оскара[2]2
  Laureus World Sports Awards, или «спортивный Оскар», – ежегодная награда для спортсменов в десяти номинациях, в том числе «Laureus World. Спортсмен года с ограниченными возможностями». 31


[Закрыть], сняться в Голливуде и попасть в Книгу рекордов Гиннеса:

Однажды на Synergy Global Forum я обратился к зрителям: «Поднимите руки те, кто точно знает, что не сможет пробежать марафон». Практически весь зал поднял руки.

– А теперь поднимите руки те, кто считает, что вам тяжелее, чем мне?

Моментально все руки опустились.

Я люблю шутить о том, почему у меня никогда не опускаются руки: «Уже давно бы опустил, да вот только опускаться нечему». А вы не сильно ли себя жалеете и принижаете свои возможности?

Большинство людей ставит перед собой половинчатые цели. Легкодостижимые. Когда такой цели достигаешь, не получаешь удовлетворение. Если я планирую сделать то, на что все говорят: «Это же нереально, невозможно, ты не сможешь!», я чувствую – раз невозможно, значит это мое.

Посмотрите на меня – и сделайте больше!

Глава 3
Как именно наглость поможет реализовать цели

В этой главе мы подробнее поговорим о том, как внутренний Наглец помогает реализовать задуманное.

Как вы помните, первый шаг на пути к мечте – освободить Наглеца. Да, внешняя среда пытается навязать: «это хвастовство», «так себя не ведут», «скромность украшает», «пусть наши дела говорят за нас». Однако на практике мы видим: дела, конечно, говорят, но какому количеству людей? Только тем, кто лично столкнулся с продуктом/услугой/событием. И при удачном стечении обстоятельств порекомендовал знакомым.

Но чаще всего рекомендуют наиболее яркого представителя своей сферы. Того, чье имя первым всплывает в памяти. К сожалению, сарафанное радио – это очень узкий канал, через него приходит лишь небольшая часть клиентов. Для развития бизнеса нужны и другие каналы. Необходимо завоевать новую аудиторию, презентовать себя так, чтобы ей захотелось следить за вами, выстроить доверительные отношения и наращивать количество «своих» людей, становясь инфлюенсером (лидером мнений). Я не говорю об известности как самоцели.

Речь идет именно об узнаваемости среди своей целевой аудитории. И эту узнаваемость можно повысить с помощью постоянного присутствия в тех каналах, которые наиболее популярны у ваших потенциальных клиентов.

Кстати, книга – пример такой «наглой» коммуникации. Когда я в соавторстве написала книгу «HR-квест. Как сделать сотрудников адвокатами бренда», то вдруг обнаружила очередь из эйчаров, которые хотели взять у меня автограф. А ведь именно за ними охотилась моя компания! Наглость, или личный бренд, – это своего рода кнопка «всё само»: кнопка, которая делает так, что новые клиенты, партнеры и сотрудники приходят к вам сами.

Поэтому главное оружие Наглеца – коммуникация от первого лица как в соцсетях, так и в живом формате. Везде, где есть нужная аудитория.

Личный бренд работает, когда есть результаты по трем направлениям:

1. Продажи

После ваших коммуникаций аудитория покупает. В прямом или переносном смысле. Например, написали пост о какой-либо услуге – в комментариях пошли на нее заявки. Выступили перед аудиторией на деловом событии – после сессии к вам подходят клиенты с визитками.

2. Влияние

Ваши коммуникации показывают высокую вовлеченность. Влияние в социальных сетях измеряется количеством подписчиков и их целевых действий (просмотры, комменты, шеры, сохранения, лайки, переходы из сторис).

3. Реклама

Если к вам обращаются с просьбой рассказать в ваших каналах о продукте, товаре, событии или услуге, значит, внешняя аудитория считает, что ваш личный бренд работает. Любое «расскажите о нас» или «выступите у нас спикером» означает, что вы – уже лидер мнений.

Итак, по каждому из этих направлений вам нужно поставить конкретные цели.

Проанализируйте всю полученную из анкеты информацию и сформулируйте три точные, вдохновляющие цели для вашего личного бренда. Постарайтесь сформулировать их, используя численные показатели. Например, если вы выступаете на мероприятиях, поставьте себе цель «прирост 200 подписчиков с каждого мероприятия». Определяя цифру, основывайтесь на собственном опыте. Если опыта еще не было, напишите гипотетически – а практика вскоре покажет, на какие показатели вы можете рассчитывать в реальности. От этих данных вы сможете оттолкнуться при дальнейшем планировании.

Помните, что главное в постановке целей? Они должны быть максимально детальные, конкретные, реальные и ограниченные во времени. Все инструменты Наглости, которые вы получите в дальнейшем, будут бить по вашим главным трем целям.

Продажи

Какого прироста в виде новых клиентов я планирую добиться, используя нетворкинг?

На сколько процентов я хочу увеличить средний чек на свои услуги?

Поставьте себе цель:

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

Влияние

К какому количеству подписчиков я стремлюсь?

Сколько лайков и комментариев хочу видеть под своими постами?

С какими лидерами мнений я бы хотел встать в один ряд или сделать что-то вместе?

На какие мероприятия я хотел бы попасть в качестве спикера или почетного гостя?

В каких изданиях, на каких порталах и что я бы хотел про себя прочитать?

Поставьте себе цель:

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

Реклама

В каких сферах, для каких услуг я хочу быть рекламным лицом/партнером? Соберите ссылки с примерами из соцсетей, где вам нравятся партнёрские интеграции (рассказ блогера о событии/услуге).

Поставьте себе цель:

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

Глава 4
Большая Уборка: все лишнее – прочь с корабля!

Пока мы в начале пути, я хочу поделиться важным инструментом наглости. Он пригодится нам прямо сейчас. Я называю его «Большая Уборка» – с его помощью вы сбросите эмоциональный и ментальный балласт, чтобы отправиться в плаванье налегке.

По моим наблюдениям, к нам за жизнь прилипает много всего, что изначально не является нашим, то, что на самом деле «не про нас». Мы неосознанно впитываем общественные стереотипы, ожидания родителей, а потом – наших руководителей на работе. Ведем себя, общаемся и выглядим, руководствуясь желанием соответствовать образу, одобряемому в той или иной среде. На это уходит много энергии. Когда мы делаем что-то, что не соответствует нашим настоящим желаниям, то чувствуем себя уставшими, опустошенными, у нас нет сил двигаться вперед.

Когда я ушла из компании, в которой проработала больше 7 лет, и мне впервые пришлось рассказывать о себе как о самостоятельной единице на деловом мероприятии, я не смогла собраться и наговорила лишнего. И про проекты, которые делала, и о том, где родилась и как переехала в Москву. Но из этого потока информации не было понятно, кто я сейчас и чем конкретно занимаюсь.

Пересматриваю фотографии с того форума – меня и внешне не узнать: яркий пиджак, туфли на высоченном каблуке, коса. Я выглядела соответственно своему прошлому: гардероб был неосознанно собран в корпоративных цветах моей бывшей компании. Я еще долгое время выглядела как «типичный сотрудник креативной компании». А исходя из основного цвета в одежде – фиолетового, было понятно, какой именно компании (фирменный цвет «Подъёжиков» – фиолетовый).

Помните, как в фильме «Красотка» главную героиню спросили: «Какие яйца ты любишь?» Она начала вспоминать: когда встречалась с одним мужчиной, то любила яйца всмятку, с другим – омлет. «А ты-то сама какие любишь?» – переспросил главный герой, так и не получив ответ на свой вопрос.

Это важная часть наглости – найти свое. Во всем. Научиться выбирать именно то, на что откликается сердце. Так от безумной пестроты в гардеробе я пришла к монохромности. От десятка стрижек (я думала мои эксперименты с волосами не закончатся никогда) – к лаконичной суперкороткой прическе. Сейчас мой имидж позволяет собраться за 15 минут, и мне достаточно одного взгляда на витрину, чтобы понять – заходить в этот магазин или нет. Так удается сэкономить много энергии, времени и денег. В то же время отклик от мира очень высокий: я постоянно получаю комплименты по поводу стиля, прически, аутентичности текстов и визуала своих соцсетей. Таким образом, я нахожусь в балансе во всем: времени, финансах, энергии.

Поэтому, когда меня спрашивают много ли сил забирает создание и поддержание личного бренда, я всегда отвечаю: «Нет! Если это личный бренд тебя настоящего. Только создание и поддержание чужого образа может забирать энергию».

Я нашла подтверждение своим словам в рассуждениях психофизиолога Дмитрия Шаменкова:

Любая ложь – плохая стратегия на долгосрочную перспективу. Если я заявлю, например, что все могу, то люди придут с запросом: «Дай все!» И выяснится, что всего я не могу, могу только это и вот это. Пострадает моя репутация: я превращусь в человека, чьи слова не соответствуют делам. И потеряю доверие.

Чтобы поверили другие, нужно самому поверить в собственную ложь. И вот здесь происходит диссонанс между двумя реальностями – той, где человек транслирует ложный образ себя, и той, где он настоящий.

Живя во лжи, человек постоянно испытывает стресс. Поддержание ложной картины мира или ложного образа самого себя требует большого когнитивного усилия – ведь лжец боится разоблачения.

Но главное: оставаясь «искусственным персонажем», человек не может реализовать истинного себя. Он будет постоянно чувствовать, что он – это не он. Люди в основном ищут смысл жизни и самореализацию где-то за пределами самих себя – и, логично, не могут найти. Оно и понятно: ведь самореализация – это реализация того, кто ты есть на самом деле».

Мой путь к тому, чтобы научиться определять «моё-не моё», занял несколько лет. Скоро мы поговорим о том, как развить эту чуйку, найти свою уникальность, увидеть и подсветить все самое лучшее и интересное, что есть в нас сегодня. Но перед этим нужно избавиться от информационного балласта. Это процессы, проекты, вещи, люди и все-все-все, что:

• уже не актуально;

• не резонансно;

• забирает энергию;

• формирует у аудитории неправильное мнение о вас.

Итак, первое, что нужно сделать, – «Большую Уборку». Перечислите, от чего вы собираетесь избавиться, чтобы высвободить свою энергию по каждому из четырех направлений:

1. Процессы;

2. Проекты;

3. Вещи;

4. Люди.

Начиная с этого дня, старайтесь ежедневно вычеркивать хотя бы один пункт из списка.

Вот пример того, как может выглядеть список:

Когда я впервые провела Большую Уборку, то испытала удивительное чувство, которое можно описать как «гора с плеч». Я будто вернулась из отпуска.

Когда отслеживание и избавление от всего неактуального и забирающего энергию войдет в привычку, вы приятно удивитесь – качество жизни существенно улучшится. Я настаиваю: не переходите к следующей главе, пока не вычеркните хотя бы по одному пункту из каждого столбика. Это очень важно для «наглого» эксперимента: нужно запомнить и сравнить состояния «до» и «после».

Глава 5
Заводим Мотор! Найдите свой драйвер

Теперь, когда мы выбросили за борт все, что утяжеляло и не давало набрать скорость (или, как минимум, начали это делать), самое время запустить свой мотор.

Вы знаете, где он находится? И как включается?

В этой книге мы говорим о личном бренде как об органичной «упаковке», подсвеченной изнутри. Замечали, что про тех, кто чем-то увлечен и умеет вовлекать всех остальных в свое дело, говорят: «Да у него глаза горят!» А если человек занимается тем, от чего уже перестал светиться, то на поддержание такой жизни уходит очень много сил. Все неактуальное, устаревшее и то, что уже «не ваше», забирает время и энергию.

Задача этой главы – помочь вам достать изнутри все то, на что у вас «откликается» именно сейчас. Мы отыщем ваши самые ресурсные состояния.

В этом контексте я часто вспоминаю мгновение между окончанием моего выступления и реакцией аудитории. Тем, кто сидит в зале, всегда кажется, что спикер выступил, аудитория ему похлопала, и он ушел. Все быстро. А для спикера это время проходит совсем по-другому. Выступление проходит на одном дыхании, а вот эта секунда, между тем, когда ты отдал всю ценность людям, и тем, когда последует обратная связь, – она очень длинная. Адреналин зашкаливает! И выходя на сцену уже в тысячный раз, я, честное слово, никогда не знаю, какая реакция будет у зала. В этой тишине я лишь успеваю услышать несколько ударов моего сердца и увидеть в свете софитов медленно-медленно парящие микрочастицы. И вдруг мощная волна накрывает меня из зала. Она как ливень. И звучит, кстати, примерно так же. Она наполняет меня до краев. Иногда обратная энергия от людей бывает такая мощная, что я ухожу со сцены с мокрыми глазами…

Для меня это одно из самых ресурсных состояний. После выступлений я испытываю такой подъем, что успеваю переделать гору дел, – и сознательно использую это.

О ресурсном состоянии очень здорово рассказывает мой коллега, бизнес-тренер Филипп Гузенюк:

Что такое «драйвер»? Это ответ на вопрос «Что тобой движет прямо сейчас?» Если ты – поток, то куда ты течешь? Если ты – ветер, то куда сейчас дуешь?

Это не про выверенные цели, которые описаны на бумаге.

Это про то, что в сердце. Драйвер – это путь от головы к сердцу и понимание, что есть живого и настоящего внутри.

Где на твоем горизонте дверь, открывая которую ты никогда не знаешь, что именно произойдет? От чего у тебя мурашки? Например, когда выплескиваешь мысли на бумагу – и потом наступает умиротворение. Мы говорим о создании таких опытов.

А сейчас давайте попробуем понять, что же включает ваш внутренний мотор.

Чтобы прямо сейчас нащупать свой драйвер,

ответьте на вопросы, которые приведены ниже.

А еще лучше, сделайте это под нашу аудиомедитацию (чтобы ее прослушать, наведите телефон на этот QR-код).

Выделите на упражнение минимум 15 минут. Устройтесь

в тихом и уютном месте, убедитесь, что никто и ничто не будет вас беспокоить.

Ответьте на следующие вопросы:

1) О чем вы готовы рассказывать сутки напролет?

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

2) За какое занятие или процесс вы сами готовы платить деньги?

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

3) Какое событие в прошлом году поделило его на «до» и «после»?

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

4) На звонки кого из ваших знакомых вы отвечаете всегда, даже когда вы в отпуске?

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

5) Кто из людей сильно повлиял на вашу личность? Вспомните, чем конкретно?

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

6) Какие проекты принесли вам самые крутые эмоции?

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

7) Какие проекты получили самый большой отклик у других людей?

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

8) Какие публичные или исторические личности вам нравятся? Чем?

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

9) Какая музыка вызывает у вас прилив сил?

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

10) В какой одежде вы чувствуете себя особенным?

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

11) Вспомните потрясающий день, который хотелось бы поместить в стеклянный шарик и оставить на память – как сувенир. Что было такого особенного в этом дне?

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

Понаблюдайте за своим состоянием и запишите, что чувствуете и о чем думаете прямо сейчас.

Мой большой друг, невероятно мудрый и прогрессивный предприниматель Артем Агабеков считает, что это очень важно – научиться наблюдать за собой и анализировать свое состояние:

Если вы не в ресурсе, не принимайте решений. В этот моменты вы находитесь в дефиците. Людям рядом с вами не комфортно. Вы и для себя в такие моменты становитесь токсичным. Чтобы изменить это состояние, нужно фиксировать себя в радости, в ресурсном состоянии. Мне, например, войти в ресурс помогает утренний ритуал (медитация или чайная церемония). А еще я стараюсь не начинать день с просмотра соцсетей.

Мне в ресурсное состояние помогает входить мудборд. Этот инструмент… позволяет держать перед глазами все, что вас наполняет, драйвит и вдохновляет.

«Mood» – настроение, «board» – доска. Подобные «доски вдохновений» вы можете встретить у дизайнеров, создающих модные коллекции. Они прикрепляют к пробковой или магнитной доске ткани, фасоны, изображения персонажей фильмов – все, что вдохновляет в данный момент. Когда дело доходит до отрисовки эскизов, они обращаются к мудборду и черпают из него вдохновение для будущей коллекции.

Я предлагаю создать мудборд вашей будущей жизни. Кто-то называет его картой желаний, но я рекомендую поместить на доску не только свои желания, а вообще все, что вас вдохновляет. Например, на моем мудборде – здания потрясающих форм, приятные текстуры, вырезки из журналов, салфетки из ресторанов, где я фиксировала какую-то пронзительную мысль.

Когда появляется такой «склад» для резонансных элементов, мы невольно становимся более наблюдательными. У нас «вырастают» Большой Глаз и Большое Ухо. Это позволяет не пропускать микросигналы, из которых в будущем и складываются лучшие слоганы, идеи для бизнеса и даже… новые отношения. Однажды я ехала на машине и, стоя на светофоре, услышала из колонок соседней машины кавер на песню Ассаи «Южная Ночь». Там была строчка, которая «попала в меня»: «Давай уплывем за буйки». Я успела ее записать и не пропустила только потому, что у меня уже была привычка замечать и фиксировать такие микросигналы. Я доехала до подруги-модельера и поделилась с ней этой фразой. Она предположила, что это мог бы быть отличный слоган для коллекции. Мы как раз запускали линейку идеальных повседневных оверсайз маек. Я доверилась ей и уже на свой день рождения получила первую партию, которая моментально разошлась среди друзей и подписчиков. Я успела

Школа Наглости оставить себе всего одну. И на следующий день отправилась в ней в магазин. Мужчина, стоявший со мной рядом в очереди, спросил: «А есть расписание, когда отплывают за буйки? Я бы сплавал». С тех пор мы «плывем» вместе.

И это не единственная история, когда «случайность» переросла в важную часть моей жизни.

Мудборд – это визуализация бессознательного. Попробуйте «достать» из себя интуицию. Поместите мудборд на видное место и каждый день взаимодействуйте с ним:

• добавляйте что-то новое,

• когда возникнет любая творческая или рабочая задача, посмотрите на его элементы. Уверена, они подскажут небанальное решение.

А еще возьмите за привычку вести записи, подобные дневникам, которые ведут режиссеры: фиксируйте все, что в вас «попадает». Затем переносите на мудборд. Вот увидите, благодаря ему в нужный момент у вас обязательно появится та самая идея.