Текст книги "Дело в маске. Бизнес-квест: собрать 2,3 миллиона подписчиков за 1 год"

4. Становлюсь мастером по ногтям

Жить, как мы жили, было нельзя. я понимала это совершенно отчетливо. Тогда-то в голове и начала крутиться мысль: пора искать выход из финансовой западни, нужны идеи, нужны варианты, нужны ходы. Потому что стоять на месте больше нет сил. Это не жизнь – это самоистязание.

Тут-то мне и пришла в голову очень странная идея – оставить программирование и уйти в ногтевой сервис.

На тот момент я регулярно наращивала ногти у одной девушки. Ходила к ней раз в месяц и отдавала за процедуру 1200 рублей – наверное, единственная роскошь, которую я могла себе позволить.

Однажды мой математический ум воспротивился этому и прикинул расклады. «Хм, я получаю восемь с половиной тысяч и трачу на работу сорок часов. А вот если стану заниматься маникюром, то смогу принять в день трех клиентов и собрать почти четыре тысячи только за сутки. Интересно».

Я видела, что девочка, которая делала мне маникюр, уже имела свой салон и неплохо зарабатывала. Машина у нее была что надо. То есть ноготочки приносили куда больше денег, чем профессия программиста.

Подумав так некоторое время, я решила: почему бы не попробовать. Я понятия не имела, понравится мне такая работа или нет. Но как минимум – дело казалось интересным, и всегда оставался шанс свернуть лавочку.

Я думала наперед и видела свой кабинет и свой салон.

Во-первых, благодаря ему я и правда начала нормально зарабатывать. Во-вторых, он вынудил меня приобрести навыки предпринимателя. Я больше не работала на дядю, я работала на себя: сама искала клиентов, сама рекламировала свои услуги, сама делала все, чтобы люди возвращались снова и снова.

Я ДУМАЛА НАПЕРЕД И ВИДЕЛА СВОЙ КАБИНЕТ И СВОЙ САЛОН.

Возможно, пойди я работать в салон, не сразу смирилась бы со сменой статуса. Еще бы! Расстаться с интеллектуальной профессией IT-специалиста ради сомнительного счастья стать маникюрщицей! Но я начала принимать людей дома, и это оказалась совсем другая история.

Меня сразу накрыло азартом. Ведь бизнес, даже самый крошечный, – это невероятно захватывающая игра, почище любой настолки. Ты постоянно подсчитываешь в уме «призовые очки»: один клиент – 2000 р., три клиента – 6000 р. С гордостью преодолеваешь уровень за уровнем ежемесячного дохода. Ну и, конечно, делаешь все, чтобы максимально прокачать скилы. О да, я до коликов хотела стать «той девочкой, у которой запись на два месяца вперед». Для меня до сих пор работает простое правило: не собираешься становиться самым крутым специалистом в профессии – не стоит тратить на нее время.

БИЗНЕС, ДАЖЕ САМЫЙ КРОШЕЧНЫЙ, – ЭТО НЕВЕРОЯТНО ЗАХВАТЫВАЮЩАЯ ИГРА.

Далее я отучилась на ногтевого мастера, получила диплом и начала собирать клиентскую базу. Сначала это были родственники, потом друзья, потом друзья друзей, и так дошла до абсолютно незнакомых людей. На близких я просто тренировалась. В маникюре самое важное – это опыт, надо уметь все сделать аккуратно, красиво, натурально и быстро. Никаких заусенцев, никакой асимметрии – все как в фотошопе. Каждую работу я фотографировала для портфолио.

«Хм, но как же быть с тем, что ты интроверт? – спросите вы. – Люди приходят в твой дом, и ты, хочешь, не хочешь, должна с ними общаться. Как же так, Даша?» Тут, конечно, ожидались проблемы. Я и правда побаивалась постоянного вторжения малознакомых людей в свое личное пространство, но все оказалось гораздо проще.

Во-первых, спасла планировка квартиры. Комната, в которой я принимала клиентов, находилась прямо у входной двери. Девчонкам даже проходить особо никуда не надо было: вошли, повернули налево и сразу сели на стул.

Во-вторых, будучи мастером, к которому приходят на ноготочки, я никогда не начинала говорить первой, не инициировала беседу (что для меня всегда сложно). Это золотое правило всех специалистов. Может, твой клиент не хочет говорить. Может, не в настроении. Может, он сам интроверт и ему будет некомфортно, если к нему начнут приставать с расспросами. Поэтому максимум, что я себе позволяла, – спросить, какую сделать форму и какой выбрать цвет.

НЕ СОБИРАЕШЬСЯ СТАНОВИТСЯ САМЫМ КРУТЫМ СПЕЦИАЛИСТОМ В ПРОФЕССИИ – НЕ СТОИТ ТРАТИТЬ НА НЕЕ ВРЕМЯ.

В-третьих, если девочке напротив хотелось поговорить – она это делала. От меня тут особо ничего не требовалась. Сиди да кивай. Можно еще вставлять реплики, типа: «Да ты что!», «Ну надо же!», «Какой мерзавец!», «Да она просто стерва!». Этот набор фраз с лихвой закрывал всю необходимую коммуникацию. Даже такой махровый интроверт, как я, вполне мог справится с нехитрой задачей и даже особо не устать.

Ну, и в-четвертых, моими клиентами все же были не совсем люди с улицы. Ко мне их приводило сарафанное радио. То есть у нас так или иначе всегда находились общие знакомые. Ой, вот пришла новая девочка, она от Кати, с которой мы вместе учились в школе. А как у нее дела? Чем она занимается? Замуж вышла? Все было по лайт-варианту.

После получения диплома ногтевого мастера я полностью оставила программирование ради маникюрного бизнеса. Со временем моя клиентская база выросла до весьма внушительных размеров, и для нашего города у меня получалось зарабатывать неплохие деньги. Вскоре я и вовсе устроилась в один из самых крутых салонов, где все стоило Сильно Дорого и выглядело Очень Престижно. Туда ходила наша городская элита, оставляя там немало денег.

Если честно, работать в таком месте считалось весьма уважаемым делом. Я вообще не понимаю, почему бьюти-мастера должны стыдиться своей профессии. По мне, так стыдиться надо некачественно выполненной работы, а умение делать хороший маникюр – повод для настоящей гордости. Особенно если ты при этом усердно работаешь над расширением клиентской базы, регулярно пополняешь портфолио и зарабатываешь хорошие деньги.

ЕСЛИ ВЫ ДЕЛАЕТЕ СВОЮ РАБОТУ МАКСИМАЛЬНО ХОРОШО, ЕСЛИ ОНА ВАС КОРМИТ, ЕСЛИ КЛИЕНТЫ БЕРЕЖНО ПЕРЕДАЮТ ВАШ КОНТАКТ ДРУГ ДРУГУ – ГОРДИТЕСЬ СВОЕЙ ПРОФЕССИЕЙ.

Бо́льшая часть коллектива дорогого салона ожидаемо состояла из девчонок, но, как ни странно, это меня не тяготило. Мы с ними очень быстро подружились, и даже потом с двумя (парикмахером и массажисткой) позже перешли в другой салон – еще круче, еще дороже. Я всерьез начала подумывать открыть свое заведения. А что? Устройство бизнеса я изучила, мастеров знала, преданных клиентов имела – все условия для хорошего старта. Кроме одного: мне требовались инвестиции.

СТАРАЙТЕСЬ МЫСЛИТЬ МАСШТАБНЕЕ, ЧЕМ ПРЕДПОЛАГАЕТ ВАША СЕГОДНЯШНЯЯ ПОЗИЦИЯ.

Как их найти? Больше зарабатывать.

Как больше зарабатывать? Больше работать.

Как больше работать? Привлекать больше клиентов и расширять базу.

И вот когда я наконец дошла до стадии «готова заняться своим салоном», жизнь заложила крутой вираж.

Но, прежде чем перейти к нему, я бы хотела подытожить инсайты того времени.

1. Никогда не стыдитесь того, чем вы занимаетесь. Увы, в большинстве из нас сидит установка, заложенная родителями, или друзьями, или родителями друзей – у кого как. Эта установка касается престижных и непрестижных профессий. Мол, работать в офисе и перекладывать бумажки с правой половины стола на левую – это престижно. А делать что-то руками – нет. И боже упаси делать что-то руками с телом другого человека – работать мастером по ногтям, волосам или, того хуже, массажистом. Смешно, честное слово. Если вы делаете свою работу максимально хорошо, если она вас кормит, если клиенты бережно передают ваш контакт друг другу – гордитесь своей профессией и никого не слушайте.

2. Вкладывайте максимум умений и рвения в работу с каждым клиентом. Ведь каждый клиент в отдельности оценивает вас как специалиста только по одному-единственному контакту – с ним самим. Помните, как в сериале «Небесный суд»? Решение отправить человека в рай или ад опирается на самый последний поступок в его жизни. Неважно, что было до или после, – только последний поступок имеет значения. Так же и в профессии бьюти-мастера – вас будут судить по однойединственной работе.

3. Думайте бо́льшим. То есть старайтесь мыслить масштабнее, чем предполагает ваша сегодняшняя позиция. Если вы рядовой мастер, ставьте себя на место владельца салона, если обычный официант – мысленно примерьте роль хозяина заведения, ну и так далее. Что это дает? Во-первых, вы начинаете понимать, чего от вас ждет начальство. Понимаете – делаете, делаете – быстро растете в должности. Во-вторых, работа перестает быть для вас рутиной. Она становится квестом по получению ценнейшего опыта, который вскоре ляжет в основу вашего собственного бизнеса. Как вариант.

5. Влюбляюсь в алтимат

Когда, как мне казалось, я окончательно определилась с целью на ближайшее будущее – открыть свой салон красоты, – в моей жизни все перевернулось с ног на голову.

Я влюбилась.

Не в мужчину. В алтимат[1]1
  Олимпийский вид спорта.


[Закрыть].

Начиналось все безобидно. Димка подружился в онлайн-игре с парнем, который оказался фанатом какого-то необычного вида спорта, и позвал его к нам в гости – тот приехал, прихватив с собой диск фрисби. Спустя несколько дней Димка уже купил свой собственный фрисби. 750 рублей, между прочим! За какой-то кусок пластика… Мы покидали его пару раз на пляже и забыли. До зимы.

Зимой я ходила на хоккей. Все как положено: экипировка, шлем, наколенники, перемотанная изолентой папина клюшка. Я любила этот спорт. Димка же считал его страшной тоской и ни под каким соусом не собирался составлять мне компанию. Муж к тому моменту умудрился серьезно подсесть на алтимат – три раза в неделю мотался на тренировки в соседний город. Двадцать километров в одну сторону, чтобы покидать тарелочку! Можете себе представить? Я начала подозревать, что мой мужчина сошел с ума.

А потом меня угораздило поехать с ним.

Один-единственный раз.

Этого хватило.

Рассказываю: алтимат – это игровой вид спорта. Поле, две команды, один пластиковый диск. Задача игроков – поймать диск в голевой зоне противника. Передвигаться с диском нельзя, а на то, чтобы дать пас, есть всего 10 секунд. Эта игра бесконтактная, хотя на самом деле борьба там о-го-го! Все это не так просто, как может показаться, и мне было дико интересно узнавать новый спорт. Позже я окунулась в него с головой и усвоила все тонкости правил, но зацепила меня именно атмосфера.

Моя первая тренировка проходила на улице. Зима, заснеженное поле, десять человек в спортивной одежде. Все улыбаются, спрашивают, как у меня дела, и после каждого забитого очка дают пять. Потом я узнала, что этим жестом, который в алтимате имеет особое значение, игроки выражают симпатию и уважение не только к сокомандникам, но и к соперникам. Как бы дают понять: мы все здесь одна семья.

Вскоре я с удивлением поняла: меня затягивает. По-настоящему.

Дело в том, что алтимат – это не просто игра. Это целая система ценностей и отношений, которые погружают в совершенно особенное пространство. Только представьте: там нет судей. Если кто-то нарушает правила, к примеру фолит[2]2
  Фол в алтимате – инициация физического контакта, нарушающая правила игры.


[Закрыть], то проблема решается между участниками «происшествия». Причем сделать они это должны не более чем за минуту. Всего минута, чтобы разрулить спорную ситуацию и продолжить игру.

ТЫ ДОЛЖЕН ЗНАТЬ ПРАВИЛА, БЫТЬ ПОРЯДОЧНЫМ, ОБЪЕКТИВНЫМ, УРАВНОВЕШЕННЫМ И ДРУЖЕЛЮБНЫМ – ИНАЧЕ НИКАК.

Одно из главных понятий алтимата – Дух игры. По сути, это свод правил и установок, которые налагают ответственность за происходящее на самих игроков. Ты сам отвечаешь за свое поведение, свои слова и действия. И если хочешь оставаться в «тусовке», должен знать правила, быть порядочным, объективным, уравновешенным и дружелюбным – иначе никак.

Среди поклонников алтимата встречаются люди самых разных профессий: это и программисты, и журналисты, и инженеры, и преподаватели, и менеджеры по продажам… Не похожие и одновременно очень похожие друг на друга. Для одних алтимат на всю жизнь остается отдушиной, для других превращается в смысл жизни – они зарабатывают деньги, чтобы продолжать играть. Есть и те, кто пытается найти золотую середину, но в России это сделать сложно. Объясню почему.

У нас алтимат не получает государственной поддержки – о нем мало говорят и пишут, он не собирает стадионы. Чтобы развиваться в этом спорте, игрокам приходится тратить много денег – на турнирные взносы (а они иногда достигают 30 000 рублей с человека), перелеты и переезды, проживание, питание и другие расходы. То есть если ты собираешься поехать на чемпионат мира, будь готов отдать около 100 000 рублей. При этом сегодня российские игроки показывают потрясающие результаты на европейских и мировых чемпионатах, обыгрывая сильнейшие команды и забирая призовые места. Нашими ребятами восхищаются, а мы ими гордимся. Хотелось бы, чтобы гордилась вся страна, и я уверена, что так и будет.

Но вернемся ко мне. В Серпухове я играла просто ради удовольствия. При этом чувствовала, что внутри меня происходят изменения. На самом деле, стоит только открыть для себя вселенную алтимата, как она начинает перекраивать тебя. Кого-то этот спорт делает спокойнее и дружелюбнее, в ком-то взращивает здоровый дух конкуренции. Некоторым алтимат помогает раскрепоститься, другим объясняет, что иногда общая цель важнее личных желаний. Могу сказать точно – алтимат меняет человека, он никогда уже не будет прежним. И этот «обновленный» человек способен на многое.

СТОИТ ТОЛЬКО ОТКРЫТЬ ДЛЯ СЕБЯ ВСЕЛЕННУЮ АЛТИМАТА, КАК ОНА НАЧИНАЕТ ПЕРЕКРАИВАТЬ ТЕБЯ.

Алтимат сделал меня азартнее, уравновешеннее, дисциплинированнее, чем я была раньше. Думаю, именно он подтолкнул меня к созданию нового проекта. В России алтимат-пространство – это нечто подвижное, развивающееся и при этом не получающее должной поддержки. Когда поддержки нет, а развиваться хочется, единственный выход – делать что-то самому. В моей голове начала зреть идея открытия антикафе.

В то время только-только входило в моду проводить время в подобных местах. В соседней Туле как раз появилось одно. Я туда съездила, вдохновилась и купила два дивана, две коробки чая и сорок кружек, присмотрела помещение в Серпухове. Еще немного, и проект бы состоялся.

Но… ничего не вышло. В ту пору у моих отношений с алтиматом был конфетно-букетный период. Я слишком много сил и времени тратила на тренировки. Хобби стремительно затягивало меня, не оставляя места ни для чего другого. Антикафе я так и не открыла. Один из диванов был продан, кружки до сих пор стоят на нашей первой квартире, а чай мы все еще допиваем – его оказалось ну о-о-очень много.

Иными словами, идея с антикафе родилась не в то время. Или не в той голове – как посмотреть. Зато эта идея потянула за собой другую – я решила продавать настольные игры.

Как и в случае с алтиматом, история настолок в нашей семье началась благодаря Димке. Он с ума по ним сходил: сидел на форумах, читал отзывы и однажды решил заказать себе несколько штук из-за границы.

Он их так ждал! Рассказывал, как представляет, что берет в руки, распаковывает, раскладывает поле, расставляет фигурки, – его воображение рисовало бесконечные партии в компании друзей. Но увы, Димкиным мечтам не суждено было сбыться. Все испортила моя тяга к предпринимательству.

Через полтора месяца, когда игры наконец-то пришли к нам по почте, мне вдруг взбрело в голову почитать, что о них пишут в сети. Настолки, которые заказал Димка, оказались невероятно редкими, пользовались у нас огромным спросом и на российских сайтах стоили в несколько раз дороже, чем мы за них заплатили. В моей голове вспыхнула лампочка: их же можно перепродавать!

Конечно, мужа мне пришлось уламывать.

– Дим, – объясняла я, – прикинь, мы ведь можем продать эти настолки за двойную стоимость! Ту, что покупали за пять тысяч, сбудем за десять, на первые пять купим тебе такую же, и останется еще пять. Это же выгодно! Дим, ну ты чего? Заработаем денег, и ты себе ЛЮБУЮ игру сможешь позволить.

Однако энтузиазма во взгляде Димки я так и не увидела. Справедливости ради стоит сказать, что момента, когда он смог наконец купить себе любую игру, так и не случилось. «Диксит», «Колонизаторы», «Активити», «Свинтус» – самые ходовые наборы за историю нашего магазина мгновенно находили покупателей. Их было попросту жалко оставлять себе. Сейчас, наверное, можно было бы обзавестись этими настолками, но играть как-то некогда, жизнь изменилась.

КОГДА ПОДДЕРЖКИ НЕТ, А РАЗВИВАТЬСЯ ХОЧЕТСЯ, ЕДИНСТВЕННЫЙ ВЫХОД – ДЕЛАТЬ ЧТО-ТО САМОМУ.

ХОЧЕШЬ ДОБИТЬСЯ ЧЕГО-ТО ГРАНДИОЗНОГО – НАЙДИ СРЕДУ ДЛЯ РОСТА.

Самые первые наборы я все-таки продала. Заработала на них и подумала: классно, на настолки есть спрос. Заказала новую партию и снова ее продала. Потом еще. И еще. Работа закипела – первые игры я отправляла по почте или развозила самостоятельно, даже если покупатели жили в другом городе. Со службой доставки мы начали работать только в 2016 году, а на старте справлялись своими силами. Постепенно у нас рос ассортимент, но вместе с тем образовалась новая проблема – у магазина не было сайта.

И хотя это было не так критично – я же программист, – делать сайт надо было быстро, а я работала, тренировалась, чем только еще не занималась. В итоге Новый год пришлось встречать в обнимку с компьютером. До сих пор помню: идут январские праздники, а мы на пару с Димкой днями и ночами делаем сайт. Маленькая бабушкина квартирка, незаправленная кровать, гладильная доска вместо стола, ноутбук, кружка чая или кофе, музыка из колонок, чтобы не заснуть, – мы существовали в гаражной атмосфере стартапа. Я отвлекалась от дела, только когда нужно было сходить в туалет, за едой или погулять с Тихоном, моим бравым спаниелем.

Фронт работ был огромный. Предстояло настроить механизмы покупки и доставки, систему оплаты, а также оформить кучу бумаг. На все это у меня ушло четыре дня, и я официально запустила интернет-магазин.

Он получился суперклассным – да разве могло быть иначе? Я вложила в него всю душу. Продажи росли, за розничной торговлей пошла оптовая. Мы начали сотрудничать с большим компаниями, которые занимались разработкой настольных игр, прикрутили к сайту платежную систему.

Главный вывод того времени кому-то может показаться очевидным, но это не делает его менее ценным. Он сводится к следующему: хочешь добиться чего-то грандиозного – построить сильный бизнес, стать успешным спортсменом, освоить сложную профессию – найди среду для роста. Стань частью сообщества, которое:

• заставляет тебя действовать;

• расширяет твой кругозор;

• вдохновляет на смелые поступки;

• подкидывает полезные связи;

• дает энергетику.

Я не призываю всех, кто планирует покорить пару-другую вершин, срочно покупать фрисби и начинать играть в алтимат. Нет. Подозреваю, в мире хватает сообществ, способных дать вам то же, что дал мне этот вид спорта. Нужно просто стать их частью. Поверьте, усилия того стоят.

6. Терплю свой первый провал

А потом я переехала в москву. как вы, наверное догадались, Благодаря алтимату.

Я оказалась способным игроком. Без лишней скромности могу сказать, – играла я хорошо. Так хорошо, что вскоре меня пригласили выступить за московскую команду на международном турнире во Франции. Теперь я не просто получала удовольствие от игры – у меня появилась конкретная цель.

Все лето 2012 года я каталась в Москву. При этом продолжала работать в салоне и занималась настолками. С такой нагрузкой ездить два раза в неделю на тренировки, по сто километров туда и обратно, было не просто – и по деньгам, и по времени. Мы начали думать о переезде.

В Москве, разумеется, все стоило гораздо дороже, чем в Серпухове. На аренду квартиры нужно было откладывать минимум тридцать тысяч в месяц. А я еще хотела играть в тарелку, тренироваться, ездить на международные турниры. Тех денег, что я зарабатывала на маникюре и продажах настолок, явно не хватало. Требовалась работа со стабильной зарплатой, чтобы я точно знала: из квартиры меня не выселят.

Тогда-то и пришлось вспомнить о профессии программиста. Я сама сделала себе сайт – почему бы не устроиться в какую-нибудь компанию и не делать сайты за деньги?

Преград для меня не существовало. Я горела идеей и вдохновлялась планами на будущее, поэтому за неделю нашла и квартиру, и работу в Москве. После однушки в Серпухове старенькая московская квартира казалась космосом – чего стоила только здоровенная лоджия, где мы хранили велосипеды!

ПРЕГРАД ДЛЯ МЕНЯ НЕ СУЩЕСТВОВАЛО. Я ГОРЕЛА ИДЕЕЙ И ВДОХНОВЛЯЛАСЬ ПЛАНАМИ НА БУДУЩЕЕ, ПОЭТОМУ ЗА НЕДЕЛЮ НАШЛА И КВАРТИРУ, И РАБОТУ В МОСКВЕ.

Маникюрный кабинет пришлось закрыть. Димка устроился в ту же компанию, что и я. У нас не было серьезных накоплений. Весь денежный актив состоял из двух взносов за квартиру – первого и последнего, – и свободных десяти тысяч до ближайшего аванса. Все.

В ноябре мы быстро переехали и перевезли с собой магазин. А спустя полгода я ушла из компании – мне захотелось развития и более высокой зарплаты. Поэтому я устроилась в крупное маркетинговое агентство на должность программиста. Уже через полгода меня повысили до руководителя отдела.

Я получала новые знания, изучала нюансы профессии и оттачивала мастерство. Со временем научилась делать сайты еще лучше и стала неплохо разбираться в маркетинге. Благодаря ему я поняла, что веду свой бизнес неэффективно. Стало очевидно: нужно усовершенствовать сайт и начать сотрудничать с площадками, на которых хорошо продаются настольные игры.

Магазин сильно проседал по заказам – когда потенциальный клиент искал в интернете настольные игры, в первую очередь Google показывал ему продукты конкурентов. Мой же сайт он находил только благодаря каким-то редким комбинациям слов в поисковой строке или дотошному сравнению цен – у меня было дешевле. Появилась необходимость заходить на рекламные площадки. Мне предстояло подготовить кучу документов, согласовать их, подписать договоры и отдать круглую сумму денег.

«МЕНЯ НИЧЕГО НЕ ОСТАНАВЛИВАЛО»

В каком-то смысле это было началом конца. Пока я искала места для рекламы, видела другие кейсы, необычные и успешные, и в них все работало бодрее, чем у меня. «Надо бы, наверное, заняться образованием», – подумала я и записалась на курсы по ведению бизнеса.

Через год я закрыла магазин.

Дело в том, что у меня открылись глаза, и я признала неприятную правду. Все это время магазин имел огромный оборот и очень маленькую прибыль. Казалось, что денег много, а на самом деле их почти не было. Я почти ничего не зарабатывала.

Сравните: в маркетинговой компании на должности руководителя я получала 60 000 рублей в месяц, магазин каждый месяц приносил 400 000 рублей выручки, но мы отдавали 350 000 рублей за рекламу, доставку, сайт и налоги. В конце месяца я делала подсчеты и понимала, что от крупной суммы остается лишь маленькая часть. Где же мои деньги? Я тружусь день и ночь, так где же, черт возьми, мои деньги?

В КАКОМ-ТО СМЫСЛЕ ЭТО БЫЛО НАЧАЛОМ КОНЦА. ПОКА Я ИСКАЛА МЕСТА ДЛЯ РЕКЛАМЫ, ВИДЕЛА ДРУГИЕ КЕЙСЫ, НЕОБЫЧНЫЕ И УСПЕШНЫЕ, И В НИХ ВСЕ РАБОТАЛО БОДРЕЕ, ЧЕМ У МЕНЯ.

Мне ни разу не пришло в голову составить таблицу, которая показала бы реальный размер выручки. Да, я облажалась. Это был мой первый эпичный провал. Впрочем, боль от этого урока быстро улеглась и отошла на второй план – меня спас алтимат.

Все это время я не переставала заниматься. Более того, я тратила на алтимат все свободное время, так как начала серьезно тренироваться в женской московской команде Lemongrass, которая существует до сих пор. В неделю я посещала минимум три тренировки, одну из которых проводил тренер по бегу. Каждый раз, когда я брала в руки диск, по моим венам бежали азарт и бешеный фан.

С Lemongrass мы вместе откатали шесть лет. После чемпионата во Франции был чемпионат мира на песке в Италии, турнир в Финляндии и игра в Голландии. На все это, как понимаете, нужны были деньги. Много денег. Когда мне приходила зарплата, я отдавала деньги за квартиру, за очередные соревнования, и все, больше ничего не оставалось.

А число тренировок в неделю между тем увеличилось до пяти.

ДА, Я ОБЛАЖАЛАСЬ. ЭТО БЫЛ МОЙ ПЕРВЫЙ ЭПИЧНЫЙ ПРОВАЛ.

Но меня это не останавливало. Меня вообще ничего не останавливало. Я вся ушла в алтимат, он затянул настолько, что я ездила на турниры почти каждые выходные и вдобавок взялась за организацию соревнований международного уровня в России.

К нам в Серпухов два года подряд приезжали спортсмены из других городов и стран, и я договаривалась с администрацией города, спорткомитетом и стадионами. Обламывали часто, приходилось решать много вопросов, уговаривать, объяснять, доказывать.

КОГДА МНЕ ПРИХОДИЛА ЗАРПЛАТА, Я ОТДАВАЛА ДЕНЬГИ ЗА КВАРТИРУ, ЗА ОЧЕРЕДНЫЕ СОРЕВНОВАНИЯ, И ВСЕ, БОЛЬШЕ НИЧЕГО НЕ ОСТАВАЛОСЬ.

Я вкладывалась в алтимат, потому что он скрашивал разочарование от моего провала. Я медленно, но верно восстанавливалась и в итоге решилась на еще один смелый шаг – основать собственное производство.