Текст книги "Твой персональный прорыв: как принципы Дзёдо помогают в жизни"

Мой крестник – тринадцатилетний парень спортивного телосложения, увлекается футболом. Я был уверен, что катание на лыжах дастся ему легко, поэтому действовал по проверенной схеме. Дал ему основные теоретические азы катания, затем мы закрепили их, стоя на ровной поверхности, и отправились в «увлекательное путешествие». Вначале все было достаточно хорошо, и парень, насколько это позволяли обстоятельства, уверенно катился по пологому склону. Это продолжалось до первого падения. Теперь энтузиазм столкнулся с неожиданностью. Первые несколько падений мы вместе преодолели и смогли отработать теоретические знания о том, как нужно вставать при падении, на практике. Но бойкость в глазах угасала с каждым новым падением. Появились фразы: «Я больше не могу», «У меня устали ноги» и наконец: «Давай я сниму лыжи и спущусь пешком». Вот в такие моменты мне помогал родительский авторитет в обучении моих родных детей. Но тут чужой ребенок, хоть и мой крестник. И чрезмерная настойчивость может привести к непредсказуемым последствиям. Хотя я продолжил настойчиво: «Вставай и продолжай держать лыжи елочкой. Ты сможешь, и мы спустимся вместе. Других вариантов нет». Очередные несколько падений дали моему новому ученику твердую уверенность в том, что он не справится с заданием. «Я сниму лыжи и пойду пешком». Если бы это был мой ребенок, то я бы настоял на своем и мы бы вместе спустились со склона, аккуратно, медленно, но все же спустились. Впрочем, так и было на первых стадиях катания. Мои дети прошли эту ступень. Как поступить сейчас? Я не знал истинных целей родителей моего «временного ученика». Может быть, для них важно, чтобы он просто получил удовольствие от поездки, а не научился катанию на лыжах во что бы то ни стало. Я предоставил ему свободу действовать собственными методами. Он снял лыжи и потихоньку побрел вниз. А мы с детьми продолжили катание. Первый свой день на лыжах мой крестник провел, сидя в открытой кафешке в наблюдениях и спокойной, пусть и не осознанной, «медитации».

На следующий день мы взяли ему инструктора, чтобы, освоив азы катания, он смог продолжить самостоятельно. И вначале все шло по запланированной мной схеме. С одиннадцати до двенадцати мой крестник катался на лыжах с инструктором, а мы бороздили склоны. Встретившись за обедом, около тринадцати часов, мы выяснили, что кататься новому лыжнику понравилось и инструктор попался хороший, но «очень сильные боли в ногах» не позволяли ему продолжить катание. И мы вновь потеряли «бойца» на целый день, так как всю оставшуюся часть дня он провел в гостиничном номере, восстанавливая силы. Мой подход к тренировкам собственных детей не позволял закончить катание до вечера. «Да, мы в таких ситуациях катались дальше», – улыбнувшись, сказал старший сын.

По возвращении в номер мы нашли полного сил «бойца». Дети тут же принялись гонять в футбол по огромному холлу. Я лежал в ванне и размышлял над сложившейся ситуацией. Ведь родители не говорили мне, как вести воспитательную работу. И мне непонятно, как поступить в третий, заключительный, день нашего катания. Проявлять настойчивость и твердость или предоставить полную свободу в действиях? Больше всего я заботился о воспитании юного мужчины. И тут мне пришла в голову замечательная мысль: а почему бы не позвонить родителям и не узнать у них, как они видят эту ситуацию. Я был почему-то уверен, что мой друг – отец моего крестника – скажет, что нужно кататься и получать бесценный опыт тренировок. Однако я услышал другой ответ: «Пусть получает удовольствие – это главное. Если не хочет кататься, пусть отдыхает». Вот так! Есть свои системы ценностей в каждой семье. И они не лучше и не хуже ваших собственных. Они просто другие!

Одну и ту же ситуацию каждый человек видит под своим углом, применяя к ней свою систему ценностей. И, исходя из этого, видит выгоды или неприятные последствия. Здесь как нельзя лучше подходит анекдот:

В одном колхозе жили две коровы. Колхоз был захудалый, кормов нет, коровник покосившийся, холодный, крыша течет, навоз не убирают, мужики пьяные сапогами пинают.

Рядом, по соседству, колхоз-миллионер. Все по-другому, комбикорма полно каждый день, коровник теплый, уход за коровами на высшем уровне, ветеринар ежедневно осматривает.

Ну, одна корова другой и говорит: «Давай перейдем в соседний колхоз, а то сдохнем с голоду или замерзнем».

Другая отвечает: «Да я не против, только друг у меня здесь с детства – собачка Шарик. Я без него не пойду».

Первая: «Да, бери, конечно».

Подходят к Шарику и начинают ему рассказывать, как здорово в соседнем колхозе живется, и зовут его с собой. А Шарик мотает головой и говорит: «Нет, девки, не пойду, у меня тут перспектива появилась!»

Те в хохот: «Ты что, Шарик, с ума сошел?»

А Шарик отвечает: «Да нет, я просто разговор подслушал председателя с главным зоотехником, и один говорит другому: «Если дела так и дальше пойдут, то мы скоро все у Шарика сосать будем!»

Вот так. Одна и та же ситуация. А ценности видит каждый свои.

Важно: прислушиваться к ценностям других.

Если вы занимаетесь бизнесом, у вас должны быть выработаны определенные процедуры, без них бизнес не развивается. Это аксиома. Самые простые из них – это время работы организации, ее название. Далее идут процедуры сбора клиентской базы, технология совершения сделки, производственная карта и так далее. Кстати, собственнику бизнеса очень полезно регулярно, раз в неделю, просматривать процедуры организации, дополнять их в случае необходимости или создавать новые. Итак, вы вырабатываете определенные процедуры в бизнесе, и они вам служат. Но слепое следование процедурам иногда оборачивается противоположной стороной.

Вот пример того, как использование собственных, совершенно правильных, процедур, привело к очень большим неприятностям. Мы работали на крупном жилом комплексе, делали монтаж кровельной системы. Перед нами выполняли работы подрядчики по монтажу металлической стропильной системы. Это крупная компания со своим заводом по изготовлению металлоконструкций, таких в нашем регионе две-три, не более. Получив чертежи, они разместили заказ на своем заводе согласно полученным чертежам. Все в рамках договора. Две недели они изготавливали металлоконструкции в цеху, а затем привезли на объект для монтажа. Однако на объекте, на самой кровле, произошли некоторые изменения (так часто бывает), и закладные детали застройщик смонтировал не там, где нужно. Одним словом, все надо было переделывать, а это ни много ни мало порядка миллиона рублей. Юридически подрядчик выполнил все верно: получил проектную документацию, изготовил изделия и привез продукцию для монтажа. Но по факту, по негласному правилу, ему следовало сначала изучить состояние объекта, выявить несоответствия, согласовать их с заказчиком и только потом приступать к размещению дорогостоящего заказа. На общих планерках мы стали свидетелями «морских боев». Подрядчик утверждал, что он ни в чем не виноват, что все выполнено согласно чертежам, что заказчик сам виноват. Заказчик с позиции хозяина вещал, что правила устанавливает здесь только он и что изделия нужно переделать согласно фактическому состоянию объекта. Где правда? Известен финал. Подрядчик не получил оплаты за выполненную часть работ, все убытки заказчик истребовал в судебном порядке.

Уважение к окружающим – первый признак уважения к самому себе.

Если вы в чем-то проявляете неуважение к окружающим, это означает только одно: вы не уважаете (не принимаете) какую-то часть самого себя. Поблагодарите ситуацию, которая позволила вам столкнуться с этим неприятием, поблагодарите человека, который вызвал это неприятие, посмотрите, как это качество или поступок проявляются у вас, в вашей жизни. Начинайте работать с собой.

У некоторых людей случается такой период, когда они впадают в тотальное осуждение других людей. Что бы ни происходило в их жизни, в такие моменты они видят только негативные качества окружающих и осуждают их: за то, что те не развиваются, за то, что совершают злые поступки, за то, что мусорят, ругаются матом, бьют детей, кричат, выглядят неопрятно, воруют, не стригут ногти… Таких обстоятельств миллион. И почему-то ты не видишь ничего другого, кроме негатива, и становишься заложником ОСУЖДЕНИЯ. Осуждение сдавливает твое тело, на уровне горла происходит защемление, ты глотаешь слова, не можешь высказать мысль до конца. Как выйти из такого порочного круга?

Первое – признать, что ты в осуждении. Сразу же второе – решить, что ты выбираешь перестать это делать. Многие понимают, что находятся в осуждении, знают, как это портит их собственную жизнь, но при этом предпочитают оставаться в этом состоянии. Это как сладкий сон, просыпаться не хочется. Когда мы поднимались на вершину Эльбруса, наш гид предупредил, что большинство смертей происходит из-за того, что человек замерзает, теряет чувство контроля, ему кажется, что он сейчас где-то в теплой стране, что ему очень хорошо, его тянет в сон, он засыпает и не просыпается больше никогда. Так же работает ваше осуждение – оно опьяняет вас, вам кажется, что, осуждая других, вы тем самым облегчаетесь, снимаете с себя тяжелый груз ответственности за собственную жизнь. Вы выговариваетесь и чувствуете облегчение. При этом вы теряете ощущение реальности, «ваше тело замерзло», вас тянет в сон, вы засыпаете и больше не просыпаетесь никогда. Если вы сказали себе, что вы принимаете решение выйти из осуждения, тогда третий шаг – для вас.

Третье: причина осуждения других людей – это недовольство собой. Задай себе вопрос: какой сферой жизни я недоволен? Что мне нужно начать делать, чтобы наполнить эту сферу?! Пока вы находитесь в осуждении, вы неспособны развиваться и работать над собой. После выполнения этих трех последовательных шагов вам будет проще справиться с осуждением и сформировать новое, более конструктивное состояние.

Некоторые люди говорят себе: осуждение – это не про меня. Давайте посмотрим, как еще проявляется осуждение? К сожалению, мы часто можем увидеть лишь результат того, что мы впали в осуждение. Это проявляется в том, что человек не соответствует вашему привычному способу восприятия мира. Он вам что-то говорит или делает, а вы не принимаете информацию или действия, вы всеми силами отталкиваете его картину мира, показывая, как она противоречит вашей.

Осуждение парализует вас, не давая возможности личной реализации.

Если вы выйдете на татами и сразу же будете реагировать на действия вашего соперника… Даже не реагировать, а думать о том, как защититься от его действий, вам сложно будет одержать победу. При всех прочих равных вы, скорее всего, проиграете. Сила заключена в безразличии к окружающим вас обстоятельствам. Какая разница, кто против вас, какая техника применяется, в какой стране вы живете, какое слово вам сказал близкий человек – вы твердо сказали себе на уровне глубокой тотальной веры, что вы идете по этому пути, что в вас достаточно силы принять ваше и отделить чужое. Зачем вам чужие суждения, зачем вы принимаете их на свой счет, включаетесь в рассуждения другого человека и пытаетесь переубедить его, навязать свое восприятие? Вот та тонкая грань «свое – чужое». Вы впадаете в осуждение, когда ваше не способно справиться с чужим. Но с чужим справляться и не нужно. Дай Бог сил каждому из нас справиться со своим. Но мы берем на себя чужое, так как со своим работать гораздо сложнее. Но это только на первых порах. Мы не привыкли брать ответственность на себя. Родители думают, что, решая за своих детей какие бы то ни было вопросы, они тем самым оказывают им отеческую поддержку. Наверно, пришло время остановиться и задуматься: а сколько в моей жизни моего и сколько – чужого?

Родитель, который не способен наполнить жизнь своими ценностями, своими стремлениями, своими мечтами, просто заполняет жизнь целями детей. Часто приходится слышать от таких взрослых (!) людей: «Смысл моей жизни – в детях». В этих маленьких существах. Чем они провинились, за что вы (родители) возложили на своих детей такую непомерную ношу – быть в ответе за ваше счастье? Отпустите своих детей, отпустите близких людей, отпустите всех, кто вас окружает, отпустите обстоятельства и события. И начните наконец создавать свое.

Наивысшей формой проявления принципа «свое – чужое» является понимание того, что каждый человек – это отдельная вселенная, свой уникальный храм. Заходя в этот храм, важно понимать правила и принципы, по которым он живет. Уважать любые их проявления, понимать, что этому храму много тысяч лет, что он формировался шаг за шагом, кирпичик к кирпичику. Многие поколения прапрапрадедов создавали внутренний мир этого человека. И этот храм открыл тебе двери и впустил тебя в одну из своих комнат. Будь учтивым гостем, наблюдай за каждой деталью, интересуйся его историей, уважай его пространство.

Ты сможешь понять, зачем тебя впустили и чего от тебя ждут. Ты сможешь влиться в дух этой планеты, почувствовать ее атмосферу, увидеть прекрасные пейзажи и опасные обрывы. Тебе станет ясно или, по крайней мере, интересно, почему это дерево выросло именно здесь. Будь благодарным гостем, и тогда тебя захотят пригласить снова.

Если же ты впускаешь кого-то в свой храм, знай, что тебе оказывают честь, посвящая часть своей жизни знакомству с твоей планетой, с твоим храмом. Будь радушным хозяином, окружай пришедших заботой и теплом. Им будет комфортно, и тогда они снова захотят посетить твой храм, а если ты позволишь, остаться в нем и прожить там столько, сколько они пожелают… Что тогда произойдет?

Муж не принадлежит жене, жена не принадлежит мужу. Это всего лишь две планеты, два духовных храма, каждый из которых наполнен своими ценностями. Нужно знать и уважать ценности обоих планет. И тогда взаимное пребывание на них будет обогащать каждого. Это относится и к короткому диалогу, и даже к взгляду на другого человека и на самого себя.

Нас не ценят только в том случае, если мы не ценим других.

Глава 2
Зона обитания

Риск одного приключения дороже тысячи дней благополучия и комфорта.

Паоло Коэльо

Нет счастья в комфорте, покупается счастье страданием.

Федор Достоевский. Из заметок к черновым редакциям романа «Преступление и наказание»

Создатель. Ищет зону ближайшего развития.

Пользователь. Стремится в зону комфорта.

Зона комфорта ограничена вашим прошлым опытом. Вы точно знаете, как лучше, вы опираетесь на прошлый опыт и уверенно идете вперед. Однажды перейдя реку по льду, вы полагаете, что теперь вы точно перейдете в этом месте. Погода другая, лед может быть более тонким, или наоборот. Но вы полагаетесь на свой прежний опыт и идете по уже знакомой тропинке. Это может сработать, а может и нет. 50 на 50.

Как в анекдоте: у блондинки спросили, какова вероятность встретить медведя в Москве? – Пятьдесят процентов. – Это как?! – Можно встретить, а можно и нет.

Полагаясь на прошлый опыт, ты не проводишь ряд мероприятий, которые проводил, не имея этого опыта. Ты просто принимаешь как данность то, что было в прошлом. Это твоя аксиома. В бизнесе ты привык не доверять подрядчику, не платить деньги вперед, задерживать платежи за уже выполненную работу. Все потому, что в прошлом с тобой уже поступали непорядочно и не заканчивали работу, получив аванс. Теперь ты всех ровняешь под одну гребенку, страхуясь от подобных ситуаций. Но люди разные, у всех свои ценности и своя картина мира. Формируя такие догмы, ты не сможешь разглядеть особенности каждого, увидеть их уникальность, а значит, пользу для тебя. О тебе самом сложится мнение как о жадном и несправедливом заказчике. Вряд ли с тобой захотят иметь дело порядочные исполнители. Тебя станут окружать те, кто допускает обман по отношению к себе, при этом они сами воспользуются ситуацией, когда можно будет отплатить той же монетой.

После определенного негативного опыта отношений у тебя складывается формула «мужчины – женщины». Теперь ты точно знаешь, что мужчинам нужен только секс или что женщины готовы на многое ради подарков и денег, что словам не нужно верить, потому что однажды тебя обманул твой любимый человек, что мужчины циничны, грубы и бесчувственны. У каждого такая формула сложилась. У каждого она своя. Зачем вам эта формула? Только лишь затем, чтобы помещать себя в зону комфорта и тащить из вашего прошлого закостенелый опыт этого прошлого?

Накопленный опыт и ваши прошлые знания хорошо применять к точным наукам: машиностроение, инженерия. Но сфера человеческих отношений – это всегда новое состояние и новая энергия. Все начинается с чистого листа. Разговор с каждым человеком, каждый день с одним и тем же человеком – это совершенно новые контакты. Научиться обнулять свой опыт – долгий, но важный путь. Вам кажется, что, применяя алгоритмы, которые сработали в прошлом, вы облегчаете себе жизнь. Это не так: то, на что вы опираетесь, может быть как твердым, так и зыбким. Вам нужно заново щупать лед. Еще раз заострю внимание на том, что данный тезис касается человеческих отношений.

Примеров того, как мы наклеиваем на людей ярлыки и затем общаемся не с человеком, а с этим ярлыком, бесчисленное множество. Предположим, ты заработал достаточное количество денег и можешь позволить себе одеваться в дорогих бутиках: стильно, модно, современно! Раньше ты не обращал внимания на некоторые детали гардероба, сейчас они играют важную роль в твоей жизни. Иногда они начинают управлять ею. Сейчас, если человек одет не стильно, ты понимаешь, что с ним не стоит иметь дело. Если у него грязные ботинки, значит, он неряшлив и относится к своим делам без должного внимания. Если не ухожены ногти, значит… Сколько у тебя таких условностей? Я очень долгое время ездил на маленькой праворульной японской машинке. Хотя зарабатывал в тот момент достаточно для того, чтобы купить достойный представительский автомобиль. У меня был собственный бизнес, квартира, дом, но я ездил на иномарке, напоминающей наш автомобиль «Ока». И говорил себе, что не так важно, каков твой автомобиль, важно, каков твой капитал, вложенный в недвижимость. Наконец настал момент, когда я уже не мог не купить новую машину. Я пересел на большой джип. И ощутил, как резко поменялось отношение ко мне партнеров по бизнесу. Это ощущалось в настроении, в словах и поступках. Теперь и я начал обращать внимание на автомобиль. И признаться, эта оценка в какой-то мере стала управлять моим поведением по отношению к человеку.

Обстоятельства познакомили меня с интересным человеком, греком по происхождению, стоматологом по роду занятий. Мы разговаривали о моем центре, о тренингах, проводимых для предпринимателей. Разговор получился очень глубокий и интересный. Мой новый знакомый решил проводить меня и вышел на улицу. «О, ну на такой машине… Тогда ты точно имеешь право учить бизнесу», – улыбаясь, сказал он. Я ехал после встречи в комфортном немецком автомобиле, мне было легко и свободно. Наверное, где-то на подсознательном уровне мне было приятно, что мой автомобиль так гармонично вписался в разговор о развитии бизнеса. Новый знакомый являлся обладателем BMW Х5 и, вероятно, ценил статус в других людях. Со временем он прошел несколько тренингов в нашем центре и перешел в разряд моих друзей, во всяком случае, я именно так считаю. Так вот, мой греческий друг – так я стал называть его в наших редких, но теплых телефонных разговорах – сообщил мне однажды, что его автомобиль загорелся на трассе. Сам он, конечно, уцелел, но теперь передвигался на старенькой «Хонде». Время шло. Через несколько лет после этого случая мы встретились в его кабинете. Разговаривали обо всем: о детстве, о нынешнем положении предпринимателей в стране… Мало ли тем у людей, которые смотрят на многие вещи под одним углом. «А я ведь достроил свой дом в Греции. Мы с друзьями объединились и построили три дома в одном стиле на самом берегу Средиземного моря». Он с воодушевлением принялся показывать мне фото своего дома. Дом – это было сказано очень скромно. Двухэтажная вилла, обставленная по последнему слову техники. Каменные подоконники, необычные цветовые решения. Двести восемьдесят квадратных метров роскоши и изящества. На летний период они сдавали эти дома в аренду, стоимость была внушительной, но свободных мест практически не было, несмотря на то что до летнего сезона оставалось более полугода. Каждый дом стоил хозяину около восьмисот тысяч долларов. Я был впечатлен.

– На какой же машине ты сейчас? – шутливо спросил я.

– Все та же старенькая «Хонда», – улыбнулся он. – Теперь мне совсем не важно, на какой машине я езжу. Мне приятно вкладывать деньги вот в такие проекты.

В какой-то момент приходит внутренне спокойствие и свобода от мнения окружающих, свобода для развития собственных интересов. Приходит интерес к внутреннему миру, к вещам, важным для самого себя. Нет зависимости от шаблонов и штампов.

На самое грандиозное событие бизнес-образования в 2016 году в Россию приехал Гай Кавасаки. Это был специальный гость, выступления которого ждали многие. Я тоже ждал его. Но лично не смог присутствовать на этом мероприятии, поэтому внимательно смотрел видеозаписи, которые рассылала школа бизнеса «Синергия». И вот приходит долгожданное видео с выступлением. До этого все спикеры были одеты с иголочки: белая рубашка, безупречный строгий костюм, модный деловой галстук. Всем своим видом они подчеркивали свой статус и важность события. И вот выходит Гай, в джинсах и клетчатой рубахе, какой-то клубный пиджак, свободная обувь. И рассказывает вещи, в которые он искренне верит, делится историей своего успеха, рассказывает о провалах и неудачах. Это было круто! Во-первых, очень полезный материал. Но самое важное – это то, как он держался на сцене, легко и свободно, а ведь он не профессиональный спикер.

Я понимал, что это та степень свободы, к которой нужно стремиться. Свобода не от чего-то, а во имя чего-то.

Если у вас появится десять миллионов рублей, что вы почувствуете? Как распорядитесь этой суммой? Я задал этот вопрос на одном из своих мастер-классов. Вот какие были ответы: куплю квартиру в центре города, рассчитаюсь с долгами, поеду в кругосветное путешествие, закуплю оборудование для своего бизнеса, пополню товарный запас.

Один из слушателей сказал: «Я был бы сильно озадачен, как распорядиться этими деньгами, чтобы преумножить их. Но в самом начале я бы хотел знать источник поступления этих денег и какие обязательства у меня возникают при их получении. В общем, радости бы я не испытал». Впоследствии оказалось, что это предприниматель с многолетним стажем, и у него несколько успешных бизнесов.

Самый простой пример того, как мы обращаемся с зоной ближайшего развития и зоной комфорта, – это ваши личные спортивные достижения. Регулярно ли вы занимаетесь спортом? Сколько раз вы говорили себе: с понедельника начну… И ведь многие начинали, да не многие продолжали. Получить удовольствие сейчас или потрудиться, пересилить себя, ради приятных минут в будущем?

Вклад в будущее проходит через разрушение комфорта в настоящем.

Если ваш ребенок совершил проступок (разбил вазу, не убрал в комнате до вашего прихода или потерял новый ранец), такой проступок, который сразу же заставляет вас испытывать злость, ваша реакция, связанная с тем, чтобы наказать ребенка прямо сейчас, исходит из желания ежесекундной выгоды: вы испытываете негативные чувства, вам не хочется знать причины их появления и работать над собой, вы принимаете решение обвинить ребенка и накричать на него или наказать. Это позиция Пользователя. Это самое комфортное состояние в данный момент – переложить все на ребенка и просто накричать на него.

Каждый раз, когда вам захочется закричать, знайте:

Человек кричит, когда не чувствует поддержки.

В состоянии «Создатель» для вас важно, каким вырастет ваш ребенок, насколько он будет уверен в себе, какие у вас с ним сложатся отношения. Поэтому вы начинаете думать о том, как сформировать в нем желание действовать и ответственность за собственную жизнь. Это процесс не одномоментный, хотя в каждую секунду вы можете формировать его. То, что ребенок вынесет из ваших бесед во время прогулок по парку, гораздо продуктивнее, чем те выводы, которые он сделает после наказания.

Мне очень хочется передать своим детям мой опыт ведения бизнеса, основы управления и взаимодействия. Иногда я бываю чрезмерно настойчив в своих желаниях и даю своем старшему двенадцатилетнему сыну прочитать книги Робина Шарма. Он читает несколько страниц, потом приходит и говорит, что ничего не понял.

Я и двое моих сыновей катались на горных лыжах в Турции. Настоящая мужская компания. Пробуждение в семь утра, завтрак и ранний подъем на вершину склона. Утренний снег особенно ярко играет, и очень круто первыми прокладывать трассу. Мы день за днем отрабатывали технику катания. Мое сердце наполнялось радостью и ощущением чего-то очень важного, целостного. Младшему едва исполнилось шесть лет, но он уже уверено обращался с синими трассами. Я чувствовал, как мое сердце поет от радости.

В один из подъемов на фуникулере старший сын (Тимур) сам спросил меня: «Пап, а я вот не понимаю, как это человек может открыть свой собственный магазин или какое-то предприятие?» Мое лицо озарила улыбка. Я понял, что ради этих минут мы проделали столь долгое путешествие. Я с удовольствием стал рассказывать ему, он внимательно и с интересом слушал. «Теперь понятно, спасибо, пап».

Каждый из нас стремится в зону комфорта. Наш мозг устроен так, что выбирает наименьший путь сопротивления. Основная функция мозга – обеспечить безопасность хозяина, то есть вашу. И каждый раз, когда есть возможность не действовать и остаться в покое, в безопасности, мозг «говорит» тебе: «Чувак, расслабься. Все и так уже хорошо. Зачем тебе куда-то бежать, испытывать себя?! Ты и так уже много сделал. Отдохни. Поспи еще немного. Завтра начнешь бегать…» Как вы понимаете, таких вариантов множество.

Достигнув определенных успехов в бизнесе, вы почувствуете, как в какой-то момент вам захочется передохнуть и насладиться результатами. Это не плохо. Это просто факт. Мы движемся в ту область, куда направлена вся наша энергия. Если вся ваша энергия направлена на ощущение покоя, то вы получаете покой. Никакого движения вперед. Не обманывайте себя желанием развиваться, если вы думаете о комфорте в настоящий момент. Вы в любом случае уже чего-то достигли, и если все ваши намерения направлены на состояние комфорта, то вы камнем лежите на красивой лужайке и сами собой любуетесь. Очень ценное качество – каждый день забывать о ваших достижениях, начинать все с начала. Никаких прежних заслуг и добрых дел. «Сделал доброе дело – бросай его в воду». Каждый день умирать, и утром заново рождаться.

Мужчинам свойственно накапливать добрые дела и потом доставать их, как из копилки, предъявляя своей женщине как очередную заслугу. К счастью, женский мозг устроен по-другому. Женщина забывает все достижения, совершенные вчера. Поэтому, мужчины, мы должны каждый день покорять наших женщин. Это выход из нашей зоны комфорта. Усвоив это правило и применяя его в своей жизни ежедневно, вы создадите теплые и доверительные отношения.

Это очень опасный и незаметный порочный круг, когда в бизнесе вы накапливаете ваш прежний опыт и выставляете его напоказ, на первый план. Вот вы слышите фразу продавца: «Мы на рынке уже тринадцать лет!» – И что?! Мне просто нужно купить хороший, надежный фен! Зачем мне знать, сколько лет вы ими торгуете?!

Я вспомнил свой первый мотопробег по Грузии. Планировался мой первый выезд за территорию родного города. Навык вождения был небольшой. Друзья звали и настаивали на совместном путешествии. Я находил всяческие поводы не поехать: первомайские праздники хочу провести с семьей (хотя жена поддерживала друзей и неоднократно говорила, что хорошо было бы мне уехать на недельку отдохнуть). Я нашел другой повод: у меня нет нужных аксессуаров для столь дальнего путешествия. Тут же кто поделился, кто подсказал, где можно купить. Одним словом, на каждую мою выдуманную причину не ехать находились веские доводы «за». За несколько дней до поездки, прогуливаясь с женой по парку, я чувствовал в теле сопротивление этой поездке. Честно признаюсь, было страшно. Мне не хотелось покидать зону комфорта.

Наше путешествие длилось двое суток. Двое суток свободного передвижения, ветра в лицо, насыщенных и «калорийных» запахов. На протяжении всего этого времени улыбка не сходила с моего лица. Я точно знаю, что это было настоящее, полное счастье.

Сейчас я пишу эти строки в аэропорту Шереметьево, в ожидании своего рейса в Осло с последующим перелетом в Рейкьявик. Я ждал этого путешествия очень долго. «Путешествие по Марсу», так оно называется в брошюрах туроператоров. Мы оплатили билеты за десять месяцев вперед. И вот за день до вылета я чувствую сопротивление, какой-то голос внутри спрашивает: зачем тебе это нужно? Тут еще жена подошла и в шутку говорит: жить две недели в палатках с мужиками – зачем? Оставайся дома. У нас такая удобная кровать. Будем ходить в парки, ездить с детьми на море. И в этот момент что-то во мне шевельнулось – это мое желание комфортной жизни. Может, и правда остаться? Ко всему прочему я очень боюсь летать самолетами. Уже в аэропорту я почувствовал такую знакомую мне легкость, когда сердце поет и вырывается наружу, и я, как шестилетний мальчишка, пролетал мимо магазинов duty free, понимая, что впереди меня ждет путешествие, наполненное незабываемыми впечатлениями.

Такие моменты вы можете научиться отлеживать в своей жизни на простых примерах. Таких, как мой полет в Исландию. Но есть более и более сложные. Например, в бизнесе вы создали великолепный отдел продаж, вы выполняете планы, у вас есть команда, при этом вы сами принимаете участие в продажах. Более того, вы являетесь ведущим продавцом, то есть все самые крупные сделки совершаете вы, ваш объем продаж составляет около половины от всего отдела. Это ситуация встречается очень часто на тренингах, когда владелец бизнеса не может делегировать процесс управления продажами и сетует на то, что все ключевые операции приходится выполнять самому. Нет очевидного прорыва. Сейчас я сделаю важную оговорку: владелец бизнеса действительно является выдающимся продавцом, иначе он бы не создал собственный бизнес. Среди моих друзей много примеров того, как собственник бизнеса после провала продаж или во время кризиса взваливал лямку на себя и вытягивал продажи. Потому что продажи – это кровеносная система любого бизнеса. Если пошла кровь, нужно срочно ее остановить.