Текст книги "Формула YouTube. Все, что необходимо знать, от старта канала до вирусного контента"

Поставьте четкие цели и направляйте усилия на их достижение. Это позволит держать цель в фокусе, не допуская сомнений. Вы сосредоточитесь на ежедневных шагах, чтобы гарантированно прийти к успеху. Мы здесь ничего не изобретаем: это проверенная формула, которая работает. Если вы хотите быть профессионалом на YouTube, проанализируйте эффективность вашего видео и измените его, чтобы предлагать лучший контент, который найдет отклик у аудитории.

Глава 6
Зарабатывайте деньги, сотрудничая с YouTube

Итак, вы готовы зарабатывать деньги на YouTube… Подождите, здесь можно зарабатывать? А как? Этому придется посвящать полный рабочий день? Что нужно делать?

Это реальные вопросы, которые мне задают каждый раз, когда я рассказываю, чем занимаюсь. Люди в целом не знают и не понимают этого. Первый способ заработать – стать участником Партнерской программы. Вы увидите, что это капля в море, но остальное мы рассмотрим в следующих главах.

Помните: в главе 2 мы говорили о ситуации, когда в 2007 году запустили Партнерскую программу YouTube, началось нечто похожее на великую золотую лихорадку? Никогда прежде не существовало распределения доходов от рекламы, пока не появилась программа Google AdSense на google.com, а потом на youtube.com, так что это была огромная, совершенно неизведанная возможность. Авторы могли монетизировать свой контент, если тот отлично работал, поэтому они добивались этого всеми способами. Другими словами, Партнерская программа подняла планку качества контента и обеспечила его надежное, постоянное количество.

Я уже писал, что в 2019 году YouTube, наконец, обнародовал свой годовой доход в размере 15,15 миллиарда долларов, однако все эти деньги не достались исключительно YouTube. Огромная их часть – выплаты участникам Партнерской программы, которая начиналась с разделения 45/55: YouTube получал 45 % дохода от рекламы, встроенной в видео, а создатель – 55 %. Сейчас проценты от доходов распределяются немного сложнее, с учетом многих факторов, но это все равно отличный доход. Монетизация была главной причиной успеха YouTube: она позволила людям взглянуть на платформу как на реальный карьерный путь или бизнес.

Позвольте напомнить еще раз: решение делиться доходами с обычными людьми, размещающими контент на платформе, привело к ее экспоненциальному росту. Да, это изменило условия игры для авторов видео, но подумайте, как это изменило все и для YouTube. Это был гениальный ход. Здесь так много денег именно потому, что ими делятся с авторами, а те создают хороший контент, который получает много просмотров. Когда содержание становится лучше, люди хотят смотреть больше. Партнерская программа – блестящий беспроигрышный вариант для всех: чтобы экосистема YouTube процветала, в треугольнике доходов должны выигрывать и авторы, и рекламодатели, и платформа.

Сегодня существует бесконечное количество владельцев каналов, стремящихся монетизировать свое творчество, но в первое время YouTube фактически искал желающих присоединиться к их программе. Шон и Минди Макнайт оказались среди первых новобранцев. Они вели популярный влог о прическах Cute Girls Hairstyles и загружали видео на YouTube, чтобы встроить их на свой сайт. Шон и Минди не особенно обращали внимание на то, что происходило с их каналом, но он имел достаточно трафика, чтобы YouTube обратился к ним с вопросом, не хотят ли они присоединиться к Партнерской программе. Шон и Минди заработали небольшую сумму «бонусных» денег в начале своей монетизации, но понятия не имели, какие доходы от рекламы их ждут. В конце концов Шон уволится с работы, и они станут первой семьей на YouTube с миллионами подписчиков, а их дети заведут собственные каналы с миллионами подписчиков. Подробнее об этом в следующей главе.

Подключение к Партнерской программе

Теперь, когда вы осознали, что хотите зарабатывать на YouTube, – даже если только потому, что я вас в этом убедил, – давайте обсудим, как вы будете это делать. Чтобы подключить монетизацию и не потерять ее, вы должны следовать правилам Партнерской программы, без «если» и «но». За нарушение можно потерять статус партнера или даже лишиться канала. Это серьезно: ко мне ежедневно обращаются за помощью несколько человек из-за того, что YouTube демонетизировал или удалил их канал. Платформа не миндальничает с этой программой. Чтение всех документов покажется утомительным, но вам придется ознакомиться с Руководством сообщества, условиями предоставления услуг, авторскими правами и политикой программы AdSense, если вы хотите сохранить хорошую репутацию. Вы найдете их все на странице поддержки YouTube.

Чтобы подключить монетизацию и не потерять ее, вы должны следовать правилам Партнерской программы, без «если» и «но». За нарушение можно потерять статус партнера или даже лишиться канала.

Но прежде предстоит получить квалификацию. Поначалу можно было монетизироваться, загрузив всего один ролик, но YouTube отказался от этого, потому что на платформу попадало много «мусорного» контента. YouTube поощряет видео, которые люди точно будут смотреть, и каналы, на которые они точно подпишутся.

Чтобы подать заявку на участие в Партнерской программе, вам нужно иметь 1000 подписчиков и 4000 часов просмотров за последние 12 месяцев. В личном кабинете должна быть привязана учетная запись на сервисе AdSense. Как только вы выполните эти требования, нажмите на кнопку «Монетизация» в своем аккаунте, подпишите условия, и все готово. Далее вас поставят в очередь на проверку для одобрения монетизации. Раньше одобрение было автоматическим, но теперь команда специалистов может отклонить канал, если сочтет, что контент не соответствует требованиям. Обычно срок рассмотрения составляет от нескольких недель до месяца, но всегда есть причины, по которым процесс может затянуться. Вам придется набраться терпения, но это отличное время, чтобы дважды проверить и убедиться, что ваш контент и канал соответствуют рекомендациям YouTube.

Ни один автор не имеет права участвовать в программе только по статистическому соответствию. Помните, что это партнерство, и вы должны выполнить свою часть сделки, чтобы пользоваться льготами программы.

Проверка занимает некоторое время, потому что за оценку и одобрение отвечают люди, а не машины, поэтому позвольте им выполнить свою работу, прежде чем начать торопить с ответом. Если вы все сделали правильно, получение одобрения будет вопросом «когда», а не «если», и вам придет приветственное письмо как участнику Партнерской программы.

YouTube продолжит следить за вашим каналом и после подключения монетизации, чтобы убедиться, что ваш контент продолжает соответствовать правилам. Ни один автор не имеет права участвовать в программе только по статистическому соответствию. Помните, что это партнерство, и вы должны выполнить свою часть сделки, чтобы пользоваться льготами программы.

Специалисты проверяют основную тему вашего канала, популярные и новейшие видео, заголовки, превью и описания, чтобы убедиться в их соответствии требованиям. Но это не значит, что вам могут «сойти с рук» недочеты в других элементах, потому что на самом деле они могут проверить все, что угодно, и, если найдут любое несоответсвие политике YouTube, видео или даже канал целиком могут быть демонетизированы. Просто следуйте правилам.

Основной источник дохода – реклама

Позвольте объяснить, как работают деньги в Партнерской программе. Рекламодатели платят YouTube за показ своих баннеров, объявлений в результах поиска, пре-, мид– и построллов[17]17
  Виды встраиваемой рекламы. Преролл – рекламное видео длительностью около 15–20 секунд, которое демонстрируется до начала основного видеоконтента. Мидролл – реклама, размещаемая в середине видео. Постролл – реклама, показываемая по завершении видео. – Прим. пер.


[Закрыть] и т. д. Когда зритель видит рекламу, с рекламодателя взимаются деньги, которые YouTube разделит с автором этого видео. Сумма, заплаченная рекламодателем, называется CPM (стоимостью за тысячу показов).

Вы можете обратится к своей статистике и увидеть, сколько денег зарабатываете на объявлениях, встроенных в ваши видео. Это отражает RPM – показатель дохода на тысячу показов. Ваш общий доход от рекламы, спонсорства, суперчата и суперстикеров, а также YouTube Premium[18]18
  Платный сервис YouTube, по подписке предоставляющий просмотр видео без рекламы, фоновое воспроизведение видеороликов на мобильных устройствах, офлайн-воспроизведение и т. д. – Прим. пер.


[Закрыть] умножают на 1000, а затем делят на общее количество просмотров за тот же период времени. Раньше это была «оценочная» метрика, но в июле 2020 года YouTube ввел новый показатель, чтобы усилить прозрачность и мотивировать авторов видео, поскольку из-за Covid-19 статистика снизились. Я рад, что метрика RPM теперь не оценочная и не нужно делать вычисления самостоятельно. Это всегда было неудобно, здорово, что исправили. Спасибо, YouTube.

Полезно знать, сколько рекламодатели платят (CPM) и сколько можно заработать (RPM). Следите за этими цифрами, заходя на YouTube, и вы заметите, что думаете только о новых способах и стратегиях создания контента, сосредоточившись на показателях, которые приносят деньги.

Как автор, вы не можете выбирать, какие рекламодатели разместят свою рекламу вместе с вашим контентом. Как раз наоборот – рекламодатели выбирают, где показывать рекламу.

Как автор, вы не можете выбирать, какие рекламодатели разместят свою рекламу вместе с вашим контентом. Как раз наоборот – рекламодатели выбирают, где показывать рекламу. Это означает, что чем точнее настроен таргетинг, тем больше им приходится раскошеливаться. Например, оплата рекламы, показываемой аудитории «женщины», обходится рекламодателю намного дешевле за тысячу показов, чем при выборе аудитории «азиатские женщины в возрасте 35–45 лет, проживающие по адресу с почтовым индексом 90210 в Южной Калифорнии». Это чересчур узкая аудитория. Осталось добавить еще «любители кошек» или «доход от … долларов».

Кроме того, участие в Партнерской программе не означает, что вы автоматически получаете право на показ рекламы с вашим контентом. Если ваши видео не смотрит ни одна из целевых аудиторий рекламодателя, то объявления не будут показывать, потому что контент не соответствует требованиям. Так что теоретически вы можете быть участником программы, не получая никаких денег. Что с этим поделать? Изучите свою аудиторию и выясните, как ее расширить. Мы подробнее поговорим об этом в главе 11.

Кроме того, CPM может колебаться: он растет по мере того, как все больше людей размещают рекламу на канале. Часто всплеск рекламы происходит во время праздников и крупных событий. Проанализируйте объявления, которые вы видите в рождественский сезон. Когда объявлений больше, рекламодателю они обходятся дороже.

Дополнительные источники дохода

Что еще предлагает Партнерская программа? В дополнение к доходу от рекламы она предоставляет другие способы монетизации: спонсорство, стримы с суперчатом и суперстикерами, полку мерчей и льготную подписку на YouTube Premium. Каждый из способов имеет собственный набор требований – например, количество подписчиков, возраст и/или региональные ограничения – поэтому выясните, каковы они, если хотите им соответствовать. Вам также откроется доступ к таким функциям, как группа поддержки авторов и Copyright Match (инструмент, помогающий выявлять нарушения авторских прав).

СПОНСОРСТВО

Подписчики могут за абонентскую плату получить такие бонусы, как доступ к закрытому контенту (предпоказам, закулисью и эксклюзивным видео, сообщениям), специальные значки для чата и авторские смайлики, которые выделяют спонсора в чатах и комментариях. Но некоторые из них готовы платить просто для того, чтобы поддержать свой любимый канал (каналы) и принадлежать к особому сообществу.

Чтобы подать заявку на подключение функции «Спонсорство», ваш канал должен быть на хорошем счету у YouTube. Игровым каналам достаточно 1000 подписчиков, а всем остальным – не менее 30 000. Вы также должны быть участником Партнерской программы. Эта функция работает не по всему миру, поэтому проверьте, доступна ли она в вашем регионе. Автор не имеет права предлагать спонсору личные встречи, скачивание контента, участие в розыгрышах и тотализаторах, а также бонусы, созданные для детей. Доход делится в соотношении 70/30: вы получаете 70 % от платы за участие, в то время как YouTube берет 30 %.

Некоторые авторы видео зарабатывают много денег на функции «Спонсорство». Согласно статье Тодда Спенглера в Variety за 2018 год («Новые возможности для авторов YouTube: спонсорство, продажи мерча, закрытые премьеры»), шведская музыкальная группа Wintergatan получает от спонсорства более 50 % своего дохода на YouTube и планирует организовать мировое турне за счет этих средств. Пара туристических влогеров быстро привлекли людей обещанием эксклюзивного мини-сериала, набрав 1000 участников за 6 дней в десятках стран, а автор одного комедийного канала утроил свои доходы после подключения функции спонсорства.

СТРИМЫ, СУПЕРЧАТ И СУПЕРСТИКЕРЫ

Суперчат и суперстикеры – это забавное дополнение к стримингу и еще один способ разнообразить свой доход на YouTube. По сути, это «чаевые» от зрителей. Суперчат – это закрепленный комментарий в верхней части ленты во время прямых трансляций. Он выделяется цветом, а продолжительность его показа зависит от уплаченной суммы. Это побуждает его автора платить больше денег, а других зрителей – следовать его примеру, часто создавая эффект домино. Прежде чем начать прямой эфир, расскажите о суперчате зрителям: многие из них не знают об этой опции. А когда появится первый оплаченный комментарий, напомните еще раз.

Геймер и автор канала PrestonPlayz считает суперчат прекрасным способом взаимодействия с преданными зрителями. Он отлично подходит для выражения им признательности. Всегда отмечайте или благодарите участников суперчата.

Мои друзья на канале приключений The Ohana Adventure каждый понедельник в течение двух лет вели прямую трансляцию семейной игры. Внедрение суперчата принесло достаточное количество средств, чтобы они смогли полностью посвятить себя работе на канале. Мало того, что подписчики платили им деньги, они еще и подавали отличные идеи для будущего контента, которые очень хорошо срабатывали. Я участвовал в их прямой трансляции с суперчатом, которая приносила более 400 долларов в минуту.

Эта простая функция способна принести много денег и в то же время быть интересной. Вы можете подключить автоматические реакции на пожертвования от спонсоров с разным статусом. Присвоение статусов побуждает зрителей жертвовать больше, если они хотят получить особый отклик. Например, вы можете добавить вспыхивающие огни или пушку, стреляющую конфетти. Когда поступает пожертвование, появляется огонь, сыплется дождь из конфетти или и то, и другое в зависимости от суммы, переведенной зрителем. Используйте сервис IFTTT.com, предоставляющий автоматические реакции для суперчата.

Суперстикеры – это анимированная графика, которую зрители могут купить, чтобы добавлять в свои сообщения в чат. Это интересный способ дать зрителям почувствовать, что они принадлежат вашему сообществу. Стикеры приобретаются отдельно от комментария в суперчате.

МЕРЧ[19]19
  Мерч – от англ. merch, одежда, аксессуары, сувениры и любые другие функциональные или просто красивые вещи с символикой бренда. – Прим. пер.


[Закрыть]

«Полка мерча» на YouTube принесла кучу денег некоторым владельцам каналов. Она размещается под видео и предлагает больше, чем просто футболки. YouTube сотрудничал с платфомой Teespring, на которой авторы могли создавать и продавать различные фирменные товары, такие как сумки, подушки, пледы, мягкие игрушки, кружки и многое другое.

Согласно статье Брендана Менапейса в журнале Promo Marketing («Интеграция YouTube с Teespring Merch приносит огромную выгоду авторам контента»), клики по товарам получают на 30 % больше трафика, чем баннеры, аннотации и ссылки с описаниями. Кружки, мягкие игрушки и футболки всегда пользуются спросом у зрителей, желающих поддержать бренд или продемонстрировать причастность к нему. Используйте эти не теряющие популярность продукты, чтобы разнообразить свои источники дохода.

Канал, снявший ролики о прыгающем пауке по имени Лукас, собрал более 400 миллионов просмотров. При этом за первые 10 дней с его полки мерча было продано плюшевых Лукасов на 800 000 долларов! Такая игрушка на Teespring стоит всего 20 долларов за штуку, но есть и другие варианты: футболки, детские комбинезоны, рюкзаки и наклейки с надписью «Буп!» (крылатая фраза Лукаса). Обзаведитесь полкой с мерчем.

YOUTUBE PREMIUM

Платная подписка YouTube Premium позволяет отключать рекламу, скачивать видео, а также просматривать его в фоновом режиме. YouTube возвращает большую часть прибыли от этой опции авторам видео, а значит, вы будете получать процент, даже когда Premium-пользователи скачивают ваши видео или смотрят их в фоновом режиме – это зачтется как просмотры. Я хотел бы добавить ссылку прямо сюда, чтобы побудить всех подписаться на YouTube Premium, потому что это потрясающе. Привилегия смотреть видео без рекламы, скачивать его да еще и воспроизводить офлайн и фоном стоит потраченных денег!

Зарабатывайте на рекламе еще больше

После того как вы станете участником Партнерской программы, ваш доход от рекламы может изменяться: не все доходы от рекламы одинаковы. Большинство авторов видео на YouTube мужчины, поэтому среди рекламодателей, которые хотят работать с авторами-женщинами, существует большая конкуренция. Так же дела обстоят с охватом зрителей конкретной расы, возраста, религии и других демографических характеристик. Поэтому одно и то же объявление может приносить разные суммы в зависимости от того, кто является автором видео и какова аудитория его канала.

ПРОГРАММА GOOGLE PREFERRED

Например, Чад Уайлд Клей с своей женой и партнером Ви Квайнт вместе создают контент и размещают на своих каналах одни и те же видео. На канале Чада на миллионы подписчиков больше, чем у Ви, но ее доход вдвое выше, потому что рекламодатели платят больше за размещение рекламы на женском канале. Таких, как Чад, на платформе пруд пруди, а Ви собирает эксклюзивную аудиторию.

Когда супруги создают видео, которое, по их мнению, должно хорошо зайти, они загружают его на канал Ви, потому что так заработают намного больше денег. Ви – участник эксклюзивной программы Google Preferred Lineups, которая открыта для 5 % лучших из лучших каналов на YouTube. Только премиум-рекламодатели могут размещать рекламу на видео участников Google Preferred, и наоборот, только премиум-авторы имеют доступ к премиальной рекламе и доходу от нее, который может быть в три-пять раз больше, чем средний CPM. Кроме того, в рамках программы существуют уровни заработка. Владельцев каналов самого высокого уровня можно пересчитать по пальцам двух рук: это эксклюзив. Они зарабатывают намного больше, чем другие авторы, участвующие в Google Preferred.

Я уверен, вы думаете: «Ну, хорошо, и где мне на это подписаться?», но подать заявку на участие в программе нельзя. YouTube сам оценивает видео по пяти критериям соответствия:

1) длительность просмотра видео;

2) просмотр контента преимущественно на больших экранах (например, на телевизорах);

3) вовлеченность зрителей;

4) приемлемость контента;

5) профессиональное качество картинки (режиссерской и операторской работы).

Эту комбинацию критериев алгоритм отслеживает в целом океане видео, чтобы найти наиболее приемлемый для рекламодателя контент, независимо от того, к какой категории он относится.

Алгоритм оценки контента по пяти критериям всегда работает и регулярно обновляется, так что даже недавно прорвавшиеся таланты могут попасть в список: критерия «долгожительства» автора не существует.

Подбор релевантного контента имеет принципиальное значение: сейчас платформе приходится восстанавливать пошатнувшуюся репутацию после нескольких крупных скандалов, когда рекламодатели массово покидали YouTube, потому что их реклама размещалась вместе с неподходящим контентом. Теперь YouTube изо всех сил старается обеспечивать безопасность контента и его приемлемость для продвижения на платформе. Подходящий контент – важный «продающий» фактор, позволяющий рекламодателям увидеть ценность программы Preferred.

Алгоритм оценки контента по пяти критериям всегда работает и регулярно обновляется, так что даже недавно прорвавшиеся таланты могут попасть в список: критерия «долгожительства» автора не существует. Рекламодатели, участвующие в программе, отмечают значительный рост бренда, увеличение числа откликов на рекламу и намерений совершить покупку. Рост бренда означает повышение узнаваемости и позитивного восприятия аудиторией. Рекламу легче запомнить и «откликнуться» на нее, что вызывает желание приобрести продукт или услугу. Короче говоря, все зависит от хорошей кампании.

Поскольку вы не можете подать заявку на то, чтобы стать участником Preferred, лучший способ добиться этого – учитывать пять критериев, по которым отбирается контент. Используйте их при разработке стратегии создания контента и планировании целей.

И не забывайте, что рекламодатели тратят много средств на таргетинг. Если им важно отобрать зрителей по возрасту, полу, этнической принадлежности, местоположению, интересам, доходу семьи или любым другим характеристикам, они платят за каждый показатель. Поэтому, даже если вы не участвуете в программе Preferred, вы все равно сможете повысить доход от рекламы, если ваш контент будет отлично подходить узкой нише или демографической группе. Создавайте контент, привлекающий уникальные аудитории, если хотите заработать больше денег из тех, что рекламодатели тратят на CPM.

ПРОГРАММА YOUTUBE SELECTS

Рекламодатели также имеют возможность участвовать в расширенной версии Preferred – YouTube Selects [Избранное]. Алгоритм группирует контент по тематическим категориям (например: авто, еда, рецепты, мода, видеоигры, музыка, спорт и т. д.), и при запуске рекламы можно выбрать категорию, подходящую для целевой аудитории рекламодателя. YouTube также заботится о безопасности и контролирует приемлемость контента, поэтому бренды могут быть уверены, что их реклама не попадет на неподходящий или сомнительный контент.

Участие в программе гарантирует рекламодателям доступ к рекламе на всех устройствах и во всех приложениях YouTube, а также размещение их объявлений вместе с теми видео, которые люди действительно смотрят. Еще есть возможность заказать оценку роста бренда, чтобы увидеть, насколько эффективна кампания.

ОПЫТ ДЭНА МАРКХЭМА

@ What’s Inside

Давайте поговорим о самой интересной части YouTube и потрясающих историях успеха. Что самое привлекательное в YouTube? Конечно, зарабатывание денег! Возьмем, к примеру, Дэна Маркхэма, автора канала What’s Inside. Он снимает на камеру, как общается с сыном, и зарабатывает на этом кучу денег. Они разрезают разные предметы для своих видео, и за шесть лет совместной работы у них появилось много общих воспоминаний. Многомиллионная армия подписчиков обеспечивает семье Маркхэм достаточный доход, чтобы вести образ жизни, который им нравится. Но в первое время после подключения монетизации канал зарабатывал копейки, и Дэн отчетливо помнит день, когда получил 4 доллара за рекламу… и был очень воодушевлен этим.

«Я подумал: может быть, мы смогли бы отложить немного денег на колледж, если бы у нас появился небольшой доход, который бы “капал”, пока мы спим, – сказал Дэн. – Поэтому я начал читать тонны статей, чтобы разобраться, как заработать на YouTube». Он стал выкладывать одно видео в неделю – это был максимум возможного при его повседневной занятости. За первые четыре месяца он набрал тысячу подписчиков, еще через три месяца их стало сто тысяч, а спустя еще четыре – миллион.

С самого начала Дэн увидел потенциал для реального роста доходов с помощью Партнерской программы, но даже не подозревал об эффекте домино, возникающем благодаря участию в ней. Речь про сделки с брендами, спонсорство и крупные бизнес-идеи. Такое могло бы вдохновить человека, который не зарабатывал кучу денег на своей обычной работе, но Дэн неплохо получал. У него, как и у его жены, была очень комфортная, стабильная хорошо оплачиваемая работа. Супруга была вице-президентом в Honeywell[20]20
  Honeywell – американская корпорация, производящая электронные системы управления и автоматизации. – Прим. ред.


[Закрыть], и каждый из них зарабатывал шестизначную сумму (не говоря уже о льготных пакетах). Деньги для Маркхэмов не были проблемой. Поэтому, даже когда канал взлетел и стал приносить больше, чем основная работа, Дэн сомневался в необходимости бросить нечто стабильное ради того, что казалось временной удачей. Оглядываясь назад, он понимает, что мог бы выбрать YouTube раньше, но ему потребовалось время, чтобы принять мысль, что «стабильный» в традиционном смысле может означать «тормозящий».

ОПЫТ ДЖЕКИ

@JackieNerdECrafter

Иногда проигрыш – лучшее, что может с вами случиться. Это утверждение оказалось верным для Джеки, автора канала NerdECrafter. Однажды она участвовала в розыгрыше симпатичной броши с попугаем. Не выиграв, Джеки решила, что просто купит ее, потому что брошь ей очень понравилась. Но увидев ценник в 80 долларов, нашла идею получше: сделать брошь своими руками.

Джеки уже испытала свои силы, сняв несколько видеороликов на YouTube, но без конкретного направления и результата. В основном, она занималась этим, чтобы скоротать время после работы. Теперь решила снять видео об изготовлении брошки с попугаем и научить других рукодельниц, как это сделать.

В то время женские каналы чаще рассказывали о красоте и макияже. Даже каналы про рукоделие излучали атмосферу совершенства. Джеки решила, что для достижения успеха она должна сделать то же самое. Но в ее случае это не сработало. Тогда она стала действовать по-своему: перестала пытаться выглядеть идеальной, решив просто быть самой собой. Тут произошло самое интересное: ее канал взлетел. Искренность и открытость нашли отклик у ее аудитории, которая отождествляла себя с приземленным «ботаником» в лице Джеки. Она выглядела занудой-рукодельницей, увлекавшейся играми и культурой гиков, а ее чувство юмора оказалось очень привлекательным для соответствующей аудитории.

Иногда проигрыш – лучшее, что может с вами случиться.

В первый год участия в Партнерской программе Джеки заработала около 100 долларов. Второй год принес ей 500 долларов, хотя создание и редактирование видео занимало все свободное от преподавательской работы время. На третий год ее необычный контент наконец нашел свою аудиторию, и она заработала 23 000 долларов. За четвертый год доход составил 34 000, а далее утроился. «Я увидела закономерность, – призналась мне Джеки в интервью. – Чем увереннее я была перед камерой, чем более открытой, бестолковой и искренней выглядела, тем лучше заходили мои видео». Она взяла творческий отпуск на работе, чтобы заняться своим каналом на YouTube скорее как бизнесом, по-прежнему сохраняя акцент на непринужденности.

Ее мама умерла молодой, а отец не заботился о семье, поэтому Джеки пришлось взять на себя опекунство над братьями и сестрами. «На маме все держалось, она приносила радость в семью. Моей целью номер один навсегда стала забота о близких. Мне ничего ни от кого не нужно. Но благодаря возможностям YouTube я могу дать братьям и сестрам ту жизнь, которую они должны были иметь». Джеки с удовольствием берет их в путешествия и видит радость на лицах, когда они знакомятся с новыми местами. «Я бы никогда не смогла этого сделать на свою преподавательскую зарплату. Честно говоря, такая сумма на данный момент – это карманная мелочь».

ОПЫТ ШЕЯ КАРЛА БАТЛЕРА

@ Shaytards

Шей Карл Батлер – ютубер, который работает на платформе практически с самого начала. Он был одним из первых, кто заработал деньги на рекламе. «Я стал партнером YouTube в феврале 2008 года и уже 24 апреля получил свой первый чек на сумму 367,40 доллара за видео, показываемое в течение месяца, – сказал Шей в статье на Forbes.com («Эпическое путешествие Карла Шея к славе на YouTube» Майкла Хамфри). Я не мог поверить, что реально получаю деньги за “забавы”». Я знал, что моей семье требуется не меньше 400 долларов на жизнь в месяц, но колесики в голове уже закрутились. Я погрузился в YouTube». Шей бросил свой бизнес по установке гранитных столешниц, стал работать диджеем по выходным, чтобы сводить концы с концами, а остальное уже история.

Forbes назвал Шея одним из «самых успешных предпринимателей – авторов видео на YouTube». Этот парень был коммивояжером, водителем школьного автобуса, установщиком столешниц, диджеем на радио, он занимался сетевым маркетингом и бросил колледж, потому что никогда не мог найти там место для парковки. Теперь это человек, который вместе с партнерами продал свою компанию за 500 миллионов долларов корпорации Disney. И все благодаря YouTube.

Примечание: Шей был бы самым крутым водителем автобуса из всех водителей автобусов!

ОПЫТ РАЙАНА КАДЖИ

@ Ryan’s World

Список самых высокооплачиваемых авторов YouTube по версии Forbes 2019 года включает солидную совокупную сумму (и цифры не совсем точны, потому что некоторые авторы, такие как MrBeast, не публикуют свои доходы). Цифры умопомрачительны, но список открывает глаза тем, кто не понимает возможностей роста на платформе. Возьмем, к примеру, Райана Каджи. Его канал начинался как Ryan Toys Review [Обзор игрушек Райана], а потом превратился в Ryan’s World [Мир Райана]. Ролики с распаковками привели его к славе на YouTube: за первые пять лет каналы Райана собрали в общей сложности более 40 миллиардов просмотров. В 2019 году Forbes назвал Ryan’s World каналом № 1 с общей выручкой в 26 миллионов долларов. Но доход от рекламы на канале – не единственный и не самый большой источник его дохода. Пусть этот факт уляжется в вашей голове. Доход от рекламы составляет десятки миллионов долларов… и это не самый большой источник дохода. YouTube открыл дверь в мир возможностей для Райана и его семьи, и то же самое возможно для любого другого автора видео или бизнеса.

Программа AdSense – это только начало

Вы можете закатить глаза и подумать: «Конечно, приятно быть каналом № 1 на YouTube». Позвольте мне остановить вас прямо здесь. Чтобы заработать много денег на платформе, вам не обязательно быть в списке Forbes, как упомянутые ютуберы. Стать участником Партнерской программы – отличное начало, позволяющее заработать много денег, но вы можете сделать гораздо больше. Оставаясь верным своим увлечениям и общаясь с аудиторией с помощью Формулы YouTube, вы будете готовы отреагировать на любую появившуюся возможность.

Генеральный директор YouTube Сьюзан Войчицки в конце 2019 года сказала о том, что по сравнению с прошлым годом «число владельцев каналов с миллионом и более подписчиков выросло на 65 %, а тех, кто зарабатывает пяти– или шестизначные суммы в год, стало больше на 40 %. YouTube как платформа для авторов видео продолжает процветать». Она не ошибается. Авторы продолжают извлекать выгоду из возможностей, имеющихся на платформе.

Авторы продолжают извлекать выгоду из возможностей, имеющихся на платформе. YouTube позволяет выйти за рамки дополнительного или постоянного дохода и открыть целый мир перспектив, в том числе построить бизнес и бренд.

YouTube позволяет выйти за рамки дополнительного или постоянного дохода и открыть целый мир перспектив, в том числе построить бизнес и бренд. Ни одна другая платформа не имеет средств, чтобы делиться доходами, которые есть у YouTube. И, как вы теперь узнали, доход от рекламы – только начало.