Текст книги "Закон притяжения богатства. Привычки, которые сделают вас миллионером"

Глава 4. Обретение смелости

Смелость – это быть до смерти напуганным, но все равно прыгнуть в седло.

Джон Уэйн

Начало вашего пути к богатству не связано с тем, что вы знаете. Чтобы встать на этот путь, нужна смелость погрузиться в процесс и желание учиться по ходу. Знания – один из самых переоцененных активов на пути построения богатства. Иногда чем больше вы знаете, тем меньше вероятность того, что вы начнете действовать. Например, сколько профессоров экономики богаты? И тем не менее кто знает больше об экономике, чем эксперт в этой области?

Мы говорим не о том, что нужно перестать анализировать возможности, а о необходимости понимать, что в ходе такого анализа будут открываться все новые причины не делать что-либо вместо того, чтобы делать. Наш примитивный мозг так устроен, чтобы сохранить нам жизнь, избегая рисков. К сожалению, это тоже подавляет действия.

Начните, хоть это и рискованно

Когда Дэвид создавал компанию по торговле недвижимостью, он и его команда представили свою идею многим умным и опытным специалистам в данной области. Подавляющее большинство отклонило их предложение. Особенно хорошим риелтором был один из этих специалистов. Он очень много работал и в год получал почти миллион долларов комиссионных. Офисы, от которых он отказался, сейчас приносят по миллиону долларов в год пассивного дохода! Сегодня этот человек все еще при деле – он по-прежнему много работает в сфере продаж недвижимости. Теперь он стал старше и его бизнес нравится ему уже не так, как прежде.

К сожалению, он упустил одну из самых прекрасных возможностей в своей жизни, поскольку она показалась ему слишком новой и рискованной. Такой подход лишил его блестящего шанса.

Приобретая наши первые франшизы в области недвижимости, мы не имели ни малейшего представления о том, что делаем. Стартовав из разных точек, мы оба начали действовать. Нас объединяло желание, пытливый ум и несколько прекрасных наставников. Мы оба предпочли действовать, посеяв семена будущего богатства, владея ограниченным количеством информации, но решив не дожидаться более подробного анализа. Именно желание действовать и учиться на собственных ошибках так же, как и у наставников, позволили создать большую часть нашего богатства.

Если вы преданны идее создания богатства, у вас все получится

Вы создаете богатство, полностью посвящая себя этому процессу.

Если вы преданны идее создания богатства, у вас все получится. Да, вот так просто!

Катализатор богатства

Создавайте богатство с помощью своих действий, применяя получаемые результаты (как позитивные, так и негативные), а не с помощью знаний, которые у вас были на старте.

Глава 5. Видение богатства

Желание отнимает столько же энергии, сколько планирование.

Элеонора Рузвельт

Когда вы принимаете решение стать богатым, вторым самым важным шагом является создание видения богатства. Мы предлагаем сделать четыре шага, которые помогут сформировать ваше видение богатства:

1. Планируйте богатство.

2. Действуйте, двигаясь вперед.

3. Работайте с командой талантливых людей и партнеров.

4. Берите на себя ответственность

Планируйте богатство

У людей, создающих богатство, как правило, есть план, цель и видение будущего. Ваш план – это размышления, на которые вы потратите большую часть своего времени, культивируя жгучее желание достичь цели. Выбрав такой план и придерживаясь его, вы начнете меняться в соответствии с будущим результатом. Собственный план создания богатства позволит вам вступить в будущее, где строится ваше богатство. У такого плана есть четкий результат, метод и модель. Его также можно подстраивать под обстоятельства.

Даже плохой план лучше, чем отсутствие плана.

Питер Тиль

Действуйте, двигаясь вперед

Действие – это мост между идеями, возможностями и реальностью.

Когда у вас появился план – разделите его на шаги, которые позволят немедленно двигаться к выбранной цели. Например, если вы хотите написать роман, то ежедневные раздумья о нем день за днем не дадут результата. Нужно коснуться пером бумаги.

«Действие – это мост между идеями, потенциалом и реальностью. Неверное действие может быть лучше, чем отсутствие всякого действия, потому что оно дает вам опыт и возможность учиться. Жизнь – рискованная штука. Но она становится еще более рискованной, если вы ничего не делаете».

Работайте с командой талантливых людей и партнеров

Люди, которые создают богатство, зачастую очень быстро окружают себя потрясающе талантливыми людьми. Мы называем это притяжением. От общей серой массы нас отделяет возможность нанять себе в сотрудники, консультанты, тренеры или советники самых лучших людей.

Например, чего бы вы достигли, если бы могли нанять лучших из лучших помощников в осуществлении своей мечты? Ускорило бы процесс достижения вашей цели участие в нем самого высококлассного специалиста в мире?

Мы удивляемся людям, которые не могут поручить другим то, что не хотят делать сами. Если кто-то починит вашу машину, вы потратите освободившееся время на построение богатства. Возможно, вам кажется, что это роскошь, которую вы не можете себе сейчас позволить. Мы бы сказали, что если уборка в доме не служит вам терапевтическим занятием, то лучше поручить ее кому-то и потратить время на действия по вашему плану.

Делегирование полномочий и построение отличной команды – это краеугольный камень победы на самом высоком уровне.

Если вы скажете, что «никто не сделает это лучше меня», то сейчас самое время отказаться от перфекционизма и не мешать себе двигаться вперед. Правда в том, что никто не сделает это точно так, как вы. Но подумайте: всегда есть люди, которые могут сделать это даже лучше.

«Поэтому попробуйте делегировать полномочия. Чем больше дел вы передадите другим, тем ближе вы окажетесь к созданию прекрасной команды. И, в свою очередь, чем больше времени у вас останется на действия, тем эффективнее вы станете критически мыслить для дела и будущего, которое вы создаете».

Делегирование полномочий и построение потрясающей команды – это краеугольный камень победы на самом высоком уровне. Вложите душу в свою мечту и дайте другим возможность поддержать вас. Великие силы приходят на помощь тем, кто стремится не мешать самому себе на пути к определенной цели, к тому, что будет иметь значение и останется потомкам.

Нам нравится нанимать крутых специалистов и видеть их успехи. Мы поняли, что, если сможем поставить сотрудников на позицию, где они будут процветать и зарабатывать больше, чем когда-либо ранее, при этом наслаждаясь процессом, их продуктивность вырастет в разы. А наш экономический мир, в свою очередь, вырастет вместе с ними. Какой результат может быть лучше этого?

Видение необходимо для планирования собственного богатства через планирование создания богатства членами вашей команды – это самый быстрый способ ускорения вашего роста.

Мы воспринимаем такие отношения как договорные, то есть, если люди создают богатство для нас, но сами при этом не становятся успешными в финансовом плане, – это наш проигрыш. Видение необходимо для планирования собственного богатства через планирование создания богатства членами вашей команды – это самый быстрый способ ускорения вашего роста.

Изменив нужным образом свое видение, вы сразу же сможете искать и привлекать таланты. Мы находимся в постоянном поиске талантливых людей, чтобы нанять их на работу или сотрудничать с ними ради создания чего-то великого. Эта осознанность приходит сразу, как только у вас появляется широкое видение. Вот, к примеру, феноменальный бариста, о котором мы уже говорили: что вы могли бы сделать вместе? Подумайте о тех людях в вашей жизни, у кого есть замечательные идеи или таланты, но кому не хватает определенных навыков, которые как раз имеются у вас. Могли бы вы стать партнерами и создавать богатство, став командой?

А вот и обратная сторона этого: постарайтесь отдалиться от пассивных мечтателей, ведь вы хотите быть уверенными в том, что объединяетесь с тем, кто может и планировать, и действовать. Найдите кого-то с вдохновляющей идеей и спросите, чем он или она занимались в прошлом. Если это был провал за провалом (для каждого из которых даются прекрасные объяснения, причины или обвинения), то бегите прочь немедленно. Ошибки, из которых не сделаны выводы, – как и успех – заразительны.

Возьмите на себя ответственность

Быть ответственным – не означает винить кого-то или выискивать ошибки. Ответственность предполагает контроль над обстоятельствами и результатами.

Люди терпеть не могут ответственности. Это грязное слово, от одной мысли о ней закатываются глаза и бросает в дрожь. Но все же, если взглянуть на ответственность под иным углом, она нас освобождает. Все лучшие спортсмены в мире ответственны за свои результаты, или эту ответственность прививают им лучшие тренеры. Ни один космический корабль не был бы запущен в космос без ответственных специалистов. Ни один блестящий результат в бизнесе не был бы достигнут без обратной связи и ответственности. Быть ответственным – не означает винить кого-то или выискивать ошибки. Ответственность предполагает контроль над обстоятельствами и результатами.

Только управляя своими обстоятельствами и результатами, вы имеете возможность их изменить.

Приняв такую точку зрения – принцип ответственности, – вы обнаружите, что можете применять его всюду. Если вы, например, хотите стать прекрасным лыжником, наймите себе в учителя тренера олимпийского уровня. Хотите научиться потрясающе играть в гольф? Наймите себе лучшего тренера по гольфу, какого только сможете найти. Хотите преуспеть в продажах? Наймите тренера по продажам. Это может оказаться на редкость прикольно. И отличный тренер сможет поделиться с вами методикой того, как быстрее и легче достичь желаемой цели. То же самое верно и для вашего круга общения. Выбирайте себе в друзья тех, кто стремится к чему-то большему. Если они живут жизнью, которая отвечает их целям, скорее всего, это вдохновит вас сделать то же самое.

Мы выстроили собственную систему ответственности, создав целое племя крайне успешных предпринимателей. Мы регулярно проводим встречи, которые назвали вдохновляющими, где собираемся вместе, делимся целями, решаем деловые и личные проблемы и вырабатываем систему ответственности для достижения наших целей. В ходе этих встреч мы выступаем друг для друга в роли Совета директоров. Все предприниматели в нашей группе делятся своими бизнес-планами и получают обратную связь от других членов группы. Мы концентрируемся на успехах и работаем над слабыми местами.

Катализатор богатства

Ответственность – настоящий завтрак чемпионов. Используйте ее, чтобы вывести свою жизнь на потрясающий уровень успеха.

Глава 6. Приумножение богатства естественным путем

Измерение – первый шаг, ведущий к контролю и в конечном счете к улучшениям. Если что-то нельзя измерить, это нельзя понять, если это нельзя понять, это нельзя контролировать. Если вы не в состоянии это контролировать, вы не в состоянии это улучшить.

Х. Джеймс Харрингтон

Воспринимая себя как корпорацию, вы естественным образом достигнете большего богатства. Например, на создание корпорации ME, Inc. Пола вдохновило видео про нашего соавтора Дэвида Осборна, которое он посмотрел около пятнадцати лет назад. В то время Полу было около сорока, и он не был знаком с Дэвидом так хорошо, как сейчас. Дэвид рассказывал о том, как использовал рычаги давления, нанимая людей, чтобы открыть офисы Keller Williams и управлять его бизнес-операциями. В том видео, когда Дэвид упомянул, что у него есть личный финансовый директор, Пол понял, что Дэвид управлял всей своей жизнью как корпорацией.

«Дэвид измерял все, включая доходы, расходы и показатели роста. Он выставлял целевые показатели дохода и измерял свой прогресс относительно них. Он нанимал, увольнял, а затем снова нанимал людей, которые тоже нанимали и увольняли кого-то. Это было тем, от чего он мог уйти, но оно продолжило бы работать (хотя все же и требовало контроля)».

К тому времени у Пола уже было несколько компаний. После просмотра видео Дэвида его мышление и действия изменились, и он основал корпорацию, которую назвал Morris Enterprises Inc. (ME Inc.). Изначально эта компания полностью принадлежала ему и не занималась ничем, кроме как служила местом, через которое проходили все его доходы и расходы.

Катализатор богатства

На каком-то этапе – когда ваш бизнес уже достаточно сильно вырос – налоговые и структурные выгоды перевешивают стоимость создания корпорации (минимально 2000 долларов в год). Именно в этот момент необходимо предпринять данный шаг и открыть свою версию ME, Inc.

Однако вы можете начать думать о себе как о корпорации уже сейчас. На самом деле принятие такого образа мышления принесет значительную выгоду вашему бизнесу. Даже если вы получаете почасовую оплату, ваше домашнее хозяйство создает доход и несет расходы. Теперь несколько вопросов, прежде чем вы начнете действовать:

• Какой доход приносит ваше домашнее хозяйство в год?

• Каковы источники дохода вашего домашнего хозяйства?

• Какой доход остается после уплаты налогов?

• Сколько вы тратите на основные нужды?

• Сколько вы тратите на развлечения и сверх жизненно необходимого?

• Какую сумму вы могли бы инвестировать во что-то?

Воспринимая себя как корпорацию, вы естественным образом достигнете большего богатства.

Ответив на эти вопросы, вы сможете предпринять три основных шага, чтобы начать относиться к себе как к корпорации:

То, за чем вы ухаживаете, будет расти. На то, что вы измеряете, вы сможете влиять.

1. Научитесь составлять отчет по прибыли и убыткам.

2. Следите за своими ежемесячными расходами.

3. Создавайте собственный финансовый отчет.

То, за чем вы ухаживаете, будет расти. На то, что вы измеряете, вы сможете влиять. Доказано: способ, с помощью которого вы строите свою жизнь и богатство, изменится.

Этот процесс не перестает развиваться. Вы можете приобрести более 30 предприятий вдобавок к своей ME, Inc., как Пол. Если подсчитать расходы на создание отчетности, бухгалтерию, корпоративную безопасность, то становится ясно, что есть смысл нанять собственного финансового директора.

Мы хотим, чтобы ваша корпорация выросла до такой степени, чтобы стать живым организмом, который создает рабочие места и денежный поток для вас, вашей семьи и команды сотрудников. Возможно, когда-нибудь там даже будет новый генеральный директор.

Катализатор богатства

Никогда не рано создать свою собственную ME, Inc. Воспринимайте свою жизнь и денежные потоки с точки зрения корпорации, подкрепленной людьми, системами, рычагами, обдуманными целями и результатами.

Глава 7. Важность земных проблем и высоких материй

Есть люди, живущие в мире иллюзий, и есть те, кто живет в реальности, а есть те, кто может превратить одно в другое.

Дуглас Х. Эверетт

Стиль работы

Наша концепция осознания важности земных проблем и необходимости разбираться в высоких материях поможет вам создать богатство. Когда Дэвид начал работать с недвижимостью, у него не было графика работы в офисе. Он считал, что просто может работать больше и получать больше прибыли. Естественно, когда он начал добиваться успехов, то стал работать столько часов в день, сколько физически мог. Он нашел себе соратника, риелтора Пэта Хайбана, и они начали соревноваться в количестве часов, ежедневно потраченных на работу. В конце каждой недели они обменивались письмами, сообщая общее количество отработанных часов. Спустя какое-то время работа по 14 часов в день начала становиться все более изнуряющей. К тому же она была очень скучной. Так прошли годы, прежде чем появился первый тревожный сигнал.

Угроза «выгорания»

В один из тех дней, когда Дэвид работал безумное количество часов, у него на груди появились болезненные высыпания. Боль была настолько сильной, что он не смог уснуть. Врач диагностировал опоясывающий лишай. Дэвиду был всего 31 год, но врач сказал, что заболевание вызвано стрессом. Для Дэвида это стало поводом задуматься: он осознал тревожный сигнал и отнесся в нему всерьез. С того дня он изменился и нанял нескольких тренеров. Дэвид получал огромные доходы для своего возраста, но тренер сказал, что он относился к себе как к слуге-рабу. Когда он путешествовал, то останавливался в дешевых отелях и арендовал дешевые машины. Он создавал доход, никак не поощряя себя: работал, чтобы заработать «на будущее». Как пишет в своей книге Black Belt of the Mind[3]3
  Grosse, Fred. Black Belt of the Mind. Conscious Wealth Press, 2005.


[Закрыть] наставник Дэвида Фред Гросс, «когда в голове имеется схема, мы можем следовать ей, не задумываясь, сберегая, таким образом, энергию тела. Служат ли такие схемы нам во благо или во вред?» В случае с Дэвидом его привычка постоянно работать вредила здоровью.

Сбалансированный подход

Дэвид по собственному опыту понял, что путь к богатству требует сбалансированного подхода. Нужно одинаково хорошо решать земные проблемы и разбираться в высоких материях.

Ваши земные проблемы – это работа, ее получение, разделение на этапы и выполнение. Если вы работаете в продажах, то ваши насущные дела – телефонные звонки, назначение встреч и закрытие сделок. Если вы работаете в сфере строительства – это получение заказа, выполнение работы, строительство дома или завода, наем субподрядчиков и все необходимое для завершения проекта. Многие прекрасно решают земные проблемы, не задумываясь о высоких материях. Их заработки могут варьироваться от очень маленьких (работники с почасовой оплатой) до вполне солидных (профессиональные спортсмены). Вы знаете, что ведете «игру на земле», когда получаете зарплату и хорошо выполняете работу.

Нужно одинаково хорошо решать земные проблемы и разбираться в высоких материях

Куда меньше людей хорошо разбираются в высоких материях, т. е. разрабатывают план, стратегию и тактику. Вам нужно наметить хороший план и оценить свои возможности его выполнить, иначе вы рискуете закончить так же, как Алиса в Стране чудес, где на развилке дорог у нее состоялся следующий разговор с Чеширским Котом[4]4
  Кэролл, Льюис. Приключения Алисы в Стране Чудес. Москва: РОСМЭН, 2020


[Закрыть]:

– Скажите, пожалуйста, куда мне отсюда идти? – спросила Алиса.

– А куда ты хочешь попасть? – ответил Кот.

– Мне все равно… – сказала Алиса.

– Тогда все равно, куда и идти, – заметил Кот.

Если, как и Алиса, вы не планируете свою жизнь, первый же встретившийся вам на пути человек поделится с вами таким планом. Однако, если вы хотите самостоятельно решать, куда идти, создайте собственное видение. Вы естественным образом привлечете в вашу жизнь людей, у которых есть цель, с теми же страстями, что и у вас. Лучшее в «высоких материях» – то, что, благодаря планированию, которое занимает всего один час в неделю, вы превзойдете свой прежний наилучший результат, приложив минимум усилий.

Важно действовать сбалансированно. К примеру, если вы преуспели в высоких материях, но не интересуетесь земными проблемами, то будете постоянно планировать, не продвигаясь вперед. Успех же требует наличия и того, и другого.

Например, один наш знакомый, назовем его Майк, работает более 70 часов в неделю. Майку 59 лет. Он с молодости работал больше 70 часов в неделю. Примечательно, что, хотя он уже заработал миллионы, ему не особенно есть чем похвастаться. Майк был настолько занят своей работой, что не задумывался о высоких материях. Майк – отличная «рабочая лошадка», он достигает многого исключительно силой своих действий. Но сконцентрировавшись только на насущных проблемах, он не смог построить богатства, так как упустил из виду, как мог бы использовать свой значительный талант.

Другая крайность: Дэвид как-то нанял парня с MBA из Лиги Плюща, который должен был заниматься продажами недвижимости. Хорошо одетый сотрудник был необычайно умен и прекрасно разбирался в высоких материях, но не задумывался о земных проблемах. Он не хотел спускаться со своих высот, совсем. Полгода спустя он сделал замечательную презентацию, но ее никто даже не посмотрел. Как результат, он вылетел из бизнеса меньше чем за год. Нежелание заниматься земными задачами привело к отсутствию результатов и прибыли.

Катализатор богатства

Вам нужно разбираться в высоких материях (планировать и тренировать навыки видения), чтобы пользоваться всеми преимуществами умения зарабатывать. Также вам нужно уметь решать земные проблемы (преодолевать рабочие трудности и вершить дела), чтобы исполнять планы. Люди, как правило, от природы хороши либо в одном, либо в другом. Что легче удается вам? Чтобы достичь осознанности, которая приведет вас к богатству, нужны обе составляющие.