Текст книги "Покупки со скидками. Как сэкономить 90%"

Джон Фридман
Покупки со скидками: как сэкономить 90 процентов?

© Фридман, Д., 2013

© Издательство AB Publishing, 2013

ООО «Креатив Джоб», 2013

Все права защищены. Никакая часть электронной версии этой книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме и какими бы то ни было средствами, включая размещение в сети Интернет и в корпоративных сетях, для частного и публичного использования без письменного разрешения владельца авторских прав.

Главные секреты для тех, кто любит тратить с умом!

Каждый из нас по-своему относится к шоппингу. Одним походы по магазинам доставляют настоящее удовольствие, ведь это так приятно – баловать себя и своих близких новыми покупками, подарками, давно желанными вещами. Другие же расценивают шоппинг как суетное, долгое и не слишком-то приятное занятие. Действительно – за несколько часов посетить пару десятков магазинов, пересмотреть множество товаров, запомнить все цены и выбрать в итоге лучший вариант не просто. Если же купить нужно несколько вещей, то шоппинг вполне может превратиться в утомительное и не слишком-то приятное занятие.

Впрочем, в любом случае, независимо от того, как мы относимся к магазинам и прогулкам по ним, совершать покупки приходится каждому. И каждый в своих прогулках по магазинам ищет не только лучшие товары, но и лучшие цены – пожалуй, именно они чаще всего и влияют на наше решение о том, будет ли куплена та или иная вещь. Именно о ценах, а точнее, о том, как покупать нужные вам товары по сниженным расценкам, и пойдет речь дальше.

Глава 1. Это волшебное слово – скидка…

Скидка – это снижение цены до некоторого уровня, обычно на 10 %, 20 % и так далее, вплоть до 90 %. Фактически, скидка – это возможность приобрести нужный вам товар дешевле, чем он стоит на самом деле. Звучит привлекательно, не так ли?

Для многих скидка оказывается поистине волшебным словом: «Ну, как можно не купить по такой цене?», «Неважно зачем, пригодится, дешево же!», «Мне не подойдет – подарю кому-нибудь, не упускать же скидку?». Примерно так рассуждают многие из нас, и действительно, скидки обещают немалую выгоду при покупках. Правда, для того, чтобы эту выгоду получить, нужно понимать, как действует сам механизм скидок, а главное, соблюдать несколько несложных правил шоппинга «на скидках».

Для начала попробуем разобраться в том, какими именно бывают скидки – кратко опишем их основные виды:

1. Сезонные скидки – например, на зимнюю обувь весной. Действуют тогда, когда заканчивается время продаж сезонного товара.

2. Регулярные скидки – обычно предоставляются крупными магазинами на отобранные заранее товары. Раз в неделю или раз в месяц список товаров со скидкой меняется.

3. Скидки для постоянных клиентов – предоставляются по карте клиента, могут быть накопительными или фиксированными.

4. Рекламные скидки – например, если открывается новый магазин, часть товаров в первые дни после открытия может продаваться со скидкой.

5. Скидки по уценке. Обычно предоставляются на товар с некоторыми дефектами. Например, новенькая стиральная машинка имеет царапину на пластике – по полной цене ее уже никто не купит, а значит, магазину придется сделать скидку (и, скорее всего, весомую) для того, чтобы все-таки продать такой товар.

Сейчас мы говорили только о скидках, однако в магазинах бывают и другие, не менее заманчивые предложения.

«Два товара по цене одного», или «товар в подарок». Подобные акции довольно просты: магазин делает подарок покупателю за покупку. Обычно дарится не слишком дорогой товар, который становится просто приятным презентом, своеобразным знаком внимания от магазина. Часто такие «подарки» становятся прямыми дополнениями к предлагаемым товарам – например, салон очков может дарить своим клиентам чехлы или очечники за каждую заказанную пару очков. Другой вариант – большая упаковка стирального порошка в подарок за покупку стиральной машинки. Вариантов может быть множество, и хотя именно скидку магазин не делает, подобная акция, тем не менее, может оказаться весьма выгодной для клиента.

«Услуга в подарок». Это – также довольно распространенная акция. По ее условиям клиент получает некую услугу за покупку определенного товара. Например, в магазине бытовой техники это может быть дополнительная гарантия, а в магазине дорогой одежды – бесплатная подгонка по фигуре. Здесь финансовая выгода, опять же, оказывается косвенной, однако, тем не менее, такие предложения довольно привлекательны. С другой стороны, важно правильно их оценивать: если предлагаемый товар является не слишком качественным или цена на него завышена, никакие дополнительные услуги не сделают такую покупку выгодной.

Как предоставляются скидки?

1. В определенное время.

Чаще всего, скидка действует в течение некоторого времени. Например, сезонная распродажа может длиться две недели или месяц. Здесь стоит отметить одну закономерность – в самом начале распродажи скидки не так велики, но зато выбор товаров, которые продаются на специальных условиях, является максимальным. Ближе к концу распродажи скидки достигают максимума, однако товаров на распродаже остается немного. Важно найти баланс между временем покупки и размером скидки – так, чтобы и выбирать было из чего, и покупка была выгодной.

2. В определенном месте.

Здесь чаще всего речь идет о рекламных акциях, например, в честь открытия или расширения магазина. Чтобы получить скидку, достаточно сделать покупку в магазине, предложившем такую акцию. Разумеется, скидка при этом будет действовать далеко не на все товары – вам нужно будет выбирать из тех вещей, которые продаются по акции.

3. Определенным клиентам.

Практически все магазины сегодня дают своим клиентам карты скидок. Обычно размеры скидок по таким картам невелики – не более 20 %, а чаще всего 5-10 %. Тем не менее, для тех, кто постоянно пользуется услугами конкретного магазина, даже это оказывается довольно выгодным.

4. На определенные товары.

Купить «что-нибудь» со скидкой можно почти в каждом магазине, причем для этого чаще всего не нужно быть постоянным клиентом или ждать акции. Другой вопрос в том, нужно ли вам это «что-нибудь»? Всегда оценивайте «специальные предложения» магазинов не только с позиции цены, и тогда ваши покупки будут по-настоящему удачными.

Подводя итог этой главы, еще раз скажем о том, что к вопросу скидок всегда нужно подходить трезво и взвешенно. Попробуйте понять, почему магазин делает скидку, оценить, насколько в действительности вам нужен предлагаемый товар. Также стоит сравнить цену со скидкой на конкретный товар с его же стоимостью, но в других магазинах. Словом, если вы стремитесь к настоящей выгоде, импульсивных покупок быть не должно, особенно, если речь идет о дорогих товарах.

Известная поговорка советует сначала семь раз отмерить и только потом отрезать. К скидкам это имеет самое прямое отношение: лучше тщательно все обдумать, чем потом жалеть о неудачной покупке.

Глава 2. Товары со скидкой: что именно предлагают магазины?

Если говорить о конкретных группах товаров, то можно утверждать, что периодически со скидкой продается абсолютно любая продукция: от косметики и одежды до бытовой техники, автомобилей и даже квартир. Наиболее распространенными являются скидки на одежду и обувь, бытовую технику и электронику – практически всегда в магазинах, продающих такие товары, можно найти специальные предложения.

Получается, что если практически каждый товар продается со скидкой, то перед покупателем открываются практически неограниченные возможности для экономии? Отчасти это действительно так, однако в то же время важно понимать, что ни один магазин не станет торговать в ущерб себе – для скидки всегда есть причины.

Итак, какие именно товары чаще всего предлагаются со скидкой, и почему?

1. Сезонный товар: в самом начале сезона продаж и в самом его конце.

Такие предложения оказываются выгодными для запасливых и расчетливых. Если, например, вы готовы покупать обувь на следующее лето заранее, еще осенью, этот вариант вам подойдет.

Делая скидки на сезонные товары, магазины в первую очередь стараются распродать такие вещи, которые будут уже неактуальными в следующем сезоне. Например, ультрамодная модель платья, которая в следующем году не будет такой уж популярной – это как раз тот товар, на который магазин, скорее всего, сделает скидку в самом конце сезона. В то же время «универсальные», не выходящие из моды вещи, которые будут пользоваться спросом и в следующем году, скорее всего, не будут продаваться с такими уж большими скидками.

Впрочем, бывают и исключения: есть группы сезонных товаров, для которых мода не так уж и важна. Например, если вы планируете покупку садовой мебели, то логичнее всего начинать подыскивать ее осенью, когда на такой товар начнутся скидки.

В любом случае, выбирая сезонные товары, нужно правильно оценить то, сможете ли вы использовать их в следующем сезоне. Если нет, то лучше воздержаться от такой покупки. Если да, вы полностью уверены, что будете пользоваться вещью, которая предлагается со скидкой, смело покупайте ее, ведь в начале следующего сезона скидки уже не будет.

2. Остатки товара.

В наибольшей степени это актуально для одежды и обуви. Например, магазин завез туфли определенной модели во всех возможных размерах. К середине сезона почти все они были проданы, и осталась лишь пара или тройка самых неходовых размеров. На эти туфли обычно делается скидка для того, чтобы продать их побыстрее и освободить место для следующих моделей обуви.

Стоит отметить, что именно такие скидки являются одними из самых привлекательных: обычно они оказываются довольно большими, и при этом на распродажу попадает актуальный, качественный и востребованный товар.

Конечно, чаще всего пользоваться такими скидками удается тем, кто имеет нестандартные размеры одежды или обуви. Впрочем, бывают и исключения, когда на складе залеживается одежда распространенного размера.

Специально искать такие предложения тяжело, однако если вам повезло их найти, и скидка действует на действительно нужный вам товар, отказываться от такой возможности не стоит – воспользовавшись ею, можно здорово сэкономить.

3. Товар, теряющий свою актуальность.

Чаще всего это электроника, бытовая техника, автомобили и т. п. Если производители ежегодно выпускают новые версии или модели определенного товара, то устаревающие его версии начинают продаваться хуже. Для того, чтобы подстегнуть спрос на них, используются скидки.

Пожалуй, самый яркий и знакомый для многих пример – это сотовые телефоны. Как только выходит новая, более интересная модель, цены на телефоны предыдущего модельного ряда начинают постепенно снижаться. При этом простое снижение цены обычно не заметно для покупателя. Если же снизить расценки с помощью скидок, то, вполне вероятно, что старые модели удастся быстро распродать.

Когда стоит пользоваться такими предложениями? Пожалуй, в тех случаях, когда покупателю не обязательно иметь самую последнюю, новую модель товара. Строго говоря, для тех же сотовых телефонов, например, усовершенствования каждый раз являются не слишком значительными. Значит, если прежние модели устраивают покупателя по своим характеристикам, то вполне можно покупать телефоны со скидкой.

4. Регулярные скидки: продукты.

Эту категорию товаров стоит вынести в отдельный пункт: практически каждый супермаркет сегодня делает постоянные скидки на разные группы товаров, предлагая своим покупателям «выгодные» акции. Чаще всего акции эти выгодны только для супермаркетов – такие скидки имеют немало «подводных камней», о которых стоит знать.

1. Срок годности подходит к концу. Это – самая распространенная причина для скидки на продукты. Всегда проверяйте срок годности у акционных товаров: чаще всего супермаркеты стараются избавляться с помощью скидок от залежавшихся товаров, а значит, велик риск купить продукты, которые уже завтра или послезавтра станут просроченными.

2. Неходовые товары. Допустим, супермаркет закупил кофе новой марки, а оказалось, что продается он очень плохо: или цена слишком высока, или качество слишком низкое – причин может быть немало. Такой товар рано или поздно окажется в списке акционных – просто для того, чтобы избавиться от него и освободить полки для того, что будет продаваться хорошо. Здесь можно посоветовать только одно – даже со скидкой покупайте только те товары и продукты, в качестве которых вы не сомневаетесь.

3. Товар с завышенной ценой. Бывает и такое. Завозя новый товар, супермаркет может поставить для него неоправданно высокую стоимость даже при том, что в соседнем магазине та же продукция будет дешевле. В итоге для того, чтобы все-таки продать товар, супермаркету придется делать скидку. При этом в лучшем случае итоговая цена будет средней для данной продукции. Скорее же всего она останется немного завышенной даже с учетом акции – многие супермаркеты рассчитывают на «магию скидок» и, надо отдать должное, магия эта нередко работает. Словом, если вы видите товар, цена которого у вас вызывает сомнения, кажется слишком высокой, лучше воздержаться от покупки, сравнив цены.

4. Некачественный товар. Это – «болезнь» многих торговых сетей. Лежалые овощи и фрукты не первой свежести, не самое свежее мясо, просто низкокачественная продукция – в списке «специальных предложений» обязательно будут и такие товары. Посоветовать можно одно: тщательно оценивайте все товары со скидками, обращайте внимание на то, что именно вы покупаете. Если брать товар «не глядя», такая экономия на скидках может выйти вам боком.

Конечно же, не все так плохо. «Продуктовые» скидки обычно охватывают целый спектр товаров, и если среди них оказываются те, которые вы и без того покупаете, стоит обязательно воспользоваться такой возможностью сэкономить. Также со скидкой можно покупать товары, которые просто не могут оказаться некачественными: например, подсолнечное масло знакомой вам марки, консервы, расфасованные в заводскую упаковку крупы от известных вам производителей и т. п. Особо рациональные хозяйки даже закупают такие продукты впрок, и эта тактика себя оправдывает. Конечно, такие скидки невелики, однако в общей сложности они позволяют сохранить в семейном бюджете весьма внушительную сумму.

Итак, подведем итоги: что именно стоит покупать, а что – нет?

Шоппинг со скидками будет выгоден, если:

• вы покупаете те товары, которые действительно будут использоваться;

• если эти товары являются качественными, устраивают вас по своим характеристикам, не имеют серьезных дефектов;

• если скидка действительно дает действительно ощутимую финансовую выгоду (например, позволяет вам купить более дорогой товар за сумму, которая благодаря скидке становится для вас приемлемой).

Стоит поискать другие варианты или и вовсе отказаться от покупки, если:

• скидка лишь компенсирует изначально завышенную цену;

• скидка действует на некачественный, просроченный, испорченный товар;

• товар, на который предлагается скидка, вам не нужен или не совсем устраивает вас по своим характеристикам.

В общем и целом получается, что критерии выбора для товаров со скидками являются практически такими же, как и для обычных покупок. Действительно, скидка должна быть в первую очередь приятным бонусом, а не главной причиной для покупки.

Глава 3. Психология скидок

Какой обычно является реакция покупателя на скидку? Вспомните, что вы сами думаете, когда видите яркий ценник, означающий, что товар обойдется вам дешевле?

«Посмотрим, может, это и интересно…»

«Ух ты! На целых три тысячи дешевле!»

«Мне такое точно не помешает… Может, купить?»

Обычно скидка вызывает именно такие мысли.

Выходя из дома, вы могли даже не думать о покупке такого товара. Если бы на него не было скидки, вероятно, вы бы его и не заметили. Однако сниженная цена делает свое дело, и в первую очередь это – привлечение внимания. Видя скидку, покупатель начинает задумываться, может быть, ему нужен этот товар? Если он не планировал такую покупку, то при виде скидки мысли меняют направление: «А почему бы и нет?». Если скидка стоит на товаре той категории, которая и была нужна покупателю, он обращает на него больше внимания, начинает тщательно его оценивать, «подгонять» под свои требования.

Именно так «работает» любая скидка. Она дается для того, чтобы подтолкнуть посетителя к покупке, обратить его внимание на товар, заставить его задуматься о том, не воспользоваться ли столь удачной возможностью. Если вы мыслите именно так, значит, условно говоря, скидки управляют вами.

Что бывает, если вы оказываетесь под «управлением» скидок?

Покупатель, на которого скидка производит большое впечатление, не застрахован от необдуманных покупок, лишних трат, выбора тех товаров, которые ему не нужны. Разумеется, об экономии тут речи не идет: находясь во власти скидок, можно потратить гораздо больше, чем изначально планировалось, и при этом даже не купить тех вещей, которые вам были нужны.

Как сделать так, чтобы не скидка управляла вами, а вы управляли скидкой?

В первую очередь, важно понять, что «магии процента» не существует. На ценнике может быть написано «-70 %» или даже «-90 %», но если эта вещь вам не нужна, является некачественной или просто вам не подходит, все эти проценты не имеют никакого значения.

Если вы «управляете», пользуетесь скидкой, то оценивать нужно не процент, а конечную цену – ту сумму, которую вам предстоит потратить на товар со скидкой. Как оценить эту сумму? С учетом качества товара, того, насколько он вам нужен, его характеристик и многого другого.

Например, вы выбираете телевизор и остановились на 2-х моделях, одна со скидкой, а другая – без. Разница в окончательной цене между ними невелика, и товар без скидки стоит чуть дороже акционного. Для того, чтобы в такой ситуации сделать правильный выбор, оценивайте не стоимость, а характеристики. Если выяснится, что телевизор со скидкой уступает той модели, которая продается за полную цену, делать выбор стоит однозначно в пользу второго варианта. Если же вы нашли действительно дорогой, обладающий отличными характеристиками телевизор, скидка на который серьезно снижает цену, нужно воспользоваться такой возможностью – но, опять же, только при условии, что модель вам подходит, а ее стоимость находится в рамках вашего бюджета.

Таким образом, чтобы правильно пользоваться скидками, вам нужно оценивать то, насколько в действительности такая покупка окажется выгодной именно для вас. Для того, чтобы правильно оценить это, нужно сравнить товар со скидками и без скидок, причем желательно сделать это в нескольких магазинах, а потом отобрать лучшее предложение.

Продолжаем управлять скидками: ищите акции!

Этот нехитрый прием оказывается особенно эффективным для крупных покупок, которые планируются заранее. Впрочем, также его можно использовать и для самого обычного шоппинга – главное, действовать размеренно и не совершать импульсивных покупок.

Допустим, вы решили, что надо купить новый холодильник. Старый пока вполне работоспособен, и время на раздумья есть: вы можете не торопясь выбрать, определиться с требованиями, поискать подходящую модель, пройтись несколько раз по магазинам. Это – идеальная ситуация для того, чтобы воспользоваться скидкой, ведь вы можете спокойно ждать подходящего предложения. Периодически заглядывайте в магазины бытовой техники, следите за их акциями, оценивайте предложения. Это не займет много времени, но зато, если на подходящий вам холодильник будет сделана хорошая скидка, вы сможете немало сэкономить. Риска здесь нет никакого, ведь за полную цену купить технику вы можете в любой момент. Если же вы сможете дождаться скидки, покупка будет особенно выгодной.

Если вы просто отправляетесь на шоппинг, чтобы, например, немного обновить свой гардероб, ничто не мешает вам действовать подобным образом: пройдите несколько магазинов, не покупайте первые же понравившиеся вам вещи – вы всегда можете вернуться за ними. Поищите скидки на товары, которые вам подходят, не исключено, что удастся наэкономить на еще одну пару туфель или «незапланированную» кофточку.

Высший пилотаж: скидки для «гуру» шоппинга

Если прогулки по магазинам – это одно из ваших любимых занятий, скидка станет лучшим другом вашего бюджета. Находясь в курсе цен и предложений, вы с первого взгляда сможете оценить, насколько удачной будет та или иная покупка, насколько выгодным будет конкретное предложение. В этом случае практически все покупки можно делать со скидкой, ведь их поиск для вас вполне может стать приятным дополнением к шоппингу.