Текст книги "Гибкие навыки. Исчерпывающее руководство по прокачке себя для начинающих разработчиков"

17
Как запустить стартап

Главная мечта большинства разработчиков – запуск собственного стартапа. Стартап может щедро вознаградить тебя за вложенные усилия, но это очень рискованное предприятие. Я знаком со множеством разработчиков, которые бо́льшую часть своей жизни посвятили созданию стартапа, но в итоге их проект провалился. В итоге эти люди оказались в худшем положении, чем когда они только начинали запуск.

Но если у тебя есть хорошая идея и, что еще более важно, страсть и стремление следовать за мечтой, то ты можешь пойти на риск и создать с нуля собственную компанию.

В этой главе я расскажу, как запустить стартап, расскажу о потенциальных рисках и наградах для основателей (так называют людей, запускающих стартап).

Что нужно знать о стартапах

Стартап – это новая компания, которая пытается найти успешную бизнес-модель и стать средней или крупной успешной компанией. Если ты решишь создать компанию, то она будет стартапом.

Хотя сейчас любая созданная компания – это стартап, всех их можно разделить на две категории. Первая – это стартапы, создающиеся для получения внешнего финансирования, с помощью которого компания сможет быстро вырасти. Наверное, эта категория стартапов самая популярная. Многие крупные и успешные компании изначально были стартапами, привлекшими деньги инвесторов.

Вторая категория – это стартапы без внешнего финансирования. Такой стартап полностью финансируется его основателями. Если ты решил запустить такой стартап, то тебе не придется волноваться насчет инвесторских денег. Обычно такие компании намного меньше тех, что получают внешнее финансирование, но при этом у них намного меньше шанс прогореть. У них намного меньше расходов, а основатели сами управляют компанией, потому что они не продали ее бо́льшую часть другим людям.

Так как в книге уже есть главы, посвященные созданию стартапа без внешнего финансирования, давай подробнее поговорим о первой категории стартапов – компаниях, привлекающих деньги инвесторов.

Все или ничего

Каждый стартап хочет стать крупной и успешной компанией. Именно по этой причине основатели привлекают в свой стартап внешнее финансирование. У большинства основателей есть так называемый план выхода. Типичный план заключается в том, что основатель развивает компанию до определенного уровня, а затем продает. Это приносит огромную прибыль основателям и инвесторам, а также снижает риски, связанные с будущим компании.

Когда ты запускаешь стартап, очень важно думать о будущем. Возможно, тебе захочется создать компанию, которая закрепится на рынке и будет успешна; но важно понимать, что однажды большинство инвесторов захотят вернуть свои деньги.

Продажа компании – лишь один из способов заработать на стартапе. Другой популярный план выхода – продажа акций компании. Когда компания продает свои акции, она продает долю своего капитала. Таким образом, основатели и инвесторы могут получить хорошую прибыль.

Независимо от твоего плана выхода важно понимать, что стартапы, привлекающие внешнее финансирование, хотят получить большую прибыль в будущем. Когда ты запускаешь подобный стартап, не нужно быть консервативным. Такие стартапы всегда стремятся к бо́льшему.

Как ты понимаешь, такой образ мышления может принести огромную выгоду, но при этом не забывай об огромных рисках. Большинство стартапов разоряется. По некоторым оценкам, примерно 75 % стартапов, получавших внешнее финансирование, разорились. Не знаю, как тебе, но мне от таких данных становится не по себе. Прежде чем запускать стартап, хорошенько подумай, готов ли ты положить лучшие годы своей жизни, только чтобы однажды остаться без гроша в кармане, но с богатым опытом ошибок.

Жизненный цикл стартапа

У стартапов есть целая субкультура, а об их функционировании написано множество книг. В этом маленьком разделе я постараюсь рассказать тебе как можно больше. Давай рассмотрим, какие этапы проходит типичный стартап.

Если ты решаешь создать стартап, то обычно у тебя уже есть готовая идея. Как правило, в основе любой компании лежит какая-то уникальная интеллектуальная собственность, которую трудно повторить другим компаниям. Например, хорошей идеей для стартапа будет новая технология и способ сделать что-то – главное, чтобы эту идею можно было запатентовать. Неудачной идеей для стартапа будет, например, ресторан или другая неуникальная услуга. У хорошего стартапа есть потенциал для быстрого развития, в качестве примера назову Twitter, Dropbox.

Как только ты определишься с идеей, тебе нужно будет решить, хочешь ли ты основать компанию один или тебе нужны партнеры. У каждого варианта есть свои преимущества и недостатки, но, как правило, бо́льшая часть стартапов запускается двумя основателями. Если ты хочешь участвовать в программе акселерации (мы поговорим об этом в следующем разделе), тебе придется найти хотя бы одного партнера.

Бизнес-акселераторы

Хороший способ получить дополнительную помощь в самом начале – подать заявку на участие в программе акселерации. Бизнес-акселераторы созданы для помощи стартапам в начале их работы. Программа предоставляет стартапу небольшую финансовую помощь взамен на долю в бизнесе. Одна из самых популярных программ – Y Combinator, эта площадка помогла огромному количеству известных стартапов, например Dropbox.

Подача заявки на участие в программе и ее рассмотрение занимают много времени, но это того стоит. Программа акселерации – это интенсивная программа, длящаяся несколько месяцев. За это время ты сможешь запустить собственный стартап с нуля. Большинством программ управляют известные и успешные бизнесмены и предприниматели, которые уже создали несколько успешных стартапов и могут поделиться своими знаниями и опытом с другими. На таких программах ты научишься рекламировать свои идеи инвесторам и, возможно, сможешь получить внешнее финансирование. В рамках программы проводятся демонстрационные дни, когда ты можешь рассказать инвесторам о своих идеях и целях.

Если тебе интересно мое мнение, то лично я не стал бы запускать стартап, если бы меня не приняли в программу акселерации. Конкуренция слишком высока, а преимущества программы акселерации слишком велики, так что нет смысла пытаться запустить стартап самостоятельно. По правде говоря, я был партнером человека, основавшего стартап. Наш стартап участвовал в нескольких программах акселерации, но после тщательных размышлений я все же решил уйти из компании. Я понял, что еще не готов пройти безжалостный жизненный цикл стартапа.

Получаем финансирование

Вне зависимости от того, сможешь ли ты попасть в программу акселерации, первая стадия проекта, от которой зависит его дальнейшая жизнь, – это начальный раунд финансирования. Обычно он называется начальным финансированием, когда бизнес-ангелы вкладываются в стартап на ранней стадии. Бизнес-ангелы – это индивидуальные инвесторы, вкладывающие средства в развивающиеся стартапы. Это очень рискованные вложения, но в будущем это может принести потенциально большую прибыль. Конечно, бизнес-ангелы не будут финансировать твой стартап просто так: обычно они хотят получить небольшой процент капитала компании.

ЛОВУШКА: КАК УПРАВЛЯТЬ КАПИТАЛОМ?

Не раскидывайся капиталом новой компании. Собственный капитал – это основа твоего стартапа. Без него ты не сможешь получить награду за тяжелый труд, да тебе и нечего будет предложить инвесторам. Будь осторожен и внимательно следи за тем, кому и сколько капитала ты отдаешь. Многие основатели отдавали часть капитала безответственному партнеру, который не занимался делами компании и только пользовался всеми благами; в итоге такие основатели оставались ни с чем.

Тщательно обдумывай каждое действие, связанное с капиталом. Конечно, часть капитала все равно придется отдать, но убедись, что перед этим ты все хорошо взвесил.

Когда ты получишь первое финансирование, можно начинать работать. По правде говоря, ты должен был начать работать еще задолго до этого, но теперь, когда у тебя есть деньги, ты можешь нанять несколько сотрудников и начать развивать компанию. На этом этапе стартап не будет приносить никакой прибыли; наоборот, вполне вероятно, что ты окажешься глубоко в яме, пустив весь капитал на создание и развитие бизнес-модели.

Как только ты потратишь стартовый капитал и увидишь, что твоя идея жизнеспособна, то придет время для серьезных инвестиций. Первый раунд инвестиций после начального называется серией А. В этом раунде в игру вступают венчурные капиталисты. Если ты слышишь о передаче ВК, то это значит, что ты передаешь свою компанию венчурным капиталистам в надежде получить от них крупные инвестиции. Обычно венчурные капиталисты вкладывают крупные суммы взамен на крупный процент капитала. Не удивляйся, если в конце серии А окажется, что бо́льшей частью твоей компании владеет венчурный капиталист, а не ты (особенно если ты основал компанию с одним или несколькими партнерами).

После серии А бо́льшая часть стартапов проходит еще через несколько раундов финансирования, так как все деньги уходят на развитие и расширение компании. Стартап продолжает цикл финансирования до тех пор, пока не станет успешной и прибыльной компанией или пока его не выкупят.

Этапы привлечения финансирования

Конечно, я показал упрощенный процесс, но надеюсь, что эта глава была полезной для тебя и ты получил представление о том, как создаются стартапы.

УПРАЖНЕНИЯ

• Найди историю одного или двух твоих любимых стартапов. Обрати внимание на их старт и как они получили финансирование.

• Сколько было основателей?

• Был ли у основателей успешный опыт создания других компаний?

• Когда компания получила финансирование? Как много?

• Участвовал ли стартап в программе акселерации?

18
Работаем удаленно

Сегодня все больше и больше команд по разработке ПО работают удаленно из дома. Некоторые команды и вовсе виртуальны – у них даже нет офиса. Если ты решишь стать предпринимателем или независимым консультантом, то, скорее всего, тебе придется работать из дома и в одиночку.

Хотя идея работы из дома может показаться наконец-то сбывшейся мечтой, реальность не настолько радужная. Ты столкнешься со множеством вызовов и проблем. После прочтения этой главы ты узнаешь, что значит работать из дома и как справляться с разнообразными проблемами, например замкнутостью, ленью и отсутствием мотивации.

Трудности и проблемы отшельников

Когда я впервые начал работать из дома, я был в восторге. В своих самых тайных мечтах я представлял, как я лениво просыпаюсь в своей теплой кровати, медленно иду по коридору и, усаживаясь в удобное кресло, начинаю работать. Казалось бы, моя мечта сбылась! И хотя я все еще считаю, что работать из дома очень здорово, я столкнулся со множеством трудностей, о которых даже не догадывался.

Проблема № 1: тайм-менеджмент

Давай рассмотрим одну из самых очевидных проблем – тайм-менеджмент. Когда ты работаешь из дома, то тебя отвлекает множество самых разнообразных вещей, которых нет в офисе. Если ты решишь весь день провести в соцсетях – вперед, никто не будет стоять у тебя за спиной и напоминать, что в рабочее время нужно работать. Потом тебе приносят доставку, и ты думаешь: «Хм, надо перекусить». Твои дети или жена постоянно будут отвлекать тебя, задавая вопросы или крадя тебя «буквально на минутку». Ты даже не заметишь, как пройдет целый день.

Многие сотрудники, только начавшие работать удаленно, уверены в том, что они смогут справиться с этой проблемой. Например, они будут работать в непривычное для них время или тогда, когда получится. Обычно они думают так: целый день я могу посвятить себе и своим делам, а работу оставить на вечер. Но такой образ мышления приведет к катастрофе, потому что вечером появятся новые отвлекающие факторы или ты будешь слишком уставшим для работы за компьютером.

Действительное решение этой проблемы – тайм-менеджмент. Ты можешь работать в удобное для тебя время, но ты должен составить расписание и придерживаться его. Чем проще и регулярнее расписание, тем лучше. Моя жена и друзья часто шутят, что даже дома я умудряюсь работать с девяти утра до пяти вечера, но именно это расписание дает гарантию того, что я выполню нужный объем работы и не буду отвлекаться. Мы не можем полностью доверять сами себе, потому что в любой момент можем отвлечься; всегда планируй свое время заранее, иначе ты будешь постоянно поддаваться искушению и отвлекаться – поверь, я знаю. Я бывал в подобных ситуациях множество раз.

Проблема № 2: самомотивация

Давай я расскажу тебе об этой проблеме сейчас, чтобы не возвращаться к ней позже. Если у тебя проблемы с самодисциплиной и самоконтролем, то подумай несколько раз, стоит ли тебе работать удаленно. Само-мотивация занимает почетное второе место в списке «убийц» удаленных работников, как ты понял, первое место занимает тайм-менеджмент. Самомотивация тесно связана с тайм-менеджментом; но даже если ты умеешь эффективно распределять нагрузку и управлять временем, рано или поздно ты поймешь, что у тебя нет желания и сил что-то делать.

Если ты впадаешь в такое состояние на работе в офисе, то страх быть уволенным сразу же отрезвит тебя. Если начальник увидит, что вместо работы ты спишь за столом или играешь в игры на телефоне, то ты в тот же день покинешь компанию навсегда, с коробкой своих вещей в руках. Но если ты работаешь из дома, то никто не может контролировать, чем именно ты занимаешься. Только ты ответственен за собственную мотивацию и дисциплину, когда у тебя пропадет любое желание работать. Советую прочитать на эту тему книгу «Драйв» Дэниэла Пинка.

Как я уже сказал ранее, если у тебя проблемы с самодисциплиной, то… ну, тут уже ничего не поделаешь. Я мог бы научить тебя способам самомотивации, но желание посмотреть телевизор, сыграть в игру или посидеть в соцсетях всегда будет сильнее. С другой стороны, если у тебя нет проблем с самодисциплиной, то продолжай чтение. Если ты готов упорно работать и решать проблемы с самодисциплиной, то у тебя все получится.

Если ты чувствуешь, что у тебя есть проблемы с мотивацией, то очень важно следовать расписанию и привычкам. Я уже рассказал об их важности в предыдущем разделе, но напомню: убедись, что ты составил простое расписание и сформировал правильные привычки. Когда у тебя нет желания работать, наличие ограниченного срока, за который тебе нужно сделать работу, может дать тебе достаточно мотивации для выполнения работы. То же самое касается привычек, если возможно, то сформируй новые полезные привычки. Они помогут тебе закрыть пробелы в мотивации. Например, очень часто мне было лень чистить зубы по вечерам, но привычка все равно заставляла меня делать это.

Тебе нужно избавиться от раздражителей в рабочем пространстве. Если рядом с твоим рабочим местом стоит телевизор, то ты всегда будешь бороться с желанием включить его. Никогда не надейся на то, что сила воли и здравый смысл позволят победить соблазн – это знание поможет тебе во многих областях жизни. К тому же, если ты сможешь избавиться от соблазна, то твоя жизнь станет намного проще. Подробнее об этом мы поговорим в части VI «Фитнес».

Если ты чувствуешь себя немотивированным, то вот способ, которым пользуюсь лично я: сядь, установи таймер на пятнадцать минут и начни работать. Ты должен работать все пятнадцать минут. Ты не можешь отвлекаться – полностью сосредоточься на работе. После этих пятнадцати минут ты почувствуешь мотивацию продолжить работу. Я называю это «импульсом».

Проблема № 3: одиночество

Первое время работа из дома может показаться облегчением: никто к тебе не пристает, ты можешь спокойно сидеть и делать свою работу.

И это действительно так. Когда я только начал работать из дома, то понял, что во время работы в офисе очень много времени я тратил на праздные разговоры. Когда я начал работать из дома – и научился концентрироваться на поставленной задаче – я смог выполнять бо́льший объем работы за меньшее время.

Но спустя какое-то время спокойная обстановка и тишина могут начать нервировать. Ты можешь часто обнаружить себя у окна, пялящегося на улицу в поисках признаков жизни. «Ого, кто-то выгуливает собаку. Наверное, нужно пойти поздороваться» (только не забудь надеть белье… Не то чтобы я знаю это из собственного опыта). Хорошо, признаю: я слегка драматизирую, но если ты целыми неделями будешь сидеть за столом и компьютером, то такой образ жизни начнет негативно влиять на тебя.

Многие разработчики, работающие из дома, даже не задумываются о том, что они могут стать одинокими из-за отсутствия социальных взаимодействий. К тому же мы, разработчики, чаще всего предпочитаем быть отшельниками. Но поверь мне: если ты не будешь общаться с другими людьми долгое время, например год, то ты начнешь чувствовать, что начинаешь сходить с ума.

Подумай об одном из страшнейших способов усмирения буйных заключенных в тюрьме. Что с ними делают? Правильно, их сажают в карцер. Проведенные в изоляции день или два будут казаться сущим адом для любого, потому что человек – социальное существо.

Можно ли как-то справиться с одиночеством? Простой ответ – выходи на улицу. Убедись, что в твоем расписании есть дела, которые нужно выполнять за пределами дома, так ты сможешь гарантировать контакты с другими людьми (твоя жена и дети не считаются). Например, ты можешь присоединиться к местной группе разработчиков, которая собирается каждую неделю или месяц. Иногда выходи работать в кафе. К примеру, лично я три раза в неделю хожу в качалку, советую тебе сделать то же самое. Посещение различных конференций и сетевых мероприятий позволяет мне рассказать другим о своих странных и чудаковатых идеях, которые иногда копятся в моей голове месяцами.

Ты также можешь использовать интернет-ресурсы, например Skype или Google Hangouts. Так ты сможешь поговорить или даже увидеть своих коллег.

Если ты можешь справиться с этими тремя проблемами, то станешь весьма успешным работником; если не сможешь, то тебе стоит еще раз подумать, действительно ли тебе подходит удаленная работа. Некоторые удаленные сотрудники, которые не могут справиться с этими проблемами, пользуются услугами коворкинга. Просто представь себе небольшие офисы, в которых работают удаленные работники и предприниматели. Напоминает работу в офисе, но в этом случае ты будешь работать не со своими коллегами, а с незнакомцами.

ЛОВУШКА: Я ХОЧУ РАБОТАТЬ ИЗ ДОМА, НО НЕ МОГУ НАЙТИ УДАЛЕННУЮ РАБОТУ

Долгое время я пытался найти работу, которая позволила бы мне работать из дома, но мои поиски были безуспешными. Такую работу очень сложно найти, и на нее претендуют слишком много людей. Если ты в поисках удаленной работы, но пока ничего не можешь найти, я рекомендую тебе сделать следующее.

1. Узнай, сможешь ли ты работать удаленно на текущей работе. Возможно, нужно будет попросить дать тебе испытательный срок. Возможно, ты сможешь работать день или два в неделю из дома. Используй хорошие аргументы, например, что ты будешь более сфокусированным и сможешь выполнить больше работы. Если у тебя появится шанс поработать из дома, то покажи высокую продуктивность.

2. Ты можешь начать отслеживать компании, которые предлагают удаленную работу или в которых есть удаленные команды. Попробуй установить связи с этими компаниями. Это может занять какое-то время, но если ты сконцентрируешь внимание на компаниях, которые предоставляют возможность работать удаленно, то ты повысишь шансы получить работу в одной из них. Познакомься с разработчиками, которые уже работают там, менеджерами по набору персонала, выражай свою заинтересованность в компании, и как только откроется вакансия на нужную тебе должность, иди на собеседование.

УПРАЖНЕНИЯ

• Дай честную оценку себе и своим качествам. Теперь, когда ты знаешь обо всех проблемах, как ты будешь справляться с тайм-менеджментом, самомотивацией и одиночеством?

• Если ты работаешь или планируешь работать удаленно, составь расписание на каждую неделю. Обозначь рабочие часы и дни.

Часть II
Самомаркетинг

Маркетинг – это конкуренция за внимание людей.

Сет Годин

В сфере разработки ПО маркетинг пользуется плохой репутацией. По сути, везде в мире действия маркетологов чаще всего не одобряются, потому что они используют сомнительные методы для быстрого заработка. Кажется, что каждый день недобросовестные маркетологи проворачивают новую аферу, руководствуясь только своими интересами.

Но маркетинг не настолько плох. И именно от тебя зависит то, как маркетинг отразится на твоем клиенте: будет ли это ему во благо или во вред. С помощью маркетинга ты можешь привлечь внимание к себе или своему продукту. Хороший маркетинг связывает желание с продуктом или услугой, способными удовлетворить это желание. Хороший маркетинг сначала дает возможность познакомиться с ценной информацией и только потом просит что-то взамен.

В части I мы говорили о том, что ты должен относиться к своей карьере как к бизнесу. И, как ты можешь догадаться, чтобы твой бизнес был успешным, его нужно рекламировать. В этой части я проведу для тебя ускоренный курс по маркетингу. Ты узнаешь, что такое маркетинг, как предлагать клиентам реальную пользу и заставлять их возвращаться к тебе снова и снова.