Текст книги "Новаторы Поднебесной: Как китайский бизнес покоряет мир"

Sany как достойный китайский ответ компании Caterpillar

Sany – группа машиностроительных предприятий, расположенная в городе Чанша в провинции Хунань. С доходом в 70 млрд юаней в 2016 г. и штатом 90 000 сотрудников она входит в десятку крупнейших мировых машиностроительных компаний. Sany добилась огромного роста – 70 %-ный среднегодовой темп роста (CAGR) более чем за 20 лет – и стала первой китайской компанией в своей отрасли, вошедшей в список Top-500 Financial Times по рыночной капитализации. Sany уже несколько лет входит в первую сотню самых инновационных компаний Forbes, это один из пяти мировых производителей строительной техники, попавших в данный рейтинг[54]54
  “Sany Gets Innovation Ranking from Forbes,” Construction Equipment, September 20, 2012, https://www.constructionequipment.com/sany-gets-innovation-ranking-forbes.


[Закрыть]. В Китае репутация Sany как новатора еще прочнее. Fortune China оценил Sany как одну из трех самых инновационных компаний Китая[55]55
  “Sany Named Innovative Company by Fortune China,” Construction Equipment, August 28, 2012, https://www.constructionequipment.com/sany-named-innovative-company-fortune-china.


[Закрыть]. Основанная как маленькое частное предприятие, сегодня промышленная группа Sany прочно заняла свое место на мировом рынке с 30 дочерними компаниями за пределами Китая и 300 офисами, более 40 % совокупного дохода она получает за рубежом.

Предшественником Sany была фирма, основанная в 1989 г. четырьмя соучредителями, приехавшими из Ляньюаня в провинции Хунань, у которых было всего 60 000 юаней стартового капитала. Ведущим основателем был Лян Венген, выпускник факультета материаловедения Центрального южного университета с многолетним опытом работы на оборонном предприятии. К 1991 г. компания-предшественник (завод сварочных материалов) была переименована в Sany Group. В 1994 г. основатели взяли на вооружение двойную стратегию развития, изменив направление деятельности компании со сварочных материалов на тяжелое машиностроение и переместив компанию из Ляньюаня в столицу провинции Чанша, где в их распоряжении было больше возможностей и ресурсов. В 2002 г. компания начала экспортировать продукцию (сначала в Марокко в Северной Африке), а в 2006 г. открыла свой первый зарубежный завод в Индии. В последующие годы компания вышла на рынки развитых стран, таких как США и Германия, где она также создала научно-исследовательский центр и приобрела Putzmeister, ведущего производителя бетононасосов. В последние годы Sany диверсифицировала производство, добавив в него оборудование для ветроэнергетики, причем большинство проектов предназначены для рынка США.

Быстрая разработка продуктов

При разработке новых продуктов Sany стремится к скорости любой ценой, и этот подход находит свое отражение в том, как компания организовала процесс разработки новых продуктов (New Product Development, NPD). В течение нескольких десятилетий скорость и короткие сроки поставки были конкурентными преимуществами Sany на быстро развивающемся рынке строительной техники. Один из опрошенных сотрудников компании подчеркнул, что среднее время выхода на рынок составляет у них около года, а это вдвое меньше, чем у многих конкурентов. Для Sany быть первым на рынке важнее, чем быть лучшим, поэтому не идеальная, но приемлемо хорошая продукция кажется разумным компромиссом, особенно если учесть, что Sany регулярно представляет новые продукты.

Ключевая особенность процесса разработки нового продукта Sany – сокращенный цикл вместо традиционной модели контрольных ворот (метод, когда проект делят на этапы, разделенные отдельными моментами принятия решений, так называемыми контрольными воротами). Процесс NPD в Sany разделен на более мелкие и частично перекрывающиеся итеративные шаги – создание приемлемо хорошей конструкции, запуск производства приемлемо качественных продуктов, тестирование и доработка, которые ускоряют процесс инноваций и повышают скорость реагирования на запросы клиентов. При такой организации процесса в среднем меньше времени тратится на анализ рынка, разработку бизнес-кейсов и технико-экономические обоснования. Соответствие требованиям клиентов и предполагаемые доработки часто обсуждаются не заранее, а на месте с клиентом. Из-за высокого спроса на бурно растущем рынке строительного оборудования в Китае и в других развивающихся рынках клиенты часто готовы принять подход, при котором производитель постепенно совершенствует изначально достаточно хорошую продукцию. Этот процесс также связан с особыми географическими и климатическими особенностями Китая и их разнообразием. Компании Sany часто приходилось вносить в оборудование небольшие коррективы на месте, чтобы учесть особенности грунта или климата – мягкую или сухую почву, высоту над уровнем моря, влажность и т. д.

Технологии мирового уровня новизны

Не сумев на раннем этапе развития обеспечить получение технологий от иностранных компаний, Sany решила разработать собственную базовую технологию вместо импорта технологий, как это делало большинство китайских компаний. Для разработки и производства качественных и лучших в отрасли продуктов Sany реинвестирует в НИОКР 5–7 % своего годового дохода от продаж. Накопив многолетний опыт и знания, Sany теперь может внедрять инновации во многие базовые технологии, основанные на потребностях китайского рынка.

Благодаря своей способности разрабатывать собственные технологии Sany представила множество технологических решений мирового уровня новизны. В 2007 г. при строительстве Шанхайского всемирного финансового центра компания завоевала репутацию китайского короля насосов, применив одиночный насос для доставки бетона на высоту до 492 м. Его 86-метровая подающая станция оснащена самой длинной в мире стрелой, имеет самое большое количество сочленений и самую большую производительность. С 2009 г. Sany – крупнейший в мире производитель бетононасосов, компания выпустила на рынок первый автогрейдер с полностью гидравлическим приводом, трехуровневый бетононасос (во время реализации знаменитого китайского проекта «Три ущелья») и смеситель для битумно-цементного раствора. В 2011 г. компания первой подняла гондолу ветрогенератора весом 96 т и мощностью 2 МВт на высоту 80 м. В том же году был разработан самый мощный в мире гусеничный кран, имеющий максимальную грузоподъемность 3,6 тыс. т. В числе 30 патентов Sany – технология двойной трубчатой стрелы с тросовыми тягами и технология сдвоенных крановых опор повышенной грузоподъемности.

Использование цифровых промышленных платформ

Компания Sany внедрила цифровые технологии и разработала большую платформу для хранения и анализа данных, которую она назвала платформой обслуживания клиентов в составе центра управления предприятием (ECC). Эта промышленная платформа обеспечивает двустороннее взаимодействие, удаленное управление оборудованием и сбор данных с оборудования клиентов в режиме реального времени. Система мониторинга ежедневно собирает информацию о работе, такую как местоположение, рабочее время, обороты двигателей, давление в магистрали и расход топлива, в общей сложности 5000 параметров. Она содержит примерно 40 ТБ данных. Платформа доступна для агентов, операторов, владельцев оборудования и научно-исследовательского персонала.

Промышленная платформа Sany выполняет четыре основные функции. Во-первых, она применяется для прогнозирования макромасштабной среды. Sany и Университет Цинхуа разработали так называемый индекс экскаватора – математическую модель, которая позволяет на основе данных о времени строительства и скорости работы оборудования прогнозировать инвестиции в основные фонды и в определенной степени макроэкономические тенденции Китая[56]56
  “Sany Wang Xiaofeng: IoT as Service, Data as Value, Company Should Focus on IoT Construction” (на китайском языке), hc360.com, November 28, 2016, http://info.cm.hc360.com/2016/11/281606646914.shtml.


[Закрыть]. Основываясь на данных из каждой провинции, Sany может определить перспективы инвестиций в основной капитал в разных провинциях, анализировать изменения регионального рынка в режиме реального времени и использовать эту информацию для руководства маркетинговой тактикой компании. Во-вторых, с помощью интеллектуальной сервисной платформы и анализа данных Sany разработала энергосберегающую технологию, которая значительно повышает топливную эффективность экскаваторов и снижает затраты на топливо. В-третьих, промышленная платформа компании позволяет анализировать ассортимент продукции Sany. Анализируя данные, Sany может определить свои самые популярные модели и использовать эту информацию для разработки будущих продуктов. В-четвертых, платформа помогает Sany прогнозировать отказы оборудования и потребность в запасных частях. Платформа может предсказать около 50 % предупреждений об отказе оборудования и необходимости в раннем обслуживании, что помогает прогнозировать спрос на запасные части, снижать соответствующие затраты и значительно сокращать потери клиентов. Устранение узких мест в безопасности и базовых технологиях производства строительных машин и оборудования способствовало росту финансового и лизингового бизнеса компании и повысило эффективность обслуживания.

В 2016 г. Sany и ее партнеры создали Jiulong Insurance – первую отечественную специализированную страховую компанию, использующую интернет вещей. Лишь немногие страховые компании работают в сфере страхования оборудования из-за сложности оценки рисков. Используя интернет вещей и большие данные, Jiulong Insurance достаточно точно рассчитывает риски и тарифы, предлагая страховые продукты и услуги, настроенные в соответствии с индивидуальными особенностями каждого клиента. В целом Sany постоянно внедряет инновации и выходит за пределы комфортной зоны производства оборудования.

Восхождение Lenovo на пьедестал лидера

Lenovo – многонациональная технологическая компания с штаб-квартирами в Пекине и Моррисвилле (штат Северная Каролина). Она работает более чем в 60 странах и продает свою продукцию примерно в 160 странах. Lenovo – крупнейший в мире поставщик персональных компьютеров и услуг, а также второй по величине производитель смартфонов и планшетов. Доход компании в 2016 г. составил 40 млрд долл., штат – 60 000 сотрудников. Это единственная компания, которая входит в тройку мировых лидеров по всем ключевым направлениям в сфере производства цифрового оборудования – планшеты, смартфоны, персональные компьютеры и серверы. Три основных сегмента бизнеса компании – это центры обработки данных, мобильные устройства и персональные компьютеры, а также умные устройства (PCSD), причем выручка в сегменте PCSD составила около 70 % совокупного дохода компании за 2016 г.

В 1984 г. Лю Чуанжи с десятком коллег-инженеров основали Lenovo (в то время Legend) в Пекине с начальным капиталом в 200 000 юаней. Поскольку новая компания была выделена из государственного учреждения, она унаследовала от Академии наук Китая технологическую поддержку и деловые связи. Поначалу Lenovo была дистрибьютором компьютеров AST в материковом Китае и Гонконге, а затем стала продавать продукцию других ТНК, таких как Hewlett-Packard и IBM.

Используя большой научный опыт своей команды, Legend вскоре разработала материнскую плату, которая позволяла IBM-совместимым персональным компьютерам поддерживать китайские иероглифы. Этот продукт стал первым крупным успехом компании, и в 1990 г. Legend начала производить и продавать компьютеры под собственной торговой маркой. В 1994 г. компания вышла на Гонконгскую фондовую биржу – первичное IPO привлекло почти 30 млн долл. (но все же не оправдало чересчур завышенных ожиданий трейдеров). К 1996 г. Legend заняла лидирующие позиции на рынке Китая и выпустила собственный ноутбук. К 1998 г. было продано около 1 млн компьютеров, что составляло 43 % китайского компьютерного рынка, который все еще находился в зачаточном состоянии. Во время Всемирной конференции Legend в 2002 г. компания представила свой высокопроизводительный компьютер DeepComp 1800. В этом же году Legend вошла на рынок мобильных телефонов через совместное предприятие с Xoceco, местным производителем бытовой электроники. В 2003 г. компания переименовала себя в Lenovo и запустила волну инноваций за счет крупных приобретений за рубежом.

Инновации путем приобретения

В 2005 г., когда Lenovo приобрела подразделение персональных компьютеров IBM, Лю Чуанжи сказал: «Мы выиграли от приобретения IBM тремя способами. Мы получили торговую марку ThinkPad, более совершенную технологию производства компьютеров IBM и международные ресурсы компании, такие как глобальные каналы продаж и операционные подразделения. Эта сделка окупится в течение ближайших лет за счет роста доходов от продаж». Благодаря этому перспективному приобретению Lenovo стала ведущим мировым производителем компьютеров. В 2011 г. она создала на японском рынке совместное предприятие с NEC и приобрела Medion, немецкую компанию по производству бытовой электроники, выпускающую компьютеры, планшеты, цифровые камеры и телефоны. Спустя год она создала совместное предприятие с EMC для разработки сетевых хранилищ данных, приобрела бразильскую компанию по производству электроники Digibras и открыла фабрику в Бразилии для расширения охвата местного рынка. Также для совершенствования своих услуг облачных вычислений Lenovo приобрела американскую компанию по разработке программного обеспечения Stoneware. К 2014 г. была завершена сделка по приобретению серверного бизнеса IBM x86, и Lenovo неожиданно вошла в тройку крупнейших серверных компаний мира. В том же году Lenovo приобрела у Google компанию Motorola Mobility и стала одним из крупнейших производителей по объему производства смартфонов и единственным производителем персональных компьютеров (кроме Apple), который успешно расширил свой бизнес до производства телефонов и планшетов[57]57
  “Lenovo to Buy Google’s Motorola Mobility for $2.91 Billion,” TechNode, January 30, 2014, http://technode.com/2014/01/30/lenovo-to-buy-googles-motorola-mobility-for-2-91-billion.


[Закрыть]. Lenovo продемонстрировала замечательную способность интегрировать приобретенные компании и стала достойным преемником знаковых брендов IBM и Motorola. Но в Lenovo не ограничились покупкой готовых технологий и разработали ряд собственных инноваций в дизайне продуктов.

Инновации в конструкции изделий

Компания Lenovo известна новыми взглядами на конструкцию персонального компьютера. Возьмем, к примеру, ноутбук Yoga, который переворачивается и складывается в планшет, или совершенно плоскую клавиатуру, которая трансформируется в блокнот, совместимый с обычной ручкой, или планшет-столешницу Horizon, который можно положить на стол и использовать как электронную игровую панель. Lenovo разработала телефон Moto Z, позволяющий добавлять новые модули и функции с помощью хитроумной магнитной системы, и смартфон с дополненной реальностью, в котором используется технология определения глубины Tango от Google, а планшет Lenovo с цилиндрической ручкой, в которую помещается дополнительная батарея, был отмечен премией Edison за инновации. Компания добилась лидирующих позиций на рынке благодаря постоянным инновациям на основе приобретенных технологий. Последняя особенность инновационного подхода Lenovo – весьма успешный корпоративный венчурный бизнес.

Корпоративный венчурный бизнес

Lenovo применяет продуманный подход к стратегическому инвестированию, оперируя тремя основными фондами: стратегических инвестиций, венчурного капитала и искусственного интеллекта (ИИ), робототехники и облачных вычислений. Стратегические инвестиции распределяются по нескольким ключевым направлениям: информационные технологии, финансовые услуги, инновационное потребление и обслуживание, сельское хозяйство и продукты питания, а также новые материалы. Цель состоит в том, чтобы выявить перспективные технологии, дополняющие и развивающие бизнес Lenovo. После успешного приобретения ряда крупных бизнесов (включая IBM, Medion и Motorola) Lenovo стала одним из самых профессиональных венчурных инвесторов в Китае.

Венчурный фонд был создан еще в 2001 г., когда Лю Чуанжи создал команду под руководством Чжу Линаня, и Lenovo вложила 35 млн долл. на первом этапе формирования фонда. В настоящее время общая сумма инвестиций фонда в долларах и юанях составляет 30 млрд юаней. Объектами инвестиций стали более 300 компаний, 50 из которых были зарегистрированы на фондовой бирже, а 40 уже ушли с нее в результате слияний и поглощений. В 2003 г. Lenovo учредила собственный фонд прямых инвестиций Hony Capital, управляющий восемью акционными и двумя мезонинными фондами на общую сумму 68 млрд юаней. В число инвесторов вошли CAS Holdings, China Life Insurance, Goldman Sachs, Lenovo Holdings, Temasek и другие пенсионные фонды. Ключевые области инвестиций связаны с урбанизацией и потреблением – культурой, здравоохранением, производством, СМИ и новыми источниками энергии. Объектами инвестиций Hony Capital являются более ста компаний, включая CIMC, PizzaExpress, Suning, WeWork и Zoomlion. Фонд Hony Capital также известен как эксперт по реструктуризации государственных предприятий, он активно участвовал в реструктуризации более 30 государственных предприятий и реформировании компаний со смешанной формой собственности. Кроме того, Hony активно участвует в трансграничных сделках и в 2013 г. первым инвестировал в Шанхайскую зону свободной торговли. Кроме упомянутых выше подразделений венчурного капитала и прямых инвестиций, у Lenovo есть ангельский инвестиционный фонд Legend Star, учрежденный в 2008 г. с начальным капиталом 1,5 млрд юаней.

В 2016 г. Lenovo создала фонд поддержки стартапов с капиталом 500 млн долл., который находится под внутренним управлением Lenovo Group и ориентирован на развитие отрасли ИИ, робототехники и облачных вычислений[58]58
  “Lenovo Launches $500M Start-up Fund Aimed at Robotics, AI, and Cloud Computing,” TechNode, May 5, 2016, http://technode.com/2016/05/05/lenovo-launches-500m-start-up-fund-aimed-at-robotics-ai-cloud-computing.


[Закрыть]. В 2017 г. Lenovo объявила о четырехлетнем плане по инвестированию более 1,2 млрд долл. в ИИ, интернет вещей и большие данные в рамках диверсификации своей деятельности на фоне остановившегося роста бизнеса персональных компьютеров и смартфонов[59]59
  “Lenovo Plans to Invest over $1Bn in AI and IoT,” TechNode, April 19, 2017, http://technode.com/2017/04/19/lenovo-plans-to-invest-over-1bn-in-ai-and-iot.


[Закрыть].

Бизнес-экосистемы BAT в эпоху интернета

Ведущие китайские интернет-компании Baidu, Alibaba и Tencent (BAT) создали более 500 новых предприятий и демонстрируют беспрецедентный рост с совокупной рыночной капитализацией около 800 млрд долл. и среднегодовым ростом более 50 %. Из 64 китайских «единорогов» в 2015 г. половина были дочерними компаниями BAT или объектами инвестирования BAT в акционерный капитал[60]60
  “IT Juzi Wen Feixiang: Only 1 % of Startups Can Be Listed, Half of Unicorns Have BAT Blood Relationship” (на китайском языке), Lieyun Net, дата посещения 30 декабря 2016 г., http://www.lieyunwang.com/archives/159641.


[Закрыть]. В 2015 г. Alibaba, Tencent и Xiaomi отчитались, что 10 % их общей выручки (в млрд долл.) поступило из-за рубежа, что делает их настоящими международными интернет-гигантами. Неудивительно, что список Fast Company из 50 самых инновационных компаний мира за 2017 г. включает Alibaba (номер 11) и Tencent (номер 12), а поисковая система Baidu входит в рейтинг лидеров Китая и всемирный рейтинг лидеров в области ИИ и машинного обучения[61]61
  “Fast Company Most Innovative Companies,” Fast Company, accessed May 1, 2018, https://www.fastcompany.com/section/most-innovative-companies.


[Закрыть].

Первоначально эти три ведущие цифровые экосистемы считались подражателями иностранных бизнес-моделей: Baidu – подражатель Google, Alibaba – подражатель eBay, а Tencent – подражатель мессенджера ICQ и иностранных разработчиков компьютерных игр. Эти компании обычно не воспринимали как инноваторов – считалось, что они обязаны своим успехом государственной поддержке и максимально закрытому от остального мира китайскому интернету. Тем не менее компании BAT не только выросли из иностранных бизнес-моделей, но и переросли многих своих конкурентов по всему миру. Оборот электронной коммерции Alibaba сегодня больше, чем у Amazon и eBay вместе взятых, Tencent – самая дорогая компания в Азии, а Baidu – мировой лидер в области технологий больших данных и машинного обучения. Стоит отметить, что C2C-платформа Taobao компании Alibaba была запущена до того, как eBay вышла на китайский рынок, и что локализованная стратегия Taobao, свободный листинг и глубокое понимание рынка позволили ей в течение года обогнать eBay[62]62
  Mark J. Greeven, Shenyun Yang, Tao Yue, Eric van Heck, and Barbara Krug, “How Taobao Bested eBay in China,” Financial Times, March 12, 2012, https://www.ft.com/content/52670084-6c2c-11e1-b00f-00144feab49a.


[Закрыть]. Поговаривают, что с Ли Яньхуном из Baidu, который в 1990-е гг. работал инженером по поисковым алгоритмам в Кремниевой долине, консультировались основатели Google. Поисковая система Baidu превзошла Google в Китае еще в 2002 г. – задолго до того, как китайское правительство начало полностью контролировать интернет и блокировать сервисы Google в 2010 г., – благодаря превосходным алгоритмам поиска на китайском языке[63]63
  Mark J. Greeven and Wei Wei, Business Ecosystems in China: Alibaba and Competing Baidu, Tencent, Xiaomi and LeEco (Abingdon, UK: Routledge, 2018).


[Закрыть]. Наконец, в начале 2000-х гг. популярный мессенджер Tencent QQ превратился в полноценную социальную сеть. Его более поздний продукт WeChat взорвал в Китае мобильный интернет, никого не копируя. Наше исследование показывает, что причину успеха компаний BAT следует искать в их новаторском подходе, а вовсе не в копировании иностранных бизнес-моделей и государственной поддержке.

Инновационные бизнес-экосистемы

Ключевая особенность трех компаний BAT – особая форма организации их многочисленных бизнесов. Компании BAT применяют подход бизнес-экосистемы, чтобы не только возглавлять, но также создавать и подрывать рынки. Бизнес-экосистема – это «новая организационная форма, в которой предприятия взаимозависимы благодаря системе справедливых отношений, объединяющих продукты и услуги в предложение, ориентированное на клиента»[64]64
  Greeven and Wei, Business Ecosystems in China, 5.


[Закрыть]. Бизнес-экосистемы обладают пятью ключевыми признаками.

● Бизнес-экосистема основана на цифровых технологиях. Цифровизация бизнеса позволяет удобно общаться и обмениваться информацией по всей экосистеме, а не только между двумя участниками.

● В каждой бизнес-экосистеме есть один центральный игрок в качестве ядра и координатора этой экосистемы. Например, ядро Alibaba состоит из четырех платформ электронной коммерции (Alibaba.com, 1688.com, Taobao.com и Tmall.com).

● Субъекты бизнес-экосистем выглядят сильно взаимозависимыми. Предпосылка этой взаимозависимости между субъектами – финансовые и акционерные связи. Но взаимозависимости также присутствуют в стратегиях роста и в инвестиционных подходах, они обеспечивают взаимодополняемость предложений, бизнес-синергию и совместное использование ресурсов.

● Трансформация бизнес-экосистемы – это не просто ответ на внутренние или внешние факторы, а действие на опережение. Бизнес-экосистема сначала органично вписывается в бизнес-контекст потребностей рынка, а затем, на следующем этапе, активно трансформирует этот бизнес-контекст, экспериментируя и исследуя инновации в области технологий, продуктов или бизнес-моделей и открывая новые рынки.

● Межотраслевая диверсификация – главная особенность и источник конкурентного преимущества бизнес-экосистем. Сфера деятельности предприятий в рамках экосистемы весьма обширна. Компании BAT диверсифицировали свой основной бизнес. Компания Alibaba, например, перешла от B2B к рынкам C2C, B2C, затем к трансграничной электронной коммерции, сборным закупкам, онлайн-платежам и логистике, сохраняя ядро электронной коммерции. Кроме того, она выходит за пределы своей первоначальной отрасли. В частности, Alibaba удивила многих представителей традиционных отраслей, таких как финансы, здравоохранение, образование, общественное питание и развлечения, когда пришла в эти отрасли с новыми, часто революционными услугами.

Экосистемы компаний BAT имеют много общего: ядро экосистемы полностью принадлежит компании, вокруг него на втором уровне располагаются различные предприятия и компании, которые поддерживают деятельность ядра, далее следует третий уровень, состоящий из инвестируемых компаний и поставщиков услуг, которые тем или иным образом участвуют в деятельности всей экосистемы. Инновационные стратегии компаний BAT также схожи. В первые 10 лет своей деятельности тройка компаний BAT разрабатывала собственные продукты с помощью модульного процесса, который значительно сокращает время и затраты, необходимые для вывода на рынок продукта, востребованного клиентами. Характерная черта такого процесса – выраженный прагматизм при принятии решений в процессе исследований и разработок[65]65
  Feng Wan, Peter J. Williamson, and Eden Yin, “Antecedents and Implications of Disruptive Innovation: Evidence from China,” Technovation 39–40 (May – June 2015): 94–104.


[Закрыть]. С 2012 г. компании BAT активно инвестировали в технологические предприятия и инновационные стартапы как внутри, так и за пределами своей основной отрасли. Наконец, у каждой из трех экосистем есть важное связующее звено, которое удерживает вместе элементы экосистемы, например общая пользовательская база, облачные сервисы и системы онлайн-платежей (такие как Baidu Wallet, Alipay от Alibaba и WeChat Pay от Tencent)[66]66
  Greeven and Wei, Business Ecosystems in China.


[Закрыть]. Бизнес-экосистемы BAT – это высокодиверсифицированные предприятия, которые растут за счет активного вторжения на новые и развивающиеся рынки в Китае и во всем мире.

Межотраслевые инновации

Alibaba известна своей империей электронной коммерции, Tencent славится своими игровыми и коммуникационными платформами, а Baidu часто называют китайской Google. Но такие представления об экосистемах BAT давно отстали от жизни. Сегодня бизнес-экосистемы удивляют ТНК и прочих игроков рынка своими инновациями, новыми предприятиями и передовыми бизнес-моделями. Благодаря межотраслевым инновациям и экспансии в новые развивающиеся отрасли компании BAT в настоящее время работают как минимум в 20 различных отраслях. Их основной стратегией расширения традиционно были инвестиции и приобретения как внутри страны, так и за рубежом. За последние пять лет они совместно инвестировали более чем в 300 компаний – от ангельских инвестиций в небольшие стартапы до миллиардных инвестиций в крупные компании.

С 2013 г. Alibaba резко ускорила свой рост, инвестируя и приобретая компании в таких секторах, как электронная коммерция, логистика, геолокационные сервисы (LBS), финансы, здравоохранение, путешествия и развлечения. Инвестиции в такое значительное количество компаний свидетельствуют об общем ускорении роста бизнес-экосистемы, в которую всего за пять лет вошло около 180 новых участников. В нашем исследовании мы выделяем по крайней мере 23 различных сектора инвестиций. Среди них можно отметить несколько секторов, представляющих особый интерес, таких как культура и развлечения, электронная коммерция, LBS, финансы и корпоративные услуги. Недавние инвестиции BAT направлены в такие перспективные отрасли, как цифровое здравоохранение и логистика.

Показательный пример значительного влияния на рынок – Ant Financial. В октябре 2014 г. Alibaba учредила эту компанию, чтобы предоставлять комплексные финансовые услуги частным лицам, малым и средним предприятиям. В Ant Financial входят Alipay и Yu’ebao. Компания Ant Financial вывела на рынок множество новых финансовых продуктов, таких как Huabei для потребительских онлайн-кредитов, Ant Dake для краудфандинга, Ant Fortune для управления сбережениями и облачный сервис Ant Financial Cloud для финансовых учреждений. Ant Financial и дочерняя компания Alipay активно занимались инвестициями как внутри страны, так и на близлежащих азиатских рынках, таких как Индия, Филиппины, Южная Корея и Таиланд. В июле 2015 г. компания Ant Financial получила финансирование от восьми инвестиционных организаций, включая Национальный фонд социального страхования Китая и CDB Capital, заслужив звание супер-«единорога» с оценкой в 45 млрд долл., а в апреле 2016 г. она привлекла 4,5 млрд долл. с оценкой уже в 60 млрд. К апрелю 2018 г. оценочная рыночная стоимость Ant Financial составляла 150 млрд[67]67
  “How about Strict Regulation? Ant Financial and Tencent Finance Valuation Reaches 1 Trillion RMB,” Sina, April 24, 2018, http://finance.sina.com.cn/money/bank/bank_hydt/2018-04-24/doc-ifzqvvsa2605102.shtml.


[Закрыть]. Учитывая текущую оценку и перспективы, ожидается проведение исторического IPO[68]68
  Авторы закончили работу над книгой в 2019 г., а спустя год попытка проведения IPO Ant Financial закончилась громким скандалом и конфликтом Джека Ма с китайским правительством, которое отменило IPO и обвинило Ant Group в злоупотреблении кредитным бизнесом для подавления конкуренции и деятельности в обход регуляторных и налоговых норм. – Прим. перев.


[Закрыть].

Baidu использовала три механизма успешной диверсификации бизнеса в различных секторах. Во-первых, она запустила несколько инновационных продуктов и услуг, таких как Dulife (платформа интеллектуальных медицинских устройств) и беспилотный автомобиль Apollo. Компания разрабатывала их в основном собственными силами. Во-вторых, Baidu вложила значительные средства в новые компании и технологии, такие как Pixellot (дополненная и виртуальная реальность) и Velodyne Lidar (лазерное обнаружение и измерение). В-третьих, в 2013 г. Baidu запустила инкубационную программу для интернет-предпринимателей Baidu Entrepreneurship Center. На данный момент в пяти городах Китая есть центры предпринимательства Baidu, более ста венчурных команд приняли участие в инкубационной программе. Диверсификация Baidu охватывает четыре направления бизнеса: цифровое здравоохранение, онлайн-образование, интернет-финансы и LBS.

Baidu активно использует свое технологическое превосходство в области ИИ для расширения бизнеса в новых отраслях. В мае 2014 г. компания пригласила Эндрю Ына, основателя Google AI и доцента Стэнфордского университета, в качестве ключевого ученого, который возглавит Исследовательскую академию Baidu, состоящую из трех лабораторий – ИИ (Кремниевая долина), глубокого обучения (Пекин) и больших данных (Пекин). К концу 2015 г. были завершены дорожные испытания беспилотного автомобиля Baidu, в котором нашли применение фирменные технологии ИИ. В марте 2018 г. мэрия Пекина выдала первые лицензии на испытания беспилотных автомобилей Baidu на дорогах общего пользования. Baidu получила лицензию в Пекине через месяц после того, как Шанхай выдал лицензии на дорожные испытания беспилотных автомобилей китайскому стартапу по производству электромобилей NIO и государственному автопроизводителю SAIC Motor.

Подобно Baidu, компания Tencent также использовала три механизма для диверсификации в различных областях. Во-первых, Tencent предложила несколько инновационных продуктов и услуг. Как показал пример WeChat, Tencent блестяще владеет методикой параллельной разработки продуктов. Во-вторых, Tencent вложила значительные средства в новые компании и технологии. Как мы покажем в главе 7, у Tencent самая активная стратегия диверсификации: к бизнес-экосистеме Tencent присоединились более двухсот компаний из самых разных секторов экономики и на разных уровнях развития. В-третьих, в январе 2015 г. Tencent запустила инкубационную программу «План двойной сотни» с целью инвестирования 10 млрд юаней к 2018 г. для поддержки ста стартапов в области мобильного интернета и умных устройств. В 2013 г. компания представила план «Опоры предпринимательства» и к 2017 г. открыла более 20 офисов в Китае. Бизнес-экосистема Tencent включает пять основных отраслей бизнеса: электронная коммерция, цифровое здравоохранение, культура и развлечения, интернет-финансы и LBS. В таблице 2.3 представлены пять основных направлений инвестиций Baidu, Alibaba и Tencent.