Текст книги "Запуски. Свобода. Жизнь"

Запуски. Свобода. Жизнь
Егор Леонидович Кукта

© Егор Леонидович Кукта, 2024

ISBN 978-5-0062-7923-0

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Запуски, свобода, жизнь
Кукта Е. Л.

– Кто я такой

– Качества

– Установки

– Окружение

– Основы продаж и запуска

– Миллион за 14 дней

– Личный бренд

– Создание продукта

– Набор учеников

– Скрипты продаж

– Воронки

– Напутственные слова

«Мы живем на пол пальца, а можем жить на ширину распахнутых рук. И даже когда мы представляем как будем жить на ширину рук, то видим только жизнь на ширину пальца, так как мы не знаем какого это жить на всю ширину рук»

Кто я такой?

Во первых, я очень признателен, что ты доверился мне и купил эту книгу – инструкцию. Спасибо тебе, друг.

Эта книга написана от всего сердца и души. Информация представленная в ней это 4х летний опыт и знания накопленные после прохождения множества курсов, чтения книг и общения с людьми которые живут жизнь своей мечты.

Информация в этой книге это неудачи, победы, первые большие деньги, эмоции, счастье, любовь и озарение которое открыло мне глаза на мир денег и в частности на сферу инфобизнеса. Если ты читаешь эту книгу, то значит ты такой же как я. Ты чувствуешь, что ты особенный и мир подготовил тебе кое что интересное и яркое.

Добро пожаловать в мою душу и мой опыт, я надеюсь, что ты применишь всю информацию которую изучишь и наконец то сможешь стать финансово и душевно свободным, поехали

Тут не будет долгих рассказов о себе и о том, как мне было сложно. Эта книга больше подходит под жанр гайда или курса с практической информацией, но я так же буду дополнять это своими мыслями и опытом чтобы информация легче усвоилась

Как уже понятно из названия, меня зовут Егор. Мне 21 год и я занимаюсь запусками. В 14 лет я начал писать книги в жанре фантастика. Продавал электронные и физические копии в интернете и меня даже узнавали в своем родном городе с население 50 тысяч человек.

Я делал это потому что мне не кому было показывать свои эмоции и я выливал их в книги. Это было чистым хобби и я не рассматривал это как способ заработка.

Но все таки на счет заработка уже надо было задумываться, потому что я не хотел работать на обычной работе. Я хотел заниматься чем то по типу фриланса и нашел для себя интересную нишу – Таргетированная реклама

Моя мама тогда купила мне какой то курс за 6 тысяч рублей где я понял основы таргета. Для тех, кто не понимает – таргет это реклама которая раньше показывалась нам в в запрещенной сети на территории РФ. Сейчас эта функция недоступна.

Дак вот, какое то время я настраивал эту рекламу для компаний и зарабатывал примерно 10 – 25 тысяч рублей в месяц. Тогда я уже жил в общежитии и понимал, что таких денег мне не будет хватать на жизнь. По стечению обстоятельств я отчислился из колледжа в котором учился в Санкт – Петербурге и мне пришлось искать более лучший способ заработка. И вот я увидел, что появился новый тренд – Запуски. Я купил свой первый курс за 4 000 рублей и понял самую самую базу инфобиза. Вот так и начался мой путь в инфобизнесе который идет уже 4 год.

Я начинал делать небольшие запуски. На первые 10, 20, 50 тысяч рублей. Это уже казалось мне большим достижением. Я понимал, что мне надо получать больше знаний и для этого покупать другие обучения.

Теперь спустя время, потраченные 1 миллион + рублей на наставничества и сотрудничества с людьми которые запускают Сашу Митрошину, Сашу Белякову, BIG BABY TAPE и почти всех топов рынка которых вы знаете я могу четко сказать – я готов передать свой опыт тебе.

Очень важное примечание. Техники, стратегии, воронки и скрипты которые будут предоставлены ниже – не устареют в течении следующих 5ти лет. Все дело в том, что есть база, которая не устаревает никогда. И на эту базу продюсеры по типу меня уже накручивают свои фишки, которые могут или работать или нет

Качества

Есть главные качества без которых в запусках, да и впрочем в жизни никогда ничего не получиться. Так же есть и плохие качества которые мешают человеку жить и достигать успеха.

Эти качества вы всегда видели, слышали и знали о них. Они так сказать базовые, без которых у человека вообще ничего не получится.

Эти 7 качест еще называют – добродетели. Они есть в каждой религии нашего мира. И они всегда были у тебя перед носом, это – благоразумие, мужество, справедливость, умеренность, вера, надежда, любовь.

Сейчас кратко обьясню значение каждого качества, ведь в википедии о них говорится немного не верно

Благоразумие – Это не ум, это например когда ты хочешь взять у человека совет и занимаешь его время. И внутри себя ты понимаешь, что ты теперь у него в долгу.

Или же когда ты делаешь запуск и старый знакомый который занимается дизайном помог тебе бесплатно. Ты должен понимать, что даже если он сделал это бесплатно – ты должен ему. Ты должен ему свое время, деньги, опыт и все, что может ему помочь

Мужество – это качество относится не только к мужчинам, но и к женщинам. Мужество это когда ты стоишь на пороге скалы и чувствуешь огонь в груди, понимая что если прыгнешь, то выживешь так как у тебя есть парашют

Мужество это когда ты через страх идешь к своей цели и где то внутри понимаешь, что это всего лишь страх, а цель уже близко. Вот если человек делает такие вещи, то жизнь его очень сильно награждает в конце.

Справедливость – это такая деталь или же частица воспитанности которая говорит вам – Если вам помогли, то мы должны помочь в ответ. Если нам понравился сервис, то мы должны оставить хороший отзыв.

Умеренность – Очень важное качество которое может сильно помочь в жизни. Приведу пример, ты сделал запуск на 300 000 рублей и очень рад. Зарабатываешь больше своих друзей и решаешь заселиться в Москва Сити за 250 000 рублей. Один месяц живешь, кайфуешь и думаешь, что в следующем месяце будет еще больше денег. Но нет, ты просто выезжаешь с Сити и остаешься без денег.

Вот так жизнь дает по голове за несоблюдение качеств. Но если бы ты снял квартиру например за 50 – 100 000 рублей в месяц, а часть остальных денег вложил бы в свое обучение и трафик, то уже через год смог бы купить квартиру в том же Москва Сити, а не снимать.

Суть умеренности в том, чтобы с уважением и умом относится к своим деньгам, достижениям и жизни.

Вера, Надежда – Эти качества очень похожи так что расскажу о них как об одном. Представь, что ты потерял все свои деньги, тебя заблокировали во всех соц сетях, тебя никто не знает, была бы у тебя надежда и вера в то, что ты сможешь подняться на гору вновь?

Если нет, то пора развивать в себе эти качества и понять, что нет абсолютно ничего невозможного. А если все таки да, то поздравляю – все испытания которые ты проходишь c верой и надеждой в лучшее окупятся в самое ближайшее время.

Любовь – Самое важное и фундаментально качество которое влияет на твою жизнь больше всего. Все в этой жизни в конечном итоге приходит к любви.

Ты хочешь продать свое обучение чтобы получить денег. Получаешь деньги для того чтобы купить себе что-нибудь или же потратить на то, что доставит тебе удовольствие. Ты получаешь удовольствие и тем самым показываешь себе, что любишь себя.

Или же своим достатком ты хочешь показать другим людям что ты много работаешь и зарабатываешь. Тем самым ты хочешь чтобы они тебя полюбили за какие либо заслуги.

Твой ученик обучался у тебя и заработал денег, стал более свободным, пошел в зал, начал любить себя.

Так можно перечислять бесконечно. Взяв любое действие можно понять, что любовь во всем и во всех. Если говорить про поведение человека в состоянии любви, то возьму в пример себя.

Например я уже зарабатывая хорошие деньги поехал в поход и ценил каждый момент в походе. Даже вылавив всего 1 маленькую рыбу за целую ночь. Я ценил каждую травинку и уголек в мангале.

Жизнь, система, бог, вселенная, называйте как хотите – увидела что я ценю то, что у меня уже есть и поэтому дала мне возможность наслаждаться большем. И в следующие несколько дней я заработал очень много денег, что позволило мне поехать в Москву и заселиться в башню Федерация на 78 этаж даже не смотря на цену.

Вот так это работает. Эти все качества которые уже есть у человека надо просто развивать. Надо наблюдать за собой со стороны и понимать в каких ситуациях надо было поступить в другому, а в каких я поступил правильно. Если у человека будут развиты все эти качества, то он будет по настоящему счастлив и богат.

Установки

Ну что, наконец то у нас пошла практика и сейчас мы с тобой разберемся в том, что мешает тебе жить.

Ты 100% знаешь что у человека есть установки которые он привил или ему привили с детства и некоторые из них могут сделать человека богатым, а некоторые бедным и несчастным.

Задание простое – Выпиши себе в блокнот 20 положительных установок на счет себя и денег которое как ты считаешь правильные.

Так же выпиши 20 установок как ты считаешь неверными и которые мешают тебе жить. Тебе придется хорошенько подумать и повспоминать как ты относишься к деньгам, богатым людям и себе.

Спешу тебе помочь! Если у тебя будут вопросы по каким либо заданиям, то ты смело можешь написать мне в личные сообщения и мы обсудим это с тобой.

После того, как ты выписал установки – подумай. А верно ли я думаю, что заработать много денег сложно, что богатые люди все плохие, что в запусках и обучениях одни инфоцыгане? Если такие мысли возникли в твоей голове, то поздравляю, у тебя куча плохих установок.

Напомню, для того чтобы моя книга дала тебе огромный результат, ты должен выполнять все задания из нее. Перейдем к следующим заданиям которые помогут убрать твои установки.

1) Выпиши 10 дел которые ты уже давно откладываешь на потом и реши – будешь ли ты их реально делать или уберешь?

2) Напиши 100 причин почему с тобой должны сотрудничать/покупать

Подойдут даже причины по типу – я красивый, я крутой, я хорошо знаю свою сферу

3) Выпиши свои твердые навыки которые ты обладаешь уже сейчас

4) Опиши в подробностях то, каким ты будешь когда будешь зарабатывать от 100,200,300 и? в месяц?

5) Каждый день пиши дневник в котором ты будешь отвечать на 3 вопроса

– Что я сегодня сделал чтобы приблизиться к своей цели?

– Что сегодня произошло, что подняло мне настроение?

– Что я сделаю завтра чтобы стать счастливее?

Вот так сказать комплекс из нескольких простых заданий и маленьких шагов на каждый день которые спустя время изменять твою жизнь и тебя очень сильно. Я проходил через абсолютно такие же задания и могу смело сказать – это одни из самых важных шагов в твоем пути.

Окружение

Опять же, дальше будет больше практики, мой друг. Четко следуй указаниям и достигнешь тех результатов, о которых мечтаешь, я верю в тебя.

После этой главы тебе предстоит познакомиться с новым окружением. Ведь окружение это то, что очень сильно прокачивает нас. Это самый быстрый лифт который может поднять тебя на такой уровень, о котором ты даже не мечтал. Тоже самое что обычный огурец попадает к малосольным и у него не останется другого выхода как стать таким же малосольным. Другой исход просто невозможен.

Итак, мы будем использовать запрещенную сеть на территории РФ или же другую социальную сеть где можно реагировать на контент людей.

Нарисуй или создай табличку и выпиши в нее 33 человека к которым ты хочешь приблизиться. Чей образ жизни тебе нравиться и когда ты хочешь видеть в своем кругу. Дальше у нас будет около месяца, не меньше.

День 1 – 14 Подписка и наблюдение

Подписываемся по списку и смотрим за контентом, проникаемся жизнью человека, участвуем в опросах/квизах

– Не пишем сразу в Директ

– Не пишем неадекватные комментарии

Цель этапа: Сформировать не поверхностное мнение о человеке, понять потребности и точки соприкосновения.

День 15 – 30 Реагирование

Начинаем очень легко реагировать на контент, пишем осмысленные комментарии в тему, отвечаем на сторис, участвуем в опросах, ставим реакции

– Не делаем никаких офферов

– Не пишем никаких шаблонных сообщений

– Не пишем длинные полотна

– Не рассказываем длинные истории о себе

– Не грузить и не задавать вопросы

Цель этапа: «Засветить» своё лицо и создать позитивную историю переписки.

После 30го дня

Ищем контекст и зацепку для взаимодействия. К этому моменту мы должны уже набрать достаточное количество касаний и чтобы нас помнили.

– Не писать шаблонный оффер

– Не грузить человека

– Сбивать дружеский контекст неадекватностью

Цель этапа: Сделать точечное предложение, которое закроет задачу или потребность человека. Желательно небольшое взаимодействие с быстрым результатом и очень высокой ценностью.

После таких шагов ты сможешь познакомиться лично с 50% людей которых ты записал в список и очень сильно вырасти как в деньгах, так и в общении. Действуй!

Основы запуска

Когда мы чего то очень сильно хотим, но не можем достичь этого физически – нам надо немного сбавить чувство важности события и оно придет.

С такой фразы я начну эту главу. Это обусловлено тем, что я в своей жизни очень много чего хотел. Пожить в Сити, Путешествовать, Выйти на стабильные пол ляма в месяц и не достиг сразу.

Я достиг этого только тогда, когда отпустил ситуацию, убрал ее важность и просто начал маленькими шагами идти к ней.

Это будет первой основой любого запуска продукта – отпусти важность, но относись к этому с холодной головой

Следующая важная основа о которой мало кто говорит – ценности. Если ты запускаешь не себя, а другого эксперта, то он должен быть приятен тебе как человек в первую очередь. Вы должны договориться о важных вещах на берегу, найти общие ценности и самое главное, он должен стать тебе чуть ли не другом.

Все мои клиенты и ученики с которыми я сделал очень хороший результат – мои друзья. Далее, что относится к эксперту и так же к тебе – Должна быть настоящая экспертность и честность. У меня был вариант год назад запустить обучение по трейдингу, но эксперт был обманщиком и лохом и я не стал этого делать. Хотя банк запуска мог составлять около миллиона.

Думай о том, что ты и твой эксперт должен иметь хорошие качества, о которых я говорил выше. Иначе в конечном итоге все будет очень плохо. Без самого главного качества – честности, не получиться запустить ни один курс и сделать ни одной продажи.

Следующая основа – у эксперта должна быть большая и лояльная аудитория. Легче всего продавать на толпу людей продукт не дороже 3 300

рублей. Так работает психология людей. Но все же если у тебя или эксперта небольшие охваты, то можно привлечь сторонний трафик или же продавать мало мест на дорогой продукт от 100 000 рублей. Об этом я расскажу в следующих главах

Миллион за 14 дней

Такую сумму за 2 недели сделать вполне реально. Самое главное внутри себя понять, что ты готов к такой цифре, ты знаешь куда будешь тратить или же инвестировать эти деньги. Может получиться так, что ты заработаешь эти деньги и тебе снесет голову. Ты словишь звезду и потратишь все на всякое барахло.

Дорогой читатель, прошу не допускать моих ошибок и относится к деньгам с уважением. Ведь если ты будешь уважать их, то и они будут уважать тебя.

Возьмем два случая – Заработать с запуска своего продукта или же заработать с запуска другого человека.

В первом случае тебе надо иметь хоть какую либо экспертность. Ты не должен быть гуру чего либо, но все же ты должен хоть что то уметь. Не думай, что если ты знаешь мало, что не можешь продавать свои знания. Тут можно привести метафору – Есть учителя 11 классов, а есть 1 классов. Оба учителя имеют свой уровень знаний, но у них разная целевая аудитория.

Итак, первым шагом будет то, что ты разработаешь свой продукт. Пропиши по шагам модули через которые будет проходить ученик. Надо расписать это настолько подробно, чтобы ты понимал какой модуль что дает человеку и в чему человек в итоге придет. Также ты должен искренне верить в свой продукт. Это не будет массовый курс, это будет дорогое, личное обучение длительностью 1—2 месяца

После создания продукта мы начинаем лить трафик на ключевое действие. Возможно тебе не понятны некоторые мои формулировки, но не переживай. В следующих главах я рассказываю о каждом шаге более подробно, сейчас же я рассказываю общую схему.

Итак, у нас есть 3 пути чтобы наш будущий клиент увидел наш оффер, наше предложение.

Яндекс Директ, рассылки и рилсы. В первом случае Яндекс Директ сам запускает за нас рекламу и подбирает нашу целевую аудиторию. Остается лишь рассказать о том, что мы предлагаем.

Возьмем в пример сферу СММ. Мы создаем объявление о том, что написали статью где расписали то, как работает СММ. Или же мы сделали рилс где рассказываем о плюсах работы в СММ. В третьем случае мы определив нашу ЦА делаем ручные/автоматические рассылки в запрещенной сети на территории РФ с просьбой прочитать статью и получить подарок за бесплатно. Наш потенциальный клиент уже попал в первую ступень воронки, он уже интересуется нашим продуктом и читает про то, что ему интересно.

Кстати, напомню, ты все еще можешь написать мне в личные сообщение с твоим запросом и я лично помогу тебе по любой теме, мне не сложно.

Дак вот, теперь наш потенциальный клиент читает прогревочный материал. Эта статья должна строиться так, чтобы человек понимал, что если он сейчас не приобретает продукт, то он будет очень глупым.

Мы должны сделать так, чтобы в его мозг произошел выброс дофамина. Он должен увидеть в прогревающем материале себя, свои боли и свое будущее.

В конце идет ключевое действие которое заключается в покупке, переходе на страницу оплаты. Все, нам надо собрать всего 10 оплат по 100 000 рублей и у нас миллион. Знаю, звучит легко, но по сути есть свои нюансы в каждом шаге о которых ты должен знать.

Другой случай когда мы будем запускать другого человека. Тут все намного проще. Как я говорил в прошлой главе, нам надо найти эксперта с хорошими знаниями и большими охватами. Сперва это будет сложно, но на самом деле их очень и очень много

Представим, что мы нашли девочку Машу которая занимается дизайном. Ее истории смотрит 5000 человек и у нас есть 14 дней чтобы заработать деньги.

Для начала мы просим девочку Машу расписать то, чем она может помочь человеку, чему научить и так далее. Упаковываем это в небольшой гайд и делаем дизайн в приложении по типу Canva.

Следующим шагом будет небольшой прогрев который длится около 10 дней. О том, как строиться прогрев я рассказываю в следующих главах. По самым низким показателям которые могут быть мы сможем заработать 2 250 000 рублей

Такая цифра сложилась из того, что 500 человек (10% охватов) купят наш продукт за 4 500 рублей. Обычно продюсер забирает 50% от общих продаж, что равно 1 125 000 рублей чистыми за две недели.

Если честно, то это очень легко. То, что в большинстве нам показывают в соцсетях не правда. Все намного проще чем кажется и такие большие суммы в инфобизнесе это только цветочки. Я лично знаю людей которые зарабатывают от 100 миллионов рублей в месяц, хотя знаний у них не много.

Они всего лишь используют базовую систему которая включает в себя основу маркетинга и психологии покупателя.

Найди голодную толпу у которой есть проблема и продай ей решение проблемы

Личный бренд

Слушай, а почему ты вообще сидишь и думаешь, что людям есть дело до тебя? Ты думаешь что тот, кто смотрит твои истории или же рил в будет осуждать тебя? Ты глубоко ошибаешься.

Самый главный страх тех, кто начинает проявляться в соц сетях это то, что их осудят и унизят. Но тут подходит очень крылатая фраза – море не стесняется шума своих волн.

Самое первое, что должен решить человек который начал развивать свой личный бренд – не останавливаться и идти через осуждения и насмешки. Хотя из скорее всего и не будет. Обычно это страх которых люди сами себе придумали.

Второй шаг к узнаваемому и хорошему личному бренду это открытое сердце. Я еще много буду рассказать об открытом сердце и открытом уме, в чем их различие и как это влияет на всю жизнь. Суть в том, что когда у человека открыто сердце/душа, называйте как хотите, то он начинает быть в так называемом потоке работы, мыслей. Он больше задумывается о себе, о том, что хочет он, а не как повторить за другими.

Он больше вспоминает те вещи которыми занимался например в детстве. Больше слушает позитивную музыку и не погрязает в бытовухе. Это чувство можно сравнить с чувством влюбленности и окрыления, но все же это немного другое.

Когда человек открылся он чувствует свое настоящее я, свои настоящие желания и выполняет их. Будь то необычный рилс или же свой подход к своему стилю в одежде.

Самое важная вещь которую надо понять – Если человек с открытым сердцем занимается тем, что хочет его сердце, то успех просто неизбежен. Только так получаются супер звезды или же мировые спортсмены и музыканты которые достигали всего этого в своей жизни. Они просто делали то, что требовало их внутренне я и сердце.

Дальше перейдем к более приземленным пунктам в личном бренде. У моего отца есть свой магазин автозапчастей и этому магазину уже около 13 лет. К нему ходят почти все и весь секрет в том, что он открыт к общению с клиентами и готов помочь им. Даже если он уже не работает сам, а за него это делают несколько работников в его магазине.

Отсюда следует правило – сделай клиента своим другом и он останется и тем и тем навсегда.

Веди базу клиентов, общайся с ними, поздравляй с Новым годом и днем рождения и тогда ты будешь делать намного больше касаний, продаж и за счет этого тебя будут любить, уважать и платить тебе с удовольствием. За счет этого ты станешь более свободным и счастливым.

Что касается оформления и ведения, дак тут есть несколько базовых и простыл правил о которых часто забывают.

– Если у тебя профиль твоего бизнеса в соц. сетях, то веди его в одном стиле. Выбери цвета, шрифты, позиционирование, ценности и цель бренда и начинай вести аккаунт

– Используй омниканальный маркетинг и рассказывай о своей бизнесе не только в запрещенной сети на территории РФ а и в ТикТок, Яндекс Дзен, Ютуб, Тинькофф Journal, vc.ru и т. д. Перечислять можно очень много

– Не забывай о том, что люди приходят в соц сети отдохнуть, а не покупать. Сделай так, чтобы на страничке твоего бренда или же твоей личной люди чувствовали себя уютно, как у бабушки дома. Где их никто не осудит и не будет заваливать предложениями о покупке

Люди покупают у тех, кто им нравится. А чтобы понравится человеку надо быть собой