Текст книги "Психология публичности"

Вы можете увидеть, что не все измеряется деньгами и материальными потребностями. У вас может оказаться намного больше хотелок, которые невозможно купить по карте. Да и в целом при дополнительном вопросе «Зачем?» названная сумма может оказаться не такой уж и желанной. Например, ваше окружение, включая онлайн-знакомых, входящих в число Данбара, пропагандирует увеличение дохода. Поэтому вы тоже хотите обладать баснословными суммами. Но куда их тратить, в реальности не до конца понятно – поэтому их и нет.

Также обратите внимание на цели, которые набрали от 0 до 5 баллов. Не являются ли они чужим наследством или пережитком прошлого? Если бы я была вашим бренд-режиссером, то посоветовала бы не использовать их для публичного проявления. Силы, потраченные на достижение таких целей и публичную трансляцию этого процесса, могут не окупиться потенциальной радостью от результата. И скорее всего, вы будете бессознательно саботировать процесс их реализации. А там недалеко до того, чтобы навесить на себя ярлык лентяя, да и внутренний критик может достать свой кнут. Зачем все это, если можно заняться чем-то более воодушевляющим и сократить список?

Продолжим с «Быть»

Быть – это про твердые результаты, которые есть сейчас и опираются на прошлое. Это то, что можно проверить, задокументировать и доказать. Подход, опирающийся на «быть», идеально подходит для тех, кого одолевает синдром самозванца.

Признаюсь, у меня тоже был подобный период. Мне помогла девушка, которая проходила курс по созданию сценариев прогрева, а я была ее дипломным проектом. Она стояла у меня над душой, пока я вытаскивала из отчетов результаты клиентов. Да, мы помогли простой ростовской девушке принять участие в конкурсе журнала Cosmopolitan, и после победы она уехала в Лондон знакомиться с Клаудией Шиффер и сниматься в рекламной кампании бренда шампуней. Да, в 2014 году я помогла Аязу Шабутдинову выйти на первые медийные охваты в СМИ. Да, я не только нашла тот первый Forbes, про который он рассказывал долгие годы, но и защищала Аяза перед комиссией проекта «Школа молодого миллиардера», чтобы CoffeeLike попал в полуфинал. Чем больше я рассказывала о себе, тем больше осознавала, что мне есть чем гордиться.

Так что если вы чувствуете, что на вопрос золотой рыбки в лице Кати Кононовой вам хочется захлопнуть книгу и спрятаться под одеяло, то заполнять рабочую таблицу лучше с колонок «Быть». Сначала выбирайте сферы, потом в каждой обозначайте максимальные результаты в прошлом, а затем переходите к «Точке сейчас». Это поможет выйти из внутреннего ступора и направить мысли в сторону хотелок. Намного проще сделать шаг, когда понимаешь, где находишься.

Пока человек жив, он всегда к чему-то стремится. Часть желаний обусловлена внутренним зовом, другая – внешними стимулами. За последние годы маркетинг в России крепко встал на ноги, и, как следствие, мы присоединились к обществу потребления. После эпохи тотального дефицита мы перешли в эпоху изобилия, и теперь даже курсов по исполнению желаний – десятки. Так что приходится отделять зерна от плевел – ваши истинные желания (от 8 и выше) от того, что было навязано обществом, а вы тянули эти желания в новогодние списки из года в год, не замечая, что они давно потеряли актуальность.

И наконец, «Казаться»

Это главный вопрос в нашем разговоре, но без предварительной работы вы не могли бы ответить на него настолько честно. Важно выявить темы, которые станут основой для публичной трансляции в вашем блоге.

Сразу сделаю ремарку: «казаться» не относится к известному слогану «Притворяйся, пока это не станет правдой». Действительно, некоторые люди действуют по этому принципу, но иначе как инфоцыганами их не назвать. Недавно мы купили рекламу у барышни с подобным кредо. У нее миллион подписчиков, но это накрученная ботами и гивами мертвая аудитория. Мало того, что она уверенно соврала в Stories, что наш клиент – ее старый друг, так еще и устроила атаку подписок с неживых профилей. Да, с виду у нее огромный блог и уверенность в себе, но за этой видимостью ничего нет. На такой гнилой основе личный бренд не построишь. Подобные персонажи вряд ли дочитают книгу до этой главы.

В этом блоке многие хотелки легко удаляются, потому что эти потребности можно закрыть другими, более экологичными целями или системной работой с психологом. Например, можно не пытаться получить очередное дополнительное образование, чтобы доказать свое право проявляться как эксперт.

Предпоследний вопрос: «Поможет ли публичность достижению желаемого?» – может сэкономить много вашего времени и энергии. Часто по незнанию принципов коммуникационных стратегий эксперты постят все, что видят или делают. Мол, что-то да выстрелит. Поменяв подход, мы делаем так, чтобы публичность помогала достижению ваших личных целей, то есть показываем ровно то, что может ускорить процесс получения желаемого.

Например, когда я готовила финальные истории «Избранных» через полгода после окончания эксперимента, то у меня был выбор: провести индивидуальные сессии или сделать из этого публичный контент. Тогда я решила провести прямые эфиры в запрещенной соцсети с теми, кто готов был поделиться успехами. Таким образом, я убила сразу несколько зайцев: и собрала примеры для рукописи, и расположила к себе аудиторию живыми историями, а если захотите увидеть лица героев из книги, то у вас есть такая возможность.

Так что если вы тоже подойдете к анализу списка своих желаний с разных сторон, то создание контента станет для вас удовольствием, а не вынужденной «каторгой» по выполнению плана публикации количества знаков или минут видео.

Последний же вопрос этого блока является ключевым во всем упражнении. Насколько вам комфортно показывать путь к достижению цели публично? Если в вашем списке большая часть ответов «вызывает беспокойство» или «крайне некомфортно», то ваш путь будет долог и тернист. Но не переживайте: у меня есть эффективные методы и обходные пути. Ведь одна из самых популярных фраз среди моих клиентов: «Вот сейчас сделаю это и тогда пойду в публичность».

Помню случай, когда успешный предприниматель никак не мог найти подходящую девушку. Мне показалась интересной идея сделать на его странице в соцсетях мини-проект «Холостяк». На что он смущенно возразил: «Кать, ну какой я успешный? Я ведь пока не долларовый миллионер. Вот когда им стану, тогда смогу участвовать в таком проекте». Ему казалось, что быть рублевым миллионером – обычное дело и нужно еще немного постараться, чтобы заявить о себе как о завидном холостяке. Так что мне постоянно приходится иметь дело с избеганием.

После заполнения всех таблиц вы получите список стремлений, которые вас вдохновляют, и имена субличностей, к которым они относятся.

В следующей главе мы познакомимся с вашими Публичностями – теми внутренними ролями, которые вы будете транслировать в мир. А также найдем все противоречивые моменты, которые нужно разрешить, чтобы между вашими Стать, Быть и Казаться царила гармония, и вы могли заявлять о своих намерениях миру.

Кстати, о моем клиенте-холостяке можете не беспокоиться – он женился и стал счастливым отцом.

Глава 5
Публичности

У нас может быть много субличностей, и все они так или иначе влияют на нашу жизнь. Но только часть из них мы показываем миру. Какие роли будут проявлены, а какие останутся для самых близких – тема этой главы.

Когда нужно показывать ту или иную часть себя? Когда для этого есть какая-то выгода. Именно поэтому на предыдущем этапе мы задумывались, а чего мы хотим и кто внутри нас является автором этого запроса. Также неспроста был пункт: «Поможет ли публичность достижению цели?» Если да, то, скорее всего, за этой целью стоит Публичность.

Еще раз подчеркну: не каждая Субличность должна становиться Публичностью. Это стереотипное представление инстаэкспертов, что нужно показывать личность, и чем интимнее, тем лучше. В долгосрочной перспективе показывать стоит только то, чем хочется поделиться. И тогда внутреннее разрешение оставить для себя и самых близких любое количество внутренних ролей дает волшебное чувство освобождения.

Психолог по образованию, а теперь предприниматель и советник эмиратского шейха Малика Нур в принципе считает, что ключевым для всех «Избранных» стало понимание того, что можно транслировать Публичности и коммуницировать с окружающими только из тех субличностей, которые хочется предъявлять миру. После выполнения упражнения, которое я предложу вам дальше, ей вторит и шеф-редактор литературного портала Екатерина Панурина: «Слава богу, мне не надо быть для публики и хорошей мамой, и добиваться своих целей. Уютные домашние субличности счастливы, что я оставлю их в покое и они займутся своими внутренними делами, а внешние – понимают, как они хотят менять этот мир».

В этой главе мы начнем выстраивать каркас ядра бренда через более глубокое знакомство с вашими Публичностями. Суть методики бренд-режиссуры, автором которой я являюсь, заключается в том, чтобы показывать стороны своей Публичности.

Сразу отвечу на вопрос: «А сколько Публичностей стоит показывать миру?» Здесь два типа ограничений: количество, комфортное для демонстрации, и количество, которое аудитория может воспринять без потери качества. При этом не стоит забывать, что люди склонны концентрироваться на собственной персоне, видя себя главным героем бесконечного сериала, в то время как все остальные играют второстепенных персонажей.

Если показывать всего одну роль, то можно легко получить наскоро навешенный ярлык и такую же быструю потерю интереса. Например, если вас интересует обновление гардероба, то вы подписываетесь на нескольких стилистов. Как только вы найдете ответ на свой запрос, допустим, купите образ для новогодней вечеринки, то, скорее всего, от всех отпишитесь. Но если в процессе вы зацепились за другие грани личности стилиста, нашли в нем что-то созвучное вам, то вполне вероятно, продолжите читать его блог, даже закрыв конкретный запрос.

Новичкам я бы рекомендовала две-три Публичности, для тех, кто давно в психологии, маркетинге, блогинге или актерской среде, можно увеличить их число до четырех-пяти. Выберите из списка субличностей, который получился у вас в предыдущей главе, самые яркие, целеустремленные и жаждущие встать под свет софитов.

Старайтесь сразу, хотя бы по чуть-чуть, показывать все выбранные Публичности. Иначе можно попасть в ситуацию, когда аудитория просто не поймет, что произошло, и начнет негативно реагировать. Помню, как сама испытала раздражение, когда стилист, у которой весь контент был максимально прикладным и выглядел как подборка образов и артикулов, начала рассказывать о воспитании ребенка. Когда человек подписывается на вас в социальных сетях, вы заключаете негласный договор: он тратит свое время и внимание, а вы предоставляете определенный контент. Если из специализированного блога вы начинаете делать личный, то вас ждет серьезный отток подписок. Так что предлагаю сразу выкладывать на стол все карты, то есть Публичности.

Интересную практику предложила маркетолог-стратег Анна Одинцова. Каждый месяц она проводит индивидуальную стратегическую сессию, где сонастраивается со своими ролями. После короткой, но эффективной беседы с самой собой ей становится понятен вектор публичной проявленности на месяц. Осознанно вести блог ей помогают два вопроса:

• Какие мои субличности сейчас проявляются больше всего? Должны ли они быть публичными?

• Как это соотносится с моей маркетинговой стратегией?

После выполнения заданий предыдущей главы у вас появился список внутренних частей, которые вы готовы показать миру. Если вы читали книгу для развлечения, не внедряя прочитанное в жизнь, то дальше можете просто запутаться в теории, где все выглядит намного сложнее, чем на практике. Если вы уже выполнили задания и познакомились со своим внутренним миром, то пришла пора познакомить внешний мир с частями вашей личности.

Помните, в детстве были такие анкеты для друзей, где нужно было отвечать на вопросы о себе? Примерно такие же мы будем делать для ваших Публичностей. В итоге на каждую вы соберете мини-досье, которое пригодится на этапе составления стратегии продвижения.

Задание 1. МЫСЛЕОБРАЗЫ

В моей предыдущей книге «Личный бренд с нуля» я довольно подробно раскрыла эту тему для человека в целом. А теперь мы будем собирать облако фактов, характеристик, послевкусий и ценностей для каждой Публичности отдельно.

1.1. Факты: биография и лист достижений

Один из признаков сильного личного бренда – это то, что ваша аудитория может пересказать ваш профессиональный и бизнес-путь. И не стоит надеяться, что люди сами соединят элементы вашего рассказа о себе в цельную картину. Скорее, это напоминает детские раскраски по точкам, где нужно соединить цифры в нужной последовательности, чтобы получилась картинка.

Вот эти точки мы с вами и будем собирать в рамках этого задания. Вы даже не представляете, как мало людей могут быстро и последовательно воссоздать свой путь. А что уже говорить о выступлениях в прямом эфире, когда нужно быстро встроить в рассказ нужную «точку» о себе. Так что будем считать это особо важным заданием, без которого вы не сможете построить действительно вовлекающий личный бренд.

Что такое биография в моем представлении? Это такой сыр-косичка из линий проявленности наших субличностей. Поэтому мы будем прописывать не все события и достижения вашей жизни (это мы делали на этапе поиска внутренних ролей), а только те, которые относятся к выбранным вами 3–5 Публичностям.

Покажу, как это может быть, на примере биографии моей Публичности Екатерины Кононовой, специалиста по личному брендингу. Я выписала 10 основных элементов, а у вас может быть таких 20–30 пунктов.

• Моя мама – журналист, в мои школьные годы она стала редактором газеты «Аргументы и факты. Камчатка», и мне всегда нравилось, что она много общается с интересными людьми, создавая их портреты с помощью интервью.

• В 2008 году я подала документы на бюджет в три вуза и прошла в два из них. Выбрала специальность «Связи с общественностью» в СПбГЭТУ (ЛЭТИ).

• В первый раз я задумалась о личном брендинге в 2010 году, когда стала исполнительным директором культурного центра в Санкт-Петербурге. Бюджет на продвижение был крайне мал, и я заметила, что когда обращаюсь в СМИ от имени компании, то мне выставляют счет, а когда представляю своего руководителя, то мне чуть ли не готовы доплатить. Я увидела ценность личного бренда как способа сократить маркетинговые расходы.

• В 2012 году я получила две премии в сфере PR – «Серебряный лучник» и RuPoR за свой коммуникационный проект MadMedia.

• В тот же год я оказалась на обложке главного отраслевого печатного журнала «Пресс-служба».

• В 2014 году я увидела огромные перспективы на рынке личного брендинга, хотя мой партнер по первому агентству считал, что нужно развиваться в сфере услуг. Мы решили расторгнуть сотрудничество, и я открыла первое на тот момент в СНГ специализированное агентство BAKE PRO (Branding Agency by Kononova Ekaterina), с 2017 года – BAKERS. С тех пор с нами сумели поработать более 200 предпринимателей и экспертов.

• Первым клиентом стал Аяз Шабутдинов, который нашел мою страницу во «ВКонтакте», где я рассказывала о персональном продвижении. Мы работали над запуском его личного бренда 2,5 года, и до сих пор сарафанное радио с этого проекта приносит нам заказы.

• В 2016 году вышел мой ежедневник «Как стать богом за 90 дней», весь тираж которого был раскуплен за неделю. Через год на его основе вышла книга «Личный бренд с нуля. Как заполучить признание, популярность и славу, когда ты ничего не знаешь о персональном PR», которая на книжных платформах стала бестселлером со средним рейтингом 4,5.

• С 2018 по 2019 год я отходила от проектной деятельности, вернувшись в 2020 году с клубом личного брендинга, а потом с теорией бренд-режиссуры.

• В 2021 году стала соучредителем Международной ассоциации специалистов по персональному брендингу.

После того как вы прописали биографию, можно вычленить элементы для листа достижений – это те события, которыми вы можете гордиться и использовать для рассказа о себе, чтобы люди могли быстро вас запомнить и навесить нужные ярлыки. В моем случае – это премии в сфере PR, открытие первого в СНГ агентства по личному брендингу, книга-бестселлер, международная ассоциация.

У вас это могут быть: профильное образование, количество клиентов, самые успешные кейсы, полученные премии, места в профильных рейтингах, участие в профессиональных сообществах, работа с лидерами мнений и т. д.

Если у вас две Публичности, значит, в итоге получится две биографии и два листа достижений, если четыре, то соответственно, в два раза больше. Необязательно, чтобы они были длинными, главное, чтобы вы понимали, с чего начинался ваш путь и как вы пришли в «Точку сейчас».

Задание для проявленности: РАССКАЖИТЕ О СВОЕМ ПУТИ В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ.

О фактах нужно говорить прямым текстом, иначе о них догадаются только участники «Битвы экстрасенсов». Самый простой метод для первого уровня личного бренда – расскажите о каждом элементе биографии в отдельном посте. Не нужно думать о красоте текстов, этим займетесь на четвертом этапе, а пока просто поделитесь с аудиторией историей своей жизни. Идеально, если ваши слова будут подтверждаться фотографиями. Выполнив упражнение (а это минимум 10 постов), вы автоматически перейдете на второй уровень проявленности и упакуете свой базовый профиль.

В качестве альтернативы можете поделиться своей биографией в Stories и сделать из них Highlights «Обо мне».

1.2. Характеристики

Следующий элемент, который нужно определить для каждой роли, – это прилагательные, описывающие Публичность.

Если факты (биографию и лист достижений) нужно озвучивать, чтобы они осели в головах аудитории, то характеристики мы составляем в первую очередь для себя. Они пригодятся в дальнейшем для создания гармоничного визуала (элементы гардероба, фирменного стиля, фотографий) и Tone of Voice (как именно вы будете общаться со своей аудиторией).

Задайте себе вопрос: «Каким человеком я чувствую себя, максимально погружаясь в эту Публичность?»

Например, перед камерой как Екатерина Третья, я чувствую себя уверенной, статной, немного надменной, энергичной, эксцентричной и храброй. Когда я работаю над клиентскими проектами в Публичности Екатерины Кононовой, то чувствую себя ответственной, трудолюбивой, упорной, изобретательной и серьезной.

Лучше всего добавить по 5–7 прилагательных к каждой внутренней роли и оценить ее по степени проявленности в вас от 1 до 10. Это поможет на этапе формирования стратегии вашего личного продвижения, где мы будем выбирать основные смыслы для публичной трансляции.

Как это проще сделать? Пройти по списку биографии каждой из Публичностей и задать себе вопросы:

• Какие качества я проявлял(а) в этих ситуациях?

• Что позволило мне выйти на новый уровень?

• Каким(ой) себя чувствовал(а)?

Также я приготовила словарь характеристик, которым вы можете воспользоваться для выполнения этой практики:

http://xn-90adobbaqdtdbgcgxmrl5a4cwk.xn-p1ai/description

1.3. Базовая эмоция (послевкусие)

Если представить Публичность как машину, то ее топливом будет определенное чувство или эмоция. Иными словами, каждая ваша часть находится в постоянном поиске определенной эмоциональной подпитки. Это может стать для вас важным осознанием. Причем не всегда топливом бывают радостные состояния – для многих привычно находиться в тревоге, раздражительности или тоске. Такие люди как будто притягивают ситуации, в которых единственным вариантом является переживать, злиться или грустить. Теперь, встретив очередную королеву драмы, вы будете понимать, что она затащит вас в ситуацию, где получит желаемое состояние за ваш счет, и сможете не вовлекаться в такое общение.

А если чувствуете, что сами близки к титулу королевы драмы, то можете пройтись по полному списку ваших ролей и посмотреть, какие чувства и эмоции в нем преобладают.

Даже если вы найдете не очень приятный коктейль состояний, можете не волноваться: увидеть реальную картину – это уже половина решения. Здесь уместно вспомнить фразу о том, что побеждает тот волк, которого вы кормите. И еда, напомню, в ваших руках. Если поймете, что вы управляете своими внутренними частями и всегда можете с ними договориться, то они перестанут затапливать вас своими состояниями. Особенно этот навык пригодится, когда вы почувствуете желание все бросить из-за внутреннего критика, который хочет заставить вас чувствовать себя никчемным.

Понимание своих внутренних ролей также пригодится при создании стратегии вашего личного бренда – «Я-Концепции», в которой нужно предположить, на какую реакцию можно рассчитывать, показывая те или иные стороны личности.

А пока вам нужно выяснить, какими эмоциями питаются ваши Публичности. Например, в моем случае Екатерина Кононова питается Интересом, Увлеченностью и Энтузиазмом, а Екатерина Третья – Душевным подъемом, Неадекватностью и Уверенностью.

Я также составила для вас словарь послевкусий:

Азарт

Безмятежность

Безопасность

Благоговение

Благодарность

Блаженство

Бунтарство

Вдохновение

Возбужденность

Возмущение

Воинственность

Восхищение

Гнев

Гордость

Доверие

Дружелюбие

Зависть

Заинтересованность

Интерес

Любовь

Мечтательность

Надежда

Надменность

Обеспокоенность

Презрение

Раздражение

Расположение

Рефлексия

Самодовольство

Сентиментальность

Смущенние

Снисхождение

Сомнение

Сопротивление

Сочувствие

Тревога

Трепет

Уважение

Удивление

Удрученность

Шок

1.4. Ценности

Каждый бренд транслирует уникальный набор ценностей, которые для него важны. Для каждой Публичности ценным может быть разное, что и становится причиной внутренних конфликтов. Чтобы выяснить топ приоритетов ваших Публичностей, воспользуемся тремя методами.

Метод 1. АЛЬТЕРНАТИВЫ

Из словаря ценностей возьмите 8 или 16 тех, которые близки вашей конкретной Публичности. Объедините их в пары (1 и 2, 3 и 4, 5 и 6 и т. д.) и напишите ассоциации, которые возникнут при объединении слов – их получится 8. Затем повторите с восемью, четырьмя и двумя словами, пока не получится одно, которое и будет главной ценностью вашего бренда.

Словарь ценностей:

http://xn-90adobbaqdtdbgcgxmrl5a4cwk.xn-p1ai/value

Пример ценностей моей Публичности Екатерины Третьей:

Таким же образом вы можете посмотреть, какие роли царят на престоле вашей жизни. Для этого нужно открыть список субличностей из второй главы, подобрать к ним по одной ценности и снова организовать подобный баттл. Вы увидите, чьи приоритеты выйдут в финал, и картина распределения власти в вашем внутреннем мире будет предельно ясна.

Метод 2. АЛЛЕЯ ПОБЕД

Этим методом выявления ценностей со мной поделился музыкальный тренер Антон Роншаков. Такой подход пригодится тем, у кого глаза разбегаются от количества вариантов в словаре ценностей. Здесь мы пойдем исследовательским путем и посмотрим на то, что вы делаете и, как следствие, что для вас важно.

Каждый день на протяжении как минимум недели записывайте все, что вы делали и что вызвало у вас хотя бы минимальные положительные эмоции – поэтому инструмент так и называется. Спросите себя по каждому пункту: «Что было в этом действии для вас ценного?» Это единственный вопрос, но его нужно повторять до тех пор, пока не исчерпаются все возможные ответы по этому пункту.

Одно и то же действие у разных людей может вызывать похожие эмоции, но по различным причинам. Например, тренировка в фитнес-клубе для одного ценна тем, что он сделал шаг на пути к своему идеальному телу с кубиками (красота), для другого – тем, что он пообещал себе и сделал это (дисциплина и ответственность), а для третьего – тем, что после тренировки появляется энергия и можно поработать как следует (продуктивность).

Старайтесь отвечать максимально честно, даже если это кажется вам социально неодобряемым. В случае с походом в спортзал, вам может нравиться, что все восхищенно смотрят на вашу фигуру (признание) – так и пишите.

МЕТОД 3. СПИСОК ЗАВИСТИ

Если вам трудно выявить свои ценности, то можно пойти от обратного и посмотреть, чему вы завидуете. Например, блогер выложил пост о месяце отпуска с семьей на Бали и ретрите без телефона. Каждый подписчик увидит в этом что-то свое: кто-то позавидует тому, что можно бросить все дела и уехать на месяц; кто-то вспомнит, что мечтал зимовать в Азии, а не это вот все; кто-то умилится семейной идиллией и решит, что пора подумть о детях. Этот метод определения ценностей требует большой откровенности с собой, но уверена, вы с этим справитесь.

Задание 2. Внешние образы

2.1. Визуальная карта

Для визуальной упаковки вашего бренда вам потребуется определить основные цвета и шрифты. Делегировать этот вопрос дизайнерам с фразой «сделайте красиво» было бы крайне опрометчиво. Ваша задача – максимально подготовиться к этому процессу, ведь никто лучше вас не знает, как должен выглядеть ваш фирменный стиль (даже если сейчас вам кажется, что это не так). Для этого мы воспользуемся немного измененной технологией создания мудборда.

Итак, у вас уже есть список 3–5 публичностей, которые вы готовы явить миру. Теперь для каждой составьте визуальную карту ассоциаций:

• Если бы эта Публичность была животным, то каким?

• А если растением?

• Каким природным явлением она могла бы быть? В какой форме? Например, огонь может быть и в свече, и в жерле вулкана.

• Какие существующие бренды подходят этой Публичности? Можно представить как логотип, так и конкретный предмет, который отражает концепт.

Вот примеры визуалов от «Избранных»:

Наталья Провоторова

Екатерина Панурина

Для мудборда вашего бренда можно использовать как распечатанные фотографии и картинки из журналов, так и онлайн-сервисы, например Pinterest для поиска картинок, а Miro – для их структурирования. В итоге у вас появится 3–5 групп изображений. Обратите внимание на то, что у них общего, какие элементы пересекаются? Какой цвет преобладает? Если бы вы впервые увидели этот мудборд, что бы вы сказали о человеке с таким внутренним миром? Какой он?

2.2. Гардероб Публичностей

Это только кажется, что Публичности живут в голове. На самом деле они незаметно захватывают вашу жизнь – особенно это заметно, если заглянуть в ваш гардероб. Это упражнение я рекомендую делать на выходных, чтобы у вас было достаточно времени для погружения в процесс.

Сначала лучше сделать его самостоятельно и лишь потом обращаться к стилистам. Ваша задача на этом этапе – увидеть правдивую картину того, какие внутренние роли захватили вашу жизнь, и только потом уже что-то плавно менять. Я много раз видела, как клиенты хотели одним махом изменить свою жизнь и начинали с похода по магазинам со стилистом. В итоге их гардероб наполнялся красивыми вещами, и они даже пытались их носить. Правда, через месяц-другой, если рука профессионала не фильтровала набор вещей для примерочной, в образах то и дело проскальзывали вроде бы забытые субличности. Они как будто соглашались подождать пару-тройку недель, а потом проверяли, можно ли все вернуть в привычный режим. Обхитрить внутренние роли у вас не получится, так что предлагаю не воевать с ними, а договариваться. А для этого нужно трезво оценить расстановку сил.

Вытащите все свои вещи и распределите их по субличностям, разложив на полу или на диване. Даже просто распределив их по кучкам, вы увидите, кто правит балом. И в приоритете могут оказаться совсем не публичные роли. Вполне возможно, что внутренним Звездам и Богиням просто нет места в вашем гардеробе, а в спортивных костюмах им сиять сложновато.

Теперь соберите по 1–2 образа для каждой Публичности. Одежда, обувь и аксессуары – это одновременно визуальный и кинестетический (основанный на ощущениях) якорь. Их цвет, фасон и состав непосредственно влияют на наше самоощущение. Гардероб задает нам определенные рамки: в пуховике и кроссовках вы будете чувствовать себя иначе, чем в классическом пальто и кожаных лоферах. Так что если нужно включить ту или иную внутреннюю роль, то всегда можно подобрать соответствующую одежду, обувь и аксессуары.

Эксперт по коммуникациям и ведущая из Ставрополя Инна Демарк воспользовалась этой практикой, и теперь весь ее гардероб состоит из ярких контрастных вещей. Она посмотрела на свои Публичности и увидела, что все они про максимальную проявленность: «Инна Демарк», «Инчик-блинчик-мандаринчик», «Инна решала», «Инна фрау Демарк» – даже по именам понятно, что такой человек не может удовлетвориться скромным бежевым платьем. Как показать все разнообразие внутренних ролей, чтобы при этом каждая субличность не занимала отдельный шкаф с одеждой?

Для начала Инна выделила любимые цвета для каждой публичности: розовый, синий, желтый и оранжевый стали базовыми не только для одежды, но и фирменными для ее проектов. А так как проектов у Инны много, то для каждого она выбирает свой флагманский цвет из общей цветовой гаммы ее Публичностей. Например, для продвижения продуктов про речь, коммуникацию или самопрезентацию чаще использует синий; для веселых творческих проектов – оранжевый и мятный; для женственных программ – красный и розовый. Все цвета ассоциируются с ее личным брендом и хорошо сочетаются друг с другом. Дополнительный бонус – экономия на вещах, которые, может, и красиво смотрятся на вешалке в магазине, но не отражают ни одну из субличностей, – можно спокойно проходить мимо.

2.3. Визуал в онлайн-пространстве

Если для своих профилей в социальных сетях вы используете настоящие фото и видео, то поздравляю, вы уже проявляете свои внутренние роли. Осталось только посмотреть, какие и где.

Проведите ревизию ваших ресурсов на предмет проявленности Публичностей. Интереснее всего то, какие изображения вы ставите на аватары, которые практически заменяют зеркало в современной реальности. Однажды я пришла по рекомендации на первичный прием к остеопату. Захожу, а она такая: «Батюшки, так ты же девочка-ромашка, а я думала, что ко мне фифа придет». Посмотрев на свое фото в мессенджере, я поняла, что на нем моя публичность Екатерины Третьей, а приехала я Катей Кононовой.

А какие роли больше всего проявлены на ваших фотографиях? Каких нет или почти нет?

2.4. Музыкальная карта

Музыка обходит сознание и практически сразу действует на глубинном уровне. Так что в дополнение к мудборду я предлагаю составить плейлист для каждой роли. Эти 5–10 песен в дальнейшем вы сможете использовать для музыкального оформления контента, чтобы стать узнаваемым у аудитории. Вместо случайной музыки из трендов в своих видео вы будете встраивать смыслы о себе на бессознательном уровне.