Текст книги "Фриланс с нуля, или Свободные воины Интернета. Работай там, где нравится, и зарабатывай столько, сколько хочется"

Глава 3
Первые шаги: план действий

Всё кажется весьма пугающим, а слова из списка – абракадаброй? Я вас понимаю. Это нормально и вполне закономерно. Любая большая задача устрашает нас. Но ровно до тех пор, пока мы не разложили ее на кусочки и не выстроили их в ряд – что и за чем идёт. Как только есть хотя бы примерный план, пошаговое руководство – сразу появляются силы двигаться вперёд. Примерный не потому, что взят с потолка. А потому, что он будет вами корректироваться ещё не раз. Он нужен для того, чтобы вы просто… начали идти по своему пути. К чему вас приведёт этот путь – никто не знает, но однозначно к чему-то очень хорошему и интересному! Ведь это социальные сети. Место, куда люди приходят развлекаться и где всегда весело.

Шаг 1. Выбрать направление, в котором вам интересно было бы развиваться и работать

Хорошенько подумать – о себе. О том, что вы любите делать больше всего, что лучше всего получается? В чем к вам чаще всего обращаются за помощью? Что в вас ценят? Чем вы увлекались, начиная с самого детства? (Ведь все мы склонны зарывать свои таланты, потому что боимся не реализоваться в них.)

Исходя из своих предпочтений и талантов, интересов выбрать то направление, которое вам ближе всего. Понимаю, что сложно, но это вы должны сделать самостоятельно. Единственное, чем могу помочь, – снижайте градус значимости и судьбоносности выбора. Вы не выбираете себе профессию на всю жизнь – всего лишь направление деятельности. Во-первых, можно поменять все ещё не раз. Во-вторых, в социальных сетях всё очень тесно взаимосвязано. В-третьих, что бы вы ни изучили – ничего не пропадёт зря. Вам пригодятся эти знания и навыки в дальнейшей работе ещё много раз.

Но что делать, если выбор неочевиден? Если вы чувствуете себя как мальчик, только что окончивший школу, – надо бы взять и определить дело всей своей жизни! Ответственность давит, муки выбора душат, родители и все окружающие нагнетают ещё больше. Выбирай, да не прогадай, а то будешь учиться и страдать, что выбрал не то. А ещё хуже то, что стоишь и вообще никаких мыслей нет. Ни одного направления, за которое ты сейчас отдал бы 100 голосов из 100, потому что вообще ни в чём не уверен. Онлайн пока для вас – неведома зверушка, как же приручить её? И с какой стороны погладить, чтобы не укусила?

В целом, с любой. Потому что всё перечисленное так или иначе взаимосвязано. Поверьте, в разной степени, но у меня есть знания в каждом направлении. Например, есть взять блогинг или SMM – то это 90 %. Таргетолог – 60 %. Графический дизайнер – 10 % и так далее. В чём-то больше, в чём-то меньше, но у меня действительно есть знания и навыки во всём этом.

Именно это и есть главный навык фрилансера: БЫТЬ ГИБКИМ и уметь мыслить в разных направлениях.

Вы должны уметь работать с большим объёмом информации и быть способны поменять/добавить шнурки в своих кроссовках прямо во время бега. Нет, это не про расхожую фразу «переобуваться на ходу», которую обычно используют в негативном контексте. Это про умение быстро и много учиться, подстраиваться под любые задачи, молниеносно восполнять пробелы там, где они есть.

А может быть, вы вообще, как Стив Джобс, мультипотенциал? Человек, у которого нет одного-единственного призвания, но есть разнообразие интересов и синдром «не успею всё попробовать». Действует он странно и нелогично, часто – шокирующе и непредсказуемо, но при этом всё равно добивается впечатляющих результатов. Он обожает перемены, не стремится к стабильности и не боится учиться чему-то с нуля.

Мультипотенциалы любят разнообразие, потому что их мозг обрабатывает информацию в ускоренном режиме и они оказываются готовы к новому быстрее, чем остальные люди.

Здесь важная ремарка: ни в коем случае нельзя путать мультипотенциалов с людьми, которые просто не умеют доводить ничего до конца, быстро утрачивают интерес, особенно при трудностях, и бросают дело. Не достигнув успеха в одном, переключаются на новое, и так по кругу. Мультипотенциал бросает проект только тогда, когда свою цель в нём он выполнил. Он теряет интерес не потому, что что-то не получается, а наоборот.

Среди фрилансеров много мультипотенциалов – как правило, это очень яркие личности, гениальные, с впечатляющими достижениями. Если это про вас – ну так тем более фриланс ждёт вас с распростёртыми объятиями!

Шаг 2. Влиться в «тусовку»

Если интересует копирайтинг – подписаться на самых крутых, самых классных мастеров своего дела, самых успешных и ярких, интересных и впечатляющих. Найти чаты и каналы по этой теме в Telegram, чтобы была возможность:

а) быть в курсе всех новостей;

б) общаться с единомышленниками.

Зачем всё это нужно? Чтобы вдохновиться, присмотреться, привыкнуть к этим людям и понять, что все они – абсолютно такие же, как ты. То есть они так же ругаются на погоду, заедают стресс печеньками, водят детей в школу, вполне возможно – живут в маленьком городе. У вас много общего!

Ключевая мысль – это живые обычные люди! Если у них получилось попрощаться с офисом навсегда и перейти на фриланс, значит, и у вас получится!

Вы должны этим сами себе снять возражения и развеять сомнения. Привыкнуть, примерить на себя, сократить пропасть между вами и фрилансом.

Шаг 3. Обучиться!

Во-первых, найти всю информацию, которая есть в свободном доступе: статьи, книги и выдержки из них (ещё обратите внимание на саммари), видеоролики на YouTube, экспертные блоги, эфиры.

Во-вторых, когда вы уже почувствуете, что вам не хватает системных знаний, найдите и выберите себе обучающий курс/семинар/мастер-класс.

Как это сделать? Сейчас онлайн-образованием уже никого не удивишь, это уже привычные реалии нашей жизни. Конечно, есть курсы хорошие и есть курсы плохие. Но лично моё мнение, что о плохих курсах слишком много… говорят. Гораздо больше разговоров, чем реально плохих курсов. Например, я – при том, что прохожу за месяц от 1 до 4 обучающих программ на протяжении многих лет, – ровно один раз накалывалась на откровенно плохой продукт. Есть хорошие обучалки, есть очень-очень хорошие, есть средние. Откровенно плохих – лично мне практически не попадалось. Возможно, дело вообще во мне, в моём позитивном мышлении, восприятии, везении. В целом я вижу ценность в каждом гайде, статье, марафоне, которые я проходила. Всегда получаю от них максимум пользы и нахожу применение новым знаниям и навыкам. Сейчас или потом, так или иначе, прямо или косвенно – не важно. Мне не жаль ни одной минуты, которые я потратила на обучение.

Если вы боитесь купить некачественный продукт, почитайте отзывы о нём, об авторе курса и приглашённых спикерах. Не поленитесь и найдите их аккаунты в Инстаграме, ознакомьтесь. Оценивайте и рассуждайте логично, но и интуицию тоже слушайте. Вполне возможно, вам понадобится несколько обучений – это норма.

Учиться онлайн-профессиям безумно интересно!

Шаг 4. Начать практиковаться!

Вам нужно наработать кейсы, протестировать все инструменты, набить руку. Если это SMM, то можно взять аккаунт на ведение бесплатно. Если копирайтинг – взять несколько недорогих заказов и написать тексты. Техническая поддержка Get Course – создать тестовый проект и полностью запустить его, проверив всю цепочку. Блогинг – завести блог, даже если пока его будут читать только ваша мама и лучшая подруга.

Шаг 5. Упаковать себя как специалиста

Оформить резюме, портфолио, тексты, кейсы, аккаунты в социальных сетях.

Шаг 6. Найти первого клиента

Клиента, заказчика, оплачиваемую работу…

Шаг 7. Закрепить результат

Зарядить самому себе челлендж! Например: зарабатывать только удалённо в течение полугода не менее 50 000 рублей в месяц. (Всегда очень боюсь писать цифры – не привязывайтесь к ним, пожалуйста! Кому-то 25 000 – радость, кому-то мало и 100 000 рублей, даже на начальном этапе. Средних цифр – нет!)

Разумеется, это не конечная остановка. Дальнейших шагов может быть два, три, десять и вообще у каждого путь – свой! Я лишь могу поделиться с вами своим видением того, что нужно делать дальше.

Очень важно не застрять где-то на нижней или средней ступеньке и довести свой уровень профессионализма до пика! Попутно избавившись от всех страхов, сомнений и «синдрома самозванца». Регулярно повышать чеки и расти ежемесячно во всех смыслах.

В какой-то момент вы перестанете вмещаться в те рамки, в которых находились раньше, и начнёте делегировать, нанимать других фрилансеров для разовых и постоянных задач, масштабироваться. Вырастете настолько, что настанет пора собирать свою команду из разных специалистов, создавать SMM-агентство, большой блог, продюсерский центр, онлайн-школу, клуб, в которых будет рождаться огромное количество масштабных проектов, приносящих большие доходы.

Если вы не будете мыслить узко и однобоко – вы найдёте то направление, которое вам по душе.

Самое лучшее, что я когда-либо слышала на тему того, как монетизировать свои таланты, это 5 советов от американского коуча Кэти Каприно, я в краткой форме и моей интерпретации их вам сейчас приведу.

1. Не думайте о том, кто вы сегодня, – вспомните, кем вы были всегда

Это же гениально! Люди склонны забывать все свои прошлые успехи и достижения и вообще жить завтрашним днем и мечтами, часто забывая многое о себе. А очень зря! Мы не видим чего-то важного или уникального в наших особых умениях, интересах, талантах, областях интереса. Чтобы заглянуть в себя и увидеть, кем вы были и всегда будете, постарайтесь тщательно перебрать все, что вы когда-либо любили, всё, что вас волновало в детстве, в подростковые годы и когда вам было за двадцать. Вспомните все, чем вы занимались в жизни, и придумайте несколько идей, как теперь можно выдвинуть ваши таланты и области интереса на первый план в вашей жизни.

2. Обозначьте навыки, которые вам приятно применять в жизни

Ведь если у вас что-то здорово получается, вовсе не обязательно строить вокруг этого карьеру, но монетизировать это все равно можно и нужно! Пример – мой супруг Тим и видеомейкинг. Представляете, он носился с видеокамерой, когда ему было всего 16 лет. Снимал всё подряд и потом монтировал, на довольно крутом для того времени уровне, целые фильмы. И все они у нас до сих пор хранятся. Карьеру он строил в цирке, одно другому ведь не мешает! А начал зарабатывать съёмками только после того, как отучился в школе видеомейкинга Movie Park. До сих пор помню, как он еле-еле выделял время в гастрольном графике и уезжал в Москву учиться. Зато после обучения и наблюдения за тем, как круто монетизируют видеопродакшн ребята из Movie Park, он понял, что на этом можно и нужно зарабатывать. Видео – это то, что он очень сильно любит, это его увлечение с юности. Но теперь оно ещё и приносит ему деньги.

3. Научитесь монетизировать то, что у вас получается прекрасно

Здесь как нельзя лучше подходит, например, репетиторство. Школьный учитель должен жить только на одну зарплату. Но ведь он столько лет учился, знает свой предмет и обожает его – почему бы не зарабатывать на этом? Я периодически нанимаю репетиторов для старшего сына, и это просто потрясающе! Они помогают нам, мы – им, все взаимовыгодно! Но для этого нужно крепко подумать, кому вы можете быть полезны. Если говорить о социальных сетях – то тут вы нужны всем! Со своими старыми умениями или новыми навыками, которые вы получите на моем курсе. Здесь работа кипит всегда. Тексты, макеты, тезисы, лендинги, баннеры, настройка рекламы и геткурса, монтаж и многое другое. В этом совете важна мысль о том, что быть чудесным и талантливым – недостаточно. Нужно уделять время поиску новых способов быть полезным для других.

Найди что-нибудь такое, что тебе нравится делать, а потом найди кого-нибудь, кто будет тебе за это платить.

Кэтрин Уайтхорн

4. Добейтесь от себя уверенности в своей способности хорошо зарабатывать

Без такой уверенности люди не в состоянии принять правильные решения и совершить правильные поступки, которые обеспечат им достойное вознаграждение. А с этой уверенностью не рождаются – она возникает благодаря смелым действиям. Чтобы ваша карьера приносила вам деньги, вы должны уметь уверенно и убедительно доносить до других людей свои мысли. Так, чтобы люди ясно поняли, почему нужно нанять именно вас и задействовать именно ваши таланты. Если вы не можете смело и уверенно рассказать о том, чем вы отличаетесь от ваших конкурентов, и почему то, что вы делаете, крайне важно, вы просто не продвинетесь настолько, чтобы зарабатывать достаточно. И точно не будете зарабатывать столько, сколько заслуживаете.

Чем увереннее человек, тем более высокие цели он ставит и тем быстрее достигает их, соответственно получая награду в виде денег. Да, в каком-то смысле это замкнутый круг. Без уверенности в себе денег не заработать. Но это не означает, что нужно сказать «у меня лапки» и начать грустить. Можно смириться и забыться, а можно заняться развитием этого качества. Деньги приходят легко к тем, кто готов их принять без стеснений и без синдромов жертв, они приходят к уверенным в себе людям.

5. Если вы застряли, то ищите мотивацию в книгах и тренингах и просите помощи (её вокруг предостаточно)

Большинству людей достаточно пройти обучающий курс, получить мотивацию и на ней спокойненько чапать себе и получать результаты и деньги. Но многим нужна поддержка в виде консультаций, наставничества. Найти себе наставника именно по той тематике, в которой вы хотите продвинуться, но застряли, нетрудно. Ведь есть всемогущий Инстаграм и поиск в нём. Найдите нужного эксперта и попросите у него помощи. Да, это платная услуга – но чаще всего её ценность сильно превышает цену.

Пример: когда я начала вести личный блог в 2017 году, я так рьяно газанула, что уже через 2 месяца заглохла. Мне хотелось все бросить, потому что мои посты никто не комментировал, лайков было мало. Я запуталась в своей же концепции и не знала, о чём писать в блоге так, чтобы читателям нравилось. Я застряла. И поэтому купила аудит блога у Анны Извековой. Она маркетолог, SMM-специалист и очень дорогой копирайтер. Я заплатила ей тогда всего-то 2500 рублей. Но мне этот аудит дал просто бесценную информацию, мотивацию и волшебный пинок! У меня открылось второе дыхание! Помните – цена помощи часто гораздо ниже той ценности, которую вы получаете.

Главная задача – выбрать направление, которое вам наиболее близко и интересно, и решить, где и каким образом учиться. А после обучения – начать практиковаться и «набивать руку». Пусть это будет ваш новый «икигаи» – смысл жизни, как у японцев. То, ради чего вы будете просыпаться утром без будильников. То, что будет мотивировать вас и будоражить. Изучение чего-то нового, погружение в это с головой. Перемены и новый этап в жизни!

Глава 4
Упакуй себя как конфетку и продай!

Девяносто баллов из сотни, что вы читаете эту книгу, не поработав фрилансером ни дня. Я понимаю это – сама была такой когда-то: скупала все книги и курсы, пыталась узнать всё заранее и рассмотреть со всех сторон. С этой главы я, забегая вперёд, буду давать вам то, что обязательно пригодится. Даже если пока вы – не фрилансеры, всё нижесказанное – запоминайте. Придёт время – примените это на практике и заработаете много красивых рублей.

Фриланс живёт по особым правилам. Во многом – это бизнес. Ваш товар – это услуги, которые вы предоставляете. И этот товар нужно уметь продавать, иначе очереди из клиентов не дождёшься.

И все мы помним, что конфетка начинается с обёртки. И привлекает она нас в магазине именно обёрткой. Красивой, шуршащей, «вкусной». Так и здесь – вы должны упаковать свои услуги так, чтобы их не стыдно было продавать.

Даже если вы начинающий специалист и опыта у вас немного – всё равно нужно сразу его упаковывать. Всю свою крутость и таланты нужно уметь показать. Иначе они так никогда и не принесут вам денег.

В упаковку могут входить: хорошее сильное резюме, несколько вариантов текстовых предложений своих услуг, ваши кейсы, экспертный профиль в Инстаграме и многое другое. Упаковка нужна для того, чтобы легко и желательно дорого продавать свои услуги. Вы должны оцифровать все достижения, которые у вас уже есть, перед тем как писать клиентам.

Мы разберём в этой главе два самых важных пункта: резюме и кейсы.

Что должно быть в резюме?

1. Фотография

Хорошая портретная фотография в деловом стиле. Если вы наберете в Яндексе «резюме SMM-специалиста на HeadHunter» и проанализируете несколько штук, то увидите, что люди нередко размещают резюме с неподходящей фотографией или вообще без неё. Так делать нельзя, фото должно быть обязательно, и оно должно быть хорошего качества.

– Покажите ваше резюме.

– Сначала покажите ваши деньги!

2. Достижения

В вашем резюме должны быть не только сухо перечисленные опыт, знания и навыки, но и конкретные достижения. Пример: не пишем «отвечал за выполнение, находил применение, был ответственным за…». Пишем: «Выполнил то-то и то-то, использовал такие-то методы и инструменты, отвечал в компании за такие-то проекты».

Составляла резюме. Под конец расплакалась… Бли-и-и-ин… Я такая классная!

3. Впечатляющие глаголы и цифры

Используйте больше впечатляющих глаголов и усиливайте их цифрами: создал, сократил, нанял, внедрил, обучил, достиг, усилил, договорился, организовал, повысил.

– Назовите ваши сильные стороны.

– Настойчивость!

– Спасибо, мы свяжемся с вами.

– Я подожду здесь.

4. Конкретизируем

Не пишем «вёл три группы ВКонтакте и занимался продвижением», а пишем «увеличил численность аудитории со 100 до 1600 подписчиков за 4 месяца, охваты увеличились с 50 до 2000».

— Ну что, ты во все фирмы резюме отправила?

– Да.

– А сама куда хочешь?

– На ручки…

5. Кейсы

Главное в вашем резюме – это кейсы. Что такое кейс? Это подробное описание – что было до того, как вы взяли этот проект, что было вами сделано и что стало в итоге. Желательно – с кликабельной ссылкой на аккаунты, сайты, каналы. Подробнее об этом ниже поговорим.

Резюме – это поджанр фэнтези, в котором автор предлагает читателю самому догадаться, какая часть – вымышленная.

Логичный вопрос: что писать в резюме, если кейсов нет и опыта работы нет? Вариантов только два.

1. Указывать предыдущий опыт, не связанный с новой темой, а в тексте отклика честно написать, что так и так – я новичок, нужны проекты для кейсов.

2. Всеми силами брать первых платных или бесплатных клиентов, прописывать по каждому кейс и вносить в резюме! Это нужно и клиенту, и вам. Всё взаимовыгодно! Вы можете потренироваться, набить руку, протестировать инструменты – и заодно получите кейс, который поможет вам найти нового клиента, потом ещё одного и так далее. А клиент получает в лице вас очень дешёвую «рабсилу», уж простите за выражение.

Теперь переходим к кейсам. Кейс – это описание работ от момента, когда клиент поставил задачу, до момента, когда специалист ее решил. Поэтому кейсы по одной услуге имеют плюс-минус одинаковую структуру. Без кейсов ты неубедительный новичок. С кейсами – крутой специалист и профессионал. Для новых клиентов ваш кейс – это неоспоримый показатель профессионализма и опыта. Таким образом вы не только демонстрируете свою работу, но и рассказываете, почему и зачем сделали так, а не иначе. Это в первую очередь реальный опыт, который можно презентовать клиентам, доказав, что вы профи в своем деле. Его можно сделать в виде презентации, короткого описания, проекта с включением результатов в текстовой форме.

Если совсем простыми словами, то это короткая история на профессиональную тему. И строится она так же, как и любая другая история. Там тоже есть завязка, развитие действия и развязка, только выглядят они специфически.

• Завязка – рассказ о клиенте и задаче, которую он поставил.

• Развитие действия – рассказ о том, что конкретно было сделано.

• Развязка – результат работы.

Очень часто используются термины «точка А» и «точка Б». То есть в кейсе вы рассказываете, что было до того, как вы взялись, например, вести этот аккаунт, и что стало после того, как вы над ним потрудились. Между точкой А и точкой Б – ваш интересный и небанальный рассказ о том, что вы делали и как делали.

– Образование?

– 7 лет во ВКонтакте, 4 года в Инстаграме!

– Профессия?

– Тик-токарь 6-го разряда!

Поскольку основная моя деятельность – это SMM (Social Media Marketing, или маркетинг в социальных сетях), я приведу вам пример вопросов, на которые вы должны ответить себе для кейса в этой сфере.

• Кто ваш клиент – краткое описание, только по фактам, беспристрастное и без оценочных суждений, и уж точно без критики. Что за бизнес, чем занимаются, их концепция.

• Какие у клиента были проблемы?

• Как он пробовал их решить?

• Что предложили ему вы в целях улучшения аккаунтов его компании в социальных сетях?

• Какие инструменты и приёмы вы использовали?

• Какие из них сработали, какие нет и почему?

• Что изменилось больше всего?

• Как изменились показатели статистики?

• Что получилось в итоге?

Вы можете взять эти вопросы как пример или прописать свои.

Также не забывайте о том, что писать нужно простыми словами и не злоупотреблять профессиональной лексикой. Клиенты бывают разные, и далеко не все из них разбираются в терминах. Пишите проще, не старайтесь умничать и написать очень официозно и круто.

Классно, когда у кейса есть заголовок. Прямо как у настоящей экспертной статьи в интернете. Кстати, если есть хороший заголовок и начинка тоже хорошая и интересная, вы вполне можете использовать кейс как инструмент продвижения своих услуг. Потому что им можно поделиться во всех своих социальных сетях и в группах, чатах.

Примеры кейсов (тоже из SMM)

• Комьюнити в паблике фирмы по продаже окон, дверей и балконов

• Продвижение услуг ландшафтного дизайна для элитной недвижимости в Москве

• Вовлечение аудитории профиля, предлагающего электромонтаж под ключ

• Риелтор. Строим контентом личный бренд в ВК

• 800+ подписчиков на вебинар по детскому воспитанию

• Детский акваклуб «Акулёнок»

• Продвижение микрозелени в Instagram

• Контент-маркетинг в ВК для фитнес-центра

Кейсы – это не только впечатляющие крышесносные цифры, это индивидуальная, неповторимая история, со своим особым почерком и правилами. Не пытайтесь что-то скопировать/повторить. Пишите свою историю и своими словами.

Никаких особенных правил оформления кейсов нет, тут полная свобода творчества. Кто-то, как я, прописывает их только в текстовом варианте, чтобы было удобно использовать для резюме – просто сокращаешь текст и вставляешь. Но! Это самый простой вариант. А вообще кейсы могут иметь самые разнообразные формы – например, выглядеть как полноценное портфолио, в котором вы не только описываете решенную задачу, но и иллюстрируете фотографиями, скринами, отзывами клиентов и так далее. Также многие делают видеокейсы, то есть сами на камеру всё подробно рассказывают и показывают, вставляя кусочки видео, фото, таблиц, графиков и так далее. Ещё один популярный способ – создать живой и активный экспертный блог. Не важно где – в Инстаграме, во ВКонтакте, в Фейсбуке. И в нём собирать кейсы – в сторис, в ленте, описывать их кратко, но ярко и очень интересно. Эти посты вполне можно также продвигать таргетом, это будет дополнительный пиар для вас.

Есть и ещё более нестандартные варианты, вы можете выбрать тот, какой вам больше нравится. Главное, чтобы вы горели тем, что делаете, и были способны рассказать об этом во всех подробностях. Не стесняясь, не думая, что делаете фигню, которую стыдно людям показывать. Это не так! Не сравнивайте своих клиентов с такими гигантами, как Apple, Coca-Cola, Ikea. Не принижайте свою работу только потому, что компании, с которыми вы работаете, – намного меньше. Пусть вы ведёте крошечный аккаунт крошечной цветочной лавки – ну и что? У вас всё равно есть полное право написать об этой работе интересный кейс, который раскроет вас как хорошего специалиста. Трудолюбивого, креативного, умеющего стратегически мыслить и так далее.

В целом – для того чтобы писать кейсы, вы должны уметь письменно формулировать свои мысли, касающиеся вашей работы. Вспомните, как вы писали сочинения в школе, анализируя сюжет книги. Или как вы вели читательский дневник. В него нужно было записать автора, название, перечислить главных персонажей, кратко описать сюжет и главное – сформулировать своё мнение о прочитанном произведении. Так вот кейс – это тоже сочинение, история, со своим сюжетом и персонажами. Тяжело написать кейс тем, кто не может связать двух слов, особенно если тема – экспертная. Да, в кейсе может быть много цифр, но он не может состоять только из них. Поэтому, если у вас туго идёт написание кейса, – прокачивайте навыки копирайтинга, однозначно.

Ещё один важный совет – старайтесь сразу всё фиксировать, записывать, делать скрины. Представьте, что вы ведёте свой дневник. Только он не о вашей жизни или личных переживаниях, он только о вашей работе, вашей профессиональной деятельности. Вот вы взяли проект, получили доступ к аккаунтам, клиент заполнил бриф, вы уже всё обсудили – сразу всё фиксируйте! У вас уже появляется много пищи для размышления и того, что можно записать для будущего кейса. Если возьмёте за привычку всё записывать, все свои размышления и шаги, – никаких проблем с кейсами у вас не будет.

Потому что в памяти все стирается очень быстро. Тяжело писать кейс, когда ты уже завершил сотрудничество с клиентом и прошло много времени с тех пор, как ты взял этот проект. Такое ощущение возникает, что ты высасываешь кейс из пальца, из ничего. Как будто рассказать-то и нечего. Это большое заблуждение, потому что на самом деле всем есть что рассказать! Просто многие из нас склонны к обесцениванию своего труда и искусственному занижению значимости всего, что мы делаем.

Мол, ну подумаешь, шапку профиля переписали так, что поисковый запрос Инстаграма стал выдавать аккаунт клиента аж на 8-м месте среди всех конкурентов. Разве ж это достижение. Или визуал был ужасный, вы переделали его, заметно улучшив, внедрили в ленту видеоконтент, чего никогда в этом аккаунте не было, но снова не считаете это особенным достижением. Хотя это прямо-таки строки для кейса. Потому что это не только сухие цифры вроде «мы увеличили охваты в сторис на 30 %».

Кейс – это подробная история от самого первого знакомства с клиентом до финальной точки.

Используйте эти советы, штудируйте примеры в интернете, пишите заготовки для кейсов всегда и везде – постоянно. И помните, что каждый ваш кейс окупится ещё не раз. Если вы хотите быть успешным и узнаваемым фрилансером, работать долгие годы, то кейсы – ваша драгоценность. Создавайте их и копите.

Упаковка ваших услуг – не гарантия того, что они будут легко и много продаваться. Но то, что они не будут продаваться вообще, если упаковки нет от слова совсем – факт. Не пренебрегайте этим!