Текст книги "Тайная сила маленьких решений. 15 пустяков, которые превращают обыкновенную жизнь в выдающуюся"

Часть первая

В системе координат нашей жизни нет ничего более мелкого, чем обида.

Быть оскорбленными – это наш выбор. Как и возможность не быть таковыми. Это и правда очень просто. Не обязательно легко. Но просто. А выбор – решение, которое всегда остается полностью под нашим контролем.

Быть ли расстроенными, держать обиду, тратить время впустую, расходовать энергию зря, отталкивать возможность, переживать ли профессиональную стагнацию, или разрушить отношения на всю жизнь – мы можем избрать для себя такой путь и столкнуться лицом к лицу с его последствиями. Или же нам стоит предпочесть другой вариант? Например, стать выше, посмеяться, пожать плечами, забыть обо всем и двинуться дальше.

Нам под силу решать и не позволять чужим прерогативам и действиям диктовать, какими должны быть наши собственные.

Часть вторая

Когда человек говорит: «То, во что верю я, так же важно, как и все то, во что верите вы и кто-либо еще», вслушайтесь в реальный смысл этой фразы. Это заявление не только попахивает инфантилизмом и враньем, но и легко опровергается. Взрослые люди понимают, что, хоть и имеют право на свое мнение, того же права на собственные факты у них нет.

До тех пор, пока это считается истиной, вы вправе верить во что угодно. Однако не следует ожидать того же от остальных.

И КОНЕЧНО, НЕ СТОИТ ЗАСТАВЛЯТЬ ПРИЗНАВАТЬ, УВАЖАТЬ ИЛИ ПООЩРЯТЬ ВАШУ ГЛУПОСТЬ ТОЛЬКО ПОТОМУ, ЧТО ВЫ В ЭТОМ УБЕЖДЕНЫ.

Можете верить, что у деревьев есть чувства. Если вам так нравится, поддерживайте в голове идею, что они танцуют или общаются друг с другом. И возможно, ваша вера исключительно искренняя. Но она делает вас в корне неправым.

Пожалуйста, поймите: если вам хочется верить, что деревья умеют говорить, – милости просим. Большинству из нас плевать. Но если вы утверждаете, что из-за ваших убеждений я не смогу спилить дерево на личном участке… в таком случае, Хьюстон, у нас проблема.

Представим, что вам удалось убедить десятую часть мирового населения, что деревья могут вести друг с другом беседы. Поскольку группа ваших единомышленников начнет в это верить, другие люди не смогут использовать свою собственность так, как им хочется. Или каждый будет обязан платить дополнительный налог на деревянную мебель. А может, лесозаготовительные компании не смогут обрабатывать древесину без вашего разрешения. Уверен, вы поняли, куда может завести такой образ мышления.

Напоследок – просто чтобы исключить даже малейшую возможность того, что вы не поняли важность моих слов, – позвольте мне взять кувалду и забить этот факт в ваши головы.

Большинству американцев никогда и в голову не придет угрожать, создавать пробку на шоссе или врываться на деловые встречи, чтобы добиться цели. Большую часть населения составляют разумные люди. И они склонны верить, что все остальные – так же адекватны. Даже те, кто верит в болтовню деревьев между собой…

Раз огромное количество жителей США пребывает в здравом уме, и они предполагают, что реакция и поведение других будут логичными, следовательно, они весьма толерантны. Они терпеливо проецируют собственные ожидания рационального поведения и оценивают защитников деревьев, обманутых или обиженных людей, как равных себе. Именно поэтому рациональное большинство, избрав мирное и терпимое отношение к безумцам, бессознательно создает в их головах опасный для всех вымысел. Якобы эмоциональные верования «защитников деревьев» также ценны для общества и будущего нашей страны, как и принципиальные убеждения здравомыслящего населения.

Эта оплошность грозит разрушительными последствиями, потому что оба вида этих верований одинаково обесцениваются. Терпимость разумных людей привела к коллективному решению не делать ничего с тем, что не имеет отношения к реальности. Ровным счетом ничего. К сожалению, именно так большинство рациональных и продуктивных людей непреднамеренно уступают лидерство тем, кого они негласно считают идиотами. Но впоследствии они позволяют этим идиотам столкнуть всех в пропасть.

В качестве постскриптума к этому сценарию скажу вот что. Не стоит забывать, что как раз логичное и продуктивное большинство в конечном итоге остается виновным в причиненном ущербе. Почему? Да потому что те, в чьих руках было преимущество, разрешили совершенно нетерпимой кучке людишек запугивать и манипулировать ими. Ради терпимости к их решениям и неправильному поведению. И о том, что оно было в корне неверным, они знали с самого начала.

Часть третья

Когда вы обижаетесь, это рождает чувство. Просто чувство, момент эмоционального замешательства. И на протяжении всей вашей жизни не будет ничего более бесполезного. Всегда помните, что вы были рождены с волей, которая сильнее эмоций. Вы всегда способны выбирать, как себя вести, несмотря на то что вы чувствуете.

Обратите хоть крупицу своего внимания на то, что происходит вокруг. Вам станет ясно, что мы живем в мире, который все больше одержим чувствами людей. Корпорации меняют политику и влияют на жизни 50 тысяч работников из-за недовольства 17 человек. В стране, которая была основана отчасти благодаря свободе вероисповедания, эта свобода была ограничена. Ради защиты чувств тех, кого может оскорбить почитание другого на том уровне, на котором им хотелось бы быть самим. За языком приходится тщательно следить. Тебя даже могут уволить за случайную шутку. Возможность оказаться за решеткой без конкретной причины, постепенно становится реальной.

Знаете, в чем худшая сторона зацикленности на чувствах окружающих? Хотите, чтобы вам открылся большой, «оскорбительный» секрет? И ведь никто не хочет просто встать с места и высказать его вслух.

Весь фокус общества на чувствах, как на самом важном жизненном факторе, – опаснейшее вранье. Обман, который уже нанес масштабные разрушения перспективам поколения и угрожает разрушить основы нашей нации.

Кроме нашей семьи или ближайших друзей, никому нет дела до наших чувств. Несмотря на законы и правила, разработанные для защиты наших прав. Люди могут клясться, что им не плевать. Они могут даже убедить самих себя в этом. Но, будем честными, их совсем не это заботит. Если копнуть глубже, то выяснится: важно лишь то, как вы действуете.

Так всегда и вращался этот мир. Именно так все будет работать дальше. Не расстраивайтесь. Если вы верили в обратное, значит, вот-вот поймете правду, которую могли никогда не узнать. У вас будет шанс сформировать жизнь по вашему выбору. Как никогда не смогут те, кто этого не понимает.

Это не так уж и сложно. Это просто факт. Посмотрите на систему человеческих отношений или экономику страны. Здесь нет опоры на чувства окружающих ни в позитивном ключе, ни в негативном. Совсем наоборот – общим двигателем и экономики, и отношений являются наши действия. Наши поступки.

Опять же это не должно было стать для вас сюрпризом. Всю вашу жизнь шестеренки вертелись конкретным образом. Еще во времена, когда вы были малышами, ни одно по-настоящему хорошее событие в вашей жизни не случалось потому, что вы просто что-то чувствовали. Все достижения, плодами которых вы наслаждались, – это дивиденды, уплаченные вам судьбой за то, какие поступки вы выбрали совершить.

Подумайте об этом. Каждый мальчик или девочка, которым вы нравились. Каждый учитель, который дал вам осознать пользу сомнений. Каждый тренер, сказавший вам: «Молодец! Ты выручил свою команду». Никто из них не имел отношения к вашим чувствам.

Подростком вы хоть раз начинали игру только потому, что ваша команда думала, что это принесет лично вам положительные эмоции? Или, может, родители ослабляли семейные правила поведения потому, что вам было плохо из-за наказания за проступок? А в школе ставили ли вам пятерки лишь потому, что тройка могла стать причиной ваших слез или дурного самоощущения?

Тем временем вы уже выросли. Как думаете, что-нибудь изменилось? Нет. Доводилось ли вам слышать от потенциального работодателя: «Если я дам вам работу, какие чувства в вас это вызовет?» Естественно, нет. Принятие на работу, жизненные и карьерные возможности, а также финансы – все это лишь фрагменты дифференцированной шкалы. На ней увеличение или уменьшение зависит исключительно от того, как вы работаете. Что делаете. Каким образом действуете.

* * *

Когда речь заходит о том, обижены вы или нет, ситуация полностью под вашим контролем. Вы можете выбрать стезю униженного и оскорбленного. Либо сделать шаг в сторону полезного действия. Можно быть обиженным или жизнерадостным, копаться в своих чувствах или результатах вашего отношения к людям, в том, кем вы стали после и что усвоили в процессе.

Обида, по сути своей, такая мелочь. Но, если ее взращивать внутри себя и укреплять, она способна превратиться в настоящую атомную бомбу. Реальный ущерб, что ей по силам причинить – незамедлительно и в долгосрочной перспективе, – в разы, в десятки раз больше, чем вы можете представить.

Глава 4. Шесть букв, которые могут изменить мир

Расстояние между «как» и «почему» – это такая же пропасть, что раскинулась между небом и землей.

Этот вопрос учили нас задавать все взрослые, когда мы были маленькими. Когда мы сами стали родителями, он быстро превратился в один из тех вопросов, которые мы умоляли наших детей больше не произносить.

В детстве мы задавали один и тот же вопрос по отношению ко всему на свете. Будучи родителями, мы практически сходили с ума от того, что наши отпрыски умудрялись применять его к каждому явлению окружающего мира.

Вопрос этот звучит так: ПОЧЕМУ? Маленькое слово, если быть честными. Но именно этого сочетания шести букв алфавита люди избегали так часто, что его реальная сила была утеряна много поколений назад. Сегодня очень немногие осознают неосвоенный потенциал более глубокого понимания ПОЧЕМУ.

В 60-е годы прошлого столетия существовала телевизионная передача – ситком[5]5
  Ситком (или комедия положений) – жанр телевизионной комедии, широко распространенный в телесериалах. Характерные особенности: небольшой хронометраж серий (20–30 минут), определенный круг персонажей и постоянное место действия, а также закадровый смех.


[Закрыть] о простой семье, которая обнаружила в горах запасы нефти. Благодаря неожиданно обретенному богатству все члены семейства переезжают в Калифорнию. Такова завязка шоу «Деревенщина из Беверли-Хиллз»[6]6
  Автор рассказывает о сериале «The Beverly Hillbillies», продлившемся 9 сезонов и выходившем на канале CBS с 1962 по 1971 год. Проект считается большим успехом золотого века ситкомов. В России больше известен одноименный киноремейк 1993 года.


[Закрыть].

По сюжету, Клампетты жили в роскошном особняке. В их гостиной странным образом оказался огромный бильярдный стол. Этот предмет интерьера стал источником большого количества веселых шуток, поскольку никто из Клампеттов понятия не имел о том, что такое бильярд.

Помню, как от души смеялся над эпизодом, где вся семья ужинала за этим бильярдным столом и передавала друг другу еду с помощью кия. Они его называли «перемещатель кастрюли».

Я не смотрел все серии. Поэтому не знаю, удалось ли Джеду и его родне в итоге раскрыть истинное предназначение стола. То, как они им пользовались, вполне устраивало семейство. Даже если они так никогда и не узнали про его изначальный удел – уверен, им и без этого неплохо жилось. Но мы-то с вами знаем, что Клампетты были бы способны извлечь из него намного больше, пойми они возможность использования максимального потенциала стола.

То же самое можно сказать о маленьком слове почему.

Тайну сочетания шести букв можно рассмотреть с двух разных углов. Обладая пониманием двух точек зрения, вы сможете подбросить дров в топку вашего бизнеса и личной жизни. Это не только принесет финансовую пользу, но и позволит вам стать очень ценным человеком для каждого, кому вы захотите помочь.

Часть первая

Первый ракурс, с которого мы посмотрим на секрет «почему», – это КОГДА.

Несколько лет назад я подметил следующее: люди боролись, задавали вопросы и пробовали разные варианты вплоть до времени, когда все, над чем они так трудились, в конце концов давало положительный результат. Когда пазл складывался, эти личности с гордостью использовали каждую изученную деталь для продолжения движения. Но главный бой был завершен. Серьезные вопросы, вариации действий и различные сценарии развития событий уже больше не были частью начинания, ставшего успешным предприятием. Поезд успешно прибыл на станцию. Поиск был окончен.

И, с одной стороны, это вполне логичный исход. Но меня беспокоило конкретное снижение интенсивности и азарта с этого момента. Уже не было ожиданий или надежд на прорыв в методологии или философии, который мог бы снова зажечь огонь в сердцах и удвоить темпы роста компании в течение года.

Когда я нашел ответ, то меня просто ошеломила его очевидность. Значение имел момент времени. Сейчас я вам объясню.

Вопрос: КОГДА мы задаемся вопросом «Почему?»

Ответ: Мы спрашиваем «Почему?» только тогда, когда не знаем ответа.

Примеры:

• Почему это не работает?

• Почему нам не удается удачно конкурировать с другими в этом регионе?

• Почему наш рост не соответствовал прогнозу в этом квартале?

Вопрос: КОГДА мы перестаем спрашивать себя «Почему?»

Ответ: Мы перестаем это делать тогда, когда находим ответ на свой вопрос.

Примеры:

• Все под контролем.

• В этой области мы переключились на другой продукт, и, похоже, это решило нашу проблему.

• Мы не проводили мероприятия по оценке клиентов в июле, как обычно.

Вы готовы? Вот вам вопрос помасштабнее:

Вопрос: в какие моменты мы РЕДКО задаем себе вопрос «Почему?»

Ответ: Мы РЕДКО задаемся этим вопросом, когда все идет отлично!

Позвольте мне объяснить. Когда механизмы работают исправно, мы склонны вести поезд вперед до тех пор, пока не произойдет сбой. В случае выхода из строя мы спрашиваем, почему так случилось. Затем находим ответ, исправляем поломку и продолжаем свой путь.

Почему это проблема? Потому что большинство из нас упускают лучший шанс научиться чему-то. И эти потенциальные знания могут обеспечить нам рост в геометрической прогрессии.

И как же нам добиться таких преимуществ? Всего лишь задавайте себе вопрос «Почему?» тогда, когда все идет как по маслу! Вот вам пример:

Заявление: У нас отличные результаты в северо-западном секторе. Уже третий квартал подряд мы показываем двузначные темпы роста.

Вопрос: ПОЧЕМУ этот рост происходит сейчас? ПОЧЕМУ именно на северо-западе? Вы видели графики? ПОЧЕМУ потребители совершают покупки в обеденное время? И ПОЧЕМУ они приобретают сразу по несколько товаров?

Если задумываться о причинах, только когда что-то идет не так, ответы лишь отбросят нас обратно к «уровню моря». Но в момент когда процесс дает хорошие результаты, знать, каким образом он работает, – недостаточно. Нам нужно понимать, ПОЧЕМУ это эффективно на этом этапе. Разгадки, что окажутся у вас на руках благодаря простому вопросу, станут гарантом эффективного и стремительного роста. Такого же быстрого, как вздымающееся пламя от бензина, который подожгли спичкой.

Часть вторая

Вторая точка зрения, с которой стоит взглянуть на эту тайну, вытекает из первой. Иными словами, все то же самое, только по-другому!

В мире существуют люди, которые понятия не имеют о том, что происходит вокруг. Мы все с ними сталкиваемся. Они пребывают в замешательстве и сбивают с толку остальных. И что бы им ни предлагали и какие бы задачи ни ставили, им всегда удается напортачить. Ко всему прочему, они также единственные люди на графике, которые регулярно получают больше сна, чем достаточно. Видишь их? Вот они, там, внизу. Спят!

Изобразим их буквой z. Маленькой буковкой z.

Есть и другая группа людей, с которой у нас также есть нечто схожее. И нам они нравятся. Стабильные и надежные. Всегда приходят вовремя. С чем бы они ни столкнулись, им это по плечу. Их мы отметим как D. Мы поднимем эту группу на ступеньку выше на графике, потому что в финансовом и во всех других значимых отношениях они выше в пищевой цепи, чем представители z. Обладатели звания D, как правило, обеспечивают хорошую жизнь своим семьям, чем и заслуживают наше расположение. Поставим же их в наш график!

Проверьте график. Как видите, мы движемся вверх и вправо. А теперь видите букву Т на следующем? Эти люди стоят на уровень выше, чем ранее упомянутые D. Доход у них значительно выше, а также они оказывают куда более ощутимое влияние на общество. Каков бы ни был их секрет, они им обладают – и могут научить других!

Вы гляньте! Есть еще и L! Эта группа обладает еще большим массивом денежных средств. И влияние на окружающих людей они оказывают еще более ощутимое. Почему? Но разве это не очевидно? Все верно. Они это МОГУТ. Они этому УЧАТ. К тому же люди группы L способны ВЕСТИ ЗА СОБОЙ. Представители L процветают благодаря высокому уровню ответственности. Они гордятся теми D и T, с которыми работают. Стоит заметить, что дистанция между L и T очевидно больше, чем расстояние, разделяющее T и D. Скорее всего, это связано с той ответственностью, которую они на себя берут.

Продолжаем двигаться от L на нашем графике вверх и вправо. Вам придется взглянуть еще выше, чтобы увидеть букву H. Что касается доходов и авторитета, это огромный прыжок вперед от уровня людей группы L. Типичному H мы с вами навешиваем ярлычок с надписью: «Богатый». Да, у них есть деньги. Они их заработали тяжелым трудом и рабочими местами для многих сотрудников.

Среди всех, кого вы встретите в жизни, люди H – самые крутые. Они обладают огромным влиянием и постоянно его используют вкупе с заработанными деньгами для помощи другим и улучшения условий жизни их окружения. Уж поверьте, они это могут. На самом деле многие из них именно так и стартовали на бизнес-поле. Людям H по плечу передать знания остальным, и зачастую многие до сих пор посвящают немало времени самообразованию. Конечно, люди H способны вести за собой. Но вот в чем фишка – та самая, что объясняет их столь высокую позицию в нашем графике. Они как раз знают, КАК это все работает!

Правда, это еще не все. Существует еще одна группа, о которой подавляющее большинство не знает ровным счетом ничего. Они – люди W. На нашем графике вы их не увидите, поскольку они вышли за его пределы. Возможно, если бы вы держали страничку с иллюстрацией прямо перед собой вертикально и взглянули наверх, то буква W обнаружилась бы на потолке. Хотя нет. Скорее всего, даже на крыше.

Звучит смешно, знаю. Однако это не шутка. Люди W настолько за гранью привычных схем, что большая часть их друзей абсолютно не имеют понятия о том, чем они занимаются. Я обнаружил, что обычно они ведут несколько проектов. Причем часто каждое предприятие работает на свою нишу и практически не контактирует с другими организациями владельца.

Печатая эти строчки, я продолжаю думать об одном человеке. Его историю я хорошо знаю. Как у большинства людей W, у него был практический опыт. Он прорубил себе дорогу с самого низа. Поначалу – делом. Затем занялся обучением. Побыв какое-то время на этом уровне, он взял на себя роль лидера. Это случилось незадолго до того, как он стал опытным игроком уровня L и начал учить других людей своей группы с меньшим опытом.

В один прекрасный день в будущем представителе людей W проснулось невероятное стремление к обучению. При плотном рабочем графике он каждую свободную минуту уделял изучению различных принципов, раздвигая границы понимания этого мира все шире. Для семьи и друзей он казался совершенно одержимым.

Позднее он часто признавался самому себе, что в каком-то смысле это действительно превратилось для него в наваждение. Но оно заключалось не в деньгах, машинах или даже бизнесе. Он был страстно поглощен желанием познать законы жизни и тем, как их применять. При этом его не покидали мысли о друзьях из групп D и T. В то же время это не помешало ему попробовать себя в качестве наставника для некоторых людей L.

Оглядываясь в прошлое, он не был уверен в том, что может четко обозначить момент своего переход с уровня L к H. Он никогда по-настоящему не останавливался, чтобы посмотреть назад. Конечно же, к нему пришел успех. Такой, что он смог сократить время в офисе – так большинство людей называли его работу. Но даже дома он продолжал изучать все детали и аспекты тех принципов, которые, казалось бы, ему уже хорошо известны.

К тому моменту он достаточно крепко держался на платформе уровня H. Его жена и дети-подростки присоединялись к его квесту по глубокому пониманию законов жизни. Их оживленные дискуссии, наполненные смехом, вопросами и добродушными разногласиями, могли длиться часами.

Однажды этому мужчине пришла идея заняться новым бизнесом. Для осуществления идеи ему не требовались дополнительные финансы или другие ресурсы. Он видел потенциал, который мог бы создать больше тысячи рабочих мест менее чем за два года. Члены семьи благословили его и согласились участвовать. Дело было запущено, начало расти и почти сразу стало успешным. Он знал, действительно знал, что ему не стоило бы начинать путь в бизнесе конкретно с этой компании, хотя никому, кроме жены, не раскрывал своих причин. Наконец-то он начал подбираться к разгадке секрета, способного изменить все.

Как уже было упомянуто ранее, этот мужчина не заметил, когда перешел от человека L к H. Однако по прошествии нескольких лет он знал, что его жизнь тогда перешла на совершенно другой уровень.

Рассказывая эту историю, я решил звать его W. Большинство друзей даже не подозревают о масштабах его холдингов.

Могу сказать, что в нем находится более тридцати компаний, по большей части успешных. И ни одна из них не копирует другую. В одном из южных штатов Америки расположена принадлежащая ему фабрика мебели, а на одном из островов Тихого океана – кокосовая плантация. Он приобрел индийскую компанию, занимавшуюся программным обеспечением. До покупки актив был на краю банкротства, но он повернул ситуацию на 180 градусов меньше чем за год. Также он владеет фабрикой в Южной Америке, где производят детскую одежду, и козьей фермой на Среднем Западе США.

Знаете ли вы, что козье мясо более богато протеином? Ко всему прочему, оно является самым «быстрым» в плане прохождения дистанции «от рождения до попадания на рынок» в Америке. Он знал об этом – и о других вещах, запустивших остальные его предприятия. Но я не верю, что он точно знает, сколькие из них приносят ему прибыль более 100 миллионов долларов в год. Я слышал, как его спрашивали об этом. Раз восемь где-то. Или девять. Или, может, семь.

– Извините, – отвечал он. – Я никогда по-настоящему об этом не задумывался.

Естественно, многие журналы хотят заполучить его к себе на интервью. В течение всех этих лет ток-шоу заваливали его приглашениями. Однако он так и не принял участия ни в одном из них. Странно, что все хотят узнать тайну его успеха, а ему совершенно не нравятся беседы с журналистами. В то же время он бесплатно отвечает на вопросы любого, кто их задаст.

– Никакого секрета нет, – отвечает он с неизменно вежливой улыбкой. – В некотором смысле это все здравый смысл. Безусловно, принципы – самая ценная его форма. И в то же время они дешево обходятся.

Он делает паузу на то, чтобы засмеяться, а затем добавляет:

– Я никогда не платил ни за один из них. Вам тоже не придется.

Однажды я услышал, как он раскрывает свою тайну. В этих словах было все, что нужно знать о том, что ему пришлось понять для превращения в человека W.

Вопрос, который ему задали, был простым. Но он заставил его раскрыться. Именно тогда я осознал, что ему не терпится на него ответить. Несмотря на то, что он настоящий джентльмен, ему была не чужда скромность. Поэтому он давал ответ лишь тем, кто спрашивал.

Одна леди сказала следующее:

– Мне нравится, как вы рассказываете о ваших законах жизни. И я знаю, что вы понимаете, как они работают. Но ведь это еще не все, не так ли?

– Конечно, это не все, – ухмыльнулся он. – И я не против рассказать, что конкретно в себя включает пресловутое «не все».

Едва была произнесена эта фраза, все те, кто стоял поблизости, перестали дышать. Все боялись упустить малейшую деталь из того, что он скажет.

– Это займет лишь минуту, не более, – начал он, потом кашлянул.

Пожал плечами, будто на мгновение смутился из-за кажущейся чрезмерной простоты ответа, а затем сказал:

– Вопросы очень хороши, и я рад, что вы задали именно этот. Все, что я на самом деле сделал, – захотел узнать ответ на кое-какой другой. Я применяю его ко всему, что знаю. А звучит он так: «ПОЧЕМУ?» Вот и все. Но ответы на этот вопрос, что я обнаружил за все эти годы, полностью изменили мою жизнь и карьеру. Или позвольте мне сказать так: столько народу знает, КАК овладеть законами жизни таким образом, чтобы получить конкретный результат. А что я? Я узнал, ПОЧЕМУ эти законы работают так, как они работают.

Он взглянул на нас и снова пожал плечами.

– Вот и весь секрет. Вы можете знать, КАК применить тот или иной принцип, и это очень даже неплохо. Но когда вы знаете, ПОЧЕМУ он действует именно таким образом, вы сможете использовать это в разных аспектах жизни, которые кажутся не связанными между собой.