Текст книги "500 возражений"

131. Мы не будем заводить ребенка, т. к. я хочу еще пожить для себя

Намерение: ты хочешь пестрой жизни? Ребенок дополнит ее.

Переопределение: да, такие серьезные шаги нужно делать осознанно, и именно поэтому…

Разделение: давай поговорим, что изменится, найдем плюсы и потом еще раз…

Объединение: жить для себя – это прекрасно, и ребенок не помешает.

Аналогия: если ты приехал в Японию, тебе не обязательно есть только суши.

Изменение размера фрейма: все могут жить в удовольствие, и ты с ребенком сможешь.

Метафрейм: если бы на этом жизнь заканчивалась – понятно, но…

Применение к себе: говоря так, ты начинаешь понимать, что тебе нужно, и можешь это совместить с ребенком.

Другой результат: посмотри с точки зрения счастья стать родителем.

Противоположный пример: иногда именно с ребенка начинается настоящая жизнь…

Иерархия критериев: важнее, что ты сможешь стать хорошим отцом.

Стратегия реальности: твои знакомые с детьми несчастливы? Это не про нас.

Последствия: когда ребенок родится, ты поймешь, что это и есть лучшее в жизни.

Модель мира: для ценящего жизнь человека это – возможность зажить по-настоящему.

132. Мы не будем заводить ребенка, т. к. я не готова

Намерение: ты хочешь действительно серьезно к этому подойти? Значит, ты готова.

Переопределение: да, может, есть еще небольшие сомнения в себе, но это преодолимо.

Объединение: все по-своему к этому готовятся, и ты сможешь.

Аналогия: некоторые студенты начинают работать с 3 курса.

Изменение размера фрейма: женщины по-разному готовятся, и ты можешь…

Метафрейм: если бы я тоже не был готов – да, но…

Применение к себе: этими словами ты осознаешь, что такое «готова», и сможешь подготовиться.

Другой результат: посмотрим не с точки зрения готовности, а с точки зрения желания иметь детей.

Противоположный пример: бывает, 9 месяцев достаточно, чтобы подготовиться…

Иерархия критериев: главное, что есть желание и время подготовится.

Стратегия реальности: твоя мама родила тебя позже? Это ничего не значит.

Последствия: потом сама удивишься, насколько хорошей мамой будешь.

Модель мира: ответственная девушка всегда будет рада ребенку.

133. Я не буду заводить ребенка, т. к. боюсь располнеть

Намерение: ты хочешь хорошо выглядеть? И будешь.

Переопределение: да, у беременности есть свои нюансы, и они вполне решаемы.

Разделение: но составить план восстановления мы можем, а потом просто ему следовать.

Объединение: все боятся располнеть, но рожают при этом.

Аналогия: все равно, что не ездить на море, боясь загореть.

Изменение размера фрейма: раньше ты легко могла привести себя в нужную форму.

Метафрейм: если бы после этого нельзя было похудеть – да, но…

Применение к себе: говоря так, ты понимаешь в какой форме хочешь быть, а значит, сможешь ее поддержать.

Другой результат: дело не в фигуре, а в возможности стать счастливой мамой.

Противоположный пример: иногда женщины из-за этого только красивее…

Иерархия критериев: главное, что в жизни появятся новые краски.

Стратегия реальности: ты читала статью об этом? Это небольшая проблема.

Последствия: после родов ты сможешь привести себя в порядок.

Модель мира: для настоящей красотки привести себя в форму очень легко.

134. Я не буду заводить ребёнка, т. к. боюсь рожать

Намерение: если ты хочешь, чтобы это прошло комфортно, мы сможем это устроить.

Переопределение: да, у тебя может возникать некоторое беспокойство, и это нормально.

Разделение: давай обсудим, что именно пугает, постараемся найти компромиссы, и потом…

Объединение: страхи у всех свои, и их можно перебороть.

Аналогия: все равно, что не устраиваться на работу из-за собеседования.

Изменение размера фрейма: все боятся, но ты сможешь.

Метафрейм: если бы к родам нельзя было подготовиться – да, но ты можешь…

Применение к себе: этими словами ты осознаешь свой дискомфорт, а значит, сможешь его преодолеть.

Другой результат: посмотри с точки зрения радости от появления своего ребенка.

Противоположный пример: иногда это самый счастливый момент в жизни женщины…

Иерархия критериев: главное, что ты будешь отличной мамой.

Стратегия реальности: ты слышала, что это больно? Это решаемо.

Последствия: когда родишь, убедишься, что оно того стоило.

Модель мира: акушерки считают, что ничего в этом страшного нет.

135. Я не хочу заводить ребёнка, т. к. не переношу детский плач

Намерение: если ты хочешь жить спокойно, мы сможем устроить жизнь именно так.

Переопределение: да, он вызывает дискомфорт, и это не проблема.

Разделение: есть моменты, когда он не плачет, нужно просто их контролировать.

Объединение: все дети плачут, и их можно успокаивать.

Аналогия: у тебя дома есть посуда, хотя ты не любишь ее мыть.

Изменение размера фрейма: еще пару лет назад мы с тобой мечтали об этом, и сейчас можем…

Метафрейм: если бы ребенка нельзя было успокаивать – да, но…

Применение к себе: этими словами ты говоришь, что не хочешь, чтобы он плакал, и сможешь так сделать.

Другой результат: посмотрим с точки зрения радости, которую дает ребенок.

Противоположный пример: иногда можно потерпеть…

Иерархия критериев: важнее та любовь, которую ты получишь от него.

Стратегия реальности: на самом деле, свои дети не так раздражают, как другие.

Последствия: потом научишься успокаивать ребенка, и проблема уйдет.

Модель мира: хорошая мать всегда сможет успокоить своего малыша.

136. Я не отпущу ребенка в лагерь, т. к. это опасно

Намерение: если ты действительно хочешь, чтобы у него все было хорошо, то ты отпустишь.

Переопределение: да, это не привычное для него место, и поэтому стоит отпустить.

Разделение: поговори с ним, предложи выбор, расскажи, как безопасно себя вести.

Объединение: жизнь вообще опасная штука, и лучше отпустить.

Аналогия: если не выпускать попугая из клетки, он не сможет летать.

Изменение размера фрейма: много опасного в жизни ребенка, и лагерь – не такое место.

Метафрейм: если бы это было опасно – лагерей бы не было.

Применение к себе: говоря так, ты осознаешь ответственность и сможешь объяснить ему, как себя вести.

Другой результат: посмотри с точки зрения воспитания его самостоятельности.

Противоположный пример: бывает, нужно дать детям почувствовать мир самим…

Иерархия критериев: главное, чтобы он вырос самостоятельным. Поэтому…

Стратегия реальности: твое разыгравшееся воображение – не повод лишать ребенка отдыха.

Последствия: когда он вернется живой и здоровый, убедишься, что нечего было опасаться.

Модель мира: вожатые в лагерях считают, что это безопасно.

137. Я не куплю тебе это платье, т. к. оно дорогое

Намерение: если ты хочешь, чтобы я уговорила тебя, то конечно…

Переопределение: да, оно довольно солидное, и поэтому мы его и купим.

Разделение: давай я расскажу, чем оно мне понравилось, а потом ты сам решишь.

Объединение: хорошие вещи стоят дорого, и поэтому…

Аналогия: все равно, что не лететь на воздушном шаре из-за большой высоты.

Изменение размера фрейма: у всего своя цена, и это платье свою полностью оправдывает.

Метафрейм: если бы оно было дешевое, я бы сама его купила, но…

Применение к себе: этим ты показываешь, как ценишь меня.

Другой результат: дело не в его стоимости, а в том, как оно мне подходит.

Противоположный пример: иногда нужно себя баловать…

Иерархия критериев: главное, что оно мне подходит, и мы можем это позволить.

Стратегия реальности: ты сравниваешь со своими штанами? Сравни с другими платьями.

Последствия: потом я буду очень благодарна тебе за него.

Модель мира: для богатого человека это не деньги.

138. Я не куплю тебе эти туфли, т. к. мы пришли в магазин не за ними

Намерение: ты хочешь выяснить, насколько они важны для меня? Тогда…

Переопределение: да, это незапланированная покупка, и от этого не менее необходимая.

Разделение: давай я их примерю, мы посмотрим и решим.

Объединение: хорошую вещь можно купить, когда угодно.

Аналогия: если ты едешь на машине и тебе по пути подбросить кого-то, ты можешь это сделать.

Изменение размера фрейма: мы пришли покупать то, что нужно, и эти туфли…

Метафрейм: если бы я их так не хотела, то не просила бы.

Применение к себе: этими словами ты даешь повод объяснить важность их покупки.

Другой результат: дело в том, что я такие никогда не видела.

Противоположный пример: бывает, спонтанные подарки самые приятные…

Иерархия критериев: важнее, как я им буду рада.

Стратегия реальности: то, что их нет в списке, не значит, что они не важны.

Последствия: потом мы придем за ними, а их не будет. Давай сейчас.

Модель мира: для человека, который меня понимает, это не повод не покупать их.

139. Мы не будем покупать овощи на ужин, т. к. это не вкусно

Намерение: да, это необычно для нашего рациона, и вместе с этим…

Переопределение: да, они не похожи на мясо, и вместе с тем не менее вкусны.

Разделение: одну неделю ты можешь их поесть, а потом вернешься к привычному, если захочешь.

Объединение: у еды много критериев, и это не главный.

Аналогия: люди ходят в фитнес, как правило, не для развлечения, а для здоровья.

Изменение размера фрейма: еда разная на вкус, и овощи могут быть очень вкусными.

Метафрейм: если бы они не были полезны – не покупали бы, но…

Применение к себе: эти слова как просьба приготовить их по-особенному. Так и будет.

Другой результат: посмотри с точки зрения их полезности.

Противоположный пример: иногда и овощи можно приготовить вкусно…

Иерархия критериев: гораздо важнее, насколько они полезны.

Стратегия реальности: ты судишь по прошлому блюду? Приготовим по-другому.

Последствия: потом привыкнешь и просить меня будешь приготовить их.

Модель мира: для вегетарианца это повседневная еда.

140. Я не куплю эту шубу, т. к. против убийства животных

Намерение: если ты хочешь, чтобы их не убивали, то отказ от шубы – это точно не выход.

Переопределение: да, у тебя есть своя позиция по этому поводу, и это не мешает пользоваться ими.

Разделение: но померить ты ее можешь, и если понравится…

Объединение: всем жалко животных, и вместе с тем хочется носить удобные вещи.

Аналогия: все равно, что не жить в московских новостройках, т. к. против эксплуатации граждан СНГ.

Изменение размера фрейма: вообще, убивать не хорошо, но в этом случае…

Метафрейм: если бы были похожие аналоги – понятно, но…

Применение к себе: этими словами ты это не остановишь убийства животных, а шубы можешь лишиться.

Другой результат: посмотри с точки зрения удобства и статуса.

Противоположный пример: есть те, кто не против животных, а позволить себе не могут…

Иерархия критериев: главное, что это престижно.

Стратегия реальности: ты смотрела фильм про то, как их делают? Там сильно иронизируют.

Последствия: потом сравнишь с пуховиком и будешь носить только такие.

Модель мира: продавцы шуб считают, что такая одежда стоит того.

141. Я не куплю тебе ноутбук, т. к. у тебя уже есть один

Намерение: если ты хочешь быть уверен в необходимости этой покупки, то я смогу тебя убедить.

Переопределение: да, необходимость не видна, но она есть.

Разделение: давай посмотрим, чем этот лучше, а потом решим.

Объединение: техники должно быть достаточно. И 2 ноутбука в самый раз.

Аналогия: художнику всегда пригодятся холсты и палитры.

Изменение размера фрейма: у всех разное количество ноутбуков, и мне нужно два.

Метафрейм: если бы он меня устраивал, я не просила бы второй.

Применение к себе: этими словами ты показываешь, что не понимаешь, зачем он. Он нужен…

Другой результат: дело не в том, сколько их, а в том, что этот мощнее.

Противоположный пример: иногда лучше иметь запасной…

Иерархия критериев: главное, что он будет лучше, чем мой.

Стратегия реальности: с чего ты взял, что он должен быть только один? Можно…

Последствия: потом увидишь, насколько удобней работать с двумя.

Модель мира: для разбирающегося в компьютерах человека понятно, зачем иметь несколько.

142. Я не буду тебе готовить, т. к. ты можешь приготовить себе сам

Намерение: ты хочешь заниматься своими делами? Ты сможешь и после приготовления.

Переопределение: да, ты не единственная умеешь готовить, но только у тебя получается так вкусно.

Разделение: но нарезать все для этого блюда ты можешь, а потом просто…

Объединение: я все могу сам, но лучше все же ты.

Аналогия: может, и сексом перестанем заниматься?

Изменение размера фрейма: вообще, могу, но в этот раз хочу, чтобы это сделала ты.

Метафрейм: если бы я умел так же вкусно готовить – да, но…

Применение к себе: говоря так, ты вынуждаешь меня продолжать уговаривать тебя.

Другой результат: дело в том, что у тебя получается вкуснее.

Противоположный пример: иногда у тебя получается вкуснее…

Иерархия критериев: главное, чтобы это было вкусно. Только ты так…

Стратегия реальности: то, что я делал это в прошлый раз, не значит, что не хочу, чтобы готовила ты.

Последствия: я приготовлю, мне не понравится, и снова попрошу тебя.

Модель мира: идеальная жена обязательно сама готовит для своего мужа.

143. Я не буду это есть, т. к. это выглядит неаппетитно

Намерение: если ты хочешь быть уверен, что это вкусно, то я ручаюсь за это.

Переопределение: да, выглядит необычно, и при этом вкусно.

Разделение: попробуй один кусочек, может, понравится.

Объединение: еда всегда выглядит по-разному, и это не показатель.

Аналогия: все равно, что не смотреть спектакль из-за того, что не понравилась афиша.

Изменение размера фрейма: раньше ты обращал внимание только на вкус.

Метафрейм: если бы это не было вкусно, я не предлагала бы.

Применение к себе: этими словами ты показываешь, что не разбираешься в еде. Попробуй.

Другой результат: посмотри с точки зрения вкуса.

Противоположный пример: бывает, выглядит не очень, а на вкус отлично.

Иерархия критериев: главное, что это очень вкусно.

Стратегия реальности: это не похоже на обычное блюдо, но оно тоже вкусное.

Последствия: потом удивляться будешь, что отказывался сначала.

Модель мира: у гурмана это только вызовет интерес к еде.

144. Я не буду убираться, т. к. я устал

Намерение: если ты хочешь нормально отдохнуть, то лучше будет в чистоте.

Переопределение: да, тебе не достает бодрости, и несмотря на это, ты сможешь.

Разделение: давай ты просто протрешь пыль, разберешь стол, а потом, если сможешь…

Объединение: все устают, и отдыхают в чистоте.

Аналогия: птицы заботятся о состоянии своих гнезд, чтобы им и птенцам было комфортно.

Изменение размера фрейма: раньше ты внимательней относился к порядку.

Метафрейм: если бы не было так грязно, то отложили бы, но…

Применение к себе: глупо утверждать, что нет сил на небольшую уборку. Давай…

Другой результат: посмотри с точки зрения удовольствия от порядка в доме.

Противоположный пример: иногда можно и перебороть усталость…

Иерархия критериев: важнее, чтобы был порядок.

Стратегия реальности: на самом деле, нужно убрать немного, поэтому…

Последствия: тебе будет гораздо комфортнее отдыхать в чистоте.

Модель мира: организованный человек держит квартиру в чистоте.

145. Я не буду мыть посуду, т. к. я только что сделала маникюр

Намерение: если ты действительно хочешь выглядеть красиво, ты сможешь его переделать.

Переопределение: да, у тебя есть причины не мыть, и гораздо больше поводов помыть.

Разделение: но пару тарелок ты можешь помыть, а потом приборы и…

Объединение: много разных причин есть, чтобы не мыть, но это не причина.

Аналогия: если я лягу и позвонят в дверь, я не буду лежать пол часа, прежде чем открою.

Изменение размера фрейма: раньше ты тщательней заботилась о чистоте в доме.

Метафрейм: если бы посуда была чиста – понятно, но…

Применение к себе: это забавная отговорка, и помыть все же придется.

Другой результат: дело не в маникюре, а в отношении к чистоте.

Противоположный пример: иногда чистота в квартире радует больше, чем маникюр…

Иерархия критериев: главное, что ты сможешь показать себя хорошей хозяйкой.

Стратегия реальности: на самом деле ты ведь можешь его переделать, и поэтому…

Последствия: потом сможешь сделать его еще раз.

Модель мира: хорошая хозяйка, прежде всего, следит за чистотой в доме.

146. Я не буду мыть посуду, т. к. не люблю это делать

Намерение: ты хочешь оставить руки чистыми? И ты оставишь их такими, помыв посуду.

Переопределение: да, ты от этого не в восторге, и при этом это нужно сделать.

Разделение: но еще один раз ты можешь это сделать, и потом может будешь…

Объединение: отношение к чистоте у всех свое, но помыть нужно.

Аналогия: ребенок учит в школе химию, чтобы родители были довольны оценками.

Изменение размера фрейма: мало кто любит мыть посуду, но ты можешь…

Метафрейм: если бы это было не нужно – не просил бы, но…

Применение к себе: говоря так, ты не берешь в расчет важность чистоты в доме.

Другой результат: посмотри с точки зрения порядка в доме.

Противоположный пример: иногда можно заняться тем, что не нравиться.

Иерархия критериев: главное – чистота.

Стратегия реальности: как часто ты ее мыла? Может…

Последствия: потом ее накопится еще больше, поэтому лучше сейчас.

Модель мира: волевой человек сможет себя заставить, если нужно.

147. Я не буду тебе готовить, т. к. у меня своих дел полно

Намерение: ты хочешь использовать время с пользой? Тогда приготовь.

Переопределение: да, тебе есть чем заниматься, и при этом ты можешь и приготовить.

Разделение: но на 20 минут ты можешь их отложить.

Объединение: у всех свои дела, и все сами решают, чем заниматься. И ты можешь…

Аналогия: у президента много дел, но он рассматривает обращения граждан.

Изменение размера фрейма: когда мы начинали жить вместе, ты в первую очередь заботилась об ужине.

Метафрейм: если бы я не был так голоден, отложил бы, но…

Применение к себе: этими словами ты ставишь работу выше меня. Давай лучше…

Другой результат: дело не в твоих делах, а в том, что я голоден.

Противоположный пример: иногда можно отложить дела ради любимого человека…

Иерархия критериев: важнее, чтобы близкий человек был доволен и сыт.

Стратегия реальности: с чего ты взяла, что их нельзя отложить? Давай…

Последствия: приготовь, и сможешь и дела закончить, и я буду доволен.

Модель мира: моя мама всегда мне готовила сама.

148. Я не буду выносить мусор, т. к. это можешь сделать ты

Намерение: ты хочешь не перетрудиться? И ты не перетрудишься.

Переопределение: да, у нас есть варианты, и при этом лучше все же тебе.

Разделение: но один пакет с собой захватить нетрудно.

Объединение: это может сделать любой из нас, и я прошу тебя.

Аналогия: все равно, что два спасателя будут спорить, кто будет кидать круг утопающему.

Изменение размера фрейма: в прошлый раз ты вынесла, и в этот можешь.

Метафрейм: если бы я не просил тебя, сам бы вынес, но…

Применение к себе: говоря так, ты занимаешься разделением обязанностей. Давай…

Другой результат: дело не в том, что я это могу, а в том, что я прошу тебя это сделать.

Противоположный пример: иногда можешь мне помогать…

Иерархия критериев: важнее, что ты можешь мне помочь.

Стратегия реальности: да, я выношу его чаще, и ты тоже можешь.

Последствия: вынеси, и в следующий раз будет моя очередь.

Модель мира: для любящего чистоту человека не важно кто, выбросит.

149. Я не буду мыть посуду руками, т. к. у нормальных людей есть посудомоечная машина

Намерение: если ты хочешь обсудить вопрос ее покупки, мы потом можем это сделать.

Переопределение: да, некоторые моют иначе, и при этом ты можешь и руками.

Разделение: давай ты сегодня помоешь, а потом мы это обсудим.

Объединение: у всех разные условия, и в наших нужно именно так.

Аналогия: все равно, что не выходить из дома, потому что кто-то ездит на машине.

Изменение размера фрейма: раньше ты мыла посуду без лишних разговоров.

Метафрейм: если бы у нас она была, этого вопроса не было, но…

Применение к себе: когда ты так говоришь, ты оставляешь наш дом грязным. Давай…

Другой результат: дело не в нормах, а в чистоте на кухне.

Противоположный пример: есть нормальные люди и без посудомоечной машины.

Иерархия критериев: важнее, чтобы на кухне был порядок.

Стратегия реальности: то, что она есть у соседей, не значит, что нам тоже она нужна.

Последствия: когда ты помоешь, мы обязательно обсудим вопрос покупки посудомоечной машины.

Модель мира: наши родители всю жизнь мыли посуду руками.

150. Я не буду заводить собаку, т. к. ее надо выгуливать

Намерение: если ты хочешь, чтобы твои обязанности не пополнялись, то мы договоримся.

Переопределение: да, за ней нужен уход, и мы сможем ухаживать.

Разделение: 1 раз в день совершенно не проблема погулять кому-нибудь.

Объединение: уход за животным – это ответственность, и собака может приносить удовольствие.

Аналогия: все равно, что не устраиваться на работу, потому что туда надо будет ходить.

Изменение размера фрейма: могут быть объективные причины, чтобы не заводить, и это не она.

Метафрейм: если бы она не приносила столько радости – понятно, но…

Применение к себе: эти слова как повод обсудить обязанности по уходу.

Другой результат: посмотри с точки зрения радости от нового члена семьи.

Противоположный пример: иногда это может приносить удовольствие…

Иерархия критериев: главное, что она будет любить тебя.

Стратегия реальности: у тебя есть друзья, которым это не нравится? Но тебе может понравится.

Последствия: потом привыкнешь и даже будешь удовольствие получать от прогулки.

Модель мира: для тех, кто любит прогулки – это отличный повод выйти.