Текст книги "Прибыльный блог: создай, раскрути и заработай"

Преимущество инфопродуктов заключается в том, что, создав их единожды, вы можете в любое время сделать сколько угодно его копий. А заработок может достигать больших сумм, если относиться к нему как к бизнесу, создавать уникальные, качественные и полезные продуты.

Для блогера важно создавать инфопродукты, которые будут только подтверждать его статус эксперта, профессионала, гуру. Но, продавая и рекламируя инфопродукт, нужно быть предельно открытым и честным.

Проводим интернет-семинары и обучающие курсы

Этот вид заработка подходит для самых амбициозных и компетентных блогеров, профессионалов, гуру, экспертов в своей теме. Или для тех блогеров, которые незаметно для себя таковыми стали.

Блогер может заработать деньги на проведении платных вебинаров (семинаров через Интернет), тренингов или целых обучающих программ (рис. 2.36).

Допустим, блогер пишет о том, как выращивать ананасы. В своих статьях он рассказывает, как нужно садить, полоть и убирать урожай ананасов. Он упоминает о своем многолетнем опыте выращивания ананасов и дает ценные советы молодым фермерам.

Рис. 2.36. Пример платного вебинара

Когда аудитория уже читает блогера продолжительное время и в курсе, какой он профессионал в выращивании ананасов, он может предложить за деньги обучить небольшую группу новичков самым современным и эффективным методикам получения сверхурожая ананасов. Для этого он размещает объявления о будущем вебинаре, желающие записываются, платят деньги и обучаются, сидя у себя дома, слушая мастера, выполняя упражнения, конспектируя новейшие методики и идеи.

Разумеется, чтобы проводить вебинар или тренинг, блогеру недостаточно просто хорошо знать тему, нужны еще:

♦ большая аудитория, заинтересованная в теме, по которой будет проводиться вебинар;

♦ доверие аудитории по отношению к блогеру, он должен быть авторитетом в глазах аудитории в теме вебинара.

Таким образом, для успеха этого рода деятельности нужно иметь не просто блог, а хорошо раскрученный блог и большую лояльную аудиторию.

Сразу отмечу, что этот способ заработка не для новичков, так как предполагает наличие следующих навыков.

♦ Отличное знание своей темы – вы должны хорошо разбираться в своей теме, как минимум лучше участников ваших вебинаров и тренингов.

♦ Ораторские способности – хотя ради уникальной информации люди готовы слушать невнятную речь, все же блогеру нужно развивать свои ораторские способности.

♦ Умение вовлечь в свою тему – блогер должен по-настоящему любить свою тему, уметь увлечь. Это позволит заинтересовать слушателей и держать их в напряжении весь вебинар.

♦ Технические навыки – имеется в виду, что блогер должен уметь подключить и настроить микрофон, гарнитуру, иметь современный компьютер, быстрое интернет-соединение. У вас должно быть все необходимое, чтобы вы могли провести вебинар без технических сбоев.

СОВЕТ

Начните посещать другие вебинары, которые постоянно проводятся в Интернете, на близкие вам тематики. Это даст вам представление о том, что это такое, и позволит почерпнуть много хороших идей по проведению вебинаров.

Тема вебинара должна соответствовать двум главным критериям.

♦ Вы должны быть экспертом в глазах аудитории в выбранной теме вебинара. Аудитория должна понимать, что она получит информацию не просто от человека, которому доверяет, а от человека, который лучше всех знает эту тему.

♦ Тема вебинара должна быть интересна вашей аудитории. Участники вебинара должны видеть реальную пользу, которую они получат, прослушав вашу лекцию или серию лекций.

Если с первым критерием легко определиться, то второй следует рассмотреть более подробно.

Представим, что тема вашего блога – психология. Первое, что необходимо сделать, – понять, кто ваша аудитория и что ей нужно. Это могут быть:

♦ люди, желающие избавиться от проблем, – «Как избавиться от стресса», «Как преодолеть боль разлуки»;

♦ люди, желающие получить результат, – «Как стать яркой личностью», «Как познакомиться с девушкой»;

♦ люди, желающие повысить профессионализм, – «Как правильно консультировать клиентов», «Как выявлять скрытые проблемы клиентов»;

♦ люди, стоящие перед выбором, – «Как определить, подходит ли вам профессия психолога», «Как выбрать хорошего психотерапевта, который вам поможет».

СОВЕТ

Используйте опросы, голосования, чтобы больше узнать о ваших читателях.

Таким образом, важно понимать не только то, чем интересуется аудитория вашего блога, но и то, кто ваши читатели и чего они хотят.

Продавать вебинар, тренинг или программу можно даже раньше, чем готовы все материалы. Главное, чтобы на этот момент вы четко понимали, о чем будет вебинар, на какую аудиторию рассчитан и что слушатели получат в итоге.

Чтобы начать продавать вебинар, вам стоит подготовить следующее.

♦ Страницу с описанием вебинара – на странице вы должны написать всю информацию по вашему вебинару, сообщить о том, что он даст слушателям, указать, когда будет проведен и как записаться и оплатить участие.

♦ Способ оплаты – вы должны указать свои платежные реквизиты или подключить один из сервисов приема платежей.

♦ Список участников – всех зарегистрированных участников нужно фиксировать, чтобы в случае необходимости можно было разослать им письма.

Дальше вам нужно оповестить ваших подписчиков о предстоящем вебинаре и регулярно напоминать об этом, пока не наберется нужное количество участников.

Для начала подготовьте лекцию – то, о чем вы будете говорить на вебинаре. Обычно средняя продолжительность вебинара составляет 40–60 минут.

ВНИМАНИЕ

Частая ошибка – делать слишком длинные вебинары. Важно понимать, что удерживать внимание слушателей 2–3 часа под силу далеко не всем ораторам.

Составьте себе сценарий проведения лекции, в котором определите основные моменты, тезисы, мысли предстоящего вебинара.

Постарайтесь придерживаться модели «от простого к сложному», вначале заинтересуйте слушателей, покажите всю важность и пользу того, что они узнают, а потом уже излагайте сложный материал.

Хотя для проведения вебинара не нужно учить лекцию на память, но если слушатели заметят, что вы монотонно читаете текст, больше они на вебинар к вам не придут. Поэтому в сценарии стоит записывать только основные мысли, цифры статистики, тезисы, то, что нужно воспроизвести на лекции в точности. А объяснения, описания, толкования вы можете дать в произвольной форме. Кроме более живого стиля изложения, такой прием позволит регулировать продолжительность вебинара, сокращая или увеличивая время этих описаний.

После того как вебинар будет готов, отрепетируйте лекцию, засеките время, чтобы убедиться в том, что лекция не получилась слишком короткой или длинной. Полезно записать и прослушать лекцию, это позволит совершенствовать ваш стиль изложения и ораторские способности.

По ходу составления сценария вы можете начинать подбирать слайды для презентации. Они помогают сделать лекцию более живой и интересной. Для их создания можете использовать программу PowerPoint. На слайдах старайтесь подчеркнуть основные моменты вашего вебинара, приводите иллюстрации, схемы, графики.

СОВЕТ

Старайтесь не перегружать слайды информацией и не дублировать на них то, о чем вы будете рассказывать, иначе слушатели будут отвлекаться от того, что вы говорите.

Сервис вебинаров – это сайт, предоставляющий программное решение для организации вебинаров. Обычно в него входит доступ к панели управления, на которой вы можете настроить основные параметры комнаты вебинара, где вы и будете проводить вебинар (рис. 2.37).

Рис. 2.37. Пример сервиса вебинара

Комната вебинара обычно представляет собой веб-страницу, через которую участники вебинара могут слушать выступающего, смотреть слайды и писать в чат. Хотя сервисы вебинаров обладают гораздо большими возможностями, среди которых трансляция изображения Рабочего стола компьютера или проигрывание видеороликов в презентации, не все из них нам подойдут.

Сервисы вебинаров платные, и, как правило, плата вносится каждый месяц. Цены начинаются с $20 в месяц и зависят от максимально возможного количества участников в комнате и дополнительных функций. Однако вместе с этим нередко предлагается демотариф, или возможность бесплатно пользоваться сервисом с небольшим количеством допустимых участников в комнате и ограниченными возможностями.

Для выбора сервиса проведения вебинара можете руководствоваться следующими базовыми требованиями.

♦ Хорошее качество звука – вас должно быть хорошо слышно, без прерываний и шумов.

♦ Простота использования – сервис должен быть удобен вам и вашим слушателям. Если сервис англоязычный, он должен быть интуитивно понятен, иначе часть слушателей не смогут зайти в комнату.

♦ Показ слайдов – хотя эта возможность есть у каждого сервиса, проверьте, чтобы ваши слайды отображались нормально, без погрешностей.

♦ Запись вебинара – сервис должен предоставлять возможность делать записи вебинаров. Многие слушатели вебинаров захотят переслушать его позже и будут ждать от вас запись.

♦ Удобный чат – сервис вебинаров должен иметь удобный чат, чтобы вы могли общаться со слушателями, даже если у вас возникнут проблемы со звуком.

Тестировать сервисы вы можете у себя на компьютере, открыв две комнаты вебинара (как администратор и как слушатель), или попросить друга зайти в комнату вебинара и проверить ее в работе.

На странице онлайн-поддержки вы найдете ссылки на самые популярные сервисы проведения вебинаров.

Заработать на вебинарах, тренингах и обучающих курсах сложно, но это очень перспективный способ получения дохода. Сейчас все больше и больше людей воспринимают Интернет не как игрушку и развлечение, а как гораздо более удобный и доступный способ обучаться, чем традиционные семинары, тренинги и конференции. Поэтому потребность в интернет-семинарах будет только расти.

Главное – понимать, что в этом виде получения дохода самую важную роль играют ваша репутация, квалификация и доверие к вам, значит, над этим нужно целенаправленно работать. Будьте готовы сначала вкладывать деньги в создание хорошего блога, его раскрутку, набор аудитории и оплату сервисов.

Однако помните, что большинство других способов монетизации блога будут мешать построению нужного образа, поэтому их стоит полностью исключить или минимизировать.

В общем, вы должны делать все, что покажет вас как высококлассного специалиста, и беречь свою репутацию.

Зарабатываем на рефералах

Этот способ заработка подразумевает, что блогер получает процент от дохода своих рефералов.

Реферал – это новый участник партнерской программы, привлеченный в нее одним из уже действующих участников партнерской программы. Когда ваш реферал зарабатывает или тратит деньги, вы получаете процент от его заработка (рис. 2.38).

Рис. 2.38. Пример заработка на рефералах

Партнерская программа определяет, что новый участник пришел от вас, по партнерскому идентификатору, который добавляется к ссылке.

Этот способ заработка появился в Рунете очень давно и во многом схож с сетевым маркетингом – как и в МДМ (сетевом маркетинге), вы получаете комиссионные за привлечение новых партнеров и процент от их заработка.

Однако, как и в случае с сетевым маркетингом, некоторые люди начали обманным путем завлекать новых пользователей в партнерские программы, обещая золотые горы и легкий заработок. Поэтому блогерам нужно не просто рекламировать партнерские программы, а предоставлять правдивую информацию о них, обучать работе с ними.

Этот вид заработка идеально подходит для блогеров, аудитория которых интересуется заработком в Интернете, имеет свои сайты, блоги, рассылки.

Если ваша аудитория не интересуется заработком, попытки привлечь рефералов из их числа могут вызвать массу недовольства.

Если тема вашего блога – заработок в Интернете, вы можете регулярно писать о том, как зарабатывать в Сети, и приводить в пример свои реферальные ссылки. Можно, конечно, просто разместить ссылки и баннеры, но в таком случае внимания к этим ссылкам будет очень мало. Что можно регулярно размещать в своем блоге:

♦ руководства, как зарабатывать в конкретной партнерской программе;

♦ обзоры новых партнерских программ;

♦ секреты и новые методики по работе с партнерской программой;

♦ новости партнерской программы;

♦ отчеты о вашей работе в партнерской программе;

♦ юмор и курьезы, которые связаны с партнерской программой;

♦ сравнительный анализ партнерских программ;

♦ видеоролики, подкасты, демонстрирующие работу с партнерскими программами.

Кроме того, вы можете устраивать конкурсы и эстафеты на тему заработка, публиковать интервью с владельцами партнерских программ или хорошо зарабатывающими участниками.

Если вы будете постоянно поддерживать интерес к вашим партнерским программам, помогать своим рефералам, обучать их, то у вас будет стабильный доход от ваших партнеров.

Важно понимать, что вы сможете зарабатывать, только если приведенные в партнерские программы пользователи будут зарабатывать там деньги. Если пользователи потратят время, а их в итоге обманут, вы навсегда потеряете их доверие.

Поэтому рекламируйте только те партнерские программы, в которых работаете сами, из которых уже выводили деньги, за надежность работы которых можете поручиться.

Этот вид заработка стоит рассматривать скорее как дополнительный способ получать доход с блога, при условии, что его тема – заработок в Интернете. Хотя, если вы будете вести блог продолжительное время, количество активных рефералов может так вырасти, что только от этого способа монетизации вы будете иметь солидный доход.

Собираем пожертвования

Один из самых легких способов заработка на блоге – собирать пожертвования. Механизм заработка очень прост: блогер размещает кнопку или виджет с просьбой пожертвовать деньги на что-нибудь и желающие помочь переводят деньги через сторонний сервис.

Самое сложное в этом заработке – создать для читателей достаточную мотивацию перевода денег. Дело в том, что в Рунете люди расстаются с деньгами крайне неохотно. Кроме того, если читатели увидят, что блогер зарабатывает на блоге как-то еще, пожертвований может вообще не быть.

ВНИМАНИЕ

Метод сбора пожертвований практически не сочетается с другими способами заработка.

Таким образом, чтобы вам жертвовали деньги, вы должны давать читателям что-то ценное – как минимум уникальные, интересные посты в блоге. Когда аудитория блога станет значительной, пожертвования будут приходить более или менее часто.

Если вы разместите кнопку и просто будете ждать, то заработаете очень мало. Но если вы серьезно намерены зарабатывать на пожертвованиях, вы должны убедить посетителей вам платить.

Можно использовать следующие методы.

♦ Раздавать что-то бесплатно и ненавязчиво предлагать пожертвовать вам за это деньги.

♦ Устроить сбор средств. Здесь многое решает доверие аудитории, и поэтому лучше честно заявить, что вы мечтаете о новом компьютере или норковой шубе, чем придумывать душераздирающие истории. Если аудитория вам симпатизирует, вам могут перевести значительные суммы.

♦ Устроить соревнование дарителей. Вы можете придумать конкурс, в котором нужно голосовать, отправляя платные SMS, или победителя определяет сумма пожертвований.

♦ Действие за пожертвование. Вы можете совершать определенное действие, когда сумма пожертвований достигнет некоторой точки. Например, публиковать что-то сверхполезное в блоге.

В общем, вы должны придумать, как из пожертвований сделать что-то увлекательное для аудитории, чтобы читатели, переводя деньги, ощущали причастность к чему-то очень важному. В данном случае ваша главная задача заключается в том, чтобы оправдать доверие и показать, что деньги переводятся не зря. Иначе вы рискуете потерять то, без чего этот заработок невозможен, – доверие аудитории.

Вы можете просто указать реквизиты, куда переводить деньги, но удобнее использовать Donate-сервисы. Они делают процесс пожертвования более простым и понятным для пользователей.

На страницах онлайн-поддержки вы найдете полный список Donate-сервисов.

Сервис Donate позволяет принимать пожертвования через кредитные и дебетовые карты, а также через систему PayPal (рис. 2.39).

Рис. 2.39. Система PayPal Donate

Однако учтите следующее: для получения пожертвований вы должны иметь счет Premier или Business в этой системе.

Чтобы начать принимать пожертвования, вам нужно создать кнопку Donate. Этот процесс проходит достаточно быстро, и по его окончании вам будет предоставлен HTMl-код для вставки в блог.

Если вы пользуетесь платежной системой «Яндекс. Деньги», вы можете воспользоваться их сервисом «Дай рубль, друг!». Он позволяет собирать пожертвования на свои нужды, которые будут сразу попадать на ваш счет на «Яндекс. Деньги» (рис. 2.40).

Сервис также предоставляет несколько кнопок на выбор и коды для вставки в блог.

Однако данный сервис подходит только для сбора средств в валюте «Яндекс. Деньги», а это может быть неудобно для нерезидентов Российской Федерации.

Рис. 2.40. Сервис «Дай рубль, друг!» от «Яндекса»

Сервис toodoo.Donate от социального сервиса toodoo также позволяет установить в блог кнопку пожертвований и собирать платежи. Преимуществом данного сервиса является работа через систему ROBOXchange, которая позволяет переводить деньги практически всеми доступными способами (рис. 2.41).

Для приема средств вначале нужно зарегистрироваться в сервисе toodoo, добавить в систему ваш блог и подтвердить права на него. После вы можете выбрать понравившуюся кнопку и получить код для вставки ее в блог.

Вывести деньги из системы, за вычетом комиссии системы в сумме 5 %, вы сможете раз в месяц.

Сервис «Sms.копилка» позволяет принимать в виде пожертвований платные SMS. При отправке SMS пользователь может выбрать его стоимость (до $5), часть от потраченной на SMS суммы можно вывести из системы (рис. 2.42).

Рис. 2.41. Сервис toodoo.Donate

Рис. 2.42. Сервис «Sms.копилка»

Особенность данного сервиса заключается в том, что отправленное в качестве пожертвования SMS можно прочитать. При желании вы даже можете вывести последние пожелания, присланные SMS, в блог, стимулируя тем самым читателей отправлять SMS с новыми пожеланиями.

Преимущество сервиса «Sms.Korounca» – в простоте использования, так как мобильный телефон есть у каждого и отправка SMS занимает минимум времени.

Недостаток заключается в высокой комиссии: вы сможете получить только около половины от суммы, потраченной пользователем на SMS.

Сбор пожертвований – легкий способ заработка, идеально подходящий для блогеров, которые ведут свой блог для развлечения и не хотят тратить время и силы на освоение более доходных и более сложных способов.

Если вы хотите зарабатывать на пожертвованиях много, вам стоит придумать оригинальную идею, концепцию, которая будет побуждать читателей отправлять вам деньги. Будущий заработок будет во многом зависеть от того, насколько удачной окажется ваша идея.

Охота на рекламодателя

Этот способ заработка подойдет для коммуникабельных и изобретательных блогеров, уже имеющих определенную популярность. Суть метода заключается в следующем: блогер сам активно ищет рекламодателей для своего блога, предлагает пути и форматы сотрудничества с целью получить гораздо большие заработки, чем могут дать простые и всем доступные методы.

Чтобы начать охотиться на рекламодателя, блогер должен уже иметь: блог со значительной посещаемостью, большое количество подписчиков блога или большой авторитет как специалист. В общем, должно быть что-то, что делает блог и самого блогера очень полезными для потенциальных рекламодателей.

Допустим, блогер ведет блог на достаточно узкую тему «японские суши». Имея посещаемость и аудиторию в несколько сотен человек, он может предложить сети японских ресторанчиков разместить свои баннеры в его блоге. Или предложить написать серию постов об этой сети, устроить конкурс, в котором призом будет абонемент на поход в один из ресторанов, и т. п.

Смысл данных действий заключается в том, чтобы самому найти своего рекламодателя, суметь преподнести свой блог в лучшем виде, расписать его достоинства и получить в результате хорошее вознаграждение за свои труды.

Однако помните, что нужно думать не только о том, как продать рекламу в блоге, но и о том, что получит рекламодатель в итоге и не уйдет ли он после первого же неудачного заказа. Поэтому уделяйте много внимания качеству блога и работе с аудиторией.