Текст книги "Краткое содержание «48 законов власти»"

48 законов власти

Введение

Большинство людей стремится к власти. Хотя в обществе принято уважать честную игру, многие предпочитают расчетливость и осмотрительность. Они используют поведенческие модели для достижения лидерства, заимствованные еще из прошлых тысячелетий.

Автор выделяет «48 законов власти», которые призваны обучить искусству достижения могущества, взобраться на управленческую верхушку. Правила помогают распознавать тайные мотивы поступков, хитрую игру и противостоять им. Когда игра во власть неминуема, лучше быть в ней творцом, чем дилетантом и неумехой.

Законы власти

Закон 1. Никогда не затмевай господина

По мнению автора, одна из самых больших ошибок на пути к власти – попытка превзойти старшего по положению. Люди, расположенные на верхних ступенях власти, стремятся к уверенности и превосходству по уму и обаянию. Всех, кто препятствует им в этом, они считают потенциальными соперниками и стараются устранить.

Из закона следуют два правила. Первое: превзойти стоящего выше можно случайно, просто оставаясь собой. Второе: даже любовь начальника не дает вам право делать все, что вы хотите.

Закон 2. Не доверяй друзьям безгранично, научись использовать врагов

Друзья всегда стремятся к сохранению дружбы. Поэтому им свойственны неискренние слова и поступки. Они предают, поддаваясь зависти, становятся тиранами и баловнями. С врагами все иначе. Их действия понятны и открыты, поскольку им нечего терять.

Приглашение на работу друга сковывает власть пригласившего, нарушая равновесие. Выбор кандидата должен происходить на основе его знаний и умений, а не из-за дружеских побуждений.

Порой враг становится самым лояльным единомышленником. Стремясь доказать что-то, он свернет горы. Оппонентов важно знать в лицо, а не гадать, есть ли у вас недоброжелатели и кто они.

Закон 3. Скрывай свои намерения

Если вы желаете власти, учитесь прятать свои планы и стремления. В этом помогут несколько способов, например, говорить о неистинных целях. Это скрывает настоящие желания, но делает вас открытым.

Другой вариант – ложная искренность. Когда вы сами верите в то, что говорите, слова обретают дополнительный вес и правдивость для окружающих. Большинство крупных обманщиков скрываются в образе обычных людей. Их замыслы – банальны и привычны.

Третий способ – «дымовая завеса». Она отвлекает внимание и дает ложное направление. Разновидностей данного трюка множество. Один из них – благородный поступок и закономерность. Это такое поведение, которое заставляет поверить, что вы будете и дальше двигаться в том же направлении.

Если, когда вы обманываете, у людей почему-либо появится хоть легкая тень подозрения, все пропало. Не давайте им ни малейшей возможности почуять, к чему вы клоните: запутывайте следы, расставляйте указатели, ведущие по ложному пути. Не пренебрегайте фальшивой искренностью, делайте неоднозначные высказывания, расставляйте сбивающие со следа приманки. Тот, кто не в состоянии отличить истину от фальши, не сможет понять, какую цель вы преследуете на самом деле.

Закон 4. Всегда говори меньше, чем кажется необходимым

Люди начинают гадать, что скрыто за недосказанностью. Немногословность создаст видимость большей могущественности и значимости, чем есть на самом деле. Второй плюс этого принципа: чем меньше вы будете говорить, тем ниже вероятность сказать глупость. Всегда следите за высказываниями, осторожно выражайте сарказм.

Закон 5. Очень многое зависит от репутации – береги ее ценой жизни

Репутация – это краеугольный камень власти, ценность, которую нужно копить и оберегать. Одно безукоризненное качество может стать ее основой, визитной карточкой. Не думая о своем образе, вы заставляете других сделать это за вас. Создайте непоколебимую репутацию.

В борьбе за власть есть множество инструментов. Один из самых мощных – атака на репутацию более сильного соперника. Увидев малейшее несовершенство в его имидже, направьте общественное мнение на расправу с ним. Закон не имеет исключений, авторитет важен в любых обстоятельствах.

Закон 6. Завоевывай внимание любой ценой

Активно используйте все качества, которые выделяют вас из толпы. Не стесняйтесь, а привлекайте с их помощью общественное внимание. Поддержание постоянного интереса к своей персоне очень важно. Не играет особой роли, какое будет внимание. Любая критика лучше игнорирования.

Великий ученый Томас Эдисон понимал: чтобы добывать деньги, необходимо любой ценой постоянно быть на виду. Тому, как представить изобретения публике, как привлечь общественное внимание, он придавал почти такое же значение, как самим изобретениям.

Эдисон ставил эффектные опыты, чтобы продемонстрировать свои открытия в области электричества. Он рассказывал об изобретениях будущего, которые казались фантастикой, – о роботах, о машинах, способных сфотографировать мысль, – не потому, что собирался тратить силы на работу над ними, но чтобы заставить публику говорить о себе.

Закон 7. Заставь других работать на себя и пользуйся результатами

Используйте знания и умения других людей, привлекайте их для выполнения работы, пользуйтесь плодами их труда. Никогда не выполняйте то, что можно перепоручить. Альтернативная интерпретация закона: опыт из прошлого, источники знания и мудрости служат основой для создания чего-то нового.

Закон 8. Вынуждай людей подойти к себе, если нужно, используй приманку

Признак вашей силы – способность вынуждать других людей действовать. Противник должен отодвинуть свои цели на второй план, чтобы подойти к вам. Заманите его соблазнительными выгодами, затем атакуйте. В ваших руках все козыри.

Контроль над ситуацией принадлежит тому, чьей воле повинуются другие. Для достижения этой цели контролируйте свое настроение, манипулируйте чувствами других, используйте человеческую психологию, выводите оппонента на эмоции. Противник должен потерять силы, преследуя вас.

Выстраивайте тактику в соответствии с обстоятельствами. Некоторые враги бросают борьбу от неожиданной, агрессивной атаки, когда нет времени на анализ ситуации.

Закон 9. Добивайся победы действиями, а не доводами

Любые аргументы, какими бы они ни были убедительными, всего лишь слова. Важно показать, что они не расходятся с реальными поступками. Физическое воплощение сказанного гораздо мощнее действует на оппонента.

Закон 10. Инфекция: избегай невеселых и невезучих

Мы невольно впитываем эмоции, настроение и настрой людей, с которыми общаемся. Окружите себя теми, кто наполнен жизнерадостностью, умом, знаниями и силой духа, кто притягивает удачу.

Попытки помочь вечно ноющему и жалующемуся человеку бессмысленны. Он не изменится, но ситуация выбьет вас из колеи. Объединение с людьми, которые имеют такие же недостатки, как и вы, сделает вас слабее. Они лишь усилят то, что тормозит на пути к цели.

Закон 11. Старайся, чтобы люди зависели от тебя

Заставить человека действовать по вашей воле – вершина власти. Чтобы добиться этого, создайте зависимость других людей от себя, станьте незаменимы в каком-либо деле. Идеально, если у вас есть уникальное мастерство или талант, каких нет больше ни у кого. Быть гением вовсе не обязательно, просто делайте что-то, выделяющее вас из серой массы.

Зависимые люди будут скорее бояться вас, а не любить. Страх управляем, любовь – нет. Слабая сторона закона: подчиняя кого-то, вы сами становитесь зависимы от этих людей.

Закон 12. Проявляй иногда честность и щедрость, чтобы обезоружить свою жертву

Любой обман строится на отвлечении внимания. Когда вы сталкиваетесь с кем-то первый раз, лучше всего сработает частичная честность. Нескольких поступков, возможно, непоследовательных, достаточно для создания репутации. Первое впечатление и созданный имидж разрушить сложно.

Немногие люди могут устоять против подарка, даже от закоренелого врага, вот почему это прекрасный способ обезоружить людей. Подарок будит в нас ребенка, в другое время подавляемого настороженностью. Хотя часто мы рассматриваем поступки других людей в самом циничном свете, нам редко удается разглядеть макиавеллиевскую подоплеку подарка, часто скрытую за высшими мотивами. Подарок – прекрасный объект, который может скрывать мотивы низменные.

Бескорыстные поступки, благородство, щедрость помогают рассеять подозрение. Добавить поступкам искренность можно с помощью эмоционального подхода. Обратная сторона закона: если обманщик играет честного человека, то на него сразу смотрят подозрительно. С такой репутацией лучше изображать жулика.

Закон 13. Попросив о помощи, взывай к своекорыстию людей и никогда – к их милости или великодушию

На пути к власти часто приходится просить о помощи у того, кто стоит выше по карьерной лестнице. Делать это правильно – искусство. Результат зависит от степени понимания интересов и потребностей другого человека.

Использовать жалость и прошлые заслуги – не лучшая идея. Продемонстрируйте, какие плюсы получат люди, оказав вам содействие. Есть несколько типов влиятельных лиц. Для каждого из них используйте свой подход. Призыв к милосердию не зацепит корыстного человека. А если он проповедует милосердие и благородство, не обращайтесь к жадности.

Закон 14. Играй роль друга, действуй как шпион

Знание своего оппонента – важное правило в борьбе за власть. Для сбора данных Роберт Грин рекомендует использовать близких людей как шпионов. Можно стать им самому. Впоследствии собранная информация поможет предугадать действия соперника. Его планы и слабости узнавайте во время разговоров, задавая непрямые вопросы.

Например, притворитесь, что делитесь секретной информацией. Уловка рассчитана на получение ценных данных от собеседника. Или в ходе спора противоречьте ему, выводя на эмоции. В этот момент разум отходит на второй план, и человек открывает все карты. Не забывайте, что за вами тоже могут шпионить. Дезинформация окружающих людей даст вам значительный перевес.

Закон 15. Разбей врага полностью

В истории много примеров, когда мягкосердечные люди оставляли в живых своих врагов. В дальнейшем это оборачивалось для них смертью. В наше время данный закон актуален для переговоров. Постарайтесь не оставить противнику свободы для действий, тем для обсуждения.

Не всегда удается полностью разбить или изолировать врагов. В таком случае не поддавайтесь на поддельное дружелюбие, всегда сохраняйте бдительность. Игнорирование закона возможно лишь в одном случае: если вы хотите позволить разрушить себя оппоненту, а не делать это собственноручно.

Закон 16. Используй свое отсутствие, чтобы приумножить уважение и честь

Грамотное применение закона помогает показать свою ценность и значимость для общества. Его суть заключается в умении выбрать правильный момент и исчезнуть на время, когда вы уже добились определенного положения. Важно также грамотно определить ситуацию для возвращения.

Пример действия этого принципа в жизни – дефицит товара. Как только продукта становится мало, его стоимость на рынке резко повышается. Распространите это правило на свои умения.

Закон 17. Держи других в подвешенном состоянии: поддерживай атмосферу непредсказуемости

Непредсказуемое поведение одного человека вызывает беспокойство в его окружении. Это используют люди у власти. Они держат инициативу в своих руках, выводя общество из равновесия. Подчиненная сторона может выбрать аналогичную модель поведения.

Когда вы загнаны в угол, сделайте несколько непредсказуемых шагов. Это запутает соперников, вынудит их совершить тактические ошибки. Другая сторона закона: бдительность можно усыпить предсказуемыми поступками.

Закон 18. Не строй крепостей, чтобы защитить себя: изоляция опасна

Для власти характерно большое количество социальных отношений и взаимодействий. Если вы стремитесь на высшую ступень лестницы могущества, вам необходимо быть в центре и в курсе всех событий. Изоляция никогда не даст подобного результата.

К ней можно прибегнуть лишь на короткий срок, когда вам нужно время подумать. Это возможность отстраниться от общественного мнения, провести анализ.

Закон 19. Знай, с кем имеешь дело: не наноси обиду кому не следует

Очень важное умение – способность оценивать людей и понимать, что они из себя представляют. Любым действиям предшествует изучение мишени. Оценка лишь по внешнему виду, интуиция могут вас обмануть. Отвечать отказами лучше вежливо и уважительно. Особого внимания с вашей стороны должны удостоиться неуверенные в себе люди. Хотя их легко обмануть, порой они представляют серьезную опасность.

Закон 20. Ни с кем не объединяйся. Не связывай себя ни с кем, но позволяй всем искать твоего расположения. Не принимай ничью сторону, будь над схваткой

Когда есть две противоположные стороны, не объединяйтесь ни с одной из них. Так вы получите максимальную выгоду. Отстраненность – свидетельство власти. Такого человека хочет заполучить каждая из сторон. Внешне изображайте заинтересованность, контролируйте эмоции, на деле будьте уверены в себе и независимы.

Когда Пикассо после проведенной в бедности молодости стал известнейшим художником, он не вверил судьбу своих полотен тому или иному агенту или торговцу, хотя со всех сторон получал соблазнительные предложения. Пикассо, казалось, все это совершенно не интересовало. Его тактический прием бесил торговцев, они подозревали конкурентов, а цены на картины росли.

Оборотная сторона правила: если ваша игра против многих была раскрыта окружающими, демонстративно объединитесь с одним из лагерей. Не забывайте при этом сохранять внутреннюю независимость.

Закон 21. Прикинься простаком, чтобы надуть простака: кажись глупее своей мишени

Для ослабления бдительности окружающих дайте им поверить в свое превосходство. Другой человек должен почувствовать себя более умным и утонченным. Исключение из правила: необходимость войти в доверие с помощью образа знающего, авторитетного человека. Сложно распознать ложь за ширмой ума и интеллигентности.

Закон 22. Используй тактику капитуляции: обрати слабости в силу

Используйте капитуляцию как один из инструментов власти. Так вы выиграете время для обдумывания дальнейшего хода, который приведет к победе. Внешне покорившись, сохраняйте внутреннюю независимость и твердость. В это время вы не представляете для врагов опасности, у них нет причин применять силу. Для вас это возможность подготовить ответный удар.

Закон 23. Концентрируй свои силы

Высокая эффективность основана на целеустремленности и полной отдаче для решения одной задачи. Эти два качества необходимо применять против менее сосредоточенных людей. В качестве доказательства работы закона автор приводит образ стрелы. Она не может поразить две цели одновременно. Только полная концентрация – залог достижения цели.

Закон 24. Поступай как истинный придворный

Законы двора актуальны и по сей день, как и законы власти. Двор в данном примере – общество международных деятелей и дипломатов, где все зависят друг от друга.

Важные правила придворной политики: не кричите о своих заслугах, будьте бдительны; лесть должна быть в меру; научитесь быстро вливаться в общество с другой культурой, языком и манерой поведения; не передавайте плохие новости; не позволяйте себе вольностей во время общения с вышестоящими лицами; забудьте о критике, примерьте тактичный и любезный образ.

Станьте заметным; не смейтесь над вкусом и внешностью людей; отмечайте достижения других и радуйтесь им; добивайтесь целей легко и непринужденно, это производит большее впечатление, чем адский труд; взгляните на себя со стороны; контролируйте эмоции; поддерживайте образ, актуальный для данного времени, станьте источником наслаждения – это привлекает людей.

Закон 25. Сотвори себя заново

Оставьте в стороне роли, которые навязывает общество. Создайте свой облик в три этапа, усилив эффект театральностью. Первый шаг – самопознание. Научитесь контролировать свои эмоции, посмотрите на себя со стороны, придумайте внешний облик, почувствуйте себя актером.

Следующий этап – придумайте яркий характер, который запомнится всем. Последнее действие – разукрасьте репертуар театральными эффектами, выбрав момент для появления на «сцене». Играйте в меру, примерьте разные образы, актуальные в конкретных обстоятельствах.

Закон 26. Держи руки чистыми. Скрывай свои ошибки – имей наготове козла отпущения, который возьмет вину на себя

Для власть имущих не свойственно прибегать к извинениям и оправданиям. Это может нанести непоправимый вред репутации. Поэтому они предпочитают перекладывать вину на других.

Оборотная сторона правила: в обращении с козлами отпущения необходимы крайняя деликатность и чувство меры. В некоторых случаях выгоднее взять вину на себя, публично признаться в ошибке и получить одобрение публики.

Закон 27. Играй на нуждах людей, создавая армию фанатичных приверженцев

Неординарные, грандиозные вещи всегда привлекают людей больше, чем банальные предметы. Чем шире ваша фантазия и мечта, тем лучше. Рецепт привлечения внимания прост: к технологическим новинкам прибавить благородные цели, сильную веру и свежие способы исцеления. Дальше люди сделают все самостоятельно: найдут толкование, применение и наградят вас властью.

Закон 28. Приступай к делу без колебаний

Смелость – это не врожденное качество, ее необходимо тренировать. Даже Наполеону пришлось тренировать эту привычку перед сражениями. В светской жизни он был робкий и скованный. Сделайте упор на развитие смелости и решительности. Идеальный способ для тренировок – сфера переговоров. Когда вам предлагают назначить цену, называйте большие цифры, а после повышайте их.

Закон 29. Планируй все до самого конца

Перед началом любого действия создайте план, в котором продумайте все детали. Распишите все возможные срывы и альтернативные варианты. Это поможет четко идти к финишу, не даст свернуть с намеченного пути, избавит от неприятностей. Учет неожиданных обстоятельств поможет избежать соблазна импровизации, гибко реагировать на удары судьбы.

Закон 30. Добиваясь успеха, не показывай усилий

Если люди видят, с каким адским трудом вам достались результаты работы, то удовольствие от ее плодов исчезает. Вместо наслаждения приходит неловкость.

Убеждайте людей, что мастерство для вас естественное качество, а не результат усилий. Это вызовет восхищение на грани со страхом. Если необходимо создать иллюзию сопричастности, частично раскройте методы. Пример: артисты, фокусники приглашают зрителей для участия в номере, позволяя им чувствовать себя всемогущими.

Закон 31. Контролируй все варианты: пусть другие играют картами, которые сдаешь ты

Существует большое количество форм «контроля над свободой выбора». Например, подтолкнуть человека принять решение, которое полностью контролируется вами.

Достичь этого можно разными путями: выбор меньшего из зол, игра на чувствах, сужение выбора, грамотная подача вариантов, смена площадки для маневров, привлечение жертвы к незаконному делу и превращение в соучастника. Конкретные действия зависят от того, с кем вы имеете дело. Контроль над выбором других – это управление результатом.

Закон 32. Играй на людских фантазиях

Власть мошенников и аферистов тысячелетиями строилась на создании романтической фантазии, отличной от серых будней. Они обещали молниеносное обогащение, чудеса, экзотику и контраст против обыденности.

Для достижения власти станьте источником удовольствия для общества. Пообещайте моментальное чудо, а не постепенные улучшения, которых можно добиться в процессе работы.

Соблюдайте дистанцию, и тогда игра с фантазией завершится в вашу пользу. Пусть жертва будет так близко, что почувствует, увидит и соблазнится. Но не подпускайте ближе, она должна продолжать мечтать.

Человек, способный претворить мечту в жизнь, превратить в сказку удручающую действительность, имеет доступ к безграничной власти. Если вы ищете фантазию, которая могла бы захватить массы, обратите внимание на банальные истины, наиболее сильно влияющие на каждого из нас. Не давайте обмануть себя приукрашенными автопортретами людей и описаниями их жизней, изучайте и раскапывайте, что на самом деле держит их в плену. Найдите это – и в ваших руках окажется волшебный ключ, который даст вам огромную власть.

Закон 33. Знай слабые струнки каждого человека

Для каждого человека свойственны слабости. Выявить их можно, изучая язык жестов и неосознанные сигналы. Отмечайте мельчайшие детали, запоминайте страсти, желания или навязчивые идеи, «прощупывайте почву». Ваша задача – найти такую страсть, с которой оппонент не может справиться. Чем она сильнее, тем легче ранить жертву.

Иногда поиск слабости – это не «что», а «кто». В группе всегда есть слабое звено. Вычислив и удовлетворив его слабости, вы подчините себе людей. Но не увлекайтесь. Помните, что это всего лишь способ добиться чего-то большего, а не самоцель.