Текст книги "Ваш мозг невероятен! 50 крутых лайфхаков от самого знаменитого менталиста Франции"

Как заговорить с незнакомцем

Вы помните, как завели первый разговор со своими нынешними друзьями? Сегодня вы уже не задумываетесь, как к ним лучше обратиться, но признайтесь – необходимость заговорить с незнакомым человеком так и осталась для вас настоящим испытанием, требующим решительности и смелости.

Когда речь заходит об установлении контакта с кем-либо, все в первую очередь думают о флирте, однако этот барьер приходится преодолевать и в других ситуациях: работа, вечеринки, на которых мы ищем новых друзей, и т. д. Страх заговорить с незнакомцем, как правило, связан с желанием понравиться, не выглядеть ничтожеством. Как обратиться к человеку, не показавшись навязчивым? Используйте пять простых приемов.

➧ 1. ВНУТРЕННЯЯ УЛЫБКА

Возможно, это покажется очевидным, но вы должны быть в гармонии с собой. Это я и называю «внутренней улыбкой» – вы должны излучать уверенность человека, у которого все хорошо. Вам бы понравилось, если бы с вами заговорил кто-то, кто, похоже, не знает, чего хочет? Вот и другим это не нравится! Внутренне подготовьтесь, расслабьтесь. Пара секунд, чтобы выровнять дыхание, улыбнитесь – и вперед!

➧ 2. РАЗГОВОР О ПУСТЯКАХ

Не пытайся говорить о чем-то серьезном. Этот совет может показаться нелогичным, но тем не менее он полезен. Беспокойство в разговоре с новым человеком вызвано страхом, что вас отвергнут, и вы задаетесь вопросом, будет ли выбранная вами тема интересной. Я вам открою секрет: это невозможно предугадать. Ведь вы не знакомы с этим человеком – откуда же вам знать, какая тема кажется ему подходящей для обсуждения?

Ориентируйтесь не на важные темы, а на ситуацию. Не забывайте, что сейчас ваша цель – вступить в разговор для установления нового контакта, делового или дружеского. Вас объединяет ситуация, в которой вы встретились, а значит, и ваши первые слова должны опираться на это общее окружение.

ПРИМЕРЫ:

«Оформление просто великолепно, вы не в курсе – они сами им занимались?»

«Чудесная музыка, в живом исполнении звучит впечатляюще».

«Я и не думал, что будет так много приглашенных, а вы гость с чьей стороны?»

Оцените обстановку и найдите в ней предлог, чтобы начать разговор.

➧ 3. СЛУШАЙТЕ

Хотите, чтобы общение с вами было увлекательным? Тогда слушайте, что вам рассказывают. Впечатление приятного разговора с интересным собеседником возникает от ощущения, что тебя слушают. Поменьше говорите о себе, а если вас о чем-то спрашивают, отвечайте кратко и снова задавайте вопрос, чтобы новый знакомый мог продолжить говорить. Выслушивая собеседника, вы выглядите в его глазах более отзывчивым и, что особенно важно, можете больше о нем узнать.

➧ 4. СТАНЬТЕ ХАМЕЛЕОНОМ

Наблюдайте за эмоциональным состоянием собеседника. Он весел? Прямолинеен? Задумчив? А его стиль речи? Он использует метафоры? Расшифруйте его образ мыслей, настройтесь на его волну. Вы вызовете больший интерес, если будете говорить с человеком на его языке, подстроитесь под его темперамент… Однако следите, чтобы это не выглядело бездумной имитацией. Просто черпайте вдохновение в его манере общения.

➧ 5. ПЕРЕФРАЗИРУЙТЕ

Чтобы побудить собеседника продолжить разговор, вы можете перефразировать его последние слова, даже если он говорит о чем-то вам неизвестном. Есть два способа это сделать.

Понимающий: выразить своими словами его эмоции, задав тем самым импульс к дальнейшей беседе.

ПРИМЕР

– У меня все украли – и бумажник, и документы, а на следующий день я должен был уехать в отпуск!

– Представляю, какой это был стресс! Вы, наверное, совершенно растерялись, когда поняли, что произошло?

Зеркальный: переформулировать его последнюю фразу.

ПРИМЕР

– Мы вместе играли в теннис, однажды он меня победил, и с тех пор мне только об этом и твердит. Хотя выиграл всего один раз.

– Это классный вид спорта, ты давно занимаешься? Я так всерьез и не начал, а ты, наверное, очень хорош, раз все время выигрываешь.

Теперь у вас на руках все карты, и вы можете завязать разговор с совершенно незнакомым человеком. Напоследок предостерегу вас от пяти ловушек, которых следует избегать:

➧ НЕ ПРЕВРАЩАЙТЕ БЕСЕДУ В ДОПРОС.

➧ СТАРАЙТЕСЬ НЕ ЖАЛОВАТЬСЯ, ДАЖЕ ЕСЛИ ЭТИМ ЗАНИМАЕТСЯ СОБЕСЕДНИК. БУДЬТЕ ПОЗИТИВНЫ.

➧ НЕ ПЕРЕБИВАЙТЕ СОБЕСЕДНИКА, ЧТОБЫ ПОГОВОРИТЬ О СЕБЕ ИЛИ РАССКАЗАТЬ КАКУЮ-ТО ИСТОРИЮ.

➧ НЕ ОБЩАЙТЕСЬ В ПОКРОВИТЕЛЬСТВЕННОЙ ИЛИ ПОУЧАЮЩЕЙ МАНЕРЕ.

➧ КОГДА НАСТАНЕТ ВАШ ЧЕРЕД ГОВОРИТЬ, НЕ ВДАВАЙТЕСЬ ВО ВСЕ ПОДРОБНОСТИ СВОЕЙ ЖИЗНИ.

Как определить любой день недели в году

«Каким днем недели было 22 ноября 1982 года? Понедельником, конечно же!» Чтобы произвести такой эффект, необходимо в совершенстве владеть методом расчета, известным как «вечный календарь». Сделать это нужно быстро, в уме, не путаясь в високосных годах… и без поиска в интернете[3]3
   Знаю я вас, уже гуглите!


[Закрыть]. Некоторые формы синестезии (знаете, люди, у которых цифры разноцветные) и некоторые формы аутизма позволяют мозгу решать эту задачу интуитивно. Однако если вы не синестетик и не «человек дождя», а также не готовы ради эффектного результата тратить много времени на зубрежку и тренировку, то вам понравится мой простой способ.

На листе бумаги запишите даты, на которые приходится первый понедельник каждого месяца текущего года. В качестве примера я возьму 2017 год.

Сгруппируйте их по три (это значительно упростит дальнейшие действия), чтобы создать то, что мы будем называть вашим КОДОМ: 266 315 374  264.

Эту последовательность нужно запомнить, она не требует больших усилий, к тому же вы можете опираться (но все же не слишком сильно) на таблицу ассоциаций (см. с. 13) из книги под названием «Ваш мозг невероятен», которую я рекомендую вам приобрести[4]4
   Первая рекомендация по покупке – и вам советуют книгу, которая у вас и так в руках?! От такой рекурсии может и голова разболеться, знаю…


[Закрыть].

Второй инструмент, которым следует вооружиться, – это таблица умножения на 7. Но, поскольку я славный малый, мы и это упростим: вам необходимо знать только первые 4 значения из таблицы.

Сами того не ведая, вы уже можете определить, на какой день недели выпадает любая дата 2017 года (и даже предыдущих и последующих лет).

➧ 1. Метод прост. Вы знаете первый понедельник каждого месяца.

➧ 2. В неделе 7 дней, соответственно, прибавляя 7, 14, 21 или 28, вы можете найти все понедельники месяца.

➧ 3. Таким образом, все, что вам нужно сделать, – это вычислить понедельник, ближайший к искомой дате, а затем дойти до нее (можно даже рассчитать на пальцах – рассчитывать ведь всегда приходится только на себя, во всех смыслах).

Давайте подробно разберем этот способ на примере. Предположим, что у вас назначена встреча на 27 июля 2017 г.

➧ 1. Мысленно найдите первый понедельник соответствующего месяца. В нашем примере это июль, седьмой месяц. Седьмая цифра моего кода, то есть первая в третьей группе, – это 3. Значит, первый понедельник месяца – 3 июля.

➧ 2. Перебираем понедельники, прибавляя к этой дате числа, кратные семи, так чтобы оказаться как можно ближе к 27 июля, не перешагнув его. То есть 3 + 7 = 10, можно пойти дальше, 3 + 14 = 17, продолжаем, 3 + 21 = 24, здесь останавливаемся, поскольку, добавив еще неделю, окажемся уже после 27 июля. Запоминаем, что 24 июля 2017 года – понедельник.

➧ 3. Мысленно двигаемся по дням недели до нужной даты. В уме или на пальцах считаем: понедельник – 24, вторник – 25, среда – 25, четверг – 27. Вот и ответ! 27 июля 2017 года выпало на четверг!

ДРУГИЕ ПРИМЕРЫ:

➧ 19 СЕНТЯБРЯ 2017 ГОДА

➧ 1. Согласно нашему коду, первый понедельник месяца – 4 сентября.

➧ 2. Из чисел, кратных семи (7, 14, 21, 28), я выбираю 14, прибавив его к 4, получаем 18. Заданную дату не перехожу.

➧ 3. Понедельник – 18, вторник – 19 сентября 2017 г.

➧ 26 МАЯ 2017 ГОДА

➧ 1. Согласно нашему коду, первый понедельник месяца – 1 мая.

➧ 2. Из чисел, кратных семи (7, 14, 21, 28), я выбираю 21, прибавив его к 1, получаем 22. Заданную дату не переходим.

➧ 3. Понедельник – 22, вторник – 23, среда – 24, четверг – 25, пятница – 26 мая 2017 г.

Поздравляю, вы стали обладателем черного пояса по расчету дней недели! Теперь, когда кто-то спросит, свободны ли вы 5 мая 2020 года, можете гордо отвечать: «Не могу, по вторникам у меня бассейн».

БОНУС ДЛЯ САМЫХ ЗАИНТЕРЕСОВАННЫХ:

Чтобы рассчитать последующие годы, не нужно заучивать новый код. Для следующего года просто уменьшите код на 1: в нашем примере первый понедельник июля 2017 года – это 3 июля, значит, в 2018 году он выпадет на 2-е число. Для 2019 года уменьшите код на 2, для 2020 – на 3. И наоборот, для предыдущего года следует увеличить код на 1, для года перед предыдущим – на 2 и т. д. Единственная ловушка поджидает вас в високосные годы (в январе – феврале), поэтому я рекомендую запоминать новый код каждые четыре года, лучше всего – через два года после високосного.

Ваш мозг видит то, что хочет

Я не смог бы написать эту книгу, не затронув некоторые ключевые понятия. В частности, исходные данные (baseline). Этот термин в основном используется в маркетинге и PR, но мы поговорим немного о другом. Под исходными данными я подразумеваю необходимость учитывать все обстоятельства, связанные с человеком, событием, ситуацией и т. д. во избежание когнитивных искажений (проще говоря, ошибок), подстерегающих нас при попытке проанализировать нечто конкретное.

Предположим, вы пытаетесь разобраться в выражении лица какого-то человека и видите на нем легкое проявление страха. Можете ли вы быть уверены, что человек боится именно того, что видит перед собой? Или вы оцениваете происходящее со своей точки зрения?

Вы должны обязательно учитывать три момента:

➧ Ваша точка зрения может не совпадать с точкой зрения других.

➧ Собрали ли вы все данные, необходимые, для понимания ситуации?

➧ Ваш вывод – это лишь гипотеза, которая, по определению, не может быть на 100 % надежной.

Иллюстрации помогут лучше разобраться в этих аспектах, которые необходимо принять во внимание. Взгляните на этот рисунок: предмет отбрасывает две разные по форме тени (круглую и прямоугольную), однако обе они соответствуют действительности. Реальность же оказывается сочетанием этих двух форм (объемный предмет представляет собой цилиндр).

Другой пример – то платье, что несколько лет назад всколыхнуло интернет. Кому-то оно кажется сине-черным, кому-то – бело-золотым. И те и другие правы (иначе и быть не может): они действительно видят именно так. Вопрос в другом: почему люди видят одно и то же по-разному? В данном случае причина в недостатке исходных данных: мы не знаем, сфотографировано это платье в помещении при искусственном освещении или на улице при свете дня.

Поэтому наш мозг принимает решение за нас и интерпретирует цвета в соответствии со своим выбором (то есть с тем, что он посчитал наиболее вероятным).

Это, конечно, довольно теоретический подход к понятию исходных данных. Его цель – показать, насколько важно предъявлять высокие требования к анализу и выводам… Кстати, платье на самом деле сине-черное!

Как запоминать имена и лица

Имена… лица… Во время своих шоу я общаюсь с более чем тридцатью зрителями, но никогда не переспрашиваю, как их зовут. Оказалось, что эта моя особенность производит впечатление на очевидцев. Однако она не представляет никакой сложности, если использовать некоторые приемы, уже известные вашему мозгу!

➧ 1. ВНИМАНИЕ

Как правило, задавая вопрос о таких вещах, как имя собеседника, вы не выходите из привычного ритма, и ваше внимание рассеивается: вы думаете о том, что вас окружает, что нужно делать, что вы хотите сказать, к чему стремитесь.

То есть вы не уделяете должного внимания этой новой информации… и, следовательно, не передаете своей памяти нужное сообщение.

Просто потратьте пару секунд и сосредоточьтесь на этом моменте, скажите себе: «Я хочу знать, как его зовут». Таким образом вы не прослушаете имя, а действительно услышите его.

➧ 2. ФОНОЛОГИЧЕСКАЯ ПЕТЛЯ

За этим странным термином скрывается тот «внутренний голос», который вы, возможно, слышите, читая эту книгу. Пару раз повторите про себя имя, которое вам назвали, – это сохранит его в вашей краткосрочной памяти.

➧ 3. СЛУХОВАЯ ПАМЯТЬ

Теперь повторите имя вслух, добавив вежливую фразу. Например: «Очень приятно, Пьер», «Рад познакомиться, Лола», «Добрый день, Уильям». Это поможет еще лучше закрепить полученную информацию.

➧ 4. Теперь вам нужно увязать лицо человека с его именем. Найдите какой-то образ, который для вас ассоциируется с этим именем, сравнение, что-нибудь, что напомнит вам о нем.

Если человека зовут Майкл, я скажу себе «как Майкл Джексон»; если ее зовут Мартина – «как девочка из комиксов»; а если Вероника – «как моя сестра». Выберите то сравнение, которое первым пришло вам в голову (и желательно, чтобы оно было как можно забавней).

➧ 5. ВООБРАЖЕНИЕ

И вот мы вернулись к тому, о чем уже говорили! Создаваемые нами образы формируют воспоминания, которые наша память просто обожает, – они позволяют связать воедино хранящуюся в ней разрозненную информацию. Вам осталось лишь мысленно представить сценку, воплощающую ваш мнемотехнический образ.

Майкла я представлю себе в костюме Майкла Джексона в его коронной позе… Мартину – на ферме, за городом, в горах или просто на обложке книги о Мартине. Ну а Веронику – в гостях у моей сестры, за обедом.

➧ 6. ПОВТОРЕНИЕ

Ну и наконец, необходимо повторение! Не в буквальном смысле, просто постарайтесь как можно чаще упоминать имя собеседника. Вместо «Чем вы занимались в жизни?» попробуйте спросить: «Чем вы занимались в жизни, Петр[5]5
   Конечно, только если вы разговариваете с Петром… гм…


[Закрыть]?» Не бойтесь злоупотребить повторением имени, особенно напоследок, когда прощаетесь.

Чтобы прочитать описание этих шести этапов, требуется довольно много времени, однако на самом деле их выполнение занимает всего несколько секунд. Поразмыслите об этом – и вы никогда не попадете в неловкую ситуацию. Более того, вы будете в восторге, что, оказавшись в группе из семи или восьми незнакомых человек, сможете с первого раза запомнить их имена.

Чуткое ухо

Есть много способов узнать, что именно кто-то пишет на листе бумаги. Один из них – положиться на ваш слух. Этим чувством несколько пренебрегают, предпочитая ориентироваться с помощью зрения. Однако слух, если его как следует отточить, откроет вам другой способ восприятия реальности. Вы уже слышите много звуков, но не прислушиваетесь к ним… и, соответственно, они не дают вам информации.

Например, вполне возможно понять, какие буквы пишет кто-либо на бумаге. Звук авторучки, выводящей букву «П», сильно отличается от звука буквы «Л». Вы также можете отличить прописные буквы от строчных, и, разумеется, вам не составит труда определить длину слова.

Самое сложное в любом деле – это переход от теории к практическим занятиям… И поэтому я здесь! Я научу вас одному менталистскому приему, благодаря которому вы сможете произвести на кого-нибудь впечатление лишь с помощью слуха, и он ни за что не поймет, как вы это делаете.

Для этого воспользуемся пятью символами, которые создал Джозеф Бэнкс Райн. Это символы ESP (от англ. extrasensory perception – экстрасенсорное восприятие): круг, крест, волны, квадрат и звезда. Вы их также найдете дальше.

➧ 1. Дайте эту книгу другу – то есть одолжите ее ему на пару секунд, он ведь не заберет у вас мою книгу, которую я при случае с удовольствием вам подпишу!

➧ 2. Дайте ему лист бумаги и маркер или фломастер. Положите бумагу на с. 42 – пусть она послужит в качестве подставки.

➧ 3. Попросите его мысленно выбрать один из пяти символов ESP. Их можно найти на с. 43, то есть справа от нашего листа бумаги.

➧ 4. Отвернитесь и попросите своего друга нарисовать выбранный им символ, а затем пусть он сложит лист и сожмет его ладонями.

➧ 5. Теперь обернитесь, возьмите его ладони в свои… добавьте небольшой театральный эффект, делая вид, что концентрируетесь… и сообщите, какой символ он нарисовал!

➧ КАК УЗНАТЬ НАРИСОВАННЫЙ СИМВОЛ?

Надо сосредоточиться на звуке, который производит фломастер, когда человек рисует. Символы ESP имеют особенность. Круг рисуется одной линией, крест – двумя, волны – тремя, квадрат – четырьмя, звезда – пятью. Сосчитайте количество линий, которые вы услышите, и вам станет понятно, что за символ изобразил ваш друг. Заодно воспользуйтесь возможностью оценить, как по-разному звучит фломастер, рисующий дугу, прямую линию и т. д.

➧ А ДАЛЬШЕ?

Хотите чего-то посложнее? Уже стали профи в этом упражнении? Тогда вновь проделайте тот же эксперимент, но попросите собеседника нарисовать пять символов ESP быстро, в любом удобном для него порядке. Можно даже повторить один и тот же символ несколько раз. Как и прежде, ваша цель – внимательно слушать и, невзирая на количество символов и скорость, суметь определить, что это за символы и в каком порядке они были нарисованы.

Как вычислить задуманный фильм

Угадывать чьи-то мысли, конечно, хорошо, но вам этого недостаточно… Вы хотите большего… Вы хотели бы читать мысли одновременно двух, трех, четырех человек… Вы хотели бы править миром… ладно, ладно. До этого мы еще не дошли, но тем не менее вы уже в состоянии угадать, о каких фильмах думают несколько человек, следя за движением их глаз.

Когда вы начинаете наблюдать за чьим-то лицом, самое простое – смотреть в глаза. Поэтому тем людям, над которыми вы собираетесь проводить этот эксперимент, глаза нужно будет закрыть. Вы видите в этом некое противоречие? Тем не менее у такого подхода есть два преимущества. Во-первых, при закрытых веках гораздо лучше видно, движутся ли глаза, а во‑вторых, ваши друзья не заметят, что вы таращитесь на них как психопат!

➧ 1. Попросите нескольких человек или кого-то одного поучаствовать в эксперименте. Предложите им составить список фильмов на листе бумаги – общий для всех. Пусть каждый участник укажет пять-десять фильмов. Очень важно, чтобы это были фильмы, которые они все видели и хоть что-то из них помнят. Делать этот список секретным совершенно не обязательно, поскольку вы его все равно у них заберете (вы даже можете любезно записать его для них, хотя… какой смысл быть любезным, если вы собираетесь править миром?).

Взять и написать этот список без подготовки не так-то просто, поэтому вы можете помочь им, направляя ход мыслей такими фразами, как: «Вы уже думали о французских комедиях, таких как «“Ужин с придурком?”» или «А какие-нибудь фильмы про супергероев вы вписали?».

➧ 2. Теперь попросите каждого из них мысленно выбрать фильм. Фильм из списка, который они видели и который немного помнят. Они могут договориться и выбрать разные фильмы, но это вовсе не обязательно. Просто так будет еще эффектнее.

➧ 3. Настало время привести ваших друзей в боевую готовность. Пусть они разместятся рядом друг с другом, лицом к вам, и закроют глаза. Напомните им, что они должны играть в игру до конца, не теряя сосредоточенности. Объясните, что вы будете медленно читать список, а они, услышав название своего фильма, должны будут представить себе его фрагмент, который разворачивается у них на глазах.

Обратите внимание на последнюю рекомендацию, не пожалейте времени, чтобы разъяснить этот момент. Они должны действительно «прожить» просмотр фильма. Тот, кто загадал «Звездные войны», должен увидеть вокруг себя космические корабли. Одним словом, попросите их погрузиться в сцену и рассмотреть все на «экране», как если бы им на самом деле показывали фильм.

➧ 4. Что ж, приступим! Все закрыли глаза и сосредоточились. Теперь вы можете потихоньку сбежать, это будет славный розыгрыш… или продолжить эксперимент. Предположим, вы решили продолжить: начинайте читать список, фильм за фильмом. После каждого названия делайте паузу не менее трех-пяти секунд, чтобы у того, чей фильм вы назвали, включилось воображение и вы смогли увидеть, двигаются ли чьи-то глаза. На протяжении всего опыта глаза участников будут неподвижны, но у того, кто вспоминает фильм, они начнут двигаться под веками, и вы сразу это заметите. Попробуйте сделать это перед зеркалом, сами увидите[6]6
   Вы и в самом деле пытались сделать это перед зеркалом? Значит, первый тест на должность властелина мира провален…


[Закрыть].

Резюме: 1) Прочитайте название фильма. 2) Внимательно посмотрите на каждого участника, чтобы выяснить, двигаются ли его глаза. 3) Если да, сделайте себе пометку. 4) Вернитесь к пункту 1.

➧ 5. Главное, не рассказывайте по ходу дела, что вы уже угадали фильм, просто запишите это на листочке бумаги. Надо довести эксперимент до конца, перечислить все фильмы в списке, даже если вам уже понятно, кто что загадал: напряженное ожидание сделает развязку еще более эффектной!

Не открою секрета, если скажу, что чем больше практики, тем лучше у вас будет получаться. Быстрее, точнее, четче. Боитесь попробовать и в первый же раз потерпеть неудачу? Именно поэтому лучше проводить эксперимент не на одном человеке, а на нескольких – тогда одна ошибка не будет выглядеть как провал (два попадания из трех – уже неплохой результат!). А самое забавное – вы можете быть совершенно незнакомы с фильмами из списка. И еще: этот эксперимент приучит вас разглядывать лица и извлекать из них информацию… Как сказали бы Пинки и Брейн: «Сегодня мы попробуем завоевать мир!»