Текст книги "Я и есть личный бренд"

Интересный факт. В Китае есть специальные кабинки караоке, где можно избавиться от накопившейся агрессии, спев любимую песню. Также мы можем планировать разрядку инстинкта через организованные тренировки, питание, наличие секса и дела, в которые можно направить избыточную энергию. Агрессия – это не зло, а энергия, которую мы по глупости рискуем слить впустую, просто сорвавшись на рано отъехавший автобус или наступившего на ногу человека, а можем направить в дело, как, например, это однажды сделал Ферручо Ламборгини и создал свое легендарное авто.

Чтобы стать личностью и созидать великие проекты, нам нужно понимать законы тела и находиться в «человеческом» состоянии, а не под влиянием животного внутри нас.

Речь

Еще один аспект – речь. Она так же, как и мышление, влияет на принимаемые решения, нашу жизнь и образ действий.

Каждый из нас родился в стране с определенной культурой. И каждая культура с ее речевыми предпосылками и словами влияет на нас с детства. И об этом мы тоже не задумывались.

Известный канадский философ Маршалл Маклюэн в книге «Понимание медиа» пишет, что «каждый материнский язык учит своих пользователей совершенно уникальному способу видеть мир, чувствовать этот мир и действовать в нем». В Библии Адам вначале видел животных, а потом давал им имена. В нашей языковой картине мира все происходило с точностью до наоборот. Нам со словами и названиями давали ощущения и восприятие каждого события. Например, мы точно знаем, что чувствуем не «печенкой», а «сердцем». Нам близки понятия «справедливость», «щедрый человек» и «человек широкой души».

Давайте посмотрим на распространенное понятие в нашем языке – «широту и бескорыстие русской души», которое привнесено в нашу речь и сознание и которое вместе с тем создает зримый барьер в возможности зарабатывать. Противопоставим понятию «русской души» другое, появившееся в нашей стране совсем недавно, – образ «успешного человека», предложенный западной культурой.

Итак, мы знаем, что быть бескорыстным человеком с широкой душой хорошо. Такой человек не станет мелочиться и не будет стремиться заработать на других. То есть в такой коллаборации возникает человек, который стремится к успеху и не может взять за свою услугу больше, например, 100 руб. или 50 000 руб. Любая идея об успешности оказалась связана с риском для нашей души. Мы говорим: «Это невеликодушно, это нескромно, это неприлично». Теперь можно понять, почему мы то и дело извиняемся перед всем миром, когда предлагаем оплатить свой товар или услугу, чувствуете? Нам неловко, мы не хотим чувствовать себя плохими людьми, назначая высокую цену за качественную услугу.29 Глава 1 1.1. Дело только в тебе

Идеи подобного рода мы черпали из пословиц, поговорок и сказок, которые нам читали в детстве, мы брали оттуда целый способ жизни.

Всем известная «Репка» на первый взгляд хороша тем, что повествует о дружбе и взаимопомощи. На самом же деле ключевой идеей сказки является мысль о безответственности и беспомощности человека, который сам не может что-то сделать. Когда мы принимаем решение «посадить репку», а во взрослой жизни, например, запустить рекламу, мы часто не думаем о последствиях. А когда сами ничего не можем сделать, тут же зовем на помощь и ожидаем, что обязательно кто то придет и бескорыстно спасет наш бизнес.

Более того, в нашей русской языковой картине мира чрезмерно много слов, которые так и вносят случайность в жизнь – «случается», «получается», «приключается», «а вдруг», «если что». Рядом с такими словами – предметы со свойствами, о которых мы говорим: «деньги на телефоне кончились», «ссылка на вебинар не пришла», «вай-фай отвалился». Это как будто объясняет, оправдывает ситуации, когда что то произошло «само собой» и не поддается нашему контролю.

Вновь вспомним нашего эксперта Марию Миклюкевич. Вот что она говорит об этом: «Если мы хотим управлять своей жизнью, нам нужно понять, какие речевые конструкции и установки прошлого уже не актуальны, и избавиться от них, выстроить точную речь, с которой невозможны случайные события». Так, если мое старание физически означает нулевое действие, нужно говорить точно: «Я сделаю», а не «постараюсь» и предлагать другим «сделать», то есть не принимать старание за действие. Нужно подумать, что еще в нашей жизни происходит «само» и избавиться от подобного «волшебства», заменив предметы с самостоятельными и взбалмошными свойствами на собственную ответственность.

Только поняв, что же влияет на нас бессознательно, мы сможем избавиться от границ, мешающих нам в развитии, и начать жить сознательно.

И напоследок еще один важный момент, который ты должен учитывать и понимать. К чему-то в каждой из сфер жизни ты уже пришел: в здоровье, деле, личных отношениях. И вместо того чтобы сокрушаться: «За что мне это?», «Я что-то сделал не так?», направь энергию на думание, а не на страдание. Если сложилась какая то негативная ситуация, значит, имея определенный тип мышления, ты уже привлек ее в свою жизнь. И значит, эта ситуация была твоей целью тогда и стала твоей реальностью сейчас. Поэтому нужно не печалиться, а понять ситуацию, решить ее с теми вводными, которые имеешь на данный момент, получить опыт и начать строить свой путь к личному бренду на твердых основаниях. Поэтому я всегда говорю: «Что имеешь сегодня, то и есть цель». В этом предложении вы можете поставить свою цель.

РЕЗЮМЕ

С чего же начать работу над осознанным выбором? С четырех простых принципов и трех важных моментов, которые ты должен понимать и применять в жизни.

Принципы

Первый: позитивное отношение к себе и людям делает тебя счастливее и повышает уровень доверия к тебе и обществу.

Второй: позиция «дело во мне» позволит работать с причиной, а не следствием, брать ответственность на себя и выносить опыт.

Третий: необходимость учитывать потребности своего тела. Не накапливай инстинкты, чтобы они не начинали «плескать через край» и не мешали заниматься делом. Планируй «срывы», направляй энергию в дело и обеспечивай себе своевременную разрядку.

Четвертый: строй точную речь, исключи неактуальные конструкции и слова, вносящие случайность в твою жизнь и снимающие с тебя ответственность.

Важные моменты

Первый: что имеем, то и цель. Ты ничего не выбираешь, пока не разобрался с предпосылками, на основании которых действуешь.

Второй: если в жизни «что-то идет не так», это не происходит «само». Проанализируй всю систему, исходя из принципа «дело во мне», найди причину, вынеси опыт и не повторяй неверных решений.

Третий: технология «карточный домик». Хочешь создать личный бренд и монетизировать его – качественно выложи каждый этаж.

Только понимая, что мешает осознанно делать выбор, ты можешь измениться внутри и впоследствии изменить свое окружение.

Прежде чем пойти дальше, выполни задание. Оно поможет усвоить то, о чем мы с тобой выше говорили.

Задание

Проанализируй все сферы своей жизни: отношения, карьеру, друзей, путешествия, спорт и т. д. Составь список сфер жизни, которые тебе важны. Пройдись по этому списку с точки зрения обозначенных выше трех принципов. Что происходит, когда ты их не соблюдаешь? И что может измениться, если взять за основу каждый из принципов? Пойми: это возможность. Так не упусти ее.

1.2. А что вы хотите?

Перейдем непосредственно к цели. До этого мы с тобой говорили о факторах, влияющих на нас на пути к ее достижению. Также мы определили три принципа, которые помогают нам осознанно делать выбор.

Осталось ответить на главный вопрос: «Зачем»? Зачем нужна эта цель? Твоя ли она?

Ответив на этот вопрос, ты получишь удовлетворение во время пути к ее достижению и, самое главное, результат. Все начинается именно с этого вопроса – зачем?

История о цели в 500 000 рублей

Бывает так, что нам навязывают цели. Например, ты приходишь в компанию друзей и делишься с кем-нибудь из них: «Поздравь меня: я заработала 100 000 рублей. Круто!». А друг тебе отвечает: «Сто тысяч рублей – это не круто. Вот пятьсот тысяч рублей – это круто». И вот ты задумываешься над его словами и принимаешь решение заработать 500 000 руб. Но на самом деле тебе навязали эту цель. Неосознанно – как для сказавшего, так и для тебя самого.

В моей практике был такой случай. После подобного разговора одна девушка обратилась ко мне как к эксперту.

– Моя цель – заработать 500 000 рублей.

– А зачем тебе это?

– Хочу, это моя цель.

– Хорошо. Нет ничего невозможного.

Жаль, что только в процессе мы можем понять, насколько это нужно. Навязанной была цель или нет. Действительно ли человеку так необходимо то, что он задумал?

В случае с этой девушкой оказалось, что цель была навязанной. Спустя совсем немного времени девушка начала пропускать занятия, перестала выполнять задания. Я спросил ее, в чем дело. Оказалось, что ей целую неделю «что-то ленилось». При этом у нее был прописан конкретный план, но она не смогла даже приступить к его выполнению. Затем начала придумывать оправдания, говорила, что «не может», что «это трудно».

Так я понял, что ее цель – совсем не деньги. Если бы она сразу смогла правильно ответить на вопрос: «Зачем?», то поняла бы, что это не ее цель. Она себя обманывала. На самом деле ее ответ на вопрос: «Зачем?» звучал так: «Мне нужно доказать, что я тоже крутая».

О целях

Сейчас я скажу то, что тебя удивит. Цели ставить вовсе не обязательно. Да, я не ошибся. Все дело в том, что цели ограничивают тебя, заключают в какие-то рамки. Что это значит? Можно двигаться вектором, фокусом внимания. То есть ты знаешь то, что тебе нужно, и просто к этому двигаешься.

Например, ты хочешь запустить проект или заработать денег, чтобы поехать в путешествие. Но деньги – это не цель, это средство достижения цели. Ты подсчитываешь, сколько тебе нужно денег на задуманное. Решаешь, что тебе может для этого понадобится. И сразу становится понятно, горишь ты этой целью или нет.

И отведенного времени для этих векторов нет. Бывает, встаешь, самочувствие плохое. Говоришь себе: «Мне надо прожить этот день». И тогда надо прожить его от души. Закрой чаты, отложи задачи, проведи время с семьей, чтобы завтра проснуться в тонусе, увидеть, что у тебя все хорошо, и продолжить двигаться своим вектором.

Если в бизнесе у тебя свой вектор на полгода, то и двигайся по нему. В боксе, например, фокус на две недели – за это время нужно выучить приемы, отработать необходимые упражнения. Выполняй их вовремя, потому что дальше будет новая задача.

Ты занимался каким то вопросом, но интерес пропал? Не заставляй себя, отступись. Так должно было произойти. Ты попробовал и дальше не хочешь. Значит, истинную цель ты уже закрыл, интерес пропал, включился саботаж.

А теперь задание.

Вспомни, бывало ли у тебя так, что ты поставил цель, но, уже двигаясь к ней, понял, что мотивация пропала. Подумай над этим и только затем продолжи чтение.

Подумал? Продолжаем разговор.

Почему так произошло? Ответ в нашем вопросе – зачем? Наш мозг не понимает, почему мы куда то двигаемся, для чего это нужно. И на этой почве возникают серьезные проблемы. Можно даже заболеть и попасть в больницу, профессионально выгореть.

Человек говорит: «Моя цель – заработать 1 000 000 рублей». Но достигает 100 000 руб. Падает мотивация. Это подсказка! Задумайся, а не получил ли ты уже желаемое? За миллионом ли ты шел? Ты шел, шел, заработал определенную сумму и остановился. Я тебя спрашиваю:

– Ты же за миллионом пришел?

– Ну да.

– А что стоишь тогда, почему не двигаешься?

– У меня обстоятельства.

Если твоя цель – миллион, то ты и заработаешь миллион. А если меньше, то это и была твоя цель. Если тебе на самом деле не нужно, то тогда и возникнут твои «обстоятельства».

Свои и навязанные цели

Давай поговорим про разграничение целей. Часто бывает так, что нам необходимо чужое одобрение: друзей, родителей, девушки. Если цель вытекает из одобрения кем-то, значит, это цель навязанная. А вот когда тебя самого от нее «штормит», «прет» и ты «кайфуешь», вот это и есть твоя цель. Так создается поток сознания.

Да, кто-то не хочет об этом говорить, потому что такой вектор могут не оценить. Ну и не нужно. Двигайся дальше. Пользуйся этим. Важно, чтобы ты направил вектор в положительное русло и наслаждался своим путем.

Может быть, сильное желание самореализоваться и утереть всем нос – это и есть твоя цель? Ну тогда докажи! Это работает для тебя? Ты отвечаешь – да. И пока тебя от этого «вставляет» – делай. Если нет, то эта мотивация негативная и цель навязанная.

Разберись, зачем тебе это нужно, почему ты хочешь кому-то утереть нос. Допустим, в детстве тебя обижали, и теперь ты чувствуешь, что сейчас покажешь тем хулиганам, что способен добиться цели. Сам себя реализуешь, раскроешься, и это поможет тебе уверенно двигаться дальше. Тогда да, согласен. Но если ты идешь по пути только потому, что кто-то сказал, что 500 000 руб. – это круто, то не делай этого. Твоя душа сама скажет – да или нет. И так ты войдешь в определенное «потоковое состояние».

Потоковое состояние

Как его распознать? Оно характеризуется таким состоянием: «Цель поставлена, внутри екнуло».

Когда я заработал свой первый миллион, то сказал себе: «Я хочу стать одним из самых высокооплачиваемых экспертов по личному бренду в России». Но чтобы стать им, я должен продавать одну услугу за 1 000 000 руб. И покупать эту услугу у меня должны за четыре, максимум шесть недель. Дороже, чем у эксперта, наставника, человека, оказывающего консультационные услуги, я такого результата нигде не видел. Встал принципиальный вопрос, и я безумно возжелал добиться этого статуса.

Так как я ни у кого не видел цену за подобную услугу выше 500 000 руб., то и поставил себе цель – 1 000 000 руб. Как я себе это представлял? Если мне необходимо заработать этот конкретный миллион, то у меня должно быть много подписчиков в Instagram. Не абстрактное «много», а конкретная цифра. Я предположил, что когда я прорекламирую своего клиента, то он получит в среднем 500 реальных подписчиков. Это приблизительно 10 % от числа потенциальных покупателей. Далее, рассчитав необходимые суммы, я понял, сколько мне нужно подписчиков.

Двадцать – тридцать процентов будут смотреть истории, но подпишутся примерно 10 %. Исходя из этого, я получил примерную цену подписчиков (около 30 руб. за одного подписчика) и решил купить необходимое число. Это вышло в районе 500 000 руб. Соотнеся расходы на проживание и достижение результата, я получил полное понимание конкретных цифр. Вот что значит четкая декомпозиция. Благодаря ей и появляется полноценное видение своего пути.

И в этот момент ты осознаешь, что вошел в потоковое состояние. Как понять, что ты в нем? У тебя есть четкий вектор, ты понимаешь его пошагово (на раз-два-три). Ты видишь реализацию своей цели. Значит, это работает. Углубился дальше. Если теперь нет четкого разделения на раз-два-три, то, скорее всего, дальше ничего не выйдет. Ты упрешься в потолок и остановишься. Не поймешь, как двигаться дальше. Не поймешь – не нужно.

У одних главное в жизни – купить квартиру, автомобиль, выучить ребенка. И вот они двигаются 70 лет к своей цели. А ты говоришь: «Хочу сделать мир экологичным, изменить миллионы людей», – и идешь к этому. Тебе надо торопиться. И ты двигаешься с более высокой скоростью.

Подумай над этим. Так находят свою миссию и понимание смысла жизни, а сама жизнь становится насыщенной и интересной.

Развиваем мышление

Как разглядеть большие цели? Разрешить себе делать это и вместе с тем спросить – а что, собственно, мешает? И начать с этим разбираться. Подскажу: чаще всего нам мешает наше же мышление. Наш язык, рамки, поставленные его шаблонами.

В МИРЕ МНОГО ДЕНЕГ, НО ХВАТИТ ЛИ СМЕЛОСТИ ИХ ВЗЯТЬ?

У меня есть миссия. Я хочу зажигать и трансформировать людей для их реализации и достижения высот. Я говорю про экологию, про мышление, про то, что нужно разрешить себе жить, стать твердым человеком, не боятся высказывать свое мнение, ценить себя. Что касается бизнеса, то это значит, что я не продаю свои услуги дешево. Не делаю никаких скидок. Это о себе. Это о личности. Богатая личность обладает такими свойствами, как медийность, узнаваемость, популярность. И это уже про бренд. Личность дополняется брендом, а для этого используются мышление и психология.

Бедное мышление изначально закупоренное. У него есть блоки и стеклянный потолок. Почему стеклянный? Потому что мы чувствуем границу, но ее нет. Границ не существует.

Но мы все почему-то хотим заработать сотку, триста, пятьсот, миллион. Ни больше, ни меньше. Все это из-за красивых слов и социальных рамок. Как их распознать?

Когда я заработал первый миллион, то у меня появилось ощущение, что я улетел в космос. Тогда я начал играть с цифрами и понял, что мой график позволяет вести 30 человек одновременно и при этом работать еще с пятью лично. Я поставил себе цели – и достиг их. Начал считать и увидел, что заработал еще 2 500 000 руб. Как так? Я не понимаю, что такое 2 500 000 руб. Много это или мало? И не хочу понимать. В это не нужно погружаться и шаблонизировать. Это напоминает полет в космос. Пробиваешь озоновый слой и начинаешь просто летать, гравитация отключается.

Как только я достиг этих цифр, то начал видеть новый вектор развития на 200 000 000 руб. в месяц. Разреши себе видеть большие цифры. Есть много разных способов: сходи к психологу, много мечтай, общайся с людьми, которые делают невероятные вещи. Задумайся о чем-нибудь грандиозном.

Расскажу тебе историю. Один парень шел вдоль набережной княжества Монако и увидел яхту размером почти с футбольное поле. На носу яхты была написана всем известная в России фамилия. И это не бизнес этого человека – это его игрушка стоимостью $100 000 000. И парень понял, что ему столько не заработать, но ведь это шаблон! Ведь тот, чья фамилия на яхте, заработал!

Многие люди говорят: «Пока я не найду свою миссию, не буду двигаться». Но так как он не двигается, то он и не может найти свою миссию. Наша жизнь как небоскреб. Наверху живут боги. Мы начинаем с подвала. Сначала мы – никто, потом начинается первый этаж. Ты не можешь видеть мир так же, как миллиардер с 80 го этажа небоскреба. И не можешь так рассуждать.

Ты думаешь, вот был бы у меня сейчас миллиард долларов, то вот я бы… Но ты не можешь так. Ты можешь видеть только со своего этажа, а как думает миллиардер, ты не знаешь. Мы не можем думать далеко. На сколько видишь, на столько и иди. Каждый этаж – это новые двери. За ними – новые люди, а это – новые возможности. С новыми возможностями все изменится.

Нет границ. Каждый человек хочет прийти к счастью. Счастье – это баланс. Для меня баланс – это способность уделять всем сферам жизни одинаковое количество времени в день. А для тебя такая схема может быть дисбалансом. Каждому важно быть в своем балансе, я уверен, что в этом и заключается счастье. Но когда мы ставим себе рамки, то начинаем бояться. Мы живем здесь и сейчас, и не надо бояться. Живи сегодня, живи в балансе, живи с мечтой.

РЕЗЮМЕ

Итак, цель – это не про деньги. Деньги – это инструмент, отражение ценностей.

Деньги никогда не будут ответом на вопрос: «Зачем?» Деньги – это способ получения эмоций, продуктов, услуг, товаров и достижения целей. И здесь ответ не должен быть в деньгах. Деньги – это не цель, это средство ее достижения.

А теперь пора пройти задание в нашем чат-боте.

Глава 2
Фундамент, или «Икигай экспертности»

Секрет того, чтобы добиться чего-то – начать.

Марк Твен

Сейчас я подробно расскажу о фундаменте, на котором ты сам построишь свою мечту. Ты уже узнал о принципах, что помогут осознанно делать выбор. И понял, какой главный вопрос ты должен задать себе на пути к достижению цели: «Зачем?» И теперь мы вместе продолжим строить фундамент или, как я его называю, «Икигай экспертности».

«Икигай» – это японское понятие, которое довольно сложно перевести однозначно на русский язык, но примерно его можно расшифровать как «то, что придает жизни смысл, то, что заставляет нас просыпаться каждое утро с радостью». Японцы часто ассоциируют его с существующим феноменом национального долголетия, противопоставляя недальновидным решениям. «Икигай» – сочетание «ики» (от яп.  – жизнь) и «гай» (яп.  – ценность, польза) – означает поиск радости в жизни через собственное предназначение.

Однако в современном мире это понятие используется, в том числе, для обозначения золотой середины. И мы с тобой также будем пользоваться этим понятием, имея в виду оба объяснения.

Именно это слово мы и будем использовать в качестве обозначения фундамента для создания бренда личности и его монетизации, потому что оно наиболее ясно раскрывает суть мысли.

Восточная притча «Все в твоих руках»

Давным-давно в старинном городе жил Мастер, окруженный учениками.

Самый способный из них однажды задумался: «А есть ли вопрос, на который наш Мастер не смог бы дать ответа?» Ученик пошел на цветущий луг, поймал самую красивую бабочку и спрятал ее между ладонями. Бабочка цеплялась лапками за его пальцы, и ученику было щекотно.

Улыбаясь, он подошел к Мастеру и спросил:

– Скажите, какая бабочка у меня в руках: живая или мертвая?

Он крепко держал бабочку в сомкнутых ладонях и был готов в любое мгновение сжать их ради своей истины.

Не глядя на ученика, Мастер ответил: «Все в твоих руках».