Книга: Прибыль. Как ее получить, сохранить и приумножить - Герман Симон

Добавлена в библиотеку: 29 апреля 2021, 12:54

Автор книги: Герман Симон

Жанр: Управление и подбор персонала, Бизнес-Книги

Возрастные ограничения: 12+
Язык: русский
Язык оригинала: английский
Переводчик(и): Мария П. Чомахидзе-Доронина
Издательство: Библос
Город издания: Москва
Год издания: 2021
ISBN: 978-5-905641-81-7 Размер: 2 Мб

Комментарии [0] |
Просмотров: 752 |
- 0
- 1
- 2
- 3
- 4
- 5
0 Оценок: 0

сообщить о неприемлемом содержимом

Авторские права соблюдены

Описание книги

Прибыль после выплаты налогов – важнейшая цель руководителей компании. Прибыль – цена выживания и возможность для создания новой ценности. В этой книге известный эксперт по менеджменту Герман Симон вносит ясность в запутанные концепции прибыли и финансовой отчетности, отмечает этические аспекты прибыли и приводит убедительные аргументы в пользу нацеленности на прибыль, без которой рыночная экономика невозможна. Он рассматривает показатели многих компаний и отраслей в разных странах, а также ключевые драйверы роста прибыли: цену, продажи и издержки. Герман Симон дает исключительно практические рекомендации, основанные на глубоком анализе, и предлагает читателям доходчивое руководство по корпоративному управлению, ориентированному на прибыль и устойчивое развитие.

Последнее впечатление о книге

DmitryKuriakov:
21-08-2020, 15:33

Книга станет хорошим дополнением к классической книге по маркетингу «Маркетинг. Менеджмент» Котлера или к последней версии книги «Принципы маркетинга» того же Котлера.

Ещё

Хотя, и это довольно важно, книга не рассматривает все вопросы, связанные с темой ценообразования. И поэтому я бы посоветовал прочитать вместе с этой книгой ещё и такие книги как «Кривая спроса. Как умные компании находят ценных клиентов» и «Эффективное ценообразование» Роберт Дж. Долан, Герман Саймон. Тем не менее, не стоит забывать, что книг по ценообразованию не так много, а хороших книг, и ещё меньше. Я бы не сказал, что автор в своей книге рассматривает вопрос ценообразования со всех сторон, однако, даже не смотря на это, книга получилась всё же довольно полной (или относительно полной). Автор даёт неплохое описание того, на что отвечающий за цены сотрудник должен обращать внимание. К примеру, автор много пишет про нежелательность скидок. Я бы даже сказал, что это одна из самых больших тем книги. Несмотря на то, что я полностью согласен с мнением автора, всё же нужно заметить, что ничего нового в этом нет. Ещё классики маркетинга писали, какой ущерб в долгосрочный перспективе может нанести снижение цен или ввод различных скидок. И если автор особо подчёркивает тот факт, что вам потребуется продать намного больше товара, чтобы оправдать скидку, то классики маркетинга пишут больше о том вреде, который будет нанесён бренду. Вторым плюсом книги я бы отметил огромное множество примеров из мира бизнеса, которые автор использует для иллюстрации своего видения. И тут есть одна проблема: автор часто использует истории из собственной практики. С одной стороны, в этом нет ничего предосудительного, а многие даже наоборот скажут, что истории из собственной практики только добавляют книге эксклюзивности. Но меня одолевало ощущение чуть ли не непрерывной рекламы. Т.е. чувство, что книга писалась ещё и в качестве PR-акции, рекламы собственной фирмы. Потому что отчётливо видно, что все эти чудесные решения в области ценообразования, т.е. проблемы, которые они решали своим клиентам, выглядят приторно сладко. Однако повторю, это не настолько плохо, не настолько бросается в глаза, чтобы можно было снизить оценку книги. В третьих, у меня возникло ощущение, что в книге отсутствует структура (и это главный минус). Т.е. автор просто высказывает своё мнение (вперемешку с историями из своей практики), не пытаясь как-то всё это выстроить. Т.е. после прочтения не появляется ясной и чёткой картины, что и как делать. Конечно, это не учебник, но всё же было бы лучше, если автор лучше организовал книгу. Можно возразить на это, что целью книги было не обучить ценообразованию с нуля, а дополнить уже существующие знание. Возможно. Тем не менее, это больше напоминает очень долгий рассказ автора у себя дома, сидя за камином в кресле.

Свернуть

Остальные комментарии

Читать

Читать книгу "Прибыль. Как ее получить, сохранить и приумножить" Германа Симона
(фрагмент)

Купить легальную копию

Правообладателям!

Данное произведение размещено по согласованию с ООО "ЛитРес" (20% исходного текста). Если размещение книги нарушает чьи-либо права, то сообщите об этом.

Читателям!

Оплатили, но не знаете что делать дальше?

Шикарнейшее пособие по ценообразованию, которое раскрывает законы / принципы / секреты / волшебство (нужное - подчеркнуть) влияния цен на прибыль, продажи, маркетинг и другие аспекты предпринимательства.

Daria-Ch:
26-08-2018, 21:50

Книга хорошая, но на практике многое работает иначе. Ценообразование в розничной торговле построенное совсем по другому. Практический опыт ценообразования в торговле можно изучить вот тут http://insoret.ru/pricing/

0mela:
1-07-2018, 22:54

Книга начинается главой с автобиографией автора и очень общим объяснением важности ценообразования, и по мне это самое неинтересное место книги, когда думаешь, что впереди что-то проходной и бесполезное.

Ещё

IvanMalina:
3-01-2017, 23:48

ДЛЯ КОГО: Книга будет определенно полезна не только для предпринимателей, но и для преподавателей, студентов и даже обычных покупателей.

О ЧЁМ: Восхитительная книга по ценообразованию.

Ещё

Не спроста автора прозвали мастером! Жалею, что в университете лишь один семестр был предмет на данную тему, да и то поверхностно. Хотя это очень нужный материал, ведь цена - уникальный маркетинговый инструмент.

Герман Симон считает цену и прибыль одними из важнейших пунктов выживания компании. Как говорится: "Ни одна компания ещё не умирала от высокой прибыли". Но как правило большинство менеджеров верхнего звена готовы пожертвовать ценой и дать огромную скидку дабы сохранить долю рынка. И таких губительных для бизнеса примеров немерено.

Самый простой способ увеличить долю рынка — снизить цену до нуля.

Если компания хочет увеличить прибыль, следует улучшить следующие показатели на 5%: 1. Увеличить цену (+50% к прибыли); 2. Снизить переменные расходу на ед. продукции (+30% к прибыли); 3. Увеличить объём продаж (+20% к прибыли); 4. Снизить постоянные расходы (+15% к прибыли). Но, как правило, на практике данные изменения начинают внедрять с конца. (P.S. По результатам исследований в 2013 года Россия занимала первое место по чистой прибыли.)

Вторым губительным для бизнеса моментом выступают ценовые войны. Как правило, компания желающая увеличить прибыль за счёт значительного снижения цен провоцирует конкурентов на аналогичный поступок. А некоторые настолько увлечены, что готовы нести огромные потери ради геноцида конкурентов.

Однажды генеральный директор обернулся к вице-президенту по продажам и спросил напрямую: – Во сколько обойдется убрать конкурента Х с рынка? – Два миллиарда долларов, – ответил тот. – Займитесь этим, – приказал генеральный директор без колебаний.

Исходя из всего вышесказанного мы получаем формулу оптимальной цены: создать ценность, подсчитать ценность и сообщить ценность. 5 из 5

Свернуть

Книга: Прибыль. Как ее получить, сохранить и приумножить - Герман Симон

Автор книги: Герман Симон

Жанр: Управление и подбор персонала, Бизнес-Книги

Комментарии

Добавить комментарий

Популярные книги за неделю

Жанры библиотеки

Популярные серии книг

По году издания

Рекомендации

Книга: Прибыль. Как ее получить, сохранить и приумножить - Герман Симон

Автор книги: Герман Симон

Жанр: Управление и подбор персонала, Бизнес-Книги

С этой книгой скачивают:

Комментарии

Добавить комментарий

Популярные книги за неделю

Жанры библиотеки

Популярные серии книг

По году издания

Рекомендации