Текст книги "Новый код нетворкинга"

Глава 2. Пять вопросов нетворкинга

Признаюсь, я полон энтузиазма. Я уважаю практические действия, у меня всегда много творческих идей и мыслей, которыми я готов делиться. Но при этом, будучи деловым человеком, я чувствую необходимость быть логичным и структурировать свою жизнь.

В этой главе я предлагаю вам простую, но полезную технику, которую можно применить к любой теории. Это структура пяти вопросов:

• Почему?

• Кто?

• Что?

• Где?

• Когда?

Каждый раз, когда вы что-то анализируете, задайте себе (или другим) эти пять коротких вопросов и дайте на них развернутые ответы.

1. Почему?

Из этого раздела вы узнаете:

• как понять, что для вас значит успех, и как достичь его;

• как ставить цели и находить преимущества от нетворкинга;

• как составить список позитивных изменений, которые нетворкинг может привнести в вашу жизнь.

«Самые богатые люди в мире расширяют сети контактов, все остальные ищут работу».

Роберт Кийосаки, американский бизнесмен, инвестор, мотивационный оратор и тренер по личностному росту

В этом разделе мы ответим на вопрос «Почему?». Почему вам необходим нетворкинг? Почему он важен для вашего бизнеса и для вашей жизни?

Что ж, начнем с самых базовых вещей.

Вот что я хочу вам сказать: все, что вы делаете, вы делаете для того, чтобы достичь успеха. Что такое успех, каждый понимает по-своему: одни считают, что это высокая должность и деньги; другие стремятся к личностному росту и духовному развитию; есть люди, для которых успех заключен в общественной и личной жизни. Не имеет значения, каково ваше определение успеха, если вы знаете, в чем он заключается именно для вас.

Но люди – очень странные создания: иногда они не понимают, чего хотят на самом деле, поэтому берут за основу своей жизни модель другого человека. Первый шаг, который должен сделать разумный человек, – применить аналитические и дедуктивные техники к своей жизни.

Несколько лет назад один из моих наставников задал мне вопрос: «Гил, что для тебя значит успех?» Я начал говорить о деньгах, машине, высоком доходе, интересной работе, но он продолжал задавать мне один и тот же вопрос, пока я не взял лист бумаги и начал записывать все, что приходило мне в голову. Я писал, писал и писал, пока передо мной не скопилось несколько страниц с моими представлениями об успехе. Он взял эти заметки и попытался сформулировать мое представление об успехе.

Успех означает наличие достаточных ресурсов, чтобы делать то, что я хочу, тогда и там, когда и где я этого хочу, и непременно с людьми, с которыми мне интересно.

Выполните такое задание: возьмите ручку и бумагу и начните записывать все, что, по вашему мнению, необходимо, чтобы считать себя успешным. Не старайтесь ограничивать себя в количестве идей или выражать их короткими предложениями, продолжайте писать, пока не будете уверены, что внутри не осталось ничего, о чем вы не сказали в своих заметках. Записывайте не только определения и идеи – вспомните моменты, когда вы чувствовали себя самым успешным и везучим человеком в мире! Постарайтесь нащупать связь между этими моментами и тем, что происходило в вашей жизни.

А теперь посмотрите на свои записи и выделите ключевые идеи (не отдельные пункты!): о чем вы больше всего пишете? Какие области, с вашей точки зрения, наиболее важны? Деньги? Путешествия? Время, которое вы проводите с семьей?

Чтобы стать успешным, вам необходимо вдохновение. Один из лучших источников – это ваши собственные достижения: они наполняют вас энергией, повышают самооценку и позволяют верить, что вы можете достичь чего угодно. Настало время вспомнить всё!

Перед тем как поставить перед собой высокие цели, необходимо определить, в каком положении вы находитесь сейчас.

Вот что мы сделаем: возьмите еще один лист бумаги и запишите все свои достижения за последний год, все, что сможете вспомнить: контракт с крупной корпорацией, поход в музей («Прадо» – самый лучший!), встреча с интересным человеком и так далее. Ваши достижения необязательно должны быть внушительны с финансовой точки зрения или вызывать реакцию посторонних. Это может быть новый уровень вашего личного и профессионального роста, чувство удовлетворения чем-либо, все, что вы сами считаете достижением для себя.

Если вы записали всего 8–10 пунктов и остановились, вам необходимо дополнительное вдохновение. Попробуйте пролистать фотографии в телефоне или в социальной сети, и они напомнят вам о некоторых важных моментах вашей жизни. Взгляните на свой календарь: не отмечены ли в нем какие-то даты или встречи, необязательно плодотворные, но оказавшие влияние на вашу жизнь и самооценку.

Видите разницу? Первая фраза – о ваших мечтах, вторая – о ваших целях. Это как мука и пирог: вы не можете приготовить пирог, если у вас нет муки, но, чтобы приготовить вкусный пирог, вам понадобятся еще и другие продукты.

Представьте, что с небес спустился ангел, готовый выполнить все, что вы пожелаете. О чем вы попросите? Возьмите еще один лист бумаги, напишите на нем: «В этом году я хочу…» – и записывайте все, что придет вам в голову.

Вы должны понять, что попытки нарисовать картину своих достижений, способных дать вам достаточно сил для перехода на новый уровень, – это непростая задача, которая может занять какое-то время.

Проверьте электронную почту, найдите письма, которые были в свое время важны для вас. Подумайте о том, как они повлияли на вашу личность, профессиональные навыки и опыт.

Будет здорово, если у вас получится спросить других людей о своих достижениях – взгляд со стороны поможет вам расширить карту ваших успехов.

Проведите мозговой штурм своих целей:

• Я бы хотел быть…

• Я буду…

Вы хотите купить, посмотреть, почувствовать? Это может быть новый ноутбук, или путешествие на Самоа (кто-нибудь вообще знает, где это?), или появление любимого человека в вашей жизни, или финансовый успех. Что угодно, что сделает вас счастливыми.

Сложно думать в рамках всего одного года? Сделайте шаг вперед и запишите все, что хотите иметь в жизни через пять, десять, пятьдесят лет. Сосредоточьтесь на том, что вы хотите иметь, а не на том, как вы это получите. Думайте глобально, но будьте реалистичны: если вы не знаете, зачем вам это надо, вы вряд ли это получите.

Думайте о целях, которые касаются не только вас лично. Расширьте свое представление о целях – они должны обогащать не только вашу жизнь, но и общество, жизнь окружающих вас людей.

Если вы привносите что-то хорошее в жизнь других людей, они ответят вам взаимностью. Помните, о чем я говорил в первой главе: речь не о том, чтобы получить что-то от кого-то, а о том, чтобы добиться взаимовыгодного взаимодействия.

Теперь, когда у вас есть список планов и целей, внесите эту информацию в компьютер. Составьте список целей и присвойте каждой из них определенный индекс: 1, 2, 5, 10 – количество лет, которое потребуется для достижения этой конкретной цели. В третьей колонке запишите, почему вы хотите добиться этой цели. Не указывайте что-то вроде «Потому что я этого заслуживаю», это не сработает. Вы должны понимать, какое положительное влияние данная цель окажет на вашу жизнь.

Отсортируйте цели в хронологическом порядке. Цели, помеченные индексом 1, – это ваши цели на текущий год, вы должны начать работать над ними в первую очередь. Но не забывайте и о долгосрочных целях!

Взгляните на список ваших желаний, планов и целей. Знаете, что вы сейчас видите? Это картина вашего будущего.

Ваш следующий шаг – структурировать свои цели. Убедитесь, что они разделены на различные категории. Вы планируете приобрести что-то – новый дом, машину, реактивный самолет? У вас есть цели, связанные со здоровьем, – научиться играть в теннис, регулярно посещать терапевта и стоматолога? Обратите внимание на категорию эмоций – сюда вы можете отнести цели, связанные с новыми впечатлениями, ощущениями, приключениями, которые воодушевят вас и ваше окружение. Подумайте о категории бизнеса – повышение, новая работа, ценный контакт. У вас могут быть и собственные категории.

В результате должен получиться широкий спектр целей. Все эти категории необходимы, чтобы сделать вас личностью, интересным оратором, надежным партнером, получающим удовлетворение от жизни.

Я уверен, вы слышали о SMART-целях и применяете эту технику в своей профессиональной жизни. Давайте сделаем то же самое для ваших жизненных целей.

Прежде всего необходимо, чтобы цель была сформулирована максимально конкретно. Например, не стоит абстрактно утверждать «Я хочу новую машину» – выберите модель и цвет, подумайте о парковке и обслуживании. Не говорите «Я хочу больше зарабатывать» – укажите точную сумму и источник дохода.

Второе – это измеримость. Ставьте цели с умом, чтобы потом не расстраиваться: «Это не то, что я хотел!» Избегайте целей вроде «найти новую работу». Вы действительно хотите уволиться с текущей работы и стать, например, уборщиком? Укажите измеримые требования к новой работе: должность, зарплату, расположение офиса, возможности обучения, размер компенсации – все, что имеет для вас значение.

Третье – это достижимость. Конечно, нужно мечтать о великом и ставить высокие цели, но как вы заработаете миллион долларов за год, если сейчас находитесь на самой низкой ступени карьерной лестницы? У вас есть План? Настоящий План? Что ж, дерзайте!

Четвертое – релевантность. Ваша цель действительно много значит для вас? Не указывайте в своем списке «Хочу стать кандидатом наук, как мечтала об этом моя мама», если вы вообще не расположены к научной деятельности и любите… ну, не знаю, кризис-менеджмент.

Убедитесь, что ваша цель соответствует основному направлению вашей жизни. Она должна способствовать достижению главной цели в жизни, с которой вы связываете понятие успеха.

И последнее – цель должна быть ограничена во времени. Бога ради, даже не упоминайте это ужасное слово «дедлайн». Вам не нужна «линия смерти», вам нужна дата, к которой вы достигнете цели! Ее нужно указать, но она не должна быть выбита в камне. Например, «Я хочу получить повышение в своей компании и стать директором по маркетингу к январю 2019 года». Если вы вдруг узнаете, что текущий директор по маркетингу уходит на пенсию в конце 2019 года, стоит просто пересмотреть дату.

Теперь выберите три бизнес-цели и три личные цели, над которыми будете работать на протяжении следующего года. Запишите имена людей, которые могут вам в этом помочь. Это крайне важное задание!

Немногие действительно понимают, что в достижении успеха ведущую роль играет не ум, сила, удача или любое другое качество, которым вы обладаете. В 99,9 % случаев успех возможен благодаря людям, которые вас окружают и поддерживают. Вы делаете все сами – но вы не делаете это в одиночку.

Мыслите стратегически: определите, кто способен помочь вам с каждой из ваших целей. Это может быть человек, которого вы уже знаете, – тогда напишите его имя рядом с целью. Или же возникнет необходимость найти того, кто поддержит вас в ваших намерениях, и вы прекрасно знаете, какими качествами он должен обладать, что вы можете ему предложить и что, в свою очередь, может предложить вам он. Вы просто пока не знаете, как его зовут, но это не страшно. Сейчас напишите то, что вы о нем знаете: его качества, профессию, интересы, сильные стороны и так далее. Так вы будете знать, кого следует искать, и займетесь этим.

Мыслите шире: ставя перед собой цель зарабатывать 100 000 долларов в месяц, укажите не только имена потенциальных инвесторов, которые смогут дать вам стартовый капитал для открытия бизнеса, но и людей, которые могут познакомить вас с такими инвесторами.

Помните о теории шести рукопожатий – любые два человека в мире отделены друг от друга всего лишь пятью другими людьми. Поэтому, если вы знаете, что вам нужен Иванов, но лично с ним пока не знакомы, запишите его имя и попытайтесь найти тех шестерых людей, которые помогут вам познакомиться.

Ваш следующий шаг – визуализация целей. Основываясь на своем опыте, я знаю, что этот метод действительно работает: ваши цели всегда у вас перед глазами, вы постоянно вспоминаете о них и о тех шагах, которые нужно предпринять для их достижения.

Вам нужно только убедиться, что вся имеющаяся у вас информация организована и визуализирована, и вы работаете с ней ежедневно.

Поэтому возьмите большой – действительно большой – лист бумаги и начните создавать свою личную карту целей. Распределите цели по категориям. Например, на моей карте целей четыре основных блока:

• Финансовая независимость: размер ежемесячного дохода, который я хочу иметь для своей семьи; сберегательный счет, на который я планирую откладывать деньги в долгосрочной перспективе; инвестиции, которые я сделаю.

• Приключения: все, что я хочу попробовать в жизни: поездки в интересные места, новый опыт, который хочу получить, – полетать на вертолете, отправиться в круиз. Почему бы и нет? Эти цели позволяют мне жить полной жизнью.

• Материальные вопросы: список предметов, которые я хочу купить, регулярная поддержка важных для меня людей и так далее.

• Социальная ответственность: список благотворительных фондов, в которые я планирую отчислять пожертвования; люди, которым я хочу помочь; образовательные учреждения, с которыми я хочу сотрудничать в качестве преподавателя. Это действительно важно для меня.

Добавляйте на карту сколько угодно целей: те из них, которых добиться легко, заряжают энергией на стремление к более крупным целям.

А теперь сделайте свои цели еще более реалистичными. Вырежьте картинки, ассоциирующиеся с каждой из них, и наклейте на карту. Чтобы визуализировать мое намерение полетать на вертолете, я вырезал картинку вертолета, который мне действительно нравится, и поместил ее на свою карту. Добавьте даты и имена людей, взаимодействие с которыми поможет добиться этих целей, и повесьте эту карту на стену дома или в офисе.

Каждый раз, взглянув на карту целей, вы будете вспоминать, какие именно действия нужно предпринять, чтобы достичь их.

Один взгляд на нее – и вы поймете, что уже давно не общались с Катей или Степаном, которые могут помочь вам в достижении какой-то из ваших целей. Поэтому просто возьмите телефон и позвоните им или отправьте приглашение на обед.

Этот способ действительно работает: каждый год, когда я делал свою карту целей, я выполнял нужные задачи и достигал поставленных целей.

Еще один важный момент по поводу анонсирования. Карта целей отлично помогает вам визуализировать их. Если вам нужно не просто напоминание на стене, а своего рода импульс, который продвинет вас вперед, – вам нужно делиться своими целями с другими людьми. Почему?

• Рассказывая о своих целях, вы проговариваете их вслух, и это помогает вам чувствовать себя более уверенно и приближать их реализацию.

• Вы видите, что людям интересно слушать о ваших планах на будущее – а это дополнительный источник вдохновения для вас.

• Ваши цели – штука достаточно личная. Делясь ими с другими, вы повышаете доверие к себе и таким образом строите крепкие отношения с людьми.

• Рассказывая о своих целях, вы позволяете людям узнать, что вам нужна их помощь, совет или поддержка в их достижении. Вы можете даже идти к какой-то цели вместе.

• Делиться своими целями с другими – это своего рода новогоднее обещание, с одной стороны, и подпитка энергией, с другой. Мысль о том, что другие люди знают о ваших целях и смотрят на вас с ожиданием, стимулирует вас двигаться быстрее, «взбивать масло» своего будущего с бо́льшим энтузиазмом.

У меня есть множество историй о том, как важно делиться с другими своими целями, но вот одна из самых интересных. В 2012 году на одном мероприятии я встретил парня, у которого была действительно классная идея мобильного приложения по навигации для торговых центров. Это была всего лишь идея, никаких разработок еще не велось, но она мне так понравилась, что я посоветовал ему развивать ее. Мы обменялись контактами, и я ничего не слышал об этом парне полгода, пока не увидел в почтовом ящике электронное письмо от него. Он напомнил мне о нашей встрече и пригласил на мероприятие по кратким самопрезентациям, посвященное цифровым технологиям. В то время я никак не был связан с этой областью, поскольку занимался товарами для здоровья, а кроме того, у меня не было возможности посетить это мероприятие, поэтому предложил ему встретиться в другое время. Мы встретились, и он показал мне прототип своего приложения – очень сырой, без дизайна и других привлекательных моментов.

Тем не менее я увлекся этой затеей и на протяжении месяца проводил коучинг-сессии для этого молодого человека и его партнеров, помогая им определить свои цели и найти свою нишу на рынке. Мы все понимали, что для дальнейшего развития нам необходимы финансовые вложения, поэтому я начал посещать все мероприятия, которые мог. Я рассказывал об этой идее, делился ею со множеством людей, но без толку. Одно, другое, третье мероприятие… Полтора месяца прошли впустую.

Когда я обедал с далеким от любых технических сфер другом, то поделился с ним надеждой найти инвесторов для нашего проекта. Представляете, как я удивился, когда он вдруг сказал, что знает одного человека – Оскара, который захочет стать нашим инвестором и вложит в наш стартап 100 000 долларов. Спустя три дня я уже сидел на встрече с Оскаром и его деловым партнером. Они были не профессиональными инвесторами, а просто добродушными банкирами, которые искали хороший проект для вложения свободных средств. Все получилось легко – одна рекомендация моего друга дала нам 120 000 долларов для инвестирования в наше мобильное приложение, а впоследствии я стал совладельцем этой многообещающей компании.

Выводы

Вот что вам нужно знать о своих «Почему».

• Ваше личное определение успеха приводит к будущим достижениям. Проведите анализ своего сознания и определитесь с целями.

• Лист ваших достижений за последние 12 месяцев показывает, какие сильные стороны вы можете использовать и какие слабые стороны вам нужно преодолеть.

• Ваши цели должны быть выстроены по системе SMART: потратьте время на то, чтобы корректно их сформулировать.

• Регулярно пересматривайте свои цели и сроки, не бойтесь корректировать их.

• Карта целей с элементами визуализации – основные инструменты, которые поддерживают вашу мотивацию, делают структуру и процессы более организованными, а влияние ваших действий на мир – значимым.

Радислав Гандапас, бизнес-тренер и специалист по лидерству, автор 8 книг и 14 фильмов по лидерству и ораторскому искусству

Мой отец – офицер, военный летчик, поэтому родители с детства настраивали меня на военную карьеру. Для меня это было само собой разумеющимся, и других путей я для себя не представлял. Но когда я учился в школе, в 9-м классе, к нам пришел новый преподаватель русского языка и литературы – Александр Аркадьевич Чумаков, который перевернул мои представления о жизни. Он зарядил меня и снабдил нужной мотивацией и информацией. Желая жить той жизнью, которая пригрезилась мне тогда при общении с ним, я поступил на филологический факультет университета. Трудно придумать более радикальное изменение жизненных планов: военное училище – и филфак университета. Наверное, более радикальна была бы только балетная школа. Сейчас Александр Аркадьевич – священник, и мы с ним довольно часто видимся.

В свое время я уехал из Одессы в Москву, потому что хотел больших результатов в своей жизни. Когда я приехал в столицу, у меня не было здесь контактов: я не ехал на готовое место, на конкретную работу. У меня было два-три телефонных номера людей, с которыми я познакомился сравнительно недавно перед переездом. По большому счету именно они и их знакомые создали основу для моего будущего успешного развития. Я просто позвонил, мы просто встретились, просто пообщались. Люди поделились своими контактами, знаниями, и я мог двигаться дальше.

Я бывал на всех мероприятиях, которые хоть как-то были связаны с моей деятельностью, куда могли прийти люди, способные повлиять на ход моей карьеры. Я выискивал на сайтах деловые мероприятия, которые проходят в Москве и на которые можно попасть, просто купив билет или оплатив символический взнос. Я бывал там всегда и занимал активную позицию: приходил, слушал, выступал, задавал вопросы, знакомился. Это было время обнимать. Сейчас, спустя 20 лет, наступило время уклоняться от объятий: я уже не стремлюсь к новым знакомствам – люди находят меня сами.