Текст книги "Магия утра. Как первый час дня определяет ваш успех"

Глава 3. 95-процентная проверка в реальных условиях

Одна из самых печальных вещей в жизни – добраться до ее конца и оглядываться назад с сожалением, точно зная, что ты должен был сделать больше и стать намного большим, чем у тебя получилось.

– Робин Шарма, канадский писатель и специалист в области мотивации к успеху

История человечества – это история мужчин и женщин, которые себя явно недооценили.

– Абрахам Маслоу

Каждый день и вы, и я, просыпаясь утром, лицом к лицу сталкиваемся с одним и тем же универсальным вызовом – преодолеть серость и посредственность и начать жить, используя свой потенциал на полную мощность. Это самая важная и трудная задача в истории человечества – отбросить оправдания и отговорки и делать то, что правильно, а не что легко; делать все возможное, чтобы создать жизнь такого уровня (уровня 10), которой мы действительно хотим жить, жизнь, свободную от ограничений, – такую, какой живут, к сожалению, очень немногие люди.

По сути, большинство из нас даже не приближаются к чему-то подобному. Как уже говорилось, примерно 95 процентов членов нашего общества довольствуются в жизни гораздо меньшим, чем на самом деле хотят. И они так и живут всю жизнь, мучаясь сожалениями, но так и не поняв, что могли бы стать тем, кем хотели, делать то, что хотели, и иметь все, о чем мечтали.

По данным Администрации социального обеспечения США, если взять сто человек в самом начале их трудовой карьеры и проследить за ними на протяжении следующих сорока лет, до достижения пенсионного возраста, то увидишь довольно неутешительный результат. Только один из сотни станет действительно богатым; четверо будут финансово обеспеченными; пятеро продолжат работать, причем не потому, что хотят, а потому, что им не хватает денег; тридцать шесть к этому времени умрут, а пятьдесят четыре обанкротятся и станут полностью зависимыми от друзей, родственников и государства. Иными словами, если говорить конкретно о материальной стороне дела, всего 5 процентов из нас достигают успеха и живут свободно и независимо, а 95 процентов всю жизнь борются с финансовыми проблемами.

В связи с этим встает ключевой вопрос, который мы с вами обязаны и изучить, и найти на него ответ: что можно сделать прямо сейчас, чтобы нам не пришлось до конца жизни преодолевать финансовые трудности, как этим 95 процентам?

Как подняться над заурядностью и присоединиться к пяти процентам счастливчиков

Одно то, что вы читаете эту книгу, подсказывает мне, что вы уже готовы к переходу на следующий уровень своей жизни, что вам окончательно надоело довольствоваться меньшим, чем вы можете иметь, быть и делать, просто потому, что так поступают почти все люди вокруг вас.

Вот три простых, но очень важных этапа, которые помогут вам подняться над заурядностью и присоединиться к пяти процентам тех, кому это удалось.

Этап 1: признать достоверность 95-процентной проверки на реальных данных

Во-первых, мы должны понять и признать, что 95 процентов нашего общества никогда не будут жить жизнью своей мечты. Мы должны постичь и принять, что если решительно не настроимся на то, чтобы начать мыслить и жить иначе, чем большинство людей, то тем самым априори согласимся на заурядную жизнь, постоянную борьбу, неудачи и сожаления, которые преследуют львиную долю жителей планеты. Более того, нам надо понять и признать, что если мы не предпримем что-либо в этом направлении немедленно и не покажем окружающим пример того, чего можно достичь, если человек полон решимости максимально использовать свой внутренний потенциал, это негативно скажется и на наших друзьях, родных и коллегах.

Быть среднестатистическим значит довольствоваться меньшим, чем на самом деле хочешь получить и на что способен, и всю жизнь преодолевать трудности и проблемы. Каждый день большинство людей соглашаются на малое и ведут борьбу практически в каждой сфере своей жизни – физически, психологически, эмоционально, в плане отношений с людьми, финансовом плане и многом другом. Большинство из нас, просыпаясь по утрам, изо всех сил стараются достичь успеха, счастья, любви, здоровья и финансового благополучия, о которых мечтают.

Подумайте вот о чем:

• Физическая форма. Сегодня ожирение превратилось в настоящую эпидемию. Потенциально смертельные заболевания – онкологические и сердечно-сосудистые – все больше угрожают человечеству. Среднестатистический человек истощен, уровень его физической энергии постоянно низок. Большинство из нас явно не способны генерировать достаточно энергии, чтобы прожить хотя бы один день, не выпив нескольких чашек кофе или энергетических напитков. Популярность вторых можно считать еще одним свидетельством сильного физического и нервного истощения.

• Ментальное и эмоциональное здоровье. В попытке бороться со всевозможными расстройствами, такими как депрессия, повышенная тревожность и бесчисленное множество других, люди каждый день потребляют все больше рецептурных лечебных препаратов. Крайне редко, включив телевизор, не увидишь рекламы того или иного отпускаемого по рецепту лекарства. Обычно в ней показана вполне благопристойная семейная пара среднего возраста, запускающая воздушного змея на пляже; рядом бегает и резвится любимый пес. А потом за кадром слышится приятный голос, который негромко перечисляет симптомы, после чего, как правило, озвучиваются потенциальные побочные эффекты. Вы когда-нибудь чувствовали себя усталым, грустным, одиноким, в депрессии? Вас мучает избыточный вес или другие проблемы, ради избавления от которых вы готовы щедро платить? Что ж, считайте, что вам повезло: препарат XYZ вам поможет! Предупреждение: прием препарата может вызвать побочные эффекты, в том числе вздутие живота, запор, головокружение, аритмию, сухость во рту, бессонницу, перхоть, нарколепсию и множество других неприятностей и негативных ощущений, гораздо худших, чем те, от которых вам должно помочь избавиться это лекарство. Так что не медлите и позвоните по номеру, указанному на экране!

• Отношения с другими людьми. Нам всем хорошо известно, что в США сегодня настоящая эпидемия разводов, ими заканчивается каждый второй брак в стране. Иными словами, более половины тех безумно влюбленных парочек, которые в один прекрасный день в присутствии толпы друзей и родных клянутся посвятить друг другу жизнь – и быть вместе и в горе, и в радости, позвольте вам напомнить! – впоследствии оказываются не способными выполнить данное обещание. После более тридцати лет брака двое самых любимых мной людей – мама и папа – развелись. Так что я очень хорошо знаю, насколько сильной и болезненной может быть эта ставшая повсеместной проблема человеческих взаимоотношений.

• Финансовое положение. Сегодня личная задолженность американцев больше, чем когда-либо в другие периоды истории страны. Подавляющее большинство граждан даже приблизительно не зарабатывают столько, сколько хотели бы. Они слишком много тратят, неэффективно экономят и постоянно испытывают серьезные финансовые трудности.

Итак, нам с вами достоверно известно, что большинство людей проживают жизнь, не реализовав и малой толики своего потенциала. После того как мы безоговорочно признали этот факт, чрезвычайно важно исследовать причины, по которым большая часть человечества борется с проблемами и мирится с заурядностью своего существования.

Этап 2: определить причины заурядности

Итак, мы признали, что 95 процентов членов нашего общества довольствуются гораздо меньшим, чем способны иметь, испытывают затруднения практически во всех областях жизни и не достигают такого успеха, счастья и свободы, какого хотят и заслуживают. И они об этом знают. Наш следующий важный шаг – понять, почему так происходит. Если мы хотим этого избежать, тогда нам необходимо выяснить, что именно заставляет среднестатистического человека вести заурядную жизнь.

Если спросить обычного американца лет сорока – пятидесяти, который каждый день бьется над тем, чтобы быть счастливым, оплачивать счета и т. д., таков ли был его жизненный план, его видение своей счастливой жизни, что, по-вашему, он ответит? Думаете, он с детства мечтал всю жизнь бороться с трудностями и невзгодами? Конечно же нет! И это, друзья мои, по-настоящему страшно.

Если 95 процентов жителей земли живет не той жизнью, которой им хотелось бы жить, мы просто обязаны выяснить, что же эти люди сделали неправильно или, может, чего они не сделали, чтобы перестать влачить заурядное существование.

Никто не хочет всю жизнь прожить на поле битвы. Я хочу жить свободно: ложиться и просыпаться, когда посчитаю нужным, делать, что хочу, когда хочу и с кем хочу. Я хочу по-настоящему любить свою жизнь, свою работу, людей, которые окружают меня дома и на работе. Таково мое определение успеха. Но моя жизнь не станет такой сама по себе. Ее надо специально «спроектировать». Если вы хотите жить незаурядной жизнью, вам придется определить основные причины заурядности, чтобы предотвратить ее проникновение в вашу жизнь, иначе она непременно помешает вам достичь желаемого. Далее я расскажу о наиболее часто встречающихся, по моему мнению, важных причинах заурядности и нереализованного потенциала, о том, что оказывало и пока еще продолжает оказывать особенно негативное влияние на вашу жизнь, а также посоветую, что можно сделать, чтобы исправить ситуацию.

Причины заурядности (и как от них избавиться)

• Синдром зеркала заднего вида

Одну из самых сильнодействующих причин, по которым люди соглашаются вести заурядную жизнь, – я называю синдромом зеркала заднего вида. Наше подсознание изначально оснащено чем-то вроде ограничивающего нас зеркала заднего вида, с помощью которого мы постоянно переживаем и воссоздаем свое прошлое. При этом мы ошибочно считаем, что какими были тогда, такими остались и сейчас, и ограничиваем таким образом свой истинный нынешний потенциал исходя из прошлого опыта.

В результате мы фильтруем каждый свой выбор – начиная с того, во сколько вставать по утрам, и заканчивая тем, какие цели перед собой ставим и что считаем возможным в своей жизни – через призму ограничений прошлого опыта. Мы хотим создать лучшую жизнь, но иногда просто не знаем, как увидеть ее иначе.

Согласно психологическим исследованиям, каждый день голову среднестатистического человека посещает от пятидесяти до шестидесяти тысяч мыслей. К несчастью, 95 процентов этих мыслей точно такие же, как те, которые были у нас вчера, позавчера и позапозавчера. Так что вовсе не удивительно, что большинство людей идут по жизни, день за днем, месяц за месяцем, год за годом, ни разу не попытавшись изменить ее.

Словно старый, потрепанный багаж, мы тащим свои стрессы, страхи и тревоги из дня вчерашнего в день сегодняшний. Как только нам представляется возможность, мы тут же бросаем взгляд в зеркало заднего вида, чтобы оценить ее с учетом прошлого. «Нет, раньше я никогда ничего подобного не делал. Я никогда не достигал такого. Вообще-то я пытался, но раз за разом терпел фиаско».

И, сталкиваясь с трудностями и проблемами, мы тоже обращаем взор к своему «верному и надежному» зеркалу заднего вида, чтобы понять, как на это реагировать. «Ну да, такой уж я везучий! Вечно со мной что-то случается. Что ж, надо просто все это бросить; я ведь всегда так поступаю, когда ситуация слишком усложняется».

Но если вы хотите выйти за рамки своего прошлого и преодолеть ограничения, необходимо перестать смотреть в зеркало заднего вида и начать рисовать в своем воображении жизнь безграничных возможностей. Переключитесь на новую модель: мое прошлое не то же, что мое будущее. Внушайте себе уверенность в том, что в мире не только не существует ничего невозможного, но и что именно вы способны и полны решимости добиться всего, чего хотите. Вы даже можете в это поначалу не верить. По сути, скорее всего, так и будет. В связи с этим вы наверняка станете испытывать некоторый дискомфорт и даже внутренне противиться этому. Ничего страшного. Все равно при каждом удобном случае повторяйте себе эти слова, и со временем ваше подсознание непременно начнет впитывать и поглощать эти позитивные аффирмации. (Подробнее о том, как это делать, читайте в главе 6.)

Не ставьте ненужных ограничений на то, что вы хотите получить от жизни. Начните мыслить масштабнее, чем позволяли себе до этого. Постарайтесь как можно точнее и четче определить, чего вы действительно хотите; взрастите свою веру в то, что это возможно, сосредоточившись на этой мысли и каждый день повторяя ее себе; а затем последовательно идите в направлении этого образа до тех пор, пока он не станет реальностью. И ничего не бойтесь: потому что неудачи не будет – вы в любом случае будете учиться, расти, развиваться и становиться лучше, чем были раньше.

Всегда помните, что то, что у вас есть сейчас, вы получили в результате того, каким человеком были, но только от вас зависит, кем и каким вы решите стать начиная с этой секунды.

• Отсутствие четкой цели

Если вы спросите среднестатистического человека, какова цель его жизни, то наверняка получите в ответ озадаченный взгляд или слова вроде: «Ну и дела, а ведь не знаю…» А что, если я спрошу об этом вас? Что бы вы ответили? Среднестатистический человек не может сформулировать цель своей жизни. Он не способен назвать убедительные «почему», которые заставляют его просыпаться каждый день и делать все от него зависящее, чтобы выполнить миссию, ради которой он пришел в этот мир.

Чаще всего люди живут, что называется, сегодняшним днем, не ставя перед собой какой-то более высокой и масштабной цели, а просто стараясь выживать. Большинство из них сосредоточены исключительно на том, чтобы как можно удачнее прожить очередной день; они выбирают путь наименьшего сопротивления и стремятся к краткосрочным, мимолетным удовольствиям, всеми силами избегая боли или дискомфорта, зачастую сопровождающих процесс роста и саморазвития.

За свою карьеру в сфере прямых продаж, несмотря на многочисленные рекорды по показателям эффективности, я шесть из семи лет провел в тяжелой борьбе с заурядностью, гораздо чаще проигрывая в ней, чем выигрывая. Мои результаты были неустойчивы и непоследовательны, и я постоянно мирился с меньшим, чем был в принципе способен получить – до тех пор, пока в один прекрасный день наконец не раскрыл секрет преодоления заурядности: для этого необходимо иметь в жизни четкую цель.

После того как мое имя увековечили в Зале славы компании, я решил, что готов идти дальше, к мечте своей жизни – мне очень хотелось стать автором, ведущим докладчиком и коучем по личностному росту. Но я еще не достиг своего полного потенциала в этой компании, а значит, собирался покинуть ее с прежней зависимостью от заурядности. И если бы я ничего не предпринял в этом направлении, это бремя непременно сопровождало бы меня в любом последующем начинании.

Признаться, до того момента у меня не было значительной цели в жизни, которая заставляла бы меня вскакивать с кровати по утрам, даже когда мне этого очень не хотелось. У меня не было цели, которая вынуждала бы меня брать телефон и звонить потенциальным покупателям, несмотря на то что зарабатывал я вполне достаточно. И тогда я решил, что на ближайший год моя цель будет такой: стать человеком, который сможет достичь того успеха, свободы и качества жизни, которых я действительно хочу. И объединил это с другой жизненной целью (да-да, их может быть несколько) – перестать быть эгоистом и повысить ценность жизни других людей, собрав команду из шестнадцати менее опытных торговых представителей и помогая им в работе. Я начал совершенно бесплатно еженедельно заниматься с ними обзвоном клиентов, поддерживая молодых сотрудников в достижении их целей; и так я действовал на протяжении всего следующего года.

Живя каждый день в соответствии с этими двумя жизненными целями, последовательно, сознательно и целенаправленно соотнося с ними все свои мысли, слова и поступки, я не только добился наилучших показателей продаж за всю свою карьеру (94-процентное улучшение по сравнению с моим предыдущим рекордом), но и помог группе торговых представителей продемонстрировать высочайший уровень эффективности за всю пятидесятилетнюю историю нашей компании.

Чтобы избавиться от этой причины заурядности, вам необходима в жизни четкая цель – любая, по вашему выбору. Это может быть все, что находит отклик в вашей душе и вдохновляет вас просыпаться каждый день и жить ради ее достижения. Конечно же, я отлично понимаю, что если попрошу вас сейчас же, в эту секунду, сформулировать цель жизни, вы решите, что я требую слишком многого. Просто запомните, что вам надо как можно быстрее сделать выбор и что ваша первая цель может быть простой и совсем не амбициозной (например: «Я буду чаще улыбаться, чтобы привнести чуть больше радости в свою жизнь и жизнь окружающих меня людей» или «Я начну спрашивать каждого, с кем общаюсь, что я могу сделать для того, чтобы повысить ценность его жизни»). Это станет вашим первым шагом к более важной и масштабной жизненной цели.

И имейте в виду, что вы можете в любой момент изменить эту цель. Она будет расти и развиваться вместе с вами. Важно, чтобы вы сейчас же, не откладывая в долгий ящик, выбрали цель – любую – и начали жить ради ее достижения. Вы даже можете позаимствовать одну из целей, о которых я вам только что рассказал. (Так, кстати, сделали многие мои клиенты.)

Учтите также, что вам вовсе не надо пытаться выискивать, «раскапывать» свою цель. Вы должны ее придумать, создать, просто решить, какой она должна быть, какой вы хотите ее видеть. В своем бестселлере The Rhythm of Life Мэттью Келли пишет об универсальной жизненной цели, к которой, как я считаю, должен стремиться каждый из нас, – стать улучшенной моделью самого себя. Другими словами, нужно сосредоточиться на росте и саморазвитии и всегда стараться быть лучшей версией себя на данный момент; идти к своим мечтам и вдохновлять других людей делать то же самое. Это, несомненно, должна быть и ваша цель.

Запланируйте на этой же неделе конкретное время и посвятите его тому, чтобы обдумать и сформулировать свою жизненную цель. Запишите ее на листе бумаги и повесьте его там, где он будет всегда на виду. В сущности, у вас будет на это время в рамках программы «Чудесное утро».