Текст книги "Магическая формула"

Создание чудес – это ваш выбор

Книги о самопомощи изобилуют ответами на вопрос, что нам мешает жить так, как мы хотим, например: наши привычки, убеждения, круг влияния, степень уверенности в себе, энергия, закон притяжения, тайм-менеджмент, эмоциональный интеллект, образование или его отсутствие. Столь длинный список ошеломляет. Однако, на мой взгляд, сотни ответов можно свести к двум простым решениям, которые как раз и определяют успех. От них зависит, проживете ли вы жизнь как чудотворец. Обычно мы сознательно уклоняемся от их принятия, причем поступаем так снова и снова, и это мешает нам достичь желаемого. Я говорю о решении сохранять незыблемую веру в себя и свое дело и прилагать экстраординарные усилия. Если уж что-то и не позволяет вам построить жизнь своей мечты – так это либо отсутствие веры, либо недостаток усилий. Вот и все! Многим мешает именно это.

Возможно, мое утверждение показалось вам слишком простым. Но давайте его проанализируем.

Решение 1: незыблемая вера. Вы можете называть веру как угодно, например убеждением, уверенностью или установкой, суть от этого не меняется. Люди, создающие удивительную жизнь, сначала стараются поверить в то, что они на это способны, а затем укрепляют и поддерживают эту веру – до тех пор, пока не добьются того, к чему стремятся. Значит, их вера незыблема.

Казалось бы, это противоречит человеческой природе, ведь наша вера подвержена влиянию обстоятельств и наших прошлых и нынешних достижений. Для того чтобы пробудить в себе веру в способность совершить нечто такое, чего раньше вы никогда не делали, понадобится выйти из зоны комфорта. Вы должны увидеть себя лучшим, чем были, и предоставить себе шанс, даже если он кажется безосновательным. Формирование такой веры нельзя считать обычным или естественным явлением, и уж тем более это не происходит автоматически. Для ее обретения требуется осознанное, взвешенное решение.

Поддержание веры тоже нельзя назвать рядовым качеством. Чего-то важного можно добиться, только преодолев множество препятствий и череду неудач, что способно пошатнуть веру многих людей, из-за чего они обычно прекращают двигаться к своим целям. Итак, мы подходим ко второму решению, которое вам необходимо принять, чтобы научиться творить чудеса.

Магическая формула в действии

Роб Дайел был одним из моих первых клиентов в коучинге в 2006 году и с тех пор стал моим другом и коллегой. Он нашел весьма любопытный способ применить магическую формулу не только для обретения финансовой свободы, но и для того, чтобы изменить наш мир.

Ежегодно мы с моим старым другом и деловым партнером Джоном Бергоффом (с ним вы встретитесь в книге далее) проводим интерактивную программу «Самый успешный год» – мероприятие, участники которого обучаются революционному подходу, настраивающему их на то, что следующие двенадцать месяцев будут лучшими в их жизни. На одном из таких мероприятий Роб осознал, что цель его жизни – научить людей освобождаться от страданий, препятствующих раскрытию их потенциала. Вскоре после этого он выпустил первый подкаст, который за восемь недель был загружен 100 тысяч раз. Роб был в восторге, но все еще продолжал ходить на любимую работу с весьма солидной шестизначной годовой зарплатой. Он понимал, что не может заниматься двумя делами одновременно, поэтому, положившись на незыблемую веру в себя и свою миссию, бросил работу и полностью сосредоточился на своей новой цели.

Чтобы понять, как создавать востребованный контент, которым люди будут с радостью делиться с другими, Роб приложил экстраординарные усилия. В итоге за четырнадцать месяцев круг его подписчиков в социальных сетях достиг более миллиона человек. Только в 2017 году страница Роба в Facebook набрала более 500 миллионов просмотров. За четырнадцать месяцев он получил такой же доход, что и на прежней работе, а за второй год заработал в 300 раз больше. Роб на собственном опыте испытал действие магической формулы и превратился в мастера чудес.

Решение 2: экстраординарные усилия. Хотя слово «усилия» тоже можно заменить множеством синонимов – работа, продуктивность, старание, действие и тому подобное, – люди, которые достигают значимых целей и строят жизнь десятого уровня, как правило, прилагают экстраординарные усилия до тех пор, пока не получат желаемый результат. Далее вы узнаете, что такие усилия не всегда подразумевают тяжелый труд, но энергии все же требуют. Что делает усилия экстраординарными? То, что вы прилагаете их долгое время. Иначе вам будет нечем питать свою веру.

К сожалению, подобное поведение не свойственно обычному человеку. Мы часто предпочитаем краткосрочное удовольствие долгосрочному успеху. Словом, прилагаем мало усилий, стараясь не выходить из зоны комфорта. Это мешает нам делать то, что правильно, поскольку делать то, что легко, гораздо… проще. Ну что тут скажешь?

Человеческая природа ограничивает большинство членов нашего общества такими обстоятельствами, как зарабатывание достаточного количества денег для того, чтобы не потерять крышу над головой, но не для чего-то большего. Мы едим продукты, выбирая их исключительно по вкусу, потому что они быстро доставляют нам удовольствие, хоть и вредны для здоровья и не обеспечивают нас энергией. Мы держимся за работу в компаниях, которая не приносит нам удовлетворения, но обеспечивает стабильный доход, вместо того чтобы добиваться целей и осуществлять мечты, способные принести целое состояние и вознаградить финансовой независимостью.

Я осознаю, что прошу вас принять два решения, противоречащие привычному укладу жизни. Но если вам интересно, как противостоять страху и лени, продолжайте читать. Я расскажу, как преодолеть нежелание выходить из зоны комфорта, чтобы со временем незыблемая вера в себя и приложение экстраординарных усилий стали вашей второй натурой.

Цикл обратной связи между незыблемой верой и экстраординарными усилиями

Мы все проходили через это: испытывали радостное возбуждение от новой цели. Имели четкое представление о том, какие чувства вызовет ее достижение. Точно знали, что необходимо сделать, чтобы ее добиться, и верили, что это возможно. И вот мы делаем первые шаги и движемся дальше. А затем вдруг – бац! – сталкиваемся с неожиданным препятствием.

Мы не получаем результат так быстро, как надеялись. Никто не приглашает нас на собеседование, хотя мы разослали резюме. Начальник поручает новый проект на тот день, когда мы планировали поупражняться в тренажерном зале или писать в блоге. Вы вывели на рынок новый продукт, но он не продается так хорошо, как вы ожидали. Именно в такие моменты помнить о магической формуле сложнее всего. И чем больше препятствие на вашем пути, тем сильнее разочарование. В такие минуты вы склонны забыть обо всем и вернуться к привычной жизни.

Когда вы не получаете того, на что рассчитываете, безусловно, это подрывает вашу веру. А как только вы ее утратите, исчезнет и мотивация прилагать усилия для достижения цели. Я уверен, что вы не раз задавались вопросом, стоит ли вообще предпринимать попытки, если вы не верите, что цель достижима. Незыблемая вера и экстраординарные усилия поддерживают друг друга, хоть и несут свою ношу. Целесообразно рассматривать их не по отдельности, а как круг, или цикл, который они образуют при взаимодействии. Формируя веру в свою способность достичь цели, вы создаете внутренний стимул к действию, побуждающий прилагать экстраординарные усилия. От усилий возникает ощущение заслуженности, что еще больше укрепляет веру в успех. Магическая формула работает, когда задействованы оба слагаемых, в противном случае процесс остановится. Слагаемые магической формулы обеспечивают друг другу обратную связь. Когда вы подходите к своей жизни, целям и даже отношениям с незыблемой верой в себя и прилагаете экстраординарные усилия, поддерживается непрерывный цикл обратной связи. И вы снова и снова творите чудеса, живя как мастер чудес.

Верните тайну в чудеса

Знаю, знаю: мы просто убрали тайну из чудес, ну а теперь собираемся частично ее вернуть. Преодолевая страх и неуверенность в себе с помощью веры в успех, избавляясь от непродуктивных привычек или склонности к безделью, мешающей вам прилагать экстраординарные усилия, вы задействуете весь свой потенциал и начинаете замечать вокруг благоприятные возможности и счастливые случайности. Способность реализовывать свои намерения станет вашей второй натурой, а со стороны будет казаться, что вам сопутствует удача.

Люди с благоговением, а порой и с завистью наблюдают за мастерами чудес. Они думают: «Надо же! Все-то у них получается. Вот же счастливчики!» Люди с сильными религиозными убеждениями, вероятно, припишут свой успех Богу или другой высшей силе. Скептики сочтут его случайным. Думайте что хотите! Приписывайте успех чему угодно, только не ставьте его под сомнение. Примите чудеса и постарайтесь увидеть в них истину и простоту. И помните: когда вы намереваетесь осуществить грандиозную мечту или получить поразительный – чудесный! – результат, вы не можете знать, каким путем к нему придете. Просто имейте в виду, что впереди вас ждут неожиданные повороты, вызовы и взаимоотношения, направляющие вас к новым возможностям, которые, в свою очередь, преподадут вам уроки, ведущие к появлению новых перспектив.

Вы не можете предсказать, когда и как к вам придет удача. Но можете быть уверены, что чем дольше живете в соответствии с магической формулой, тем сильнее вам везет. Чем больше вы готовы проявить себя и пытаться творить чудеса, прилагая экстраординарные усилия и поддерживая незыблемую веру в успех довольно долгое время, тем более непредсказуемые и бесценные ресурсы появятся в вашей жизни. А люди, глядя на вас, будут думать: «Вот счастливчики! Все-то у них получается!»

Судя по моему опыту и опыту всех, о ком вы узнаете из книги, когда вы живете в соответствии с магической формулой, чудеса (то есть результаты, превосходящие ваши ожидания) начинают происходить, причем почти всегда неожиданно. Невидимые силы и ресурсы, находящиеся за гранью вашего понимания, на которые вы никогда не рассчитывали, приходят на помощь, чтобы сотворить чудо. Нередко вы получаете их в виде неожиданных шансов, людей или просто оказавшись в нужное время в нужном месте.

Я слышу, как ваш внутренний скептик ворчит: «Да ладно тебе, Хэл! Что еще за невидимые силы и ресурсы за гранью понимания?» Я слышу иронию в этих словах. Действительно, мое утверждение звучит неправдоподобно. Но даже если так, вы обязаны совершить переход, рывок, потому что в определенный момент своей жизни так поступил каждый мастер чудес. Вот почему мы слышим от успешных людей, что везение сыграло свою роль в их успехе. Порой нужно просто поверить в то, чего не понимаешь. Призываю вас принять магию чудес жизни, ведь с ними встретится лишь тот, кто верит.

Как я уже говорил, магическую формулу легко объяснить, но мало кто знает, как ее ввести в свою жизнь. Что такое незыблемая вера и экстраординарные усилия – понять несложно. И вместе они обеспечивают поразительные результаты. Однако принять эти два решения и всегда придерживаться – задача непростая, поскольку она требует отказа от естественных человеческих склонностей – как врожденных, так и приобретенных. Вот почему мало кто понимает, как применять магическую формулу, и еще меньше людей могут это сделать.

Я предлагаю вам присоединиться к сообществу мастеров чудес – к тем людям, у которых незыблемая вера в себя превратилась в образ мышления, а экстраординарные усилия вошли в привычку. Теперь вы знаете, что нужно для сотворения измеримых чудес. Вам решать, хотите ли вы тоже этому научиться.

В следующей главе я расскажу, как я вывел магическую формулу, сотворил свое первое чудо и начал обучать этому других. Давайте посмотрим, как эта идея родилась.

Глава 2. От невозможного к вероятному и неизбежному

Если вы хотите достичь невероятного процветания, вам придется оставить позади старое мышление и сформировать новое представление о возможностях, которые вы можете использовать.

– Уэйн Дайер, писатель, преподаватель

Как я вывел магическую формулу

Хотя пока мы добрались только до второй главы, я уже хочу сделать признание: я не изобретал никакой магической формулы. Эту книгу мог написать кто-то другой еще несколько столетий назад. Разумеется, не я. Меня тогда еще на свете не было. Ее мог написать любой мастер чудес. Позвольте внести ясность: я просто обнаружил ее и так назвал. По правде говоря, эту формулу применяли самые плодовитые творцы и успешные люди во всех сферах жизни. Просто они называли ее иначе[2]2
  В некоторых книгах серии «Магия утра», переведенных на русский язык, эта формула называется иначе – уравнение чуда. Прим. ред.


[Закрыть].

Наблюдая в детстве за тем, как мой любимый баскетболист Майкл Джордан играет за Chicago Bulls, я никогда не слышал, чтобы тренер Фил Джексон говорил своей команде в четвертой четверти: «Скотти [Пиппен], ты передаешь мяч Майклу. Майкл, ты делаешь ложное движение налево, затем бежишь в зону штрафного броска, применяешь магическую формулу и выигрываешь матч!» Думаю, вряд ли кто-нибудь слышал, как Мартин Лютер Кинг читал проповедь об использовании магической формулы, чтобы активизировать движение за гражданские права, а Илон Маск применял ее для формирования грандиозного видения о строительстве на Марсе города с системами жизнеобеспечения. Тем не менее, осознанно или нет, каждый из них использовал магическую формулу для получения поразительных результатов. Жизнь в соответствии с таким подходом позволит вам раскрыть свою способность достигать десятого уровня в любой сфере жизни. Вы просто не сможете иначе!

Магическая формула родилась из моего стремления обеспечить на работе рекордные показатели продаж, что я в принципе считал невозможным, хотя и хотел достичь. Собственно говоря, я бросил вызов своей склонности идти легким путь и стрелой пронесся по более трудному. Преодолевая его, я усвоил один из самых ценных жизненных уроков, которым хочу поделиться. Позвольте мне описать в общих чертах, как появилась на свет магическая формула.

По окончании колледжа я получил должность торгового агента в компании Cutco, которая продавала высококачественные кухонные ножи посредством презентаций на дому. В самом начале работы у меня не было опыта в области продаж, и в те годы моя жизнь напоминала нечто среднее между обыденностью и чудовищной посредственностью. В период учебы я был троечником, никогда не играл в командные игры, не принадлежал ни к одному клубу, подвергался преследованиям в школе и был обладателем только одного рекорда, поставленного в средней школе: мне назначили самое большое количество часов отработки за один учебный год. Всего 178, если вам интересно. Не такими достижениями хотели гордиться мои мама и папа.

Благодаря поддержке и коучингу замечательных руководителей и наставников из Cutco у меня появилась некоторая уверенность в себе и компетентность, которых прежде не было. Пытаясь достичь более высоких целей, я заставлял себя трудиться усерднее. В общем, я превратился в человека, способного на большее, чем мне казалось возможным, и вскоре стал одним из лучших торговых агентов компании.

Добиться этого мне помогли пуш-периоды[3]3
  От push (англ.) – оказывать давление, целенаправленно добиваться необходимого результата. Прим. ред.


[Закрыть] – двухнедельные конкурсы по достижению рекордных объемов продаж, регулярно устраиваемые в Cutco. В эти две недели компания организовывала дружеское соревнование между продавцами, стимулируя их всяческими наградами и призами, с целью обеспечения рекордных объемов продаж как отдельными торговыми агентами, так и их местными офисами и всей компанией. Во время одного из таких пуш-периодов на меня и снизошло озарение – так родилась магическая формула.

Период, который стал чудом

В феврале 2001 года, когда мне исполнился двадцать один год, я успешно прошел два пуш-периода подряд, обеспечив целевой показатель продаж в 20 тысяч долларов, – такого добивались лишь несколько торговых представителей компании за всю ее 52-летнюю историю. Следующий пуш-период был особенным: я готовился стать первым торговым представителем, лидирующим третий раз подряд.

В десять утра я зашел в отдел продаж компании Cutco во Фримонте (штат Калифорния), чтобы сдать свои заказы за предыдущую неделю.

– Хэл, друг мой! – сказал менеджер по продажам Фрэнк Ордубади, с энтузиазмом пожимая мне руку в холле. – Ты готов к пуш-периоду?

Мои глаза широко открылись, я сделал глубокий вдох и, сжав губы, медленно выдохнул.

– Я… я приму в нем участие, Фрэнк. И попытаюсь установить рекорд. Не знаю как, но я должен найти способ продать больше чем на 20 тысяч долларов за следующие четырнадцать дней.

– Здорово! – Фрэнк широко улыбнулся. – Ты же понимаешь, что стал бы первым, кто трижды этого добился?

Я кивнул.

– Знаю. И очень волнуюсь.

На лице Фрэнка появилось серьезное выражение.

– Ты же учитываешь, что этот пуш-период будет длиться только десять дней? Из-за того что конференция прошла раньше, у нас нет полных четырнадцати дней.

На мгновение я в изумлении уставился на Фрэнка.

– Прошу, скажи, что шутишь!

– Извини, Хэл, – ответил он с выражением сожаления на лице. – Я думал, ты в курсе.

– Погоди, значит, в плане показателей и рейтингов этот период не будет формально считаться обычным пуш-периодом?

В тот момент я отчаянно надеялся получить освобождение от участия в сокращенном конкурсе, чтобы попытаться установить рекорд в следующем двухнедельном состязании.

– Нет, к сожалению, этот пуш-период считается таким же, как и остальные.

У меня упало сердце. Последние несколько недель я ломал голову, как обеспечить объем продаж в 20 тысяч долларов за четырнадцать дней, что уже было непросто. Но достичь той же цели за десять – да это немыслимо! И уж точно невозможно.

Полуночное озарение

Той ночью я никак не мог уснуть, непрестанно ворочался в постели, обдумывая варианты. Продать товары на 20 тысяч долларов за десять дней – такой результат превосходил все, что я делал раньше. Я подумал: «Может, снизить целевой объем продаж до 15 тысяч? Или до десяти? Или лучше вообще все пропустить в этот раз?» В голове метались мысли, вызванные страхом и неуверенностью. Как мне достичь этой цели?

Когда голос неуверенности в себе зазвучал еще громче, вдруг наступила ясность. Я вспомнил, чему меня учил один из наставников, Дэн Касетта, и чему он сам научился у современного философа, писателя Джима Рона. В голове прозвучали слова Дэна: «Цели нужны не для того, чтобы их достигать, а для того, чтобы стать человеком, способным их достичь независимо от того, произошло ли это на самом деле. Тут главное – уметь отдавать себя без остатка, не сдаваться до последней секунды, какими бы ни были промежуточные результаты».

Хм… Какое-то время я пытался осмыслить эту идею. Разумеется, мы с Дэном обсуждали ее раньше, но теперь она обрела более глубокий смысл. Я подумал: «А что, если не снижать целевой показатель? Даже если обеспечение объема продаж в 20 тысяч долларов за десять дней кажется невозможным, что, если я сохраню приверженность цели и приложу усилия независимо от результатов? Поможет ли мне это стать тем человеком, каким мне нужно быть, чтобы достичь всех своих целей?» Если бы я обязался продать товары на 20 тысяч долларов, вкладывая в это все, что имею, независимо от результата, то самым большим вознаграждением для меня была бы не сама цель, а то, кем я стану, пытаясь ее достичь, и я не мог бы потерпеть неудачу. Так ведь? Совершенно верно! Я решил так и поступить.

Сев, я включил прикроватный светильник. В голове роилось множество мыслей. Мне предстояло выяснить, как достичь столь нереалистичной цели. Так, сидя в кровати, посреди ночи я проанализировал предстоящий пуш-период в обратном порядке. Я представил, что прошло десять дней, и спросил себя: «Если бы я уже обеспечил объем продаж в 20 тысяч долларов, что бы я для этого делал?»

Поскольку времени было очень мало, я понимал, что страх неудачи будет усиливаться. Я задал себе вопрос: «Как мне его преодолеть?» В голову пришел простой ответ – поверить в свою способность получить такой результат и сохранять веру до тех пор, пока это не произойдет. Ради выполнения этой задачи, особенно в плохие дни, когда результаты не радовали, я снова и снова повторял, что сумею достичь цели. И первоначальная убежденность переросла в незыблемую веру.

Затем я подумал, что, когда результат не будет меня удовлетворять, стремление идти вперед, естественно, ослабнет, поскольку я начну сомневаться, смогу ли вообще достичь цели. Чтобы этому противостоять, мне нужно было взять на себя обязательство отдавать ее достижению все силы и время, до последней секунды, какими бы ни были промежуточные результаты. Мне следовало прилагать сверхусилия весь пуш-период. Это обязательство превратилось в экстраординарные усилия.

В тот момент я принял два решения, которые мне предстояло неукоснительно выполнять на протяжении всего пуш-периода.

1. Я обрету и буду поддерживать незыблемую веру в свою способность достичь поставленной цели (обеспечить объем продаж в 20 тысяч долларов за десять дней) во что бы то ни стало… По-другому просто быть не может!

2. Каждый день, до последней секунды, я буду прилагать экстраординарные усилия независимо от полученных результатов.

Я схватил со столика блокнот и записал оба решения, чтобы подтвердить взятое на себя обязательство. Затем я объединил их в одно предложение, составив аффирмацию, которую легко запомнить и повторять про себя каждый день. Она должна была напоминать мне о двух решениях: «Я обязуюсь поддерживать незыблемую веру в то, что обеспечу продажи на 20 тысяч долларов за пуш-период, и буду прилагать экстраординарные усилия до тех пор, пока это не произойдет. По-другому просто быть не может».

Мне по-прежнему было страшно. По правде говоря (это важно понимать, когда будете применять магическую формулу), я не верил в то, что за десять дней продам на 20 тысяч долларов. Безусловно, я знал, что это возможно, но уж точно не вероятно. Наши самые грандиозные цели обычно такими не бывают – именно это и делает их чудесами. Тем не менее я был полон решимости отдать этому все свои силы.

Мои расчеты были просты: чтобы достичь объема продаж в 20 тысяч долларов за десять дней, необходимо в среднем ежедневно продавать на 2 тысячи долларов. Следовательно, за первые семь дней я должен был заключить контракты на 14 тысяч. Добивался ли я когда-либо таких результатов? Безусловно. И всегда их праздновал, поскольку 2 тысячи долларов в день – замечательное и довольно редкое событие. Я считал такую дневную выручку удачей. Так что делать это десять дней подряд – настоящий подвиг!

С началом пуш-периода удачи словно след простыл. Первая неделя прошла с переменным успехом и закончилась получением лишь 50 процентов от требуемого результата. С учетом того, что мой объем продаж составил 7 тысяч долларов, а до конца периода оставалось всего три дня, сложилась ситуация, которой я боялся. Но я не собирался сдаваться. Я же дал себе слово бороться до последней секунды.

Оставалось всего три дня, и я отправился на первую встречу в тот день. Во время поездки я повторял свою аффирмацию: «Я обязуюсь поддерживать незыблемую веру в то, что обеспечу продажи на 20 тысяч долларов за пуш-период, и буду прилагать экстраординарные усилия до тех пор, пока это не произойдет. Ведь по-другому просто быть не может». Интересно, что чем чаще я произносил эти слова, тем сильнее в них верил.

После шести презентаций продукции Cutco к концу дня я вышел на сумму более 3 тысяч долларов! А значит, теперь мой объем продаж за пуш-период составлял 10 тысяч долларов. Тот день придал мне необходимый импульс, и я снова почувствовал прилив энергии. Остановив свой черный Nissan Xterra у обочины, я достал записную книжку, чтобы сделать еще несколько звонков. Было семь часов вечера – лучшее время для этого. Я отбросил в сторону беспокойство по поводу того, как я собираюсь продать еще на 10 тысяч долларов за оставшиеся два дня, и сосредоточился на звонках.

Еще два дня прошли по схожему сценарию: во вторник я продал на 3238 долларов, а в среду – на 4194 доллара, что в сумме составило 17 024 доллара. Я испытывал вдохновение, но, поскольку наша команда на следующий день собиралась в семь часов утра ехать на конференцию в Сан-Франциско, у меня не оставалось времени. Или все же оставалось?

Оказавшись практически у цели, я не был готов сдаться, поэтому позвонил Фрэнку и попросил разрешения пропустить поездку, чтобы втиснуть еще две встречи во время, оставшееся до конференции. Фрэнк, вдохновленный моей приверженностью делу, согласился.

Я без промедления достал записную книжку и стал звонить клиентам. Через сорок минут у меня уже были назначены две встречи на следующее утро. Хотя заключить на них сделки еще на 3 тысячи долларов казалось маловероятным, а с точки зрения многих, даже нереалистичным, все-таки это был шанс. К счастью, со мной собирался поехать мой близкий друг и коллега Адам Керчек. Тем вечером он позвонил мне, чтобы сообщить о своем приезде в город, и поинтересовался, нельзя ли ему присоединиться ко мне на встречах.

На следующее утро мы с Адамом отправились на автомобиле на первую встречу. В тот момент я был буквально комком нервов! Неужели это происходило на самом деле? Во время езды по автомагистрали я опустил стекло и, не обращая внимания на присутствие Адама, несколько раз прокричал: «Я обязуюсь поддерживать незыблемую веру в то, что обеспечу продажи на 20 тысяч долларов за пуш-период, и буду прилагать экстраординарные усилия до тех пор, пока это не произойдет; по-другому просто быть не может!» Чем больше я кричал, тем сильнее в это верил. Адам расхохотался. Он посчитал мое выразительное выкрикивание забавным.

Остановившись на подъездной дорожке дома миссис Хеммерлинг в 7:58, я повернулся и взял с заднего сиденья темно-синий портфель Cutco с более чем дюжиной острых как бритва кухонных ножей. Затем мы с Адамом направились к двери.

Тук-тук.

Вот и все. Мои ладони вспотели. Сердце бешено колотилось. Я сделал глубокий вдох и, взглянув на Адама, в последний раз мысленно повторил: «Я обязуюсь поддерживать незыблемую веру в то, что обеспечу продажи на 20 тысяч долларов за пуш-период, и буду прилагать экстраординарные усилия до тех пор, пока это не произойдет. По-другому просто быть не может».

Никто не ответил, и я позвонил. Я осмотрел подъездную дорожку и фасад дома, не совсем понимая, что ожидаю увидеть. Может, миссис Хеммерлинг прячется в кустах? Я снова позвонил в звонок. Ответа не последовало. Вернувшись к машине, я взял мобильный телефон и позвонил на домашний номер миссис Хеммерлинг – только этот номер был мне известен. Никакого ответа. Я позвонил еще раз. Снова безрезультатно.

Я не мог поверить. Этого не может быть!

Прождав примерно полчаса, я позвонил еще несколько раз. Произошло то, что мы, торговые представители, называем неявкой, причем в самый неподходящий момент. Я взял себя в руки, и мы с Адамом сели в машину и отправились на следующую встречу, которая была моим последним шансом достичь цели. Мы приехали на час раньше и припарковались на улице неподалеку.

Тот час не принес пользы. Слишком много времени было для размышлений. Меня снова охватил страх. Я начал сомневаться в себе. Как такое могло произойти? Я ведь отдавал все силы, чтобы получить нужный результат. Я поддерживал незыблемую веру и прилагал экстраординарные усилия. Что ж, теперь все зависело исключительно от следующей встречи. Последней встречи. Внутри у меня все сжалось. В конце концов я постучал в дверь миссис Кэрол Джонс, мысленно твердя свою аффирмацию.

Через тридцать секунд дверь открылась. Слава богу! Передо мной стояла белокурая женщина сорока с лишним лет.

– Чем я могу вам помочь?

Ее шведский акцент застал меня врасплох. Это была не та женщина, с которой я разговаривал по телефону.

– Вы Кэрол? – спросил я.

Нет. Это точно не Кэрол. Оказалось, что это ее золовка, приехавшая из Швеции на пятидесятилетие брата, которое должно было состояться через несколько дней. Короткий телефонный звонок от шведской гостьи подтвердил, что Кэрол находится на другом конце города и напрочь забыла о нашей встрече. Она не вернулась бы вовремя.

– Могу ли я все же вам чем-нибудь помочь? – спросила свояченица Кэрол.

На секунду я задумался: «Шведская золовка, приехавшая в отпуск на пятидесятилетие брата, вряд ли станет покупать ножи, так ведь? Особенно если они стоят 3 тысячи долларов».

– Спасибо, что спросили, но я так не думаю.

Адам кашлянул и наклонился ко мне.

– Хэл, – сказал он, – я проделал весь этот путь, чтобы увидеть твою презентацию. Если эта милая женщина позволит тебе ее провести, я с удовольствием посмотрел бы.

Взглянув на Адама, я почувствовал озноб. Время будто остановилось. Срок еще не вышел, а эта милая женщина предлагала помощь. Может, в каком-то смысле миссия Адама состояла в том, чтобы напомнить мне об этом?

– Знаете, если подумать, – ответил я, – вы можете мне помочь. Я должен был провести презентацию для Кэрол, чтобы показать ей высококачественные кухонные ножи, и это моя последняя встреча на этой неделе. Я был бы очень признателен, если бы вы разрешили мне провести презентацию для вас, тогда у меня не будет отставания по количеству встреч. Не согласитесь ли вы на это?

Как ни странно, шведская гостья охотно согласилась.

– Разумеется, заходите!

Адам улыбнулся мне, когда мы проходили в дом. Я молча кивнул ему в знак благодарности. А затем провел самую лучшую, самую энергичную презентацию Cutco за всю свою жизнь.

Через час, когда презентация завершилась и я готовился спросить, не купит ли золовка Кэрол ножи Cutco, женщина произнесла слова, в которые было трудно поверить:

– Хэл, вы пришли как нельзя кстати. На прошлой неделе, еще в Швеции, мы с мужем как раз собирались купить хорошие ножи, но оба сошлись во мнении, что подождем до возвращения из путешествия. К тому же вся наша семья пыталась найти идеальный подарок на пятидесятилетие моего брата, но пока мы ничего не нашли. А он очень любит готовить, так что ваш набор идеально подойдет!

«Разве это возможно?» – подумал я, не в силах поверить в удачу. Я улыбнулся и кивнул, ожидая дальнейшего развития событий.

– Давайте сделаем вот что. Я возьму два набора: один для нас с мужем и один в подарок брату.

Я едва сдержался, чтобы не вскочить со стула и не обнять эту женщину. Продажа обеспечила мне больше 3 тысяч долларов за день, благодаря чему я превысил целевой показатель в 20 тысяч долларов!

Пока мы с Адамом ехали обратно, во мне родилась убежденность в своей силе. Я начал понимать, что удивительную жизнь обеспечивают два важных решения: поддержание незыблемой веры в успех и приложение экстраординарных усилий. А их сочетание представляет собой формулу необычайных результатов, похожих на чудеса. Явных и измеримых, значимых и неожиданных.